番外二：徐熠&蔣禮[番外]
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番外二：徐熠&蔣禮
“Aaron總，這份合同的分成比例……就這麽簽麽？”
助理再次向區域銷售總理確認，在他的印象裏，這個神一樣的男人，從來就沒有答應過任何這麽極限的要求，除此之外，一直以冷靜強大示人的總經理現在竟然臉上帶著一絲笑意，這讓他有些無措，不知道剛剛問這個問題合不合適。
“就按這個簽吧，走完用印給他們寄過去。”
“好的總經理，那我先出去了。”
“嗯。”
回想起剛剛結束的會議，徐熠拿出的PPT裏的所有陳述，包括背景調研和未來趨勢分析，每一項數據列得清晰，甚至連他們公司的利潤率都算好了，這讓向來在商務談判上游刃有餘的蔣禮有些意外，直到最後一頁，徐熠給出了兩個選擇，要不就拿出5%的銷售額作為項目二次投資，要不就直接嚴卡出貨量，直接把他們的利潤壓到只比預估毛利率高1%的情況。
以至於最後蔣禮不得不笑了出來，臉都有些抹不開了，“徐總，有備而來？”
“叫我Patrick，Aaron.”徐熠搭上了一個笑，看起來自然又親近，又搖了頭，“叫我徐總，生分了。”
“OK，Patrick，所以只有這兩個選項嗎？”
“當然我們公司還有很多其他紙類銷售公司可以選擇，我想如果您這邊合作不了，陳總也不介意我另外給他推薦。”
看似說的話輕飄飄的，可每一句話都在點他。
這個人很厲害，面子功夫和實際執行上都很厲害，咬得很兇，根本就沒打算給他們公司任何別的選擇，毛利率只高於預期的1%就意味著這個項目會有虧本的風險，直接拿銷售額看上去好像獅子大開口，卻適當給他們留了操作空間。
“方便的話，單獨談談？”蔣禮希望能做一些最後的努力。
“當然可以，這裏是您的地盤。”
單獨一個人來的，卻把一整個會議室都幹蒙了，手段了得。
“去我辦公室？”蔣禮對著徐熠挑了個眉。
“沒問題。”徐熠的隨身文件和筆記本都收得很快，一小會兒人都站起來了，連椅子都推了進去。
徐熠落後兩步蔣禮進了他的辦公室，整個人顯得彬彬有禮，手裏拿著公文包也沒有坐下的意思，好像在等蔣禮的邀請。
“坐，別拘束，”蔣禮祖籍在潮汕，雖然出生和成長都在新加坡，但因為家族習慣影響，還是在辦公室裏準備了功夫茶桌，“喝什麽茶？綠茶還是紅茶？”
“烏龍茶有麽？”徐熠也不客氣，“我喜歡喝青茶。”
“很難得啊，徐總對茶也有研究，”蔣禮從茶櫃裏拿出一個瓷罐，對著徐熠舉了一下，“鐵觀音，還不錯，試試？”
徐熠盯著蔣禮沒有說話，頭歪了歪，也挑了一下眉梢。
“可以麽？”蔣禮本來有些摸不著頭腦，看著他的表情好像知道了些什麽，下一刻就笑了起來，“Sorry, Patrick，我的問題。”
“麻煩了。”
借著泡茶的間隙，蔣禮試圖在探尋徐熠對這個項目賣力的原因，又聯想到上次去陳艾卅公司那次的見面，等自己從童寬的辦公室出來後，陳艾卅是和徐熠一起進去的，可是連自己一個從來沒見過童寬的陌生人陳艾卅都沒有顯露出來的保護欲，到徐熠面前倒是挺明顯的，他感覺，好像抓住了什麽關鍵。
“Patrick為這個項目付出了不少，”蔣禮逐漸問出自己想問的問題，“但畢竟是個小case，在投行來看這個項目的成長期應該不短吧，花這麽大力氣，是為了幫TK嗎？”
對於蔣禮的明銳度，徐熠有些意外。他承認，在學校讀MBA的時候、和童寬合作的期間，的確喜歡童寬，畢業後還打聽過他和陳艾卅還在不在一起，甚至在聽說他倆分手了之後還振奮了一把。
“我不太明白你的意思。”徐熠回答道。
水燒得很快，茶葉出湯也很快，幾分鐘過後，蔣禮就拿了一小杯盛有青黃色的茶放到了他的面前，茶杯底部放到實木桌面上還磕碰出了聲音。
“你明白的，”蔣禮推了一下自己的銀邊眼鏡，嘴角勾了個淡淡笑，“事實上，那次我和TK單獨聊天，他好像也看出了一些我的小心思。”
“你對童寬？不對，”徐熠有點驚訝，下意識就說了出來，“是陳艾卅？！”
“一些簡單的好感而已，都過去了。”
“你倒是對我一點都沒保留，也不怕我給你傳出去，”徐熠笑著帶點兒痞，又對蔣禮擡了個頭，“跟我說這些，是為了套近乎？”
“有用嗎？”
“哪方面？”
“當然是分成比例。”
“這個沒得聊。”
蔣禮看了一眼徐熠，露出了些可惜的表情，“你對TK果然情深義重。”當然了，這句話是他故意說的。
“Aaron，我們是一樣的，”徐熠拿起了面前的茶杯喝了一口，“都是商人，就不說多餘的話了。”
“沒機會嗎？”
“你想要什麽機會？”
“一點點，”蔣禮瞇了瞇眼睛，右手的食指和拇指虛虛做了個捏的手勢，“改變的機會。”
“分成比例改不了，”徐熠也看著蔣禮，眼睛裏甚至還冒出了一些精光，“別的，看你要什麽了。”
這句話說完，兩個人都沈默了一會兒，徐熠把眼前茶杯裏的茶都喝完了，跟一個老茶客一樣，右手食指和中指在桌子上敲了敲。
“那就按你說的，抽5%的銷售分成投到項目裏吧。”
“蔣總大氣。”
徐熠從公文包裏直接拿出了打印好的四份合約，放到了蔣禮的辦公桌上，“合同我們已經擬好了，沒什麽問題的話蓋章寄給我就好，合作愉快。”
要投資要得這麽理直氣壯胸有成竹的，蔣禮還是第一次遇見。
他站起來與徐熠握了個手，徐熠就禮貌地從辦公室退出去了。
燒水壺又燒開了，蒸汽從壺嘴這裏冒了出來，蔣禮拿起了桌面上的四份合同，剛剛拿起來要看合作細則，一張名片從合同裏掉了出來，他伸手拿了過來，不出意外地看到了徐熠的名字，還有這張名片背面用子彈筆寫下的一個地址，以及今晚的時間。
蔣禮雖然看起來和徐熠差不多，但實際上比他大了不少，自然明白他的意思，但自己到底已經單身多年，之前對陳艾卅的好感也止步於欣賞和比較喜歡，已經很久沒有接觸過感情了，甚至有的時候會刻意回避掉，也不是什麽別的原因，主要是年輕的時候的確有些放縱，後來越來越覺得接觸的人不太純粹，索性後面都一刀切了，這也導致了為什麽在發現自己對陳艾卅的好感之後，沒有付諸實際行動。
可面對這一張名片，和今天這個在自己面前可以說絲毫不給面子的人，蔣禮是覺得新鮮的，至少這個人很勇敢。
他也不得不承認，5%的銷售額拿捏得也十分到位，可能多出1%來就不會有同意的可能，可見今天這人到公司來之前，也做了大量的功課。
那就遂了他的願吧，合約也好，赴約也好。
蔣禮是刻意晚一點去的，地址指向的是一個酒吧，在地下一層，但不得不說，站在門口看到一個巨大的“狩”字，他還是笑出了聲，他覺得徐熠這個小男孩，很有意思。
本來以為是喧囂的嗨吧，卻沒想到是一個只有駐唱的靜吧，地方不大，六七張圓桌，三四個沙發位，還有就是吧臺了，環顧了一周，蔣禮沒發現徐熠，就獨自一個人在吧臺邊坐了下來。
名片或許不是給自己的，只不過被徐熠不小心夾了進來。
這個念頭起來了之後，蔣禮有些如坐針氈，即使他平日裏和客戶應酬也會來這類地方，但從來都是“雙向奔赴”，而不是“守株待兔”。
但他還是保持住了自己的風範，問吧臺要了一杯加了冰球的威士忌，並且在酒杯被端上來的時候塞了一張紙幣給他，調酒師很驚訝，接著笑了笑，並給了他一小盤膨化小食表示感謝。
在這個幾乎不用現金的地方，保持攜帶現金的習慣，這是蔣禮之前長期呆在國外留下的印記。
這一杯酒喝完，如果還碰不到徐熠的話，就回去了，他不喜歡和小男孩玩拉扯的游戲，進度太長，動作太慢。
喝完了最後一口，蔣禮沒有任何猶豫，拿起隔壁桌上放著的大衣，就要往外走，剛剛走了兩步，胳膊就被把住了，把住他胳膊的手很有力，可松開得也很快。
蔣禮擡頭，撞上了徐熠的視線。
“抱歉，工作上臨時有個安排，來晚了。”徐熠看了看蔣禮的動作，“要走了嗎？”
“嗯，要走了。”說完後他就套上大衣，往門口走去。
“Aaron！”徐熠朝著蔣禮的後背大聲喊了一句，“做嗎？！”
靜吧本來就不吵鬧，在徐熠的這一聲大喊後，幾乎所有人都停止了交談，連駐唱歌手都停下了，空氣好像被這份安靜凝結了，不僅是徐熠，所有人都在等這個站在門口的帥氣男人回答。
窘迫嗎？一點沒有。
反而有些興奮，久違了的興奮。
蔣禮攏了攏身上的大衣，只轉了半個身，酒吧裏的燈光射線正好打在他的銀邊眼鏡上，反射出了一些光芒，他對著徐熠擡了擡頭，“你先喝一杯。”
“然後呢？”徐熠大聲追著問。
“來對面酒店的lobby找我。”
“暗號呢？”明明還沒喝酒，徐熠問的每一句都有些死乞白賴的醉意。
“Patrick.”
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“Aaron總，這份合同的分成比例……就這麽簽麽？”
助理再次向區域銷售總理確認，在他的印象裏，這個神一樣的男人，從來就沒有答應過任何這麽極限的要求，除此之外，一直以冷靜強大示人的總經理現在竟然臉上帶著一絲笑意，這讓他有些無措，不知道剛剛問這個問題合不合適。
“就按這個簽吧，走完用印給他們寄過去。”
“好的總經理，那我先出去了。”
“嗯。”
回想起剛剛結束的會議，徐熠拿出的PPT裏的所有陳述，包括背景調研和未來趨勢分析，每一項數據列得清晰，甚至連他們公司的利潤率都算好了，這讓向來在商務談判上游刃有餘的蔣禮有些意外，直到最後一頁，徐熠給出了兩個選擇，要不就拿出5%的銷售額作為項目二次投資，要不就直接嚴卡出貨量，直接把他們的利潤壓到只比預估毛利率高1%的情況。
以至於最後蔣禮不得不笑了出來，臉都有些抹不開了，“徐總，有備而來？”
“叫我Patrick，Aaron.”徐熠搭上了一個笑，看起來自然又親近，又搖了頭，“叫我徐總，生分了。”
“OK，Patrick，所以只有這兩個選項嗎？”
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看似說的話輕飄飄的，可每一句話都在點他。
這個人很厲害，面子功夫和實際執行上都很厲害，咬得很兇，根本就沒打算給他們公司任何別的選擇，毛利率只高於預期的1%就意味著這個項目會有虧本的風險，直接拿銷售額看上去好像獅子大開口，卻適當給他們留了操作空間。
“方便的話，單獨談談？”蔣禮希望能做一些最後的努力。
“當然可以，這裏是您的地盤。”
單獨一個人來的，卻把一整個會議室都幹蒙了，手段了得。
“去我辦公室？”蔣禮對著徐熠挑了個眉。
“沒問題。”徐熠的隨身文件和筆記本都收得很快，一小會兒人都站起來了，連椅子都推了進去。
徐熠落後兩步蔣禮進了他的辦公室，整個人顯得彬彬有禮，手裏拿著公文包也沒有坐下的意思，好像在等蔣禮的邀請。
“坐，別拘束，”蔣禮祖籍在潮汕，雖然出生和成長都在新加坡，但因為家族習慣影響，還是在辦公室裏準備了功夫茶桌，“喝什麽茶？綠茶還是紅茶？”
“烏龍茶有麽？”徐熠也不客氣，“我喜歡喝青茶。”
“很難得啊，徐總對茶也有研究，”蔣禮從茶櫃裏拿出一個瓷罐，對著徐熠舉了一下，“鐵觀音，還不錯，試試？”
徐熠盯著蔣禮沒有說話，頭歪了歪，也挑了一下眉梢。
“可以麽？”蔣禮本來有些摸不著頭腦，看著他的表情好像知道了些什麽，下一刻就笑了起來，“Sorry, Patrick，我的問題。”
“麻煩了。”
借著泡茶的間隙，蔣禮試圖在探尋徐熠對這個項目賣力的原因，又聯想到上次去陳艾卅公司那次的見面，等自己從童寬的辦公室出來後，陳艾卅是和徐熠一起進去的，可是連自己一個從來沒見過童寬的陌生人陳艾卅都沒有顯露出來的保護欲，到徐熠面前倒是挺明顯的，他感覺，好像抓住了什麽關鍵。
“Patrick為這個項目付出了不少，”蔣禮逐漸問出自己想問的問題，“但畢竟是個小case，在投行來看這個項目的成長期應該不短吧，花這麽大力氣，是為了幫TK嗎？”
對於蔣禮的明銳度，徐熠有些意外。他承認，在學校讀MBA的時候、和童寬合作的期間，的確喜歡童寬，畢業後還打聽過他和陳艾卅還在不在一起，甚至在聽說他倆分手了之後還振奮了一把。
“我不太明白你的意思。”徐熠回答道。
水燒得很快，茶葉出湯也很快，幾分鐘過後，蔣禮就拿了一小杯盛有青黃色的茶放到了他的面前，茶杯底部放到實木桌面上還磕碰出了聲音。
“你明白的，”蔣禮推了一下自己的銀邊眼鏡，嘴角勾了個淡淡笑，“事實上，那次我和TK單獨聊天，他好像也看出了一些我的小心思。”
“你對童寬？不對，”徐熠有點驚訝，下意識就說了出來，“是陳艾卅？！”
“一些簡單的好感而已，都過去了。”
“你倒是對我一點都沒保留，也不怕我給你傳出去，”徐熠笑著帶點兒痞，又對蔣禮擡了個頭，“跟我說這些，是為了套近乎？”
“有用嗎？”
“哪方面？”
“當然是分成比例。”
“這個沒得聊。”
蔣禮看了一眼徐熠，露出了些可惜的表情，“你對TK果然情深義重。”當然了，這句話是他故意說的。
“Aaron，我們是一樣的，”徐熠拿起了面前的茶杯喝了一口，“都是商人，就不說多餘的話了。”
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“一點點，”蔣禮瞇了瞇眼睛，右手的食指和拇指虛虛做了個捏的手勢，“改變的機會。”
“分成比例改不了，”徐熠也看著蔣禮，眼睛裏甚至還冒出了一些精光，“別的，看你要什麽了。”
這句話說完，兩個人都沈默了一會兒，徐熠把眼前茶杯裏的茶都喝完了，跟一個老茶客一樣，右手食指和中指在桌子上敲了敲。
“那就按你說的，抽5%的銷售分成投到項目裏吧。”
“蔣總大氣。”
徐熠從公文包裏直接拿出了打印好的四份合約，放到了蔣禮的辦公桌上，“合同我們已經擬好了，沒什麽問題的話蓋章寄給我就好，合作愉快。”
要投資要得這麽理直氣壯胸有成竹的，蔣禮還是第一次遇見。
他站起來與徐熠握了個手，徐熠就禮貌地從辦公室退出去了。
燒水壺又燒開了，蒸汽從壺嘴這裏冒了出來，蔣禮拿起了桌面上的四份合同，剛剛拿起來要看合作細則，一張名片從合同裏掉了出來，他伸手拿了過來，不出意外地看到了徐熠的名字，還有這張名片背面用子彈筆寫下的一個地址，以及今晚的時間。
蔣禮雖然看起來和徐熠差不多，但實際上比他大了不少，自然明白他的意思，但自己到底已經單身多年，之前對陳艾卅的好感也止步於欣賞和比較喜歡，已經很久沒有接觸過感情了，甚至有的時候會刻意回避掉，也不是什麽別的原因，主要是年輕的時候的確有些放縱，後來越來越覺得接觸的人不太純粹，索性後面都一刀切了，這也導致了為什麽在發現自己對陳艾卅的好感之後，沒有付諸實際行動。
可面對這一張名片，和今天這個在自己面前可以說絲毫不給面子的人，蔣禮是覺得新鮮的，至少這個人很勇敢。
他也不得不承認，5%的銷售額拿捏得也十分到位，可能多出1%來就不會有同意的可能，可見今天這人到公司來之前，也做了大量的功課。
那就遂了他的願吧，合約也好，赴約也好。
蔣禮是刻意晚一點去的，地址指向的是一個酒吧，在地下一層，但不得不說，站在門口看到一個巨大的“狩”字，他還是笑出了聲，他覺得徐熠這個小男孩，很有意思。
本來以為是喧囂的嗨吧，卻沒想到是一個只有駐唱的靜吧，地方不大，六七張圓桌，三四個沙發位，還有就是吧臺了，環顧了一周，蔣禮沒發現徐熠，就獨自一個人在吧臺邊坐了下來。
名片或許不是給自己的，只不過被徐熠不小心夾了進來。
這個念頭起來了之後，蔣禮有些如坐針氈，即使他平日裏和客戶應酬也會來這類地方，但從來都是“雙向奔赴”，而不是“守株待兔”。
但他還是保持住了自己的風範，問吧臺要了一杯加了冰球的威士忌，並且在酒杯被端上來的時候塞了一張紙幣給他，調酒師很驚訝，接著笑了笑，並給了他一小盤膨化小食表示感謝。
在這個幾乎不用現金的地方，保持攜帶現金的習慣，這是蔣禮之前長期呆在國外留下的印記。
這一杯酒喝完，如果還碰不到徐熠的話，就回去了，他不喜歡和小男孩玩拉扯的游戲，進度太長，動作太慢。
喝完了最後一口，蔣禮沒有任何猶豫，拿起隔壁桌上放著的大衣，就要往外走，剛剛走了兩步，胳膊就被把住了，把住他胳膊的手很有力，可松開得也很快。
蔣禮擡頭，撞上了徐熠的視線。
“抱歉，工作上臨時有個安排，來晚了。”徐熠看了看蔣禮的動作，“要走了嗎？”
“嗯，要走了。”說完後他就套上大衣，往門口走去。
“Aaron！”徐熠朝著蔣禮的後背大聲喊了一句，“做嗎？！”
靜吧本來就不吵鬧，在徐熠的這一聲大喊後，幾乎所有人都停止了交談，連駐唱歌手都停下了，空氣好像被這份安靜凝結了，不僅是徐熠，所有人都在等這個站在門口的帥氣男人回答。
窘迫嗎？一點沒有。
反而有些興奮，久違了的興奮。
蔣禮攏了攏身上的大衣，只轉了半個身，酒吧裏的燈光射線正好打在他的銀邊眼鏡上，反射出了一些光芒，他對著徐熠擡了擡頭，“你先喝一杯。”
“然後呢？”徐熠大聲追著問。
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