第 95 章
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第 95 章
林清和很憂愁，這些肥皂為什麽就是銷量這麽少，為什麽肥皂坊又來到他的手上，明明他就是一個只會教書，看樂子的柔弱院長。
“唉……”林清和發出了長長的一聲嘆息，真的很奇怪啊，其他老板的肥皂生意做得就很好，尤其是杜老板賺得盆滿缽滿，還請他們加入肥皂大軍的商戶吃了頓好的。
其他老板也不差，輪流請，就他們定江縣，一直擴散不出去，要把他氣死了。
倉庫裏成堆的肥皂該怎麽辦喲，愁死他了。
找小師弟是不可能找的，再找小師弟，估計又要被壓在那裏幫忙處理政務。
林清和難得趁著白瑯月在忙，沒時間看他，趁空出來呼吸新鮮空氣，清醒清醒自己的腦子。
這不就走到了秋宜年的小攤子上。
看著自來熟的院長張口就問這小木雕怎麽賣的時候，秋宜年千年不動的臉是裂的。
院長這時候不是在縣衙裏，據說是在做什麽和青山院報一樣的東西，忙得腳不沾地嘛，為什麽這麽悠閑地出來逛街了。
秋宜年不動聲色地回答，“院長不多，就五文錢，專門給小孩子玩的，院長怎麽有空來這裏？”
難道是暗中巡街看學子有沒有認真做課業？秋宜年這麽一想，還真是很有可能，畢竟林院長也不是第一回這麽做了。
聽說某次旬休的時候，林院長就出現在某個學子的府上，差點沒把那個同窗嚇個半死。
現在很有可能就輪到他了。
“五文錢？木雕很費時間，怎麽只賣五文錢？”林清和把玩著觸手極為光滑的木制小貓咪，“書院課業這麽忙，你怎麽還有時間刻木雕？”
秋宜年低垂著眼，看著小攤子上形式各樣的動物小木雕，“時間，只要想總會有。五文錢能賣一個巴掌大的小木雕算是不錯了，都是窮苦百姓，平常也賣不上什麽價。”
一閃而過的靈光緊緊抓住了林清和，他恍然大悟，終於明白了為什麽，定江縣內肥皂的銷量不好，他太想當然了，周圍接觸到的都是這個時代的有錢人，平時入手的銀兩也是百姓的幾倍。
他怎麽就沒有想到呢，定江縣內終歸是貧窮的百姓居多，他的肥皂定價直接將他的客戶人群拒之門外，這樣他的肥皂銷量能起來才怪。
並且，百姓們對於肥皂的需求並不是必須的，他們還有澡豆和皂角可以使用，這些在野外收集，或者是自家若是種植了，肥皂自然是沒有用處了。
但是，縣城的百姓還是習慣和依賴於購買胰子，澡豆等使用，價格也便宜。
杜老板他們的銷售地區和銷售人群和他完全不一樣啊，他們全都是在州和府售賣，相對來說，有錢人多一些，銷量自然好。
想通了是什麽原因造成的，林清和眉宇間的郁色消散了，神情輕松愉悅，“你現在是在做錢先生布置下來的課業？具體講講。”
哎呀呀，又能看學子出來自我實踐了，真快樂，好久沒有看見學子了，真是太想念了。
秋宜年可太熟悉林院長現在這副模樣了，全然的看好戲，秋宜年想不通，為什麽會有院長是這個樣子的，連帶著院裏的先生也變得奇奇怪怪起來。
“錢先生讓我們自己在休假的一個月賺到一兩銀子。”秋宜年眼神發虛，不敢看向林院長，他除了刻木雕，真的想不出還有什麽是不借助外力賺到一兩銀子的方法。
林清和來了興趣，拋著手上的小貓咪，“那你還差多少？”
一兩銀子，還真不少呢！
面對院長饒有興致的目光，秋宜年定定心神，盡力讓自己的聲音不發虛，“一兩。”
可能好學生對師長都有些膽氣，可換成表現不好的時候，多多少少是沒底的。
林清和差點沒接住手裏的小貓咪木雕，用懷疑的眼神看向秋宜年，什麽，這都半個月了，一文錢也沒有賺到，這孩子，看來對經商是真沒有天賦。
他看了周圍的環境，全是賣菜和賣山貨的小攤子，就秋宜年一個賣木雕的，地點也沒有選對，真沒天賦。
林清和憐愛地看著秋宜年，老天爺給了讀書聰明的腦子，總會拿走一些東西，“小貓咪我很喜歡，這只狼雕得也不錯，我要了，十文錢一起？”
林清和準備掏錢出來付賬，就聽見秋宜年幽幽地說道，“一共是十五文，狼要十文錢，價格不一樣，院長。”
林清和掏錢的動作一頓，嘿，這小子，不能是沒天賦，坑起熟人來那是一套套的。
“十五文，給。”林清和把錢遞給秋宜年，“等等，你想不想把錢先生的課業完成？院長這裏有個好主意。”
秋宜年把錢收好，狐疑地看著院長，理智上一直在說不要相信院長的話，一定有坑！感情上持相反的意見，是院長啊，那沒有問題的，院長可是青山書院的人，也是先生，一定不會坑自己的學生。
兩種想法來回拉扯著秋宜年，最終敗在了一句想不想錢先生的課業上。
林清和微笑著看著秋宜年變來變去的神情，覺得有意思極了，含笑的鳳眼笑成了狡詐的狐貍眼。
嘿嘿，學子有空呢，還有商業實踐作業呢，賣肥皂的事情交給他們，一定很有意思吧，學子們還能自負盈虧賺夠課業的銀兩，想想就是共贏的局面。
學子們既完成了課業，又通過自己的雙手勞動得到了一兩銀子，錢先生布置下去的課業也得到了回饋，肥皂又得到了推廣，何樂而不為呢。
就是這個農忙的時間點令人頭疼，那有什麽辦法呢，方法總比困難多。
“院長，您說，什麽好主意。”秋宜年誠心發問，只剩半個月的時間，他其他的課業都做得七七八八了，唯獨錢先生的課業，毫無進展。
這條街上，人來人往，只有他每天一文錢都見不著。
“這裏不方便說話，你先收拾東西，跟我走。”林清和看著隔壁兩個攤主身姿傾斜，豎著耳朵偷聽，人聲嘈雜，想來也是個談話的好場地。
秋宜年默默收拾好自己的木雕，跟著林清和一路回到了縣衙內。
秋宜年還是第一次來縣衙，雖然說是從後門的小門口進的，院長看著就很熟練。
林清和帶著秋宜年快快樂樂地打開自己專用的辦公房間，僵住了，為什麽小師弟會在這裏，他今天不是特別忙嗎，忙著核對往年的稅收和今年應該收百姓多少的稅收。
賬本不是特別特別多嗎，究竟為什麽會出現在這裏？
“院長，怎麽了，為什麽不進去？”秋宜年看著定在門口的林清和，疑惑地問道。
林清和僵硬地轉過臉，牽強地笑道，“沒什麽，進來吧，正好白大人也在，你們可以熟悉熟悉。”
秋宜年臉色隨之一僵，難道院長是在上值途中偷偷溜出來的，現在回來被縣令大人逮到了。
他要怎麽辦，裝不知道好了。
“小師兄，你還不進來嗎？”白瑯月滿含怨氣的聲音從屋裏傳來，叫醒了兩個裝睡的人。
林清和揉揉自己的臉頰，展開一個如若春風的微笑，“小師弟，我回來啦，看我給你帶回來什麽好東西，小四月我都沒有想到給她買呢，就買了兩個你一個，我一個。”
秋宜年跟著林清和走進房間內，一眼就看見了坐在案桌上的白縣令，身旁還站著兩個衙役低頭不說話。
古裏古怪的氣氛隨著林清和的到來被打破，兩個衙役悄悄松了口氣，還好林院長回來得快，不然白大人就要把他們罵得狗血淋頭了。
林清和無視了白瑯月怨氣比鬼深的臉色，笑嘻嘻地拿出了兩個小木雕，一只小貓咪，一只狼。
“小師兄你忘記了你答應我的事嗎？”白瑯月絲毫不客氣直接把兩個小木雕都拿在手上把玩，眼底泛著一圈紅，面色困倦。
“沒有的事，我只是出去找一下解決方法，你看，方法這不就來了。”林清和笑呵呵地對白瑯月解釋，“還是秋學子提醒了我，老百姓哪裏來的那麽多銀子，我們的方法應該是農村包圍城市。”
註意到其他人不解的表情，林清和意識到自己說差了，神情不變地為自己找補，“那就是薄利多銷的策略，走百姓物美價廉，物有所值的路線。總而言之，我們現在的肥皂定價太高了，鋪面的位置也不行，來往的都是有錢人。”
“而且，定江縣的有錢人都在做肥皂生意，根本用不著買我們的，他們自己就能消化。我們這些天走錯道了。”
林清和慢條斯理的解釋下來，其餘人恍然大悟，感情他們是燈下黑了。
唯有秋宜年不解，這和他有什麽關系嗎，難道是要他去賣肥皂嗎，這回又逃脫不了被院長坑的結局嗎？
白瑯月神情好些了，挑眉看著林清和身後的秋宜年，“小師兄，學子能做些什麽？”
是啊，我能做什麽呢？秋宜年想到。
林清和眼睛一轉，莞爾一笑，“能做的可多了，比如說在肥皂上刻字，還能出去賣貨，完成課業。”
“院長的意思是讓我去做個走街串巷的賣貨郎？”秋宜年簡直不敢相信自己的耳朵聽到了些什麽，繼修路之後開始當賣貨郎了，什麽玩意兒？
秋宜年心態炸裂，“只有我一個？”決不能只有我一個。
“當然不止是你一個，肥皂坊那裏堆積了好多貨，肯定需要多多的賣貨郎。”林清和笑著說道。
聽到林清和這麽說，秋宜年心態稍穩，問道。“其他學子什麽時候一起來？”
“其他學子？”林清和雲淡風輕地回答，“只有你一個哦。”如同惡魔在秋宜年耳邊低語。
秋宜年萬年不變的神情有了變化，咬牙切齒地提議，“院長，我覺得可以有。”
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林清和很憂愁，這些肥皂為什麽就是銷量這麽少，為什麽肥皂坊又來到他的手上，明明他就是一個只會教書，看樂子的柔弱院長。
“唉……”林清和發出了長長的一聲嘆息，真的很奇怪啊，其他老板的肥皂生意做得就很好，尤其是杜老板賺得盆滿缽滿，還請他們加入肥皂大軍的商戶吃了頓好的。
其他老板也不差，輪流請，就他們定江縣，一直擴散不出去，要把他氣死了。
倉庫裏成堆的肥皂該怎麽辦喲，愁死他了。
找小師弟是不可能找的，再找小師弟，估計又要被壓在那裏幫忙處理政務。
林清和難得趁著白瑯月在忙，沒時間看他，趁空出來呼吸新鮮空氣，清醒清醒自己的腦子。
這不就走到了秋宜年的小攤子上。
看著自來熟的院長張口就問這小木雕怎麽賣的時候，秋宜年千年不動的臉是裂的。
院長這時候不是在縣衙裏，據說是在做什麽和青山院報一樣的東西，忙得腳不沾地嘛，為什麽這麽悠閑地出來逛街了。
秋宜年不動聲色地回答，“院長不多，就五文錢，專門給小孩子玩的，院長怎麽有空來這裏？”
難道是暗中巡街看學子有沒有認真做課業？秋宜年這麽一想，還真是很有可能，畢竟林院長也不是第一回這麽做了。
聽說某次旬休的時候，林院長就出現在某個學子的府上，差點沒把那個同窗嚇個半死。
現在很有可能就輪到他了。
“五文錢？木雕很費時間，怎麽只賣五文錢？”林清和把玩著觸手極為光滑的木制小貓咪，“書院課業這麽忙，你怎麽還有時間刻木雕？”
秋宜年低垂著眼，看著小攤子上形式各樣的動物小木雕，“時間，只要想總會有。五文錢能賣一個巴掌大的小木雕算是不錯了，都是窮苦百姓，平常也賣不上什麽價。”
一閃而過的靈光緊緊抓住了林清和，他恍然大悟，終於明白了為什麽，定江縣內肥皂的銷量不好，他太想當然了，周圍接觸到的都是這個時代的有錢人，平時入手的銀兩也是百姓的幾倍。
他怎麽就沒有想到呢，定江縣內終歸是貧窮的百姓居多，他的肥皂定價直接將他的客戶人群拒之門外，這樣他的肥皂銷量能起來才怪。
並且，百姓們對於肥皂的需求並不是必須的，他們還有澡豆和皂角可以使用，這些在野外收集，或者是自家若是種植了，肥皂自然是沒有用處了。
但是，縣城的百姓還是習慣和依賴於購買胰子，澡豆等使用，價格也便宜。
杜老板他們的銷售地區和銷售人群和他完全不一樣啊，他們全都是在州和府售賣，相對來說，有錢人多一些，銷量自然好。
想通了是什麽原因造成的，林清和眉宇間的郁色消散了，神情輕松愉悅，“你現在是在做錢先生布置下來的課業？具體講講。”
哎呀呀，又能看學子出來自我實踐了，真快樂，好久沒有看見學子了，真是太想念了。
秋宜年可太熟悉林院長現在這副模樣了，全然的看好戲，秋宜年想不通，為什麽會有院長是這個樣子的，連帶著院裏的先生也變得奇奇怪怪起來。
“錢先生讓我們自己在休假的一個月賺到一兩銀子。”秋宜年眼神發虛，不敢看向林院長，他除了刻木雕，真的想不出還有什麽是不借助外力賺到一兩銀子的方法。
林清和來了興趣，拋著手上的小貓咪，“那你還差多少？”
一兩銀子，還真不少呢！
面對院長饒有興致的目光，秋宜年定定心神，盡力讓自己的聲音不發虛，“一兩。”
可能好學生對師長都有些膽氣，可換成表現不好的時候，多多少少是沒底的。
林清和差點沒接住手裏的小貓咪木雕，用懷疑的眼神看向秋宜年，什麽，這都半個月了，一文錢也沒有賺到，這孩子，看來對經商是真沒有天賦。
他看了周圍的環境，全是賣菜和賣山貨的小攤子，就秋宜年一個賣木雕的，地點也沒有選對，真沒天賦。
林清和憐愛地看著秋宜年，老天爺給了讀書聰明的腦子，總會拿走一些東西，“小貓咪我很喜歡，這只狼雕得也不錯，我要了，十文錢一起？”
林清和準備掏錢出來付賬，就聽見秋宜年幽幽地說道，“一共是十五文，狼要十文錢，價格不一樣，院長。”
林清和掏錢的動作一頓，嘿，這小子，不能是沒天賦，坑起熟人來那是一套套的。
“十五文，給。”林清和把錢遞給秋宜年，“等等，你想不想把錢先生的課業完成？院長這裏有個好主意。”
秋宜年把錢收好，狐疑地看著院長，理智上一直在說不要相信院長的話，一定有坑！感情上持相反的意見，是院長啊，那沒有問題的，院長可是青山書院的人，也是先生，一定不會坑自己的學生。
兩種想法來回拉扯著秋宜年，最終敗在了一句想不想錢先生的課業上。
林清和微笑著看著秋宜年變來變去的神情，覺得有意思極了，含笑的鳳眼笑成了狡詐的狐貍眼。
嘿嘿，學子有空呢，還有商業實踐作業呢，賣肥皂的事情交給他們，一定很有意思吧，學子們還能自負盈虧賺夠課業的銀兩，想想就是共贏的局面。
學子們既完成了課業，又通過自己的雙手勞動得到了一兩銀子，錢先生布置下去的課業也得到了回饋，肥皂又得到了推廣，何樂而不為呢。
就是這個農忙的時間點令人頭疼，那有什麽辦法呢，方法總比困難多。
“院長，您說，什麽好主意。”秋宜年誠心發問，只剩半個月的時間，他其他的課業都做得七七八八了，唯獨錢先生的課業，毫無進展。
這條街上，人來人往，只有他每天一文錢都見不著。
“這裏不方便說話，你先收拾東西，跟我走。”林清和看著隔壁兩個攤主身姿傾斜，豎著耳朵偷聽，人聲嘈雜，想來也是個談話的好場地。
秋宜年默默收拾好自己的木雕，跟著林清和一路回到了縣衙內。
秋宜年還是第一次來縣衙，雖然說是從後門的小門口進的，院長看著就很熟練。
林清和帶著秋宜年快快樂樂地打開自己專用的辦公房間，僵住了，為什麽小師弟會在這裏，他今天不是特別忙嗎，忙著核對往年的稅收和今年應該收百姓多少的稅收。
賬本不是特別特別多嗎，究竟為什麽會出現在這裏？
“院長，怎麽了，為什麽不進去？”秋宜年看著定在門口的林清和，疑惑地問道。
林清和僵硬地轉過臉，牽強地笑道，“沒什麽，進來吧，正好白大人也在，你們可以熟悉熟悉。”
秋宜年臉色隨之一僵，難道院長是在上值途中偷偷溜出來的，現在回來被縣令大人逮到了。
他要怎麽辦，裝不知道好了。
“小師兄，你還不進來嗎？”白瑯月滿含怨氣的聲音從屋裏傳來，叫醒了兩個裝睡的人。
林清和揉揉自己的臉頰，展開一個如若春風的微笑，“小師弟，我回來啦，看我給你帶回來什麽好東西，小四月我都沒有想到給她買呢，就買了兩個你一個，我一個。”
秋宜年跟著林清和走進房間內，一眼就看見了坐在案桌上的白縣令，身旁還站著兩個衙役低頭不說話。
古裏古怪的氣氛隨著林清和的到來被打破，兩個衙役悄悄松了口氣，還好林院長回來得快，不然白大人就要把他們罵得狗血淋頭了。
林清和無視了白瑯月怨氣比鬼深的臉色，笑嘻嘻地拿出了兩個小木雕，一只小貓咪，一只狼。
“小師兄你忘記了你答應我的事嗎？”白瑯月絲毫不客氣直接把兩個小木雕都拿在手上把玩，眼底泛著一圈紅，面色困倦。
“沒有的事，我只是出去找一下解決方法，你看，方法這不就來了。”林清和笑呵呵地對白瑯月解釋，“還是秋學子提醒了我，老百姓哪裏來的那麽多銀子，我們的方法應該是農村包圍城市。”
註意到其他人不解的表情，林清和意識到自己說差了，神情不變地為自己找補，“那就是薄利多銷的策略，走百姓物美價廉，物有所值的路線。總而言之，我們現在的肥皂定價太高了，鋪面的位置也不行，來往的都是有錢人。”
“而且，定江縣的有錢人都在做肥皂生意，根本用不著買我們的，他們自己就能消化。我們這些天走錯道了。”
林清和慢條斯理的解釋下來，其餘人恍然大悟，感情他們是燈下黑了。
唯有秋宜年不解，這和他有什麽關系嗎，難道是要他去賣肥皂嗎，這回又逃脫不了被院長坑的結局嗎？
白瑯月神情好些了，挑眉看著林清和身後的秋宜年，“小師兄，學子能做些什麽？”
是啊，我能做什麽呢？秋宜年想到。
林清和眼睛一轉，莞爾一笑，“能做的可多了，比如說在肥皂上刻字，還能出去賣貨，完成課業。”
“院長的意思是讓我去做個走街串巷的賣貨郎？”秋宜年簡直不敢相信自己的耳朵聽到了些什麽，繼修路之後開始當賣貨郎了，什麽玩意兒？
秋宜年心態炸裂，“只有我一個？”決不能只有我一個。
“當然不止是你一個，肥皂坊那裏堆積了好多貨，肯定需要多多的賣貨郎。”林清和笑著說道。
聽到林清和這麽說，秋宜年心態稍穩，問道。“其他學子什麽時候一起來？”
“其他學子？”林清和雲淡風輕地回答，“只有你一個哦。”如同惡魔在秋宜年耳邊低語。
秋宜年萬年不變的神情有了變化，咬牙切齒地提議，“院長，我覺得可以有。”
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