第110章 第一百一十章
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第110章 第一百一十章
溫越是大三下學期實習周的時候重新遇到的金妍。
春招過後, 公司裏新來了一批實習生，其中就有金妍。
時隔五年，她們都一眼認出了彼此, 可卻沒有更多的交流。
其實她們當年總過也沒有相處過多長的時間, 半學期, 兩個多月而已。
金妍轉學前的話語，確實把十五歲的溫越傷地很深, 可溫越後來經歷了那麽多事, 甚至涉及生死, 當時那些傷害，比起來就微不足道了。
她們之間沒什麽仇恨，可撿起這段友誼，好像也沒有必要。
那時候溫越已經在羅嵐手下做了兩年的事情, 雖然因為沒有畢業，還是實習生的身份, 但並不比一些正式員工的經驗少。
金妍在海城的財大讀書, 學的是會計，實習的崗位是財務顧問, 工作上有和溫越需要合作的地方。
她們平日完全是公事公辦，除此之外不會多說一句話，路上碰到了, 如果有旁人，會極其禮貌地打聲招呼。
溫越以為會這樣一直下去。
直到一次，金妍同期的另一個實習生犯了錯，但領導卻因為私人關系想讓金妍背鍋。
溫越在天臺看到金妍哭, 打聽到緣由，她在公司裏待到淩晨, 把那段時間和財務的合作明細全部整理出來給了金妍。金妍拿到證據和領導理論，最後才沒有成為替罪羊。
她們終於坐在一起，好好談了重逢以來的第一次話。
金妍那時候回青城讀書的原因是因為家裏生了弟弟，急需用錢。她回青城讀書有獎學金拿，但留在林蔭還要花錢租房，以及交學費和擇校費，所以她家裏死活不同意她在林蔭讀書了。
金妍朝溫越誠懇地道了歉，說那段時間她的心態很崩，後來才想明白，不管自己再苦，也不是隨意把氣撒到別人身上的理由。
她現在就是想拼命工作掙錢，還完這些年父母投在她身上的錢，就可以徹底擺脫他們的控制。
溫越才知道她們原來是同病相憐，她也要還路家的錢，為了徹底不再有牽扯。
路辰煥的事情那時候鬧很大，金妍就在旁邊的青城，自然有所聽聞。
她說當時的喜歡真就是霧裏看花，看不真切，才覺得美好。
兩人就這樣重新和好了，平時工作上合作默契，有時候也會約著一起出去玩。
金妍本來實習期的成績很好，可那年的考核因為名額限制選擇卡學歷，她的本科學校非top，直接被刷了下去。
之後她選擇考研，考進了Q大在深城的研究生院讀了專碩，畢業後留在深城工作，前年年底開始在一位業內大拿手下做事，跟完一家人工智能公司上市的全流程，也算是積累了足夠的經驗。
金妍在研究生時期談了個戀愛，已經領證，她老公做軟件開發的，被海城一家公司高薪聘請，金妍也計劃回海城找份工作，恰好收到溫越的邀請。
溫越對金妍按照流程進行了標準的面試，金妍對所有問題都對答如流，還能提出自己獨特的見解，其他面試官也紛紛給出高分。
“最後一個問題，”溫越說，“能接受加班嗎？”
“加班你可找對人了。”金妍說，“老板，我最喜歡的事情就是加班。”
溫越笑笑，朝金妍伸出手：“恭喜你被錄用，UD的加班工資會比勞動法給的高。”
重新做賬這塊溫越終於可以放下一部分心來。
價格戰不是一朝一夕的戰役。
溫越甚至想過要不要把“沙棘”設為免費軟件，改變盈利模式，通過接廣告來賺錢。
只是這個方案溫越自己這關都沒能通過，更別說告訴林緲，以及後續的實施。
這種模式確實是當下最有效的手段，可與UD的定位完全不符合，會影響UD的形象，於長久而言是不利的。
還是得從提升性能上來應對。
鴻盛的產品各項參數並沒有比UD的“沙棘”差太多，缺點在於運行覆雜，雲計算加密方式也是自研的，效果可完全比不了“螢火”。
UD的“沙棘”優化方向就是輕量高效，通過初步的市場調研，以及數據模型演算，要給“沙棘”投入翻倍的資金才有贏下價格戰的勝算。
有了穩定的財務總監，對於重新調度資源這事，溫越也感到輕松了一些。
“我認為營銷這塊的費用也應該盡可能節省，深城一個營銷團隊，和我的前公司有過合作，前段時間被黑客攻擊洩密，損失不少，目前正打算重做安全系統，如果UD能承擔他們的安全系統，應該可以砍不少價。”金妍說。
toC的產品營銷確實得下功夫，而UD以往在這塊做的完全不夠。
可為此單獨養一個營銷團隊，怎麽都不劃算，外包確實是當下的最優解。
之前溫越也聯系過海城的一些營銷公司，但都沒能談妥。
溫越看了下日程表，這周的其他任務在在工作日基本都能處理完，她本想周末稍微休息一下，但聽到金妍的話後，當機立斷決定去一趟深城考察。
溫越和姜哲發消息的時候提到了這事，姜哲問她這次去深城，是否留有空檔，他這幾天也恰好到深城出差，可以帶她去見遙衡科技的老板。
溫越自當欣然答應。
深城的計劃很快安排出來，周六和金妍一起去那家營銷公司考察，周日上午和遙衡的老板約見。
周五下午，溫越辦公室。
“我去，真扣我獎金啊？”徐正道驚呼。
“這個季度的而已，下個季度會翻幾倍補回來。”溫越說。
“要不是認識這麽多年。”徐正道說，“我真懷疑你跟我是不是有什麽舊仇，才這麽做來報覆我。”
“多謝啦，正道哥。”溫越言辭懇切。
公司內部整改也初見了一些效果，好幾個倔強的負責人都松口讓招人來分擔管理上的任務，徐正道這次演戲，功勞很大。
“少給我畫餅，來點實際的，我幼小的心靈受到了嚴重的傷害。”徐正道擺擺手，“我要休息，這個周末不加班。”
“批準你休假，”溫越隨口問道，“打算去哪兒玩？”
“去旁邊的小島和鳶子過七夕。”
“七夕，鳶子答應你了？”溫越微詫。
徐正道擺擺手：“還沒確定呢，你先別問。”
徐正道不提這回事，溫越都沒意識到周日是七夕。
算起來，她還沒有和戀人一起過七夕的經歷。
高二那年的七夕，路辰煥已經去北城國家隊訓練了，七夕當天他很忙，兩人甚至沒有聊天。
後來和段知行的那大半年，從秋天談到初夏，也沒有經過七夕這個時間。
正這麽想著的時候，手機上彈出一條消息。
是段知行。
[阿越，周日晚上有空嗎？]
最近他們都沒有時間約見，要麽是溫越這邊忙不過來，要麽是段知行那邊忙不過來，所有跟段知行創業相關的事務都是在網上溝通的。
周日，正好是七夕，溫越心中有絲疑慮一閃而過。
好在段知行接下來的話很快打消了她的疑慮。
[想邀請你這個股東來對產品進行測評。]
溫越回覆：[周日晚上我還在深城回來的飛機上，不過今晚有空。]
溫越八點下班後，直接前往段知行的公司。
因為剛起步，人不多，所租的地方在一個創業園區，地段比較偏。
溫越出園區後，開了二十分鐘的車才抵達目的地。
因為是初創公司，辦公室的面積並不大，一百平米左右，現在時間已經不早，公司裏沒什麽人，兩排面對面的電腦機器整齊地擺放在中間。
比UD那時候的條件要好得多。
不知道路辰煥前兩年創辦青越的時候，是不是也是如此。
溫越腦海中，這個念頭一閃而過。
隨即她覺得自己這麽想真是好笑。
“阿越。”段知行看她出現在門口，立刻從座位上起來迎接。
段知行的座位和員工們也坐在一起，為了研發時溝通方便。
段知行給溫越仔細講解產品的功能與使用方法，溫越很快就上手。
當然，溫越沒有精神疾病，所以只是簡單跑了個流程，但整個過程中每一點都十分清晰明了，哪怕是外行也能理解。
評測完後，溫越和段知行沿著橫江漫步。
溫越說：“下一步該進行新的融資了吧？”
他們的產品目前已經給了海城的三家醫院精神科在做試點試用，好評如潮。
“嗯。”段知行溫聲說，“已經和三家投資公司敲定了初步方案，我之後會整理發給你。”
融資過後，溫越的股權會稀釋，這些她都有知情權。
橫江對面，金融中心燈火通明。
有幾棟樓上在播放著廣告，用整個樓身座位屏幕，霓虹在上面變換成各種文字和圖形。
溫越笑著說：“我對未來能拿很多分紅這件事，十分有信心。”
“你放心，會有的，”段知行頓了頓，“阿越，如果沒有你，我可能沒法下定決心來創業。”
溫越心裏有些難以言明的情緒。
當時決定投資段知行的項目，除了她對他本身能力的認可之外，還有層原因是怕他被路辰煥坑，卻沒想到竟然是她直接影響了他。
她並不想做影響段知行人生的人。
“之後到需要推廣的階段，可以在對面樓上打廣告。”溫越不動聲色地把話題岔開。
一直到和段知行告別後，溫越才看到路辰煥的消息。
她沒有立刻回覆，而是先到停車場坐上車，才給他發消息過去。
路辰煥打來電話：“阿越，快遞收到了嗎？”
這幾天路辰煥每天都給她寄快遞，各種稀奇古怪的玩意兒，也不知道是從哪兒搞來的。
溫越為此專門騰出了櫃子的一個空格，來放他寄過來的東西。
“我還沒回家呢。”溫越說。
“怎麽還沒回去，加班到這時候嗎？”路辰煥問，他有些詫異，因為如果溫越是加班忙到現在，應該會拒絕他的語音請求。
溫越頓了一下：“在外面，先不說了，我要開車回家。”
說完，她直接掛掉電話，啟動引擎。
回到家，門口果然放了一個包裹。
這次的包裹體量，像一本書，溫越拆開包裝後，拿出來，發現竟然是一本畫冊。
畫冊的紙張有些微微泛黃，並非是最近的。
打開畫冊，穿著學士服的鳳眸女子巧笑嫣兮，神采飛揚。
一頁頁往後翻，都是她這幾年來在重要場合的情景，碩士畢業，獲獎，接受采訪時……
LCH：[怎麽樣，好看嗎？]
溫越想了想，回覆：[看得出你的畫功這些年沒一點進步。]
時間已經不早，明日上午還得坐飛機去深城。
她給他順手發了個晚安表情包，就直接屏蔽消息去洗漱。
第二天，深城國際機場。
溫越剛剛從登機口出來。
瞥見有個熟悉的身影在不遠處拉著行李箱飛速過去。
她的腳步一頓。
路辰煥怎麽也到深城來了？
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溫越是大三下學期實習周的時候重新遇到的金妍。
春招過後, 公司裏新來了一批實習生，其中就有金妍。
時隔五年，她們都一眼認出了彼此, 可卻沒有更多的交流。
其實她們當年總過也沒有相處過多長的時間, 半學期, 兩個多月而已。
金妍轉學前的話語，確實把十五歲的溫越傷地很深, 可溫越後來經歷了那麽多事, 甚至涉及生死, 當時那些傷害，比起來就微不足道了。
她們之間沒什麽仇恨，可撿起這段友誼，好像也沒有必要。
那時候溫越已經在羅嵐手下做了兩年的事情, 雖然因為沒有畢業，還是實習生的身份, 但並不比一些正式員工的經驗少。
金妍在海城的財大讀書, 學的是會計，實習的崗位是財務顧問, 工作上有和溫越需要合作的地方。
她們平日完全是公事公辦，除此之外不會多說一句話，路上碰到了, 如果有旁人，會極其禮貌地打聲招呼。
溫越以為會這樣一直下去。
直到一次，金妍同期的另一個實習生犯了錯，但領導卻因為私人關系想讓金妍背鍋。
溫越在天臺看到金妍哭, 打聽到緣由，她在公司裏待到淩晨, 把那段時間和財務的合作明細全部整理出來給了金妍。金妍拿到證據和領導理論，最後才沒有成為替罪羊。
她們終於坐在一起，好好談了重逢以來的第一次話。
金妍那時候回青城讀書的原因是因為家裏生了弟弟，急需用錢。她回青城讀書有獎學金拿，但留在林蔭還要花錢租房，以及交學費和擇校費，所以她家裏死活不同意她在林蔭讀書了。
金妍朝溫越誠懇地道了歉，說那段時間她的心態很崩，後來才想明白，不管自己再苦，也不是隨意把氣撒到別人身上的理由。
她現在就是想拼命工作掙錢，還完這些年父母投在她身上的錢，就可以徹底擺脫他們的控制。
溫越才知道她們原來是同病相憐，她也要還路家的錢，為了徹底不再有牽扯。
路辰煥的事情那時候鬧很大，金妍就在旁邊的青城，自然有所聽聞。
她說當時的喜歡真就是霧裏看花，看不真切，才覺得美好。
兩人就這樣重新和好了，平時工作上合作默契，有時候也會約著一起出去玩。
金妍本來實習期的成績很好，可那年的考核因為名額限制選擇卡學歷，她的本科學校非top，直接被刷了下去。
之後她選擇考研，考進了Q大在深城的研究生院讀了專碩，畢業後留在深城工作，前年年底開始在一位業內大拿手下做事，跟完一家人工智能公司上市的全流程，也算是積累了足夠的經驗。
金妍在研究生時期談了個戀愛，已經領證，她老公做軟件開發的，被海城一家公司高薪聘請，金妍也計劃回海城找份工作，恰好收到溫越的邀請。
溫越對金妍按照流程進行了標準的面試，金妍對所有問題都對答如流，還能提出自己獨特的見解，其他面試官也紛紛給出高分。
“最後一個問題，”溫越說，“能接受加班嗎？”
“加班你可找對人了。”金妍說，“老板，我最喜歡的事情就是加班。”
溫越笑笑，朝金妍伸出手：“恭喜你被錄用，UD的加班工資會比勞動法給的高。”
重新做賬這塊溫越終於可以放下一部分心來。
價格戰不是一朝一夕的戰役。
溫越甚至想過要不要把“沙棘”設為免費軟件，改變盈利模式，通過接廣告來賺錢。
只是這個方案溫越自己這關都沒能通過，更別說告訴林緲，以及後續的實施。
這種模式確實是當下最有效的手段，可與UD的定位完全不符合，會影響UD的形象，於長久而言是不利的。
還是得從提升性能上來應對。
鴻盛的產品各項參數並沒有比UD的“沙棘”差太多，缺點在於運行覆雜，雲計算加密方式也是自研的，效果可完全比不了“螢火”。
UD的“沙棘”優化方向就是輕量高效，通過初步的市場調研，以及數據模型演算，要給“沙棘”投入翻倍的資金才有贏下價格戰的勝算。
有了穩定的財務總監，對於重新調度資源這事，溫越也感到輕松了一些。
“我認為營銷這塊的費用也應該盡可能節省，深城一個營銷團隊，和我的前公司有過合作，前段時間被黑客攻擊洩密，損失不少，目前正打算重做安全系統，如果UD能承擔他們的安全系統，應該可以砍不少價。”金妍說。
toC的產品營銷確實得下功夫，而UD以往在這塊做的完全不夠。
可為此單獨養一個營銷團隊，怎麽都不劃算，外包確實是當下的最優解。
之前溫越也聯系過海城的一些營銷公司，但都沒能談妥。
溫越看了下日程表，這周的其他任務在在工作日基本都能處理完，她本想周末稍微休息一下，但聽到金妍的話後，當機立斷決定去一趟深城考察。
溫越和姜哲發消息的時候提到了這事，姜哲問她這次去深城，是否留有空檔，他這幾天也恰好到深城出差，可以帶她去見遙衡科技的老板。
溫越自當欣然答應。
深城的計劃很快安排出來，周六和金妍一起去那家營銷公司考察，周日上午和遙衡的老板約見。
周五下午，溫越辦公室。
“我去，真扣我獎金啊？”徐正道驚呼。
“這個季度的而已，下個季度會翻幾倍補回來。”溫越說。
“要不是認識這麽多年。”徐正道說，“我真懷疑你跟我是不是有什麽舊仇，才這麽做來報覆我。”
“多謝啦，正道哥。”溫越言辭懇切。
公司內部整改也初見了一些效果，好幾個倔強的負責人都松口讓招人來分擔管理上的任務，徐正道這次演戲，功勞很大。
“少給我畫餅，來點實際的，我幼小的心靈受到了嚴重的傷害。”徐正道擺擺手，“我要休息，這個周末不加班。”
“批準你休假，”溫越隨口問道，“打算去哪兒玩？”
“去旁邊的小島和鳶子過七夕。”
“七夕，鳶子答應你了？”溫越微詫。
徐正道擺擺手：“還沒確定呢，你先別問。”
徐正道不提這回事，溫越都沒意識到周日是七夕。
算起來，她還沒有和戀人一起過七夕的經歷。
高二那年的七夕，路辰煥已經去北城國家隊訓練了，七夕當天他很忙，兩人甚至沒有聊天。
後來和段知行的那大半年，從秋天談到初夏，也沒有經過七夕這個時間。
正這麽想著的時候，手機上彈出一條消息。
是段知行。
[阿越，周日晚上有空嗎？]
最近他們都沒有時間約見，要麽是溫越這邊忙不過來，要麽是段知行那邊忙不過來，所有跟段知行創業相關的事務都是在網上溝通的。
周日，正好是七夕，溫越心中有絲疑慮一閃而過。
好在段知行接下來的話很快打消了她的疑慮。
[想邀請你這個股東來對產品進行測評。]
溫越回覆：[周日晚上我還在深城回來的飛機上，不過今晚有空。]
溫越八點下班後，直接前往段知行的公司。
因為剛起步，人不多，所租的地方在一個創業園區，地段比較偏。
溫越出園區後，開了二十分鐘的車才抵達目的地。
因為是初創公司，辦公室的面積並不大，一百平米左右，現在時間已經不早，公司裏沒什麽人，兩排面對面的電腦機器整齊地擺放在中間。
比UD那時候的條件要好得多。
不知道路辰煥前兩年創辦青越的時候，是不是也是如此。
溫越腦海中，這個念頭一閃而過。
隨即她覺得自己這麽想真是好笑。
“阿越。”段知行看她出現在門口，立刻從座位上起來迎接。
段知行的座位和員工們也坐在一起，為了研發時溝通方便。
段知行給溫越仔細講解產品的功能與使用方法，溫越很快就上手。
當然，溫越沒有精神疾病，所以只是簡單跑了個流程，但整個過程中每一點都十分清晰明了，哪怕是外行也能理解。
評測完後，溫越和段知行沿著橫江漫步。
溫越說：“下一步該進行新的融資了吧？”
他們的產品目前已經給了海城的三家醫院精神科在做試點試用，好評如潮。
“嗯。”段知行溫聲說，“已經和三家投資公司敲定了初步方案，我之後會整理發給你。”
融資過後，溫越的股權會稀釋，這些她都有知情權。
橫江對面，金融中心燈火通明。
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溫越笑著說：“我對未來能拿很多分紅這件事，十分有信心。”
“你放心，會有的，”段知行頓了頓，“阿越，如果沒有你，我可能沒法下定決心來創業。”
溫越心裏有些難以言明的情緒。
當時決定投資段知行的項目，除了她對他本身能力的認可之外，還有層原因是怕他被路辰煥坑，卻沒想到竟然是她直接影響了他。
她並不想做影響段知行人生的人。
“之後到需要推廣的階段，可以在對面樓上打廣告。”溫越不動聲色地把話題岔開。
一直到和段知行告別後，溫越才看到路辰煥的消息。
她沒有立刻回覆，而是先到停車場坐上車，才給他發消息過去。
路辰煥打來電話：“阿越，快遞收到了嗎？”
這幾天路辰煥每天都給她寄快遞，各種稀奇古怪的玩意兒，也不知道是從哪兒搞來的。
溫越為此專門騰出了櫃子的一個空格，來放他寄過來的東西。
“我還沒回家呢。”溫越說。
“怎麽還沒回去，加班到這時候嗎？”路辰煥問，他有些詫異，因為如果溫越是加班忙到現在，應該會拒絕他的語音請求。
溫越頓了一下：“在外面，先不說了，我要開車回家。”
說完，她直接掛掉電話，啟動引擎。
回到家，門口果然放了一個包裹。
這次的包裹體量，像一本書，溫越拆開包裝後，拿出來，發現竟然是一本畫冊。
畫冊的紙張有些微微泛黃，並非是最近的。
打開畫冊，穿著學士服的鳳眸女子巧笑嫣兮，神采飛揚。
一頁頁往後翻，都是她這幾年來在重要場合的情景，碩士畢業，獲獎，接受采訪時……
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溫越想了想，回覆：[看得出你的畫功這些年沒一點進步。]
時間已經不早，明日上午還得坐飛機去深城。
她給他順手發了個晚安表情包，就直接屏蔽消息去洗漱。
第二天，深城國際機場。
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