第62章
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第62章
“我來吧——”
就在蘇以拂猶豫要不要接過手機的時候, 身後出現了一雙手，接過了男人的手機。
蘇以拂轉頭看向來人。
她沖蘇以拂頷首，“你去忙其他的吧, 這裏我來就行。”說完, 她又沖男人所在的方向點了點頭, 擡手笑著說，“大家要往左邊站一站哦，很好, 媽媽要笑一笑哦, 對就是這樣。”
幾秒鐘之後, 她沖對方示意：
“好了。”
整個過程, 她都非常的有耐心。
拍照的姿勢雖不及攝影師那麽專業, 但她會很自然地和人溝通。會引導她們應該怎麽站位, 如何調整。
這是蘇以拂好像沒辦法做到的。
她不喜歡被人幹涉，同時她也不喜歡去幹涉別人。
蘇以拂的步子頓在原地, 半天無法移動。
施曉歸還手機後，男人非常滿意, 一直在說謝謝。施曉說不用客氣, 這是應該的。她還告訴他們，如果是這邊的消費者，是可以免費幫忙打印的。
“是嘛。”男人略顯驚喜。
施曉頷首：“是的, 這是我們民宿最近新推出來的活動，如果您感興趣的話, 可以去試試看的。”
“那很好啊, 太感謝了！”
民宿在暫停營業一周後, 對線上和線下的推廣和服務也做出了調整和改革。既然問題已經出現了，抱怨是沒用的, 只能去找新的解決問題的方式。
推陳出新。
在任何時候都適用。
覆盤的那幾天，施曉把所有的差評都看了一遍。
不管是惡意的還是其他服務不到位的地方，她全部都有記錄，並且提出了改革方案。
在之前的差評裏，還有客戶提出了價格偏高的問題。
民宿的價格高峰期在一千左右，平日裏也要七八百。
顧客覺得花這麽高的價錢，在這裏住一個晚上，性價比並不高。但他們卻忽略了，民宿全程包接送，包三餐等。當然，顧客自然是不會去算這筆錢的，他們看到的只有價格。
所以這次，施曉決定把旁邊那一塊空地開發出來。
可以出售以及租借帳篷，或者是搭建類似於青旅那樣的方艙，只出租床鋪的。
洗澡上廁所等就到公用的地方。
價格會控制在二百以內，也不包含三餐。
等於是把之前附加的一些服務，都進行刪減。但這是定位需要控制成本的年輕人這一範圍，之前主打的海邊單獨的民宿，價格不會有所變動的。但附加服務會更加全面。
當然這都是後期的規劃，同時也會列出長租和短租的價格。
除了民宿和酒館的特色外，白天開放的出海活動，會慢慢實施，晚上才會有的趕海活動，也會對外開放。
當然這些活動都是要另外消費的，此外，還推出了海邊紀念品及特產出售等，都是後來新增的。
等全部股東到位後，過目了企劃案就可以開始實施了。
所以施曉之前和蘇以拂說的，要做民宿推廣的自媒體賬號，並不是隨口說說。而是卻有其事。
並且非常重要。
民宿的定位的人群，也將更加的廣泛。
就需要流量來增加曝光度，以此來增加客流量。
等過完國慶假期，忙完這幾天，施曉就會跟蘇以拂詳談這件事情。畢竟她所擅長的，可遠不止端茶倒水啊。
施曉也不會讓她繼續做這些打雜的活。
她有屬於她自己人生的閃光點。
那是獨屬於她蘇以拂的底氣。
-
入夜。
蘇以拂坐在海邊的礁石上發呆。
來這裏也這麽多天了，她確實一點點地在適應這裏的生活。從最開始的不知道應該要怎麽笑，到現在，她也可以主動和周圍的人問好了。
她都能記住廚師大哥每次做飯前都要在屋外抽兩根煙，也會留意到，他每次都不和大家一起吃飯。總說不餓，他人很瘦，他一般都是在忙完後，大家都去休息時，一個人開著一瓶啤酒，吃點花生米。
蘇以拂起初是以為他不喜歡和大家一起吃飯，後來才知道，天天做飯的人，已經聞夠了油煙味。
總說不餓，就是不想吃。
她也知道了在廚房幫忙的阿姨，最近她的兒媳婦生了個大胖孫子。本來她說要回去給兒媳婦帶孫子的，但媳婦說不用她帶，讓她自己想做就做什麽。
他們兩夫妻可以到月子中心住一段時間，之後也可以請月嫂。
千萬不要因為帶孫子，而放棄自己的工作。
阿姨活了大半輩子，還是頭一次聽說這樣的事情，但其實她自己也不太想帶。自從來民宿上班後，她就很少去摻合家裏的是是非非了。
既然出不了力，她就出錢。
這些年在民宿這邊待遇還不錯的，包吃包住，她也花不了什麽錢，攢下了一筆錢，給她兒媳婦包了一個大紅包不說。還給她買了個大金鐲子。
兒媳婦不知道多開心，一直說謝謝媽，謝謝媽。
……
好像很多時候，生活就是以這樣的碎片方式拼湊起來的。
遇到事情的時候，有錢的出錢，有力的出力，你幫我一下，我幫你一下。
所以說，人生一定要做出什麽，才算是活著嗎？
好像也不是吧。
所以她蘇以拂到底在害怕和躲避什麽呢。
作為一個攝影師，現在的她，竟然害怕面對鏡頭。
曾經讓她感覺到快樂的一件事情，慢慢地演變成了應付和厭惡。為什麽呢？
她看著昏暗的夜色。
沈默無言。
施曉拿著梅子酒到她跟前的時候，她都沒有註意到。
“在想什麽呢。”她問。
“啊？”突然出現的人聲，蘇以拂嚇了一跳。
施曉趕忙道歉：“抱歉，嚇到你了。”
倒也不是說嚇到，只是她在想事情。
有些出神。
“你不開心啊？”她又問。
女孩子的心思最難猜了，不如直接問。
蘇以拂沒想到她竟然如此直接，躊躇了幾秒鐘後，說：“也不是不開心吧，就是在找自己的鏡頭裏，為什麽沒辦法出現人。”
“沒辦法出現就不拍唄。”
可是，人是這個世界上的主體啊。
人不可能是單獨脫離出來的，所以不管怎麽躲，怎麽回避，最後還是要和人接觸的。
而且，她如果要賺錢的話，當然是拍人更賺錢啊。
誰會跟錢過不去呢。
她之前呆的那個工作室，最後會轉型，還不是因為賺不到錢。才會改成婚禮跟拍，或者是拍寫真。
雖然很現實，但事實就是如此。
成年人的世界裏，沒有錢做任何都白搭。
蘇以拂還記得當初跟她一起自學攝影的另外一個女同學，人家每年畢業季賺可多錢了。
不論是幫忙拍畢業照，還是其他的跟拍，那一個月，能賺平日裏好幾個月的錢呢。
那個女同學當初也邀請過蘇以拂一起搞這個兼職的，但蘇以拂拍不了，就婉拒了。現在看來，自己有點兒矯情了。
很多事情，其實靠熱愛支撐是很難的。
但如果可以賺到錢，似乎是很大的動力吧。
就像施曉開民宿一樣。
如果民宿賺不到錢，她還能堅持當初的夢想嗎？
施曉的回答也很現實：“當然不會了啊。”
她也要謀生的。
如果賺不到錢一直虧本，她沒辦法付得起房租，也請不起人，所有的一切，都在惡性循環。
所以她開酒館，也是在民宿有一定客流量之後，才把酒館搞起來的。
經濟基礎決定上層建築啊。
這個亙古不變的道理。
“那我是不是太過於清高了，以為自己不一樣。”蘇以拂悶悶道。
施曉搖了搖頭，告訴她：“不是的，是你暫時還不喜歡用你的鏡頭去面對一些的東西。又或者是，你這個階段，就是不太擅長啊。這個沒問題吧？”
“可為什麽別人可以的事情，別人能去接受，能輕而易舉地去做的事情，我卻做不到呢？”
“可別人也又不擅長的事情呀，不是嗎？”
“那為什麽我就不行呢？”
她又不是富家千金，家裏又沒有什麽背景。
為什麽還那麽矯情呢。
施曉很耐心地和她說：“你不是不行，而是你需要一個接受的過程。”
“是嗎？”
“我以前，也沒想過自己還會去做銷售賣房子，去擺地攤賺錢。大家都覺得女生應該找份體面安穩的工作，可為什麽男生可以闖，女生卻不行呢？那是因為女性本身對女性自己的定義就很狹窄啊。她們給了男性無限的寬容，因為在她們身上得不到關心和愛，就只能指望他們會賺錢了。”
“賺錢是沒錯的，跟做什麽沒有關系。”
“所以，我希望你是發自於內心地接受自己可以拍攝人物，而不是為了錢而出發。賺錢的門道做什麽沒有呢？”
蘇以拂沈默許久。
最後點點頭：“嗯。”
“喝一杯吧？”
蘇以拂看著酒杯，切切地問：“我、我可以喝酒的嗎？”
“當然了啊，”施曉笑了笑，“梅子酒，度數不高。”
“哦……”幾秒鐘之後，蘇以拂又說，“謝謝你啊。”
總是讓我不再懼怕一些東西。
“傻瓜。”
施曉替她撩了撩臉頰處的碎發，在心裏暗暗道，“你永遠都可以去追夢，保持你的熱愛。”
“我會一直在你身邊的。”
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“我來吧——”
就在蘇以拂猶豫要不要接過手機的時候, 身後出現了一雙手，接過了男人的手機。
蘇以拂轉頭看向來人。
她沖蘇以拂頷首，“你去忙其他的吧, 這裏我來就行。”說完, 她又沖男人所在的方向點了點頭, 擡手笑著說，“大家要往左邊站一站哦，很好, 媽媽要笑一笑哦, 對就是這樣。”
幾秒鐘之後, 她沖對方示意：
“好了。”
整個過程, 她都非常的有耐心。
拍照的姿勢雖不及攝影師那麽專業, 但她會很自然地和人溝通。會引導她們應該怎麽站位, 如何調整。
這是蘇以拂好像沒辦法做到的。
她不喜歡被人幹涉，同時她也不喜歡去幹涉別人。
蘇以拂的步子頓在原地, 半天無法移動。
施曉歸還手機後，男人非常滿意, 一直在說謝謝。施曉說不用客氣, 這是應該的。她還告訴他們，如果是這邊的消費者，是可以免費幫忙打印的。
“是嘛。”男人略顯驚喜。
施曉頷首：“是的, 這是我們民宿最近新推出來的活動，如果您感興趣的話, 可以去試試看的。”
“那很好啊, 太感謝了！”
民宿在暫停營業一周後, 對線上和線下的推廣和服務也做出了調整和改革。既然問題已經出現了，抱怨是沒用的, 只能去找新的解決問題的方式。
推陳出新。
在任何時候都適用。
覆盤的那幾天，施曉把所有的差評都看了一遍。
不管是惡意的還是其他服務不到位的地方，她全部都有記錄，並且提出了改革方案。
在之前的差評裏，還有客戶提出了價格偏高的問題。
民宿的價格高峰期在一千左右，平日裏也要七八百。
顧客覺得花這麽高的價錢，在這裏住一個晚上，性價比並不高。但他們卻忽略了，民宿全程包接送，包三餐等。當然，顧客自然是不會去算這筆錢的，他們看到的只有價格。
所以這次，施曉決定把旁邊那一塊空地開發出來。
可以出售以及租借帳篷，或者是搭建類似於青旅那樣的方艙，只出租床鋪的。
洗澡上廁所等就到公用的地方。
價格會控制在二百以內，也不包含三餐。
等於是把之前附加的一些服務，都進行刪減。但這是定位需要控制成本的年輕人這一範圍，之前主打的海邊單獨的民宿，價格不會有所變動的。但附加服務會更加全面。
當然這都是後期的規劃，同時也會列出長租和短租的價格。
除了民宿和酒館的特色外，白天開放的出海活動，會慢慢實施，晚上才會有的趕海活動，也會對外開放。
當然這些活動都是要另外消費的，此外，還推出了海邊紀念品及特產出售等，都是後來新增的。
等全部股東到位後，過目了企劃案就可以開始實施了。
所以施曉之前和蘇以拂說的，要做民宿推廣的自媒體賬號，並不是隨口說說。而是卻有其事。
並且非常重要。
民宿的定位的人群，也將更加的廣泛。
就需要流量來增加曝光度，以此來增加客流量。
等過完國慶假期，忙完這幾天，施曉就會跟蘇以拂詳談這件事情。畢竟她所擅長的，可遠不止端茶倒水啊。
施曉也不會讓她繼續做這些打雜的活。
她有屬於她自己人生的閃光點。
那是獨屬於她蘇以拂的底氣。
-
入夜。
蘇以拂坐在海邊的礁石上發呆。
來這裏也這麽多天了，她確實一點點地在適應這裏的生活。從最開始的不知道應該要怎麽笑，到現在，她也可以主動和周圍的人問好了。
她都能記住廚師大哥每次做飯前都要在屋外抽兩根煙，也會留意到，他每次都不和大家一起吃飯。總說不餓，他人很瘦，他一般都是在忙完後，大家都去休息時，一個人開著一瓶啤酒，吃點花生米。
蘇以拂起初是以為他不喜歡和大家一起吃飯，後來才知道，天天做飯的人，已經聞夠了油煙味。
總說不餓，就是不想吃。
她也知道了在廚房幫忙的阿姨，最近她的兒媳婦生了個大胖孫子。本來她說要回去給兒媳婦帶孫子的，但媳婦說不用她帶，讓她自己想做就做什麽。
他們兩夫妻可以到月子中心住一段時間，之後也可以請月嫂。
千萬不要因為帶孫子，而放棄自己的工作。
阿姨活了大半輩子，還是頭一次聽說這樣的事情，但其實她自己也不太想帶。自從來民宿上班後，她就很少去摻合家裏的是是非非了。
既然出不了力，她就出錢。
這些年在民宿這邊待遇還不錯的，包吃包住，她也花不了什麽錢，攢下了一筆錢，給她兒媳婦包了一個大紅包不說。還給她買了個大金鐲子。
兒媳婦不知道多開心，一直說謝謝媽，謝謝媽。
……
好像很多時候，生活就是以這樣的碎片方式拼湊起來的。
遇到事情的時候，有錢的出錢，有力的出力，你幫我一下，我幫你一下。
所以說，人生一定要做出什麽，才算是活著嗎？
好像也不是吧。
所以她蘇以拂到底在害怕和躲避什麽呢。
作為一個攝影師，現在的她，竟然害怕面對鏡頭。
曾經讓她感覺到快樂的一件事情，慢慢地演變成了應付和厭惡。為什麽呢？
她看著昏暗的夜色。
沈默無言。
施曉拿著梅子酒到她跟前的時候，她都沒有註意到。
“在想什麽呢。”她問。
“啊？”突然出現的人聲，蘇以拂嚇了一跳。
施曉趕忙道歉：“抱歉，嚇到你了。”
倒也不是說嚇到，只是她在想事情。
有些出神。
“你不開心啊？”她又問。
女孩子的心思最難猜了，不如直接問。
蘇以拂沒想到她竟然如此直接，躊躇了幾秒鐘後，說：“也不是不開心吧，就是在找自己的鏡頭裏，為什麽沒辦法出現人。”
“沒辦法出現就不拍唄。”
可是，人是這個世界上的主體啊。
人不可能是單獨脫離出來的，所以不管怎麽躲，怎麽回避，最後還是要和人接觸的。
而且，她如果要賺錢的話，當然是拍人更賺錢啊。
誰會跟錢過不去呢。
她之前呆的那個工作室，最後會轉型，還不是因為賺不到錢。才會改成婚禮跟拍，或者是拍寫真。
雖然很現實，但事實就是如此。
成年人的世界裏，沒有錢做任何都白搭。
蘇以拂還記得當初跟她一起自學攝影的另外一個女同學，人家每年畢業季賺可多錢了。
不論是幫忙拍畢業照，還是其他的跟拍，那一個月，能賺平日裏好幾個月的錢呢。
那個女同學當初也邀請過蘇以拂一起搞這個兼職的，但蘇以拂拍不了，就婉拒了。現在看來，自己有點兒矯情了。
很多事情，其實靠熱愛支撐是很難的。
但如果可以賺到錢，似乎是很大的動力吧。
就像施曉開民宿一樣。
如果民宿賺不到錢，她還能堅持當初的夢想嗎？
施曉的回答也很現實：“當然不會了啊。”
她也要謀生的。
如果賺不到錢一直虧本，她沒辦法付得起房租，也請不起人，所有的一切，都在惡性循環。
所以她開酒館，也是在民宿有一定客流量之後，才把酒館搞起來的。
經濟基礎決定上層建築啊。
這個亙古不變的道理。
“那我是不是太過於清高了，以為自己不一樣。”蘇以拂悶悶道。
施曉搖了搖頭，告訴她：“不是的，是你暫時還不喜歡用你的鏡頭去面對一些的東西。又或者是，你這個階段，就是不太擅長啊。這個沒問題吧？”
“可為什麽別人可以的事情，別人能去接受，能輕而易舉地去做的事情，我卻做不到呢？”
“可別人也又不擅長的事情呀，不是嗎？”
“那為什麽我就不行呢？”
她又不是富家千金，家裏又沒有什麽背景。
為什麽還那麽矯情呢。
施曉很耐心地和她說：“你不是不行，而是你需要一個接受的過程。”
“是嗎？”
“我以前，也沒想過自己還會去做銷售賣房子，去擺地攤賺錢。大家都覺得女生應該找份體面安穩的工作，可為什麽男生可以闖，女生卻不行呢？那是因為女性本身對女性自己的定義就很狹窄啊。她們給了男性無限的寬容，因為在她們身上得不到關心和愛，就只能指望他們會賺錢了。”
“賺錢是沒錯的，跟做什麽沒有關系。”
“所以，我希望你是發自於內心地接受自己可以拍攝人物，而不是為了錢而出發。賺錢的門道做什麽沒有呢？”
蘇以拂沈默許久。
最後點點頭：“嗯。”
“喝一杯吧？”
蘇以拂看著酒杯，切切地問：“我、我可以喝酒的嗎？”
“當然了啊，”施曉笑了笑，“梅子酒，度數不高。”
“哦……”幾秒鐘之後，蘇以拂又說，“謝謝你啊。”
總是讓我不再懼怕一些東西。
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