第 55 章
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第 55 章
回到家裏, 韓時遇將家人召齊，商議租鋪子的事。
韓時遇先說店面：“這個店面好，有上下兩層, 地方很寬敞，用來賣刺繡和肥皂綽綽有餘。”
韓時雲吐槽他：“這不是綽綽有餘，是太大了。以我們現在的規模，根本就用不了那麽大的店面。”
韓張氏和文夫人聞言頓時皺起了眉頭，韓張氏直接說：“既然不合適, 那便再找一個，不必浪費錢。”
文夫人也點頭附和：“是啊, 我們根據需要來嘛。實在找不到也沒事, 秀清她們可以找個繡坊接活，不耽誤事的。”
文秀清點頭：“我沒關系的。以我的繡工，去繡坊肯定能接到活的。”
文秀月和韓時萱的繡工要差好些，但也表示可以繡一些手帕之類的送到繡樓，應該會收的，多多少少都能賺一些錢。
韓時遇笑道；“大家莫急, 且聽我說。我原是這般想的，秀清會刺繡，她帶著時萱和秀月兩位妹妹做一些繡品，擺在店裏賣, 她們繡工好, 慢慢的總能賣出去，等有了名聲, 除了自己做之外, 也可以對外收一些繡品，至於肥皂, 雖與繡品不相幹，卻有洗滌的作用，也好搭配著賣，可這樣的話我們的商品到底還是太單一了一些，因此今日看到哪店面，我便想到，這府城裏有不少賣布料，賣成衣，賣繡品的，我們除了質量之外，還應當有自己的特色。”
“甚特色？”韓時萱問。
“比如說，我們可以專門賣家居產品。”韓時遇道。
“什麽是家居產品？”
大家都沒有聽說過這個詞兒，一個個都懵逼。
“顧名思義，家居產品便是專門賣家裏居住所需的產品，比如說床單被罩枕套之類的。”韓時遇舉例：“我們可以搞一些創意，比如說我們可以定一個四件套，裏面包括一張床單，一張被子，兩個枕頭套，式樣我們可以這般設計。”
韓時遇在紙上畫下四件套的模樣：“選材的時候我們不必選太過昂貴的布料，但一定要選柔軟舒適親近皮膚的，這樣床單可以鋪墊在席子上，隔絕人體和席子直接接觸，既衛生又舒適。
如果覺得僅是一般都床單太過單薄，我們也可以做成絎縫，也就是鋪上薄薄的一層棉花，再把它縫制起來，這樣它既不會太厚也不會太薄，又能經常洗曬保持整潔，非常適合我們西寧府的居民使用。
而被套則是更為簡單，我們只要解開扣子就可以將棉胎從裏面取出來，清洗外面的被套，基本上早上清洗晚上就可以繼續裝回去使用，如此既整潔又方便，我們甚至可以在被套裏面加幾根繩子，這樣只要在棉胎外面相應位置也加上繩子，裝的時候可以用繩子綁起來，棉胎在被單裏還不容易滑卷。
枕套也是如此，它既方便安裝，又容易清洗，更可以防止掉落。本書由LK團隊為您獨家整理
大家在這邊已經生活了一些日子，想來也深有感受，西寧府的冬天其實白天不是很冷，因為到處都是山，把寒冷的北風給擋住了，所以溫度雖然低但還算是宜人，可到了晚上卻是極冷，大家夥冬天幾乎都是下面墊一床被子，上面再墊一床被子，這樣暖和是暖和，可想要拆洗卻並不容易，如果到了夏天的話大家感觸就會更深，大中午午休大家夥只想睡涼席，到了晚上卻要跟冬天一樣抱著被子睡才行，如此如果有一款容易拆洗的床單被罩，我相信西寧府的老百姓應該會很樂意接受的。”
韓張氏和文夫人等都是很有生活經驗也都愛幹凈的人，聽完韓時遇的講解之後，兩人不由得拿過那圖紙來看。
文夫人跟韓張氏說：“親家，我覺得時遇說的這四件套確實極是好用，我現如今就頗有些迫不及待的想要給自己家裏做一套了，有了這四件套，我相信平時拆洗的工作就能輕松許多。”
韓張氏也不得不承認：“確實好用，但同樣的，這東西並不難制作，我只怕客人來了之後並不願意購買，寧願自己去買布料自己制作，如此我們還能賣得出去麽？”
韓張氏說的也不無道理。
韓時遇笑道：“當然不可能所有人都會購買，但我們只需要抓住一部分客人就可以了。此外，我們既然想要抓住客人，那麽我們便要做出一些獨一無二的東西來吸引他們，讓他們覺得就非得在我們這裏購買。”
“什麽獨一無二的東西？”文秀清忍不住問，她眼睛發亮的問韓時遇，充滿了崇拜。
沒想到夫君除了讀書之外，還能關註到家裏棉被的拆洗問題。
夫君雖然從來都不說，其實他心裏是默默的關心著大家的。
“材料，以及圖案。”韓時遇道：“材料便如我方才所說的那般，我們可以選取柔軟親膚的布料來制作，這樣即使它單薄，也不會讓人覺得冷。再一個便是圖案，若是我們能自行染色就好了，我們可以染制一些自己特有的各種風格的圖案來吸引人，沒有辦法染制的話就只能刺繡了，不過也有一種好處，便是上面的刺繡我們可以不必那麽簡直，只繡其形即可，倒也可以省卻許多功夫，只有那些定制的才需要精心刺繡。”
韓時遇隨手畫了只簡筆貓兒，韓時萱一把搶過去：“這貓兒真可愛。”
文秀月也湊過去：“哇，好可愛。”
韓時遇跟韓張氏他們說：“我們可以用尋常的花花草草的圖案，也可以用一些貓貓狗狗的圖案，都不必太過繁覆，只需要活潑可愛就可以了。除了床上用品之外，我們還可以制作一些靠枕或者抱枕坐墊，又或者給你們日常所用的胭脂盒子首飾盒子做一個漂亮的套子，只要你們覺得可愛的，喜歡的都可以制作，倒也不必拘泥。只要是好看的，可愛的，我相信會有很多女眷會喜歡的。”
韓時遇最後說道：“那個店面我已經跟人說了先留三天，三天後再給答覆，你們可以先考慮考慮，畢竟這店面最後是你們在經營，我尊重你們的意願。如果你們最後還是不願意做，那我也不勉強你們，便讓二堂兄繼續再尋摸合適的店面便是。”
韓時遇又取出之前買的布料和棉花：“我曉得你們從來都沒有做過這些東西，心裏肯定會沒底，是以購買了一些合適的布料回來，你們這幾天可以嘗試著將我方才所說的那些東西制作出來，等你們制作出來之後問自己，若是你們上街的時候看到，你們是否願意購買？若是連你們自己都動心的話，那麽我想，這生意還是可做的。”
聽韓時遇說店面還沒有定下來，韓張氏等人都松了一口氣，雖然韓時遇說的那些的確是頗讓她們心動，但她們沒有見過實物，也的確是心裏沒底，如今有個緩沖時間倒是不錯。
於是韓時遇和韓時雲一離開，文夫人便和韓張氏商量起要做一套四件套還有那個絎縫出來看看效果。
兩人一個繡工好只是眼睛不太行了，一個繡工一般但是針線活做得卻是不錯，當下一拍即合，分工合作起來，文秀清等人也過來幫忙，幫忙之餘，韓時萱和文秀月嘀嘀咕咕，打算給她們的首飾盒子做一個漂亮的布套。
剛剛韓時遇的話著實是提醒了她們，再加上這一次韓時遇提供的布料，任由她們花費，她們自然更加不願意放過這個機會。
韓時雲跟著韓時遇走出去，問他：“店面你不是都已經定下來了嗎？為什麽又說沒有定？”
韓時遇笑道：“我要是直接說定下來，她們壓力肯定會很大，倒不如先不說，先讓她們練練手，我相信她們最終定會同意的。”
“若是他們不同意呢？”韓時雲還是覺得韓時遇太過冒險了。本書由LK團隊為您獨家整理
韓時遇笑道：“若是他們不同意，那我就另外找人來做。”
韓時雲無奈的看著韓時遇。
真不知道他這堂弟怎麽就變得膽子這般大。
不過韓張氏幾人手腳利落，不過一天功夫就制作出了一套四件套，還把一件絎縫床單給做出來了。
“這絎縫床單不錯。”文夫人摸摸那絎縫床單，雖然相比起墊被有點兒單薄，但因為上面的布料足夠柔軟舒適，摸起來就很舒服。本書由LK團隊為您獨家整理
韓張氏對文夫人道：“那親家晚上就試試好用不好用。”
文夫人身體弱，韓張氏體貼她。
“這怎麽行？”文夫人忙推辭：“合該親家您來試用。”
“您是專業的。”韓張氏：“就這樣吧。”
文夫人這才沒再拒絕，晚上先將墊被收起，然後再鋪上絎縫床單，便覺得有些涼了，但鋪在墊被上面的話，就覺得很舒服。
被套也是這樣，雖然單薄，但的確是如韓時遇說的那樣，沒一會兒就暖和了，覺得沒多大區別。
第二天文夫人跟韓張氏說起來，“這絎縫床單怕只能在夏天的時候單獨用了。冬天還是得加一床墊被，不過夏天用起來應該會很舒服。”
文夫人想起吳月，又將她叫過來，詢問西寧府夏天的氣候如何，得知晚上也涼，不過比冬天要暖和許多，文夫人就放心了。
如果是這樣的話那絎縫床單夏天的確是可用。
四件套檢驗過，這一日文秀清提議做一些椅墊。
因為冬天實在是太冷了，木質的椅子坐著很冰，如果像做絎縫床單一樣做個椅墊是不是坐起來就會舒服很多。
三天後，韓張氏和文夫人決定開家居店。
韓時遇畫了一個裝修簡圖，韓張氏等人提出幾處修改意見後，定下裝修的方案，全權交給韓時雲去安排裝修的事，同時聯系供貨商，韓張氏和文夫人則帶領女眷們夜以繼日的籌備貨品。
一個月後，宜家家居店開張，因為挺新穎的，再加上開店前的營銷，附近不少女眷都過來看看，進去之後都被裏面的商品吸引住，多多少少都買了一些東西回去。
特別是肥皂，因為去汙能力強，又比香皂便宜，一些家境不錯的人家都買一塊回去，用過之後都說好，一下子口碑就傳出來了，肥皂的銷量也漸漸穩定下來，每天都能賣個十幾二十塊，這個銷量雖然不多，但肥皂價格不算特別親民，所以這個銷量的收益也不小了。
一個月後盤賬，銷售額有兩百多兩，除去租金賺了一百兩銀子，除了韓時遇出本錢占據大頭外，剩下的各家分了也有十幾兩，這當然跟韓時遇的稿酬是沒得比，但對於眾人來說已經很滿足了。
畢竟以前可從來都沒有想過一個月還能賺這麽多的。
不過第一個月之所以有這麽高的銷售額，主要還是因為新開張，到了第二個月開始銷量便漸漸的穩定下來了，旺季能有兩百多的銷售額，淡季則是一百多，各家每個月有五到十兩不等的收益，日子算是慢慢的穩定了下來。
大家都不知曉的是，在新店開張的時候，韓時遇收到了家裏送來的信，得知了李家發生的事情。
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韓時雲吐槽他：“這不是綽綽有餘，是太大了。以我們現在的規模，根本就用不了那麽大的店面。”
韓張氏和文夫人聞言頓時皺起了眉頭，韓張氏直接說：“既然不合適, 那便再找一個，不必浪費錢。”
文夫人也點頭附和：“是啊, 我們根據需要來嘛。實在找不到也沒事, 秀清她們可以找個繡坊接活，不耽誤事的。”
文秀清點頭：“我沒關系的。以我的繡工，去繡坊肯定能接到活的。”
文秀月和韓時萱的繡工要差好些，但也表示可以繡一些手帕之類的送到繡樓，應該會收的，多多少少都能賺一些錢。
韓時遇笑道；“大家莫急, 且聽我說。我原是這般想的，秀清會刺繡，她帶著時萱和秀月兩位妹妹做一些繡品，擺在店裏賣, 她們繡工好, 慢慢的總能賣出去，等有了名聲, 除了自己做之外, 也可以對外收一些繡品，至於肥皂, 雖與繡品不相幹，卻有洗滌的作用，也好搭配著賣，可這樣的話我們的商品到底還是太單一了一些，因此今日看到哪店面，我便想到，這府城裏有不少賣布料，賣成衣，賣繡品的，我們除了質量之外，還應當有自己的特色。”
“甚特色？”韓時萱問。
“比如說，我們可以專門賣家居產品。”韓時遇道。
“什麽是家居產品？”
大家都沒有聽說過這個詞兒，一個個都懵逼。
“顧名思義，家居產品便是專門賣家裏居住所需的產品，比如說床單被罩枕套之類的。”韓時遇舉例：“我們可以搞一些創意，比如說我們可以定一個四件套，裏面包括一張床單，一張被子，兩個枕頭套，式樣我們可以這般設計。”
韓時遇在紙上畫下四件套的模樣：“選材的時候我們不必選太過昂貴的布料，但一定要選柔軟舒適親近皮膚的，這樣床單可以鋪墊在席子上，隔絕人體和席子直接接觸，既衛生又舒適。
如果覺得僅是一般都床單太過單薄，我們也可以做成絎縫，也就是鋪上薄薄的一層棉花，再把它縫制起來，這樣它既不會太厚也不會太薄，又能經常洗曬保持整潔，非常適合我們西寧府的居民使用。
而被套則是更為簡單，我們只要解開扣子就可以將棉胎從裏面取出來，清洗外面的被套，基本上早上清洗晚上就可以繼續裝回去使用，如此既整潔又方便，我們甚至可以在被套裏面加幾根繩子，這樣只要在棉胎外面相應位置也加上繩子，裝的時候可以用繩子綁起來，棉胎在被單裏還不容易滑卷。
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文秀月也湊過去：“哇，好可愛。”
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韓時遇又取出之前買的布料和棉花：“我曉得你們從來都沒有做過這些東西，心裏肯定會沒底，是以購買了一些合適的布料回來，你們這幾天可以嘗試著將我方才所說的那些東西制作出來，等你們制作出來之後問自己，若是你們上街的時候看到，你們是否願意購買？若是連你們自己都動心的話，那麽我想，這生意還是可做的。”
聽韓時遇說店面還沒有定下來，韓張氏等人都松了一口氣，雖然韓時遇說的那些的確是頗讓她們心動，但她們沒有見過實物，也的確是心裏沒底，如今有個緩沖時間倒是不錯。
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兩人一個繡工好只是眼睛不太行了，一個繡工一般但是針線活做得卻是不錯，當下一拍即合，分工合作起來，文秀清等人也過來幫忙，幫忙之餘，韓時萱和文秀月嘀嘀咕咕，打算給她們的首飾盒子做一個漂亮的布套。
剛剛韓時遇的話著實是提醒了她們，再加上這一次韓時遇提供的布料，任由她們花費，她們自然更加不願意放過這個機會。
韓時雲跟著韓時遇走出去，問他：“店面你不是都已經定下來了嗎？為什麽又說沒有定？”
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“這絎縫床單不錯。”文夫人摸摸那絎縫床單，雖然相比起墊被有點兒單薄，但因為上面的布料足夠柔軟舒適，摸起來就很舒服。本書由LK團隊為您獨家整理
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“這怎麽行？”文夫人忙推辭：“合該親家您來試用。”
“您是專業的。”韓張氏：“就這樣吧。”
文夫人這才沒再拒絕，晚上先將墊被收起，然後再鋪上絎縫床單，便覺得有些涼了，但鋪在墊被上面的話，就覺得很舒服。
被套也是這樣，雖然單薄，但的確是如韓時遇說的那樣，沒一會兒就暖和了，覺得沒多大區別。
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文夫人想起吳月，又將她叫過來，詢問西寧府夏天的氣候如何，得知晚上也涼，不過比冬天要暖和許多，文夫人就放心了。
如果是這樣的話那絎縫床單夏天的確是可用。
四件套檢驗過，這一日文秀清提議做一些椅墊。
因為冬天實在是太冷了，木質的椅子坐著很冰，如果像做絎縫床單一樣做個椅墊是不是坐起來就會舒服很多。
三天後，韓張氏和文夫人決定開家居店。
韓時遇畫了一個裝修簡圖，韓張氏等人提出幾處修改意見後，定下裝修的方案，全權交給韓時雲去安排裝修的事，同時聯系供貨商，韓張氏和文夫人則帶領女眷們夜以繼日的籌備貨品。
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特別是肥皂，因為去汙能力強，又比香皂便宜，一些家境不錯的人家都買一塊回去，用過之後都說好，一下子口碑就傳出來了，肥皂的銷量也漸漸穩定下來，每天都能賣個十幾二十塊，這個銷量雖然不多，但肥皂價格不算特別親民，所以這個銷量的收益也不小了。
一個月後盤賬，銷售額有兩百多兩，除去租金賺了一百兩銀子，除了韓時遇出本錢占據大頭外，剩下的各家分了也有十幾兩，這當然跟韓時遇的稿酬是沒得比，但對於眾人來說已經很滿足了。
畢竟以前可從來都沒有想過一個月還能賺這麽多的。
不過第一個月之所以有這麽高的銷售額，主要還是因為新開張，到了第二個月開始銷量便漸漸的穩定下來了，旺季能有兩百多的銷售額，淡季則是一百多，各家每個月有五到十兩不等的收益，日子算是慢慢的穩定了下來。
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