第 40 章
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第 40 章
胭脂上臉，輕輕一抹，便出現紅暈。
沈柏玉點點頭，“不錯，上色均勻，細膩度可以，很好推開。使用品質上來說，問題不大了。”
小桃和小橘也爭相看著鏡子裏的自己，忍不住說道，“夫人，這胭脂的品質真好，我還沒用過這麽自然的胭脂呢。”
“是啊，是啊，看著都開心，感覺我的氣色從來都沒有這麽好過。夫人，這王嬸的手藝真這麽好嗎？我記得以前王嬸也給咱們做過胭脂，效果並沒有這麽好呀。”
沈柏玉笑道，“你個傻妞，這胭脂裏的胭脂花都屬上好的品質，更不提用在裏面的芝麻油，尋常人家用在吃都覺得心疼，更不要說還用來做胭脂了。材料好，自然做出來的東西也好。”
見兩個丫鬟似懂非懂的點點頭。
沈柏玉繼續說道，“你們倆是我最信任的丫鬟，後續你們自己分工，一個照顧做胭脂的材料，一個跟著王嬸學習怎麽做胭脂。”
兩個丫頭互相對視了一眼，又看著沈柏玉。
小桃試探性的問道，“夫人，是準備······”
沈柏玉正在試色的手一頓，從鏡子裏看了兩人一眼，說道，“沒錯，我準備在京城開胭脂鋪子了。”
小橘有些擔憂，“夫人，雖說咱們沈家沒有做胭脂水粉的生意，但那都是有原因的。這京城做生意的人家眾多，胭脂水粉又是那種對材料要求極高的東西，成本上去了，做出來的東西卻很難賣上很好的價錢呢。”
沈柏玉讚許的看了小橘一眼，“小橘不錯啊，這些年看來學了不少，連成本這些都知道計算了，以後我看可以給我當個掌櫃娘子了。”
小桃和沈柏玉都笑意吟吟的看著小橘。
“夫人，你就別笑話我了。”
沈柏玉點點頭，“我這怎麽是笑話你呢，小橘說的很有道理，胭脂水粉這種東西，要麽就是做的好，賣的貴，要麽就是做的一般，成本高，收不回來本。只有賺錢和虧錢兩個結果，沒有保本的說法。看起來的確風險很大。但，既然我要做，自然就要做最好的。”
沈柏玉說到這裏，頓了頓，“你們剛剛試了這胭脂，感覺如何？”
小桃和小橘齊聲說道，“自然是極好的。”
“那不就對了，你們要對我有信心，既然我說要做，自然就要做最好的。”
兩個丫鬟似懂非懂的點點頭。
接下來的時間，沈柏玉繼續讓小桃跟著自己好好培育移栽過來的胭脂花，日日澆水，悉心照料。
沈柏玉在所有澆花的水裏，滴入了自己的靈泉液體。
為了做對比，她還把胭脂花分了組，A組的胭脂花是每桶水裏只有一滴靈泉液體；B組加了兩滴；C組加了三滴；以此類推，直到G組，加了七滴靈泉液體。
沈柏玉也嘗試過，直接用靈泉液體來澆花，結果是花全部長得特別大，隨後快速的枯死。
她的靈泉液體，也支撐不了不稀釋，直接來澆花。
所以，還是將靈泉液體稀釋之後，可以更好的來看花朵的成長效果。
還好沈柏玉移栽過來的胭脂花已經是成品了，被加了靈泉的水澆灌了幾日，顯而易見開的更加鮮艷好看了。
和沈柏玉預料的一樣，靈泉液體加入的越多，花朵開的越好，但保存的時間在逐漸縮短。
既開的好，保存時間又長的，也就是性價比最高的，是加入了五滴靈泉液體的那一組。
沈柏玉讓小桃記錄下每組的生長情況，及時的采摘，並把材料送到王嬸那邊的作坊裏去。
那邊，小橘跟著王嬸，一邊對材料進行分類和入庫，一邊跟著王嬸學習做胭脂。
其實做胭脂的方法很簡單，大夏朝幾乎人人都會。
無非就是要細心一些。
小橘是個機靈的，自己學會了基本的方法之後，偶爾還嘗試加入一些新的花朵或材料進去。
沈柏玉在一個月的時間裏，陸陸續續收到了幾十種不同的胭脂。
她連同小桃小橘一起，試色，隨後按照胭脂品質高低的不同，進行分類定價，隨後，沈柏玉又訂做了一些盒子，有竹盒子，木盒子，瓷盒子，經過府裏上上下下所有人的意見，瓷盒子裝品質最好的胭脂，盒子外面，沈柏玉還找了些擅長丹青的學子，在盒子的外面畫上了十二花神，從包裝上就先聲奪人。
木盒子留香比較持久，沈柏玉將二類品質的胭脂裝了進去，定價也比瓷盒子低了一些。
竹盒子，就裝三類品質的胭脂。
三種不同的盒子，確定了三種不同的價位。
沈柏玉想得很清楚，一類就賣給京城的貴女們，量少但品質最高，走的就是高端精美路線，一百兩銀子一盒。
至於二類和三類，主要留給富戶之女，以及平時愛美的一些姑娘小姐。
最便宜的三類，也要一兩一盒。
這樣，價格的梯度對比出來了，購買的人群也能精準定位。
沈柏玉開始緊鑼密鼓的籌備新的店鋪。
柳顏書猛地發現，自家夫人比自己還忙的腳不沾地。
雖然每日還是能看見她的身影，能聽到她的笑語，但他就是很明顯的感覺到，沈柏玉似乎不是那種把夫君看的大過天的女子，她心裏沒有多少情情愛愛的想法；相反，做賺錢相關的事情，她開心的兩眼放光，每日都把自己的時間安排的滿滿當當。
連柳顏書想要和她多呆一會兒，都不一定有機會。
兩夫妻各自忙碌著。
終於，在農歷的十一月，沈柏玉的胭脂鋪子終於開了起來。
京城裏迅速走紅起來一家新的胭脂鋪子。
這鋪子的胭脂顏色多，品質好，最好的那種胭脂，還賣的巨貴。
一百兩銀子，只有嬰孩拳頭大小的一盒。
一開始，貴女們對這種胭脂，不屑一顧。
個別貴女，偶然買了一盒，使用之後，驚為天人。
無論是哪種顏色，都很好上色，與肌膚融合的很好，渾然一體，仿佛天生的好氣色一般。
紅色醉人，粉色嬌嫩，還有獨特的香氣，用起來，聞起來都讓人心神舒暢。
很快，這胭脂就在貴女圈裏流行起來。
沈柏玉的胭脂鋪，立刻開始日進鬥金。
好產品自己會說話。
加上貴女們引領風潮，不少人買了沈家胭脂鋪的胭脂互相送禮。
宮裏不少人也很快用上了沈家胭脂鋪的胭脂。
連一向不怎麽愛美的皇後，都稱讚了一聲沈家的胭脂。
更是給沈家胭脂加了一層濾鏡。
立刻的，民間開始流行起購買沈家胭脂鋪的胭脂。
不少女孩子走進鋪子，看了一類產品的價格，貴的咋舌，令人望而卻步。
一百兩銀子，一小盒啊。
這可不是誰都用得起的。
不過還好，還有二類產品和三類產品。
價格但也能接受。
買不起最好的，買一般的也可以啊。
都是一個鋪子裏的東西，料想品質也不會差到哪裏去。
女孩子們上手試了試顏色，旁邊還有機靈的小丫鬟幫著一同解釋，立刻就有不少女孩子下單購買。
不少父親走進店裏，給自家的老娘，婆姨還有女兒購買，想討他們開心。
不少婦人走進來購買，胭脂似乎讓她們找到了年輕時候，風華正茂時候的自信。
沈柏玉微笑著點點頭，站在二樓看著胭脂鋪裏的人，來來去去。
在開胭脂鋪之前，她就做好了市場調研，這個朝代的胭脂，顏色少，上色不均勻，上臉後很難暈開。
加上不少女子將胭脂用在唇上和臉上，所以顏色和質地的打造，至關重要。
沈柏玉手握靈泉，能夠將材料的品質提升，還能去除油味，更有保濕美顏的功效，做出來的胭脂，肯定品質極高。
所以，沈家胭脂能夠走紅，都在沈柏玉的意料之內。
算著賬，沈柏玉對沈家胭脂鋪的掌櫃和夥計，滿意的點點頭。
“大家都辛苦了，下去歇著吧。”
沈柏玉囑咐小桃，新店開業，給掌櫃，夥計都發上一吊錢，作為對大家辛苦的犒勞。
看著自家小姐劈裏啪啦的一陣，又開起了一家賺錢的店鋪。
兩個大丫鬟敬佩不已。
“小姐，您真的太厲害了，是怎麽做到的啊？”
小桃和小橘忍不住的讚嘆道，“好像只要是小姐想做的事情，基本都能做成功。”
沈柏玉微笑著看著眼前的兩個丫鬟，說道，“首先，咱們做生意之前，一定要有個想法和目的，我要做什麽，做成什麽樣子。
接著，咱們就想這生意能不能做，做了之後成功的可能性有多大；最後，再看怎麽做才能最大程度的保證能夠成功。”
小桃似懂非懂的點點頭，說道，“比如就像小姐這次開胭脂鋪子，是提前有了想開胭脂鋪子的想法，目的就是為了賺錢和打發一下時間；
接著小姐就發現京城的胭脂鋪不多，做出來的胭脂，品質也不好，所以就覺得咱們去做，還是有利可圖的；後來，小姐就讓王嬸試一試，發現咱們能做出品質很好的胭脂，東西好了，自然有人會來買，成功的可能性也就大起來了。”
“還不止呢！”小橘立刻補充道，“小姐還培育好了胭脂的各種材料，按照品質的高低，分了類別，最賺錢的是一類；三類都是不怎麽賺錢的。小姐，如果我沒有猜錯的話，咱們這胭脂鋪主要賺錢的就是一類吧？”
沈柏玉讚許的看著兩個丫鬟，“不錯，跟我久了，你們的見識也起來了，這就叫賺有錢人的錢。等她們都覺得好了，願意出錢來購買的時候，其他人也會聞風而動，自然這鋪子的銷量不成問題。”
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胭脂上臉，輕輕一抹，便出現紅暈。
沈柏玉點點頭，“不錯，上色均勻，細膩度可以，很好推開。使用品質上來說，問題不大了。”
小桃和小橘也爭相看著鏡子裏的自己，忍不住說道，“夫人，這胭脂的品質真好，我還沒用過這麽自然的胭脂呢。”
“是啊，是啊，看著都開心，感覺我的氣色從來都沒有這麽好過。夫人，這王嬸的手藝真這麽好嗎？我記得以前王嬸也給咱們做過胭脂，效果並沒有這麽好呀。”
沈柏玉笑道，“你個傻妞，這胭脂裏的胭脂花都屬上好的品質，更不提用在裏面的芝麻油，尋常人家用在吃都覺得心疼，更不要說還用來做胭脂了。材料好，自然做出來的東西也好。”
見兩個丫鬟似懂非懂的點點頭。
沈柏玉繼續說道，“你們倆是我最信任的丫鬟，後續你們自己分工，一個照顧做胭脂的材料，一個跟著王嬸學習怎麽做胭脂。”
兩個丫頭互相對視了一眼，又看著沈柏玉。
小桃試探性的問道，“夫人，是準備······”
沈柏玉正在試色的手一頓，從鏡子裏看了兩人一眼，說道，“沒錯，我準備在京城開胭脂鋪子了。”
小橘有些擔憂，“夫人，雖說咱們沈家沒有做胭脂水粉的生意，但那都是有原因的。這京城做生意的人家眾多，胭脂水粉又是那種對材料要求極高的東西，成本上去了，做出來的東西卻很難賣上很好的價錢呢。”
沈柏玉讚許的看了小橘一眼，“小橘不錯啊，這些年看來學了不少，連成本這些都知道計算了，以後我看可以給我當個掌櫃娘子了。”
小桃和沈柏玉都笑意吟吟的看著小橘。
“夫人，你就別笑話我了。”
沈柏玉點點頭，“我這怎麽是笑話你呢，小橘說的很有道理，胭脂水粉這種東西，要麽就是做的好，賣的貴，要麽就是做的一般，成本高，收不回來本。只有賺錢和虧錢兩個結果，沒有保本的說法。看起來的確風險很大。但，既然我要做，自然就要做最好的。”
沈柏玉說到這裏，頓了頓，“你們剛剛試了這胭脂，感覺如何？”
小桃和小橘齊聲說道，“自然是極好的。”
“那不就對了，你們要對我有信心，既然我說要做，自然就要做最好的。”
兩個丫鬟似懂非懂的點點頭。
接下來的時間，沈柏玉繼續讓小桃跟著自己好好培育移栽過來的胭脂花，日日澆水，悉心照料。
沈柏玉在所有澆花的水裏，滴入了自己的靈泉液體。
為了做對比，她還把胭脂花分了組，A組的胭脂花是每桶水裏只有一滴靈泉液體；B組加了兩滴；C組加了三滴；以此類推，直到G組，加了七滴靈泉液體。
沈柏玉也嘗試過，直接用靈泉液體來澆花，結果是花全部長得特別大，隨後快速的枯死。
她的靈泉液體，也支撐不了不稀釋，直接來澆花。
所以，還是將靈泉液體稀釋之後，可以更好的來看花朵的成長效果。
還好沈柏玉移栽過來的胭脂花已經是成品了，被加了靈泉的水澆灌了幾日，顯而易見開的更加鮮艷好看了。
和沈柏玉預料的一樣，靈泉液體加入的越多，花朵開的越好，但保存的時間在逐漸縮短。
既開的好，保存時間又長的，也就是性價比最高的，是加入了五滴靈泉液體的那一組。
沈柏玉讓小桃記錄下每組的生長情況，及時的采摘，並把材料送到王嬸那邊的作坊裏去。
那邊，小橘跟著王嬸，一邊對材料進行分類和入庫，一邊跟著王嬸學習做胭脂。
其實做胭脂的方法很簡單，大夏朝幾乎人人都會。
無非就是要細心一些。
小橘是個機靈的，自己學會了基本的方法之後，偶爾還嘗試加入一些新的花朵或材料進去。
沈柏玉在一個月的時間裏，陸陸續續收到了幾十種不同的胭脂。
她連同小桃小橘一起，試色，隨後按照胭脂品質高低的不同，進行分類定價，隨後，沈柏玉又訂做了一些盒子，有竹盒子，木盒子，瓷盒子，經過府裏上上下下所有人的意見，瓷盒子裝品質最好的胭脂，盒子外面，沈柏玉還找了些擅長丹青的學子，在盒子的外面畫上了十二花神，從包裝上就先聲奪人。
木盒子留香比較持久，沈柏玉將二類品質的胭脂裝了進去，定價也比瓷盒子低了一些。
竹盒子，就裝三類品質的胭脂。
三種不同的盒子，確定了三種不同的價位。
沈柏玉想得很清楚，一類就賣給京城的貴女們，量少但品質最高，走的就是高端精美路線，一百兩銀子一盒。
至於二類和三類，主要留給富戶之女，以及平時愛美的一些姑娘小姐。
最便宜的三類，也要一兩一盒。
這樣，價格的梯度對比出來了，購買的人群也能精準定位。
沈柏玉開始緊鑼密鼓的籌備新的店鋪。
柳顏書猛地發現，自家夫人比自己還忙的腳不沾地。
雖然每日還是能看見她的身影，能聽到她的笑語，但他就是很明顯的感覺到，沈柏玉似乎不是那種把夫君看的大過天的女子，她心裏沒有多少情情愛愛的想法；相反，做賺錢相關的事情，她開心的兩眼放光，每日都把自己的時間安排的滿滿當當。
連柳顏書想要和她多呆一會兒，都不一定有機會。
兩夫妻各自忙碌著。
終於，在農歷的十一月，沈柏玉的胭脂鋪子終於開了起來。
京城裏迅速走紅起來一家新的胭脂鋪子。
這鋪子的胭脂顏色多，品質好，最好的那種胭脂，還賣的巨貴。
一百兩銀子，只有嬰孩拳頭大小的一盒。
一開始，貴女們對這種胭脂，不屑一顧。
個別貴女，偶然買了一盒，使用之後，驚為天人。
無論是哪種顏色，都很好上色，與肌膚融合的很好，渾然一體，仿佛天生的好氣色一般。
紅色醉人，粉色嬌嫩，還有獨特的香氣，用起來，聞起來都讓人心神舒暢。
很快，這胭脂就在貴女圈裏流行起來。
沈柏玉的胭脂鋪，立刻開始日進鬥金。
好產品自己會說話。
加上貴女們引領風潮，不少人買了沈家胭脂鋪的胭脂互相送禮。
宮裏不少人也很快用上了沈家胭脂鋪的胭脂。
連一向不怎麽愛美的皇後，都稱讚了一聲沈家的胭脂。
更是給沈家胭脂加了一層濾鏡。
立刻的，民間開始流行起購買沈家胭脂鋪的胭脂。
不少女孩子走進鋪子，看了一類產品的價格，貴的咋舌，令人望而卻步。
一百兩銀子，一小盒啊。
這可不是誰都用得起的。
不過還好，還有二類產品和三類產品。
價格但也能接受。
買不起最好的，買一般的也可以啊。
都是一個鋪子裏的東西，料想品質也不會差到哪裏去。
女孩子們上手試了試顏色，旁邊還有機靈的小丫鬟幫著一同解釋，立刻就有不少女孩子下單購買。
不少父親走進店裏，給自家的老娘，婆姨還有女兒購買，想討他們開心。
不少婦人走進來購買，胭脂似乎讓她們找到了年輕時候，風華正茂時候的自信。
沈柏玉微笑著點點頭，站在二樓看著胭脂鋪裏的人，來來去去。
在開胭脂鋪之前，她就做好了市場調研，這個朝代的胭脂，顏色少，上色不均勻，上臉後很難暈開。
加上不少女子將胭脂用在唇上和臉上，所以顏色和質地的打造，至關重要。
沈柏玉手握靈泉，能夠將材料的品質提升，還能去除油味，更有保濕美顏的功效，做出來的胭脂，肯定品質極高。
所以，沈家胭脂能夠走紅，都在沈柏玉的意料之內。
算著賬，沈柏玉對沈家胭脂鋪的掌櫃和夥計，滿意的點點頭。
“大家都辛苦了，下去歇著吧。”
沈柏玉囑咐小桃，新店開業，給掌櫃，夥計都發上一吊錢，作為對大家辛苦的犒勞。
看著自家小姐劈裏啪啦的一陣，又開起了一家賺錢的店鋪。
兩個大丫鬟敬佩不已。
“小姐，您真的太厲害了，是怎麽做到的啊？”
小桃和小橘忍不住的讚嘆道，“好像只要是小姐想做的事情，基本都能做成功。”
沈柏玉微笑著看著眼前的兩個丫鬟，說道，“首先，咱們做生意之前，一定要有個想法和目的，我要做什麽，做成什麽樣子。
接著，咱們就想這生意能不能做，做了之後成功的可能性有多大；最後，再看怎麽做才能最大程度的保證能夠成功。”
小桃似懂非懂的點點頭，說道，“比如就像小姐這次開胭脂鋪子，是提前有了想開胭脂鋪子的想法，目的就是為了賺錢和打發一下時間；
接著小姐就發現京城的胭脂鋪不多，做出來的胭脂，品質也不好，所以就覺得咱們去做，還是有利可圖的；後來，小姐就讓王嬸試一試，發現咱們能做出品質很好的胭脂，東西好了，自然有人會來買，成功的可能性也就大起來了。”
“還不止呢！”小橘立刻補充道，“小姐還培育好了胭脂的各種材料，按照品質的高低，分了類別，最賺錢的是一類；三類都是不怎麽賺錢的。小姐，如果我沒有猜錯的話，咱們這胭脂鋪主要賺錢的就是一類吧？”
沈柏玉讚許的看著兩個丫鬟，“不錯，跟我久了，你們的見識也起來了，這就叫賺有錢人的錢。等她們都覺得好了，願意出錢來購買的時候，其他人也會聞風而動，自然這鋪子的銷量不成問題。”
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