第 64 章
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第 64 章
上午，北京下了暴雨，這場雨席卷全國，夏日的水汽蔓延到城市的每一個角落。
也就是在這樣的背景下，我找了A組的孫峻和B組的齊平平。
以流行的話說，孫峻和齊平平屬於I人，而且在聊天的過程中，我發現他們兩個的關系遠比我想象的要更親近。以至於我問出一個問題，他們都要互相使眼色，要不就在桌子下面捅捅咕咕地做小動作。
我看了他們兩個一會，微笑著問道。
“你們還想繼續幹下去嗎？”
這下他們不再對視了，而是先後擡頭看我。
孫峻問道，“奚經理，這話是……是什麽意思啊，不是要裁掉我們吧。”
公司最近一直在裁員，準確地說是之前崔萬全在的那段時間，員工洗掉了一部分，又換了一部分新人。
齊平平目光游移不定，手在鼠標上來回摩挲，看我一眼，和我目光一對上又收了回去。
“公司安排不同的員工在各自崗位上工作自然是考慮到你們的工作能力。”我話鋒一轉，沒有正面回答他們的問題，而是拐了個彎。
“那麽，如果換成你們，手底下的人在自己應該負責的範圍內該匯報的不匯報，隱瞞問題，你們能容忍嗎？”
孫峻兩坨眉毛聚在一起，他有點著急地辯解，“這是怎麽說的，奚經理，你來以後我們的工作都是直接跟你匯報的啊，周報月報都沒有落下過。”
“好吧，換個問法，你們想繼續寫日報嗎？”
孫峻搖搖頭，但又想到了什麽似的，搖了一半又猛地停下來觀察我的神色。
我又看向齊平平，他也沈默了半晌，隨後說，“不想。”
“不讓你們繼續寫日報是因為我不希望以這種形式主義的東西框住你們，你們也都同意。但是所謂周報也好，月報也好，本質是想讓你們把各自負責的項目和工作進度做一個總結，這個不是用來給我交差的，而是要你們心裏有數。”
說到這我先問了齊平平，“你們組提報的下半年運營方案，和二組上半年的方案幾乎一樣，就是部分名詞替換了一下。”
齊平平的臉唰地一下變白了，“這個……這個是……”
孫峻不知道為什麽也有點受刺激，他主動說，“這也不能全怪我們，顧筱在的時候恨不得讓我們一周出十個方案，誰能做出來，都是這樣，你搬我的我搬你的，我們也是沒辦法呀。”
“好。”我看向孫峻，“不說方案的事，你之前做的海外供應商背景審核報告，其中有的公司完全不具備采購部要求的標準，按理來說上半年做的下半年就要用，當然，考慮到之前的管理問題我沒有追究。不過——”
我嚴厲地審視他，“你心裏明明清楚，卻不說，我倒是想知道你是怎麽想的，難不成真要等到出了問題或者采購那邊把合同都駁回來你再返工？那樣要耽誤多久，你不會沒有數吧。”
孫峻的眼睛向下撇，這是心虛的表現。
我看他們兩個都不說話了，便言簡意賅道，“都在外面打工，確實都不容易。但是你們應該自己尊重自己，職業道德是你們作為管理應該有的，如果你們都糊弄，下面的人呢，你們是真把我上次開會說的當成空話嗎，或者你們看來我是上行下效胡亂應付就可以應付了事的人麽？”
“孫峻。”
“……啊？”
“我看了你的簡歷，你從專升本，又從二本學校考入中山大學，之後又在本校讀了研究生，應該說這是一段很勵志的經歷。你從基層一個職級最低的銷售助理做起，做了三年又被調到市場部，在市場部做了兩年活動專員，之後在那完成了你的第一次升職，隨後在海外業務部擔任東亞及東南亞業務組A組負責人，至今已經一年零兩個月了。”
海外業務部之前隸屬於運營體系下，只不過徐麒文重視所以拆分出來，原來的人，實力不夠的也不會跟著過來，所以在我看來孫峻和齊平平還是可用的人，只不過能力和態度完全是兩個問題，他們絕對是有能力的那種，但又要防止他們完全變成職場老油條，真到了那種地步，我也只能讓人事來談了。
孫峻不說話了，他的眼睛卻有點濕。
我把桌上的紙抽推過去，還是繼續說道。
“聽說你在銷售助理的崗位上，每次的績效考核都是A+，銷售部的嚴格我是知道的，而且你又在王維東手底下。至於之後你明明有機會轉崗成為銷售，卻主動提出去市場部，我想你不是一個專門來混日子的人，你有自己的標準和追求，對麽。”
“……”
“齊平平，你是一個很老實的員工，講道理，如果是我不會選擇你當管理者，因為你更像是一個程序員，每天和電腦這種死板的機器而不是人打交道。”
齊平平兩只手不安地攥著襯衫下擺，我是很難從一個人臉上看到這麽覆雜的情緒，別扭、焦躁、不安，到後來全部變成了沮喪。
“是……”他的聲音有點擠出來的沙啞，“我原先，是在技術部的，當時也不是管理崗，但是職級比我們的經理高，所以我的薪資也比他高，只不過我還是要向他匯報。”
“但是後來在架構調整的時候，你明明應該保持原級不變，或者說在技術上你才應該是領導，卻因為那個人的嫉妒和不滿應是把你塞到了在當時看來並不受重視的海外業務組。”
齊平平喉結滾動，“原本是說，讓我過來技術支援的，後來不知道怎麽就變成了這個樣子，我……說實話，這個崗位我真的不知道怎麽做，海外的架構都是由國外的技術公司負責，我在這裏也只是審核或者告訴組裏的人該做的事，但是我……我真的不太想，現在我的代碼也生疏了，而且又不知道怎麽做才能讓領導滿意。”
我微微思考了一會，“現在我有一個新的職位提供給你，這件事我和領導匯報過，需要派一名技術人員去海外駐場，主要負責和Anic公司的技術交流，不過考慮到這個職位可能比較辛苦，所以我也在搜尋合適的人選。”
齊平平眼睛微亮，其實我知道他一直在關註這家公司，這家公司又恰好是我們在國外的技術支持，每次涉及到Anic齊平平也總是很積極，最開始孫峻選擇這家公司也是因為齊平平的極力推薦。
“真……真的嗎？我，我可以去？”
“當然。”我補充道，“待遇方面至少是你現在的1.5倍，那邊公司會提供租房，還有相應的餐補，綜合算下來還是很可觀的。他們的總部在新加坡，考慮到這個距離，你是不是要和家裏人商量一下？”
齊平平立刻道，“不用。”
看著我的眼神，他有點不好意思地解釋道，“其實我本來也沒有家，我是來北漂的，我老家在鄭州。”
孫峻似乎明白了什麽，他道，“你跟我們說這些，是為了……收買我們嗎？”
“談不上吧，不過你也可以這麽想。”我笑了一下，“所謂的職場不就是互相收買、相互利用嗎，只是我喜歡互惠共贏，而不是損人不利己，那樣太愚蠢了。”
“但是我還以為你要罵我們一頓呢，至少也不該是這樣吧。”
“那我現在讓人力跟你們談？直接開了你們？”
“不不。”齊平平急忙擺手，“我，我還想去國外呢。”
這話一出，我忍不住笑了出來，孫峻也是沒繃住，這下心結也解開了大半。
他坦誠道，“這事是我心眼小了，我以為你和顧筱一樣呢，她剛來的時候也是說好話，實際上就是拿鞭子逼我們產出，好的東西她都拿走，要不就是給自己人邀功，她之前的心腹離職了，就更看我們不順眼了。我和平平都是那種有點木頭疙瘩腦子的，也不會什麽向上管理，就想著把自己手上這攤子管好，但是……哎，也不是為自己找補，很多任務根本就完不成，到最後我們也是越來越對付了，大不了挨頓罵，至少自己少用點腦子還舒坦。”
“現在呢？也還這麽想嗎？”
孫峻搖搖頭，“話都說開了，還哪好意思。反正你既然信得過我們，那我們以後也好好幹。”
“這就對了。”我說，“我還是那個原則，外部有解決不了的問題，我是領導我來擔待，內部的組內事務，該你們負責的你們管好，當然我也不希望再出現之前那種糊弄了事的態度。這次我是不是說明白了？”
兩個人一齊點頭。
我感覺心裏也放下一塊石頭，“那就各幹各事吧，我和顧筱的不同，你們也都看出來了。項目期緊，再收拾之前的爛攤子，下個月能不能如期上線，我還真是有點焦慮，所以咱們得一起使勁。做得好，上面滿意，大家能拿獎金，我也可以給績效往上拽一拽，做的不好，恐怕我們都要滾蛋了。”
孫峻保證道，“這事你放心，我和平平再商量一下，把運營方案完善一下，有卡點我盡量打通。”
齊平平也跟著點頭。
我說，“方案這些是要細化，你們定個大方向給我看一眼，然後交給下面細化。不過現在最主要的是品牌方，我的計劃是能配合我們活動讓利的還是要盡量再擴大一些，現在這個範圍內，用戶可選擇的還是太少，這樣到最後活動期一過，羊毛黨都跑了，留存數據肯定會難看。”
齊平平說，“這個事情我可以讓商務再磨一下，有的可能活動門檻比較高，一個月內應該能拿下五家吧，至少。”
“所以……按照這個方向我們不就走到死胡同了嗎，我覺得平平肯定要繼續推進，擴大現有的品牌意向。但是另一方面我這邊會再談一些小眾性價比高的品牌入駐，如果能統一調性，小眾和格調反而能成為我們手裏的一張王牌。”
孫峻讚同道，“差異化定位也是我們最開始的意見，只是我們手裏的這些，都比較知名，要說小眾，有沒有對標的呢？”
“比如，宸星陳意？我看過她們官網，做的是中高端人群，這不是和我們APP出海的定位一樣嗎？如果以這類品牌為上層，輻射帶動下面兩到三層的品牌，那麽我們想要的格調自然就有了。”
孫峻猶豫了一下，他看了看齊平平，顯然對方也不是很自信。
“怎麽了？”
“宸星陳意好像只在她們自有網站和線下售賣，雖然創始人和文總關系匪淺，但這事還真不容易談。”
我想起來陳小茉那分外跳脫的性格，作為一個專業設計師同時也是品牌創始人，她是不在乎外物的，而明顯更在意自己的感受。
想到這我也發愁，怎麽才能憑借自己來說服她呢，還是仍然要借助文總這個當哥的力量？
我清了下嗓子，“這個嘛，我來搞定。反正按照這個思路，你們列一下手頭符合標準的品牌，都分別聯系一下，看看初步意向，我計劃最起碼特色品牌要在原有的基礎上再擴展50家，這樣100家入駐，挑出來的都是兼具實用和質量的，也符合華美自身在精不在多的定位。”
兩人紛紛點頭，我看了看表也快到午飯點了，就囑咐他們都先去吃飯。
會議室剩我一個人，我也匆忙地收拾好手裏的東西，坐上電梯去往頂層匯報工作。
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也就是在這樣的背景下，我找了A組的孫峻和B組的齊平平。
以流行的話說，孫峻和齊平平屬於I人，而且在聊天的過程中，我發現他們兩個的關系遠比我想象的要更親近。以至於我問出一個問題，他們都要互相使眼色，要不就在桌子下面捅捅咕咕地做小動作。
我看了他們兩個一會，微笑著問道。
“你們還想繼續幹下去嗎？”
這下他們不再對視了，而是先後擡頭看我。
孫峻問道，“奚經理，這話是……是什麽意思啊，不是要裁掉我們吧。”
公司最近一直在裁員，準確地說是之前崔萬全在的那段時間，員工洗掉了一部分，又換了一部分新人。
齊平平目光游移不定，手在鼠標上來回摩挲，看我一眼，和我目光一對上又收了回去。
“公司安排不同的員工在各自崗位上工作自然是考慮到你們的工作能力。”我話鋒一轉，沒有正面回答他們的問題，而是拐了個彎。
“那麽，如果換成你們，手底下的人在自己應該負責的範圍內該匯報的不匯報，隱瞞問題，你們能容忍嗎？”
孫峻兩坨眉毛聚在一起，他有點著急地辯解，“這是怎麽說的，奚經理，你來以後我們的工作都是直接跟你匯報的啊，周報月報都沒有落下過。”
“好吧，換個問法，你們想繼續寫日報嗎？”
孫峻搖搖頭，但又想到了什麽似的，搖了一半又猛地停下來觀察我的神色。
我又看向齊平平，他也沈默了半晌，隨後說，“不想。”
“不讓你們繼續寫日報是因為我不希望以這種形式主義的東西框住你們，你們也都同意。但是所謂周報也好，月報也好，本質是想讓你們把各自負責的項目和工作進度做一個總結，這個不是用來給我交差的，而是要你們心裏有數。”
說到這我先問了齊平平，“你們組提報的下半年運營方案，和二組上半年的方案幾乎一樣，就是部分名詞替換了一下。”
齊平平的臉唰地一下變白了，“這個……這個是……”
孫峻不知道為什麽也有點受刺激，他主動說，“這也不能全怪我們，顧筱在的時候恨不得讓我們一周出十個方案，誰能做出來，都是這樣，你搬我的我搬你的，我們也是沒辦法呀。”
“好。”我看向孫峻，“不說方案的事，你之前做的海外供應商背景審核報告，其中有的公司完全不具備采購部要求的標準，按理來說上半年做的下半年就要用，當然，考慮到之前的管理問題我沒有追究。不過——”
我嚴厲地審視他，“你心裏明明清楚，卻不說，我倒是想知道你是怎麽想的，難不成真要等到出了問題或者采購那邊把合同都駁回來你再返工？那樣要耽誤多久，你不會沒有數吧。”
孫峻的眼睛向下撇，這是心虛的表現。
我看他們兩個都不說話了，便言簡意賅道，“都在外面打工，確實都不容易。但是你們應該自己尊重自己，職業道德是你們作為管理應該有的，如果你們都糊弄，下面的人呢，你們是真把我上次開會說的當成空話嗎，或者你們看來我是上行下效胡亂應付就可以應付了事的人麽？”
“孫峻。”
“……啊？”
“我看了你的簡歷，你從專升本，又從二本學校考入中山大學，之後又在本校讀了研究生，應該說這是一段很勵志的經歷。你從基層一個職級最低的銷售助理做起，做了三年又被調到市場部，在市場部做了兩年活動專員，之後在那完成了你的第一次升職，隨後在海外業務部擔任東亞及東南亞業務組A組負責人，至今已經一年零兩個月了。”
海外業務部之前隸屬於運營體系下，只不過徐麒文重視所以拆分出來，原來的人，實力不夠的也不會跟著過來，所以在我看來孫峻和齊平平還是可用的人，只不過能力和態度完全是兩個問題，他們絕對是有能力的那種，但又要防止他們完全變成職場老油條，真到了那種地步，我也只能讓人事來談了。
孫峻不說話了，他的眼睛卻有點濕。
我把桌上的紙抽推過去，還是繼續說道。
“聽說你在銷售助理的崗位上，每次的績效考核都是A+，銷售部的嚴格我是知道的，而且你又在王維東手底下。至於之後你明明有機會轉崗成為銷售，卻主動提出去市場部，我想你不是一個專門來混日子的人，你有自己的標準和追求，對麽。”
“……”
“齊平平，你是一個很老實的員工，講道理，如果是我不會選擇你當管理者，因為你更像是一個程序員，每天和電腦這種死板的機器而不是人打交道。”
齊平平兩只手不安地攥著襯衫下擺，我是很難從一個人臉上看到這麽覆雜的情緒，別扭、焦躁、不安，到後來全部變成了沮喪。
“是……”他的聲音有點擠出來的沙啞，“我原先，是在技術部的，當時也不是管理崗，但是職級比我們的經理高，所以我的薪資也比他高，只不過我還是要向他匯報。”
“但是後來在架構調整的時候，你明明應該保持原級不變，或者說在技術上你才應該是領導，卻因為那個人的嫉妒和不滿應是把你塞到了在當時看來並不受重視的海外業務組。”
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我微微思考了一會，“現在我有一個新的職位提供給你，這件事我和領導匯報過，需要派一名技術人員去海外駐場，主要負責和Anic公司的技術交流，不過考慮到這個職位可能比較辛苦，所以我也在搜尋合適的人選。”
齊平平眼睛微亮，其實我知道他一直在關註這家公司，這家公司又恰好是我們在國外的技術支持，每次涉及到Anic齊平平也總是很積極，最開始孫峻選擇這家公司也是因為齊平平的極力推薦。
“真……真的嗎？我，我可以去？”
“當然。”我補充道，“待遇方面至少是你現在的1.5倍，那邊公司會提供租房，還有相應的餐補，綜合算下來還是很可觀的。他們的總部在新加坡，考慮到這個距離，你是不是要和家裏人商量一下？”
齊平平立刻道，“不用。”
看著我的眼神，他有點不好意思地解釋道，“其實我本來也沒有家，我是來北漂的，我老家在鄭州。”
孫峻似乎明白了什麽，他道，“你跟我們說這些，是為了……收買我們嗎？”
“談不上吧，不過你也可以這麽想。”我笑了一下，“所謂的職場不就是互相收買、相互利用嗎，只是我喜歡互惠共贏，而不是損人不利己，那樣太愚蠢了。”
“但是我還以為你要罵我們一頓呢，至少也不該是這樣吧。”
“那我現在讓人力跟你們談？直接開了你們？”
“不不。”齊平平急忙擺手，“我，我還想去國外呢。”
這話一出，我忍不住笑了出來，孫峻也是沒繃住，這下心結也解開了大半。
他坦誠道，“這事是我心眼小了，我以為你和顧筱一樣呢，她剛來的時候也是說好話，實際上就是拿鞭子逼我們產出，好的東西她都拿走，要不就是給自己人邀功，她之前的心腹離職了，就更看我們不順眼了。我和平平都是那種有點木頭疙瘩腦子的，也不會什麽向上管理，就想著把自己手上這攤子管好，但是……哎，也不是為自己找補，很多任務根本就完不成，到最後我們也是越來越對付了，大不了挨頓罵，至少自己少用點腦子還舒坦。”
“現在呢？也還這麽想嗎？”
孫峻搖搖頭，“話都說開了，還哪好意思。反正你既然信得過我們，那我們以後也好好幹。”
“這就對了。”我說，“我還是那個原則，外部有解決不了的問題，我是領導我來擔待，內部的組內事務，該你們負責的你們管好，當然我也不希望再出現之前那種糊弄了事的態度。這次我是不是說明白了？”
兩個人一齊點頭。
我感覺心裏也放下一塊石頭，“那就各幹各事吧，我和顧筱的不同，你們也都看出來了。項目期緊，再收拾之前的爛攤子，下個月能不能如期上線，我還真是有點焦慮，所以咱們得一起使勁。做得好，上面滿意，大家能拿獎金，我也可以給績效往上拽一拽，做的不好，恐怕我們都要滾蛋了。”
孫峻保證道，“這事你放心，我和平平再商量一下，把運營方案完善一下，有卡點我盡量打通。”
齊平平也跟著點頭。
我說，“方案這些是要細化，你們定個大方向給我看一眼，然後交給下面細化。不過現在最主要的是品牌方，我的計劃是能配合我們活動讓利的還是要盡量再擴大一些，現在這個範圍內，用戶可選擇的還是太少，這樣到最後活動期一過，羊毛黨都跑了，留存數據肯定會難看。”
齊平平說，“這個事情我可以讓商務再磨一下，有的可能活動門檻比較高，一個月內應該能拿下五家吧，至少。”
“所以……按照這個方向我們不就走到死胡同了嗎，我覺得平平肯定要繼續推進，擴大現有的品牌意向。但是另一方面我這邊會再談一些小眾性價比高的品牌入駐，如果能統一調性，小眾和格調反而能成為我們手裏的一張王牌。”
孫峻讚同道，“差異化定位也是我們最開始的意見，只是我們手裏的這些，都比較知名，要說小眾，有沒有對標的呢？”
“比如，宸星陳意？我看過她們官網，做的是中高端人群，這不是和我們APP出海的定位一樣嗎？如果以這類品牌為上層，輻射帶動下面兩到三層的品牌，那麽我們想要的格調自然就有了。”
孫峻猶豫了一下，他看了看齊平平，顯然對方也不是很自信。
“怎麽了？”
“宸星陳意好像只在她們自有網站和線下售賣，雖然創始人和文總關系匪淺，但這事還真不容易談。”
我想起來陳小茉那分外跳脫的性格，作為一個專業設計師同時也是品牌創始人，她是不在乎外物的，而明顯更在意自己的感受。
想到這我也發愁，怎麽才能憑借自己來說服她呢，還是仍然要借助文總這個當哥的力量？
我清了下嗓子，“這個嘛，我來搞定。反正按照這個思路，你們列一下手頭符合標準的品牌，都分別聯系一下，看看初步意向，我計劃最起碼特色品牌要在原有的基礎上再擴展50家，這樣100家入駐，挑出來的都是兼具實用和質量的，也符合華美自身在精不在多的定位。”
兩人紛紛點頭，我看了看表也快到午飯點了，就囑咐他們都先去吃飯。
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