第36章 烤腸
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第36章 烤腸
雲卷雲舒, 深秋將至。大院裏黃掉的樹葉轉眼間變得光禿禿的。路邊的小草似乎都打不起精神，變得昏黃。遠望，山間帶上了各種深淺不一的顏色。
紅的紅, 黃的黃。
陳蘊早上起來洗了把臉，給老太太做好早餐，吃早餐時跟她介紹了今天的安排。
“行，你陪著她一起去。”
陳蘊背上小背包，穿上件長袖長褲來到張嬸嬸家。看見張嬸嬸已經將一切都準備妥當：“嬸嬸, 我們出發吧！”
“好。”張嬸嬸將東西放進顧叔的車上。
在車上她們兩不不停的暢想一會要怎麽開始。
陳蘊心中還是有些緊張的，這還是她第一次當投資人做生意，面對從沒做過生意的張梅，陳蘊將自己的緊張壓下和張梅說話。
“嬸嬸，這次你準備了多少跟肉腸？”教張梅制作肉腸後, 陳蘊並不清楚她後面做了多少根。
張梅坐上車的那一刻, 心中很緊張了, 首先她從未做過這種生意。其次就是她根本不知道能不能賣出去。要是全砸在手裏, 那無疑讓家裏雪上加霜了。而且趙哥的腿還是不好。
想著她腳都是顫抖的, 她聽見陳蘊的詢問, 她眉間的睫毛不自覺抖動一下：“差不多有30根。小蘊你這個真的靠譜嗎？萬一買不成咋整？”
張梅小心翼翼的抓著褲腿。
陳蘊對上這個眼神，明白張梅的慌張。一根抖賣不出去怎麽可能，就算真的生意不好, 除去人工費至少買菜的錢一定能夠賺回來。
更別說她還都兜底的國營飯店了。
陳蘊拍拍張梅的肩膀，她明白張梅這是缺少信心：“如果真的賣不出去, 張嬸嬸不必擔心我全部買了。”
“啊！這……這不太好吧！”
張梅抿抿幹澀的嘴唇，心中湧上一層暖流。她想, 要是早些遇到陳蘊就好了，那時她壓根不必像這樣畏手畏腳的。
她揉揉酸澀的眼睛。擡頭看見陳蘊像是生活在光裏一般。忽然不知道為什麽張嬸嬸心中的害怕被驅散了。
她捏緊褲腿：“小蘊, 賣不出去我多賣幾天。”
陳蘊撥開張嬸嬸的碎發：“嬸嬸真不用擔心，賣不出去我們就拿去國營飯店買。我在那邊有人脈。”
這下張嬸嬸真不擔心了：“那好。”
來到學校門口，時間還早，學生們都在上課。陳蘊和張嬸嬸把攤位支起來。
又將籃子裏面的烤腸準備好。
陳蘊往模具裏面倒上油，看著準備工作做的差不多了，等著放學前半小時在烤就可以。
“嬸嬸，休息一會吧！等著學生們快放學我們在做就好。”
“哎！這就休息。”張嬸嬸還是拿帕子擦桌面。
隨後她看著地上的落葉，又將落葉撿起來，不一會地面上就幹凈許多。陳蘊沒在勸畢竟每個人緩解壓力的方式並不一樣。
坐了好一會，陳蘊起火往磨具裏面倒油。張嬸嬸看見陳蘊的動作立即跑過來。
“小蘊怎麽開始了不叫我，我不能光來不幹活不是。”
“好，嬸嬸將烤腸拿出來放到碟子裏。然後把火燒大一點。”
“行。”
兩人忙碌起來，不一會油香味慢慢的飄出來，張嬸嬸把烤腸放進磨具中。隨著加熱香味漸漸飄出來，攤位上慢慢的聚集起一小堆人。
陳蘊看見來人毫不尷尬的吆喝道：“叔叔要不要來上一根。”
大叔看著焦黃的烤腸吞了一口唾沫：“多少錢？”
張嬸嬸沒想到剛擺出來就來生意了，心中很激動，立即推銷道：“三毛一根五毛兩根。”
大叔看著小小一根的烤腸賣的這麽貴，轉身走了。
剛才圍在攤位上的人聽見這麽貴，紛紛散開不少。張嬸嬸望著離開的人，動手的動作停頓片刻。
陳蘊將這一切看在眼裏嗎，心中談不上失落。畢竟她的目標客戶可不是眼前這些人。看見張嬸嬸眼中的失落，陳蘊沒立刻過去安慰。比起口頭上的安慰，陳蘊覺得張嬸嬸更需要實實在在的業績。
將這一切準備妥當，下課的鈴聲響起。陳蘊立即將自己武裝起來。陳因在這裏上學陳蘊不想多生事端，避免一會不好開展工作。
香味隨風飄揚，學生們下課早已饑腸轆轆，驟然聞到這麽香的味道。一早上沒吃飯的學生餓得咕咕叫。在加上從來沒聞到這麽香的味道。陳蘊的小攤上立即圍上不少人。
學生們看著小小一根的東西問：“你們這個是什麽？”
陳蘊沒回，目光看向張嬸嬸。
張嬸嬸看見有人問，立即熱心的上前介紹：“這叫肉腸。”
期待了這麽久，看見有人問張嬸嬸把價格也說出來：“三毛一根五毛兩根不貴嘞。”
張嬸嬸說完話看向學生們，有好些人居然走了，但是攤位上好有圍著的人。
張嬸嬸準備吆喝，忽然手上產生了一道拉力。
張嬸嬸轉頭，見陳蘊對著她搖搖頭。
雖然心中慌張，好在張嬸嬸沒在說話了。
剛才問張嬸嬸的學生，聞到這個味道確實香，他忍不了，偷偷用手暗示旁邊的同學。
同學也是砸吧嘴，兩人一合計：“來兩根吧！”
張嬸嬸聞言險些感動的落下淚來，她沒想到真的會有人買。
立即拿起夾子夾了兩根火腿腸穿起來。
“要不要辣椒。”
兩個同學一對視：“來點。”
放上辣椒的火腿腸更香了，滋滋冒油還帶著熱氣。
等待的兩個學生壓根受不了這個味道，接過火腿腸立即放進嘴裏滋滋滋吃起來。
肉腸帶著食物的香氣，咬下的那一刻爆汁，可是吃下去肉的味道。外面的腸衣好破裂，肉腸的油溢滿口腔。
旁邊的學生看見真的有人買那一刻，緊緊的盯著她們，要知道她們家也好久沒吃肉了。看著同學享受的表情，她們控制不住的吞唾沫。
“香，真的好香。”
在同學說出香的那一刻，圍觀的同學徹底受不了。
“我來一根。”
“同學我們拼單怎麽樣。”
學生們紛紛拿出自己的錢，擁擠在小攤前。
張梅笑的合不攏嘴，借錢都接不贏。陳蘊眼疾手快的烤腸。像是早就預料到這個場景一樣。
旁邊的店鋪聲音少了不少，看見陳蘊們的生意這麽火爆，唾棄道：“真是一群敗家的學生，拿著父母的錢這樣花。”
學生們聽見這句話，買東西的手一頓。又想起肉腸的價格，變得猶豫起來
張嬸嬸聽見這純屬找事的人 ，她挽起袖子想上去打一架。
陳蘊及時的攔住她，讓她照顧學生。
陳蘊翻動烤腸說：“大嬸這就不對了，我們既然給這個價格，也是真材實料的用了肉。而且都是手工包的，學生們學習辛苦又是長身體的時候，有錢自然應該吃一點有營養的補身體，才好學習不是？”
陳蘊將肉腸遞給學生，見她們沒有異樣的神色才放心：“嬸嬸不會是以為學生很輕松吧！所以不需要補身體。”
陳蘊這句話徹底激怒了學生們的怒氣，她們憤怒的看向嬸嬸。畢竟在眾人眼裏學生就是享福的。
嬸嬸徹底尷尬起來，說一句：“真實伶牙俐齒。”
陳蘊是時候招呼道：“各位，剛才不好意思讓大家掃興了。我們也是公道做生意。如果有餘錢的可以過來購買，沒有的畢業了憑借大學錄取通知書我們免費送一根。”
學生們紛紛歡呼起來，在陳蘊攤位前的人更多了。
陳蘊走到學生們面前：“我們也不容易，往後希望大家多多照顧我們生意。”
陳蘊對著這群學生鞠躬。
學生們紛紛鼓掌，購買的欲望更強烈，就算真的沒錢的學生。陳蘊這招也成功在她們心中種下一顆種子，是潛在的顧客。
張嬸嬸聽見陳蘊這麽說，第一時間是難受，她總覺得自己虧了。畢竟免費送。
不過眼下很忙，她也沒時間多想這件事。
由於購買的學生真的很多，二十根火腿腸很快就賣完了。
在收攤*七*七*整*理回家的時候，張嬸嬸數著手中的錢發現雞肉的錢居然回本了。
她越數越心驚。
“小蘊回本了、真的回本了。”她握著手中的錢不可置信的看向陳蘊。
陳蘊笑笑：“看來我不用買了。”
張嬸嬸哪能不知道陳蘊在打趣她，她嬌嗔的看了陳蘊一眼。
想起陳蘊答應憑借錄取通知書能吃到免費烤腸一事，她不是很能理解陳蘊都做法，這不是虧本的買賣嗎？
張嬸嬸將自己的疑問說出來。
陳蘊她看著張嬸嬸，握著她的手說：“嬸嬸，有時候要往遠處看。”
見張嬸嬸還懵，陳蘊解釋道：“第一：她們如果真的能拿到大學錄取通知書，那就不是一個窮學生了。我們做的這個活動自然能把名宣揚出去，越多人……”
“那買的人就更多了。”張嬸嬸興奮的搶答。
陳蘊點點頭，她沒說到時候那些學生也會買的
“阿蘊你真的不是一般人。你這也太厲害了吧！我都沒想到。”
“嬸嬸是生活在大院，沒做過這些。我這是有些經驗罷了。”
兩人到家。
陳蘊來到小賣部電話亭裏，她打算提提讓方如過來的事了。
“嘟嘟嘟”
電話響了好幾聲才聽見方如的聲音。
“餵？”
“媽，我是啊蘊。”
電話那邊更驚訝，似乎沒想到這個時候陳蘊居然會打電過來。
“蘊啊！你打電話過來是有什麽事嗎？是不是遇到了什麽困難，說出來。”
“媽，我就是在這邊太忙了，想讓你過來幫幫我。我……”陳蘊故作為難沒說出口。
電話那邊許久沒有傳出聲音，陳蘊知道這是方如在考慮。
“媽，你想想。我已經找好房子了如果你過來，就跟我一起住在大院。”
“你過來，我也好有一個依靠。”
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雲卷雲舒, 深秋將至。大院裏黃掉的樹葉轉眼間變得光禿禿的。路邊的小草似乎都打不起精神，變得昏黃。遠望，山間帶上了各種深淺不一的顏色。
紅的紅, 黃的黃。
陳蘊早上起來洗了把臉，給老太太做好早餐，吃早餐時跟她介紹了今天的安排。
“行，你陪著她一起去。”
陳蘊背上小背包，穿上件長袖長褲來到張嬸嬸家。看見張嬸嬸已經將一切都準備妥當：“嬸嬸, 我們出發吧！”
“好。”張嬸嬸將東西放進顧叔的車上。
在車上她們兩不不停的暢想一會要怎麽開始。
陳蘊心中還是有些緊張的，這還是她第一次當投資人做生意，面對從沒做過生意的張梅，陳蘊將自己的緊張壓下和張梅說話。
“嬸嬸，這次你準備了多少跟肉腸？”教張梅制作肉腸後, 陳蘊並不清楚她後面做了多少根。
張梅坐上車的那一刻, 心中很緊張了, 首先她從未做過這種生意。其次就是她根本不知道能不能賣出去。要是全砸在手裏, 那無疑讓家裏雪上加霜了。而且趙哥的腿還是不好。
想著她腳都是顫抖的, 她聽見陳蘊的詢問, 她眉間的睫毛不自覺抖動一下：“差不多有30根。小蘊你這個真的靠譜嗎？萬一買不成咋整？”
張梅小心翼翼的抓著褲腿。
陳蘊對上這個眼神，明白張梅的慌張。一根抖賣不出去怎麽可能，就算真的生意不好, 除去人工費至少買菜的錢一定能夠賺回來。
更別說她還都兜底的國營飯店了。
陳蘊拍拍張梅的肩膀，她明白張梅這是缺少信心：“如果真的賣不出去, 張嬸嬸不必擔心我全部買了。”
“啊！這……這不太好吧！”
張梅抿抿幹澀的嘴唇，心中湧上一層暖流。她想, 要是早些遇到陳蘊就好了，那時她壓根不必像這樣畏手畏腳的。
她揉揉酸澀的眼睛。擡頭看見陳蘊像是生活在光裏一般。忽然不知道為什麽張嬸嬸心中的害怕被驅散了。
她捏緊褲腿：“小蘊, 賣不出去我多賣幾天。”
陳蘊撥開張嬸嬸的碎發：“嬸嬸真不用擔心，賣不出去我們就拿去國營飯店買。我在那邊有人脈。”
這下張嬸嬸真不擔心了：“那好。”
來到學校門口，時間還早，學生們都在上課。陳蘊和張嬸嬸把攤位支起來。
又將籃子裏面的烤腸準備好。
陳蘊往模具裏面倒上油，看著準備工作做的差不多了，等著放學前半小時在烤就可以。
“嬸嬸，休息一會吧！等著學生們快放學我們在做就好。”
“哎！這就休息。”張嬸嬸還是拿帕子擦桌面。
隨後她看著地上的落葉，又將落葉撿起來，不一會地面上就幹凈許多。陳蘊沒在勸畢竟每個人緩解壓力的方式並不一樣。
坐了好一會，陳蘊起火往磨具裏面倒油。張嬸嬸看見陳蘊的動作立即跑過來。
“小蘊怎麽開始了不叫我，我不能光來不幹活不是。”
“好，嬸嬸將烤腸拿出來放到碟子裏。然後把火燒大一點。”
“行。”
兩人忙碌起來，不一會油香味慢慢的飄出來，張嬸嬸把烤腸放進磨具中。隨著加熱香味漸漸飄出來，攤位上慢慢的聚集起一小堆人。
陳蘊看見來人毫不尷尬的吆喝道：“叔叔要不要來上一根。”
大叔看著焦黃的烤腸吞了一口唾沫：“多少錢？”
張嬸嬸沒想到剛擺出來就來生意了，心中很激動，立即推銷道：“三毛一根五毛兩根。”
大叔看著小小一根的烤腸賣的這麽貴，轉身走了。
剛才圍在攤位上的人聽見這麽貴，紛紛散開不少。張嬸嬸望著離開的人，動手的動作停頓片刻。
陳蘊將這一切看在眼裏嗎，心中談不上失落。畢竟她的目標客戶可不是眼前這些人。看見張嬸嬸眼中的失落，陳蘊沒立刻過去安慰。比起口頭上的安慰，陳蘊覺得張嬸嬸更需要實實在在的業績。
將這一切準備妥當，下課的鈴聲響起。陳蘊立即將自己武裝起來。陳因在這裏上學陳蘊不想多生事端，避免一會不好開展工作。
香味隨風飄揚，學生們下課早已饑腸轆轆，驟然聞到這麽香的味道。一早上沒吃飯的學生餓得咕咕叫。在加上從來沒聞到這麽香的味道。陳蘊的小攤上立即圍上不少人。
學生們看著小小一根的東西問：“你們這個是什麽？”
陳蘊沒回，目光看向張嬸嬸。
張嬸嬸看見有人問，立即熱心的上前介紹：“這叫肉腸。”
期待了這麽久，看見有人問張嬸嬸把價格也說出來：“三毛一根五毛兩根不貴嘞。”
張嬸嬸說完話看向學生們，有好些人居然走了，但是攤位上好有圍著的人。
張嬸嬸準備吆喝，忽然手上產生了一道拉力。
張嬸嬸轉頭，見陳蘊對著她搖搖頭。
雖然心中慌張，好在張嬸嬸沒在說話了。
剛才問張嬸嬸的學生，聞到這個味道確實香，他忍不了，偷偷用手暗示旁邊的同學。
同學也是砸吧嘴，兩人一合計：“來兩根吧！”
張嬸嬸聞言險些感動的落下淚來，她沒想到真的會有人買。
立即拿起夾子夾了兩根火腿腸穿起來。
“要不要辣椒。”
兩個同學一對視：“來點。”
放上辣椒的火腿腸更香了，滋滋冒油還帶著熱氣。
等待的兩個學生壓根受不了這個味道，接過火腿腸立即放進嘴裏滋滋滋吃起來。
肉腸帶著食物的香氣，咬下的那一刻爆汁，可是吃下去肉的味道。外面的腸衣好破裂，肉腸的油溢滿口腔。
旁邊的學生看見真的有人買那一刻，緊緊的盯著她們，要知道她們家也好久沒吃肉了。看著同學享受的表情，她們控制不住的吞唾沫。
“香，真的好香。”
在同學說出香的那一刻，圍觀的同學徹底受不了。
“我來一根。”
“同學我們拼單怎麽樣。”
學生們紛紛拿出自己的錢，擁擠在小攤前。
張梅笑的合不攏嘴，借錢都接不贏。陳蘊眼疾手快的烤腸。像是早就預料到這個場景一樣。
旁邊的店鋪聲音少了不少，看見陳蘊們的生意這麽火爆，唾棄道：“真是一群敗家的學生，拿著父母的錢這樣花。”
學生們聽見這句話，買東西的手一頓。又想起肉腸的價格，變得猶豫起來
張嬸嬸聽見這純屬找事的人 ，她挽起袖子想上去打一架。
陳蘊及時的攔住她，讓她照顧學生。
陳蘊翻動烤腸說：“大嬸這就不對了，我們既然給這個價格，也是真材實料的用了肉。而且都是手工包的，學生們學習辛苦又是長身體的時候，有錢自然應該吃一點有營養的補身體，才好學習不是？”
陳蘊將肉腸遞給學生，見她們沒有異樣的神色才放心：“嬸嬸不會是以為學生很輕松吧！所以不需要補身體。”
陳蘊這句話徹底激怒了學生們的怒氣，她們憤怒的看向嬸嬸。畢竟在眾人眼裏學生就是享福的。
嬸嬸徹底尷尬起來，說一句：“真實伶牙俐齒。”
陳蘊是時候招呼道：“各位，剛才不好意思讓大家掃興了。我們也是公道做生意。如果有餘錢的可以過來購買，沒有的畢業了憑借大學錄取通知書我們免費送一根。”
學生們紛紛歡呼起來，在陳蘊攤位前的人更多了。
陳蘊走到學生們面前：“我們也不容易，往後希望大家多多照顧我們生意。”
陳蘊對著這群學生鞠躬。
學生們紛紛鼓掌，購買的欲望更強烈，就算真的沒錢的學生。陳蘊這招也成功在她們心中種下一顆種子，是潛在的顧客。
張嬸嬸聽見陳蘊這麽說，第一時間是難受，她總覺得自己虧了。畢竟免費送。
不過眼下很忙，她也沒時間多想這件事。
由於購買的學生真的很多，二十根火腿腸很快就賣完了。
在收攤*七*七*整*理回家的時候，張嬸嬸數著手中的錢發現雞肉的錢居然回本了。
她越數越心驚。
“小蘊回本了、真的回本了。”她握著手中的錢不可置信的看向陳蘊。
陳蘊笑笑：“看來我不用買了。”
張嬸嬸哪能不知道陳蘊在打趣她，她嬌嗔的看了陳蘊一眼。
想起陳蘊答應憑借錄取通知書能吃到免費烤腸一事，她不是很能理解陳蘊都做法，這不是虧本的買賣嗎？
張嬸嬸將自己的疑問說出來。
陳蘊她看著張嬸嬸，握著她的手說：“嬸嬸，有時候要往遠處看。”
見張嬸嬸還懵，陳蘊解釋道：“第一：她們如果真的能拿到大學錄取通知書，那就不是一個窮學生了。我們做的這個活動自然能把名宣揚出去，越多人……”
“那買的人就更多了。”張嬸嬸興奮的搶答。
陳蘊點點頭，她沒說到時候那些學生也會買的
“阿蘊你真的不是一般人。你這也太厲害了吧！我都沒想到。”
“嬸嬸是生活在大院，沒做過這些。我這是有些經驗罷了。”
兩人到家。
陳蘊來到小賣部電話亭裏，她打算提提讓方如過來的事了。
“嘟嘟嘟”
電話響了好幾聲才聽見方如的聲音。
“餵？”
“媽，我是啊蘊。”
電話那邊更驚訝，似乎沒想到這個時候陳蘊居然會打電過來。
“蘊啊！你打電話過來是有什麽事嗎？是不是遇到了什麽困難，說出來。”
“媽，我就是在這邊太忙了，想讓你過來幫幫我。我……”陳蘊故作為難沒說出口。
電話那邊許久沒有傳出聲音，陳蘊知道這是方如在考慮。
“媽，你想想。我已經找好房子了如果你過來，就跟我一起住在大院。”
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