第 97 章
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第 97 章
經過一頓折騰，秋宜年總算有驚無險地將自己好不容易忽悠來的同窗帶到了肥皂坊中。
林清和已經給肥皂坊的管事打過招呼了，若是有青山學子前來進貨，只管給肥皂的成本價就行了。
管事看著面前的十幾人，差點昏過去，林院長不是說，不是說，可能只有幾個學子嗎？！！
肥皂成本低廉，但都按照成本價給學子們，肥皂坊這段時間就是打水漂，做善事！
不行，絕對不行！他必須要提價，林院長要是怪罪下來，他……他還是找人問問林院長或者是白縣令吧。
他不是害怕，他是從心。
管事好水好茶地招待著這群富貴子弟，讀書人，等待著下人跑腿回來。
秋宜年看著情況向管事詢問肥皂價格的事情，他要求的也不多，就讓他有情有義的同窗們知道肥皂的漲幅區間就行了。
管事擦擦額頭上的汗水，還好總算有一個問題他能回答了。
秋宜年過去問的時候，同窗們密切關註著，手上的動作都放慢了。
秋宜年看著好笑，“麻煩管事說大聲些，我們人多，事關課業，要聽仔細些。”
游承安臉皮薄，面上立刻就飛上薄薄的兩片紅雲。
杜晃無所畏懼，還跟著說了一句，“對，管事還是說大聲些，我們人多，怕聽得不清楚。”
管事什麽大風大浪沒見過，不就是十幾個不像學子，像紈絝的富家子弟嘛，他見多了。
稍稍安定，管事保持了良好的職業素養，拍拍手，下人們將準備好的肥皂樣品送到學子們的面前，“各位學子，請看，這就是我們肥皂坊的肥皂，諸位可以先行試用，看看我們官府名下的肥皂和縣裏其他家的肥皂有什麽不一樣。”
有些學子根本不知道肥皂到底是什麽，只知道院長和官府又給他們聯手來了一個實踐活動。
但是左丘欒和杜晃他們這些富家公子哥清楚啊，不僅清楚這半個月的旬休，他們還天天用上了。
就在學子們試用的時候，管家在一旁解說著，“我們的肥皂精選各種植物草本，含有潔膚保濕美白的功效，連藥廬的李大夫都誇肥皂出得好，可以說是真正的藥皂也不為過。”
管事屬實有點誇大了，但是做生意嘛，哪有不誇自己產品好的，管事就是稍微誇大了億點點。
再說了，他們下一個產品就是和李大夫所在的藥廬達成共識，專門做一些特殊功效的藥皂出來，怎麽不算真正的藥皂呢？
“肥皂在我們這裏分為三檔，上中下。上等的肥皂花式多樣，可訂制，成本價相對應也高，賣出去的價格浮動在十兩銀子之間。”
謔，還有這麽貴的肥皂！黎驚雪還沒有用過呢，他在家用的就是他們試用的這種，帶著點淡淡的植物清香，使用過後，皮膚冰涼清爽，夏日用來沐浴，最是消暑不過。
“中等的肥皂花樣不多，都是系列出品，由青山書院的許先生出手。售賣價格一兩銀子上下可浮動。”
杜晃嗤笑，齊華清更是當場直接嚷嚷出來了，“管事，你確定說的是許平懷許先生？”
黑白分明的眼睛直勾勾地看著管事，其餘學子不甘落後，眼神也十分明顯地不相信。
許先生一個連教學都要學子上場的大懶鬼，怎麽可能盡職盡責在肥皂坊裏做花樣？
很明顯這就是個打著青山書院名頭的謊言。
既然說到這個，管事那可就不虛了，理直氣壯地說道，“就是青山書院的許平懷先生，做的花樣還不錯呢，我們可是給了銀子的，一個月來一次，錢多事少！”
齊華清訕訕，神情有些尷尬，“一個月一次啊……”怪不得許先生會願意，是他，他也幹啊。
黎驚雪趕打岔，“管事，我們現在用的是哪個等級，感覺不錯啊，哈哈哈……”
“對，我們都沒用過這麽好用的胰子。”
“怎麽想出來的，感覺以前都白用了。”
齊華清感激地看向出言解圍的同窗們。
管事得意一笑，“下等，用的是下等，效果不錯吧！”
學子們紛紛點頭讚嘆，確實不錯，日常的洗漱完全夠用了。
“價格幾何，成本多少，管事？”有學子出言問道。
管事臉色一變，面帶憂愁，“下等我們賣二十文錢，成年男子手掌大小。諸位你們說，這是不是非常便宜，物美價廉了，可惜啊，賣出的寥寥無幾，鋪頭的租金都賺不來。”
管事當場賣慘，因為他知道，這些學子都是過來進貨的，肥皂一經賣出，得到的銀錢就能付租金和他的工錢了。
他還從來沒有見過哪一個縣窮成這樣，居然連一塊上等的肥皂都賣不出去，就算是定江縣有一部分富商參與肥皂售賣，那也不至於啊。
管事幽怨了許久，什麽縣令居然將廣闊富有前景的市場給了富商，一點不把自己的利益放在最好的位置，導致他一來就是冷冷清清。
在定江縣賣還不如去川江對面的元江縣賣，可是，早就被杜老爺包圓了，他是一點渣渣都吃不上。
“二十文？”秋宜年皺著眉頭，這個價格，他寧願自己辛苦一點去野外找點澡豆和皂角用，再不濟，就用幾文錢去買一把。
二十文，對他來說，太貴了。
秋宜年自然而然地就想到了和一樣窮苦的百姓們，他們必然也是不願意買的。
“不知肥皂坊的鋪子在哪？”左丘欒問道，一聽這個價，他就知道，肥皂坊的定價貴了，他家中經營船運，在臨江府的各縣來往，坐船的百姓即使是做最遠的那一趟也不過三十文。
最短的距離就是去川江對面的元江縣那趟，只要三文錢。
管事眼尖地看見跑腿的下人回來了，懸了許久的心終於放下了，“就在書院附近，縣令給了個便宜價。”
左丘欒不知道管事怎麽想的，他只知道，這個管事，做得不行，位置選在書院附近還不如選在西市那邊，起碼有點人。
書院那有什麽，有的只是日日在書院內苦讀的學子，哪有什麽時間出來，日常用品都是家裏歸置好，出來也只會買筆墨紙硯和書籍。
在錢先生的悉心教導下，左丘欒和一眾學子的商業意識蹭蹭上漲，哦，除了實在不開竅的秋宜年，半個月一文錢不進賬。
學子們想笑又不敢笑，憋得很辛苦。
管事見著跑腿回來的下人，來到了門口前，招招手，讓人直接過來。
管事不好意思地朝秋宜年他們笑笑，“各位學子請稍等。”
下人在管事耳邊輕聲低語。
管事聽完後心神俱蕩，精明的神情也維持不住了，“林院長真的這麽說，直接按照成本價加兩文錢給學子們進貨？”
下人唯唯諾諾稱是。
管事看了一眼學子們，他早該預料到的，都是青山書院出來的人，林院長還能虧得了自己帶出來的崽子。
林院長他明明能按成本價白送給學子的，他還給肥皂坊賺了每塊兩文錢，算有良心了，有良心了……
管事眼一閉，揮了揮手，下人立刻退下。
“諸位學子，你們的進貨價是六文錢，售賣價格為十五文到二十五文。”管事看著這群年輕稚嫩的臉龐，“切記不能低於或高於這個價格，不然肥皂坊解釋不清楚。”
學子們秒懂，這就是錢先生說的市場價格和行業潛規則吧。
管事真的很怕學子們便宜賣出去，打亂了先前縣令和各個富商們約好的前期價格，還有他們布置下的局。
秋宜年的眉頭皺得死緊，難怪說做生意的都是暴利行業，利潤果然豐厚。
管事看著其中的一些學子神情明顯不對，開口解釋道：“諸位學子別多想了，肥皂坊現在剛剛起步，有些貴是正常的，等定江縣的肥皂遍布大光時，百姓們人人都能用得上一兩文一大塊的好用肥皂了。”
管事估計著時間大概用不了多久，肥皂就應該降價了，他把價格賣得這麽貴，只是想吃點早期無人知曉的紅利。
再說了，林院長和白縣令根本沒想著將肥皂的方子隱瞞。
肥皂遍地開花的日子真不遠。
杜晃也沒想到自家老頭居然賺得這麽多，這麽爽，怪不得最近紅光滿面，對他的態度老好了，一直叫他跟著林院長好好學，感情是從這裏獲得了利益。
杜晃的逆反心理一下子就起來了，直接頭一個跟管事進了一兩銀子的肥皂，不多也就一百六十七塊肥皂。
杜晃直接用下擺兜，等著他的同窗們。
有林清和給他們的關照，進貨價對他們來說，不過是一支毛筆的錢，能出得起。
有了杜晃的打頭，其餘學子也跟著進了一些，但都沒有像杜晃一樣直接一兩銀子下去，進了一百多塊。
按理來說，他們只要賣一百塊左右的肥皂就能賺到一兩銀子了。
待學子們進好貨，三三兩兩還不離去，就聚在一起商量著如何售賣這些肥皂。
秋宜年看著自己用著下擺兜的肥皂，任重道遠，姑且先聽聽同窗們的意見吧。
“諸位，如何，合作平分？”秋宜年沈穩地開口，“還是單打獨鬥？”
有了秋宜年這個學神開口，他們這支肥皂小分隊算是有了主心骨，領頭人在。
左丘欒略作思考，“縣裏其實上等和中等的人群已經被包攬了，我，杜晃，宋離風還有好幾家其實都已經用上肥皂了，不是從肥皂坊買的，就是自家造自家用。”
他說得有些不好意思，看見秋宜年和其他同窗肯定的眼神，繼續說道，“所以我們要針對的是沒有聽說過，和見過肥皂的百姓們。”
“可是，即便是最低的十五文對百姓來說還不如皂角劃算。”秋宜年冷酷地說出事實。
“是的，沒有人在一日三餐都無法保證的情況下，用十五文去買一個洗漱用的肥皂。”游承安附和，他早已明白，一文錢有一文錢的用處。
“所以，我們該怎麽做，有什麽好的想法？”齊華清眼神晶亮地看著左丘欒，他們這群人中，得錢先生誇獎最多的就是左丘欒了。
左丘欒家裏還是做船運的，家學淵源，找他準沒錯。
所有人的眼神都放在左丘欒的身上，註意力前所未有的集中。
買肥皂的錢可都是從他們自己的小金庫裏出的，是絕對不能賠本！！！
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管事看著面前的十幾人，差點昏過去，林院長不是說，不是說，可能只有幾個學子嗎？！！
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不行，絕對不行！他必須要提價，林院長要是怪罪下來，他……他還是找人問問林院長或者是白縣令吧。
他不是害怕，他是從心。
管事好水好茶地招待著這群富貴子弟，讀書人，等待著下人跑腿回來。
秋宜年看著情況向管事詢問肥皂價格的事情，他要求的也不多，就讓他有情有義的同窗們知道肥皂的漲幅區間就行了。
管事擦擦額頭上的汗水，還好總算有一個問題他能回答了。
秋宜年過去問的時候，同窗們密切關註著，手上的動作都放慢了。
秋宜年看著好笑，“麻煩管事說大聲些，我們人多，事關課業，要聽仔細些。”
游承安臉皮薄，面上立刻就飛上薄薄的兩片紅雲。
杜晃無所畏懼，還跟著說了一句，“對，管事還是說大聲些，我們人多，怕聽得不清楚。”
管事什麽大風大浪沒見過，不就是十幾個不像學子，像紈絝的富家子弟嘛，他見多了。
稍稍安定，管事保持了良好的職業素養，拍拍手，下人們將準備好的肥皂樣品送到學子們的面前，“各位學子，請看，這就是我們肥皂坊的肥皂，諸位可以先行試用，看看我們官府名下的肥皂和縣裏其他家的肥皂有什麽不一樣。”
有些學子根本不知道肥皂到底是什麽，只知道院長和官府又給他們聯手來了一個實踐活動。
但是左丘欒和杜晃他們這些富家公子哥清楚啊，不僅清楚這半個月的旬休，他們還天天用上了。
就在學子們試用的時候，管家在一旁解說著，“我們的肥皂精選各種植物草本，含有潔膚保濕美白的功效，連藥廬的李大夫都誇肥皂出得好，可以說是真正的藥皂也不為過。”
管事屬實有點誇大了，但是做生意嘛，哪有不誇自己產品好的，管事就是稍微誇大了億點點。
再說了，他們下一個產品就是和李大夫所在的藥廬達成共識，專門做一些特殊功效的藥皂出來，怎麽不算真正的藥皂呢？
“肥皂在我們這裏分為三檔，上中下。上等的肥皂花式多樣，可訂制，成本價相對應也高，賣出去的價格浮動在十兩銀子之間。”
謔，還有這麽貴的肥皂！黎驚雪還沒有用過呢，他在家用的就是他們試用的這種，帶著點淡淡的植物清香，使用過後，皮膚冰涼清爽，夏日用來沐浴，最是消暑不過。
“中等的肥皂花樣不多，都是系列出品，由青山書院的許先生出手。售賣價格一兩銀子上下可浮動。”
杜晃嗤笑，齊華清更是當場直接嚷嚷出來了，“管事，你確定說的是許平懷許先生？”
黑白分明的眼睛直勾勾地看著管事，其餘學子不甘落後，眼神也十分明顯地不相信。
許先生一個連教學都要學子上場的大懶鬼，怎麽可能盡職盡責在肥皂坊裏做花樣？
很明顯這就是個打著青山書院名頭的謊言。
既然說到這個，管事那可就不虛了，理直氣壯地說道，“就是青山書院的許平懷先生，做的花樣還不錯呢，我們可是給了銀子的，一個月來一次，錢多事少！”
齊華清訕訕，神情有些尷尬，“一個月一次啊……”怪不得許先生會願意，是他，他也幹啊。
黎驚雪趕打岔，“管事，我們現在用的是哪個等級，感覺不錯啊，哈哈哈……”
“對，我們都沒用過這麽好用的胰子。”
“怎麽想出來的，感覺以前都白用了。”
齊華清感激地看向出言解圍的同窗們。
管事得意一笑，“下等，用的是下等，效果不錯吧！”
學子們紛紛點頭讚嘆，確實不錯，日常的洗漱完全夠用了。
“價格幾何，成本多少，管事？”有學子出言問道。
管事臉色一變，面帶憂愁，“下等我們賣二十文錢，成年男子手掌大小。諸位你們說，這是不是非常便宜，物美價廉了，可惜啊，賣出的寥寥無幾，鋪頭的租金都賺不來。”
管事當場賣慘，因為他知道，這些學子都是過來進貨的，肥皂一經賣出，得到的銀錢就能付租金和他的工錢了。
他還從來沒有見過哪一個縣窮成這樣，居然連一塊上等的肥皂都賣不出去，就算是定江縣有一部分富商參與肥皂售賣，那也不至於啊。
管事幽怨了許久，什麽縣令居然將廣闊富有前景的市場給了富商，一點不把自己的利益放在最好的位置，導致他一來就是冷冷清清。
在定江縣賣還不如去川江對面的元江縣賣，可是，早就被杜老爺包圓了，他是一點渣渣都吃不上。
“二十文？”秋宜年皺著眉頭，這個價格，他寧願自己辛苦一點去野外找點澡豆和皂角用，再不濟，就用幾文錢去買一把。
二十文，對他來說，太貴了。
秋宜年自然而然地就想到了和一樣窮苦的百姓們，他們必然也是不願意買的。
“不知肥皂坊的鋪子在哪？”左丘欒問道，一聽這個價，他就知道，肥皂坊的定價貴了，他家中經營船運，在臨江府的各縣來往，坐船的百姓即使是做最遠的那一趟也不過三十文。
最短的距離就是去川江對面的元江縣那趟，只要三文錢。
管事眼尖地看見跑腿的下人回來了，懸了許久的心終於放下了，“就在書院附近，縣令給了個便宜價。”
左丘欒不知道管事怎麽想的，他只知道，這個管事，做得不行，位置選在書院附近還不如選在西市那邊，起碼有點人。
書院那有什麽，有的只是日日在書院內苦讀的學子，哪有什麽時間出來，日常用品都是家裏歸置好，出來也只會買筆墨紙硯和書籍。
在錢先生的悉心教導下，左丘欒和一眾學子的商業意識蹭蹭上漲，哦，除了實在不開竅的秋宜年，半個月一文錢不進賬。
學子們想笑又不敢笑，憋得很辛苦。
管事見著跑腿回來的下人，來到了門口前，招招手，讓人直接過來。
管事不好意思地朝秋宜年他們笑笑，“各位學子請稍等。”
下人在管事耳邊輕聲低語。
管事聽完後心神俱蕩，精明的神情也維持不住了，“林院長真的這麽說，直接按照成本價加兩文錢給學子們進貨？”
下人唯唯諾諾稱是。
管事看了一眼學子們，他早該預料到的，都是青山書院出來的人，林院長還能虧得了自己帶出來的崽子。
林院長他明明能按成本價白送給學子的，他還給肥皂坊賺了每塊兩文錢，算有良心了，有良心了……
管事眼一閉，揮了揮手，下人立刻退下。
“諸位學子，你們的進貨價是六文錢，售賣價格為十五文到二十五文。”管事看著這群年輕稚嫩的臉龐，“切記不能低於或高於這個價格，不然肥皂坊解釋不清楚。”
學子們秒懂，這就是錢先生說的市場價格和行業潛規則吧。
管事真的很怕學子們便宜賣出去，打亂了先前縣令和各個富商們約好的前期價格，還有他們布置下的局。
秋宜年的眉頭皺得死緊，難怪說做生意的都是暴利行業，利潤果然豐厚。
管事看著其中的一些學子神情明顯不對，開口解釋道：“諸位學子別多想了，肥皂坊現在剛剛起步，有些貴是正常的，等定江縣的肥皂遍布大光時，百姓們人人都能用得上一兩文一大塊的好用肥皂了。”
管事估計著時間大概用不了多久，肥皂就應該降價了，他把價格賣得這麽貴，只是想吃點早期無人知曉的紅利。
再說了，林院長和白縣令根本沒想著將肥皂的方子隱瞞。
肥皂遍地開花的日子真不遠。
杜晃也沒想到自家老頭居然賺得這麽多，這麽爽，怪不得最近紅光滿面，對他的態度老好了，一直叫他跟著林院長好好學，感情是從這裏獲得了利益。
杜晃的逆反心理一下子就起來了，直接頭一個跟管事進了一兩銀子的肥皂，不多也就一百六十七塊肥皂。
杜晃直接用下擺兜，等著他的同窗們。
有林清和給他們的關照，進貨價對他們來說，不過是一支毛筆的錢，能出得起。
有了杜晃的打頭，其餘學子也跟著進了一些，但都沒有像杜晃一樣直接一兩銀子下去，進了一百多塊。
按理來說，他們只要賣一百塊左右的肥皂就能賺到一兩銀子了。
待學子們進好貨，三三兩兩還不離去，就聚在一起商量著如何售賣這些肥皂。
秋宜年看著自己用著下擺兜的肥皂，任重道遠，姑且先聽聽同窗們的意見吧。
“諸位，如何，合作平分？”秋宜年沈穩地開口，“還是單打獨鬥？”
有了秋宜年這個學神開口，他們這支肥皂小分隊算是有了主心骨，領頭人在。
左丘欒略作思考，“縣裏其實上等和中等的人群已經被包攬了，我，杜晃，宋離風還有好幾家其實都已經用上肥皂了，不是從肥皂坊買的，就是自家造自家用。”
他說得有些不好意思，看見秋宜年和其他同窗肯定的眼神，繼續說道，“所以我們要針對的是沒有聽說過，和見過肥皂的百姓們。”
“可是，即便是最低的十五文對百姓來說還不如皂角劃算。”秋宜年冷酷地說出事實。
“是的，沒有人在一日三餐都無法保證的情況下，用十五文去買一個洗漱用的肥皂。”游承安附和，他早已明白，一文錢有一文錢的用處。
“所以，我們該怎麽做，有什麽好的想法？”齊華清眼神晶亮地看著左丘欒，他們這群人中，得錢先生誇獎最多的就是左丘欒了。
左丘欒家裏還是做船運的，家學淵源，找他準沒錯。
所有人的眼神都放在左丘欒的身上，註意力前所未有的集中。
買肥皂的錢可都是從他們自己的小金庫裏出的，是絕對不能賠本！！！
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