第七十一章
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第七十一章
◎無名之輩◎
傍晚, 霍德華裁縫店，今天的晚餐是海魚，埃洛伊斯工作弄得差不多, 順手給托馬斯改了衣裳, 臨走時，她在廚房瞧飲食還不錯，就留了下來，跟範妮一起坐在長桌上等著開飯。
她從茶水臺那兒拿了一份近日的報紙，坐在長桌靠前的位置，雙手撐開紙張，埃洛伊斯的目光落在商鋪招租的那個版面上。
“你在看什麽呢？”幫廚端著一只乘有食物的雕花瓷盤，擺到她面前, 見她專註的看報紙, 瞥了一眼，沒見什麽奪目的標題。
“隨便瞧瞧。”埃洛伊斯平靜地將報紙折起來, 放在一旁，拿起餐具，又往魚上擠檸檬汁。
眼看著再過一周就要離開這裏, 想開裁縫店，頭等大事便是找門店的位置。
埃洛伊斯知道，這個時代十分依賴手工裁縫, 每個經濟水平的人生活都離不開這個，窮人需要補衣裳，中產需要體面能見人, 富有階級則希望體現身份。
目標客戶不一樣, 配套的硬件也不一樣。
她想跟經濟水平中產以上的人群做生意, 就不能用那種遠離中產住宅區的貧民窟廉價鋪面。
報紙上有各種中介行與房東刊登的信息, 埃洛伊斯找到了兩處位於上城區，也就是靠近核心地段，她老東家利茲酒店附近的鋪面。
那價格，以她目前的實力看著還覺得是天文數字。
又找到兩處價格更合適的地方。
第一處位於百老匯附近的鋪面，價格是八十美元一周，月付租金三百二十美元。
這價格倒是十分合適，也不知道適合不適合開裁縫店，以及真實的位置怎麽樣。
第二處說是在中城區，租金七十五美元一周，略遠。
埃洛伊斯與範妮在飯桌上悄聲商議。
“晚上我先去看一眼第一處地方，明日早些來，提前兩個小時把事兒做完，然後過去與那裏的房東見一面問問價，要是不合適，再去看第二處。”
範妮咬著勺子思索：“那地方應該就在你家附近，不太遠，若是能定下這個地方，想來是比別處更好的。”
她思索了半晌，叫埃洛伊斯一周內把地址選好，提前去郵局申請個信箱，後面客戶們往這裏寄信，客戶給銀行寄匯款單，繳稅，都得靠紙質往來。
埃洛伊斯心裏又合計了一會兒，不僅是這個，還有工具也要去提前訂，要是這麽算，打明天起，離開這裏之前她都得每天提前做完工作，去將店鋪的各種雜事弄好，才能最大程度節約寶貴的時間，盡快運營起來。
更有其他需要跑動的事，光靠她一人，那還有些吃力。
這麽想著，埃洛伊斯打算回家，叫上不用花錢就能使喚的免費勞動力。
萊遜如今業務少得可憐，托馬斯平常回家最早。
他工作的地方離這裏只用坐二十分鐘的軌車，回了家裏，托馬斯將一件有些厚的舊外套掛在門後，脫了帽子，第一時間便去了廚房圍著舅媽要吃要喝。
時候還早的很，窗子外街角裏的許多夜間營業的餐廳正打算開門，特莉也才剛剛開始準備食材，她用一口鑄鐵鍋融化黃油，將昨日烤出來的面包片覆熱，煎好一片就騰進盤裏，旁邊的托馬斯就摸過來拿一塊吃，待特莉回過神，才發現自己弄了半天，盤子裏還空著大半。
她“嘖”一聲，蹙起眉，若不是知道托馬斯現在正是窮兇極餓的長個子的年齡，她都要懷疑他的老板萊遜是不是不包午餐了。
托馬斯摸了摸肚皮，訕訕地笑著走開了。
客廳裏，埃洛伊斯回家裏放好東西，又將他的衣裳給了他：“托馬斯，你這會兒有什麽事沒有？”
托馬斯正在跟貓玩兒，搖搖頭：“沒事。”
埃洛伊斯神秘兮兮地微笑：“那你跟我出門一趟，回來的路上我給你買甜點吃。”
“噢，好。”聽有好吃的，托馬斯也不管那許多了，他與舅媽告知了一聲，便跟著換了雙軟底舊鞋的埃洛伊斯出門，一路腿著，往家附近，報紙上那空置中的鋪面走去。
那店鋪的地址需要二人穿過坐落著幾家大劇院的主街道，往東走上十分鐘，也就到了地方。
這裏是一條僅能通馬車的小街，街中間有家很氣派的歌舞廳占據了大半的地皮，姐弟倆往街尾走，才看見埃洛伊斯記下的那地址。
剛剛得知為何來此的托馬斯指著那幢房子吃驚道：“打算自己開裁縫店？你在霍德華裁縫店不是混的很好嗎？”
他知道埃洛伊斯有這個打算，卻沒想到會這麽快。
“混得好怎麽了？我感覺我出來了，還能混的更好點。”
“那你怎麽租的起這裏的鋪面？”托馬斯跟著萊遜也學了些，萊遜租賃的工作室位置不如這裏，才四五十美元一周。
“這你倒不用管。我雖然是要做老板，可也有人與我合夥兒，錢的事兒總不愁。”
埃洛伊斯模棱兩可的說著，朝那幢空房子走，這房子不太大，僅僅上下兩層，寬約莫三十英尺，她往側面看了看，進深二十英尺左右，透過木質百葉窗的縫隙，還能看見裏面空蕩蕩的布局。
木地板，淺色墻布，靠邊擺著許多空貨架，似乎以前是個雜貨鋪，看起來不必怎麽裝潢，雖然大小還不如三分之一個霍德華裁縫店，但總體令人滿意。
房子的大門開在一側，門上貼著房東的寄信地址，埃洛伊斯叫托馬斯記住了，告訴他：
“明日幫我投一份信去約那房東下午見面，若是我能把這裏拿下來，這幾天你就得幫我跑些腿兒了。”
她掰開手指頭，細數例如去郵局，去購置縫紉機，問布商拿樣品，報社登開業新聞，雇傭婦女來打掃灰塵，置辦缺少的桌椅，等等雞毛蒜皮的事情，都叫他抽時間來幫忙。
“等我離開了霍德華裁縫店，這裏第二天就得能夠運營起來，時間就是金錢吶。”
托馬斯噎住，他就知道今天不該貪圖那一口好吃的，但誰讓埃洛伊斯這黑心的老板是他親姐姐，而她的時間也確實金貴，托馬斯就只能努嘴：“好吧好吧，我幫忙就是了，等你賺了大錢，好歹我也能跟著吃香喝辣。”
他嘆了口氣，自我安慰道。
埃洛伊斯的目光依舊在觀察這房屋的位置，以及周遭的店鋪，她又看看托馬斯，玩笑道：“等我賺了錢，送你去私校上幾年學，你要是有出息，能為一番事業，以後就給我養老吧，要是你不答應，我就賴在你家門口。”
關系融洽的兄弟姐妹之間，幾乎盡是這樣互相盼著對方發達了，好理所當然攀附著做個無憂無慮的小米蟲。
自打家庭經濟狀況改善，托馬斯談起未來再不是一副苦大仇深的模樣。
不過埃洛伊斯口中那樣的學校一年要花費上千美元的學費，入讀者非富即貴，他沒當真，只笑嘻嘻地點頭：“不過，那一定是你先比我有出息......”
嘮了一會兒，埃洛伊斯又往附近的店鋪挨著逛，她發現，就在這商鋪斜對面，正開著一家裁縫鋪，規模不大，似乎沒什麽名氣，沒有聽說過。
若是有同行在這街上...她思索了一會兒，覺得不一定是壞事，便帶著托馬斯往那店裏去。
夜色悄然降臨，那名叫貝內特裁縫店已經快要關門了，屋裏掛著許多燈，這會兒櫃臺後的員工正在擦拭水銀鏡，見到門口有一位穿著潔凈的年輕小姐進來，帶著一個半大小夥兒，便開口招待：
“您好，這位小姐，想看些什麽？”
“看看草編帽。”埃洛伊斯說著，往她那櫃臺前湊，看了看上面的價格簽，大多商品在十四到二十美元左右。
那女員工又開始帶著她看東西，介紹細節，詢問佩戴的場合。
埃洛伊斯順著她的話答，暗地裏觀察起這店鋪的布置，旁邊的貨架上擺著許多時興的布料，以及制作好的成衣。
她問了半天帽子，又上手摸，看材料，用的較為中等，像霍德華裁縫店裏那樣專門從歐洲買來的貴價手工蕾絲邊，這裏是不用的。
但做工，又比安東尼店裏那些要精致上許多，戴出去能感覺到不一樣。
“您覺得怎麽樣？”
埃洛伊斯抿唇道：“一般吧，就沒有更好的了？”
女店員搖頭，她又指了指那些布料，開始詢問在這裏定做裙子的價格，以及工期，故作感興趣，套那女店員的話。
“您放心吧，我這的老板曾是赫拉奇裁縫店的助手，足足在那裏做了五年之久，從前服務的都是達官貴人，指導的學徒也都是三四年的熟練工，絕對能令人放心的，您要是不信，可以去附近打聽。”
實際上，貝內特裁縫這會兒正在接小劇院的戲服制作，這段日子散客的訂單都是剛上手不久的學徒來做，只是掛個指導的名而已。
“噢，原來如此，那價格呢？”埃洛伊斯指的是那樣不怎麽華麗的夏季短袖女裝的價格。
“那就看您選擇那種布料了。”女店員抱下來兩張樣品給埃洛伊斯摸，她指著其中一種比較普遍的塔夫綢問：“例如用這種呢？”
“用這種布料，大概總價在五十美元左右，您可以選擇先付二十美元定金，隔一周取貨時再付尾款。”
那麽，它的利潤也就在二十多美元左右。
“原來如此，那我再考慮考慮。”說罷，埃洛伊斯轉身，拉著正在東張西望的托馬斯就走。
同等布料和版型，在霍德華裁縫店裏，沒有個九十一百是下不來的。
不過，霍德華裁縫店裏的裙子，稍微精工點，上二三百美元的也有。
只不過若是給權貴做衣服，就例如默肯夫人那訂單，雷蒙德幾乎是削減了三分之一的利潤出的價，畢竟他想要好好維護那種層次的客戶。
霍德華裁縫店裏真正有利潤的，也正是這樣總價一百美元左右的裙子，老板能賺上六七成，每個月能也有個一二十單，大多都分給助手和學徒們做了。
埃洛伊斯知道，她沒什麽名氣，獨立出來之後，雷蒙德那裏的經營模式對一開始起步的她沒什麽借鑒意義，這貝內特裁縫店裏的定價，才值得人仔細琢磨學習。
姐弟二人朝賣甜品的店鋪走，準備打包一些回家去吃，埃洛伊斯一路都在計算成本，以及如果只能賣賺五成利潤的衣服，每個月的銷量要多少才夠支付房租，支付薪水。
計算出一個令人深感繁重的數字之後，她心想，名氣還真是個必不可少的好東西。
……
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傍晚, 霍德華裁縫店，今天的晚餐是海魚，埃洛伊斯工作弄得差不多, 順手給托馬斯改了衣裳, 臨走時，她在廚房瞧飲食還不錯，就留了下來，跟範妮一起坐在長桌上等著開飯。
她從茶水臺那兒拿了一份近日的報紙，坐在長桌靠前的位置，雙手撐開紙張，埃洛伊斯的目光落在商鋪招租的那個版面上。
“你在看什麽呢？”幫廚端著一只乘有食物的雕花瓷盤，擺到她面前, 見她專註的看報紙, 瞥了一眼，沒見什麽奪目的標題。
“隨便瞧瞧。”埃洛伊斯平靜地將報紙折起來, 放在一旁，拿起餐具，又往魚上擠檸檬汁。
眼看著再過一周就要離開這裏, 想開裁縫店，頭等大事便是找門店的位置。
埃洛伊斯知道，這個時代十分依賴手工裁縫, 每個經濟水平的人生活都離不開這個，窮人需要補衣裳，中產需要體面能見人, 富有階級則希望體現身份。
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那價格，以她目前的實力看著還覺得是天文數字。
又找到兩處價格更合適的地方。
第一處位於百老匯附近的鋪面，價格是八十美元一周，月付租金三百二十美元。
這價格倒是十分合適，也不知道適合不適合開裁縫店，以及真實的位置怎麽樣。
第二處說是在中城區，租金七十五美元一周，略遠。
埃洛伊斯與範妮在飯桌上悄聲商議。
“晚上我先去看一眼第一處地方，明日早些來，提前兩個小時把事兒做完，然後過去與那裏的房東見一面問問價，要是不合適，再去看第二處。”
範妮咬著勺子思索：“那地方應該就在你家附近，不太遠，若是能定下這個地方，想來是比別處更好的。”
她思索了半晌，叫埃洛伊斯一周內把地址選好，提前去郵局申請個信箱，後面客戶們往這裏寄信，客戶給銀行寄匯款單，繳稅，都得靠紙質往來。
埃洛伊斯心裏又合計了一會兒，不僅是這個，還有工具也要去提前訂，要是這麽算，打明天起，離開這裏之前她都得每天提前做完工作，去將店鋪的各種雜事弄好，才能最大程度節約寶貴的時間，盡快運營起來。
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這麽想著，埃洛伊斯打算回家，叫上不用花錢就能使喚的免費勞動力。
萊遜如今業務少得可憐，托馬斯平常回家最早。
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時候還早的很，窗子外街角裏的許多夜間營業的餐廳正打算開門，特莉也才剛剛開始準備食材，她用一口鑄鐵鍋融化黃油，將昨日烤出來的面包片覆熱，煎好一片就騰進盤裏，旁邊的托馬斯就摸過來拿一塊吃，待特莉回過神，才發現自己弄了半天，盤子裏還空著大半。
她“嘖”一聲，蹙起眉，若不是知道托馬斯現在正是窮兇極餓的長個子的年齡，她都要懷疑他的老板萊遜是不是不包午餐了。
托馬斯摸了摸肚皮，訕訕地笑著走開了。
客廳裏，埃洛伊斯回家裏放好東西，又將他的衣裳給了他：“托馬斯，你這會兒有什麽事沒有？”
托馬斯正在跟貓玩兒，搖搖頭：“沒事。”
埃洛伊斯神秘兮兮地微笑：“那你跟我出門一趟，回來的路上我給你買甜點吃。”
“噢，好。”聽有好吃的，托馬斯也不管那許多了，他與舅媽告知了一聲，便跟著換了雙軟底舊鞋的埃洛伊斯出門，一路腿著，往家附近，報紙上那空置中的鋪面走去。
那店鋪的地址需要二人穿過坐落著幾家大劇院的主街道，往東走上十分鐘，也就到了地方。
這裏是一條僅能通馬車的小街，街中間有家很氣派的歌舞廳占據了大半的地皮，姐弟倆往街尾走，才看見埃洛伊斯記下的那地址。
剛剛得知為何來此的托馬斯指著那幢房子吃驚道：“打算自己開裁縫店？你在霍德華裁縫店不是混的很好嗎？”
他知道埃洛伊斯有這個打算，卻沒想到會這麽快。
“混得好怎麽了？我感覺我出來了，還能混的更好點。”
“那你怎麽租的起這裏的鋪面？”托馬斯跟著萊遜也學了些，萊遜租賃的工作室位置不如這裏，才四五十美元一周。
“這你倒不用管。我雖然是要做老板，可也有人與我合夥兒，錢的事兒總不愁。”
埃洛伊斯模棱兩可的說著，朝那幢空房子走，這房子不太大，僅僅上下兩層，寬約莫三十英尺，她往側面看了看，進深二十英尺左右，透過木質百葉窗的縫隙，還能看見裏面空蕩蕩的布局。
木地板，淺色墻布，靠邊擺著許多空貨架，似乎以前是個雜貨鋪，看起來不必怎麽裝潢，雖然大小還不如三分之一個霍德華裁縫店，但總體令人滿意。
房子的大門開在一側，門上貼著房東的寄信地址，埃洛伊斯叫托馬斯記住了，告訴他：
“明日幫我投一份信去約那房東下午見面，若是我能把這裏拿下來，這幾天你就得幫我跑些腿兒了。”
她掰開手指頭，細數例如去郵局，去購置縫紉機，問布商拿樣品，報社登開業新聞，雇傭婦女來打掃灰塵，置辦缺少的桌椅，等等雞毛蒜皮的事情，都叫他抽時間來幫忙。
“等我離開了霍德華裁縫店，這裏第二天就得能夠運營起來，時間就是金錢吶。”
托馬斯噎住，他就知道今天不該貪圖那一口好吃的，但誰讓埃洛伊斯這黑心的老板是他親姐姐，而她的時間也確實金貴，托馬斯就只能努嘴：“好吧好吧，我幫忙就是了，等你賺了大錢，好歹我也能跟著吃香喝辣。”
他嘆了口氣，自我安慰道。
埃洛伊斯的目光依舊在觀察這房屋的位置，以及周遭的店鋪，她又看看托馬斯，玩笑道：“等我賺了錢，送你去私校上幾年學，你要是有出息，能為一番事業，以後就給我養老吧，要是你不答應，我就賴在你家門口。”
關系融洽的兄弟姐妹之間，幾乎盡是這樣互相盼著對方發達了，好理所當然攀附著做個無憂無慮的小米蟲。
自打家庭經濟狀況改善，托馬斯談起未來再不是一副苦大仇深的模樣。
不過埃洛伊斯口中那樣的學校一年要花費上千美元的學費，入讀者非富即貴，他沒當真，只笑嘻嘻地點頭：“不過，那一定是你先比我有出息......”
嘮了一會兒，埃洛伊斯又往附近的店鋪挨著逛，她發現，就在這商鋪斜對面，正開著一家裁縫鋪，規模不大，似乎沒什麽名氣，沒有聽說過。
若是有同行在這街上...她思索了一會兒，覺得不一定是壞事，便帶著托馬斯往那店裏去。
夜色悄然降臨，那名叫貝內特裁縫店已經快要關門了，屋裏掛著許多燈，這會兒櫃臺後的員工正在擦拭水銀鏡，見到門口有一位穿著潔凈的年輕小姐進來，帶著一個半大小夥兒，便開口招待：
“您好，這位小姐，想看些什麽？”
“看看草編帽。”埃洛伊斯說著，往她那櫃臺前湊，看了看上面的價格簽，大多商品在十四到二十美元左右。
那女員工又開始帶著她看東西，介紹細節，詢問佩戴的場合。
埃洛伊斯順著她的話答，暗地裏觀察起這店鋪的布置，旁邊的貨架上擺著許多時興的布料，以及制作好的成衣。
她問了半天帽子，又上手摸，看材料，用的較為中等，像霍德華裁縫店裏那樣專門從歐洲買來的貴價手工蕾絲邊，這裏是不用的。
但做工，又比安東尼店裏那些要精致上許多，戴出去能感覺到不一樣。
“您覺得怎麽樣？”
埃洛伊斯抿唇道：“一般吧，就沒有更好的了？”
女店員搖頭，她又指了指那些布料，開始詢問在這裏定做裙子的價格，以及工期，故作感興趣，套那女店員的話。
“您放心吧，我這的老板曾是赫拉奇裁縫店的助手，足足在那裏做了五年之久，從前服務的都是達官貴人，指導的學徒也都是三四年的熟練工，絕對能令人放心的，您要是不信，可以去附近打聽。”
實際上，貝內特裁縫這會兒正在接小劇院的戲服制作，這段日子散客的訂單都是剛上手不久的學徒來做，只是掛個指導的名而已。
“噢，原來如此，那價格呢？”埃洛伊斯指的是那樣不怎麽華麗的夏季短袖女裝的價格。
“那就看您選擇那種布料了。”女店員抱下來兩張樣品給埃洛伊斯摸，她指著其中一種比較普遍的塔夫綢問：“例如用這種呢？”
“用這種布料，大概總價在五十美元左右，您可以選擇先付二十美元定金，隔一周取貨時再付尾款。”
那麽，它的利潤也就在二十多美元左右。
“原來如此，那我再考慮考慮。”說罷，埃洛伊斯轉身，拉著正在東張西望的托馬斯就走。
同等布料和版型，在霍德華裁縫店裏，沒有個九十一百是下不來的。
不過，霍德華裁縫店裏的裙子，稍微精工點，上二三百美元的也有。
只不過若是給權貴做衣服，就例如默肯夫人那訂單，雷蒙德幾乎是削減了三分之一的利潤出的價，畢竟他想要好好維護那種層次的客戶。
霍德華裁縫店裏真正有利潤的，也正是這樣總價一百美元左右的裙子，老板能賺上六七成，每個月能也有個一二十單，大多都分給助手和學徒們做了。
埃洛伊斯知道，她沒什麽名氣，獨立出來之後，雷蒙德那裏的經營模式對一開始起步的她沒什麽借鑒意義，這貝內特裁縫店裏的定價，才值得人仔細琢磨學習。
姐弟二人朝賣甜品的店鋪走，準備打包一些回家去吃，埃洛伊斯一路都在計算成本，以及如果只能賣賺五成利潤的衣服，每個月的銷量要多少才夠支付房租，支付薪水。
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