第5章 第 5 章
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第5章 第 5 章
正玉仔細打量了一下在座的眾人，他們的關系在座位上體現的一清二楚。
她在腦海中把他們和資料一一對應，想要讓這次談判成功，就得想清楚合縱連橫的策略。
在座的老板們很不少——
新月軒老板張丘和琉璃亭老板王致因為不對付座位離得老遠，萬民堂卯師傅倒是和小吃攤攤主們坐在一起，快刀陳就坐在他的左邊。【1】
在座為數不多的女老板望舒客棧的菲爾戈黛特和小吃攤攤主蘇二娘坐在一起，交流著中原雜碎的制作心得。
還有幾位的餐館太偏，彼此都不熟，卻被一份文件叫了過來，坐在一起沈悶地喝茶。
不接廣告？眾人面面相覷了一下。
張老板本來就看不太慣正玉，正玉此時正好撞槍口上了。
這口氣他一定得出！
他表情一凝，率先發難，詰問道：“不愧是正玉小姐啊，想一出是一出，大老遠把我們叫過來是想耍我們嗎？”
新月軒張老板和琉璃亭王老板對了個眼神。平時他倆不對付，這會王老板這笑面虎倒是和他默契起來了。
王老板笑瞇瞇的順著張老板的意思附和：“是啊，我們的時間也是時間，你浪費時間可不要緊，我們浪費的時間可都是摩拉啊！”
其他的眾人有的人看著桌面不吱聲，有的人也跟著王老板他們附和，一時間包廂倒是非常熱鬧。
拋出這個話題的正玉早就預料到了這種情況。
不如說，她上來就說不接廣告的事目的就是為了讓這些人吵起來。
如果直接說要換方案，很大概率根本不會被考慮。但是當一個需求不能被滿足的時候，提出替代的方案有很大概率被通過。
不過這樣的操作很容易讓客戶一甩袖子直接走人。所以接下來，就看她的表演了。
正玉低了低頭，很誠懇地向眾人道歉：“非常抱歉，但是拍廣告只是我的長遠的事業規劃的起步，和萬民堂的合作我們之間緣分，但之後肯定不會再拍攝廣告了。”
道歉在平常處於弱勢地位，這時候道歉倒是不能這麽算。
想要抓住主動權，就算要道歉，也要用大眾普世價值意義上的更高層次的理由。比如夢想，比如未來規劃，讓別人沒法反駁你。
正玉回憶著前世工作培訓的時候老師說的話——當銷售的時候有情緒先解決情緒！【2】
果不其然，這一套組合拳下來，有的人就算有火氣也發不出來了。
“那我們怎麽辦？”快刀陳下意識地問道。
張老板已經在心中暗罵了，真真是豬隊友，不會說話就別說！琉璃亭王老板跟他不對付，但是剛剛對付正玉的時候不也跟著讚同他的話麽？
現在還替其他人考慮起來了？心軟用在這個地方？怎麽會有人直接把主動權送到別人手裏啊！
果不其然，正玉話鋒一轉，順勢提出了她這次飯局的真正目的。
“但我現在手裏還有另一份映影企劃。這份企劃設計璃月飲食行業的各個方面，如果拍出來效果也不亞於商業廣告。”
“如果各位有意向了解一下的話，不妨在這裏簽一份保密契約。”
正玉頓了頓，解釋道，“目前璃月沒有關於映影行業創意洩露的相關法律，為了保障本次企劃的合作方，我希望留下來的諸位能在保密契約上簽字。”
“正玉小姐把契約都準備好了，真是思慮周全。”張老板笑容顯得有些陰沈。
說的好聽，不就是怕他們轉身把她的創意賣了嗎？
但張老板也不得不佩服正玉，連法律條文的不足都考慮到了，真夠仔細的！如果他要和人合作，肯定希望自己的合作對象更謹慎一些。
這可比那些不懂裝懂的人強多了！
他知道就算他此時轉身離開，肯定會有人選擇留下，如果是像廣告那樣的機會又一次被他推了出去，估計以後半夜醒過來也得給自己倆巴掌。
而且這麽多人，就算能心照不宣地一起離開，到時候肯定有人背地裏暗搓搓地找兩個借口繼續和正玉合作。
那現在一起離開的意義是什麽？
況且萬民堂卯師傅就在這裏呢！誰知道他和正玉有沒有什麽暗地裏的交易？張老板和其他人明知這是陽謀，也不得不往下跳。
眾人在仔細檢查過契約的各項條款，確認沒有什麽坑人的條約之後，紛紛在契約書上簽下了自己的名字。
王老板面上仍然帶著笑容，乍一看倒是讓人覺得很好說話。
“簽好了。正玉小姐快開始吧。”王老板語氣不輕不緩，“能簽保密契約的合作就是我也不常見，我們也很好奇正玉小姐說的合作企劃是什麽。”
陰陽怪氣的老東西。張老板心裏直翻白眼，不過這時候倒是有點用。
正玉裝作沒聽出來王老板的意思，在確認了契約的簽名無誤後，面帶笑容給每人分發了一份文件，開始了介紹起此次企劃的內容。
1小時後。
正玉終於介紹完了，她清了清嗓子，拿起邊上的一杯茶潤了潤嘴唇。
她對自己的方案十分自信，這方案一出，至少能拿下在做一大半老板的心。
《舌尖上的中國》第一季為什麽能獲得那麽多人的喜愛？可不僅僅靠的誘人的畫面！
這部紀錄片與其說是在講種花家的食物，不如在說種花家的人與生活。
而正玉對《舌尖上的璃月》的期許也是這樣，只有講璃月的映影才能打動璃月的人！
這段時間來她可是全身心的投入到這個新的映影裏，光是查的資料就能堆成山了。
況且她還招了好些去須彌學習過的因論派的璃月人，以及本地富有名望的老前輩，敦促他們寫文案。
專業的文案要交給專業的人，可惜這裏沒有編劇。
不過雖然很多細節還沒有明確說明，但是僅僅放出來的這些內容足夠吸引人了！
包廂裏一片靜默，眾人都在仔細考慮著這次合作能帶來的好處。
菲爾戈黛特，來自望舒客棧的老板有些出神，她想起了愛吃杏仁豆腐的魈上仙——總是孤身一人的上仙會不會因為喜愛的餐品，來到璃月港看映影呢？
菲爾戈黛特沈靜的聲音率先打破了平靜，她一開口就是對這個創意的讚美。
“天才般的構思，正玉小姐，這個合作我們望舒客棧同意了。”
菲爾戈黛特的聲音裏飽含笑意：“《舌尖上的璃月》會是一部很有趣的映影，我很期待哦。”
正玉不知道菲爾戈黛特為什麽怎麽支持自己，不過也順勢就答應了下來：“當然，菲爾戈黛特小姐，能合作是我的榮幸。”
快刀陳也跟著接話：“我當然願意合作了！只是按要求拍攝食物制作過程而已，更何況您還會把把秘方的部分剪輯掉。”
正玉對快刀陳的答應倒是毫不意外：快刀陳作為主營虎吃烤魚的小吃攤攤主，本身就沒有廣告的需要。現在有了更好的企劃放在眼前，有什麽不能答應的呢？
更何況，正玉沈下了眼簾，加上了這群人，才能讓那幾位大老板變成勢弱的一方啊。
一群泥鰍裏加進去幾條鯰魚，水才能更混不是嗎？
看著眾人有人欣喜有人愁的模樣，正玉決定有必要給這些人打一下預防針。一些原則性的問題必須提前說清楚。
她把茶杯輕輕放下，茶杯磕在桌子上，發出了清脆的響聲。
“先別急著同意，各位，這部映影由我完全出資，不需要各位掏錢，而且參與的各餐館名稱我都會在最後加在合作單位的致謝表裏。”
正玉話音嚴肅了一些，繼續說道：“但是，為了保證影片的質量，我不保證最後所有餐館拍攝的素材都會出現在正片裏。”
“如果正片未出現的餐館，我會把他們的拍攝過程放到花絮裏。”
花絮？正玉看著眾人摸不著頭腦的樣子，才想起來提瓦特目前還沒有這個概念，不得不再解釋了一下花絮的含義。
快刀陳聽完，遲疑了一下：“也就是說，最後所有人至少都會出現在熒幕上吧？”
他得到正玉肯定的回答松了口氣，直接點頭答應同意：“正玉小姐想的很全面，我沒有理由不答應！”
這次合作對他來說可真是占了大便宜！不用出錢，只是拍攝素材而已，就能獲得出現在映影合作單位的名單裏，簡直不要太輕松！
小攤主和不怎麽有名氣的餐館也接二連三地同意了，這種好事還需要考慮？
這些人心裏門清，正玉現在的廣告的費用他們絕對出不起，現在換了個形式的映影就能白嫖，多好的生意啊！
張老板和王老板看到這些人答應，就明白今天的談判只能退讓了。哎，大勢已去。
可惜啊可惜，如果沒這麽多人，他們還能拿喬讓正玉多讓渡一些好處。廣告還是映影，他們都無所謂，只是能多談點好處為什麽不談呢？
但即使現在做不到了，利益也足夠可觀。哪怕之前有些不太愉快，也不是不可以接受。
正玉在心裏長舒一口氣，最難搞的兩家搞定了，這企劃算是成功九成了。
下次可絕對不搞這麽多人的合作方案了！太費心力了！
她看著眾人紛紛同意，知道差不多可以收官了。她開始招呼服務員上菜，並給各位老板們斟酒。
“各位，具體方案還有一些細節，我點了好菜好酒，剩下部分的我們邊吃邊聊？”
一輪輪推杯換盞，一次次觥籌交錯，眾人互相打著機鋒，但正玉在眾人答應的時候基本已經確定了勝局。
飯局終於散了。
卯師傅隨著眾人走了出去，心裏感慨的回想起之前在萬民堂正玉說過的話。
當合作對象只有一個人的時候，選擇權在他手裏；當合作對象是當一群人的時候，主動權可就回到我手裏了！
多簡單的道理！但實操起來絕不容易！
卯師傅在心裏感嘆：這姑娘，未來不可限量啊。
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正玉仔細打量了一下在座的眾人，他們的關系在座位上體現的一清二楚。
她在腦海中把他們和資料一一對應，想要讓這次談判成功，就得想清楚合縱連橫的策略。
在座的老板們很不少——
新月軒老板張丘和琉璃亭老板王致因為不對付座位離得老遠，萬民堂卯師傅倒是和小吃攤攤主們坐在一起，快刀陳就坐在他的左邊。【1】
在座為數不多的女老板望舒客棧的菲爾戈黛特和小吃攤攤主蘇二娘坐在一起，交流著中原雜碎的制作心得。
還有幾位的餐館太偏，彼此都不熟，卻被一份文件叫了過來，坐在一起沈悶地喝茶。
不接廣告？眾人面面相覷了一下。
張老板本來就看不太慣正玉，正玉此時正好撞槍口上了。
這口氣他一定得出！
他表情一凝，率先發難，詰問道：“不愧是正玉小姐啊，想一出是一出，大老遠把我們叫過來是想耍我們嗎？”
新月軒張老板和琉璃亭王老板對了個眼神。平時他倆不對付，這會王老板這笑面虎倒是和他默契起來了。
王老板笑瞇瞇的順著張老板的意思附和：“是啊，我們的時間也是時間，你浪費時間可不要緊，我們浪費的時間可都是摩拉啊！”
其他的眾人有的人看著桌面不吱聲，有的人也跟著王老板他們附和，一時間包廂倒是非常熱鬧。
拋出這個話題的正玉早就預料到了這種情況。
不如說，她上來就說不接廣告的事目的就是為了讓這些人吵起來。
如果直接說要換方案，很大概率根本不會被考慮。但是當一個需求不能被滿足的時候，提出替代的方案有很大概率被通過。
不過這樣的操作很容易讓客戶一甩袖子直接走人。所以接下來，就看她的表演了。
正玉低了低頭，很誠懇地向眾人道歉：“非常抱歉，但是拍廣告只是我的長遠的事業規劃的起步，和萬民堂的合作我們之間緣分，但之後肯定不會再拍攝廣告了。”
道歉在平常處於弱勢地位，這時候道歉倒是不能這麽算。
想要抓住主動權，就算要道歉，也要用大眾普世價值意義上的更高層次的理由。比如夢想，比如未來規劃，讓別人沒法反駁你。
正玉回憶著前世工作培訓的時候老師說的話——當銷售的時候有情緒先解決情緒！【2】
果不其然，這一套組合拳下來，有的人就算有火氣也發不出來了。
“那我們怎麽辦？”快刀陳下意識地問道。
張老板已經在心中暗罵了，真真是豬隊友，不會說話就別說！琉璃亭王老板跟他不對付，但是剛剛對付正玉的時候不也跟著讚同他的話麽？
現在還替其他人考慮起來了？心軟用在這個地方？怎麽會有人直接把主動權送到別人手裏啊！
果不其然，正玉話鋒一轉，順勢提出了她這次飯局的真正目的。
“但我現在手裏還有另一份映影企劃。這份企劃設計璃月飲食行業的各個方面，如果拍出來效果也不亞於商業廣告。”
“如果各位有意向了解一下的話，不妨在這裏簽一份保密契約。”
正玉頓了頓，解釋道，“目前璃月沒有關於映影行業創意洩露的相關法律，為了保障本次企劃的合作方，我希望留下來的諸位能在保密契約上簽字。”
“正玉小姐把契約都準備好了，真是思慮周全。”張老板笑容顯得有些陰沈。
說的好聽，不就是怕他們轉身把她的創意賣了嗎？
但張老板也不得不佩服正玉，連法律條文的不足都考慮到了，真夠仔細的！如果他要和人合作，肯定希望自己的合作對象更謹慎一些。
這可比那些不懂裝懂的人強多了！
他知道就算他此時轉身離開，肯定會有人選擇留下，如果是像廣告那樣的機會又一次被他推了出去，估計以後半夜醒過來也得給自己倆巴掌。
而且這麽多人，就算能心照不宣地一起離開，到時候肯定有人背地裏暗搓搓地找兩個借口繼續和正玉合作。
那現在一起離開的意義是什麽？
況且萬民堂卯師傅就在這裏呢！誰知道他和正玉有沒有什麽暗地裏的交易？張老板和其他人明知這是陽謀，也不得不往下跳。
眾人在仔細檢查過契約的各項條款，確認沒有什麽坑人的條約之後，紛紛在契約書上簽下了自己的名字。
王老板面上仍然帶著笑容，乍一看倒是讓人覺得很好說話。
“簽好了。正玉小姐快開始吧。”王老板語氣不輕不緩，“能簽保密契約的合作就是我也不常見，我們也很好奇正玉小姐說的合作企劃是什麽。”
陰陽怪氣的老東西。張老板心裏直翻白眼，不過這時候倒是有點用。
正玉裝作沒聽出來王老板的意思，在確認了契約的簽名無誤後，面帶笑容給每人分發了一份文件，開始了介紹起此次企劃的內容。
1小時後。
正玉終於介紹完了，她清了清嗓子，拿起邊上的一杯茶潤了潤嘴唇。
她對自己的方案十分自信，這方案一出，至少能拿下在做一大半老板的心。
《舌尖上的中國》第一季為什麽能獲得那麽多人的喜愛？可不僅僅靠的誘人的畫面！
這部紀錄片與其說是在講種花家的食物，不如在說種花家的人與生活。
而正玉對《舌尖上的璃月》的期許也是這樣，只有講璃月的映影才能打動璃月的人！
這段時間來她可是全身心的投入到這個新的映影裏，光是查的資料就能堆成山了。
況且她還招了好些去須彌學習過的因論派的璃月人，以及本地富有名望的老前輩，敦促他們寫文案。
專業的文案要交給專業的人，可惜這裏沒有編劇。
不過雖然很多細節還沒有明確說明，但是僅僅放出來的這些內容足夠吸引人了！
包廂裏一片靜默，眾人都在仔細考慮著這次合作能帶來的好處。
菲爾戈黛特，來自望舒客棧的老板有些出神，她想起了愛吃杏仁豆腐的魈上仙——總是孤身一人的上仙會不會因為喜愛的餐品，來到璃月港看映影呢？
菲爾戈黛特沈靜的聲音率先打破了平靜，她一開口就是對這個創意的讚美。
“天才般的構思，正玉小姐，這個合作我們望舒客棧同意了。”
菲爾戈黛特的聲音裏飽含笑意：“《舌尖上的璃月》會是一部很有趣的映影，我很期待哦。”
正玉不知道菲爾戈黛特為什麽怎麽支持自己，不過也順勢就答應了下來：“當然，菲爾戈黛特小姐，能合作是我的榮幸。”
快刀陳也跟著接話：“我當然願意合作了！只是按要求拍攝食物制作過程而已，更何況您還會把把秘方的部分剪輯掉。”
正玉對快刀陳的答應倒是毫不意外：快刀陳作為主營虎吃烤魚的小吃攤攤主，本身就沒有廣告的需要。現在有了更好的企劃放在眼前，有什麽不能答應的呢？
更何況，正玉沈下了眼簾，加上了這群人，才能讓那幾位大老板變成勢弱的一方啊。
一群泥鰍裏加進去幾條鯰魚，水才能更混不是嗎？
看著眾人有人欣喜有人愁的模樣，正玉決定有必要給這些人打一下預防針。一些原則性的問題必須提前說清楚。
她把茶杯輕輕放下，茶杯磕在桌子上，發出了清脆的響聲。
“先別急著同意，各位，這部映影由我完全出資，不需要各位掏錢，而且參與的各餐館名稱我都會在最後加在合作單位的致謝表裏。”
正玉話音嚴肅了一些，繼續說道：“但是，為了保證影片的質量，我不保證最後所有餐館拍攝的素材都會出現在正片裏。”
“如果正片未出現的餐館，我會把他們的拍攝過程放到花絮裏。”
花絮？正玉看著眾人摸不著頭腦的樣子，才想起來提瓦特目前還沒有這個概念，不得不再解釋了一下花絮的含義。
快刀陳聽完，遲疑了一下：“也就是說，最後所有人至少都會出現在熒幕上吧？”
他得到正玉肯定的回答松了口氣，直接點頭答應同意：“正玉小姐想的很全面，我沒有理由不答應！”
這次合作對他來說可真是占了大便宜！不用出錢，只是拍攝素材而已，就能獲得出現在映影合作單位的名單裏，簡直不要太輕松！
小攤主和不怎麽有名氣的餐館也接二連三地同意了，這種好事還需要考慮？
這些人心裏門清，正玉現在的廣告的費用他們絕對出不起，現在換了個形式的映影就能白嫖，多好的生意啊！
張老板和王老板看到這些人答應，就明白今天的談判只能退讓了。哎，大勢已去。
可惜啊可惜，如果沒這麽多人，他們還能拿喬讓正玉多讓渡一些好處。廣告還是映影，他們都無所謂，只是能多談點好處為什麽不談呢？
但即使現在做不到了，利益也足夠可觀。哪怕之前有些不太愉快，也不是不可以接受。
正玉在心裏長舒一口氣，最難搞的兩家搞定了，這企劃算是成功九成了。
下次可絕對不搞這麽多人的合作方案了！太費心力了！
她看著眾人紛紛同意，知道差不多可以收官了。她開始招呼服務員上菜，並給各位老板們斟酒。
“各位，具體方案還有一些細節，我點了好菜好酒，剩下部分的我們邊吃邊聊？”
一輪輪推杯換盞，一次次觥籌交錯，眾人互相打著機鋒，但正玉在眾人答應的時候基本已經確定了勝局。
飯局終於散了。
卯師傅隨著眾人走了出去，心裏感慨的回想起之前在萬民堂正玉說過的話。
當合作對象只有一個人的時候，選擇權在他手裏；當合作對象是當一群人的時候，主動權可就回到我手裏了！
多簡單的道理！但實操起來絕不容易！
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