第104章 三更
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第104章 三更
可口可樂派出的代表一共三人, 皆是西裝革履，瞧著專業又正式，另外配備了一名華國人當翻譯, 就這麽出現在了119集團會議室。
林湘的目光匆匆掃過幾人, 迅速確定了其中的頭兒, 為首的應當是中間身著黑色西裝的金發男人，約摸三十多歲的年紀。
而他身邊的國人翻譯開口介紹也印證了林湘的猜測：“林董事長，這位是可口可樂集團駐華總負責人史密斯先生, 這兩位是他的助手艾倫和查爾斯。”
向林湘介紹完，翻譯又用英語對三人道：“這位就是119集團的董事長林湘女士。”
“你好~”史密斯說著蹩腳的華文, 與林湘握手, 順道自顧自展示起來為數不多的華文，“吃了嗎, 謝謝，再見。”
林湘面帶微笑, 客氣中帶著幾分疏離地回道：“你們好，各位請坐。”
助手查爾斯則英文提問後, 由翻譯轉達：“查爾斯先生想問，聽說林董是京大高材畢業生, 不知道英文水平如何？還是需要我繼續翻譯？”
林湘微微一笑：“我是京大經貿系的，況且現在已經畢業很多年了，再說了, 我不希望你失業。”
“哦, 明白了。”翻譯轉達給三名外國代表時, 為林湘的話添了些補充解釋, “林董的意思是她是京大經貿系畢業的，並沒有主修英文, 況且現在畢業多年，英文水平應當是更困難了。”
“理解理解。”
“明白明白。”
雙方達成共識，仍是由翻譯加入其中幫助交流。
林湘心裏有數這幫人為何而來，卻也耐著性子聽了他們闡明來意。
與前往北冰洋汽水廠的百事可樂代表目的相同，可口可樂代表同樣想與119集團旗下的汽水廠合資，提出的條件更是十分豐厚。
每年註資三百萬，並聯系M國總部為119汽水提供最先進的生產設備，甚至可以幫助119汽水走出華國，面相M國乃至全世界銷售。
這大餅畫得，該說不說真是能忽悠人，是個人都覺得中彩票了，天上掉餡餅了。
不過林湘可是從五道溝生產大隊種植椰子的錢隊長那裏學到過的，天下沒有白吃的午餐，不管三七二十一，先質疑再說！
要是錢隊長在，直接把人打出去，這一次也不會打錯人。
因為這些洋可樂的真正目的是想徹底打壓、殺死國產汽水，搶占華國市場。
這些吹得天花亂墜的條件通通都是假象。
林湘自然聽得懂他們的英文，不過此刻，裝作聽不懂更為有利。她神色沈穩地耐心等待翻譯結束，佯裝興趣滿滿：“聽起來非常吸引人，只是我想問問，在商言商，那貴公司付出這麽多，是想索取什麽呢？”
史密斯聽完翻譯，有些意外面前這位林董的反應。
要是換做其他人，必然是追問這些條件的細節，沈醉於做大做強的美夢，可林董竟然是反問自己公司想要索取什麽。
他正色道：“當然是想要合作共贏，我們需要盡快打開你們國家的市場，我相信合資控股，對你們對我們都是好事。”
隱約意識到119集團的不同，史密斯更為謹慎些，可是接下來的時間，他更加深刻地體會到了這位林董的與眾不同。
將詳細的合資計劃書遞過去，林湘仔細翻看，每一項條款都反覆斟酌，這已經大大出乎他們的意料。
畢竟在他們看來，華國不少人對這些條款合同都是看得雲裏霧裏的，更別提林湘竟然還一一提問，言辭犀利。
“史密斯先生，我想問問，如果真的合資，股份占比是多少？五五？還是你們六我們四？說實話，五五我們都是不能接受的。”
“條款裏寫著我們有義務幫助貴公司打開華國市場，是怎麽打開？利用我們的全國鋪貨渠道和鏈路嗎？這樣是否會造成對我們原有產品鋪貨造成擠壓呢？”
“另有，貴公司還需要在我們工廠內進行生產，雖說有許諾的擴建以及新設備提供，可是會不會影響我們原有汽水的生產呢？”
“再就是這份合同提到的投資，都語焉不詳地寫著滿足生產條件下，每年註資三百萬，什麽是滿足的生產條件，難道最終解釋權仍是在貴司？”
......
會談結束，可口可樂相關一行人離開，孔真真和馬德發收到消息已經在會議室外觀望許久，這會兒忙湊了過去。
“林董，聽說有洋可樂來談合作了？”
“他們想投資我們？”
林湘想起剛剛那幾個代表的臉色就想笑，被自己隱隱戳破了背後隱藏的心思，只能打馬虎眼過去，又天花亂墜地吹噓一番，見自己不為所動，便主動提出離開，下次再來拜訪。
“你們是不是忘了錢隊長當年的事？”
孔真真和馬德發：“什麽事？”
“著名反詐騙專家錢隊長曾經說過：天上不會掉餡餅，尤其還是這些吃人不吐骨頭的外國資本家，真要答應他們合資控股，到時候被吃得渣都不剩。”
只是，林湘將人擊退，其他國營廠卻不見得。
尤其是對於如今資金周轉困難，生產略顯吃力的汽水廠來說，有外國資本願意註入，那是天大的好事啊！
可口可樂和百事可樂代表在不少汽水廠都受到了最高規格的接待。
林湘迅速聯系趙建軍，同他說明情況，並得知北冰洋汽水暫時沒答應百事可樂的合資合作，只說要考慮商議，而根據全國汽水行會的反饋，國內另外十多家汽水廠也有洋可樂代表上門，尤其是對於生產規模越大的，洋代表人數越多，提出的條件也更誘人。
除開119汽水和北冰洋汽水，國內另外六大汽水廠也得到了豐厚的報價，林湘心裏清楚，這七大汽水在原本的時間線全都答應了兩大洋可樂的合資控股，也會走向銷聲匿跡的覆滅之路。
時間緊，任務重，林湘讓趙建軍這個汽水行會榮譽會長通知所有行會成員廠家不要輕易做決定，一星期後召開行會大會。同時讓秘書迅速定好前往首都的機票，這次大會不止是關乎行會成員，也全力邀請始終未入會的其他汽水廠。
最早一班前往首都的機票在明天一早出發，林湘準備先行前往首都，共同商議對策，下班前整理好所需資料，林湘回家繼續忙碌。
賀琳正備戰高考，不過說是備戰，倒也不見多緊張。她從小到大成績就好，按照爸爸的話來說，肯定是在娘胎裏就沾上了林湘的學習本事。
對此，賀琳可驕傲。
林湘對孩子也不會嚴格管控，越是臨近高考，越是要放松。
看著媽媽比自己還用功，賀琳在外頭搗鼓搗鼓，用菜刀拍扁了百香果，扔進玻璃杯中，再舀上一勺蜂蜜，添上溫水，最後不忘切下一片檸檬斜著插在杯沿給媽媽送去。
“媽媽，你也別太用功啦，註意身體。”杯子放到桌上，賀琳雙手背在身後，學著媽媽的樣子念叨，“頭別埋太下去，當心眼睛，可別成近視眼了。背打直，年紀輕輕別成駝背了。”
林湘忙碌緊張地準備之餘，終於被閨女逗笑，一下放松下來，攬著閨女到身邊，臉頰貼著臉頰蹭了蹭：“小屁孩兒，還學我？”
“嘿嘿~”賀琳雙手摟著媽媽，甜甜道，“媽，你去首都待幾天啊？記得給我帶烤鴨。”
“就知道吃。”林湘點了點孩子翹挺的鼻尖，嘴角揚起弧度，“行，媽媽給你帶。”
等夜裏七點多，賀鴻遠從部隊忙完回來，得知愛人要臨時出差，不禁驚訝：“這麽巧，林董事長，我明天也要去首都。”
林湘放下手中鋼筆，狐疑地看向男人，眼中已是笑意點點：“真的假的？你別騙我我！”
賀鴻遠勾了勾唇，覺得愛人跟二十年前沒什麽區別，笑起來時眼睛總是亮晶晶的，猶如天邊繁星：“真的，要去趟首都軍區，臨時安排的。”
兩人再一對飛機航班，還是同一班！
第二天一早，一家四口在飯桌前吃著早飯，賀琳就不大高興了：“爸，媽，你們怎麽都要去首都哎，搞得像是你們蜜月旅行似的，就留我和奶奶在家裏，多可憐哪。”
賀桂芳被孫女逗笑，眼角疊出褶子：“奶奶不可憐啊。”
賀琳沖奶奶猛眨眼，腦袋湊過去低聲道：“奶奶，我們是一邊兒的！”
轉頭她又對著爸媽道：“不管不管，爸，媽，你們要多帶點好吃的回來啊，烤鴨，驢打滾，豌豆黃...我們要吃新鮮的。”
賀鴻遠無奈輕笑，實在是拿這個小丫頭沒辦法：“行，帶帶帶，必須帶。”
小公主滿意了，兩口子這才順利出門。
九十年代的飛機航班少，金邊市沒有機場，目前也只有十多個省會城市修了機場。林湘和賀鴻遠是乘坐部隊派車送往的海寧市省城機場，再登機飛往首都。
以往最少也要四天三夜的火車行程縮短至飛行六個小時，真是省出了不少時間。
飛機上，空姐為乘客提供毛毯、茅臺酒、汽水飲料和各類零食。
畢竟在這個年代能坐上飛機的非富即貴，乘機待遇也就足夠好。
林湘沒想到這一趟竟然還能挨著自己丈夫出行，幹脆地卸下在外偽裝，心安理得地靠在賀鴻遠肩頭補覺。
期間迷迷糊糊地和盤算著在首都的住處：“我準備住四合院，你呢？”
自家名下如今有三套首都四合院，外加去年購置的電梯商品房，不過房子要今年年底交付，到時候還要裝修，每回去首都倒不缺住的地方。
賀鴻遠要是一個人過去肯定是住在首都軍區招待所，不過愛人也來了，他當然得陪：“肯定跟你住。”
林湘彎了彎唇，悄悄伸手戳了一下丈夫手臂，嗯，還是硬邦邦的。
怎麽人到中年了，身材還是這麽好。
再一想到這人幾十年如一日的訓練，就是當上了旅長也沒有懈怠，確實是付出就有回報！
下飛機後，兩人分開，各自忙碌，林湘打上的士，直奔北冰洋汽水廠去。
黃色的夏利穿梭在柏油路面，最終停在北冰洋汽水廠大門前。
全國汽水行會的臨時總部也在此。
昨日，百事可樂代表找上北冰洋汽水廠，給的條件同可口可樂相差無幾，同樣是畫大餅，吹得天花亂墜，可合同條款裏處處是陷阱。
北冰洋是老廠，大廠，對此格外謹慎，林湘最先趕到，必須先攏住國內汽水廠的龍頭老大，只有他們這些大廠穩住了，小廠才不至於暈頭轉向，跟風而動。
簡單指出了兩大洋可樂背後的陰謀，尤其是逐個分析了默寫出來的合同條款大致內容，林湘道：“他們的目的沒有那麽簡單，要是真的合作共贏還好，可他們的目的是想徹底壓死我們。”
北冰洋汽水的李廠長震驚，他昨日是出於對貿然出現的機會產生了本能的謹慎，不管接受是否，哪怕聽著非常心動，他也不可能當下做決定，需要大家共同商討。
可是林湘一番話，令他心下大駭。
“這...他們口口聲聲就是要合作共贏，竟然是你說的，打的這樣的主意嗎？”
林湘點頭：“我們不要只看他們說了什麽，要看白紙黑字的條款規定了什麽，第一條，第三條，第五條，還有這裏...所有核心和關鍵的問題其實都是模糊的，以後後患無窮。”
“可是他們願意投產幾百萬，那可是幾百萬啊。”在剛剛起步騰飛的華國，大部分從票證經濟時代過來的人們，對資本的瘋狂並沒有太多了解，仍是不大相信，洋可樂願意灑那麽多錢，就為騙自己。
“相較於以後我們國家的市場，這幾百萬對他們來說根本不算什麽。”
甚至幾十年後的資本搶市場更為誇張，可以前期、長期虧損數億元來攻略市場，等擠垮其他競爭對手，才是開始正式壟斷賺錢的時候。
林湘最後點出一句：“李廠長，你想想，他們不僅找上你一家，還找了我們119，另外同時還有其他十多家規模龐大的汽水廠，全是每個地方的龍頭品牌，這事兒，行會內部已經互相通知，這意圖還不明顯嗎？他們在布局！”
詳細分析了利弊，李廠長這邊漸漸冷靜下來，差點被巨大的餡餅砸暈的頭腦像是突然被人喚醒：“這件事確實需要慎重，千萬要慎重。”
一星期時間，全國汽水行會上百家工廠代表陸續趕到首都，另外也盡量邀請了其他沒有入會的汽水廠參加。
清風汽水廠謝廠長就在其中。
畢竟這是國產汽水面臨的兩大洋可樂沖擊，不管入會與否，最好都能團結一致，先對外！
國產汽水內部競爭頂多是互有勝負，此消彼長，但是洋可樂一出手就是要你死。
大大小小的汽水廠廠長在列，由行會會長——北冰洋汽水廠李廠長和行會榮譽會長——趙建軍主持大會。
“在座不少人應該都聽說了兩家洋可樂的動作，找上了很多汽水廠，提出了豐厚的條件...”
林湘也在座下，看上百的與會人員，心中稍感安慰，至少現在第一步已經比穿越前那個時代的第一步好，大家先整合信息，並沒有單槍匹馬作戰，壓根兒找不準方向。
李廠長的引言下，其他汽水廠紛紛暢所欲言，大家把信息一對，都有些震驚。
一是震驚可口可樂和百事可樂的動作如此之大，把全國目前規模最大的八大汽水品牌都找了一遍，對每家都是提出要合資控股，投入幾百萬，另外對一些地域性極強的廠家也沒放過。
二是震驚自己還真不是唯一的，本來被吹得天花亂墜地心動，以為自己能在洋可樂的註資扶持下，成為華國第一汽水，繼而沖出國門，走向全世界，現在一看，人跟誰都是這麽說的！
趙建軍聽林湘認真分析過利弊，剛開始的激動和心動消減不少，此刻雄渾的聲音響徹會議禮堂：“同志們，大家仔細想想，那兩個洋可樂能那麽好心嗎？就給咱們砸錢，還是挨個砸，家家砸，他們圖什麽？他們圖的就是把我們取代了啊！”
底下有人被說得猶豫不決，一方面是真金白銀，能註資幫著廠子的錢，一方面是可能存在的風險。
“但是人是真投錢啊，那簽合同的！”天府可樂代表發話。
林湘淡淡開口：“餡餅越大越是危險，以後他們拿著合同讓你們只能用廠房、設備、人工、原材料、水源...來生產他們的可樂，不能生產你們自己的汽水，怎麽辦？”
這便是日後兩個洋可樂的慣用手段，強行打壓國產汽水，令其銷聲匿跡。
根本不讓你生產，何談銷售，在華國大地上，直接讓你消失得無影無蹤。
有人警醒，心裏越發拿不準，禮堂裏竊竊私語的聲音不斷，直到全國第三大清風汽水廠謝廠長揚聲：“怕他什麽？他怎麽可能不讓我產自己的汽水！我看你們這個行會就是危言聳聽，還說什麽這次會議很重要，讓我們沒入會的也來參加，就說這些玩意兒？”
會長李廠長皺眉嚴肅道：“謝廠長，防人之心不可無，你也不要太過相信外國人。”
“人外國人能給我們投資幾百萬，真金白銀的錢，你們倒是站著說話不腰疼。”謝廠長大手一揮，直接走了，“算了，沒意思，我奉勸你們一句…”
他扭頭對著其他汽水廠代表道：“可別真信了這個行會對你們能有多好，興許他們就是想讓你們都拒絕外國投資，到時候一個北冰洋，一個119把錢全拿了，就投資他們去，壯大起來，到時候啊，你們跟著喝湯都喝不了兩口。”
隨著清風汽水廠的謝廠長站出來言之鑿鑿地唱反調，原本有些猶豫的其他廠代表再次被拉扯動搖。
部分代表跟隨謝廠長離開，剩下的大多數人仍在觀望階段。
會議上，林湘把各種隱藏的陷阱和坑指出來，只是現在是在用未知的可能的陷阱對抗現有的大量投資，各廠代表被拉扯，一時搖擺不定。
除了能一力做主119的林湘，就連北冰洋內部也矛盾重重。
畢竟前世，七大汽水廠可是全都同意了，直接全軍覆沒。
如今至少人人都出現不同程度的動搖。
林湘重點和幾大規模龐大的汽水廠廠長交流，務必自大牌子開始團結抗住，起好帶頭作用。
只是其中一些汽水廠生產稍顯吃力，著實是對外資心動，加上其他行業接受外資的也不少，二廠汽水代表就道：“林廠長，這事兒說起來可能有風險，但是也可能沒風險啊，一切都是你的猜測。”
林湘確實沒法讓眾人看到未來的畫面，那個在座許多知名國產汽水都銷聲匿跡的時代，她道：“但是這樣的猜測一旦成真，你們二廠汽水從此就消失了。代價不嚴重嗎？”
二廠汽水代表陷入沈默。
臨走時，林湘道：“那兩個洋可樂不會放棄，興許還會采用各種手段促成合作，比如繼續提高投資條件，給大家汽水廠的高層送禮送錢，再不然，興許還會找官方來背書。希望大家能清醒一點，合同裏有很多漏洞，況且他們這麽上趕著來送錢，這麽努力送錢，天底下真有這麽好的事嗎？”
本次會議沒有持續太久，畢竟眾人還要各歸各位，只是兩大洋可樂的行動並沒有暫停，第一輪談合作沒有成功，後續又派代表繼續攻克各大汽水廠。
二廠汽水代表回城後，向廠領導班子匯報了情況，內部分歧不斷，有同意的，有反對的。
直到幾天後，可口可樂代表再次上門談合作，主動提出可以提升投資金額，後續更是邀請廠領導上城裏最豪華的私人飯店吃飯，席間送上中華香煙，同時暗示透露，簽約後另有好處。
二廠汽水代表心頭一驚，怎麽和119集團的林董說的對上了！
天府可樂那頭，廠長回廠後召開會議，眾人同樣是爭論不休，兩派討論激烈。
百事可樂代表再次上門，走完提高投資條件的流程後，更是拿出政府背書，由國家經貿委和輕工業部門與兩大洋可樂公司簽訂的《長期共同發展計劃備忘錄》。
看起來正規又可靠，畢竟這是政府同意了的，為了打破外資和合資禁令。
就在天府可樂廠長即將動搖之際，突然想起119老大林湘那句話——“就算有政府背書也不能全信，畢竟我們國家改革開放才十來年，西方資本可是發展了上百年，就是政府部門也在摸著石頭過河，不一定能看清背後的狼子野心。”
......
操心整體行業情況，林湘工作忙碌，只在六月放松了幾天，一家人送琳琳參加高考。
賀琳打小就隨媽媽，人聰明，學習好，高考正常發揮，在七月底成功收到了京大的錄取通知書，成了媽媽的學妹。
孩子可嘚瑟，現在沒大沒小叫林學姐了。
林湘對丈夫道：“看看這孩子，一天到晚能換八百個叫法。”
賀鴻遠無奈，卻意有所指：“也不知道隨誰。”
林湘：“…”
九月時，一家人集體上首都，送賀琳新生入學，林湘再次回到京大，同不少老師見面，滿滿都是過去的回憶。
一家人在京大校門口合影留念。
孩子要遠離家人住校讀大學，賀桂芳在返程的路上偷偷抹眼淚，舍不得啊，就連賀鴻遠和林湘也感慨。
“琳琳也長大了。”
“是啊。”
——
孩子上大學去了，林湘接下來幾個月時間常常飛首都開會時，也多了個念想，總要抽時間去看看閨女。
經過全國汽水行會的不停推進，兩大洋可樂在華的合資控股計劃遠沒有想象中順利。
只拿下兩家大型汽水廠和十來家中小型汽水廠。
甚至在這當中，簽訂合同時還有阻礙。
聽聞是全國汽水行會找上國家經貿委和發展總局，要求替外資合資控股合同把關，嚴格規範。
當然，這事兒仍然出自林湘之手。
她利用在發展總局上班多年的人脈，找上局長提出外資背後的隱患，促進了國營企業和外資合資的流程規範化，甚至由汽水行業推廣到其他各行各業。
至於面對兩大洋可樂的輪番轟炸式游說，林湘始終不答應不拒絕，就這麽拖著雙方，每次的回覆都是：“我們需要再商議。”
一個拖字訣，拖得外國人頭大，幹脆先去攻克其他汽水廠。
林湘算算他們的進度，抵抗已經初有成效。
只是好言難勸該死的鬼，仍然有部分汽水廠毅然決然簽字，這是誰也攔不住的。
到95年，可口可樂合資控股了十六家國產汽水廠，其中包括全國第四大汽水廠——清風汽水廠。
百事可樂控制了合資控股了十五家國產汽水廠，其中包括全國第五大汽水廠——天府可樂。
後世，七大汽水廠全部被拿下，這一回，只有兩家簽訂合同，只能說是保全了更大的火種。
更多的汽水廠在猶豫、觀望，不過在最大的兩大汽水——119的堅定態度和北冰洋的坐鎮下，眾人抗住了，始終沒有簽字。
95的春風一直刮向96，這一年多時間，清風汽水廠和天府可樂異軍突起，在分別的上百萬註資以及來自M國最先進的水處理設備和汽水生產設備加持下，加大生產，搞價格戰和促銷戰，鋪天蓋地打廣告，一時風頭無兩，迅速搶占了不少市場。
甚至有傳言，已經在謀劃出口海外的計劃。
其他國產汽水看著和兩大洋可樂簽約後的汽水廠如此輝煌，真的被大力幫助發展，再次心癢難耐。
行會上，不少人蠢蠢欲動。
“看看清風和天府，真發展得太迅猛了！我們之前拒絕外資是不是太蠢了！”
“我現在也有點後悔了，不該拒絕的啊。”
“現在後悔來得及，可口可樂上星期還在聯系我們。”
沒有人能抵擋住這樣的誘惑，就像是你和朋友準備買寫著肯定能中500萬的彩票，最後你放棄了，沒買，朋友買了開出500萬大獎，這誰能不心癢？
如今這份告訴你必定能中500萬的彩票又在面前，刮還是不刮？！
大多數人都扛不住這樣的誘惑。
林湘心道這資本玩手段玩人心真是一流，縱使大家抗住了第一波進攻，可等外資先假意扶持一把國產汽水，就足夠讓人眼紅，讓人心有不甘。
不少汽水廠已經徹底動搖，後悔，甚至開始責怪汽水行會阻止大家簽約。
“咱們真是不該聽行會的，太耽誤我們發展啊。”
“我現在懷疑119和北冰洋就是想阻止我們發展！他們倒是規模大，有底氣，我們有什麽？”
當然，也有些人仍覺得不對勁：“我不信，行會成立這麽多年，幹的哪件事不是為了整個行業好？119和北冰洋不至於那麽齷齪。”
眾人討論得熱火朝天，北冰洋汽水李廠長內心其實也有些反覆，可他之前拒絕了，還勸說眾人觀望，現在自然不能自打臉：“大家稍安勿躁，再等等看，至少北冰洋和119絕對沒有其他企圖，我們是希望整個行業健康、良性發展的。”
至少，清風和天府的成功令人眼饞，有一些汽水廠還是直接倒戈，火速同兩大洋可樂簽約。
剩下仍然進步為難的一多半汽水廠見有同盟倒戈，再次動搖。
甚至，在新一期行會會議上，清風汽水廠的謝廠長春風得意地殺到會場，嘚瑟道：“你們傻不傻，真聽了119和北冰洋的，打死不簽約合資。現在好了，看看我們廠，人家可口可樂公司有錢啊，給我們一下子就砸了三百萬！光是打廣告就花了幾十萬，設備也先進得不得了，現在我們銷量翻了好幾倍，產量翻了好幾倍，效益更是不用說！”
謝廠長朗聲大笑幾聲，像是成功人士對這群膽小如鼠的失敗者的嘲笑：“北冰洋和119的就是在害你們，尤其是那個林湘，簡直一派胡言！你們就一直信她吧，早晚被她帶去溝裏！”
成功的例子擺在眼前，很難不讓人動搖。謝廠長拂袖而去，留下其他汽水廠代表面面相覷，分外猶豫。
林湘也不想再勸，直接對眾人道：“大家想簽也不必急在這一時半會兒，你們一窩蜂去簽約，那兩個洋可樂公司忙得過來投資和運送設備嗎？不然就等等，等前頭那些人都忙完了再說，何必著急。”
最後，她扔下一句：“你們沒發現嗎？他們大力投資發展的是本來就很有名氣的清風汽水和天府可樂，至於一年前簽約的中小型汽水廠，有很大動作嗎？興許，這一切都是演給你們看的。”
全被清風和天府蒙蔽了雙眼的其他國產汽水廠一時震驚，去年同時簽約的中小型汽水廠似乎真的沒有很大動作。
難不成....
林湘又笑了笑：“你們現在著急簽約，估摸也是一樣的命運。且再看看清風和天府的後續...”
這一次會議阻止了許多汽水廠的動作，也就是耽誤這麽幾個月，外面風雲巨變。
負責汽水生產線的孔真真火急火燎跑進董事長辦公室：“林董，出大事了！清風汽水和天府可樂下市了，他們兩家全國幾百個城市銷售點的位置都被可口可樂和百事可樂取，取代了！”
被這消息震驚的孔真真說話都不利索了，結巴兩句又道：“聽說，清風汽水廠的謝廠長和可口可樂公司的代表幹了一架，現在在找政府鬧。似乎是當初的合同和股份有問題，可口可樂公司不讓他們生產自己原本的汽水了，只能生產可口可樂，還把他們的鋪貨渠道全部拿下了。”
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可口可樂派出的代表一共三人, 皆是西裝革履，瞧著專業又正式，另外配備了一名華國人當翻譯, 就這麽出現在了119集團會議室。
林湘的目光匆匆掃過幾人, 迅速確定了其中的頭兒, 為首的應當是中間身著黑色西裝的金發男人，約摸三十多歲的年紀。
而他身邊的國人翻譯開口介紹也印證了林湘的猜測：“林董事長，這位是可口可樂集團駐華總負責人史密斯先生, 這兩位是他的助手艾倫和查爾斯。”
向林湘介紹完，翻譯又用英語對三人道：“這位就是119集團的董事長林湘女士。”
“你好~”史密斯說著蹩腳的華文, 與林湘握手, 順道自顧自展示起來為數不多的華文，“吃了嗎, 謝謝，再見。”
林湘面帶微笑, 客氣中帶著幾分疏離地回道：“你們好，各位請坐。”
助手查爾斯則英文提問後, 由翻譯轉達：“查爾斯先生想問，聽說林董是京大高材畢業生, 不知道英文水平如何？還是需要我繼續翻譯？”
林湘微微一笑：“我是京大經貿系的，況且現在已經畢業很多年了，再說了, 我不希望你失業。”
“哦, 明白了。”翻譯轉達給三名外國代表時, 為林湘的話添了些補充解釋, “林董的意思是她是京大經貿系畢業的，並沒有主修英文, 況且現在畢業多年，英文水平應當是更困難了。”
“理解理解。”
“明白明白。”
雙方達成共識，仍是由翻譯加入其中幫助交流。
林湘心裏有數這幫人為何而來，卻也耐著性子聽了他們闡明來意。
與前往北冰洋汽水廠的百事可樂代表目的相同，可口可樂代表同樣想與119集團旗下的汽水廠合資，提出的條件更是十分豐厚。
每年註資三百萬，並聯系M國總部為119汽水提供最先進的生產設備，甚至可以幫助119汽水走出華國，面相M國乃至全世界銷售。
這大餅畫得，該說不說真是能忽悠人，是個人都覺得中彩票了，天上掉餡餅了。
不過林湘可是從五道溝生產大隊種植椰子的錢隊長那裏學到過的，天下沒有白吃的午餐，不管三七二十一，先質疑再說！
要是錢隊長在，直接把人打出去，這一次也不會打錯人。
因為這些洋可樂的真正目的是想徹底打壓、殺死國產汽水，搶占華國市場。
這些吹得天花亂墜的條件通通都是假象。
林湘自然聽得懂他們的英文，不過此刻，裝作聽不懂更為有利。她神色沈穩地耐心等待翻譯結束，佯裝興趣滿滿：“聽起來非常吸引人，只是我想問問，在商言商，那貴公司付出這麽多，是想索取什麽呢？”
史密斯聽完翻譯，有些意外面前這位林董的反應。
要是換做其他人，必然是追問這些條件的細節，沈醉於做大做強的美夢，可林董竟然是反問自己公司想要索取什麽。
他正色道：“當然是想要合作共贏，我們需要盡快打開你們國家的市場，我相信合資控股，對你們對我們都是好事。”
隱約意識到119集團的不同，史密斯更為謹慎些，可是接下來的時間，他更加深刻地體會到了這位林董的與眾不同。
將詳細的合資計劃書遞過去，林湘仔細翻看，每一項條款都反覆斟酌，這已經大大出乎他們的意料。
畢竟在他們看來，華國不少人對這些條款合同都是看得雲裏霧裏的，更別提林湘竟然還一一提問，言辭犀利。
“史密斯先生，我想問問，如果真的合資，股份占比是多少？五五？還是你們六我們四？說實話，五五我們都是不能接受的。”
“條款裏寫著我們有義務幫助貴公司打開華國市場，是怎麽打開？利用我們的全國鋪貨渠道和鏈路嗎？這樣是否會造成對我們原有產品鋪貨造成擠壓呢？”
“另有，貴公司還需要在我們工廠內進行生產，雖說有許諾的擴建以及新設備提供，可是會不會影響我們原有汽水的生產呢？”
“再就是這份合同提到的投資，都語焉不詳地寫著滿足生產條件下，每年註資三百萬，什麽是滿足的生產條件，難道最終解釋權仍是在貴司？”
......
會談結束，可口可樂相關一行人離開，孔真真和馬德發收到消息已經在會議室外觀望許久，這會兒忙湊了過去。
“林董，聽說有洋可樂來談合作了？”
“他們想投資我們？”
林湘想起剛剛那幾個代表的臉色就想笑，被自己隱隱戳破了背後隱藏的心思，只能打馬虎眼過去，又天花亂墜地吹噓一番，見自己不為所動，便主動提出離開，下次再來拜訪。
“你們是不是忘了錢隊長當年的事？”
孔真真和馬德發：“什麽事？”
“著名反詐騙專家錢隊長曾經說過：天上不會掉餡餅，尤其還是這些吃人不吐骨頭的外國資本家，真要答應他們合資控股，到時候被吃得渣都不剩。”
只是，林湘將人擊退，其他國營廠卻不見得。
尤其是對於如今資金周轉困難，生產略顯吃力的汽水廠來說，有外國資本願意註入，那是天大的好事啊！
可口可樂和百事可樂代表在不少汽水廠都受到了最高規格的接待。
林湘迅速聯系趙建軍，同他說明情況，並得知北冰洋汽水暫時沒答應百事可樂的合資合作，只說要考慮商議，而根據全國汽水行會的反饋，國內另外十多家汽水廠也有洋可樂代表上門，尤其是對於生產規模越大的，洋代表人數越多，提出的條件也更誘人。
除開119汽水和北冰洋汽水，國內另外六大汽水廠也得到了豐厚的報價，林湘心裏清楚，這七大汽水在原本的時間線全都答應了兩大洋可樂的合資控股，也會走向銷聲匿跡的覆滅之路。
時間緊，任務重，林湘讓趙建軍這個汽水行會榮譽會長通知所有行會成員廠家不要輕易做決定，一星期後召開行會大會。同時讓秘書迅速定好前往首都的機票，這次大會不止是關乎行會成員，也全力邀請始終未入會的其他汽水廠。
最早一班前往首都的機票在明天一早出發，林湘準備先行前往首都，共同商議對策，下班前整理好所需資料，林湘回家繼續忙碌。
賀琳正備戰高考，不過說是備戰，倒也不見多緊張。她從小到大成績就好，按照爸爸的話來說，肯定是在娘胎裏就沾上了林湘的學習本事。
對此，賀琳可驕傲。
林湘對孩子也不會嚴格管控，越是臨近高考，越是要放松。
看著媽媽比自己還用功，賀琳在外頭搗鼓搗鼓，用菜刀拍扁了百香果，扔進玻璃杯中，再舀上一勺蜂蜜，添上溫水，最後不忘切下一片檸檬斜著插在杯沿給媽媽送去。
“媽媽，你也別太用功啦，註意身體。”杯子放到桌上，賀琳雙手背在身後，學著媽媽的樣子念叨，“頭別埋太下去，當心眼睛，可別成近視眼了。背打直，年紀輕輕別成駝背了。”
林湘忙碌緊張地準備之餘，終於被閨女逗笑，一下放松下來，攬著閨女到身邊，臉頰貼著臉頰蹭了蹭：“小屁孩兒，還學我？”
“嘿嘿~”賀琳雙手摟著媽媽，甜甜道，“媽，你去首都待幾天啊？記得給我帶烤鴨。”
“就知道吃。”林湘點了點孩子翹挺的鼻尖，嘴角揚起弧度，“行，媽媽給你帶。”
等夜裏七點多，賀鴻遠從部隊忙完回來，得知愛人要臨時出差，不禁驚訝：“這麽巧，林董事長，我明天也要去首都。”
林湘放下手中鋼筆，狐疑地看向男人，眼中已是笑意點點：“真的假的？你別騙我我！”
賀鴻遠勾了勾唇，覺得愛人跟二十年前沒什麽區別，笑起來時眼睛總是亮晶晶的，猶如天邊繁星：“真的，要去趟首都軍區，臨時安排的。”
兩人再一對飛機航班，還是同一班！
第二天一早，一家四口在飯桌前吃著早飯，賀琳就不大高興了：“爸，媽，你們怎麽都要去首都哎，搞得像是你們蜜月旅行似的，就留我和奶奶在家裏，多可憐哪。”
賀桂芳被孫女逗笑，眼角疊出褶子：“奶奶不可憐啊。”
賀琳沖奶奶猛眨眼，腦袋湊過去低聲道：“奶奶，我們是一邊兒的！”
轉頭她又對著爸媽道：“不管不管，爸，媽，你們要多帶點好吃的回來啊，烤鴨，驢打滾，豌豆黃...我們要吃新鮮的。”
賀鴻遠無奈輕笑，實在是拿這個小丫頭沒辦法：“行，帶帶帶，必須帶。”
小公主滿意了，兩口子這才順利出門。
九十年代的飛機航班少，金邊市沒有機場，目前也只有十多個省會城市修了機場。林湘和賀鴻遠是乘坐部隊派車送往的海寧市省城機場，再登機飛往首都。
以往最少也要四天三夜的火車行程縮短至飛行六個小時，真是省出了不少時間。
飛機上，空姐為乘客提供毛毯、茅臺酒、汽水飲料和各類零食。
畢竟在這個年代能坐上飛機的非富即貴，乘機待遇也就足夠好。
林湘沒想到這一趟竟然還能挨著自己丈夫出行，幹脆地卸下在外偽裝，心安理得地靠在賀鴻遠肩頭補覺。
期間迷迷糊糊地和盤算著在首都的住處：“我準備住四合院，你呢？”
自家名下如今有三套首都四合院，外加去年購置的電梯商品房，不過房子要今年年底交付，到時候還要裝修，每回去首都倒不缺住的地方。
賀鴻遠要是一個人過去肯定是住在首都軍區招待所，不過愛人也來了，他當然得陪：“肯定跟你住。”
林湘彎了彎唇，悄悄伸手戳了一下丈夫手臂，嗯，還是硬邦邦的。
怎麽人到中年了，身材還是這麽好。
再一想到這人幾十年如一日的訓練，就是當上了旅長也沒有懈怠，確實是付出就有回報！
下飛機後，兩人分開，各自忙碌，林湘打上的士，直奔北冰洋汽水廠去。
黃色的夏利穿梭在柏油路面，最終停在北冰洋汽水廠大門前。
全國汽水行會的臨時總部也在此。
昨日，百事可樂代表找上北冰洋汽水廠，給的條件同可口可樂相差無幾，同樣是畫大餅，吹得天花亂墜，可合同條款裏處處是陷阱。
北冰洋是老廠，大廠，對此格外謹慎，林湘最先趕到，必須先攏住國內汽水廠的龍頭老大，只有他們這些大廠穩住了，小廠才不至於暈頭轉向，跟風而動。
簡單指出了兩大洋可樂背後的陰謀，尤其是逐個分析了默寫出來的合同條款大致內容，林湘道：“他們的目的沒有那麽簡單，要是真的合作共贏還好，可他們的目的是想徹底壓死我們。”
北冰洋汽水的李廠長震驚，他昨日是出於對貿然出現的機會產生了本能的謹慎，不管接受是否，哪怕聽著非常心動，他也不可能當下做決定，需要大家共同商討。
可是林湘一番話，令他心下大駭。
“這...他們口口聲聲就是要合作共贏，竟然是你說的，打的這樣的主意嗎？”
林湘點頭：“我們不要只看他們說了什麽，要看白紙黑字的條款規定了什麽，第一條，第三條，第五條，還有這裏...所有核心和關鍵的問題其實都是模糊的，以後後患無窮。”
“可是他們願意投產幾百萬，那可是幾百萬啊。”在剛剛起步騰飛的華國，大部分從票證經濟時代過來的人們，對資本的瘋狂並沒有太多了解，仍是不大相信，洋可樂願意灑那麽多錢，就為騙自己。
“相較於以後我們國家的市場，這幾百萬對他們來說根本不算什麽。”
甚至幾十年後的資本搶市場更為誇張，可以前期、長期虧損數億元來攻略市場，等擠垮其他競爭對手，才是開始正式壟斷賺錢的時候。
林湘最後點出一句：“李廠長，你想想，他們不僅找上你一家，還找了我們119，另外同時還有其他十多家規模龐大的汽水廠，全是每個地方的龍頭品牌，這事兒，行會內部已經互相通知，這意圖還不明顯嗎？他們在布局！”
詳細分析了利弊，李廠長這邊漸漸冷靜下來，差點被巨大的餡餅砸暈的頭腦像是突然被人喚醒：“這件事確實需要慎重，千萬要慎重。”
一星期時間，全國汽水行會上百家工廠代表陸續趕到首都，另外也盡量邀請了其他沒有入會的汽水廠參加。
清風汽水廠謝廠長就在其中。
畢竟這是國產汽水面臨的兩大洋可樂沖擊，不管入會與否，最好都能團結一致，先對外！
國產汽水內部競爭頂多是互有勝負，此消彼長，但是洋可樂一出手就是要你死。
大大小小的汽水廠廠長在列，由行會會長——北冰洋汽水廠李廠長和行會榮譽會長——趙建軍主持大會。
“在座不少人應該都聽說了兩家洋可樂的動作，找上了很多汽水廠，提出了豐厚的條件...”
林湘也在座下，看上百的與會人員，心中稍感安慰，至少現在第一步已經比穿越前那個時代的第一步好，大家先整合信息，並沒有單槍匹馬作戰，壓根兒找不準方向。
李廠長的引言下，其他汽水廠紛紛暢所欲言，大家把信息一對，都有些震驚。
一是震驚可口可樂和百事可樂的動作如此之大，把全國目前規模最大的八大汽水品牌都找了一遍，對每家都是提出要合資控股，投入幾百萬，另外對一些地域性極強的廠家也沒放過。
二是震驚自己還真不是唯一的，本來被吹得天花亂墜地心動，以為自己能在洋可樂的註資扶持下，成為華國第一汽水，繼而沖出國門，走向全世界，現在一看，人跟誰都是這麽說的！
趙建軍聽林湘認真分析過利弊，剛開始的激動和心動消減不少，此刻雄渾的聲音響徹會議禮堂：“同志們，大家仔細想想，那兩個洋可樂能那麽好心嗎？就給咱們砸錢，還是挨個砸，家家砸，他們圖什麽？他們圖的就是把我們取代了啊！”
底下有人被說得猶豫不決，一方面是真金白銀，能註資幫著廠子的錢，一方面是可能存在的風險。
“但是人是真投錢啊，那簽合同的！”天府可樂代表發話。
林湘淡淡開口：“餡餅越大越是危險，以後他們拿著合同讓你們只能用廠房、設備、人工、原材料、水源...來生產他們的可樂，不能生產你們自己的汽水，怎麽辦？”
這便是日後兩個洋可樂的慣用手段，強行打壓國產汽水，令其銷聲匿跡。
根本不讓你生產，何談銷售，在華國大地上，直接讓你消失得無影無蹤。
有人警醒，心裏越發拿不準，禮堂裏竊竊私語的聲音不斷，直到全國第三大清風汽水廠謝廠長揚聲：“怕他什麽？他怎麽可能不讓我產自己的汽水！我看你們這個行會就是危言聳聽，還說什麽這次會議很重要，讓我們沒入會的也來參加，就說這些玩意兒？”
會長李廠長皺眉嚴肅道：“謝廠長，防人之心不可無，你也不要太過相信外國人。”
“人外國人能給我們投資幾百萬，真金白銀的錢，你們倒是站著說話不腰疼。”謝廠長大手一揮，直接走了，“算了，沒意思，我奉勸你們一句…”
他扭頭對著其他汽水廠代表道：“可別真信了這個行會對你們能有多好，興許他們就是想讓你們都拒絕外國投資，到時候一個北冰洋，一個119把錢全拿了，就投資他們去，壯大起來，到時候啊，你們跟著喝湯都喝不了兩口。”
隨著清風汽水廠的謝廠長站出來言之鑿鑿地唱反調，原本有些猶豫的其他廠代表再次被拉扯動搖。
部分代表跟隨謝廠長離開，剩下的大多數人仍在觀望階段。
會議上，林湘把各種隱藏的陷阱和坑指出來，只是現在是在用未知的可能的陷阱對抗現有的大量投資，各廠代表被拉扯，一時搖擺不定。
除了能一力做主119的林湘，就連北冰洋內部也矛盾重重。
畢竟前世，七大汽水廠可是全都同意了，直接全軍覆沒。
如今至少人人都出現不同程度的動搖。
林湘重點和幾大規模龐大的汽水廠廠長交流，務必自大牌子開始團結抗住，起好帶頭作用。
只是其中一些汽水廠生產稍顯吃力，著實是對外資心動，加上其他行業接受外資的也不少，二廠汽水代表就道：“林廠長，這事兒說起來可能有風險，但是也可能沒風險啊，一切都是你的猜測。”
林湘確實沒法讓眾人看到未來的畫面，那個在座許多知名國產汽水都銷聲匿跡的時代，她道：“但是這樣的猜測一旦成真，你們二廠汽水從此就消失了。代價不嚴重嗎？”
二廠汽水代表陷入沈默。
臨走時，林湘道：“那兩個洋可樂不會放棄，興許還會采用各種手段促成合作，比如繼續提高投資條件，給大家汽水廠的高層送禮送錢，再不然，興許還會找官方來背書。希望大家能清醒一點，合同裏有很多漏洞，況且他們這麽上趕著來送錢，這麽努力送錢，天底下真有這麽好的事嗎？”
本次會議沒有持續太久，畢竟眾人還要各歸各位，只是兩大洋可樂的行動並沒有暫停，第一輪談合作沒有成功，後續又派代表繼續攻克各大汽水廠。
二廠汽水代表回城後，向廠領導班子匯報了情況，內部分歧不斷，有同意的，有反對的。
直到幾天後，可口可樂代表再次上門談合作，主動提出可以提升投資金額，後續更是邀請廠領導上城裏最豪華的私人飯店吃飯，席間送上中華香煙，同時暗示透露，簽約後另有好處。
二廠汽水代表心頭一驚，怎麽和119集團的林董說的對上了！
天府可樂那頭，廠長回廠後召開會議，眾人同樣是爭論不休，兩派討論激烈。
百事可樂代表再次上門，走完提高投資條件的流程後，更是拿出政府背書，由國家經貿委和輕工業部門與兩大洋可樂公司簽訂的《長期共同發展計劃備忘錄》。
看起來正規又可靠，畢竟這是政府同意了的，為了打破外資和合資禁令。
就在天府可樂廠長即將動搖之際，突然想起119老大林湘那句話——“就算有政府背書也不能全信，畢竟我們國家改革開放才十來年，西方資本可是發展了上百年，就是政府部門也在摸著石頭過河，不一定能看清背後的狼子野心。”
......
操心整體行業情況，林湘工作忙碌，只在六月放松了幾天，一家人送琳琳參加高考。
賀琳打小就隨媽媽，人聰明，學習好，高考正常發揮，在七月底成功收到了京大的錄取通知書，成了媽媽的學妹。
孩子可嘚瑟，現在沒大沒小叫林學姐了。
林湘對丈夫道：“看看這孩子，一天到晚能換八百個叫法。”
賀鴻遠無奈，卻意有所指：“也不知道隨誰。”
林湘：“…”
九月時，一家人集體上首都，送賀琳新生入學，林湘再次回到京大，同不少老師見面，滿滿都是過去的回憶。
一家人在京大校門口合影留念。
孩子要遠離家人住校讀大學，賀桂芳在返程的路上偷偷抹眼淚，舍不得啊，就連賀鴻遠和林湘也感慨。
“琳琳也長大了。”
“是啊。”
——
孩子上大學去了，林湘接下來幾個月時間常常飛首都開會時，也多了個念想，總要抽時間去看看閨女。
經過全國汽水行會的不停推進，兩大洋可樂在華的合資控股計劃遠沒有想象中順利。
只拿下兩家大型汽水廠和十來家中小型汽水廠。
甚至在這當中，簽訂合同時還有阻礙。
聽聞是全國汽水行會找上國家經貿委和發展總局，要求替外資合資控股合同把關，嚴格規範。
當然，這事兒仍然出自林湘之手。
她利用在發展總局上班多年的人脈，找上局長提出外資背後的隱患，促進了國營企業和外資合資的流程規範化，甚至由汽水行業推廣到其他各行各業。
至於面對兩大洋可樂的輪番轟炸式游說，林湘始終不答應不拒絕，就這麽拖著雙方，每次的回覆都是：“我們需要再商議。”
一個拖字訣，拖得外國人頭大，幹脆先去攻克其他汽水廠。
林湘算算他們的進度，抵抗已經初有成效。
只是好言難勸該死的鬼，仍然有部分汽水廠毅然決然簽字，這是誰也攔不住的。
到95年，可口可樂合資控股了十六家國產汽水廠，其中包括全國第四大汽水廠——清風汽水廠。
百事可樂控制了合資控股了十五家國產汽水廠，其中包括全國第五大汽水廠——天府可樂。
後世，七大汽水廠全部被拿下，這一回，只有兩家簽訂合同，只能說是保全了更大的火種。
更多的汽水廠在猶豫、觀望，不過在最大的兩大汽水——119的堅定態度和北冰洋的坐鎮下，眾人抗住了，始終沒有簽字。
95的春風一直刮向96，這一年多時間，清風汽水廠和天府可樂異軍突起，在分別的上百萬註資以及來自M國最先進的水處理設備和汽水生產設備加持下，加大生產，搞價格戰和促銷戰，鋪天蓋地打廣告，一時風頭無兩，迅速搶占了不少市場。
甚至有傳言，已經在謀劃出口海外的計劃。
其他國產汽水看著和兩大洋可樂簽約後的汽水廠如此輝煌，真的被大力幫助發展，再次心癢難耐。
行會上，不少人蠢蠢欲動。
“看看清風和天府，真發展得太迅猛了！我們之前拒絕外資是不是太蠢了！”
“我現在也有點後悔了，不該拒絕的啊。”
“現在後悔來得及，可口可樂上星期還在聯系我們。”
沒有人能抵擋住這樣的誘惑，就像是你和朋友準備買寫著肯定能中500萬的彩票，最後你放棄了，沒買，朋友買了開出500萬大獎，這誰能不心癢？
如今這份告訴你必定能中500萬的彩票又在面前，刮還是不刮？！
大多數人都扛不住這樣的誘惑。
林湘心道這資本玩手段玩人心真是一流，縱使大家抗住了第一波進攻，可等外資先假意扶持一把國產汽水，就足夠讓人眼紅，讓人心有不甘。
不少汽水廠已經徹底動搖，後悔，甚至開始責怪汽水行會阻止大家簽約。
“咱們真是不該聽行會的，太耽誤我們發展啊。”
“我現在懷疑119和北冰洋就是想阻止我們發展！他們倒是規模大，有底氣，我們有什麽？”
當然，也有些人仍覺得不對勁：“我不信，行會成立這麽多年，幹的哪件事不是為了整個行業好？119和北冰洋不至於那麽齷齪。”
眾人討論得熱火朝天，北冰洋汽水李廠長內心其實也有些反覆，可他之前拒絕了，還勸說眾人觀望，現在自然不能自打臉：“大家稍安勿躁，再等等看，至少北冰洋和119絕對沒有其他企圖，我們是希望整個行業健康、良性發展的。”
至少，清風和天府的成功令人眼饞，有一些汽水廠還是直接倒戈，火速同兩大洋可樂簽約。
剩下仍然進步為難的一多半汽水廠見有同盟倒戈，再次動搖。
甚至，在新一期行會會議上，清風汽水廠的謝廠長春風得意地殺到會場，嘚瑟道：“你們傻不傻，真聽了119和北冰洋的，打死不簽約合資。現在好了，看看我們廠，人家可口可樂公司有錢啊，給我們一下子就砸了三百萬！光是打廣告就花了幾十萬，設備也先進得不得了，現在我們銷量翻了好幾倍，產量翻了好幾倍，效益更是不用說！”
謝廠長朗聲大笑幾聲，像是成功人士對這群膽小如鼠的失敗者的嘲笑：“北冰洋和119的就是在害你們，尤其是那個林湘，簡直一派胡言！你們就一直信她吧，早晚被她帶去溝裏！”
成功的例子擺在眼前，很難不讓人動搖。謝廠長拂袖而去，留下其他汽水廠代表面面相覷，分外猶豫。
林湘也不想再勸，直接對眾人道：“大家想簽也不必急在這一時半會兒，你們一窩蜂去簽約，那兩個洋可樂公司忙得過來投資和運送設備嗎？不然就等等，等前頭那些人都忙完了再說，何必著急。”
最後，她扔下一句：“你們沒發現嗎？他們大力投資發展的是本來就很有名氣的清風汽水和天府可樂，至於一年前簽約的中小型汽水廠，有很大動作嗎？興許，這一切都是演給你們看的。”
全被清風和天府蒙蔽了雙眼的其他國產汽水廠一時震驚，去年同時簽約的中小型汽水廠似乎真的沒有很大動作。
難不成....
林湘又笑了笑：“你們現在著急簽約，估摸也是一樣的命運。且再看看清風和天府的後續...”
這一次會議阻止了許多汽水廠的動作，也就是耽誤這麽幾個月，外面風雲巨變。
負責汽水生產線的孔真真火急火燎跑進董事長辦公室：“林董，出大事了！清風汽水和天府可樂下市了，他們兩家全國幾百個城市銷售點的位置都被可口可樂和百事可樂取，取代了！”
被這消息震驚的孔真真說話都不利索了，結巴兩句又道：“聽說，清風汽水廠的謝廠長和可口可樂公司的代表幹了一架，現在在找政府鬧。似乎是當初的合同和股份有問題，可口可樂公司不讓他們生產自己原本的汽水了，只能生產可口可樂，還把他們的鋪貨渠道全部拿下了。”
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