夠用？”

“足夠了。”和筱白改正。

陸良鋭第二次慢慢地蹭，他說，“都說三十如虎四十如狼，我真怕，等你到四十歲，我餵不飽你了。”

“那我就紅杏出墻。”和筱白故意氣他。

“你敢。”陸良鋭瞪她，“和筱白，你現在惹我是不是！”

和筱白體驗到了懲罰的後果，她沒什麽力氣地喘著，“你聞到我身上有什麽氣味沒有？”

“奶香味？”陸良鋭湊到她後背，聞了一下，“汗味？女人味？”

“可能是奶香味吧。”和筱白說，“韓進很奇怪啊，下午下班時候，他問我用什麽牌子的香水。”

陸良鋭一個魚打挺坐起來，把床頭燈打開，“你怎麽回答的？”

“我說我沒用香水啊。”和筱白蓋著眼睛，“你把燈關了，太亮了。”

陸良鋭坐著看和筱白，她臉色紅潤聲音溫柔，頭發是有些亂地鋪在枕頭上，可神情慵懶渾身軟了骨頭說不出來的媚。以前的和筱白美麗，是帶著刺的玫瑰是獵奇的惹人喜歡，生完天天後，和筱白的溫柔和溫暖是從骨子裏發出來的，比以前更芬芳更誘惑。

陸良鋭把燈光調暗一些，他俯身壓住和筱白，“要不要再來一次？”

“不了吧，你不是說第三次就是湊數的麽？”和筱白懶洋洋地說，“趕快睡吧，明天還要上班呢。”

“我剛才騙你的。”

“什麽？”和筱白瞇著眼睛看他。

陸良鋭攏著她的腰、擡起來，他低頭吻她的鎖骨心口，比前兩次細致註重前奏。他們的頻率還算正常，可有那麽幾次的確是不太走心，因為天天在旁邊或者是擔心和筱白體力問題，還有第二天要上班不能鬧得太晚，陸良鋭的確是偷工減料了，沒盡全力。

和筱白的話，提醒了陸良鋭，老婆雖然娶回來了，可不是就萬事大吉了，外面還有鬣狗虎視眈眈地盯著呢。

老公這份職業，容不得有片刻的松懈，尤其是對於床上這種分內事，必須盡心盡力，保質保量的完成。

好不容易結束了，和筱白已經半昏半睡了，神志都有些不清楚了。

聽到陸良鋭拍著她的後背哄著，“你沒變，還是能輕易勾得我怎麽要你都不夠。”和筱白的頭搭在他肩膀上，沒力氣說話了。

陸良鋭又說，“明天開始，我送你去上下班。”

和筱白需要做的是一直往前走，他要做的是，一直陪著他。

誘惑很多困擾很多，他們必須亦步亦趨才能安安穩穩地走過這漫長又短暫的一生。

86.86

因為有陸爸撐腰，又提前和陸良鋭打過招呼, 第三天上班, 不再畏手畏腳的和筱白才算是真正的適應了工作環境。以前做置業顧問時候, 關於樓盤的資料全部是統一發下來學習的，所以對和筱白來說只不過是一些文字和圖片而已並不是十分在乎，這些資料是怎麽來的是由誰來整理的，等她真的接觸到管理，換了個位置, 才真正了解賣房子、怎麽賣, 這個過程有多覆雜。

和筱白接觸到許多的表格文檔, 有各種各樣的報表，有等著批準的各種各樣瑣碎的小事情。看到了周邊競品項目的優劣比較, 分析自家的優點發現缺點揚長避短，學會了SWOT分析。而關於競品信息的搜集就需要稍長的準備時間及及時更新，相鄰位置的其他樓盤的戶型比較, 不同區域的價格分析, 這需要不斷的調盤, 及競爭對手操盤手段的學習。

對置業顧問的培訓，只是銷售準備工作其中的一個不起眼的步驟，而在培訓之前是需要做大量的準備的, 是決定銷售是否順利的重要因素，畢竟房子是從他們這裏賣出去的。不知別人的優點, 不知自己的缺點, 都是危險的。

對置業顧問的培訓, 有個很重要的工具叫做銷講詞，要把自家項目誇得稀缺僅有，要從金塔的發家史到每個在售項目的信息都詳細地講出來，目的是讓置業顧問對自家項目，熟記於心。一流置業顧問是引導著與客戶溝通，三流置業顧問是回答型與客戶溝通，兩者的區別，是置業顧問肚子是否有幹貨能與客戶發散著聊。

榮輝基本工資沒有金塔高福利待遇體系沒有金塔地產好，可獎勵項目紛雜，加起來得到的工資數額還算是可觀。金塔是大公司管理正規，每一筆工資支出就需要明確登記清晰備註，因為麻煩就省了。

在榮輝，每年會有銷講比賽，對演講的前三名有獎勵，對後三名有懲罰，有重酬自然有人肯下功夫。另一方面，銷講本來就是置業顧問要說給客戶聽的，雖然統一格式顯得呆板，置業顧問在講解房子時候並不會真的按照銷講詞來講解，可如果連統一說辭都沒有，那就顯得不專業了。

每個項目都會有銷講詞，金塔不例外，但它的銷講詞只是一個新員工入職的考核的工具，畢竟對金塔來說，不管是黑貓白貓能賣得出房子就是合格的置業顧問，自然沒有銷講比賽，一是項目多，舉行這樣的活動容易厚此薄彼，二是，耽誤時間。

和筱白覺得這樣是不對的，她昨晚和陸良鋭說過這件事情，“銷講詞好比是考生的課本，雖然考試題目不會完全出課本上的原題，可沒有課本，考生考什麽啊，說辭不嚴謹漏洞就多。為了考好成績，首先必須背課本。”

和筱白重視銷講詞，是因為她吃過這方面的虧，對項目周邊配套記得不清楚，及後期規劃不熟悉，在與客戶交流過程中被問住顯得不專業，影響客戶的信任度。不成交還是小事兒，麻煩的是說錯，比如以前就遇到過一次事情，是別的置業顧問的客戶，買的商鋪當時規劃的說是有個菜市場，後期規劃改了，通知過置業顧問，可是就是因為沒有統一的銷講詞沒有強制背誦，置業顧問對公司上層的決策不了解，出了紕漏。

讓營銷團隊出了份新的銷講詞，確定了一個月後考試。分為筆試和銷講兩部分，筆試比分占百分之四十，銷講占比百分之六十，兩者的分數相加，總分的前三名獎勵，後五名暫停接待，一周後重考，再不及格，取消當月提成的百分之五十。

一時間，不少人滿腹牢騷抱怨和筱白的，說她“她到底懂不懂怎麽賣房子啊，只要能賣得出去就行了，背這些有什麽用。”

以前和筱白在榮輝時候，也覺得背銷講詞是最麻煩的事情，又沒什麽用。可現在她坐在了這個職位上，反而看到了它的用途，銷講詞講的不只是目前樓盤的信息，還是對其他項目已售或者在售項目的一個統計，更是對公司發展方向的明確，這也是大地產公司與小地產公司的區別，開發商與代理公司的差別。

不是說和筱白不懂賣房子嗎？

給營銷部門各自分配了工作，和筱白在辦公室沒事做，就下樓去賣房子了。當和筱白站在輪值臺時候，她還是習慣性地脊背挺直，覺得看到的都是人民幣，她滿臉笑容詢問來訪的每個客戶，“先生您好，是看房子還是辦業務？”

和筱白到底是賣了這麽多年的房子，基本功還是在的，一個下午，她接了三組客戶，一組A意向，兩組稍微差些是C意向。這組A意向客戶是位老太太，是幫女兒看房子的，說孩子在外地，人年齡大了就有些絮叨，說孩子在外工作不容易吐槽房價高。有時候越是不像有購買力的人，購買力反而越是出人意料。

這個下午後，和筱白再沒被人說過不懂賣房子。

和筱白覺得陸良鋭在這方面給她樹立了正確的榜樣，能用實力吊打別人的時候，就不用說那麽多話嗶嗶。

臨下班時候，售房部來了組客戶，對方是位男士情緒激動，在大廳裏吵吵嚷嚷。和筱白已經上樓準備物品準備下班，聽到動靜走出辦公室站在走廊裏往下看。案場的主管正極力安撫客戶，可客戶仍是大嗓門，喊著叫著要見領導，把死啊活啊掛在嘴邊。

對方長得三大五粗的，胳膊腿都粗看著人粗獷，維護案場秩序，在工作內容劃分上應該是歸韓進管的，可韓進下午出去了還沒回來。無論是在哪個項目，如果遇到客戶鬧事兒，不管是為什麽，都要盡快安撫住客戶，以免影響到案場正成交的其他客戶的情緒和案場的安全。

和筱白聽了會兒大概明白是什麽情況的，對方是去年買的房子，是第一批購房者，當時詢問了交房日期，覺得還可以就買了，現在兒子婚期提前了房子還沒交，客戶就來鬧了。

交房日期，是每個在地產相關公

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