營銷有奇招
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營銷有奇招
關於愛情的，沈柏玉寫道：
【勝卻人間無數，才子與佳人，金風玉露的相逢故事。】
關於想象力豐富一些的武俠類的話本，沈柏玉寫道：
【莫道不消魂，劍鞘一出，誰與爭鋒？】
……
書本的簡介內容，被小夥計們繪聲繪色的講解出來，聽的人好奇心大起，興致盎然。
才子佳人？
金風玉露？
怎麽個勝卻人間無數法？
劍鞘一出，是有什麽蓋世大俠出生了？
可惜說到一些緊要處，偏偏沒了下文。
不少人正聽的如癡如醉，瞬間開口問道，“後來呢，接下來發生了什麽事情？”
“那才子佳人在一起沒有？”
“佳人何處去？才子何處尋？”
“是什麽大俠爭鬥，可有武林秘籍？”
小夥計們紛紛搖頭，微笑的指著書架上的話本。
“若是客人們對這書的內容感興趣，可以購買看看。
今天開業大酬賓，加上您各位手上的優惠票，在這裏，三本書打包賣，都比不上外面一本書的價格呢。”
不少喜歡話本的少男少女們一想，似乎是這麽個道理，瞬間掏錢購買。
從內容上來看，這沈家百貨的一本書比外面的三本書都看起來，聽起來有意思多了。
從價格上看，這裏三本書的價格加起來，都沒有外面一本書賣的貴。
買了，買了！
到了這一層的讀書人，哪怕不喜歡話本，也會駐足停留。
原因很簡單，這書架上也有科舉考試需要用到的書籍。
四書五經，經典書籍，開蒙讀物，應有盡有。
被沈柏玉精美的封皮一包裝，看起來，也有了購買的欲望。
【狀元之才，首輔之資，必備書籍！】
【想讓娃娃成神童，開蒙必讀書籍！】
【錦繡文章書裏藏，擁有此書青雲到。】
短短幾個字，簡直刺激學子們的心臟。
不少學子們，直接二話不說，通通拿下。
更有一些父母，直接給自家孩子，買了一系列的開蒙書籍。
前面四層，都吸引了不少人下單購買。
沈家三兄弟見狀，頗有些驚訝。
“這玉兒還真是厲害，所有貨物都用的咱們賣不出去的東西，居然也能達成這樣的效果？”
“這孩子，心思靈巧，可這樣，能賣上價嗎？”
面對兩位弟弟的質疑，沈長河微微一笑。
“我說你們兩個，腦袋就是個榆木疙瘩。左右都是賣不出去的東西，小玉能賣出去，就是好事。
不然，像咱們那些鋪子一樣，把貨物積壓在那裏，變不成金銀，一直吃灰？”
沈長河捋了捋胡須，一臉欣慰。
“我倒覺得小玉的做法，十分有新意。
瞧瞧這擺設，處處用盡了心思。
人從鋪子門口一過，就想進來瞧瞧。一進來瞧瞧，就想多看看，搶上優惠票。
有了優惠票，又想各層樓轉轉。轉著，轉著，就想買點東西。
兩位弟弟，你們看，不少人，根本一開始只想瞧個熱鬧，不想買東西。
轉著轉著，看著看著，不就動了購買的心思？”
沈長江和沈長海仔細觀察片刻，發現果然如此。
“這就是小玉的高明之處，只要這鋪子能讓人進來，能讓人多停留一些時間，賣出東西的可能信就更大。
貨物賣的越多，積壓的貨物就越少，剛好不就解決了咱們其他鋪子貨物積壓的問題？”
沈長江和沈長海點點頭，論做生意，還是沈長河這個做大哥的更有經驗，更老道一些。
“你們想想，按照小玉這種售賣經營的方法，她不需要太多本錢，也不需要大量進貨。
只要我們其他鋪子賣不出去的東西就行了。
在進貨這塊，可以說是無本萬利，這頭腦，比我在其他國家看到的商人更可怕。
你們再看，東西的擺放，夥計的安排，處處都有講究。
一般人，在一二層逛逛，買買，就夠了。
能讀書識字，有些餘錢的家裏，會在三四層看看。
第五層，我雖然還沒看到，估計這丫頭，肯定放上了金銀首飾。恰好，達官貴人們買首飾，不看價格，只看手藝和樣式。
按照小玉的安排，她就沒打算用首飾來賺錢，而是用第五層來提升整個鋪子的格調。”
沈長河說完，嘆息一聲。
“這孩子，還真是長大了，以往都是我顧慮太多，忽略這孩子的才華。
兩位弟弟，咱們上五樓看看吧。”
沈長江和沈長海點點頭，跟著自家大哥，一層一層的往上走。
同時往上走的，還有其他顧客，以及其他店鋪的，想要來取取經的掌櫃。
許多人十分好奇，第五層，沈柏玉又弄了什麽花樣呢？
最高的一層，沈柏玉沒有用貨架，而是訂了許多圓盤瓷器，將首飾一一放在圓盤瓷器的上面。
精美的玉鐲，雕花的珠寶，配上青花瓷圖案的瓷器，看起來，分外漂亮。
沈柏玉還別出心裁的，把五樓多開了幾個窗戶，全部用上了琉璃窗，既能透光，又顯得五層更加精美。
這一層，空間大，東西少，只有幾個櫃臺，沈柏玉還用紗簾隔了幾個小隔間出來。
每個小隔間找了會唱曲的少男少女，每隔一個時辰，輪流響起絲竹之聲。
看的人眼花繚亂，聽的人嘖嘖稱奇。
這下，果真應了沈長河的話語。
來這層樓，買的，就是個氛圍感。
想想，精美的環境，精美的瓷器，配上絲竹之聲，連帶著賣不出去的首飾，身價似乎都高了幾分。
若是不買，那就是不懂格調。
畢竟在這種氛圍下的首飾，被環境這麽一渲染，再差能差到哪裏去？
沈家首飾鋪子，也從來不進質量差的首飾。
不過是店鋪的夥計們，掌櫃們不知道怎麽售賣，才使得明珠蒙塵。
在沈柏玉的百貨店鋪裏，沒有太過拉低檔次的貨品。
沈家其他店鋪送來的每樣貨物，沈柏玉都精挑細選，仔細看過。
沈家進貨質量的把控是過關的，售賣不出去，往往是包裝和營銷手法的問題。
所以，沈柏玉加大了這塊的打造力度。
每層樓，沈柏玉還配備了進口，出口，上樓，下樓，四個不同的渠道，確保人流量不會太過於擁擠。
上下樓的順暢，也使得顧客的購物體驗良好。
體驗良好，才願意多待一些時間，才願意下次再來。
在一層樓的出口處，沈柏玉更是安排了四五個伶俐，能識字，會算賬的夥計，進行貨物的售賣記錄，結算情況。
做賬的也專門找了幾個人，按照沈柏玉的要求，記錄每分每秒，售賣出去的貨物數量，價格等等。
統一格式，便於她日後查賬。
整個店鋪，一片欣欣向榮的景象。
開張之後，從早到晚，進店的人，絡繹不絕。
不少人購買東西出門之後，口耳相傳，把沈家百貨說的神乎其神，猶如天堂一般。
更引發了不少人再次好奇圍觀。
周而覆始，一整天下來，沈家百貨的東西出售了許多。
很多人直到自己大包小包的出了店鋪，都沒搞明白。
我不過就是進來看看，怎麽就買東西了呢？
至於大家購買的東西，從貨架上消失之後，又被沈柏玉安排的小夥計們，快速補貨。
保證貨架上，一直都有貨物售賣。
一整天下來，每層樓的小夥計，說的嘴巴都幹了，跑的腿部酸軟。
一層樓的結算處，夥計們更是收錢收到抽筋，寫賬本寫到手軟。
暮色漸起，鋪子裏的人潮才慢慢褪去。
原本想來給第一次做生意的沈柏玉捧場的沈家三兄弟，聽到今天【沈家百貨】的營業額之後，驚掉了下巴。
“什麽？這一天，就收入了五百兩？”
“確認所有貨物，都是咱們沈家賣不出去的東西？”
“我的乖乖，這是怎麽做到的啊，要沒有這個優惠票，收入豈不是更要翻倍？”
“玉兒，哪些東西賣的好？哪些賣得不好？把你的經驗說出來，讓伯父學習學習？”
……
“爹，伯父，你們都說笑了，玉兒不過用了些小技巧，做了些陳設擺設之類的東西，比不得爹和兩位伯父的經驗豐富。
今天收獲尚可，也是新店開業，大家好奇罷了。
還是要多看往後的經營呢。”
沈柏玉的謙虛，更是讓沈長河驕傲，讓沈長江和沈長海吃驚加羨慕。
“天不公平，憑什麽大哥啥都有，還有個這麽乖，這麽聰慧的女兒。”
“好嫉妒啊，我要吃東西來發洩我的嫉妒。”
沈家兩位伯父捶胸頓足，嫉妒不已。
沈長河則是在兩位弟弟嫉妒的眼神中，笑開了花。
“早和你們說過，玉兒不是一般人。這孩子隨我，身上流淌著，做生意的天賦。”
“大哥，你有個屁的天賦，還不是多認識了幾個字，幹脆讓金兒，銀兒都跟著玉兒這個做姐姐的學習學習，熏陶熏陶。”
“對啊，大哥，都是姓沈的，都是侄女，咱們家培養一個，也是培養。多培養幾個，豈不是更好。”
……
沈柏玉對於沈家三兄弟的吃驚，絲毫不覺得驚訝。
她不過利用了現代社會，百貨超市的一些方法。
在商業社會不太豐富的大夏朝，足夠使用起來掀起一陣狂瀾了。
其實裏面的道理，也非常簡單。任何東西，只要量大，看起來品種多，就能引起一部分人的購買意願。
更不要說，沈柏玉這種連環扣一樣的營銷策略，就像沈長河說的一樣。
小恩小惠，吸引人進門。
優惠券，引發人追求便宜的心理。
分門別類的各層樓，能精準鎖定每個用戶群體。
喜歡家常百貨的，就會在一二三層晃悠。
喜歡精神追求，購買力稍稍強一些的，就會在四五層晃悠。
忙了一天，沈柏玉查完了今天的賬本，看到沈長河，一臉開心的說道。
“爹爹，女兒做的還不錯吧，我早就說過了，任何東西都有價值，只是看東西放在哪裏賣，賣給什麽樣的人。”
……
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才子佳人？
金風玉露？
怎麽個勝卻人間無數法？
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“佳人何處去？才子何處尋？”
“是什麽大俠爭鬥，可有武林秘籍？”
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不少喜歡話本的少男少女們一想，似乎是這麽個道理，瞬間掏錢購買。
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從價格上看，這裏三本書的價格加起來，都沒有外面一本書賣的貴。
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到了這一層的讀書人，哪怕不喜歡話本，也會駐足停留。
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不少學子們，直接二話不說，通通拿下。
更有一些父母，直接給自家孩子，買了一系列的開蒙書籍。
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沈家三兄弟見狀，頗有些驚訝。
“這玉兒還真是厲害，所有貨物都用的咱們賣不出去的東西，居然也能達成這樣的效果？”
“這孩子，心思靈巧，可這樣，能賣上價嗎？”
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“我說你們兩個，腦袋就是個榆木疙瘩。左右都是賣不出去的東西，小玉能賣出去，就是好事。
不然，像咱們那些鋪子一樣，把貨物積壓在那裏，變不成金銀，一直吃灰？”
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兩位弟弟，你們看，不少人，根本一開始只想瞧個熱鬧，不想買東西。
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沈長江和沈長海仔細觀察片刻，發現果然如此。
“這就是小玉的高明之處，只要這鋪子能讓人進來，能讓人多停留一些時間，賣出東西的可能信就更大。
貨物賣的越多，積壓的貨物就越少，剛好不就解決了咱們其他鋪子貨物積壓的問題？”
沈長江和沈長海點點頭，論做生意，還是沈長河這個做大哥的更有經驗，更老道一些。
“你們想想，按照小玉這種售賣經營的方法，她不需要太多本錢，也不需要大量進貨。
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在進貨這塊，可以說是無本萬利，這頭腦，比我在其他國家看到的商人更可怕。
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一般人，在一二層逛逛，買買，就夠了。
能讀書識字，有些餘錢的家裏，會在三四層看看。
第五層，我雖然還沒看到，估計這丫頭，肯定放上了金銀首飾。恰好，達官貴人們買首飾，不看價格，只看手藝和樣式。
按照小玉的安排，她就沒打算用首飾來賺錢，而是用第五層來提升整個鋪子的格調。”
沈長河說完，嘆息一聲。
“這孩子，還真是長大了，以往都是我顧慮太多，忽略這孩子的才華。
兩位弟弟，咱們上五樓看看吧。”
沈長江和沈長海點點頭，跟著自家大哥，一層一層的往上走。
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沈柏玉還別出心裁的，把五樓多開了幾個窗戶，全部用上了琉璃窗，既能透光，又顯得五層更加精美。
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這下，果真應了沈長河的話語。
來這層樓，買的，就是個氛圍感。
想想，精美的環境，精美的瓷器，配上絲竹之聲，連帶著賣不出去的首飾，身價似乎都高了幾分。
若是不買，那就是不懂格調。
畢竟在這種氛圍下的首飾，被環境這麽一渲染，再差能差到哪裏去？
沈家首飾鋪子，也從來不進質量差的首飾。
不過是店鋪的夥計們，掌櫃們不知道怎麽售賣，才使得明珠蒙塵。
在沈柏玉的百貨店鋪裏，沒有太過拉低檔次的貨品。
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在一層樓的出口處，沈柏玉更是安排了四五個伶俐，能識字，會算賬的夥計，進行貨物的售賣記錄，結算情況。
做賬的也專門找了幾個人，按照沈柏玉的要求，記錄每分每秒，售賣出去的貨物數量，價格等等。
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我不過就是進來看看，怎麽就買東西了呢？
至於大家購買的東西，從貨架上消失之後，又被沈柏玉安排的小夥計們，快速補貨。
保證貨架上，一直都有貨物售賣。
一整天下來，每層樓的小夥計，說的嘴巴都幹了，跑的腿部酸軟。
一層樓的結算處，夥計們更是收錢收到抽筋，寫賬本寫到手軟。
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原本想來給第一次做生意的沈柏玉捧場的沈家三兄弟，聽到今天【沈家百貨】的營業額之後，驚掉了下巴。
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“確認所有貨物，都是咱們沈家賣不出去的東西？”
“我的乖乖，這是怎麽做到的啊，要沒有這個優惠票，收入豈不是更要翻倍？”
“玉兒，哪些東西賣的好？哪些賣得不好？把你的經驗說出來，讓伯父學習學習？”
……
“爹，伯父，你們都說笑了，玉兒不過用了些小技巧，做了些陳設擺設之類的東西，比不得爹和兩位伯父的經驗豐富。
今天收獲尚可，也是新店開業，大家好奇罷了。
還是要多看往後的經營呢。”
沈柏玉的謙虛，更是讓沈長河驕傲，讓沈長江和沈長海吃驚加羨慕。
“天不公平，憑什麽大哥啥都有，還有個這麽乖，這麽聰慧的女兒。”
“好嫉妒啊，我要吃東西來發洩我的嫉妒。”
沈家兩位伯父捶胸頓足，嫉妒不已。
沈長河則是在兩位弟弟嫉妒的眼神中，笑開了花。
“早和你們說過，玉兒不是一般人。這孩子隨我，身上流淌著，做生意的天賦。”
“大哥，你有個屁的天賦，還不是多認識了幾個字，幹脆讓金兒，銀兒都跟著玉兒這個做姐姐的學習學習，熏陶熏陶。”
“對啊，大哥，都是姓沈的，都是侄女，咱們家培養一個，也是培養。多培養幾個，豈不是更好。”
……
沈柏玉對於沈家三兄弟的吃驚，絲毫不覺得驚訝。
她不過利用了現代社會，百貨超市的一些方法。
在商業社會不太豐富的大夏朝，足夠使用起來掀起一陣狂瀾了。
其實裏面的道理，也非常簡單。任何東西，只要量大，看起來品種多，就能引起一部分人的購買意願。
更不要說，沈柏玉這種連環扣一樣的營銷策略，就像沈長河說的一樣。
小恩小惠，吸引人進門。
優惠券，引發人追求便宜的心理。
分門別類的各層樓，能精準鎖定每個用戶群體。
喜歡家常百貨的，就會在一二三層晃悠。
喜歡精神追求，購買力稍稍強一些的，就會在四五層晃悠。
忙了一天，沈柏玉查完了今天的賬本，看到沈長河，一臉開心的說道。
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