第250章 結束合作
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第250章 結束合作
“什麽？”
宋霖往前走了半步，幾乎以為自己聽錯了，“要個孩子？”
江拾月垂下頭來，好一會兒才輕輕嗯了聲：“我是這麽想的。”
他的心再度砰砰砰劇烈跳動起來，一股狂喜將他迅速席卷，他一把將江拾月摟在了懷裏，這股力道很大，拍得她輕咳了幾聲。
“你……你輕點兒。”
宋霖立時放緩了力道，但還是摟著人沒放，只說：“說話算數啊，你可不能再反悔了。”
江拾月只哼了聲，還沒來得及說話，宋霖又說：“不行，這事既然決定要辦了，那咱們就得提前準備起來。”
“啊？”
江拾月從他懷裏擡出頭來，“準備什麽？”
“哪樣不得準備。”
宋霖牽著她就往回走，腳下又猛地一頓，“既然這次是有計劃了，那我們可得優生優育了，這先體個檢，缺啥補啥。”
江拾月只覺好笑：“還體檢，你先戒煙吧。”
“對對。”宋霖擡手一指，“吸煙有害健康，得戒了得戒了，不過……”
兩人繼續往前走，他低頭看她，忽地一笑，“養兵千日，用兵一時，這最重要的還是武藝。”
江拾月就知道他沒什麽好話，當下就想甩開他的手，宋霖哪裏會讓她如願，只拽著她悶頭往前沖。
路上又碰見那個給他們拍照的班長，他熱情打招呼：“姐姐，姐夫，去哪兒啊？”
宋霖沒讓江拾月開口，只往江敬娟家方向一指：“開會，視頻會議，跨國的。”
班長哦哦應著，目送這兩人腳下跟踩了風火輪似的匆匆而去，他撓撓頭：“真夠忙的，出來玩都要開會，還跨國會議，做總也這麽累呢。”
…………
江拾月撐著額頭，眼睛微微閉著，有一耳朵沒一耳朵地聽著韋昌的匯報。
末了，她點點頭：“我知道了，那對方公司到底什麽態度？”
韋昌：“就是不準備續約了，但是看在合作這麽多年的情份上，訂單會下到合同簽署時間為止，也會在賬期內付清款項，但明確說不會續約。”
江拾月：“那是什麽原因？是價格問題，質量問題還是……周盛良的問題？”
韋昌搖搖頭：“他們肯定是不會明確說明的，但銷售部側面打聽來的消息是，有人以比我們低百分之十五的價格遞了報價，目前還不知道對方是誰。”
“百分之十五？”
江拾月打開生產管理軟件，“這產品要是下百分之十五的話，那利潤就幾乎沒有了，這種低價競爭有意義嗎？”
韋昌也點點頭：“確實，現在靠這個價格進去了，以後想再漲價就難了，除非他們的成本比我們低百分之十，那可能還有些利潤。”
“可是低價的代價必然是低質，產品不良率上去了，最終面臨的也只會是市場的淘汰，所以……”
韋昌頓了頓，“所以對方可能只是想不計代價搶占我們的市場占有率，尤其這個客戶，是占了公司百分之八十的銷售額的。”
周盛良是電子廠發家的，也一直跟隨時代的步伐來改進產品，目前企業最大的利潤來源就是旗下這家生產石墨烯散熱膜的科技公司，而現在，最大的客戶要跟他們結束合作。
在西部新城停工以後，勝奇的支柱客戶，也即將被挖走。
雖然此刻說這話已經是多餘，但江拾月還是說：“市場開拓確實不容易，但這科技公司的客戶結構實在是有些危險，一個客戶占了這麽大的量，他們一旦結束合同，對公司的影響就是致命的。”
韋昌又點點頭：“周總也是這麽說的，他之前其實已經在接觸別的客戶了，但還沒來得及有突破性的進展，這不就……”
江拾月思忖片刻：“那還是讓銷售的人先跟進先跟進吧，該花的花，該公關的公關，總不能這麽坐以待斃。”
韋昌說知道了，他轉身走到門邊，江拾月又喊住了他：“這家公司的具體情況你郵件發我，還有之前周盛良在跟進的那家，你一起發來。”
他答應著出去了，江拾月轉頭看向窗外，已是三月末了，春和景明，綠意盎然，一片生機。
沒多一會兒，韋昌的郵件就發來了，江拾月點開仔細看了看，這麽一看，周盛良新接觸的那家企業比之前那家實力更強一點，看上去確實是更好的選擇。
只是，連周盛良都還沒能拿下的合同，她如今，又該怎麽辦呢？
她雙手扶額，定定想了片刻，如今這個時候，唯有兩件事情同時推進才行，那邊老客戶要爭取保住這合同，哪怕稍微讓點利潤；這邊的新客戶要繼續開發，必須得盡快增加客戶數量，不能再這樣被人摁住脖子了。
可說起來容易做起來難，她的一切想法都只來來自於理論，具體怎麽實操，她毫無頭緒。
她抱臂靠進了椅子裏，她不懂，有人懂啊。
她摁開手機，本想先打個電話問問宋霖，但通話記錄翻到一半，她停了下來。
要不然去一趟吧，有些事情，還是當面講了更清楚。
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“什麽？”
宋霖往前走了半步，幾乎以為自己聽錯了，“要個孩子？”
江拾月垂下頭來，好一會兒才輕輕嗯了聲：“我是這麽想的。”
他的心再度砰砰砰劇烈跳動起來，一股狂喜將他迅速席卷，他一把將江拾月摟在了懷裏，這股力道很大，拍得她輕咳了幾聲。
“你……你輕點兒。”
宋霖立時放緩了力道，但還是摟著人沒放，只說：“說話算數啊，你可不能再反悔了。”
江拾月只哼了聲，還沒來得及說話，宋霖又說：“不行，這事既然決定要辦了，那咱們就得提前準備起來。”
“啊？”
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“哪樣不得準備。”
宋霖牽著她就往回走，腳下又猛地一頓，“既然這次是有計劃了，那我們可得優生優育了，這先體個檢，缺啥補啥。”
江拾月只覺好笑：“還體檢，你先戒煙吧。”
“對對。”宋霖擡手一指，“吸煙有害健康，得戒了得戒了，不過……”
兩人繼續往前走，他低頭看她，忽地一笑，“養兵千日，用兵一時，這最重要的還是武藝。”
江拾月就知道他沒什麽好話，當下就想甩開他的手，宋霖哪裏會讓她如願，只拽著她悶頭往前沖。
路上又碰見那個給他們拍照的班長，他熱情打招呼：“姐姐，姐夫，去哪兒啊？”
宋霖沒讓江拾月開口，只往江敬娟家方向一指：“開會，視頻會議，跨國的。”
班長哦哦應著，目送這兩人腳下跟踩了風火輪似的匆匆而去，他撓撓頭：“真夠忙的，出來玩都要開會，還跨國會議，做總也這麽累呢。”
…………
江拾月撐著額頭，眼睛微微閉著，有一耳朵沒一耳朵地聽著韋昌的匯報。
末了，她點點頭：“我知道了，那對方公司到底什麽態度？”
韋昌：“就是不準備續約了，但是看在合作這麽多年的情份上，訂單會下到合同簽署時間為止，也會在賬期內付清款項，但明確說不會續約。”
江拾月：“那是什麽原因？是價格問題，質量問題還是……周盛良的問題？”
韋昌搖搖頭：“他們肯定是不會明確說明的，但銷售部側面打聽來的消息是，有人以比我們低百分之十五的價格遞了報價，目前還不知道對方是誰。”
“百分之十五？”
江拾月打開生產管理軟件，“這產品要是下百分之十五的話，那利潤就幾乎沒有了，這種低價競爭有意義嗎？”
韋昌也點點頭：“確實，現在靠這個價格進去了，以後想再漲價就難了，除非他們的成本比我們低百分之十，那可能還有些利潤。”
“可是低價的代價必然是低質，產品不良率上去了，最終面臨的也只會是市場的淘汰，所以……”
韋昌頓了頓，“所以對方可能只是想不計代價搶占我們的市場占有率，尤其這個客戶，是占了公司百分之八十的銷售額的。”
周盛良是電子廠發家的，也一直跟隨時代的步伐來改進產品，目前企業最大的利潤來源就是旗下這家生產石墨烯散熱膜的科技公司，而現在，最大的客戶要跟他們結束合作。
在西部新城停工以後，勝奇的支柱客戶，也即將被挖走。
雖然此刻說這話已經是多餘，但江拾月還是說：“市場開拓確實不容易，但這科技公司的客戶結構實在是有些危險，一個客戶占了這麽大的量，他們一旦結束合同，對公司的影響就是致命的。”
韋昌又點點頭：“周總也是這麽說的，他之前其實已經在接觸別的客戶了，但還沒來得及有突破性的進展，這不就……”
江拾月思忖片刻：“那還是讓銷售的人先跟進先跟進吧，該花的花，該公關的公關，總不能這麽坐以待斃。”
韋昌說知道了，他轉身走到門邊，江拾月又喊住了他：“這家公司的具體情況你郵件發我，還有之前周盛良在跟進的那家，你一起發來。”
他答應著出去了，江拾月轉頭看向窗外，已是三月末了，春和景明，綠意盎然，一片生機。
沒多一會兒，韋昌的郵件就發來了，江拾月點開仔細看了看，這麽一看，周盛良新接觸的那家企業比之前那家實力更強一點，看上去確實是更好的選擇。
只是，連周盛良都還沒能拿下的合同，她如今，又該怎麽辦呢？
她雙手扶額，定定想了片刻，如今這個時候，唯有兩件事情同時推進才行，那邊老客戶要爭取保住這合同，哪怕稍微讓點利潤；這邊的新客戶要繼續開發，必須得盡快增加客戶數量，不能再這樣被人摁住脖子了。
可說起來容易做起來難，她的一切想法都只來來自於理論，具體怎麽實操，她毫無頭緒。
她抱臂靠進了椅子裏，她不懂，有人懂啊。
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