第29章 解題思路
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第29章 解題思路
黎染：“他以前是高校駐潭市研究院的。現在自己出來單幹，幫企業申請各種科技項目。”
現在各級政府對科技創新支持力度相當大，有各種各樣的補貼項目，比如什麽高新技術企業、專精特新科技型中小企業、首臺套重大技術裝備、工程技術中心等等，都能拿到不等的補貼。問題在於名目太多，企業如果不懂，一上來就會被嚇得不知從何下手。
蔡總拿手的，就是根據企業的情況，規劃申報項目的順序、節奏，比如，今年申請個市級工程技術中心，明年申請專精特新的時候，就會有加分項，還能幫忙指點一下申報材料重點是否足夠突出。
當然，他也號稱自己有一些人脈，能在某些環節適當給企業申請“加速”，至於能幫上多大忙，那又是另外一回事了。
按照行規，他的抽成在補貼總金額的 10%-20%左右。
紀成博點點頭，思索著問：“蔡總他們公司人數不多吧？”
黎染想了想：“除了蔡總，應該只有一個財務，和一個小文員。怎麽？”
“我在想，蔡總為什麽會找你來買茶。”
話一說出口，紀成博有點後悔，這話說的，似乎是在暗示她的產品不好、不值得購買。
他在公司就犯過這類錯，對同事的工作內容不滿意，把對方拉過來討論怎麽改進，可是對方直楞楞地盯著他：“紀博，你是不是 PUA 我？你要是覺得我能力不行，辭退我算了……”
可是，黎染完全沒往別處想，只是認真問道：“你覺得是為什麽？”態度跟討論一道數學題有幾種解法沒兩樣。
她是聰明人，聰明人最大的特點是從來不把情緒和事實混淆在一起，也不會把對事實的討論上升到人身攻擊。
紀成博心中有些漣漪。
“一般公司不管采購什麽東西，流程都覆雜得很，尤其是剛開始接觸的時候，怎麽也得把供應商內內外外查清楚，給什麽單位供過貨，有多少員工，註冊資本金有多少，然後才會考慮合作。”
黎染這才回過味兒來，在國企裏更是這樣，花一分錢都卡得很嚴，隨便買點什麽就要好幾個人簽字，金額過了 30 萬、50 萬，流程沒有一個月根本下不來。可是這次跟蔡總呢，連面都沒見，微信上來來回回，就把事情解決了。
也就是因為開局這麽順利，她才“膽敢”做這項生意。
紀成博繼續道：“采買禮品這件事情，在公司的日常運作中，重要性實在是不值得一提。”
黎染點點頭：“是。”
“蔡總公司規模小，沒有專門的人手去處理購買禮品這項工作，所以只能由老板來親自處理。”
“說的對，”黎染依舊應得很痛快。
“因此，蔡總才會僅憑跟中間人的信任，就做了采購的決定。所以說……”
黎染反應很快：“所以說，我要盡量找那些決策鏈條短的客戶，並且跟我之間有信任基礎。”
“沒錯！”紀成博打了個響指，心中有種棋逢對手的痛快。
黎染得意沖紀成博挑挑眉，她只是欠缺一點社會經驗而已，論邏輯論推理，她可從來不輸任何人。不過，得意一閃而過，她隨即又陷入思索。
紀成博自然知道她在想什麽：“你在琢磨從哪裏還能挖掘到這樣的客戶，對不對？”
他心裏當然有答案，巴不得黎染立刻請他指點迷津，滿臉滿眼都寫著“來求我啊來求我啊”。
可是，黎染只是擡頭瞥了他一眼，他立馬收了沾沾自喜的表情。
紀成博懂，那眼神的意思是，你越這樣，我偏就不求你，誰還想不出來呢！
他心裏更著急了，腳板不住拍打著地面，就像突然想出了個巧妙的解題思路，轉頭一看班裏的學霸還在思考，他得趕緊舉手告訴老師，生怕晚上一秒，就被學霸破解了。
黎染當然知道他的心思，偏偏不著急，慢悠悠吃著只裹了一丁點油醋汁的菜葉子。
紀成博等不及了：“你們校友會啊！”都來不及等她發問，趕緊解釋：“你們校友多少在潭市創業的，什麽規模的企業都有。有送禮的需求，卻不知道該送什麽東西的，一抓一大把。”
黎染眼前一亮，拿叉子點點紀成博：“這主意不錯。”
沙拉也不吃了，微信上找出劉師姐和陳夫人的對話框，請她們幫忙跟校友推薦。
紀成博見她心情不錯，趁機提要求：“哎，你們是不是過幾天要舞蹈匯演？”
黎染沒擡眼：“是啊，怎麽？”
紀成博：“那個……我能去看嗎？”
黎染依舊盯著手機屏幕：“你從來都不去看的，怎麽突然想起來了？”還沒等紀成博想好怎麽回答，她一邊起身去客廳一邊說：“沒問題啊，看在你主動幫忙提供思路的份上，我給你留票。”明顯腦子就沒放在跟他說話上。
“那是，我能幫的忙多了去了，”紀成博得意地把兩個人吃完的盤子碗拿到水池，手裏刷得直冒火星，嘴裏開心嘀咕：“怎麽還讓病人洗碗呢……”
這個思路還真奏效，沒過幾天就有兩個人從校友群裏加了黎染，問她買茶。
黎染高興極了，發微信到跟林璟和韓寧的群裏，韓寧很快回覆恭喜恭喜，林璟卻一直沒有動靜。
直到周中，黎染才又在 M Dance 的舞蹈課上見到林璟。幾天沒見，眼下明顯看得出眼袋，眉間隱約多了幾分戾氣，顯然最近沒少被工作折磨。
黎染關心地問她怎麽了，林璟鎖著眉頭擺擺手，表示一言難盡。
黎染一想也是，工作上細細碎碎的事情太多，身在其中覺得糟心，說出來人家又覺得你矯情。
她換了話題，用肩膀頂頂林璟：“這麽忙？那我看你應該沒有時間去吃個 omakase 了吧？”
“你請我吃？”林璟問。
“我最近賣茶葉賺了錢，看在你辛苦工作的份上，準備犒勞犒勞你，有時間不？”
“那必須有！”眉間煩惱一掃而空。
舞蹈課先花了 10 分鐘練基本功，後面的時間主要還是用來排練匯演節目。
上次的問題再次出現，又是隊形變換的時候，小鄭走慢了。
這次孫老師一喊停，周姐立刻開始陰陽怪氣：“孫老師，咱們是不是得再斟酌一下哪些人可以上節目？你得保證節目的質量，別砸了 M Dance 和你自己的牌子。”
旁邊立刻有人跟上：“就是啊，什麽人都能上節目，太影響我們發揮了……”
小鄭一臉窘迫，孫老師更甚：這一次，那些人矛頭是沖著他來的，看那架勢，如果他不調整人員，勢必不肯罷休。
孫老師是舞蹈學院畢業的，向來把聽老師安排當成天經地義，哪想到學員們會有這麽多主意？再說這些學員都是金主爸爸，他也不敢得罪。於是一時傻在那裏，不知道如何應對。
林璟跟黎染對視一眼，不約而同決定挺孫老師。
林璟脾氣急，先沖周姐開火：“老師專業還是你專業？你才學了幾天舞，上過幾次舞臺？”
周姐冷笑：“專業怎麽了？專業也不一定就對，老師再專業也有看不過來的時候。”
林璟：“就你看得過來？你會看？”
周姐白她：“我再不會，也能看出來誰走慢了、誰走錯了……”
……
黎染知道這個吵法只是比較誰嗓門大，根本沒個頭，於是開口：“交換隊形時，走錯的不是小鄭。”
實力在這兒，她的話還是有一定分量的，在場人轉頭看她。
尤其是周姐，一見到是黎染在反對，臉色一下子鐵青。
黎染把她的反應看在眼裏，娓娓道：“前面有人起步的時候就晚了半拍，等壓到小鄭的時候，她就來不及做動作再穿插過去了。”
她從上次課結束就一直惦記著這個事，這次排練，她自己的獨舞部分只是配合走位，實際上一直在註意觀察群舞的情況。
“周姐，慢半拍的人就是你，”黎染笑瞇瞇的：“你是沒聽懂節奏，還是動作跟不上？”
小鄭：“怪不得，剛才我總覺得抓不到正確的拍子，自己都想不明白，明明跳熟的動作，怎麽就是做不出來？”、
孫老師“哦”了一聲，也是恍然大悟。他私下拉著小鄭練習這個動作，每次都做得挺好的，可是不知為什麽一進隊伍裏就出問題，這回終於知道是怎麽回事了。
周姐眼睛裏幾乎冒出火來，剛要反駁，林璟又發話了：“變隊形之前排成五排，小鄭站在你前面，你總不會是因為這個才一直找小鄭的事吧？”
周姐反駁：“我沒……”
林璟哪裏容她反駁：“這招也就小姑娘在玩吧，您這把年紀了……”還附上一個無語的眼神。
黎染偷著樂，別人不好意思說的話，林璟好意思說。
眾人看周姐的臉色都變了。
後面的時間，周姐沒再說一句，一直鐵青著臉好好配合著自己的動作，隊形自然也沒再出任何問題，一下課，她飛快地離開了教室。
下了課，孫老師悄悄跟黎染說：“黎姐，多虧你把問題說出來了，我還真不敢當眾說。”
黎染：“你是老師，你如果這麽說了，她肯定要說你偏心。”
林璟則問：“我當眾懟她，不會影響你們收課費吧？你們老板不會罵你吧？”
孫老師搖搖頭：“你不知道，我們老板還巴不得她走呢。好幾次上課快上完，她說有事走了，下次來就不承認自己上過課，不肯讓我們扣課時。交 10 節課費，拖拖拉拉能上 20 節課。”
兩個人對視一眼，一個挑挑眉，一個聳聳肩。
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黎染：“他以前是高校駐潭市研究院的。現在自己出來單幹，幫企業申請各種科技項目。”
現在各級政府對科技創新支持力度相當大，有各種各樣的補貼項目，比如什麽高新技術企業、專精特新科技型中小企業、首臺套重大技術裝備、工程技術中心等等，都能拿到不等的補貼。問題在於名目太多，企業如果不懂，一上來就會被嚇得不知從何下手。
蔡總拿手的，就是根據企業的情況，規劃申報項目的順序、節奏，比如，今年申請個市級工程技術中心，明年申請專精特新的時候，就會有加分項，還能幫忙指點一下申報材料重點是否足夠突出。
當然，他也號稱自己有一些人脈，能在某些環節適當給企業申請“加速”，至於能幫上多大忙，那又是另外一回事了。
按照行規，他的抽成在補貼總金額的 10%-20%左右。
紀成博點點頭，思索著問：“蔡總他們公司人數不多吧？”
黎染想了想：“除了蔡總，應該只有一個財務，和一個小文員。怎麽？”
“我在想，蔡總為什麽會找你來買茶。”
話一說出口，紀成博有點後悔，這話說的，似乎是在暗示她的產品不好、不值得購買。
他在公司就犯過這類錯，對同事的工作內容不滿意，把對方拉過來討論怎麽改進，可是對方直楞楞地盯著他：“紀博，你是不是 PUA 我？你要是覺得我能力不行，辭退我算了……”
可是，黎染完全沒往別處想，只是認真問道：“你覺得是為什麽？”態度跟討論一道數學題有幾種解法沒兩樣。
她是聰明人，聰明人最大的特點是從來不把情緒和事實混淆在一起，也不會把對事實的討論上升到人身攻擊。
紀成博心中有些漣漪。
“一般公司不管采購什麽東西，流程都覆雜得很，尤其是剛開始接觸的時候，怎麽也得把供應商內內外外查清楚，給什麽單位供過貨，有多少員工，註冊資本金有多少，然後才會考慮合作。”
黎染這才回過味兒來，在國企裏更是這樣，花一分錢都卡得很嚴，隨便買點什麽就要好幾個人簽字，金額過了 30 萬、50 萬，流程沒有一個月根本下不來。可是這次跟蔡總呢，連面都沒見，微信上來來回回，就把事情解決了。
也就是因為開局這麽順利，她才“膽敢”做這項生意。
紀成博繼續道：“采買禮品這件事情，在公司的日常運作中，重要性實在是不值得一提。”
黎染點點頭：“是。”
“蔡總公司規模小，沒有專門的人手去處理購買禮品這項工作，所以只能由老板來親自處理。”
“說的對，”黎染依舊應得很痛快。
“因此，蔡總才會僅憑跟中間人的信任，就做了采購的決定。所以說……”
黎染反應很快：“所以說，我要盡量找那些決策鏈條短的客戶，並且跟我之間有信任基礎。”
“沒錯！”紀成博打了個響指，心中有種棋逢對手的痛快。
黎染得意沖紀成博挑挑眉，她只是欠缺一點社會經驗而已，論邏輯論推理，她可從來不輸任何人。不過，得意一閃而過，她隨即又陷入思索。
紀成博自然知道她在想什麽：“你在琢磨從哪裏還能挖掘到這樣的客戶，對不對？”
他心裏當然有答案，巴不得黎染立刻請他指點迷津，滿臉滿眼都寫著“來求我啊來求我啊”。
可是，黎染只是擡頭瞥了他一眼，他立馬收了沾沾自喜的表情。
紀成博懂，那眼神的意思是，你越這樣，我偏就不求你，誰還想不出來呢！
他心裏更著急了，腳板不住拍打著地面，就像突然想出了個巧妙的解題思路，轉頭一看班裏的學霸還在思考，他得趕緊舉手告訴老師，生怕晚上一秒，就被學霸破解了。
黎染當然知道他的心思，偏偏不著急，慢悠悠吃著只裹了一丁點油醋汁的菜葉子。
紀成博等不及了：“你們校友會啊！”都來不及等她發問，趕緊解釋：“你們校友多少在潭市創業的，什麽規模的企業都有。有送禮的需求，卻不知道該送什麽東西的，一抓一大把。”
黎染眼前一亮，拿叉子點點紀成博：“這主意不錯。”
沙拉也不吃了，微信上找出劉師姐和陳夫人的對話框，請她們幫忙跟校友推薦。
紀成博見她心情不錯，趁機提要求：“哎，你們是不是過幾天要舞蹈匯演？”
黎染沒擡眼：“是啊，怎麽？”
紀成博：“那個……我能去看嗎？”
黎染依舊盯著手機屏幕：“你從來都不去看的，怎麽突然想起來了？”還沒等紀成博想好怎麽回答，她一邊起身去客廳一邊說：“沒問題啊，看在你主動幫忙提供思路的份上，我給你留票。”明顯腦子就沒放在跟他說話上。
“那是，我能幫的忙多了去了，”紀成博得意地把兩個人吃完的盤子碗拿到水池，手裏刷得直冒火星，嘴裏開心嘀咕：“怎麽還讓病人洗碗呢……”
這個思路還真奏效，沒過幾天就有兩個人從校友群裏加了黎染，問她買茶。
黎染高興極了，發微信到跟林璟和韓寧的群裏，韓寧很快回覆恭喜恭喜，林璟卻一直沒有動靜。
直到周中，黎染才又在 M Dance 的舞蹈課上見到林璟。幾天沒見，眼下明顯看得出眼袋，眉間隱約多了幾分戾氣，顯然最近沒少被工作折磨。
黎染關心地問她怎麽了，林璟鎖著眉頭擺擺手，表示一言難盡。
黎染一想也是，工作上細細碎碎的事情太多，身在其中覺得糟心，說出來人家又覺得你矯情。
她換了話題，用肩膀頂頂林璟：“這麽忙？那我看你應該沒有時間去吃個 omakase 了吧？”
“你請我吃？”林璟問。
“我最近賣茶葉賺了錢，看在你辛苦工作的份上，準備犒勞犒勞你，有時間不？”
“那必須有！”眉間煩惱一掃而空。
舞蹈課先花了 10 分鐘練基本功，後面的時間主要還是用來排練匯演節目。
上次的問題再次出現，又是隊形變換的時候，小鄭走慢了。
這次孫老師一喊停，周姐立刻開始陰陽怪氣：“孫老師，咱們是不是得再斟酌一下哪些人可以上節目？你得保證節目的質量，別砸了 M Dance 和你自己的牌子。”
旁邊立刻有人跟上：“就是啊，什麽人都能上節目，太影響我們發揮了……”
小鄭一臉窘迫，孫老師更甚：這一次，那些人矛頭是沖著他來的，看那架勢，如果他不調整人員，勢必不肯罷休。
孫老師是舞蹈學院畢業的，向來把聽老師安排當成天經地義，哪想到學員們會有這麽多主意？再說這些學員都是金主爸爸，他也不敢得罪。於是一時傻在那裏，不知道如何應對。
林璟跟黎染對視一眼，不約而同決定挺孫老師。
林璟脾氣急，先沖周姐開火：“老師專業還是你專業？你才學了幾天舞，上過幾次舞臺？”
周姐冷笑：“專業怎麽了？專業也不一定就對，老師再專業也有看不過來的時候。”
林璟：“就你看得過來？你會看？”
周姐白她：“我再不會，也能看出來誰走慢了、誰走錯了……”
……
黎染知道這個吵法只是比較誰嗓門大，根本沒個頭，於是開口：“交換隊形時，走錯的不是小鄭。”
實力在這兒，她的話還是有一定分量的，在場人轉頭看她。
尤其是周姐，一見到是黎染在反對，臉色一下子鐵青。
黎染把她的反應看在眼裏，娓娓道：“前面有人起步的時候就晚了半拍，等壓到小鄭的時候，她就來不及做動作再穿插過去了。”
她從上次課結束就一直惦記著這個事，這次排練，她自己的獨舞部分只是配合走位，實際上一直在註意觀察群舞的情況。
“周姐，慢半拍的人就是你，”黎染笑瞇瞇的：“你是沒聽懂節奏，還是動作跟不上？”
小鄭：“怪不得，剛才我總覺得抓不到正確的拍子，自己都想不明白，明明跳熟的動作，怎麽就是做不出來？”、
孫老師“哦”了一聲，也是恍然大悟。他私下拉著小鄭練習這個動作，每次都做得挺好的，可是不知為什麽一進隊伍裏就出問題，這回終於知道是怎麽回事了。
周姐眼睛裏幾乎冒出火來，剛要反駁，林璟又發話了：“變隊形之前排成五排，小鄭站在你前面，你總不會是因為這個才一直找小鄭的事吧？”
周姐反駁：“我沒……”
林璟哪裏容她反駁：“這招也就小姑娘在玩吧，您這把年紀了……”還附上一個無語的眼神。
黎染偷著樂，別人不好意思說的話，林璟好意思說。
眾人看周姐的臉色都變了。
後面的時間，周姐沒再說一句，一直鐵青著臉好好配合著自己的動作，隊形自然也沒再出任何問題，一下課，她飛快地離開了教室。
下了課，孫老師悄悄跟黎染說：“黎姐，多虧你把問題說出來了，我還真不敢當眾說。”
黎染：“你是老師，你如果這麽說了，她肯定要說你偏心。”
林璟則問：“我當眾懟她，不會影響你們收課費吧？你們老板不會罵你吧？”
孫老師搖搖頭：“你不知道，我們老板還巴不得她走呢。好幾次上課快上完，她說有事走了，下次來就不承認自己上過課，不肯讓我們扣課時。交 10 節課費，拖拖拉拉能上 20 節課。”
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