97 第 97 章
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97 第 97 章
第九十七章
這是一個安穩的年節, 沒有突如其來的暴風雪，也沒有專門掃興的蠕蠕人南下。賀蘭定好吃好喝幾日，竟然長胖了不少。
以至於新年後見著的每一個客人都要盯著他的臉看上兩秒, 然後感嘆一句, “拉漢壯實啦！”
賀蘭定：......恍惚間回到了上輩子春節過後上班第一天, 同事和同事見面問過新年好後的第二句話就是“喲, 長胖了啊!”
“拉漢！”孫騰上來就給賀蘭定一個大大的擁抱, “托福，過了個好年！”
賀蘭定瞥了一眼孫騰如發酵饅頭似的臉盤子，心道, 用不著你說, 看你的臉就知道日子過得不錯了。
“拉漢, 你是不知道你的那些貨有多好賣。”孫騰笑得嘴巴咧到耳後根，“東西都沒能進洛陽城，就被有家的仆人給包圓買走了。”
第一次行商，去得還是洛陽城, 孫騰是忐忑的。但是，萬萬沒想到, 生意竟然這樣好做。
孫騰兩眼放光, “拉漢，你知道他們出價多少嗎？！”
“他們真有錢。”孫騰絮絮叨叨地感嘆著，說著拿出一個木匣子推給賀蘭定，“從洛陽帶的香料，我也不懂這玩意, 隨便買了些。”
他知道賀蘭定去年冬天就滿懷朔采買香料, 結果卻沒買到滿意的香料。
“多謝了。”賀蘭定沒想到孫騰竟然還記得自己的事情。
“這些東西不便宜吧？”在古代, 香料貴如黃金一點不誇張。
孫騰道, “是不便宜，貴死個人了。”香料本來就貴，更不要說是從洛陽采買的香料了。畢竟，就是狗屎到了洛陽都要貴三分。
“不過拉漢用不著說謝謝。”孫騰大手一揮，“要不是你，哥哥我也賺不到這樣多的錢財。”可以說，孫騰這一趟洛陽行商賺到了一輩子都沒見過的財富。
“等開春了，我再跑一趟。”孫騰從來不知道跑商是這樣賺錢的買賣。
要說孫騰為何這趟買賣為何如此順暢，主要有兩個原因。
一來，賀蘭定給他的進價完全就是成本價、地板價，這就給了孫騰充分的利潤空間。
二來，孫騰帶著的幾個弟兄，不談真刀實槍的實力如何，但是各個虎背熊腰，一拳打死一頭牛的壯實模樣，一般截道的劫匪遇見他們都得繞著走——一不小心就可能被反向打劫了。
光是這兩點就勝出了一般的小商隊許多。
孫騰留下一匣子珍貴的香料告辭，前腳走，高歡後腳便到了。
小半年未見，高歡的模樣越發俊朗，興許是當了函使，走出小小懷朔，去外頭見識了更加廣闊天地的緣故，他身上那股子不同於凡人的氣質也越發濃郁了。
“新年好！賀六渾你看著不錯！”賀蘭定直言不諱。
高歡也道，“彼此彼此，拉漢你也是春風得意的模樣。”
賀蘭定謙虛兩句，“僥幸僥幸，做些小買賣而已。”又問高歡做涵使感覺如何，洛陽城是不是如傳說中那般繁華盛大。
說到這兒，高歡的嘴角露出一絲苦笑，“巍巍王城如山，我一介小小涵使不過山腳下的一根草芥。”
脆弱的情緒不過一瞬，高歡很快收斂住，笑道，“洛陽繁華非想象所能及，拉漢一定要去看看。”
在高歡的描述中，洛陽有大市，周回八裏，大市之內，店肆遍布，商品眾多，無有不有，“只有想不到，沒有買不到。”
“大市的東邊是工坊，能工巧匠遍地；南邊是樂坊，天下妙妓集聚；西邊是酒坊，不進其中而香飄萬裏.....”
賀蘭定聽得入了神，聽著洛陽城的繁華熱鬧，不禁動了心——來都來了，不能總在這鳥不拉屎的草原上窩著吧？怎麽也要難看神都洛陽的風采吧？
“拉漢，你一定要去看看。”高歡再勸，“洛陽城南宣門外永橋之南有四通市，又稱永橋市，從西域來的胡商集聚在那兒。去看看人家的商品，或許能給拉漢不少靈感。”高歡的這些話可謂是掏心窩子的真情實意了。
“拉漢，你的格局絕不會只在懷朔。”
“多謝。”賀蘭定道，“有機會了一定要去洛陽看看。”只是看看，看看就回來，自己的根永遠是在草原。
送走了高歡，賀蘭定又接待了幾個小部落的首領，都是來給他拜年問好的。其中還有個首領拎了一籃子雞蛋過來。
“聽聞賀蘭首領在找雞蛋，我娘舅家住朔州，養了些雞。”小首領有些不好意思，一張大胡子臉上楞是露出了三份羞赧，“不是什麽值錢的東西，賀蘭首領莫要嫌棄。”
“怎麽會嫌棄！”賀蘭定大笑，“正解了我燃眉之急！”
“你那娘舅家可有小雞仔？”開春後，賀蘭定想在部落養雞，一來給兩小孩兒找些事做，二來豐富一下自己的菜譜。草原羊肉固然鮮美，可是日日吃也會膩了。
“有的有的！”小首領點頭如搗蒜，“等天暖和了就可以接小雞了，屆時給您送來。”
“你娘家舅舅住朔州哪兒？”賀蘭定細問詳情，“賀蘭部落有小夫妻二人準備去朔州開家小食鋪，倘若與你娘舅家靠近，倒也可以相互扶持。”
“啊......”小首領撓頭，有些心虛，“其實是在沙陵湖那片兒......”剛剛為了充胖子，說娘舅家是朔州的，可是朔州那麽大，雲中郡是朔州的，鳥不拉屎的沙陵湖也是朔州的。
“可好！”賀蘭定擊掌，“小食肆就準備開在沙陵湖那片。”
“哪兒可是好地方。”雖然沙陵湖附近氣候幹旱，土地貧瘠，湖西一片更是全是荒漠。但是，有水的地方就會有人.流，就能有財富。
賀蘭定選中這塊地方做賀蘭駐點，最主要的是這片地帶沒什麽豪強，發展的阻力會少很多。
“可否請你做個中間人，給那小夫妻二人與你娘家舅舅拉個線......”
賀蘭定話未說完，小首領已經胸口拍得梆梆響，大聲應道，“沒問題！包在我身上！”
小首領名叫艾頓。“艾”是漢姓，他家以前姓“去斤”。他家雖然積極響應了漢化改革的號召，可還是混得不怎麽樣。大約是“艾”姓聽起來也不怎麽漢人的緣故？——這是艾頓的猜想。
艾頓的部落很小，老幼皆算其中不過十來人，牛羊也就百十來只。一直以來日子都不好過，直到這兩年冬日將羊毛賣予賀蘭家換取糧食，日子才漸漸有了起色。
這幾日他見賀蘭大宅前門庭若市，來往客人如流水，有衣著光鮮的，也有氣度普通的。便也起了拜訪的心思，還特地翻過大青山尋摸了些雞蛋做拜禮。
原本艾頓只是想表示一下感激之情，誰知這一登門拜訪，自家竟然能和賀蘭拉上了關系！
艾頓幾乎是跳著跑出賀蘭大宅的。一出宅在，翻身上馬，飛奔回家，不等沖進族地，就嚷嚷大喊，“好消息！好消息！天大的好消息！”
一聲嚷嚷將窩在氈房裏的族人們都給炸了出來。
艾頓一口氣將來龍去脈說清楚，高興大喊，“我們要發達啦！”如今的敕勒川誰人不知賀蘭首領是財神轉世，只要和他搭上關系，等著賺大錢吧！
“你傻啊！”誰知，老母親聽完卻兩手叉腰，呵斥道，“你跑回來做甚，你趕去去沙陵湖，把這事兒告訴你舅舅啊！”
“！”艾頓一楞。對啊，自己該趕緊去朔州，給兩邊做好對接工作啊。
“我這就去。”艾頓勒住韁繩就要掉頭。
又被道，“你傻啊！天都黑了，是想要餓死、凍死在路上嗎？！”
艾頓手裏一頓，苦著臉望向自家阿媽，無語道，“這也不好，那也不好，要不你來！”
老婦人卻不懼，揚頭道，“我必然比你幹得妥當。”說著拍拍艾頓的馬兒，“快進屋吃點熱茶，早點休息，明日早些出發。”
“哎！”
另一邊。送走艾家小首領的賀蘭定猛然意識到：假期結束了，自己要開始幹活了。
首先，阿英和青雲就要啟程去朔州經營小食肆了。為了降低目標，他們無法從族裏帶頭太多人，只能帶上一個做豆腐的熟練工，三個人赤手空拳地去朔州打拼。
雖然賀蘭定不會吝嗇了他們的創業啟動資金，但是任何事物從無到有都不是個容易的事情。倘若有個當地人幫襯著，事情會好辦很多。艾頓的出現簡直就是及時雨。
賀蘭定寫了一張條子，令人送去給阿英和青雲。條子上有艾頓的情況，讓他們和艾頓一同啟程前往朔州。
食肆的事情都算是小事情了。開春後賀蘭定需要面對的最大難題是：一千多號人的流民怎麽安置？
好吃好喝一冬天，人也給養活了，就要開始幹活了。
賀蘭定一手支著腦袋思考，一手捏著羽毛筆再紙上胡亂劃拉：1、羊毛 2、羊脂 3、土地
羊毛工坊的改革和擴建是必然需求。首先，各種紡織工具的改良，作坊的生產線必然需要作出相應的調整。
以前作坊的主推產品是毛氈制品，隨著紡錘、紡織機的改造成功，工坊的重心必然轉移到毛線紡織品上。
“這樣也好。”賀蘭定敲打著桌面，毛氈制品的生意競爭必然越來越激烈，而自己的羊毛線紡織品則會在市場上一枝獨秀。
“或者可以把印染技術和壓褶技術賣出去。”淘汰掉的工藝再賺一筆。
除了傳統的羊毛生意，以羊油和堿水制成的潔面皂和潤膚乳的市場反響也非常不錯，今年的需求量一定會大增。
而且，和羊毛制品還不同。一件毛氈馬甲興許能穿個好幾年，但是潔面皂和潤膚乳可是消耗品。只要用過了，就會成為一種習慣，一直需要，一直買。總之，市場巨大！
但是，賀蘭定不準備改變目前的銷售模式。他打算依舊直接售賣未添加香料的肥皂和甘油，讓買家回去自由發揮，隨便他們添加什麽香料，隨他們是用金盒子，還是玉盒子去分裝。至於最後賣出什麽天價，賀蘭定也不眼紅。
如此便省去了研發環節，雖然賺得少了，但是省事兒。
“羊油的需求量增加，要殺的羊也會多，羊肉怎麽辦？”賀蘭定敲打著桌面，“風幹羊肉？麻辣羊肉？冷吃羊肉？”
大量羊肉湧進市場必然會造成羊肉價錢下跌，到時候倒黴的還是懷朔老百姓。除非將羊肉制作成耐存放的肉質品，避免春夏季羊肉低賤賣不出去，到了秋冬季卻吃不上羊肉的情形。
賀蘭定在本子上記下“肉制品”，準備將這個任務布置下去，讓大家集思廣益，想想解決的辦法。
賀蘭定將賀蘭部落如今的兩大主營業務從頭到了捋了一遍，發現兩大工坊根本容不下一千個流民，還必須要創造出更多的崗位。
“種田、放羊也不需要這樣多的人啊！”賀蘭定撓頭，“難道讓阿翁再劃撥些荒地由我種田？”可是墾荒種田的收益太低了，產出都無法和投入持平。
“刀耕火種？精耕細作？”賀蘭定猛然想起，自己這兩年只顧著“羊”的事情，都沒能理會到賀蘭部落的田是怎麽種的，田裏的收成如何。
“還有漚肥！”賀蘭定拍案而起，眼睛閃亮——自己怎麽把這麽重要的事情給忘了！
北地的土地貧瘠，那就用生物肥！北地的土地缺水，那就根部滴管補水。反正自己現在有的是人手麽！
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第九十七章
這是一個安穩的年節, 沒有突如其來的暴風雪，也沒有專門掃興的蠕蠕人南下。賀蘭定好吃好喝幾日，竟然長胖了不少。
以至於新年後見著的每一個客人都要盯著他的臉看上兩秒, 然後感嘆一句, “拉漢壯實啦！”
賀蘭定：......恍惚間回到了上輩子春節過後上班第一天, 同事和同事見面問過新年好後的第二句話就是“喲, 長胖了啊!”
“拉漢！”孫騰上來就給賀蘭定一個大大的擁抱, “托福，過了個好年！”
賀蘭定瞥了一眼孫騰如發酵饅頭似的臉盤子，心道, 用不著你說, 看你的臉就知道日子過得不錯了。
“拉漢, 你是不知道你的那些貨有多好賣。”孫騰笑得嘴巴咧到耳後根，“東西都沒能進洛陽城，就被有家的仆人給包圓買走了。”
第一次行商，去得還是洛陽城, 孫騰是忐忑的。但是，萬萬沒想到, 生意竟然這樣好做。
孫騰兩眼放光, “拉漢，你知道他們出價多少嗎？！”
“他們真有錢。”孫騰絮絮叨叨地感嘆著，說著拿出一個木匣子推給賀蘭定，“從洛陽帶的香料，我也不懂這玩意, 隨便買了些。”
他知道賀蘭定去年冬天就滿懷朔采買香料, 結果卻沒買到滿意的香料。
“多謝了。”賀蘭定沒想到孫騰竟然還記得自己的事情。
“這些東西不便宜吧？”在古代, 香料貴如黃金一點不誇張。
孫騰道, “是不便宜，貴死個人了。”香料本來就貴，更不要說是從洛陽采買的香料了。畢竟，就是狗屎到了洛陽都要貴三分。
“不過拉漢用不著說謝謝。”孫騰大手一揮，“要不是你，哥哥我也賺不到這樣多的錢財。”可以說，孫騰這一趟洛陽行商賺到了一輩子都沒見過的財富。
“等開春了，我再跑一趟。”孫騰從來不知道跑商是這樣賺錢的買賣。
要說孫騰為何這趟買賣為何如此順暢，主要有兩個原因。
一來，賀蘭定給他的進價完全就是成本價、地板價，這就給了孫騰充分的利潤空間。
二來，孫騰帶著的幾個弟兄，不談真刀實槍的實力如何，但是各個虎背熊腰，一拳打死一頭牛的壯實模樣，一般截道的劫匪遇見他們都得繞著走——一不小心就可能被反向打劫了。
光是這兩點就勝出了一般的小商隊許多。
孫騰留下一匣子珍貴的香料告辭，前腳走，高歡後腳便到了。
小半年未見，高歡的模樣越發俊朗，興許是當了函使，走出小小懷朔，去外頭見識了更加廣闊天地的緣故，他身上那股子不同於凡人的氣質也越發濃郁了。
“新年好！賀六渾你看著不錯！”賀蘭定直言不諱。
高歡也道，“彼此彼此，拉漢你也是春風得意的模樣。”
賀蘭定謙虛兩句，“僥幸僥幸，做些小買賣而已。”又問高歡做涵使感覺如何，洛陽城是不是如傳說中那般繁華盛大。
說到這兒，高歡的嘴角露出一絲苦笑，“巍巍王城如山，我一介小小涵使不過山腳下的一根草芥。”
脆弱的情緒不過一瞬，高歡很快收斂住，笑道，“洛陽繁華非想象所能及，拉漢一定要去看看。”
在高歡的描述中，洛陽有大市，周回八裏，大市之內，店肆遍布，商品眾多，無有不有，“只有想不到，沒有買不到。”
“大市的東邊是工坊，能工巧匠遍地；南邊是樂坊，天下妙妓集聚；西邊是酒坊，不進其中而香飄萬裏.....”
賀蘭定聽得入了神，聽著洛陽城的繁華熱鬧，不禁動了心——來都來了，不能總在這鳥不拉屎的草原上窩著吧？怎麽也要難看神都洛陽的風采吧？
“拉漢，你一定要去看看。”高歡再勸，“洛陽城南宣門外永橋之南有四通市，又稱永橋市，從西域來的胡商集聚在那兒。去看看人家的商品，或許能給拉漢不少靈感。”高歡的這些話可謂是掏心窩子的真情實意了。
“拉漢，你的格局絕不會只在懷朔。”
“多謝。”賀蘭定道，“有機會了一定要去洛陽看看。”只是看看，看看就回來，自己的根永遠是在草原。
送走了高歡，賀蘭定又接待了幾個小部落的首領，都是來給他拜年問好的。其中還有個首領拎了一籃子雞蛋過來。
“聽聞賀蘭首領在找雞蛋，我娘舅家住朔州，養了些雞。”小首領有些不好意思，一張大胡子臉上楞是露出了三份羞赧，“不是什麽值錢的東西，賀蘭首領莫要嫌棄。”
“怎麽會嫌棄！”賀蘭定大笑，“正解了我燃眉之急！”
“你那娘舅家可有小雞仔？”開春後，賀蘭定想在部落養雞，一來給兩小孩兒找些事做，二來豐富一下自己的菜譜。草原羊肉固然鮮美，可是日日吃也會膩了。
“有的有的！”小首領點頭如搗蒜，“等天暖和了就可以接小雞了，屆時給您送來。”
“你娘家舅舅住朔州哪兒？”賀蘭定細問詳情，“賀蘭部落有小夫妻二人準備去朔州開家小食鋪，倘若與你娘舅家靠近，倒也可以相互扶持。”
“啊......”小首領撓頭，有些心虛，“其實是在沙陵湖那片兒......”剛剛為了充胖子，說娘舅家是朔州的，可是朔州那麽大，雲中郡是朔州的，鳥不拉屎的沙陵湖也是朔州的。
“可好！”賀蘭定擊掌，“小食肆就準備開在沙陵湖那片。”
“哪兒可是好地方。”雖然沙陵湖附近氣候幹旱，土地貧瘠，湖西一片更是全是荒漠。但是，有水的地方就會有人.流，就能有財富。
賀蘭定選中這塊地方做賀蘭駐點，最主要的是這片地帶沒什麽豪強，發展的阻力會少很多。
“可否請你做個中間人，給那小夫妻二人與你娘家舅舅拉個線......”
賀蘭定話未說完，小首領已經胸口拍得梆梆響，大聲應道，“沒問題！包在我身上！”
小首領名叫艾頓。“艾”是漢姓，他家以前姓“去斤”。他家雖然積極響應了漢化改革的號召，可還是混得不怎麽樣。大約是“艾”姓聽起來也不怎麽漢人的緣故？——這是艾頓的猜想。
艾頓的部落很小，老幼皆算其中不過十來人，牛羊也就百十來只。一直以來日子都不好過，直到這兩年冬日將羊毛賣予賀蘭家換取糧食，日子才漸漸有了起色。
這幾日他見賀蘭大宅前門庭若市，來往客人如流水，有衣著光鮮的，也有氣度普通的。便也起了拜訪的心思，還特地翻過大青山尋摸了些雞蛋做拜禮。
原本艾頓只是想表示一下感激之情，誰知這一登門拜訪，自家竟然能和賀蘭拉上了關系！
艾頓幾乎是跳著跑出賀蘭大宅的。一出宅在，翻身上馬，飛奔回家，不等沖進族地，就嚷嚷大喊，“好消息！好消息！天大的好消息！”
一聲嚷嚷將窩在氈房裏的族人們都給炸了出來。
艾頓一口氣將來龍去脈說清楚，高興大喊，“我們要發達啦！”如今的敕勒川誰人不知賀蘭首領是財神轉世，只要和他搭上關系，等著賺大錢吧！
“你傻啊！”誰知，老母親聽完卻兩手叉腰，呵斥道，“你跑回來做甚，你趕去去沙陵湖，把這事兒告訴你舅舅啊！”
“！”艾頓一楞。對啊，自己該趕緊去朔州，給兩邊做好對接工作啊。
“我這就去。”艾頓勒住韁繩就要掉頭。
又被道，“你傻啊！天都黑了，是想要餓死、凍死在路上嗎？！”
艾頓手裏一頓，苦著臉望向自家阿媽，無語道，“這也不好，那也不好，要不你來！”
老婦人卻不懼，揚頭道，“我必然比你幹得妥當。”說著拍拍艾頓的馬兒，“快進屋吃點熱茶，早點休息，明日早些出發。”
“哎！”
另一邊。送走艾家小首領的賀蘭定猛然意識到：假期結束了，自己要開始幹活了。
首先，阿英和青雲就要啟程去朔州經營小食肆了。為了降低目標，他們無法從族裏帶頭太多人，只能帶上一個做豆腐的熟練工，三個人赤手空拳地去朔州打拼。
雖然賀蘭定不會吝嗇了他們的創業啟動資金，但是任何事物從無到有都不是個容易的事情。倘若有個當地人幫襯著，事情會好辦很多。艾頓的出現簡直就是及時雨。
賀蘭定寫了一張條子，令人送去給阿英和青雲。條子上有艾頓的情況，讓他們和艾頓一同啟程前往朔州。
食肆的事情都算是小事情了。開春後賀蘭定需要面對的最大難題是：一千多號人的流民怎麽安置？
好吃好喝一冬天，人也給養活了，就要開始幹活了。
賀蘭定一手支著腦袋思考，一手捏著羽毛筆再紙上胡亂劃拉：1、羊毛 2、羊脂 3、土地
羊毛工坊的改革和擴建是必然需求。首先，各種紡織工具的改良，作坊的生產線必然需要作出相應的調整。
以前作坊的主推產品是毛氈制品，隨著紡錘、紡織機的改造成功，工坊的重心必然轉移到毛線紡織品上。
“這樣也好。”賀蘭定敲打著桌面，毛氈制品的生意競爭必然越來越激烈，而自己的羊毛線紡織品則會在市場上一枝獨秀。
“或者可以把印染技術和壓褶技術賣出去。”淘汰掉的工藝再賺一筆。
除了傳統的羊毛生意，以羊油和堿水制成的潔面皂和潤膚乳的市場反響也非常不錯，今年的需求量一定會大增。
而且，和羊毛制品還不同。一件毛氈馬甲興許能穿個好幾年，但是潔面皂和潤膚乳可是消耗品。只要用過了，就會成為一種習慣，一直需要，一直買。總之，市場巨大！
但是，賀蘭定不準備改變目前的銷售模式。他打算依舊直接售賣未添加香料的肥皂和甘油，讓買家回去自由發揮，隨便他們添加什麽香料，隨他們是用金盒子，還是玉盒子去分裝。至於最後賣出什麽天價，賀蘭定也不眼紅。
如此便省去了研發環節，雖然賺得少了，但是省事兒。
“羊油的需求量增加，要殺的羊也會多，羊肉怎麽辦？”賀蘭定敲打著桌面，“風幹羊肉？麻辣羊肉？冷吃羊肉？”
大量羊肉湧進市場必然會造成羊肉價錢下跌，到時候倒黴的還是懷朔老百姓。除非將羊肉制作成耐存放的肉質品，避免春夏季羊肉低賤賣不出去，到了秋冬季卻吃不上羊肉的情形。
賀蘭定在本子上記下“肉制品”，準備將這個任務布置下去，讓大家集思廣益，想想解決的辦法。
賀蘭定將賀蘭部落如今的兩大主營業務從頭到了捋了一遍，發現兩大工坊根本容不下一千個流民，還必須要創造出更多的崗位。
“種田、放羊也不需要這樣多的人啊！”賀蘭定撓頭，“難道讓阿翁再劃撥些荒地由我種田？”可是墾荒種田的收益太低了，產出都無法和投入持平。
“刀耕火種？精耕細作？”賀蘭定猛然想起，自己這兩年只顧著“羊”的事情，都沒能理會到賀蘭部落的田是怎麽種的，田裏的收成如何。
“還有漚肥！”賀蘭定拍案而起，眼睛閃亮——自己怎麽把這麽重要的事情給忘了！
北地的土地貧瘠，那就用生物肥！北地的土地缺水，那就根部滴管補水。反正自己現在有的是人手麽！
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