附加價值
關燈
小
中
大
附加價值
這座商場門口的街道呈T字形，而商場則坐落在T字的最底部。
沒有必要一定等在商場門口，站在路口等也是一樣的。這條街並不寬，商品價格也會卡掉很大一部分消費者。再加上又不是周末，導致這條街上有哪些人一眼就能看得到，只要自己認真一些，必然不會錯過。
想到這裏水非仙頭也不回地離開，在離開前她聽到趙春來語氣慵懶地跟那賣糖漿水的阿婆說著話：“阿婆，來瓶冰汽水。你這健力寶還是三毛一瓶吧？給我記賬上。”
那阿婆用討好的語氣說：“哎呀，春來，我們這些在門口賣東西的，哪個不是你幫忙的？本來就說好每天免費給你一瓶的，怎麽又跟阿婆客氣上了？”
水非仙不願再聽，快步離開。
88年的北方城市，綠化做得遠沒有後世那樣好。已是秋天，路口的秋風席卷著熱氣，吹得人很不舒服。
水非仙在路口隨便找個臺子坐下來，看著眼前稀稀拉拉的車輛和行人，陷入短暫的迷茫中。
若是除了這家商場，其他的商場門口也不同意她擺攤怎麽辦？可除了商場門口，自己又能去哪裏擺攤賣衣服才能接觸到目標客戶群體呢？高歌的這筆生意，自己賺到三百多，看似很多，用來買布料也不剩多少。若是以後一套都賣不出去，自己和小蓮怎麽辦？尤其是小蓮，這孩子身體弱，還要花很多錢給她補好才行。
這麽想著想著，水非仙開始覺得自己身上很冷，將身上的衣服收緊，明明正在吹的，是溫熱的秋風。
肚子餓就拿出包子啃一啃，口渴就先忍著，水非仙就這麽從早上等到下午，又從下午等到天黑。目送過一批又一批人，卻始終不見高歌的蹤跡。
夜風吹著，吹得水非仙的頭腦逐漸冷靜下來，踏實過好每一天，認真走完每一步，不留遺憾即可。為什麽要用明天的未知來懲罰今天的自己呢？
只是，高歌還沒來，不能確定他是不是忘記來取衣服這件事。但不管顧客來不來，自己作為買家都得信守承諾，就這麽等下去吧。等到明天早上該為小蓮做飯的前一個小時再回去好了。
想到這裏，水非仙的心安定下來，她望向頭頂的明月，月亮啊月亮，感謝你今夜的陪伴。
夜裏十一點多，一輛奧迪v8在路口緩緩停下，高歌從車上走下來。
他下車後向車中揮揮手，“今天非常感謝，回去路上小心。”他的樣子看上去有幾分醉意。他搖搖晃晃地往後退兩步，車上的人好像說了些什麽，高歌又擺擺手，大概是想說自己不需要被送吧，水非仙猜測。
可當高歌目送著那輛奧迪v8開走後，又站直身體，似乎從沒醉過。
水非仙確定車子再也看不到高歌後，起身奔向高歌，“高先生，你來了。”
高歌點點頭，有些愧疚道：“不好意思，來晚了，我想著你應該已經回去了。只是想到我們的約定，以防萬一，還是來看看。”
“沒有關系，你來了就好。”水非仙將打包好的成衣遞給高歌，“你還好嗎？需要我送你回去嗎？”
高歌搖搖頭，“沒事，怪我自己，不提前了解清楚內地做生意的規矩，如果知道我肯定在來內地之前就把酒量練好。說起來這裏的人真是奇怪，不管談什麽生意，必須先上酒桌，把對方喝趴下甚至能成功一半。我本以為一兩個小時就能走，誰知道能從下午一直喝到現在。”
“那你可要加油練習了。”水非仙想，這可不只是現在，很多年後，生意場還是這個樣子。
高歌將自己定制的成品打開欣賞，十分滿意，“共勉，水小姐的手藝出彩，生意定然也會不錯。”高歌誇讚道。
水非仙自嘲地搖搖頭，“好什麽？今天零開張。”
高歌有些驚訝，“是發生了什麽嗎？有難處的話不妨向我傾訴，水小姐。”
水非仙將今天發生的事分享給高歌，一臉無奈。
高歌聽著水非仙面臨的困境，思索著怎麽樣才能禮貌地開口。
水非仙看出對方的顧慮，“高先生，您若是有思路分享給我，我感激還來不及，不需要那麽顧忌我的自尊。”話雖這麽說，高歌恰如其分的距離感和彬彬有禮的言談舉止還是給水非仙留下不錯的印象。
高歌輕笑，“那我就直說了水小姐。你是一位優秀的服裝設計師，你很懂創作，但您不懂銷售。不過這也是所有設計師的共通點，只管創作而不懂怎麽賣出去。”
高歌一下子就抓住水非仙當前的需求痛點，水非仙忍不住更靠近一些，認真聽著。
高歌又開口，“在下看來，人流量反而並沒有那麽重要。你當下要做的，是得把名氣打出去，你賣的不是快消品，甚至生產效率很低。那就需要挖掘高端買家。名氣，才是你接近目標客戶的入場券。這可不是攤位在哪裏能帶來的效果。相反，你在商場門口擺攤，反而會被質疑利用大品牌的影響力，這會導致你離他們更遠一些。我的話可能有些直，但哪怕你沒有這個意思，在他們的眼中，這種行為也會沒那麽光彩。藝術家可以無所謂。但藝術，需要光環。你也應該知道，歐洲的精品成衣店開在小巷子裏的都比比皆是，人們還是趨之若鶩。”
“那，我要怎麽樣才能擴大名氣呢？”水非仙向前一步，眼神熱切。
“獨一無二，水小姐。”高歌並不介意水非仙的靠近，相反，他覺得一位有才華的女子全心全意投入自己事業中的樣子，很有魅力。“按照我個人的建議，你應該找到你商品中不可替代的賣點，肉眼可見的那種。要知道，大部分買家是看不出你成品設計裏面的高低，他們最多能看出版型，用料，針腳以及上身效果什麽的，這一點很多品牌和很多裁縫都能做得非常好。”
“那你指的是？”
“附加價值，水小姐。通過為買家提供肉眼可見的附加價值，讓他們覺得在你這裏消費很能滿足心理需求，或者說在你這裏消費整個過程中帶來的體驗感是不可替代的。那麽，名氣自然而然會隨之到來，有了名氣，你便能夠擁有接近高定客戶群體的入場券。”
水非仙細細思考高歌的話，幾秒後，她擡頭露出燦爛的笑容，“醍醐灌頂，高先生。不過……”
“不過什麽呢？”這麽快就想到辦法了？高歌有些好奇。
“不過高先生，你是位商人，為什麽會做沒有好處的事。我可不會天真地以為你是看上我了。免費的才是最貴的，你不如具體說說，想從我這裏獲得什麽。”水非仙直接道。
高歌楞了一下，接著輕笑兩聲，“不好意思，最近和這些心思九曲十八彎的人打交道慣了。這麽直接的話，我一時沒反應過來。之所以幫著你，是奔著兩點好處。”
“不知是哪兩點呢？”水非仙直接問道。
高歌本身也沒打算賣關子，和性格直接的人就得直接著來，才能拉近距離，達到目的。“這第一點，水小姐的品牌若是將來成為傳世經典，我就是第一位獨具慧眼的vip客戶。為我個人的名氣提升也有好處，等到有一定影響力時，我也可以擁有很多獨家定制或者經典首穿什麽的。生意人，對自己的包裝至關重要。”
水非仙微笑道：“那麽我猜，還有個更為重要的第二點。”
“確實。”高歌很喜歡和水非仙這樣的直性子說話，不至於沒禮貌，但也不需要猜來猜去，很輕松。“第二點的話，我在做的是商場品牌，和你面前的這棟不同，用港城的話講，叫購物中心。就是將多元化娛樂購物元素融為一體的購物場所。在裏面能解決所有方圓兩公裏內住戶購物需求的地方。當然，現在跟你說，你可能不能理解，但我相信，在未來，兩公裏內的住戶數量，定會十分龐大。而我想要的，是簽您品牌的獨家。也就是說，您的品牌以後只能和我的商場合作。”
水非仙挑眉，作為一個幾十年後的人，她怎麽會不知道高歌在說什麽。哪怕是買衣服這樣的小事，也能被他挖到商業價值。最重要，還能讓彼此都感覺到共贏，這位高歌是真的不簡單。
高歌語氣輕柔道：“當然，水小姐你有很長的時間可以考慮，也不是非要答應。以後我的衣服都會跟你預定，我給您留下我的地址和聯系方式。若是有需要，只要在高歌力所能及範圍內，都可以幫你。”
以進為退，買賣不成也留下人脈，水非仙學到了。
“好，我答應你。”水非仙直截了當地回答。
“水小姐不再多考慮一下嗎？我可是會當真的。”
“你剛才說的這一切，都有一個大前提，那就是我真的能把品牌做到那種程度。既然如此，我怎麽能拒絕一個如此看好我的人。”水非仙笑道，被人如此肯定，心頭積壓一整天的焦慮也一掃而空。
“我做生意，投資的從來都是人。水小姐你天賦極強，又能為了等到一個客人，從早上一直在路口坐到深夜。沒道理不成功。”
“所以，我也是一樣，投資的是人。”水非仙回答，那雙眼睛映著明月，璀璨又從容。
也難怪多年後旁人問高歌最喜歡什麽，他的回答會是夜風與明月。
與高歌分別後，水非仙在回去的路上思考很多。
辦法，她確實想到了，但說實話，她陷入一種非常糾結的狀態。任憑哪一位設計師，說實話，都不會很願意自己的作品出名原因不是因為它本身足夠好，而是借助著營銷手段。水非仙到底穿過來前，多少也是有些設計師的驕傲在裏面，就她自己而言，她寧願自己沒那麽快積攢名氣，或者沒那麽有名，她想要的是認可她作品的買家們，而不是被她的名氣吸引過來的買家。
可，自己如今不是一個人了，自己作為母親，還有一個女兒要養活。小蓮她，身體不好，需要滋補，水非仙想給她最好的，想要她快樂無憂地長大，想要她徹底偏離從前的生活軌道。這一切，都需要錢。
究竟自己要不要再堅持一下，再試一試單純靠設計打動人心。還是直接聽從高歌的，從附加價值方面入手，水非仙邊走邊踢著石子，搖擺不定。
等到家中，已經超過夜裏十二點，她打開客廳的燈，驚訝地發現，白天準備的食物，小蓮竟一口都沒動。
低頭一看，艾小蓮倒在桌子後邊的地上，一動不動。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
這座商場門口的街道呈T字形，而商場則坐落在T字的最底部。
沒有必要一定等在商場門口，站在路口等也是一樣的。這條街並不寬，商品價格也會卡掉很大一部分消費者。再加上又不是周末，導致這條街上有哪些人一眼就能看得到，只要自己認真一些，必然不會錯過。
想到這裏水非仙頭也不回地離開，在離開前她聽到趙春來語氣慵懶地跟那賣糖漿水的阿婆說著話：“阿婆，來瓶冰汽水。你這健力寶還是三毛一瓶吧？給我記賬上。”
那阿婆用討好的語氣說：“哎呀，春來，我們這些在門口賣東西的，哪個不是你幫忙的？本來就說好每天免費給你一瓶的，怎麽又跟阿婆客氣上了？”
水非仙不願再聽，快步離開。
88年的北方城市，綠化做得遠沒有後世那樣好。已是秋天，路口的秋風席卷著熱氣，吹得人很不舒服。
水非仙在路口隨便找個臺子坐下來，看著眼前稀稀拉拉的車輛和行人，陷入短暫的迷茫中。
若是除了這家商場，其他的商場門口也不同意她擺攤怎麽辦？可除了商場門口，自己又能去哪裏擺攤賣衣服才能接觸到目標客戶群體呢？高歌的這筆生意，自己賺到三百多，看似很多，用來買布料也不剩多少。若是以後一套都賣不出去，自己和小蓮怎麽辦？尤其是小蓮，這孩子身體弱，還要花很多錢給她補好才行。
這麽想著想著，水非仙開始覺得自己身上很冷，將身上的衣服收緊，明明正在吹的，是溫熱的秋風。
肚子餓就拿出包子啃一啃，口渴就先忍著，水非仙就這麽從早上等到下午，又從下午等到天黑。目送過一批又一批人，卻始終不見高歌的蹤跡。
夜風吹著，吹得水非仙的頭腦逐漸冷靜下來，踏實過好每一天，認真走完每一步，不留遺憾即可。為什麽要用明天的未知來懲罰今天的自己呢？
只是，高歌還沒來，不能確定他是不是忘記來取衣服這件事。但不管顧客來不來，自己作為買家都得信守承諾，就這麽等下去吧。等到明天早上該為小蓮做飯的前一個小時再回去好了。
想到這裏，水非仙的心安定下來，她望向頭頂的明月，月亮啊月亮，感謝你今夜的陪伴。
夜裏十一點多，一輛奧迪v8在路口緩緩停下，高歌從車上走下來。
他下車後向車中揮揮手，“今天非常感謝，回去路上小心。”他的樣子看上去有幾分醉意。他搖搖晃晃地往後退兩步，車上的人好像說了些什麽，高歌又擺擺手，大概是想說自己不需要被送吧，水非仙猜測。
可當高歌目送著那輛奧迪v8開走後，又站直身體，似乎從沒醉過。
水非仙確定車子再也看不到高歌後，起身奔向高歌，“高先生，你來了。”
高歌點點頭，有些愧疚道：“不好意思，來晚了，我想著你應該已經回去了。只是想到我們的約定，以防萬一，還是來看看。”
“沒有關系，你來了就好。”水非仙將打包好的成衣遞給高歌，“你還好嗎？需要我送你回去嗎？”
高歌搖搖頭，“沒事，怪我自己，不提前了解清楚內地做生意的規矩，如果知道我肯定在來內地之前就把酒量練好。說起來這裏的人真是奇怪，不管談什麽生意，必須先上酒桌，把對方喝趴下甚至能成功一半。我本以為一兩個小時就能走，誰知道能從下午一直喝到現在。”
“那你可要加油練習了。”水非仙想，這可不只是現在，很多年後，生意場還是這個樣子。
高歌將自己定制的成品打開欣賞，十分滿意，“共勉，水小姐的手藝出彩，生意定然也會不錯。”高歌誇讚道。
水非仙自嘲地搖搖頭，“好什麽？今天零開張。”
高歌有些驚訝，“是發生了什麽嗎？有難處的話不妨向我傾訴，水小姐。”
水非仙將今天發生的事分享給高歌，一臉無奈。
高歌聽著水非仙面臨的困境，思索著怎麽樣才能禮貌地開口。
水非仙看出對方的顧慮，“高先生，您若是有思路分享給我，我感激還來不及，不需要那麽顧忌我的自尊。”話雖這麽說，高歌恰如其分的距離感和彬彬有禮的言談舉止還是給水非仙留下不錯的印象。
高歌輕笑，“那我就直說了水小姐。你是一位優秀的服裝設計師，你很懂創作，但您不懂銷售。不過這也是所有設計師的共通點，只管創作而不懂怎麽賣出去。”
高歌一下子就抓住水非仙當前的需求痛點，水非仙忍不住更靠近一些，認真聽著。
高歌又開口，“在下看來，人流量反而並沒有那麽重要。你當下要做的，是得把名氣打出去，你賣的不是快消品，甚至生產效率很低。那就需要挖掘高端買家。名氣，才是你接近目標客戶的入場券。這可不是攤位在哪裏能帶來的效果。相反，你在商場門口擺攤，反而會被質疑利用大品牌的影響力，這會導致你離他們更遠一些。我的話可能有些直，但哪怕你沒有這個意思，在他們的眼中，這種行為也會沒那麽光彩。藝術家可以無所謂。但藝術，需要光環。你也應該知道，歐洲的精品成衣店開在小巷子裏的都比比皆是，人們還是趨之若鶩。”
“那，我要怎麽樣才能擴大名氣呢？”水非仙向前一步，眼神熱切。
“獨一無二，水小姐。”高歌並不介意水非仙的靠近，相反，他覺得一位有才華的女子全心全意投入自己事業中的樣子，很有魅力。“按照我個人的建議，你應該找到你商品中不可替代的賣點，肉眼可見的那種。要知道，大部分買家是看不出你成品設計裏面的高低，他們最多能看出版型，用料，針腳以及上身效果什麽的，這一點很多品牌和很多裁縫都能做得非常好。”
“那你指的是？”
“附加價值，水小姐。通過為買家提供肉眼可見的附加價值，讓他們覺得在你這裏消費很能滿足心理需求，或者說在你這裏消費整個過程中帶來的體驗感是不可替代的。那麽，名氣自然而然會隨之到來，有了名氣，你便能夠擁有接近高定客戶群體的入場券。”
水非仙細細思考高歌的話，幾秒後，她擡頭露出燦爛的笑容，“醍醐灌頂，高先生。不過……”
“不過什麽呢？”這麽快就想到辦法了？高歌有些好奇。
“不過高先生，你是位商人，為什麽會做沒有好處的事。我可不會天真地以為你是看上我了。免費的才是最貴的，你不如具體說說，想從我這裏獲得什麽。”水非仙直接道。
高歌楞了一下，接著輕笑兩聲，“不好意思，最近和這些心思九曲十八彎的人打交道慣了。這麽直接的話，我一時沒反應過來。之所以幫著你，是奔著兩點好處。”
“不知是哪兩點呢？”水非仙直接問道。
高歌本身也沒打算賣關子，和性格直接的人就得直接著來，才能拉近距離，達到目的。“這第一點，水小姐的品牌若是將來成為傳世經典，我就是第一位獨具慧眼的vip客戶。為我個人的名氣提升也有好處，等到有一定影響力時，我也可以擁有很多獨家定制或者經典首穿什麽的。生意人，對自己的包裝至關重要。”
水非仙微笑道：“那麽我猜，還有個更為重要的第二點。”
“確實。”高歌很喜歡和水非仙這樣的直性子說話，不至於沒禮貌，但也不需要猜來猜去，很輕松。“第二點的話，我在做的是商場品牌，和你面前的這棟不同，用港城的話講，叫購物中心。就是將多元化娛樂購物元素融為一體的購物場所。在裏面能解決所有方圓兩公裏內住戶購物需求的地方。當然，現在跟你說，你可能不能理解，但我相信，在未來，兩公裏內的住戶數量，定會十分龐大。而我想要的，是簽您品牌的獨家。也就是說，您的品牌以後只能和我的商場合作。”
水非仙挑眉，作為一個幾十年後的人，她怎麽會不知道高歌在說什麽。哪怕是買衣服這樣的小事，也能被他挖到商業價值。最重要，還能讓彼此都感覺到共贏，這位高歌是真的不簡單。
高歌語氣輕柔道：“當然，水小姐你有很長的時間可以考慮，也不是非要答應。以後我的衣服都會跟你預定，我給您留下我的地址和聯系方式。若是有需要，只要在高歌力所能及範圍內，都可以幫你。”
以進為退，買賣不成也留下人脈，水非仙學到了。
“好，我答應你。”水非仙直截了當地回答。
“水小姐不再多考慮一下嗎？我可是會當真的。”
“你剛才說的這一切，都有一個大前提，那就是我真的能把品牌做到那種程度。既然如此，我怎麽能拒絕一個如此看好我的人。”水非仙笑道，被人如此肯定，心頭積壓一整天的焦慮也一掃而空。
“我做生意，投資的從來都是人。水小姐你天賦極強，又能為了等到一個客人，從早上一直在路口坐到深夜。沒道理不成功。”
“所以，我也是一樣，投資的是人。”水非仙回答，那雙眼睛映著明月，璀璨又從容。
也難怪多年後旁人問高歌最喜歡什麽，他的回答會是夜風與明月。
與高歌分別後，水非仙在回去的路上思考很多。
辦法，她確實想到了，但說實話，她陷入一種非常糾結的狀態。任憑哪一位設計師，說實話，都不會很願意自己的作品出名原因不是因為它本身足夠好，而是借助著營銷手段。水非仙到底穿過來前，多少也是有些設計師的驕傲在裏面，就她自己而言，她寧願自己沒那麽快積攢名氣，或者沒那麽有名，她想要的是認可她作品的買家們，而不是被她的名氣吸引過來的買家。
可，自己如今不是一個人了，自己作為母親，還有一個女兒要養活。小蓮她，身體不好，需要滋補，水非仙想給她最好的，想要她快樂無憂地長大，想要她徹底偏離從前的生活軌道。這一切，都需要錢。
究竟自己要不要再堅持一下，再試一試單純靠設計打動人心。還是直接聽從高歌的，從附加價值方面入手，水非仙邊走邊踢著石子，搖擺不定。
等到家中，已經超過夜裏十二點，她打開客廳的燈，驚訝地發現，白天準備的食物，小蓮竟一口都沒動。
低頭一看，艾小蓮倒在桌子後邊的地上，一動不動。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）