34 及時發現一個神經病，為什麽會有陰影？
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34 及時發現一個神經病，為什麽會有陰影？
那時候黃霖霖讀大三。暮春時節，“雲和月”官宣 6 月 15 日在北京演出。黃霖霖費了好大力氣才搶到兩張票，興高采烈地邀請他一起去看演出。前男友對“雲和月”並不感冒，但黃霖霖無數次提起過這個樂隊，他也知道黃霖霖是真的喜歡，便答應一起去看。
演出晚上七點半開始，但黃霖霖下午四點就跑去了工體外等待。而前男友等到七點鐘已過才出現。黃霖霖興高采烈地拉著他進場，他也佯裝出開心的樣子。但是等演出逐漸進入高潮，事情才露出端倪。
“雲和月”的演出總是熱烈、火爆，幾近炸場。忠實粉絲黃霖霖自然也迅速融入這種熱烈的氣氛裏，跟隨音樂晃動身體。等到主唱流雲號召大家站起來時，黃霖霖想都不用想就站了起來，與整個場子融為一體。
換曲的空當，黃霖霖才發現旁邊的男朋友表情奇怪。他正用一種看怪物的眼神看著她。
“怎麽了？”黃霖霖不解。
“沒什麽。”他冷漠地回答。
音樂又起，黃霖霖繼續回到熱烈裏，並沒有把男朋友的奇怪表情當回事。但等演出結束，黃霖霖意猶未盡地與男朋友走出工體時，他才開始表達自己的不滿。
他說：“你知道你在裏面又喊又叫、又蹦又跳像什麽嗎？”
“什麽？”黃霖霖實在不知道他到底想表達什麽。
“像個瘋子。”
“什麽意思？”
“你跟我之前認識的黃霖霖一點都不一樣，你怎麽能像瘋子一樣在那麽多人的場合大吼大叫、又蹦又跳呢？你覺得這樣好看嗎？還是你本來就是個瘋子？”
黃霖霖被突如其來的指責打蒙了，楞了半響，沒想起來自己應該反駁。
“我們不合適，分手吧。”
說完，他就走了，留下黃霖霖一個人楞在原地，尚未反應過來。
等黃霖霖反應過來，他早就上了出租車，走得影兒都看不到了。
如果問現在的黃霖霖那時候傷不傷心，黃霖霖應該會這樣回答：“說不上傷心吧，就是覺得很搞笑。”
如果再問她會不會留下陰影，她會用看奇葩的眼神看著你，撇一撇嘴，來一句：“陰影？開玩笑吧？及時發現一個神經病，為什麽會有陰影？”
雖然會這樣說，但黃霖霖還是明白了一個道理：談戀愛這件事，開不開心最重要。當然，如果開心的同時，還能擁有美好未來就更好了。
現在跟張慶在一起，黃霖霖願意用“無與倫比的快樂”來形容。
張慶是個怎樣的人呢？黃霖霖想，可愛是最好的形容詞。他從來不會給黃霖霖突如其來的妙想潑冷水，也從來不會因為黃霖霖的社牛屬性擔心她移情別戀，更不會因為她快樂時又吼又叫、又蹦又跳說她是瘋子。
他們在一起不到兩個月，但這一個多月的時間，他們一起做了很多瘋狂的事情：大風天突發奇想去徒步二環，在大風裏吹得鼻頭通紅、鼻涕橫流；去網紅店排上兩個小時就為了拍照打卡；因為上一件事情太快樂，幹脆取消已經付了款的下一個項目，在不退款的情況下……
黃霖霖比張慶大兩個月，張慶叫她“小姐姐”，黃霖霖稱呼他“小哥哥”。
他們的順其自然、順理成章讓黃霖霖旁觀著方柏霓與胡逸凡時十分不解：兩個人每天微信聊不停、隔三差五約個酒、周六還總膩在一起，這不是愛情已經發生的跡象嗎？
“方姐，你不會是嫌胡逸凡不夠有錢吧？”黃霖霖實在搞不懂方柏霓在想什麽，如果一定有原因，那很可能就是方柏霓想釣個金龜婿。雖然她認為方柏霓不是這樣的人，但耐不住方柏霓隔三差五要來一嘴“掙錢最快樂”。愛掙錢的女人不愛錢？誰信？
黃霖霖這句話讓剛剛還有些憂郁的方柏霓直接笑噴。她撩了一點水灑向黃霖霖，“什麽鬼？你這個小腦瓜子在想什麽東西？”
黃霖霖往廖慧身邊躲了躲，又從廖慧肩膀後面露出半張臉：“喏，人家胡逸凡隔三差五約你喝酒，你不跟人家談戀愛，只能是你嫌棄人家唄。那大哥長得又好、學歷又好，只想是你覺得人家不是大款咯。”
方柏霓挪了挪身子，越過廖慧去撓黃霖霖：“你個小鬼，我什麽時候說要找大款了？”
黃霖霖扯著廖慧的胳膊，往她身後躲，嘴上不住地討饒：“我錯了，以後不敢了，求放過。”
廖慧被兩個人鬧得滿臉滿頭都是水，趕緊把她倆拉開：“再鬧，罰你們做十個俯臥撐。”
池子裏的人安靜下來，水面也平靜下來。在溫熱的池水裏，夜色緩緩流淌。三個人在無邊的溫柔裏享受一年中難得的閑暇。
畢竟是團建，雖然只有三個人，但該開的工作總結會還是要進行。第二天早上十點鐘，愛情事務處理局年度總結會在套房的沙發上正式開始。一臺筆記本放在中間，一個 Excel 表寫著這一年愛情事務處理局的業務情況。
方柏霓和黃霖霖靠在沙發的靠背上，聽廖慧講今年整體的工作情況：付費會員比去年增長 35%，線上註冊用戶增長 40%，合作機構增加到 15 家，總營收提升 41%。
“總體來說，業績還是很不錯的，為自己鼓個掌。”
廖慧說完，三個人一起鼓掌。
“但是這一年也出現了幾個問題需要註意：第一個，付費會員的轉化率提升不是很顯著；第二個，對活動的依賴度過高，不管是線上註冊用戶還是付費用戶大都是通過活動轉化來的。接下來的一年，我們需要考慮一些新的轉化渠道。”
廖慧說完，就把話語權交給方柏霓和黃霖霖，“你們講完過去一年的工作總結後，咱們來重點討論一下明年該做哪些新的動作。”
廖慧朝方柏霓擡擡下巴，方柏霓很自然地開始講自己的工作總結：“我分兩方面來講：一方面是付費會員的服務情況，另一方面是線上註冊用戶的情況。首先，付費會員部分，剛才慧姐也講了，增長幅度還是可以的，但存在一個問題，也是一直都存在的問題——男女比例不平衡，優質男會員數量少。”
“線上註冊用戶這塊，今年新增用戶不少，但這部分用戶的變現率很低，除了轉化成付費用戶外，基本沒有什麽變現方式。而且自從我們開始創業，就把重心放在了線下部分，線上部分一直是我們的薄弱版塊。新一年，我認為我們可以在線上著重發力。”
接下來是黃霖霖，重點總結了線下活動和公眾號的情況，跟廖慧和方柏霓的意思差不多，都是總體向好，但仍有諸多不足。
十分鐘不到，三個人就已經把過去一年的總結講完了，接下來就進入新一年動向的討論環節。
黃霖霖先開口：“現在直播這麽火，我覺得我們也可以做直播，把直播作為獲客的重要渠道來做。”
廖慧點點頭，“直播確實該做。現在幾乎所有公司都開始做直播了，直播的量大，成本低，時效性高。但是如果做直播的話，我們要做什麽內容呢？總不能一開始就賣會員呀。”
“之前有會員了解服務的時候問過咱們的情感咨詢，我覺得這是個不錯的切入點。”方柏霓突然想起方敏購買會員時與自己的聊天，那時她確實重點詢問了情感咨詢的問題。
廖慧和黃霖霖都覺得這個主意可以，就讓方柏霓繼續說下去。
“我先說一下做情感咨詢的直播的幾個可行之處：第一，現在很多人，不管是單身的還是戀愛中的，甚至是已經結婚了，都或多或少有情感問題，但是現實中他們也找不到可靠的情感咨詢師，大部分人都找閨蜜或哥們兒出主意，靠不靠譜先不說，至少說明他們的需求很大；第二，在這兩年的工作中，我了解了不少大齡男女感情經歷少，對感情這件事缺少基本的認知。學校裏不教談戀愛，我們可以教啊；第三，還有很多會員之所以相親無數次都找不到對象，不是沒有合適的， 是他們自己對自己判斷錯誤，期望值過高，我們也可以幫忙調整一下。”
方柏霓剛說完，黃霖霖就有了新想法：“還有一個，我最近看到有些博主直播給網友點評相親對象，我覺得這個也可以試試。”
“直播可以先作為新一年要做的事項定下來，具體的方案我們回去搜集一下資料，再碰一下，出個方案。除了直播，還有其他想法嗎？”廖慧說。
“我們目前新媒體這塊只有公眾號，我覺得小紅書和短視頻平臺都可以試試，特別是小紅書。現在小紅書上的情感話題熱度非常高。我也看不到不少在小紅書上找對象的筆記。”方柏霓說。
黃霖霖接著說，“線上活動也可以搞一下。我‘潛伏’在友商的群裏，看到他們用線上會議軟件找線上相親，感覺還不錯。而且成本也低，我們可以試試。”
廖慧兩手一拍，“寶貝們，你們太厲害了。這幾個主意都很好，明年咱們就這麽幹。但是直播、新媒體和線上活動都做的話，咱們人手估計不太夠，至少得招一到兩個人。這是我的專業，我來負責。”
按照廖慧之前的工作經驗，此時此刻，方柏霓和黃霖霖應該拍手叫好。畢竟加了人，就意味著活會分散給更多的人，同時因為要統籌管理，大概率就要出現管理層。但方柏霓和黃霖霖並沒有叫好，反而提出了反對意見。
“我覺得先不著急招人。我們三個才是最懂咱們業務的，而且這是新點子，最好我們三個先試一試，如果能成，再招人也不晚。”方柏霓是這樣解釋的。
黃霖霖支持方柏霓的想法，“方姐說的對。要是先招人，萬一新點子不成，咱們砍了這些工作，招進來的人怎麽辦？”
方柏霓和黃霖霖的建議讓廖慧由衷地佩服。現在的公司多喜歡招人啊，新業務剛有個想法就開始大張旗鼓招人，幹個一年半載做不成，就再大刀闊斧地裁員。渾然不知這種做法浪費了多少資源，傷害了多少員工。
果然，三人團創業還是很理智的。廖慧在心裏下了這樣一個結論。
“行，那就咱們三個人先幹。現在分一下工，直播、新媒體、線上活動，三人一人領一個。”
“我負責直播。”“我負責新媒體。”
等方柏霓和黃霖霖分別領了新媒體和線上活動，廖慧自覺認下了線上活動的任務。
“元旦後開始搜集資料，年前把方案定下來，年後開始試水。”廖慧把節奏定下來，最後補充一句：“本次年終總結歷時 43 分鐘，沒有違反‘正常會議不超過 1 小時’的規定。”
“正常會議不超過 1 小時”，是愛情事務處理局成立之初就定的規矩。三人都是雲智會議文化的受害者，自己做公司，最重要的一點就是不給自己找罪受。
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演出晚上七點半開始，但黃霖霖下午四點就跑去了工體外等待。而前男友等到七點鐘已過才出現。黃霖霖興高采烈地拉著他進場，他也佯裝出開心的樣子。但是等演出逐漸進入高潮，事情才露出端倪。
“雲和月”的演出總是熱烈、火爆，幾近炸場。忠實粉絲黃霖霖自然也迅速融入這種熱烈的氣氛裏，跟隨音樂晃動身體。等到主唱流雲號召大家站起來時，黃霖霖想都不用想就站了起來，與整個場子融為一體。
換曲的空當，黃霖霖才發現旁邊的男朋友表情奇怪。他正用一種看怪物的眼神看著她。
“怎麽了？”黃霖霖不解。
“沒什麽。”他冷漠地回答。
音樂又起，黃霖霖繼續回到熱烈裏，並沒有把男朋友的奇怪表情當回事。但等演出結束，黃霖霖意猶未盡地與男朋友走出工體時，他才開始表達自己的不滿。
他說：“你知道你在裏面又喊又叫、又蹦又跳像什麽嗎？”
“什麽？”黃霖霖實在不知道他到底想表達什麽。
“像個瘋子。”
“什麽意思？”
“你跟我之前認識的黃霖霖一點都不一樣，你怎麽能像瘋子一樣在那麽多人的場合大吼大叫、又蹦又跳呢？你覺得這樣好看嗎？還是你本來就是個瘋子？”
黃霖霖被突如其來的指責打蒙了，楞了半響，沒想起來自己應該反駁。
“我們不合適，分手吧。”
說完，他就走了，留下黃霖霖一個人楞在原地，尚未反應過來。
等黃霖霖反應過來，他早就上了出租車，走得影兒都看不到了。
如果問現在的黃霖霖那時候傷不傷心，黃霖霖應該會這樣回答：“說不上傷心吧，就是覺得很搞笑。”
如果再問她會不會留下陰影，她會用看奇葩的眼神看著你，撇一撇嘴，來一句：“陰影？開玩笑吧？及時發現一個神經病，為什麽會有陰影？”
雖然會這樣說，但黃霖霖還是明白了一個道理：談戀愛這件事，開不開心最重要。當然，如果開心的同時，還能擁有美好未來就更好了。
現在跟張慶在一起，黃霖霖願意用“無與倫比的快樂”來形容。
張慶是個怎樣的人呢？黃霖霖想，可愛是最好的形容詞。他從來不會給黃霖霖突如其來的妙想潑冷水，也從來不會因為黃霖霖的社牛屬性擔心她移情別戀，更不會因為她快樂時又吼又叫、又蹦又跳說她是瘋子。
他們在一起不到兩個月，但這一個多月的時間，他們一起做了很多瘋狂的事情：大風天突發奇想去徒步二環，在大風裏吹得鼻頭通紅、鼻涕橫流；去網紅店排上兩個小時就為了拍照打卡；因為上一件事情太快樂，幹脆取消已經付了款的下一個項目，在不退款的情況下……
黃霖霖比張慶大兩個月，張慶叫她“小姐姐”，黃霖霖稱呼他“小哥哥”。
他們的順其自然、順理成章讓黃霖霖旁觀著方柏霓與胡逸凡時十分不解：兩個人每天微信聊不停、隔三差五約個酒、周六還總膩在一起，這不是愛情已經發生的跡象嗎？
“方姐，你不會是嫌胡逸凡不夠有錢吧？”黃霖霖實在搞不懂方柏霓在想什麽，如果一定有原因，那很可能就是方柏霓想釣個金龜婿。雖然她認為方柏霓不是這樣的人，但耐不住方柏霓隔三差五要來一嘴“掙錢最快樂”。愛掙錢的女人不愛錢？誰信？
黃霖霖這句話讓剛剛還有些憂郁的方柏霓直接笑噴。她撩了一點水灑向黃霖霖，“什麽鬼？你這個小腦瓜子在想什麽東西？”
黃霖霖往廖慧身邊躲了躲，又從廖慧肩膀後面露出半張臉：“喏，人家胡逸凡隔三差五約你喝酒，你不跟人家談戀愛，只能是你嫌棄人家唄。那大哥長得又好、學歷又好，只想是你覺得人家不是大款咯。”
方柏霓挪了挪身子，越過廖慧去撓黃霖霖：“你個小鬼，我什麽時候說要找大款了？”
黃霖霖扯著廖慧的胳膊，往她身後躲，嘴上不住地討饒：“我錯了，以後不敢了，求放過。”
廖慧被兩個人鬧得滿臉滿頭都是水，趕緊把她倆拉開：“再鬧，罰你們做十個俯臥撐。”
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畢竟是團建，雖然只有三個人，但該開的工作總結會還是要進行。第二天早上十點鐘，愛情事務處理局年度總結會在套房的沙發上正式開始。一臺筆記本放在中間，一個 Excel 表寫著這一年愛情事務處理局的業務情況。
方柏霓和黃霖霖靠在沙發的靠背上，聽廖慧講今年整體的工作情況：付費會員比去年增長 35%，線上註冊用戶增長 40%，合作機構增加到 15 家，總營收提升 41%。
“總體來說，業績還是很不錯的，為自己鼓個掌。”
廖慧說完，三個人一起鼓掌。
“但是這一年也出現了幾個問題需要註意：第一個，付費會員的轉化率提升不是很顯著；第二個，對活動的依賴度過高，不管是線上註冊用戶還是付費用戶大都是通過活動轉化來的。接下來的一年，我們需要考慮一些新的轉化渠道。”
廖慧說完，就把話語權交給方柏霓和黃霖霖，“你們講完過去一年的工作總結後，咱們來重點討論一下明年該做哪些新的動作。”
廖慧朝方柏霓擡擡下巴，方柏霓很自然地開始講自己的工作總結：“我分兩方面來講：一方面是付費會員的服務情況，另一方面是線上註冊用戶的情況。首先，付費會員部分，剛才慧姐也講了，增長幅度還是可以的，但存在一個問題，也是一直都存在的問題——男女比例不平衡，優質男會員數量少。”
“線上註冊用戶這塊，今年新增用戶不少，但這部分用戶的變現率很低，除了轉化成付費用戶外，基本沒有什麽變現方式。而且自從我們開始創業，就把重心放在了線下部分，線上部分一直是我們的薄弱版塊。新一年，我認為我們可以在線上著重發力。”
接下來是黃霖霖，重點總結了線下活動和公眾號的情況，跟廖慧和方柏霓的意思差不多，都是總體向好，但仍有諸多不足。
十分鐘不到，三個人就已經把過去一年的總結講完了，接下來就進入新一年動向的討論環節。
黃霖霖先開口：“現在直播這麽火，我覺得我們也可以做直播，把直播作為獲客的重要渠道來做。”
廖慧點點頭，“直播確實該做。現在幾乎所有公司都開始做直播了，直播的量大，成本低，時效性高。但是如果做直播的話，我們要做什麽內容呢？總不能一開始就賣會員呀。”
“之前有會員了解服務的時候問過咱們的情感咨詢，我覺得這是個不錯的切入點。”方柏霓突然想起方敏購買會員時與自己的聊天，那時她確實重點詢問了情感咨詢的問題。
廖慧和黃霖霖都覺得這個主意可以，就讓方柏霓繼續說下去。
“我先說一下做情感咨詢的直播的幾個可行之處：第一，現在很多人，不管是單身的還是戀愛中的，甚至是已經結婚了，都或多或少有情感問題，但是現實中他們也找不到可靠的情感咨詢師，大部分人都找閨蜜或哥們兒出主意，靠不靠譜先不說，至少說明他們的需求很大；第二，在這兩年的工作中，我了解了不少大齡男女感情經歷少，對感情這件事缺少基本的認知。學校裏不教談戀愛，我們可以教啊；第三，還有很多會員之所以相親無數次都找不到對象，不是沒有合適的， 是他們自己對自己判斷錯誤，期望值過高，我們也可以幫忙調整一下。”
方柏霓剛說完，黃霖霖就有了新想法：“還有一個，我最近看到有些博主直播給網友點評相親對象，我覺得這個也可以試試。”
“直播可以先作為新一年要做的事項定下來，具體的方案我們回去搜集一下資料，再碰一下，出個方案。除了直播，還有其他想法嗎？”廖慧說。
“我們目前新媒體這塊只有公眾號，我覺得小紅書和短視頻平臺都可以試試，特別是小紅書。現在小紅書上的情感話題熱度非常高。我也看不到不少在小紅書上找對象的筆記。”方柏霓說。
黃霖霖接著說，“線上活動也可以搞一下。我‘潛伏’在友商的群裏，看到他們用線上會議軟件找線上相親，感覺還不錯。而且成本也低，我們可以試試。”
廖慧兩手一拍，“寶貝們，你們太厲害了。這幾個主意都很好，明年咱們就這麽幹。但是直播、新媒體和線上活動都做的話，咱們人手估計不太夠，至少得招一到兩個人。這是我的專業，我來負責。”
按照廖慧之前的工作經驗，此時此刻，方柏霓和黃霖霖應該拍手叫好。畢竟加了人，就意味著活會分散給更多的人，同時因為要統籌管理，大概率就要出現管理層。但方柏霓和黃霖霖並沒有叫好，反而提出了反對意見。
“我覺得先不著急招人。我們三個才是最懂咱們業務的，而且這是新點子，最好我們三個先試一試，如果能成，再招人也不晚。”方柏霓是這樣解釋的。
黃霖霖支持方柏霓的想法，“方姐說的對。要是先招人，萬一新點子不成，咱們砍了這些工作，招進來的人怎麽辦？”
方柏霓和黃霖霖的建議讓廖慧由衷地佩服。現在的公司多喜歡招人啊，新業務剛有個想法就開始大張旗鼓招人，幹個一年半載做不成，就再大刀闊斧地裁員。渾然不知這種做法浪費了多少資源，傷害了多少員工。
果然，三人團創業還是很理智的。廖慧在心裏下了這樣一個結論。
“行，那就咱們三個人先幹。現在分一下工，直播、新媒體、線上活動，三人一人領一個。”
“我負責直播。”“我負責新媒體。”
等方柏霓和黃霖霖分別領了新媒體和線上活動，廖慧自覺認下了線上活動的任務。
“元旦後開始搜集資料，年前把方案定下來，年後開始試水。”廖慧把節奏定下來，最後補充一句：“本次年終總結歷時 43 分鐘，沒有違反‘正常會議不超過 1 小時’的規定。”
“正常會議不超過 1 小時”，是愛情事務處理局成立之初就定的規矩。三人都是雲智會議文化的受害者，自己做公司，最重要的一點就是不給自己找罪受。
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