第23章 夢想起始
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第23章 夢想起始
大娘的音容笑貌更加深刻地印在了常有的心裏，使他產生一股莫名的沖動想幫助大娘完成心願，而他也知道直接去詢問組長不會有結果。他唯一能肯定的是父親被害一定與父親的行兇有關系，所以或許破解了父親的案子後就能知道組長想做的事。
事情回歸到最原始的疑問上，給他增添了額外的動力。他花了一晚上時間來整理事情的始末以便明確下一步方向。
起初母親葬禮上聽到的謠言加上母親莫名其妙珍藏的扣子讓他開始懷疑是母親殺害了父親，而後向吳大叔咨詢時得到了父親有可能指認兇手的遺言。緊跟著她去派出所了解情況遇到保衛科老主任，談話中提到蔡文友和於翠翠，他去於翠翠家探訪，了解到兩家錯綜覆雜的關系以及可能存在的父親的日記。之後他到水泥廠尋找日記，認識了組長並在第二天找到一截奇怪的竹片，從保潔阿姨口中得知錄音機。錄音機的出現讓他第一次把所有線索集合在一起，做出母親出軌對象是蔡文友的推斷，無奈之下他向組長求證。組長看見竹片後告訴她母親的真實為人，但隨後出現的紡織廠廠長又帶來母親的日記證明組長的話是道聽途說，並最終證明母親的清白。這時兩個小毛賊的意外出現帶來父親日記在組長保險櫃中的消息。他又開始懷疑組長，偷開保險櫃。父親的日記上記錄了一段駭人聽聞的往事，引出女工彩雲被父親害死的真相，所以現在矛頭指向了彩雲的丈夫——這一點居然連跟父親同組的吳大叔都不知道，實在有些可疑。
梳理完來龍去脈，常有意識到無法解釋的事情現在有兩點，一點是扣子為什麽會在母親手中，如果是別人剪掉扣子害死父親，扣子一定不會到母親手中的。第二點是父親的臨終遺言到底指向什麽，如果說那是“彩”的話，父親應該是想說“彩雲的丈夫”，可日記中顯示父親知道彩雲的丈夫是自己的工友，關鍵時刻，他應該直接說那個人的名字才對呀。難不成工友裏還有與“蔡”諧音的人？
這個問題讓他想到一個人，就是保衛科老主任。當年他為偵破案件付出很多努力，應該想到過與“蔡”諧音的工友，更重要的是他或許有門路調查一下彩雲的背景，畢竟那次事故警方也參與了。
對於常有的造訪，老主任很意外和很熱情。常有把父親日記上的內容刪刪減減變成從別處聽到的小道消息講給他聽。他當即對常有的懷疑表示讚同，同時保證自己會查出彩雲的丈夫是誰，讓常有回家等待消息。
常有已經厭倦了等待，但他能相信的人只有這麽幾個，又不能告訴他們父親殺人的事情，所以只能在信任與隱瞞中繼續等著。
在這期間，組長打來電話，詢問常有便利店的進展。當常有表示自己還沒開始時，組長變得有些生氣，訓斥他說：“做事一定要雷厲風行，有我給你撐腰，你就大膽地實現你的想法，要是這樣還做不成事，我敢保證我的投資要打水漂了！”
常有立刻開始行動了，組長的話讓他想到無論事情結果如何，他的日子還要過，他還有一個讓妻子和孩子擺脫生活現狀的理想。可能是為了監督他，大娘隨後就到來了。大娘表示，自己奉命而來，直到便利店開起來前她要一直作為他的財務總監和咨詢顧問陪著他。
這件事讓常有既欣喜又惶恐，欣喜的是他終於有一個合理的理由可以經常見到大娘了，惶恐的是，他竟然因為這個而感到欣喜。
毫無準備的，常有踐行夢想的行動就這麽開始了。他們先在村子和城區結合的地方挑選了一個新開發出來的門市，因為靠近城邊，那裏的居民不是很多，附近又沒有學校，雖然可以實現常有照顧村子裏老人的目的，其它條件卻都不太理想。
大娘告訴他正是這樣這裏才是最理想的位置，因為地處偏僻，房價比較低，將來這裏的業主必然是努力工作還房貸的年輕人，他們早起晚睡，沒什麽經濟實力，很需要常有這種能把他們當成朋友的便利店主。在此之前，他的顧客會是在這裏搞裝修的民工，這也正是常有想服務的群體。
常有茅塞頓開，當即同意。但當他看見旁邊已經有一家小超市後又打了退堂鼓。在他的印象裏，這屬於搶生意。他不想做這種事。
大娘又給他講《微觀經濟學》中的一個理念——沒有競爭的市場只存在於理論想象之中。一旦踏入經商這個圈子，哪怕只是一個小小早餐攤都涉及到競爭，躲是沒有用的，要戰勝他們。見常有還是猶豫，她問了一個頗為有效的問題，“假如這家超市是在你開起便利店之後才開的呢？你就要搬走給他們騰地方嗎？”
那肯定不能，所以常有點頭了。
選定位置，接下來就是裝修，常有堅持按照自己無數次的設想裝扮小店，拒絕包給裝修公司，倆人又到建材城挑選裝修材料。那些個體戶看見開著豪車的兩個年輕人都以為是要剛要結婚的情侶，介紹產品的時候不忘對他們表示一下羨慕。每次遇到這種情況常有的臉都紅得不行，絞盡腦汁想解釋他們之間的關系。大娘卻是毫不在意，有時候居然還會故意稱呼他為“老公”。
這件事大娘也用來給常有上課。她說：“每個人的時間都是寶貴的，我們是不是要裝修婚房的情侶不重要，重要的是我們要在最短的時間內挑選最滿意的產品。所以我們與其花時間跟他們解釋不如順著他們的意思說，既能節省時間又能滿足他們的心情從而得到更真誠的服務。以後你經營的時候也要這樣做，無關緊要的事情一定要順著顧客的意思，這樣能增加好感。誠實雖然是做人的根本，但高質量的溝通才是銷售的法寶。”
教育完，大娘還不忘緩和氣氛。“我叫你老公你不覺得吃虧吧？哈哈哈哈。反正我是不怎麽覺得吃虧。”
常有討厭輕浮的女人，但他已經了解到大娘對組長的感情，所以不但不覺得大娘輕浮，反倒覺得這個女人既有忠誠的情感又能坦率地玩笑很讓人喜歡。而每次當大娘開過玩笑向他投來一瞥時，他又能感覺到這種玩笑是基於同樣的信任和喜歡的基礎上的。
這種感覺真美好，就像談戀愛。他不由自主地對比起田慧來，感覺他們完全是兩個世界的人，田慧賢惠卻古板，大娘天真又風情。
三天下來，所有的材料都挑好了，店名也想好了，招牌、燈具和貨架等一切事物都預訂妥當，接下來的事情就是請工匠把所有這些東西組建起來。常有不知道具體花了多少錢，但知道是很多錢，急切地詢問是不是到了簽訂投資合同的時候。大娘告訴他不急，在合適的時間她會拿合同來的。
為了慶祝這階段性勝利，大娘邀請田慧和常久過來參觀，晚上他們四人一起共進晚餐。席間田慧唯唯諾諾地問是不是花了很多錢，擔心將來還不上。大娘給她講解投資和借貸的區別，讓她安心，但是最後大娘說：“其實客觀地講，這種獨資的合作模式是不太理想的，你們最好也能投進來一部分錢，哪怕是一兩萬也是原始股。雖然老趙不會在意跟你們的分紅，但做生意嘛，凡事能做到有法律保障，心裏才踏實。不過……這只是我個人的建議，你們不要有太大壓力就好。”
這個建議常有聽進去了。他不懂這些繁雜的合作方式，只覺得人家幫著自己，如果自己不竭盡全力，總像是在投機取巧。
吃過飯，回到家中，常久按時睡下。常有躺在田慧身邊問她怎麽想大娘的建議。
田慧說：“我覺得姐說得對，雖然人家不在意這幾個錢，但我們不能接受得這麽心安理得，最好也花一點，不管多少，這是我們出的力。將來如果經營不好，對趙大爺也有個交代。”
說完她偏頭看向常有，發現常有也在用同樣的目光望著她。那目光中顯示出一個問題：從哪裏弄錢來呢？
他們又不約而同地苦笑一下，不約而同地望著棚頂，最後不約而同地吐出一句話，“不行把房子賣了吧……”
夜色無聲，對美好生活的憧憬第一次讓這對年輕夫妻達成了共識。常有想：便利店的門市是雙層的，第一層用來經營，第二層用來做倉庫，如果把貨物歸置起來應該可以騰出住人的地方，這樣堅持四五年，一定能成倍賺回來錢，到時最不濟也能買一個二手樓房。
說幹就幹，第二天常有就在村子裏散布出了打包賣住房和小賣店的消息，同時托郭大成和孫小洲去網吧在專門網站上發布消息。
他的標價很低，平房兩萬，小賣店一萬五，一共三萬五。即便這樣常有也在擔心賣不出去，因為現在人口都在流向城市，農村已經很多年沒人蓋新房了，閑置的住宅更是比比皆是，如果不是有什麽特殊的需求就算白送都不會有人要。
但結果讓他非常吃驚，幾乎就在消息發出之後的 24 小時內，便有人循著網上的聯系方式打來電話，了解過基本情況後，人家要求看房子和手續。
為此，兩口子連夜清掃一番，竭盡所能讓房子看起來新一點，等待買主到來。
買主是一個從事建築行業的民工，家在偏遠山區，因為最近幾年一直在城裏的建築工地幹活，便想讓家人搬到附近來住，樓房他暫時買不起，只能先找民房，一間給媳婦和孩子住，一間給父母住。他的條件也不寬裕，在表示對房子的滿意態度後，詢問常有能不能再給他便宜一點。
常有很同情這些生活在社會底層的人，直接給便宜了五千塊，但他也提出一個要求，就是自己可能要繼續在這裏住一到兩個月，希望對方能在那之後再搬過來。民工頗為理解，告訴常有自己早一天晚一天都沒關系，只要過年之前搬過來就行。
買賣達成，兩個同樣為生活奔波的男人就此產生友誼。之後的一天他們就完成了付款和更名等等程序。
常有拿著三萬元錢找到大娘，告訴她這是自己所有的積蓄，準備拿來入股。大娘告訴他錢先留著，寫合同的時候算在裏面就成。
一切都很順利，常有繼續滿懷期待地等待下來。等待老主任給他反饋消息，等待自己的夢想生根發芽。
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大娘的音容笑貌更加深刻地印在了常有的心裏，使他產生一股莫名的沖動想幫助大娘完成心願，而他也知道直接去詢問組長不會有結果。他唯一能肯定的是父親被害一定與父親的行兇有關系，所以或許破解了父親的案子後就能知道組長想做的事。
事情回歸到最原始的疑問上，給他增添了額外的動力。他花了一晚上時間來整理事情的始末以便明確下一步方向。
起初母親葬禮上聽到的謠言加上母親莫名其妙珍藏的扣子讓他開始懷疑是母親殺害了父親，而後向吳大叔咨詢時得到了父親有可能指認兇手的遺言。緊跟著她去派出所了解情況遇到保衛科老主任，談話中提到蔡文友和於翠翠，他去於翠翠家探訪，了解到兩家錯綜覆雜的關系以及可能存在的父親的日記。之後他到水泥廠尋找日記，認識了組長並在第二天找到一截奇怪的竹片，從保潔阿姨口中得知錄音機。錄音機的出現讓他第一次把所有線索集合在一起，做出母親出軌對象是蔡文友的推斷，無奈之下他向組長求證。組長看見竹片後告訴她母親的真實為人，但隨後出現的紡織廠廠長又帶來母親的日記證明組長的話是道聽途說，並最終證明母親的清白。這時兩個小毛賊的意外出現帶來父親日記在組長保險櫃中的消息。他又開始懷疑組長，偷開保險櫃。父親的日記上記錄了一段駭人聽聞的往事，引出女工彩雲被父親害死的真相，所以現在矛頭指向了彩雲的丈夫——這一點居然連跟父親同組的吳大叔都不知道，實在有些可疑。
梳理完來龍去脈，常有意識到無法解釋的事情現在有兩點，一點是扣子為什麽會在母親手中，如果是別人剪掉扣子害死父親，扣子一定不會到母親手中的。第二點是父親的臨終遺言到底指向什麽，如果說那是“彩”的話，父親應該是想說“彩雲的丈夫”，可日記中顯示父親知道彩雲的丈夫是自己的工友，關鍵時刻，他應該直接說那個人的名字才對呀。難不成工友裏還有與“蔡”諧音的人？
這個問題讓他想到一個人，就是保衛科老主任。當年他為偵破案件付出很多努力，應該想到過與“蔡”諧音的工友，更重要的是他或許有門路調查一下彩雲的背景，畢竟那次事故警方也參與了。
對於常有的造訪，老主任很意外和很熱情。常有把父親日記上的內容刪刪減減變成從別處聽到的小道消息講給他聽。他當即對常有的懷疑表示讚同，同時保證自己會查出彩雲的丈夫是誰，讓常有回家等待消息。
常有已經厭倦了等待，但他能相信的人只有這麽幾個，又不能告訴他們父親殺人的事情，所以只能在信任與隱瞞中繼續等著。
在這期間，組長打來電話，詢問常有便利店的進展。當常有表示自己還沒開始時，組長變得有些生氣，訓斥他說：“做事一定要雷厲風行，有我給你撐腰，你就大膽地實現你的想法，要是這樣還做不成事，我敢保證我的投資要打水漂了！”
常有立刻開始行動了，組長的話讓他想到無論事情結果如何，他的日子還要過，他還有一個讓妻子和孩子擺脫生活現狀的理想。可能是為了監督他，大娘隨後就到來了。大娘表示，自己奉命而來，直到便利店開起來前她要一直作為他的財務總監和咨詢顧問陪著他。
這件事讓常有既欣喜又惶恐，欣喜的是他終於有一個合理的理由可以經常見到大娘了，惶恐的是，他竟然因為這個而感到欣喜。
毫無準備的，常有踐行夢想的行動就這麽開始了。他們先在村子和城區結合的地方挑選了一個新開發出來的門市，因為靠近城邊，那裏的居民不是很多，附近又沒有學校，雖然可以實現常有照顧村子裏老人的目的，其它條件卻都不太理想。
大娘告訴他正是這樣這裏才是最理想的位置，因為地處偏僻，房價比較低，將來這裏的業主必然是努力工作還房貸的年輕人，他們早起晚睡，沒什麽經濟實力，很需要常有這種能把他們當成朋友的便利店主。在此之前，他的顧客會是在這裏搞裝修的民工，這也正是常有想服務的群體。
常有茅塞頓開，當即同意。但當他看見旁邊已經有一家小超市後又打了退堂鼓。在他的印象裏，這屬於搶生意。他不想做這種事。
大娘又給他講《微觀經濟學》中的一個理念——沒有競爭的市場只存在於理論想象之中。一旦踏入經商這個圈子，哪怕只是一個小小早餐攤都涉及到競爭，躲是沒有用的，要戰勝他們。見常有還是猶豫，她問了一個頗為有效的問題，“假如這家超市是在你開起便利店之後才開的呢？你就要搬走給他們騰地方嗎？”
那肯定不能，所以常有點頭了。
選定位置，接下來就是裝修，常有堅持按照自己無數次的設想裝扮小店，拒絕包給裝修公司，倆人又到建材城挑選裝修材料。那些個體戶看見開著豪車的兩個年輕人都以為是要剛要結婚的情侶，介紹產品的時候不忘對他們表示一下羨慕。每次遇到這種情況常有的臉都紅得不行，絞盡腦汁想解釋他們之間的關系。大娘卻是毫不在意，有時候居然還會故意稱呼他為“老公”。
這件事大娘也用來給常有上課。她說：“每個人的時間都是寶貴的，我們是不是要裝修婚房的情侶不重要，重要的是我們要在最短的時間內挑選最滿意的產品。所以我們與其花時間跟他們解釋不如順著他們的意思說，既能節省時間又能滿足他們的心情從而得到更真誠的服務。以後你經營的時候也要這樣做，無關緊要的事情一定要順著顧客的意思，這樣能增加好感。誠實雖然是做人的根本，但高質量的溝通才是銷售的法寶。”
教育完，大娘還不忘緩和氣氛。“我叫你老公你不覺得吃虧吧？哈哈哈哈。反正我是不怎麽覺得吃虧。”
常有討厭輕浮的女人，但他已經了解到大娘對組長的感情，所以不但不覺得大娘輕浮，反倒覺得這個女人既有忠誠的情感又能坦率地玩笑很讓人喜歡。而每次當大娘開過玩笑向他投來一瞥時，他又能感覺到這種玩笑是基於同樣的信任和喜歡的基礎上的。
這種感覺真美好，就像談戀愛。他不由自主地對比起田慧來，感覺他們完全是兩個世界的人，田慧賢惠卻古板，大娘天真又風情。
三天下來，所有的材料都挑好了，店名也想好了，招牌、燈具和貨架等一切事物都預訂妥當，接下來的事情就是請工匠把所有這些東西組建起來。常有不知道具體花了多少錢，但知道是很多錢，急切地詢問是不是到了簽訂投資合同的時候。大娘告訴他不急，在合適的時間她會拿合同來的。
為了慶祝這階段性勝利，大娘邀請田慧和常久過來參觀，晚上他們四人一起共進晚餐。席間田慧唯唯諾諾地問是不是花了很多錢，擔心將來還不上。大娘給她講解投資和借貸的區別，讓她安心，但是最後大娘說：“其實客觀地講，這種獨資的合作模式是不太理想的，你們最好也能投進來一部分錢，哪怕是一兩萬也是原始股。雖然老趙不會在意跟你們的分紅，但做生意嘛，凡事能做到有法律保障，心裏才踏實。不過……這只是我個人的建議，你們不要有太大壓力就好。”
這個建議常有聽進去了。他不懂這些繁雜的合作方式，只覺得人家幫著自己，如果自己不竭盡全力，總像是在投機取巧。
吃過飯，回到家中，常久按時睡下。常有躺在田慧身邊問她怎麽想大娘的建議。
田慧說：“我覺得姐說得對，雖然人家不在意這幾個錢，但我們不能接受得這麽心安理得，最好也花一點，不管多少，這是我們出的力。將來如果經營不好，對趙大爺也有個交代。”
說完她偏頭看向常有，發現常有也在用同樣的目光望著她。那目光中顯示出一個問題：從哪裏弄錢來呢？
他們又不約而同地苦笑一下，不約而同地望著棚頂，最後不約而同地吐出一句話，“不行把房子賣了吧……”
夜色無聲，對美好生活的憧憬第一次讓這對年輕夫妻達成了共識。常有想：便利店的門市是雙層的，第一層用來經營，第二層用來做倉庫，如果把貨物歸置起來應該可以騰出住人的地方，這樣堅持四五年，一定能成倍賺回來錢，到時最不濟也能買一個二手樓房。
說幹就幹，第二天常有就在村子裏散布出了打包賣住房和小賣店的消息，同時托郭大成和孫小洲去網吧在專門網站上發布消息。
他的標價很低，平房兩萬，小賣店一萬五，一共三萬五。即便這樣常有也在擔心賣不出去，因為現在人口都在流向城市，農村已經很多年沒人蓋新房了，閑置的住宅更是比比皆是，如果不是有什麽特殊的需求就算白送都不會有人要。
但結果讓他非常吃驚，幾乎就在消息發出之後的 24 小時內，便有人循著網上的聯系方式打來電話，了解過基本情況後，人家要求看房子和手續。
為此，兩口子連夜清掃一番，竭盡所能讓房子看起來新一點，等待買主到來。
買主是一個從事建築行業的民工，家在偏遠山區，因為最近幾年一直在城裏的建築工地幹活，便想讓家人搬到附近來住，樓房他暫時買不起，只能先找民房，一間給媳婦和孩子住，一間給父母住。他的條件也不寬裕，在表示對房子的滿意態度後，詢問常有能不能再給他便宜一點。
常有很同情這些生活在社會底層的人，直接給便宜了五千塊，但他也提出一個要求，就是自己可能要繼續在這裏住一到兩個月，希望對方能在那之後再搬過來。民工頗為理解，告訴常有自己早一天晚一天都沒關系，只要過年之前搬過來就行。
買賣達成，兩個同樣為生活奔波的男人就此產生友誼。之後的一天他們就完成了付款和更名等等程序。
常有拿著三萬元錢找到大娘，告訴她這是自己所有的積蓄，準備拿來入股。大娘告訴他錢先留著，寫合同的時候算在裏面就成。
一切都很順利，常有繼續滿懷期待地等待下來。等待老主任給他反饋消息，等待自己的夢想生根發芽。
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