第084章 精神島嶼
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第084章 精神島嶼
“秦姐, 能先找個地方停一下車嗎？我好像看到我朋友在那邊……”
“OK，要不你先下車，我去前邊停車。”
秦鈺往前面看了看, 不遠處就有停車位, 把何辛放下後，就開過去停車了。
四月天正是溫暖宜人之時, 何辛在燦爛的春光裏走到了馬路邊，在一輛中巴車前停下了腳步。
這輛中巴車和普通的汽車不同, 車身上貼著醒目的“乘風書店流動書攤”幾個大字, 而車前站著幾個人, 正在忙忙碌碌地把一堆堆的圖書往折疊桌子上搬。
何辛目光一轉，很快定在其中一個戴著眼鏡的女子身上, 快步走過去喊道：
“小謝？真的是你！”
謝萱正低著頭整理桌上的圖書呢，聞言擡起頭來, 有些意外道：
“小何？你怎麽來了？”
她話音未落, 又一個熟悉的身影抱著一摞書走了過來，何辛定睛一看, “檬檬？”
“小何？”
等宋淩、周祺兩人也從沈檬身後探出頭來時，何辛已經不知道說什麽好了。
好家夥，你們幾個一起出來搞團建了是吧？
何辛看著眼前這副熱鬧的場景，心裏一下子酸了起來, 朝謝萱控訴道：
“謝老板，你們出來擺攤, 居然也不通知我一聲，太不夠意思了吧！”
又朝沈檬哀怨地看了一眼：
“檬檬, 你不是說在家閉關畫稿嗎？虧得我好幾天都不敢打擾你，原來都是騙我的！”
“還有你, ”她又把矛頭指向了一臉無辜的宋淩，“明知道我喜歡擺攤，居然不告訴我一聲，還是朋友嗎？”
“還有——”她看了一眼站在最後的周祺，頓了下，沒再繼續說下去。
咳咳，人家周祺好不容易能休息一陣子，當然是……愛做什麽就做什麽了。
把幾個人都吐槽了一番後，沈檬心虛地眨了眨眼，趕緊過來給何辛順毛了：
“小何你別生氣呀，我這幾天確實都在家構思新書，只是有點陷入瓶頸了，才出來找找靈感，真不是有意瞞著你的。”
“而且，我感覺，你最近好像也挺忙的樣子……”
宋淩也在一旁說道：
“就是，還不是你這幾天神神秘秘的，也不知道在搞些什麽，我們才沒叫你的。”
“我那是去……”
何辛一時有些語塞，不知道該不該把投資旅行社這事說出來，畢竟還有另一個合夥人秦鈺呢。
正在這時，秦鈺的聲音傳了過來：
“沒什麽神秘的，小何這幾天都跟我在一起，找投資對象來著。”
既然秦鈺大大方方地把事情都說了，何辛也就不隱瞞了，點了點頭。
啥？
這才多久啊，何辛又要投資新店了？？
她哪來的錢啊？
見謝萱和宋淩都用一種莫名覆雜的目光看了過來，何辛趕緊擺手道：
“不要緊張，也別有心理負擔，該怎麽開店還怎麽開，資金大大的有。”
“而且，”她看了一眼身旁的秦鈺，“這次主要投資人是秦姐啦，我就是個湊熱鬧的。”
宋淩哈哈一笑，面上帶著幾分自信：
“你也別緊張，驛站最近的生意還是蠻穩定的，我就是好奇，你是怎麽說服秦姐跟你一起投資的？”
何辛聽她這話裏有話的意思，總感覺自己被鄙視了，哼了一聲：
“跟我一起投資咋啦？我很有眼光的好不好？難道你覺得，我看上你是沒眼光嗎？”
這話宋淩還真不好反駁，不然不就是順帶貶低了自己麽？
見宋淩沒話說了，謝萱也恢覆了之前的淡定，一旁的秦鈺看著津津有味，不由撲哧一笑：
“年輕人就是有意思，吵吵鬧鬧的真有活力。”
何辛笑嘻嘻地說道：
“秦姐你也是年輕人呀，快和我們一起來熱鬧熱鬧。”
“是呀，秦姐，”宋淩也說道，“今天這麽湊巧，要不要一起來擺攤賣書？”
*
秦鈺也是第一次見到流動圖書攤，反正投資考察什麽時候都能去，便欣然同意，與何辛一起加入了擺攤的隊伍。
聽謝萱說，今天其實是乘風書店流動書攤“試營業”，這個活動原本是打算作為讀者俱樂部的新活動開展的。
但是，謝萱其實也沒有擺攤賣過書，不太確定這種形式到底能不能行，也不清楚具體操作起來，有沒有什麽需要註意的地方，就先邀請了沈檬她們過來試試看。
“我覺得這個主意很好啊，和店長體驗日相比，更加隨意自在，就算賣不了幾本書，至少也給書店做了宣傳嘛……”
何辛對謝萱的能力幾乎是盲目信任，覺得根本不需要什麽試營業，直接搞起就是了。
謝萱抿嘴一笑：
“嗯，如果今天擺攤沒什麽問題，這個活動內容就準備定下了。”
她邊笑邊看了何辛一眼，心裏有幾分好奇：
也不知下一個好運被何辛投資的，會是誰？
大約是天氣不錯的緣故，馬路上的行人比起冬天多了許多，她們的攤位很快就吸引了一些人的註意。
這次帶出來的圖書基本上都是相對輕薄的單行本，也有一些小的文創產品，畢竟，很少有人會隨便在書攤上買什麽精裝套裝書，或是大部頭。
何辛邊拿起一個新推出的“大作家也厭班”主題的帆布包，邊隨口問了謝萱一句：
“小謝，俱樂部的成員現在有增加嗎？”
謝萱微微搖了搖頭，“不是太理想。”
讀書社群的門檻不高，無論是線上線下都有大量的讀書社群，本就趨向於飽和。
互聯網發達的時代，很多閱讀愛好者早已有了自己的固定社群，該滿足的需求都有了，如果沒什麽特別的理由，為什麽還要加入一個付費的線下讀書俱樂部呢？
何辛倒是不怎麽擔心，想了想，突然建議道：
“其實我覺得，也許咱們可以換個思路。”
“我之前一直沈迷一個小游戲，其實那個游戲的內容真的非常無聊，毫無意義，但我每天都會忍不住玩很久。”
“當時我就在想，如果吸引我的不是游戲內容，那到底是什麽呢？”
“後來我才發現，吸引我的是游戲中的社交。從我進入游戲的那一刻起，我已經有了分數，有了等級，會和全服甚至全游戲的玩家一較高下，還有限時活動、互相pk什麽的，游戲內容是什麽並不重要的，重要的是我在和其他人競爭……”
謝萱一開始還有些不明所以，但聽著聽著，鏡片後的眼睛就亮了起來：
“我懂了，你說的是社交機制中的競爭性，還有，要多給客人制造成就感，建立獎勵機制。”
“差不多就是這個意思吧。”何辛撓撓頭，“感覺這樣比較吸引人。”
“按照游戲機制來制定俱樂部的規則，確實是可行的。”
周祺不知何時聽到了她們的對話，很自然地加入了話題，她在Aurora也做了半年的APP開發，對這方面相對熟悉。
“比如可以設立一個會員積分，參加線下活動、分享交流閱讀體會、完成共讀目標等等就可以增加積分，一定的積分可以兌換一個小禮物，然後再做一個積分排行榜，甚至不需要任何獎勵，就有人會自動卷起來……”
謝萱聞言突然看了向來與世無爭般的周祺一眼，好奇道：
“到時候，你也會參與這種競爭嗎？”
周祺微微一笑，點了點頭，“在閱讀上，我也是有勝負心的。”
對於閱讀愛好者而言，閱讀帶來的快樂毋庸置疑，但如果能額外增加閱讀的成就感，那這個讀書俱樂部就相當有吸引力了。
“哇，這麽一搞，聽得我都想加入了。”何辛饒有興致地說道。
“什麽？你竟然不是俱樂部成員？”宋淩震驚。
“什麽？你已經是俱樂部成員了？”何辛也震驚。
“上次的綠色讀書日，謝萱問我要不要加入讀書俱樂部，我就申請了啊。”
“什麽？我怎麽不知道這事兒？”
“因為我以為，你早就是俱樂部成員了嘛。”
何辛無語望天：合著這次……又是她一個人，被排除在外了？
……
何宋兩人因為這事，又小小地吵鬧了起來。
一旁的沈檬默默地看著這一幕，突然腦中湧出了新的靈感，慌忙拿出紙筆，蹲在一旁刷刷刷地下筆速寫起來。
也許，試著畫一個有關書店和愛書人的故事也不錯？
此時的謝萱則在幾人的提示下，面帶沈思地和周祺討論起俱樂部規則游戲化的相關細節來，不時還在手機的備忘錄上記錄著什麽。
大家各鬧各的，各忙各的，已經不太有人關心眼前的書攤了。
最終，還是最後加入的秦鈺扛起了所有，擔負起了賣書的重任。
正巧有路人過來了，她趕緊站到了攤位後面，露出一個職業化的笑容來。
“你好，要買書嗎？”
“我們是乘風書店的流動書攤，賣的都是和店裏一樣品質的新書哦，感興趣的話可以隨便看看。”
秦鈺第一次嘗試擺攤，感覺還挺新奇，也挺有幹勁。
就這麽一會兒工夫，還真的給她推銷出去了書攤的第一筆生意。
這擺攤賣書，確實有點意思，只是具體做起來確實不那麽輕松，還是直接投資輕松點。
這麽一想，秦鈺又想起了悠游旅行社的事：
也不知道，小葛的計劃書寫好了沒有，這個游戲化的點子，說不定也能用在旅行社的嘛。
*
擺了一下午的書攤，過來圍觀的多，買書的人少。
但至少，謝萱帶過來的第一期乘風書店特刊，那本薄薄的小冊子——《從零開始的閱讀指南》全都發完了，還有人又折返回來，問還有沒有這個小冊子的。
謝萱一律答覆：
“這個小冊子是限時贈送的，已經沒有啦。但是，如果到我們書店消費，就可以免費領取一本。”
此時的何辛也在翻著手上的小冊子。
這本《從零開始的閱讀指南》，她是不懂內容做得怎麽樣啦，但至少，排版和紙張都不錯，做得挺精致的，就像一本雜志一樣。
“如果可以的話，請認真閱讀一本小說的開頭。因為，作者對這本小說的主要構思，很可能在這短短的一段文字中，已經有意或無意地暴露出來了……”
這是教你如何將小說讀得更深入的閱讀方法。
“很多人不喜歡閱讀，其實並不是缺乏閱讀的能力，而是沒有遇到令自己心動的書。”
“其實閱讀也和其他興趣愛好一樣，需要一個不斷試錯的過程，如果你拿到的第一本書看不下去，這不怪你，放下這本書，再重新選一個本就好……”
這是讓你不要將閱讀這件事神化，盡可能享受閱讀的建議。
……
哎，這內容寫得真不錯，通俗易懂，又能激發人的閱讀興趣。
何辛不知不覺就把小冊子從頭至尾翻完了，不僅種草了不少沒看過的書，還有些意猶未盡地問道：
“小謝，這個特刊啥時候出第二期啊，出了一定要告訴我一聲。”
作為剛重新撿起書本的閱讀新手，何辛在系統的鞭策下，正準備進行下一波苦讀呢。
這樣的閱讀指導小冊子，正解決了她在閱讀時出現一些問題，簡直是及時雨！
不過，“這麽好的刊物，真的只作贈品，不單獨售出嗎？
謝萱笑了笑，解釋道：
“之前我也想過，要不要直接當作書店的特定雜志來做，就像某些企業的內刊一樣，但是相關的手續比較麻煩，如果只是作為贈品的話，就好操作多了。”
“這麽好的書，其實想想辦法，也不是不能出版……”何辛暗自嘀咕了一句。
謝萱沒聽清，“小何，你剛剛說什麽？”
何辛趕緊搖搖頭，“沒什麽，我是說哈，既然咱沒這方面的經驗，就先當購書福利來做吧。”
“再說了，我覺得作為贈品也挺好的，像我這樣想要小冊子的人肯定不少，到時候設置一個到店消費滿贈，不就又能增加書的銷量了嘛。”
“嗯，我也是這樣想的，與其送文創，不如送這樣實用的小冊子。畢竟，我的目標不僅僅是賣書，也是……”
何辛直接幫她把下一句補齊了，“也是為了讓更多的人與書籍產生美好的聯結。”
謝萱笑吟吟地看著何辛，輕輕點了點頭。
何辛看了下手表，“咦，時間也差不多了，今天難得大家聚在一起，要不，晚上大家一起吃個飯吧？”
何辛見謝萱有些欲言又止，知道她想請客，趕緊又說道：
“都別跟我搶啊，今天我來請客，誰搶我跟誰翻臉。”
周祺和沈檬聞言，看向何辛的眼裏都帶上了笑意。
不愧是小何，這話一說，誰也不好搶著買單了。
說起來，最近大家各自忙碌，確實很久沒一起吃飯了。
宋淩則哈哈一笑，不客氣地說道：
“看來何總今天要大出血了，那必須狠狠敲她一頓大的。”
話雖如此，最後大家還是只選擇了一家口碑不錯的烤肉店，沒有給何辛的錢包造成太大的負擔。
但朋友們在一起聚餐，吃什麽並不是最重要的。
重要的是，經過了快一年的時光，雖然彼此都走上了不同的道路，但此刻的她們還在一起。
*
有了熱愛閱讀的團隊之後，謝萱實現自己想法的速度就加快了許多，周祺所建議的積分制度和排行榜，很快就作為讀書俱樂部的新規則告知了各位會員。
比如，在本店消費滿100元可獲得10積分，但這個消費有最高上限，所以靠氪金能積攢的積分有限。
讀者積分更主要的積分來源其實是參與書店各種活動。
比如在讀書會上分享讀後感、參與讀者推薦書目、參與流動圖書攤、去文化集市打卡等等，而積分達到一定數目，就可以獲得乘風書店不對外售賣的獨家讀者勳章、T恤等周邊。
據說店裏的某個員工就是個勳章迷，很快就設計出了一套不同風格的閱讀主題的勳章，連何辛看了，都忍不住提前要了一套，寄回去給發小女兒當生日禮物。
而這套讀者勳章一出，很快就吸引了客人們的註意。
有因為顏值看上勳章的，問能不能直接購買，結果被告知這是讀書俱樂部會員才有的福利後，立即加入了俱樂部，會員一時間新增了不少。
但是，並不是加入俱樂部了，就一定能拿到這些勳章，首先要達到一定的積分，其次，這些勳章可是限量供應的。
為了提高大家的積極性，謝萱和某些電商一樣，促狹地設置了“先到先得，送完不補”的規則，也就是說，即使積攢到了對應的積分，也是可能拿不到勳章的。
對於某些具有強迫癥的會員來說，要麽就拿到一整套讀者勳章，要是因為自己積分積攢得慢了一步，缺了一個兩個的，那怎麽能行？！
會員森森就有這樣的強迫癥。
她一早就看上了這套新出的勳章，為了防止勳章被人領完，她最近可是鉚足了勁，不僅積極參加乘風書店的各種活動，還主動給書店提了很多不錯的建議。
她甚至還鼓起勇氣，給乘風的閱讀特刊投過稿，畢竟，如果這些建議和投稿得到采納，就能獲得一筆額外的積分獎勵呢。
而積分排行榜的出現，更是讓不少會員表面雲淡風輕，背地裏都在摩拳擦掌，競爭之心大起：
開玩笑，這是拿不拿得到讀者勳章的事嗎？
這是身為資深讀者的榮譽之戰！
在這種暗搓搓比拼的氛圍下，店裏圖書的銷量增加了，讀書交流會上主動分享閱讀體會的多了，願意寫下自己近期推薦書目的人變多了，給書店提建議的人也多了。
由於每天來店裏打卡專註閱讀2小時可以獲得1點積分，上限為8小時，也就是4點積分，書店新設的“沈浸式書房”一下子人滿為患。
這個書房是按時長收費的，和時下流行的自習室差不多，只是要求更嚴格，竟然不允許攜帶手機入內。
一開始，何辛聽說後，覺得這要求是不是有點太嚴格了，估計不會有什麽人願意花這個錢。
結果她的判斷完全錯誤，還沒幾天，沈浸式書房就人滿為患，不僅有考試黨，還有很多上班族來搶位子。
何辛：？？？
謝萱笑道：“這大概就是積分帶來的競爭效應吧。”
如今讀書俱樂部的競爭已經越發激烈，不少會員像是發現了一個新玩具似的，都鉚足了勁來積攢積分，給枯燥的生活增添了幾分熱情。
平時離不開手機的低頭族，為了這點積分，竟然主動把手機寄存，坐在閱讀區的椅子上，老老實實地埋頭讀書了。
有的會員為了刷積分，一下班就來店裏看書，一坐就是幾個小時，直到關店為止，簡直比大學圖書館的某些學生還要認真。
還有的會員，平時上班太忙沒時間，就周末過來“刷分”。
一開始很多人都有些坐不住，但漸漸地，越來越多的人能夠自然地捧著書沈浸在書香之中了，眾人聚精會神閱讀的場景，也成了乘風書店的一景。
時間過得很快。
等第一個積攢到相應積分拿到勳章的會員，得瑟地在乘風書店的公眾號上，曬出自己的勳章和“獲獎感言”時，很多會員羨慕不已的同時，也驚奇地發現：
咦，自己最近居然讀了6本書？？比前幾個月加起來讀的都多……
真假的，自己居然做了這麽多頁讀書筆記！上學那會兒都沒這麽認真！！
完全不敢相信，自己竟然能沈下心看書了，手機癮也戒了，不會動不動就碰手機，出走多年的專註力又回來了！
還有會員突然發現，自己不僅習慣了沒事就來看書，還愛上和書友們一起討論讀後感的氛圍了！
尤其是遇到閱讀量差不多的書友，簡直是酒逢知己千杯少，根本聊不完的讀書話題……
至此，書之島讀書俱樂部的閱讀氛圍，終於破冰轉熱，開始漸入佳境。
很多會員有事沒事都喜歡到店裏來讀讀書，參加參加活動，或者和店員聊一聊最近的新書，和書友談談發現的好書等等，不管什麽時候去書店，都會發現店裏人氣滿滿……
而目睹這一景象的何辛，也為謝萱松了口氣。
因為乘風老店的倒閉，謝萱之前一直擔心書店剛開業時是虛假繁榮，吸引來的都是單純打卡的客人，很可能幾個月後就沒什麽人氣了，就和所有其他書店的命運一樣。
即使Your Books盲盒大獲成功，她也還是繃著一根弦，沒法放下心來。
現在讀書俱樂部這個業務，在大家的努力下終於“活”了起來，且還在源源不斷地吸引新會員。
可以想見，只要保持俱樂部的活動質量，至少在未來的幾年裏，乘風書店已經天然擁有了一批穩定的客流。
葛雪也是讀者俱樂部的忠實會員。
由於頻繁寫作輸出的緣故，她的閱讀量非常之大，但因為身邊愛讀書的人很稀有，她一般都是“閉門造車”自己埋頭讀書。
加入俱樂部之後，她一下結識了不少棋逢對手的資深讀者，大家交流起來十分愉快。
閑暇之餘，她會到店裏和幾個新結識的書友喝點咖啡談談閱讀、做點讀書手賬，精神上的孤獨感也減輕了許多。
那天，在代表自家媒體采訪了謝萱之後，葛雪還開玩笑般的對謝萱說道：
“謝總，這次一定要好好做啊，已經有一批H市的讀者，把你們乘風書店稱作自己的精神島嶼了。也包括我。”
“我們可不希望，這個都市之中的精神島嶼，突然沈沒了。”
都市中的精神島嶼？
這個有些鄭重的評價，讓謝萱眼裏閃過一絲隱約的光亮。
她扶了扶鏡框，突然揚起嘴角，自信地笑了起來：
“謝謝你們的肯定。”
“我會盡我所能，讓乘風紮根在這片土地上，與各位彼此守望，共享書香。”
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“秦姐, 能先找個地方停一下車嗎？我好像看到我朋友在那邊……”
“OK，要不你先下車，我去前邊停車。”
秦鈺往前面看了看, 不遠處就有停車位, 把何辛放下後，就開過去停車了。
四月天正是溫暖宜人之時, 何辛在燦爛的春光裏走到了馬路邊，在一輛中巴車前停下了腳步。
這輛中巴車和普通的汽車不同, 車身上貼著醒目的“乘風書店流動書攤”幾個大字, 而車前站著幾個人, 正在忙忙碌碌地把一堆堆的圖書往折疊桌子上搬。
何辛目光一轉，很快定在其中一個戴著眼鏡的女子身上, 快步走過去喊道：
“小謝？真的是你！”
謝萱正低著頭整理桌上的圖書呢，聞言擡起頭來, 有些意外道：
“小何？你怎麽來了？”
她話音未落, 又一個熟悉的身影抱著一摞書走了過來，何辛定睛一看, “檬檬？”
“小何？”
等宋淩、周祺兩人也從沈檬身後探出頭來時，何辛已經不知道說什麽好了。
好家夥，你們幾個一起出來搞團建了是吧？
何辛看著眼前這副熱鬧的場景，心裏一下子酸了起來, 朝謝萱控訴道：
“謝老板，你們出來擺攤, 居然也不通知我一聲，太不夠意思了吧！”
又朝沈檬哀怨地看了一眼：
“檬檬, 你不是說在家閉關畫稿嗎？虧得我好幾天都不敢打擾你，原來都是騙我的！”
“還有你, ”她又把矛頭指向了一臉無辜的宋淩，“明知道我喜歡擺攤，居然不告訴我一聲，還是朋友嗎？”
“還有——”她看了一眼站在最後的周祺，頓了下，沒再繼續說下去。
咳咳，人家周祺好不容易能休息一陣子，當然是……愛做什麽就做什麽了。
把幾個人都吐槽了一番後，沈檬心虛地眨了眨眼，趕緊過來給何辛順毛了：
“小何你別生氣呀，我這幾天確實都在家構思新書，只是有點陷入瓶頸了，才出來找找靈感，真不是有意瞞著你的。”
“而且，我感覺，你最近好像也挺忙的樣子……”
宋淩也在一旁說道：
“就是，還不是你這幾天神神秘秘的，也不知道在搞些什麽，我們才沒叫你的。”
“我那是去……”
何辛一時有些語塞，不知道該不該把投資旅行社這事說出來，畢竟還有另一個合夥人秦鈺呢。
正在這時，秦鈺的聲音傳了過來：
“沒什麽神秘的，小何這幾天都跟我在一起，找投資對象來著。”
既然秦鈺大大方方地把事情都說了，何辛也就不隱瞞了，點了點頭。
啥？
這才多久啊，何辛又要投資新店了？？
她哪來的錢啊？
見謝萱和宋淩都用一種莫名覆雜的目光看了過來，何辛趕緊擺手道：
“不要緊張，也別有心理負擔，該怎麽開店還怎麽開，資金大大的有。”
“而且，”她看了一眼身旁的秦鈺，“這次主要投資人是秦姐啦，我就是個湊熱鬧的。”
宋淩哈哈一笑，面上帶著幾分自信：
“你也別緊張，驛站最近的生意還是蠻穩定的，我就是好奇，你是怎麽說服秦姐跟你一起投資的？”
何辛聽她這話裏有話的意思，總感覺自己被鄙視了，哼了一聲：
“跟我一起投資咋啦？我很有眼光的好不好？難道你覺得，我看上你是沒眼光嗎？”
這話宋淩還真不好反駁，不然不就是順帶貶低了自己麽？
見宋淩沒話說了，謝萱也恢覆了之前的淡定，一旁的秦鈺看著津津有味，不由撲哧一笑：
“年輕人就是有意思，吵吵鬧鬧的真有活力。”
何辛笑嘻嘻地說道：
“秦姐你也是年輕人呀，快和我們一起來熱鬧熱鬧。”
“是呀，秦姐，”宋淩也說道，“今天這麽湊巧，要不要一起來擺攤賣書？”
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秦鈺也是第一次見到流動圖書攤，反正投資考察什麽時候都能去，便欣然同意，與何辛一起加入了擺攤的隊伍。
聽謝萱說，今天其實是乘風書店流動書攤“試營業”，這個活動原本是打算作為讀者俱樂部的新活動開展的。
但是，謝萱其實也沒有擺攤賣過書，不太確定這種形式到底能不能行，也不清楚具體操作起來，有沒有什麽需要註意的地方，就先邀請了沈檬她們過來試試看。
“我覺得這個主意很好啊，和店長體驗日相比，更加隨意自在，就算賣不了幾本書，至少也給書店做了宣傳嘛……”
何辛對謝萱的能力幾乎是盲目信任，覺得根本不需要什麽試營業，直接搞起就是了。
謝萱抿嘴一笑：
“嗯，如果今天擺攤沒什麽問題，這個活動內容就準備定下了。”
她邊笑邊看了何辛一眼，心裏有幾分好奇：
也不知下一個好運被何辛投資的，會是誰？
大約是天氣不錯的緣故，馬路上的行人比起冬天多了許多，她們的攤位很快就吸引了一些人的註意。
這次帶出來的圖書基本上都是相對輕薄的單行本，也有一些小的文創產品，畢竟，很少有人會隨便在書攤上買什麽精裝套裝書，或是大部頭。
何辛邊拿起一個新推出的“大作家也厭班”主題的帆布包，邊隨口問了謝萱一句：
“小謝，俱樂部的成員現在有增加嗎？”
謝萱微微搖了搖頭，“不是太理想。”
讀書社群的門檻不高，無論是線上線下都有大量的讀書社群，本就趨向於飽和。
互聯網發達的時代，很多閱讀愛好者早已有了自己的固定社群，該滿足的需求都有了，如果沒什麽特別的理由，為什麽還要加入一個付費的線下讀書俱樂部呢？
何辛倒是不怎麽擔心，想了想，突然建議道：
“其實我覺得，也許咱們可以換個思路。”
“我之前一直沈迷一個小游戲，其實那個游戲的內容真的非常無聊，毫無意義，但我每天都會忍不住玩很久。”
“當時我就在想，如果吸引我的不是游戲內容，那到底是什麽呢？”
“後來我才發現，吸引我的是游戲中的社交。從我進入游戲的那一刻起，我已經有了分數，有了等級，會和全服甚至全游戲的玩家一較高下，還有限時活動、互相pk什麽的，游戲內容是什麽並不重要的，重要的是我在和其他人競爭……”
謝萱一開始還有些不明所以，但聽著聽著，鏡片後的眼睛就亮了起來：
“我懂了，你說的是社交機制中的競爭性，還有，要多給客人制造成就感，建立獎勵機制。”
“差不多就是這個意思吧。”何辛撓撓頭，“感覺這樣比較吸引人。”
“按照游戲機制來制定俱樂部的規則，確實是可行的。”
周祺不知何時聽到了她們的對話，很自然地加入了話題，她在Aurora也做了半年的APP開發，對這方面相對熟悉。
“比如可以設立一個會員積分，參加線下活動、分享交流閱讀體會、完成共讀目標等等就可以增加積分，一定的積分可以兌換一個小禮物，然後再做一個積分排行榜，甚至不需要任何獎勵，就有人會自動卷起來……”
謝萱聞言突然看了向來與世無爭般的周祺一眼，好奇道：
“到時候，你也會參與這種競爭嗎？”
周祺微微一笑，點了點頭，“在閱讀上，我也是有勝負心的。”
對於閱讀愛好者而言，閱讀帶來的快樂毋庸置疑，但如果能額外增加閱讀的成就感，那這個讀書俱樂部就相當有吸引力了。
“哇，這麽一搞，聽得我都想加入了。”何辛饒有興致地說道。
“什麽？你竟然不是俱樂部成員？”宋淩震驚。
“什麽？你已經是俱樂部成員了？”何辛也震驚。
“上次的綠色讀書日，謝萱問我要不要加入讀書俱樂部，我就申請了啊。”
“什麽？我怎麽不知道這事兒？”
“因為我以為，你早就是俱樂部成員了嘛。”
何辛無語望天：合著這次……又是她一個人，被排除在外了？
……
何宋兩人因為這事，又小小地吵鬧了起來。
一旁的沈檬默默地看著這一幕，突然腦中湧出了新的靈感，慌忙拿出紙筆，蹲在一旁刷刷刷地下筆速寫起來。
也許，試著畫一個有關書店和愛書人的故事也不錯？
此時的謝萱則在幾人的提示下，面帶沈思地和周祺討論起俱樂部規則游戲化的相關細節來，不時還在手機的備忘錄上記錄著什麽。
大家各鬧各的，各忙各的，已經不太有人關心眼前的書攤了。
最終，還是最後加入的秦鈺扛起了所有，擔負起了賣書的重任。
正巧有路人過來了，她趕緊站到了攤位後面，露出一個職業化的笑容來。
“你好，要買書嗎？”
“我們是乘風書店的流動書攤，賣的都是和店裏一樣品質的新書哦，感興趣的話可以隨便看看。”
秦鈺第一次嘗試擺攤，感覺還挺新奇，也挺有幹勁。
就這麽一會兒工夫，還真的給她推銷出去了書攤的第一筆生意。
這擺攤賣書，確實有點意思，只是具體做起來確實不那麽輕松，還是直接投資輕松點。
這麽一想，秦鈺又想起了悠游旅行社的事：
也不知道，小葛的計劃書寫好了沒有，這個游戲化的點子，說不定也能用在旅行社的嘛。
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擺了一下午的書攤，過來圍觀的多，買書的人少。
但至少，謝萱帶過來的第一期乘風書店特刊，那本薄薄的小冊子——《從零開始的閱讀指南》全都發完了，還有人又折返回來，問還有沒有這個小冊子的。
謝萱一律答覆：
“這個小冊子是限時贈送的，已經沒有啦。但是，如果到我們書店消費，就可以免費領取一本。”
此時的何辛也在翻著手上的小冊子。
這本《從零開始的閱讀指南》，她是不懂內容做得怎麽樣啦，但至少，排版和紙張都不錯，做得挺精致的，就像一本雜志一樣。
“如果可以的話，請認真閱讀一本小說的開頭。因為，作者對這本小說的主要構思，很可能在這短短的一段文字中，已經有意或無意地暴露出來了……”
這是教你如何將小說讀得更深入的閱讀方法。
“很多人不喜歡閱讀，其實並不是缺乏閱讀的能力，而是沒有遇到令自己心動的書。”
“其實閱讀也和其他興趣愛好一樣，需要一個不斷試錯的過程，如果你拿到的第一本書看不下去，這不怪你，放下這本書，再重新選一個本就好……”
這是讓你不要將閱讀這件事神化，盡可能享受閱讀的建議。
……
哎，這內容寫得真不錯，通俗易懂，又能激發人的閱讀興趣。
何辛不知不覺就把小冊子從頭至尾翻完了，不僅種草了不少沒看過的書，還有些意猶未盡地問道：
“小謝，這個特刊啥時候出第二期啊，出了一定要告訴我一聲。”
作為剛重新撿起書本的閱讀新手，何辛在系統的鞭策下，正準備進行下一波苦讀呢。
這樣的閱讀指導小冊子，正解決了她在閱讀時出現一些問題，簡直是及時雨！
不過，“這麽好的刊物，真的只作贈品，不單獨售出嗎？
謝萱笑了笑，解釋道：
“之前我也想過，要不要直接當作書店的特定雜志來做，就像某些企業的內刊一樣，但是相關的手續比較麻煩，如果只是作為贈品的話，就好操作多了。”
“這麽好的書，其實想想辦法，也不是不能出版……”何辛暗自嘀咕了一句。
謝萱沒聽清，“小何，你剛剛說什麽？”
何辛趕緊搖搖頭，“沒什麽，我是說哈，既然咱沒這方面的經驗，就先當購書福利來做吧。”
“再說了，我覺得作為贈品也挺好的，像我這樣想要小冊子的人肯定不少，到時候設置一個到店消費滿贈，不就又能增加書的銷量了嘛。”
“嗯，我也是這樣想的，與其送文創，不如送這樣實用的小冊子。畢竟，我的目標不僅僅是賣書，也是……”
何辛直接幫她把下一句補齊了，“也是為了讓更多的人與書籍產生美好的聯結。”
謝萱笑吟吟地看著何辛，輕輕點了點頭。
何辛看了下手表，“咦，時間也差不多了，今天難得大家聚在一起，要不，晚上大家一起吃個飯吧？”
何辛見謝萱有些欲言又止，知道她想請客，趕緊又說道：
“都別跟我搶啊，今天我來請客，誰搶我跟誰翻臉。”
周祺和沈檬聞言，看向何辛的眼裏都帶上了笑意。
不愧是小何，這話一說，誰也不好搶著買單了。
說起來，最近大家各自忙碌，確實很久沒一起吃飯了。
宋淩則哈哈一笑，不客氣地說道：
“看來何總今天要大出血了，那必須狠狠敲她一頓大的。”
話雖如此，最後大家還是只選擇了一家口碑不錯的烤肉店，沒有給何辛的錢包造成太大的負擔。
但朋友們在一起聚餐，吃什麽並不是最重要的。
重要的是，經過了快一年的時光，雖然彼此都走上了不同的道路，但此刻的她們還在一起。
*
有了熱愛閱讀的團隊之後，謝萱實現自己想法的速度就加快了許多，周祺所建議的積分制度和排行榜，很快就作為讀書俱樂部的新規則告知了各位會員。
比如，在本店消費滿100元可獲得10積分，但這個消費有最高上限，所以靠氪金能積攢的積分有限。
讀者積分更主要的積分來源其實是參與書店各種活動。
比如在讀書會上分享讀後感、參與讀者推薦書目、參與流動圖書攤、去文化集市打卡等等，而積分達到一定數目，就可以獲得乘風書店不對外售賣的獨家讀者勳章、T恤等周邊。
據說店裏的某個員工就是個勳章迷，很快就設計出了一套不同風格的閱讀主題的勳章，連何辛看了，都忍不住提前要了一套，寄回去給發小女兒當生日禮物。
而這套讀者勳章一出，很快就吸引了客人們的註意。
有因為顏值看上勳章的，問能不能直接購買，結果被告知這是讀書俱樂部會員才有的福利後，立即加入了俱樂部，會員一時間新增了不少。
但是，並不是加入俱樂部了，就一定能拿到這些勳章，首先要達到一定的積分，其次，這些勳章可是限量供應的。
為了提高大家的積極性，謝萱和某些電商一樣，促狹地設置了“先到先得，送完不補”的規則，也就是說，即使積攢到了對應的積分，也是可能拿不到勳章的。
對於某些具有強迫癥的會員來說，要麽就拿到一整套讀者勳章，要是因為自己積分積攢得慢了一步，缺了一個兩個的，那怎麽能行？！
會員森森就有這樣的強迫癥。
她一早就看上了這套新出的勳章，為了防止勳章被人領完，她最近可是鉚足了勁，不僅積極參加乘風書店的各種活動，還主動給書店提了很多不錯的建議。
她甚至還鼓起勇氣，給乘風的閱讀特刊投過稿，畢竟，如果這些建議和投稿得到采納，就能獲得一筆額外的積分獎勵呢。
而積分排行榜的出現，更是讓不少會員表面雲淡風輕，背地裏都在摩拳擦掌，競爭之心大起：
開玩笑，這是拿不拿得到讀者勳章的事嗎？
這是身為資深讀者的榮譽之戰！
在這種暗搓搓比拼的氛圍下，店裏圖書的銷量增加了，讀書交流會上主動分享閱讀體會的多了，願意寫下自己近期推薦書目的人變多了，給書店提建議的人也多了。
由於每天來店裏打卡專註閱讀2小時可以獲得1點積分，上限為8小時，也就是4點積分，書店新設的“沈浸式書房”一下子人滿為患。
這個書房是按時長收費的，和時下流行的自習室差不多，只是要求更嚴格，竟然不允許攜帶手機入內。
一開始，何辛聽說後，覺得這要求是不是有點太嚴格了，估計不會有什麽人願意花這個錢。
結果她的判斷完全錯誤，還沒幾天，沈浸式書房就人滿為患，不僅有考試黨，還有很多上班族來搶位子。
何辛：？？？
謝萱笑道：“這大概就是積分帶來的競爭效應吧。”
如今讀書俱樂部的競爭已經越發激烈，不少會員像是發現了一個新玩具似的，都鉚足了勁來積攢積分，給枯燥的生活增添了幾分熱情。
平時離不開手機的低頭族，為了這點積分，竟然主動把手機寄存，坐在閱讀區的椅子上，老老實實地埋頭讀書了。
有的會員為了刷積分，一下班就來店裏看書，一坐就是幾個小時，直到關店為止，簡直比大學圖書館的某些學生還要認真。
還有的會員，平時上班太忙沒時間，就周末過來“刷分”。
一開始很多人都有些坐不住，但漸漸地，越來越多的人能夠自然地捧著書沈浸在書香之中了，眾人聚精會神閱讀的場景，也成了乘風書店的一景。
時間過得很快。
等第一個積攢到相應積分拿到勳章的會員，得瑟地在乘風書店的公眾號上，曬出自己的勳章和“獲獎感言”時，很多會員羨慕不已的同時，也驚奇地發現：
咦，自己最近居然讀了6本書？？比前幾個月加起來讀的都多……
真假的，自己居然做了這麽多頁讀書筆記！上學那會兒都沒這麽認真！！
完全不敢相信，自己竟然能沈下心看書了，手機癮也戒了，不會動不動就碰手機，出走多年的專註力又回來了！
還有會員突然發現，自己不僅習慣了沒事就來看書，還愛上和書友們一起討論讀後感的氛圍了！
尤其是遇到閱讀量差不多的書友，簡直是酒逢知己千杯少，根本聊不完的讀書話題……
至此，書之島讀書俱樂部的閱讀氛圍，終於破冰轉熱，開始漸入佳境。
很多會員有事沒事都喜歡到店裏來讀讀書，參加參加活動，或者和店員聊一聊最近的新書，和書友談談發現的好書等等，不管什麽時候去書店，都會發現店裏人氣滿滿……
而目睹這一景象的何辛，也為謝萱松了口氣。
因為乘風老店的倒閉，謝萱之前一直擔心書店剛開業時是虛假繁榮，吸引來的都是單純打卡的客人，很可能幾個月後就沒什麽人氣了，就和所有其他書店的命運一樣。
即使Your Books盲盒大獲成功，她也還是繃著一根弦，沒法放下心來。
現在讀書俱樂部這個業務，在大家的努力下終於“活”了起來，且還在源源不斷地吸引新會員。
可以想見，只要保持俱樂部的活動質量，至少在未來的幾年裏，乘風書店已經天然擁有了一批穩定的客流。
葛雪也是讀者俱樂部的忠實會員。
由於頻繁寫作輸出的緣故，她的閱讀量非常之大，但因為身邊愛讀書的人很稀有，她一般都是“閉門造車”自己埋頭讀書。
加入俱樂部之後，她一下結識了不少棋逢對手的資深讀者，大家交流起來十分愉快。
閑暇之餘，她會到店裏和幾個新結識的書友喝點咖啡談談閱讀、做點讀書手賬，精神上的孤獨感也減輕了許多。
那天，在代表自家媒體采訪了謝萱之後，葛雪還開玩笑般的對謝萱說道：
“謝總，這次一定要好好做啊，已經有一批H市的讀者，把你們乘風書店稱作自己的精神島嶼了。也包括我。”
“我們可不希望，這個都市之中的精神島嶼，突然沈沒了。”
都市中的精神島嶼？
這個有些鄭重的評價，讓謝萱眼裏閃過一絲隱約的光亮。
她扶了扶鏡框，突然揚起嘴角，自信地笑了起來：
“謝謝你們的肯定。”
“我會盡我所能，讓乘風紮根在這片土地上，與各位彼此守望，共享書香。”
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