沈家一家
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沈家一家
沈長河繼續問道，“那玉兒覺得，什麽樣的東西，算是好賣的東西？什麽樣的掌櫃，又算是能力強的掌櫃呢？”
沈柏玉歪著頭，仔細想了想。
“玉兒覺得，這世上，沒有什麽不好賣的東西。只是看這東西放在哪裏，怎麽賣，賣給誰。
就像賣梳子，寺廟可能不好賣，但道觀卻肯定能賣。
東西都有價值，只是看咱們怎麽找到要買它的人。”
沈長河捋著胡子，笑了笑。
“我兒聰慧。”
沈柏玉繼續說道，“至於掌櫃能力的問題。玉兒覺得，人人都有自己的優缺點，有自己的長處，短處。
咱們要註意的，就是怎麽把合適的人，放在合適的位置上。
譬如，中庸的掌櫃，適合挑個伶俐的夥計配合，一個維護後方的支出，一個幫助前方的收入。這樣搭配起來，是最好的。”
沈長河面露疑惑，“難道玉兒不覺得，換個伶俐的掌櫃更好？”
沈柏玉失笑，“爹爹，世間哪有那麽多伶俐的人，況且伶俐的人，未必就能做好掌櫃的。
目前，咱們沈家這塊的商鋪，也不是個個都要精明強幹的掌櫃。一個鋪子裏有那麽一兩個伶俐的，這鋪子的收入就不會成問題。”
沈長河若有所思，“玉兒這番話，我還從來沒有想過，今天還真是讓爹驚訝於你的想法。
這幾年，我最頭痛的，就是各個商鋪的掌櫃的水平高低參差不齊，今天被玉兒這麽一說，我倒覺得用夥計和掌櫃來搭配的方法，很是不錯。”
沈柏玉笑道，“若是掌櫃平庸，就搭配伶俐的夥計；若是掌櫃能幹，就搭配忠厚的夥計。
這樣搭配起來，鋪子才能穩定發展。”
沈長河點點頭，“還是咱們玉兒讀書多，這些，你爹我都沒考慮過。除了你說的人員搭配的問題，貨物售賣的問題，爹這邊，也在思考這個問題。”
沈長河嘆了口氣，“如今你二叔那邊，天天嚷嚷著，生意不好做，布匹賣不出去。
你三叔那邊，也嚷嚷著首飾不好賣。
我天天頭疼的很。
今天被玉兒這麽一開導，我想，也許你二叔三叔說的問題，的確存在，但更重要的，還是咱們怎麽把每樣東西賣給適合它的，需要它的人。
沒有難賣的貨物，這個觀點，我和玉兒持一樣的意見。”
沈柏玉笑了笑，並不言語。
按照現代的話來說，夥計+掌櫃，這就是團隊的搭配問題。
至於商品的問題，書上早就說過了，任何東西都有價值，只是看怎麽發掘它的價值。
正如古代的野菜，是眾人討厭的對象；換成現代的野菜，確是眾人追逐的綠色營養品。
沈長河今天和沈柏玉這麽一交流，感覺十分開心。
“看來我兒，的確身上流著咱們沈家人做生意的血。
胸懷錦繡，腹有良策，以往還真是爹小瞧了你。”
沈柏玉笑著給沈長河添茶，一時間，父女兩言笑晏晏。
送走了沈長河，沈柏玉終於松了口氣。
今天，她不但讓沈長河同意她參加年中大會，允許她看賬本，插手沈家的生意；還小小的顯露了一把自己的經營才華，來刷新沈長河對於這個女兒的認知。
只有爹爹沈長河發現她的才華，未來才更可能把沈家交給她。
想到今天進展頗豐，沈柏玉忍不住開心的笑了。
兩日後，年中大會正式開始。
早上，沈家各房就開始忙碌起來了。
全國各地的沈家鋪子的掌櫃，都來到了蘇杭的沈家主院。
還好，沈家的宅子多，房間多，安排了3，4個掌櫃一間房，才把100多位掌櫃的，全部安置下來。
第一天，沈長河安排了好酒好菜招待所有掌櫃的，還請了戲班子晚上來唱戲，給眾位掌櫃放松了心情。
第二天一大早，從卯時開始，在沈家大房正房的花廳裏，進行年中各個鋪子的經營情況的匯報，以及查賬工作。
花廳最裏面是4張椅子。
沈長河坐在正中間，一左一右，分別是二房和三房。
再往下方一點的位置，是沈長河留給沈柏玉的。
“大哥，竟是讓小玉來看賬？”
沈家二房，沈長江有些疑惑。
“這孩子，不是和咱們家那幾個女孩子一樣，對做生意不感興趣的嘛，怎麽突然想著要看賬，聽年中會了？”
沈家三個兄弟，每一房都生的女兒。
大房的沈柏玉，二房的沈柏銀，三房的沈柏金。
三個女孩，一個賽一個的，不喜歡插手沈家生意，可把三位老父親急得團團轉。
現在眼看大房的沈柏玉，似乎對打理家財有些興趣了，二房三房均是一臉驚訝。
“我也不知這孩子是怎麽，仿佛突然開竅了似的。
說起鋪子上用人的事情來，頭頭是道。
還給了我不少生意上和用人上的建議。
估摸著這孩子大了，懂事了，知道咱們不容易。”
沈長河長舒口氣，“要是這孩子能把沈家撐起來，我還真不想把咱們哥仨打拼的家財，給那些不相關的外人。”
沈家三房沈長海拍了拍手，“那敢情好，要是玉兒有經商天賦，帶著幾個妹妹一起撐起沈家，我就算閉了眼睛，也能放心了。
大哥，你不知道，我一直都覺得招婿來延續沈家的富貴，不是個好主意，求人不如求己，這年頭，靠誰都不如靠自家人。”
沈長河和沈長江點點頭，很是讚同沈長海的說法。
“可惜咱們哥仨，都是女兒，也不好強求。
只能等孩子們自己想通，懂事了，才行。
今天小玉想要來聽聽，看看賬，你們不知道，我這心裏多開心。
就等她跟著聽聽看看，磨煉磨煉，未來也好給兩個妹妹做做榜樣。”
“那就再好不過了。”沈長江和沈長海點了點頭，對沈長河一臉羨慕。
沒過一會兒，沈柏玉打扮的光彩照人的出現了。
她對著沈長海和沈長江福了福身，見了禮。
得到兩位伯父的允許之後，才坐在了下方的位置上。
辰時三刻，各地的掌櫃，開始按照遠近排序，一個個的，拿著賬本進入花廳，接受沈家四位主人家的檢閱。
先盤點的，是沈家三房主管的首飾鋪子。
首飾鋪子，主要集中在京城東南西北四個方向，合計4家鋪子。
4位掌櫃，一一上前見禮。
“給當家的問好，我是京城東邊鋪子的掌櫃何大力，這裏是東邊鋪子的這半年的進賬和出賬。”
“我是西邊鋪子的掌櫃，馮聰，給當家的問好。賬本我也帶來了。”
“南邊鋪子的掌櫃，李名，給眾位當家的問好。鋪子的賬本做了兩份，分別是大項的收支和小項的收支，請當家的過目。”
“我是盛忠，京城北邊鋪子的大掌櫃，給當家的見禮了，這是我們鋪子這半年的收益情況，支出我分為了夥計們的工錢開支和鋪子裏的開支。請當家的過目。”
坐在正中間的沈長河點了點頭，給了沈柏玉一個眼神。
沈柏玉直起身，再次對沈家三房，沈長海福了福身。
“三伯父，玉兒年紀小，不懂事，對於生意還在學習之中，還請三伯父帶著玉兒一起看看賬本，多給玉兒一些教導。”
沈長海還是第一次聽見沈柏玉，這麽有禮貌的和他請教生意上的事情。
以往，這小姑娘對這些經營之事不感興趣，看了他也只是叫叫人，就躲開出門去找小姐妹玩耍，或者買胭脂水粉，首飾衣物去了。
哪曾想到，她還有這麽一心學習，恭恭敬敬的一天。
沈長海忍不住扶起了自己的大侄女，擦了擦眼淚，感嘆道，“嗚嗚嗚，玉兒果然是長大了，說話，做事都有條有理的，你能關註咱們家的生意，說實話，我比你爹還高興幾分。
沈家有今天不容易，偌大的家財若是只靠招婿，難免不妥當。
若是你能撐起一部分來，我和你爹，就是以後死了，也能瞑目了，嗚嗚嗚…”
沈柏玉點點頭，一副虛心受教的模樣。
心裏早就樂開了花。
穿越過來之後，她就從原身沈柏玉的記憶裏得知，自己的二伯父，三伯父都是好人，三伯父沈長海啥都好，就是愛哭。
二伯父沈長江，什麽都好，偏偏貪吃。
自己的爹爹，沈長河，什麽都好，偏偏太粗心。
沈家三兄弟，性格迥異，但各有特色。命運也出奇的有些相似。
都只生了個獨女，對老婆死心塌地，還不喜歡納妾。
三兄弟最大的希望，就是找個人把沈家的家財守住，庇護三家人以後的生活。
可惜，沈家三姐妹，一個賽一個的懶，不喜歡生意這些俗物。
個個都期盼著未來能有個如意郎君，可惜一個個都所托非人。
才導致沈家快速敗落了下去。
眼看三伯父沈長海一臉激動，沈柏玉笑了笑，開始和沈長海一起看賬本。
一刻鐘後，沈長海還是正常臉色，沈柏玉卻蹙起了眉頭。
“小玉，有何不妥？”沈長海註意到她的表情，先一步詢問道。
沈柏玉福了福身，“三伯父，你覺得這些賬本如何？”
沈長海沒想到，沈柏玉不答反問，一時間楞在了原地。
……
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沈長河繼續問道，“那玉兒覺得，什麽樣的東西，算是好賣的東西？什麽樣的掌櫃，又算是能力強的掌櫃呢？”
沈柏玉歪著頭，仔細想了想。
“玉兒覺得，這世上，沒有什麽不好賣的東西。只是看這東西放在哪裏，怎麽賣，賣給誰。
就像賣梳子，寺廟可能不好賣，但道觀卻肯定能賣。
東西都有價值，只是看咱們怎麽找到要買它的人。”
沈長河捋著胡子，笑了笑。
“我兒聰慧。”
沈柏玉繼續說道，“至於掌櫃能力的問題。玉兒覺得，人人都有自己的優缺點，有自己的長處，短處。
咱們要註意的，就是怎麽把合適的人，放在合適的位置上。
譬如，中庸的掌櫃，適合挑個伶俐的夥計配合，一個維護後方的支出，一個幫助前方的收入。這樣搭配起來，是最好的。”
沈長河面露疑惑，“難道玉兒不覺得，換個伶俐的掌櫃更好？”
沈柏玉失笑，“爹爹，世間哪有那麽多伶俐的人，況且伶俐的人，未必就能做好掌櫃的。
目前，咱們沈家這塊的商鋪，也不是個個都要精明強幹的掌櫃。一個鋪子裏有那麽一兩個伶俐的，這鋪子的收入就不會成問題。”
沈長河若有所思，“玉兒這番話，我還從來沒有想過，今天還真是讓爹驚訝於你的想法。
這幾年，我最頭痛的，就是各個商鋪的掌櫃的水平高低參差不齊，今天被玉兒這麽一說，我倒覺得用夥計和掌櫃來搭配的方法，很是不錯。”
沈柏玉笑道，“若是掌櫃平庸，就搭配伶俐的夥計；若是掌櫃能幹，就搭配忠厚的夥計。
這樣搭配起來，鋪子才能穩定發展。”
沈長河點點頭，“還是咱們玉兒讀書多，這些，你爹我都沒考慮過。除了你說的人員搭配的問題，貨物售賣的問題，爹這邊，也在思考這個問題。”
沈長河嘆了口氣，“如今你二叔那邊，天天嚷嚷著，生意不好做，布匹賣不出去。
你三叔那邊，也嚷嚷著首飾不好賣。
我天天頭疼的很。
今天被玉兒這麽一開導，我想，也許你二叔三叔說的問題，的確存在，但更重要的，還是咱們怎麽把每樣東西賣給適合它的，需要它的人。
沒有難賣的貨物，這個觀點，我和玉兒持一樣的意見。”
沈柏玉笑了笑，並不言語。
按照現代的話來說，夥計+掌櫃，這就是團隊的搭配問題。
至於商品的問題，書上早就說過了，任何東西都有價值，只是看怎麽發掘它的價值。
正如古代的野菜，是眾人討厭的對象；換成現代的野菜，確是眾人追逐的綠色營養品。
沈長河今天和沈柏玉這麽一交流，感覺十分開心。
“看來我兒，的確身上流著咱們沈家人做生意的血。
胸懷錦繡，腹有良策，以往還真是爹小瞧了你。”
沈柏玉笑著給沈長河添茶，一時間，父女兩言笑晏晏。
送走了沈長河，沈柏玉終於松了口氣。
今天，她不但讓沈長河同意她參加年中大會，允許她看賬本，插手沈家的生意；還小小的顯露了一把自己的經營才華，來刷新沈長河對於這個女兒的認知。
只有爹爹沈長河發現她的才華，未來才更可能把沈家交給她。
想到今天進展頗豐，沈柏玉忍不住開心的笑了。
兩日後，年中大會正式開始。
早上，沈家各房就開始忙碌起來了。
全國各地的沈家鋪子的掌櫃，都來到了蘇杭的沈家主院。
還好，沈家的宅子多，房間多，安排了3，4個掌櫃一間房，才把100多位掌櫃的，全部安置下來。
第一天，沈長河安排了好酒好菜招待所有掌櫃的，還請了戲班子晚上來唱戲，給眾位掌櫃放松了心情。
第二天一大早，從卯時開始，在沈家大房正房的花廳裏，進行年中各個鋪子的經營情況的匯報，以及查賬工作。
花廳最裏面是4張椅子。
沈長河坐在正中間，一左一右，分別是二房和三房。
再往下方一點的位置，是沈長河留給沈柏玉的。
“大哥，竟是讓小玉來看賬？”
沈家二房，沈長江有些疑惑。
“這孩子，不是和咱們家那幾個女孩子一樣，對做生意不感興趣的嘛，怎麽突然想著要看賬，聽年中會了？”
沈家三個兄弟，每一房都生的女兒。
大房的沈柏玉，二房的沈柏銀，三房的沈柏金。
三個女孩，一個賽一個的，不喜歡插手沈家生意，可把三位老父親急得團團轉。
現在眼看大房的沈柏玉，似乎對打理家財有些興趣了，二房三房均是一臉驚訝。
“我也不知這孩子是怎麽，仿佛突然開竅了似的。
說起鋪子上用人的事情來，頭頭是道。
還給了我不少生意上和用人上的建議。
估摸著這孩子大了，懂事了，知道咱們不容易。”
沈長河長舒口氣，“要是這孩子能把沈家撐起來，我還真不想把咱們哥仨打拼的家財，給那些不相關的外人。”
沈家三房沈長海拍了拍手，“那敢情好，要是玉兒有經商天賦，帶著幾個妹妹一起撐起沈家，我就算閉了眼睛，也能放心了。
大哥，你不知道，我一直都覺得招婿來延續沈家的富貴，不是個好主意，求人不如求己，這年頭，靠誰都不如靠自家人。”
沈長河和沈長江點點頭，很是讚同沈長海的說法。
“可惜咱們哥仨，都是女兒，也不好強求。
只能等孩子們自己想通，懂事了，才行。
今天小玉想要來聽聽，看看賬，你們不知道，我這心裏多開心。
就等她跟著聽聽看看，磨煉磨煉，未來也好給兩個妹妹做做榜樣。”
“那就再好不過了。”沈長江和沈長海點了點頭，對沈長河一臉羨慕。
沒過一會兒，沈柏玉打扮的光彩照人的出現了。
她對著沈長海和沈長江福了福身，見了禮。
得到兩位伯父的允許之後，才坐在了下方的位置上。
辰時三刻，各地的掌櫃，開始按照遠近排序，一個個的，拿著賬本進入花廳，接受沈家四位主人家的檢閱。
先盤點的，是沈家三房主管的首飾鋪子。
首飾鋪子，主要集中在京城東南西北四個方向，合計4家鋪子。
4位掌櫃，一一上前見禮。
“給當家的問好，我是京城東邊鋪子的掌櫃何大力，這裏是東邊鋪子的這半年的進賬和出賬。”
“我是西邊鋪子的掌櫃，馮聰，給當家的問好。賬本我也帶來了。”
“南邊鋪子的掌櫃，李名，給眾位當家的問好。鋪子的賬本做了兩份，分別是大項的收支和小項的收支，請當家的過目。”
“我是盛忠，京城北邊鋪子的大掌櫃，給當家的見禮了，這是我們鋪子這半年的收益情況，支出我分為了夥計們的工錢開支和鋪子裏的開支。請當家的過目。”
坐在正中間的沈長河點了點頭，給了沈柏玉一個眼神。
沈柏玉直起身，再次對沈家三房，沈長海福了福身。
“三伯父，玉兒年紀小，不懂事，對於生意還在學習之中，還請三伯父帶著玉兒一起看看賬本，多給玉兒一些教導。”
沈長海還是第一次聽見沈柏玉，這麽有禮貌的和他請教生意上的事情。
以往，這小姑娘對這些經營之事不感興趣，看了他也只是叫叫人，就躲開出門去找小姐妹玩耍，或者買胭脂水粉，首飾衣物去了。
哪曾想到，她還有這麽一心學習，恭恭敬敬的一天。
沈長海忍不住扶起了自己的大侄女，擦了擦眼淚，感嘆道，“嗚嗚嗚，玉兒果然是長大了，說話，做事都有條有理的，你能關註咱們家的生意，說實話，我比你爹還高興幾分。
沈家有今天不容易，偌大的家財若是只靠招婿，難免不妥當。
若是你能撐起一部分來，我和你爹，就是以後死了，也能瞑目了，嗚嗚嗚…”
沈柏玉點點頭，一副虛心受教的模樣。
心裏早就樂開了花。
穿越過來之後，她就從原身沈柏玉的記憶裏得知，自己的二伯父，三伯父都是好人，三伯父沈長海啥都好，就是愛哭。
二伯父沈長江，什麽都好，偏偏貪吃。
自己的爹爹，沈長河，什麽都好，偏偏太粗心。
沈家三兄弟，性格迥異，但各有特色。命運也出奇的有些相似。
都只生了個獨女，對老婆死心塌地，還不喜歡納妾。
三兄弟最大的希望，就是找個人把沈家的家財守住，庇護三家人以後的生活。
可惜，沈家三姐妹，一個賽一個的懶，不喜歡生意這些俗物。
個個都期盼著未來能有個如意郎君，可惜一個個都所托非人。
才導致沈家快速敗落了下去。
眼看三伯父沈長海一臉激動，沈柏玉笑了笑，開始和沈長海一起看賬本。
一刻鐘後，沈長海還是正常臉色，沈柏玉卻蹙起了眉頭。
“小玉，有何不妥？”沈長海註意到她的表情，先一步詢問道。
沈柏玉福了福身，“三伯父，你覺得這些賬本如何？”
沈長海沒想到，沈柏玉不答反問，一時間楞在了原地。
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