第19章 掙錢了
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第19章 掙錢了
趙小鵬的確是想做點什麽的, 但他再怎麽受寵，也始終只是大隊長的外甥，最遠也就跟著大隊長到過縣城, 以前周楚成喜歡看的那些小說倒是他偷偷帶回去的, 可再多他也不會了。
所以周楚成找到趙小鵬, 說要和他合夥做生意的時候，趙小鵬都驚了——他連省城要坐哪班長途客車才能到都不知道，他、他得每周去省城進貨？
退堂鼓還沒打起來，他自己又收了回去，周楚成跟他從小關系就很好, 而且對待他並不像大隊上其他人那樣，因為他是大隊長的親戚就對他“區別對待”, 朋友之間鬧了矛盾，周楚成照樣和他吵, 他做錯了事情，周楚成這個當“大哥”的也毫不猶豫要教訓他。
現在大哥找他做正事, 他要是縮了腦袋，以後還有什麽臉當朋友？
趙小鵬牙一咬，幹了！
周楚成眼光好, 賣什麽貨, 去哪裏進，怎麽進, 都是周楚成交代, 趙小鵬不用上學，又不愁開介紹信, 他就負責行動，把貨運到縣城來賣。
趙小鵬沒別的本事, 就一點，聽勸，周楚成讓他想想要不要做點事兒，他聽進去了，周楚成教他怎麽分辨省城哪些進貨渠道好哪些不好，他聽進去了，周楚成跟他說別讓人看出來他是新手，他也聽進去了，胡子刮得剩半截胡茬，頭發也剪成了板寸，配上他那張本就濃眉大眼的臉，有威懾力了許多。
雖然一開口就知道是個楞頭青，但趙小鵬有自知之明，他不說話，走的就是個“悶葫蘆”人設，批發市場的老板們哪怕精明，也有不少給他蒙混了過去，最終砍到兩毛五一雙的襪子，款式自己選，選好了就往袋子裏塞。
去程空空如也的蛇皮口袋，回來的路上就裝得滿滿登登，夜裏深了沒有回縣城的客車，趙小鵬幹脆就在車站裏頭蹲了一夜，甚至不敢把袋子放在腳邊，而是牢牢地抱在懷裏，跟個十月懷胎的孕婦似的捧著肚皮，直到天亮第一班客車售票，他趕緊就買了票回縣城，第一站就去了周家。
哪怕周晚已經在哥哥那知道了這筆生意，但她親眼看見那滿滿一蛇皮口袋的襪子，還是驚訝得說不出話。
更讓她震驚的是這些襪子的價格，在學校和女同學們聊天時，周晚也知道縣城的物價比紅旗大隊還要貴，哪怕是一雙最普通的尼龍襪子，縣城裏也得五毛一雙，要是棉襪那就更貴，起碼得六毛一雙。
更別說女孩子喜歡的什麽荷葉邊，什麽繡花，這些都得加錢才能買到，還供貨緊缺，據說供銷社上多少就能搶多少，有些售貨員甚至到了貨就偷偷給親戚朋友先分掉，整個市場完全是供小於求，一雙放出來，不知道多少人願意買。
趙小鵬卻說成本只需要兩毛五，加上來回車費，一雙也攤不了幾分錢，更重要的是襪子輕，又不占空間，他連擺攤的位置都選好了。
“就放在中學對面那條寬巷子街，視野好，方便買賣，要是聯防的來了也能馬上看見。”
這小心思昭然若揭，顯然是盯上了縣城中學龐大的學生群體，周楚成覺得這個主意好，讓他留幾雙漂亮的給周晚，給他介紹：“我妹給我們兼職當模特。”
趙小鵬開始還有點半信半疑，覺得他楚成哥要給妹妹送禮物也用不著還這麽拐彎抹角，誰知道第二天一放學，他的攤位就被圍滿了，擠擠挨挨的全是年輕學生。
“周晚那身搭配多漂亮，是人家從省城那邊學來的！”
就這麽一句，引爆了縣城中學的時尚潮流。
就像紅旗大隊向往憧憬縣城一樣，縣城的學生們最憧憬的就是省城，省城有高樓大廈，有省城百貨，甚至還有游樂園，要修摩天輪！
要是那套衣服是周晚自己搭配的，那大家只會誇一句不錯，可傳出來是省城這樣流行的，大家有意無意地就放在了心上，又不知道是哪個小道消息說，她搭配小皮鞋的那雙襪子也是省城買來的，最近正好有人在學校門口賣同款，學生們沸騰了。
男生們在意的是物美價廉，尼龍襪子夠不夠耐磨，他們要打球，要運動，十幾歲正是青春活力的時候，一雙襪子縫縫補補，他們自己也覺得沒臉面，聽說這裏有擺襪子地攤的，上手就挑了起來。
這些大多是縣城本地人，收入比鄉下高出不少，更別說趙小鵬一雙尼龍襪才賣四毛，要是買三雙，就只要一塊錢，這邊趙小鵬數錢還沒數過來，那邊周晚的女同學們也趕了過來。
她們看上的就是省城樣式豐富，花樣精美的那些，售價也更貴，女孩子們不會和男同學一樣一次買很多雙，但對於喜歡的樣式絕不會拱手讓人。
就這樣你一雙我一雙，趙小鵬甚至感覺自己還沒站多久，攤上的貨就被橫掃一空！
“成哥，我感覺跟夢一樣。”
周晚也“參了股”，她對數字敏銳，很快就算出來了這一天的銷售額——
“一千零三十七塊九毛五！”
有零有整，也是這個時代的常態，這個數字對周家兄妹來說是驚訝，對趙小鵬來說……他說不出話了，兩眼一翻就差點暈過去。
“小鵬！”
“小鵬哥！”
這一下給周家兄妹嚇得不輕，周楚成從兜裏掏了一顆系統給的阿爾卑斯糖塞到趙小鵬嘴巴裏，後者這才慢慢地清醒過來。
不眠不休連軸轉了一天一夜，揣著那麽多錢去進貨，也不是完全不害怕不擔憂的，甚至在擺攤開始的時候，趙小鵬心裏都打鼓得突突跳，可當所有的貨都賣了精光，當那麽多票子擺在他面前的時候，趙小鵬想哭。
“楚成哥，晚晚，我不是在做夢吧？”
“不是，咱們這個生意就是掙錢了。”周晚憋著笑，幫大腦已經完全停止運轉的趙小鵬計算，“往返的客車費用，還要減掉進貨的成本，掙了525.95。”
這裏面還有三個人的“本金”，不過就算拋開這筆成本，利潤也足夠可觀——畢竟趙小鵬滿打滿算也就去了省城一天，擺攤的時間還沒有他在批發市場裏面殺價長呢！
周楚成下了結論：“這個生意可以一直做。”
趙小鵬也很興奮，他唯一困擾的問題就是人有點不夠用，他一個人，又是進貨，又是帶回來賣，一路上有許多地方都是有風險的，比方說他客車上就遇到一個大哥去省城打工，但隨身放的大團結不知道被誰偷走了。
周晚想起她媽沈桂香高超的縫紉手藝：“把錢縫到衣服中間去，袖子、內襯、褲子，到處都能縫，分散一點。”
“實在不行，你就在省城住一天招待所？你舅舅應該開得了介紹信。”周楚成也提議。
但趙小鵬舍不得招待所的錢，一晚上好幾塊錢，都抵他一個單程的客車票了，他想到大隊上的朋友，和周楚成商量把李燦幾個人要不要也帶過來一起發展。
周楚成當然沒意見，上輩子……小說裏他就是和李燦一起創業的，盡管這個發小長大後性格變了許多，趙小鵬上次還說李燦最近人怪怪的，但畢竟十幾年的交情，雙方知根知底。
趙小鵬很高興，甚至主動和周楚成商量起還要不要再進購一點別的東西搭著買——“手套、圍巾，天氣越來越冷，這些東西肯定是有市場的。”
圍巾手套成本高是高一點，但賣出去也貴，誰知道三人在屋裏聊得太久，去隔壁家織毛衣的沈桂香不知道什麽時候回來了，一耳朵聽了個全。
“你們不用趕那麽遠去省城進圍巾，我現在織毛衣就是掛靠的省城的外貿公司，可以直接找我做，還便宜一點。”
襪子得機器大批量制作才有利潤，但圍巾不用，紡織廠的女人們在院子裏坐幾個下午就能織個大半，沈桂香一開始不會，但跟著她們學了不少，反正圍巾也沒什麽太繁覆的花樣，她也應付得來。
圍巾只是搭頭，重點還是賣襪子這種輕便又不占空間的小東西，趙小鵬越想心思越活絡，沈桂香好說歹說把他留下，讓他吃碗肉末面條再走，趙小鵬急著去找李燦他們商量賣貨的事情，三兩下風卷殘雲就把面條吃得精光，讓周家兄妹等他好消息。
晚上周紅軍也回來了，晚飯有肉有菜，一家人圍著桌子吃飯，先是討論兄妹倆的學業，討論縣城中學，接著話題慢慢就蔓延開來，說起了賺錢的事兒。
以前在大隊上，周紅軍是家裏最能掙錢的一個，周晚不說，沈桂香和周楚成都是只有工分，沒有副業進項，就他一個粗木工細木工都能一肩挑，在大隊上沒少幫人做私活，換些糧油也能給家裏添點葷腥。
現在進了城，情況卻反了過來，沈桂香憑借一手好手藝不愁攢不到外快，周楚成周晚兄妹倆更是天不怕地不怕，竟然在聯防隊的眼皮子下面跟趙小鵬搞起了“個體經濟”。
看來看去竟然就剩他一個被甩在了後面！
周紅軍嘴巴裏苦，他還一廂情願地想著進城之後是他來養活家人兒女，讓他們無憂無慮地上學，結果呢，現在成了兒女來養他了……成何體統！
耿勇倒是人如其名很耿直，帶著他接了幾個小單子，但木匠這行業不比日用品，不可能過兩三個月就換一批，這些客人們倒是滿意周紅軍的木工手藝，但也就僅此而已了，後續是再沒開張過。
一次人情好說，總不能次次都麻煩人家耿勇，那他周紅軍成什麽了？而且妻兒都有本事，他自己要是撐不起來，這個家裏他都擡不起頭，周紅軍嘴巴上不說，心裏攢著一股勁，刻了個“專業木匠接活”的牌子大街小巷地“自我推銷”，只是目前還* 沒有太大的起色。
“今天有一家本來是打算讓我做梳妝臺，結果不知道他家裏人咋說的，過會兒又說算了，說是找國營家具廠做。”
周紅軍難掩心裏的郁悶，要只是單子沒談下來就算了，偏偏這回是煮熟的鴨子飛了，怎麽想怎麽意難平，“說我這種私人的沒保障，不像家具廠，廠子就在那，跑得了和尚跑不了廟。”
周晚悄悄給她爸夾了一筷子肉，周紅軍心裏這才舒服點了，周楚成手裏拿著筷子，又撐著下巴，不夾菜也不說話，過了好一會兒，他突然拍了下桌子，“哎”了一聲，給周家人嚇了一跳。
“爸，你給我靈感了！”
“啥、啥靈感？”
“家具廠啊。”周楚成說道，“那個人不是說，私人的沒保障，要打大家具還是得找廠子嗎……那你也可以變成廠子裏的人嘛。”
“我？”周紅軍覺得兒子想多了，“我一個農民，而且我都這個歲數了，又沒文憑，我還想進廠端鐵飯碗，你咋想的？”
“你是沒有這些，但是我說的也不是鐵飯碗，爸，你有沒有聽說過掛靠？”
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趙小鵬的確是想做點什麽的, 但他再怎麽受寵，也始終只是大隊長的外甥，最遠也就跟著大隊長到過縣城, 以前周楚成喜歡看的那些小說倒是他偷偷帶回去的, 可再多他也不會了。
所以周楚成找到趙小鵬, 說要和他合夥做生意的時候，趙小鵬都驚了——他連省城要坐哪班長途客車才能到都不知道，他、他得每周去省城進貨？
退堂鼓還沒打起來，他自己又收了回去，周楚成跟他從小關系就很好, 而且對待他並不像大隊上其他人那樣，因為他是大隊長的親戚就對他“區別對待”, 朋友之間鬧了矛盾，周楚成照樣和他吵, 他做錯了事情，周楚成這個當“大哥”的也毫不猶豫要教訓他。
現在大哥找他做正事, 他要是縮了腦袋，以後還有什麽臉當朋友？
趙小鵬牙一咬，幹了！
周楚成眼光好, 賣什麽貨, 去哪裏進，怎麽進, 都是周楚成交代, 趙小鵬不用上學，又不愁開介紹信, 他就負責行動，把貨運到縣城來賣。
趙小鵬沒別的本事, 就一點，聽勸，周楚成讓他想想要不要做點事兒，他聽進去了，周楚成教他怎麽分辨省城哪些進貨渠道好哪些不好，他聽進去了，周楚成跟他說別讓人看出來他是新手，他也聽進去了，胡子刮得剩半截胡茬，頭發也剪成了板寸，配上他那張本就濃眉大眼的臉，有威懾力了許多。
雖然一開口就知道是個楞頭青，但趙小鵬有自知之明，他不說話，走的就是個“悶葫蘆”人設，批發市場的老板們哪怕精明，也有不少給他蒙混了過去，最終砍到兩毛五一雙的襪子，款式自己選，選好了就往袋子裏塞。
去程空空如也的蛇皮口袋，回來的路上就裝得滿滿登登，夜裏深了沒有回縣城的客車，趙小鵬幹脆就在車站裏頭蹲了一夜，甚至不敢把袋子放在腳邊，而是牢牢地抱在懷裏，跟個十月懷胎的孕婦似的捧著肚皮，直到天亮第一班客車售票，他趕緊就買了票回縣城，第一站就去了周家。
哪怕周晚已經在哥哥那知道了這筆生意，但她親眼看見那滿滿一蛇皮口袋的襪子，還是驚訝得說不出話。
更讓她震驚的是這些襪子的價格，在學校和女同學們聊天時，周晚也知道縣城的物價比紅旗大隊還要貴，哪怕是一雙最普通的尼龍襪子，縣城裏也得五毛一雙，要是棉襪那就更貴，起碼得六毛一雙。
更別說女孩子喜歡的什麽荷葉邊，什麽繡花，這些都得加錢才能買到，還供貨緊缺，據說供銷社上多少就能搶多少，有些售貨員甚至到了貨就偷偷給親戚朋友先分掉，整個市場完全是供小於求，一雙放出來，不知道多少人願意買。
趙小鵬卻說成本只需要兩毛五，加上來回車費，一雙也攤不了幾分錢，更重要的是襪子輕，又不占空間，他連擺攤的位置都選好了。
“就放在中學對面那條寬巷子街，視野好，方便買賣，要是聯防的來了也能馬上看見。”
這小心思昭然若揭，顯然是盯上了縣城中學龐大的學生群體，周楚成覺得這個主意好，讓他留幾雙漂亮的給周晚，給他介紹：“我妹給我們兼職當模特。”
趙小鵬開始還有點半信半疑，覺得他楚成哥要給妹妹送禮物也用不著還這麽拐彎抹角，誰知道第二天一放學，他的攤位就被圍滿了，擠擠挨挨的全是年輕學生。
“周晚那身搭配多漂亮，是人家從省城那邊學來的！”
就這麽一句，引爆了縣城中學的時尚潮流。
就像紅旗大隊向往憧憬縣城一樣，縣城的學生們最憧憬的就是省城，省城有高樓大廈，有省城百貨，甚至還有游樂園，要修摩天輪！
要是那套衣服是周晚自己搭配的，那大家只會誇一句不錯，可傳出來是省城這樣流行的，大家有意無意地就放在了心上，又不知道是哪個小道消息說，她搭配小皮鞋的那雙襪子也是省城買來的，最近正好有人在學校門口賣同款，學生們沸騰了。
男生們在意的是物美價廉，尼龍襪子夠不夠耐磨，他們要打球，要運動，十幾歲正是青春活力的時候，一雙襪子縫縫補補，他們自己也覺得沒臉面，聽說這裏有擺襪子地攤的，上手就挑了起來。
這些大多是縣城本地人，收入比鄉下高出不少，更別說趙小鵬一雙尼龍襪才賣四毛，要是買三雙，就只要一塊錢，這邊趙小鵬數錢還沒數過來，那邊周晚的女同學們也趕了過來。
她們看上的就是省城樣式豐富，花樣精美的那些，售價也更貴，女孩子們不會和男同學一樣一次買很多雙，但對於喜歡的樣式絕不會拱手讓人。
就這樣你一雙我一雙，趙小鵬甚至感覺自己還沒站多久，攤上的貨就被橫掃一空！
“成哥，我感覺跟夢一樣。”
周晚也“參了股”，她對數字敏銳，很快就算出來了這一天的銷售額——
“一千零三十七塊九毛五！”
有零有整，也是這個時代的常態，這個數字對周家兄妹來說是驚訝，對趙小鵬來說……他說不出話了，兩眼一翻就差點暈過去。
“小鵬！”
“小鵬哥！”
這一下給周家兄妹嚇得不輕，周楚成從兜裏掏了一顆系統給的阿爾卑斯糖塞到趙小鵬嘴巴裏，後者這才慢慢地清醒過來。
不眠不休連軸轉了一天一夜，揣著那麽多錢去進貨，也不是完全不害怕不擔憂的，甚至在擺攤開始的時候，趙小鵬心裏都打鼓得突突跳，可當所有的貨都賣了精光，當那麽多票子擺在他面前的時候，趙小鵬想哭。
“楚成哥，晚晚，我不是在做夢吧？”
“不是，咱們這個生意就是掙錢了。”周晚憋著笑，幫大腦已經完全停止運轉的趙小鵬計算，“往返的客車費用，還要減掉進貨的成本，掙了525.95。”
這裏面還有三個人的“本金”，不過就算拋開這筆成本，利潤也足夠可觀——畢竟趙小鵬滿打滿算也就去了省城一天，擺攤的時間還沒有他在批發市場裏面殺價長呢！
周楚成下了結論：“這個生意可以一直做。”
趙小鵬也很興奮，他唯一困擾的問題就是人有點不夠用，他一個人，又是進貨，又是帶回來賣，一路上有許多地方都是有風險的，比方說他客車上就遇到一個大哥去省城打工，但隨身放的大團結不知道被誰偷走了。
周晚想起她媽沈桂香高超的縫紉手藝：“把錢縫到衣服中間去，袖子、內襯、褲子，到處都能縫，分散一點。”
“實在不行，你就在省城住一天招待所？你舅舅應該開得了介紹信。”周楚成也提議。
但趙小鵬舍不得招待所的錢，一晚上好幾塊錢，都抵他一個單程的客車票了，他想到大隊上的朋友，和周楚成商量把李燦幾個人要不要也帶過來一起發展。
周楚成當然沒意見，上輩子……小說裏他就是和李燦一起創業的，盡管這個發小長大後性格變了許多，趙小鵬上次還說李燦最近人怪怪的，但畢竟十幾年的交情，雙方知根知底。
趙小鵬很高興，甚至主動和周楚成商量起還要不要再進購一點別的東西搭著買——“手套、圍巾，天氣越來越冷，這些東西肯定是有市場的。”
圍巾手套成本高是高一點，但賣出去也貴，誰知道三人在屋裏聊得太久，去隔壁家織毛衣的沈桂香不知道什麽時候回來了，一耳朵聽了個全。
“你們不用趕那麽遠去省城進圍巾，我現在織毛衣就是掛靠的省城的外貿公司，可以直接找我做，還便宜一點。”
襪子得機器大批量制作才有利潤，但圍巾不用，紡織廠的女人們在院子裏坐幾個下午就能織個大半，沈桂香一開始不會，但跟著她們學了不少，反正圍巾也沒什麽太繁覆的花樣，她也應付得來。
圍巾只是搭頭，重點還是賣襪子這種輕便又不占空間的小東西，趙小鵬越想心思越活絡，沈桂香好說歹說把他留下，讓他吃碗肉末面條再走，趙小鵬急著去找李燦他們商量賣貨的事情，三兩下風卷殘雲就把面條吃得精光，讓周家兄妹等他好消息。
晚上周紅軍也回來了，晚飯有肉有菜，一家人圍著桌子吃飯，先是討論兄妹倆的學業，討論縣城中學，接著話題慢慢就蔓延開來，說起了賺錢的事兒。
以前在大隊上，周紅軍是家裏最能掙錢的一個，周晚不說，沈桂香和周楚成都是只有工分，沒有副業進項，就他一個粗木工細木工都能一肩挑，在大隊上沒少幫人做私活，換些糧油也能給家裏添點葷腥。
現在進了城，情況卻反了過來，沈桂香憑借一手好手藝不愁攢不到外快，周楚成周晚兄妹倆更是天不怕地不怕，竟然在聯防隊的眼皮子下面跟趙小鵬搞起了“個體經濟”。
看來看去竟然就剩他一個被甩在了後面！
周紅軍嘴巴裏苦，他還一廂情願地想著進城之後是他來養活家人兒女，讓他們無憂無慮地上學，結果呢，現在成了兒女來養他了……成何體統！
耿勇倒是人如其名很耿直，帶著他接了幾個小單子，但木匠這行業不比日用品，不可能過兩三個月就換一批，這些客人們倒是滿意周紅軍的木工手藝，但也就僅此而已了，後續是再沒開張過。
一次人情好說，總不能次次都麻煩人家耿勇，那他周紅軍成什麽了？而且妻兒都有本事，他自己要是撐不起來，這個家裏他都擡不起頭，周紅軍嘴巴上不說，心裏攢著一股勁，刻了個“專業木匠接活”的牌子大街小巷地“自我推銷”，只是目前還* 沒有太大的起色。
“今天有一家本來是打算讓我做梳妝臺，結果不知道他家裏人咋說的，過會兒又說算了，說是找國營家具廠做。”
周紅軍難掩心裏的郁悶，要只是單子沒談下來就算了，偏偏這回是煮熟的鴨子飛了，怎麽想怎麽意難平，“說我這種私人的沒保障，不像家具廠，廠子就在那，跑得了和尚跑不了廟。”
周晚悄悄給她爸夾了一筷子肉，周紅軍心裏這才舒服點了，周楚成手裏拿著筷子，又撐著下巴，不夾菜也不說話，過了好一會兒，他突然拍了下桌子，“哎”了一聲，給周家人嚇了一跳。
“爸，你給我靈感了！”
“啥、啥靈感？”
“家具廠啊。”周楚成說道，“那個人不是說，私人的沒保障，要打大家具還是得找廠子嗎……那你也可以變成廠子裏的人嘛。”
“我？”周紅軍覺得兒子想多了，“我一個農民，而且我都這個歲數了，又沒文憑，我還想進廠端鐵飯碗，你咋想的？”
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