第273章 合作
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第273章 合作
順著門前的石板路, 兩人向岸堤方向走去。大中午的，太陽有些刺眼，女畫師跟在身材高大的侯爵身邊, 多少能夠遮點兒光。
奧薩爾看見愛洛故意落後半步，試圖躲避日曬的動作，搖頭笑道：“多難得的好天氣，冬天的陽光對身體有益處。”
“我只喜歡曬背，不喜歡曬臉。”愛洛皺了皺鼻子, 看了身後一眼。
萊莉手裏拿著布包和小傘，亦步亦趨跟著，見她扭頭，趕緊小跑上前，遞上一條粉色碎花方巾，讓愛洛圍住被冷風吹得發幹的臉。
奧薩爾停下腳步, 等待嬌弱的子爵大人裹得只露出兩只眼睛，才接過花傘, 撐開後塞進愛洛的手裏：“我其實不太明白，為什麽要隔開美好的陽光？當然，你喜歡就好。”
愛洛拽著奧薩爾的胳膊, 讓他放慢腳步和自己保持一致, 然後給船長暨莊園主科普她超越時代的化學知識：“為了更少的使用含鉛粉餅。”
“這個理由很新奇, 你怎麽知道那些瓦爾迪斯商人配方的秘密？”
奧薩爾大感有趣, 女畫師知道的還挺多。
“因為我有一間花了大錢的實驗室, 多數時候閑著，偶爾制造些日常用品。雖然成功率不高, 但能肯定，女士粉餅要達到基本的效果, 有幾種原料不可或缺。”
愛洛輕松的左顧右盼，一連幾十天埋頭作畫，氣溫又低，她脫離大自然很久了。這會兒漫步在冒出點點新綠的林茵路上，聽著清脆的鳥鳴聲，心情很是舒暢，話也多了起來。
“幸虧你忙於繪畫，否則，蘭敦的化妝品屆只怕要多一家競爭對手了。”奧薩爾調侃她。
他對愛洛的眼光很有信心，真是這麽想的。
愛洛的步子變小了，擡頭盯著奧薩爾，確定他不是在反諷，才點頭道：“我不願意偏離主業，手裏還有更賺錢的計劃，所以順手試了試。要不然，女士化妝品確實也是一條非常好的賽道。”
奧薩爾捏了捏鼻子，他可分不清那些瓶瓶罐罐的用途，據說都是用工業粉末混合而成的，相比之下，以種植的花草為原料的精油和香水倒是在他的莊園規劃裏，不過還沒付諸實施。
“湖邊水冷，風有些大，我們去圖書館暖和一下。”
順著環湖路走了半圈，奧薩爾感覺愛洛走得越來越慢，擔心她累了，望著不遠處的標志性建築輪廓，這樣說道。
“圖書館裏要保持安靜，你是在建議找幾本書來看嗎？”
愛洛嘟著嘴瞪大眼睛，這是什麽鋼鐵直男？
不就是覺得應該在寬松的環境裏多交流，兩人才大冷天的跑來湖邊散步麽？如果想要各自安靜的待著，在客廳圍著壁爐閱讀不是更好？
“圖書館頂樓有休息廳，那裏的紅茶和小點心來自卡迪利街歷史悠久的甜品店。”奧薩爾笑道。
“我來過好幾回，每次待的時間也不短，怎麽不知道還有那樣的地方？” 愛洛小小的抱怨道。
“或許是因為很大一部分圖書來自贈予，需要在說服捐贈人方面大力投入。”
奧薩爾隱晦的表述引來愛洛一陣嗤笑：“在舒適的環境裏更容易被打動然後掏錢是吧？沒想到，這種談判策略在你身上也會起作用。”
“我從海外采購很方便，金額也不算大，沒準兒你從圖書館找的資料裏面就有我的功勞。”
奧薩爾不想討論出錢擁有特權的話題，沒再說下去，而是收了收胳膊，讓愛洛挽緊他，一起踏上臺階。
非盈利機構在規則允許的範圍內，不損害公眾利益的前提下，為支持其運營的人提供更好的服務，愛洛能有限理解一部分。
她今天不是作為支付2個便士消遣一天的借書人而來的，蹭一下頂層湖景房享受，不過分。
因此，在進入淡雅空曠的房間後毫無違和感，反正奧薩爾花過錢了。
坐在能看見春泉湖全貌的大玻璃窗邊，愛洛掃過落有水鳥的粼粼湖面，目光掠向更遠處的北岸，古典的聖·薩拉歌教堂塔尖直沖雲霄。
然後收回視線，慢悠悠打量室內環境，等幽靈一樣的侍從送上腰果曲奇和高地紅茶退下後，才瞇著眼睛對奧薩爾說道：“你的款沒白捐，在這裏喝下午茶很舒服。”
子爵大人的固有思維，無論是實物還是虛擬，錢花出去必須計算回報。
在這一點上，奧薩爾的消費理念跟她一樣。
“夏天的時候更美，畫畫的間隙，你可以來這裏休息看景。”
愛洛抿嘴一笑：“這裏很安靜，適合思考，不過我接下來未必有空。很多人聽說了肖像畫的效果，都想要同款顏料，我準備加大原礦的采購力度，正式開辦一間顏料工廠。”
“這可是件大事。”
奧薩爾沈吟片刻問道：“你準備跟霍華德伯爵夫人合作嗎？”
“如果產品上市後反響不錯，可以在卡羅琳的商行鋪開銷售，但首先是要生產出來。嗯，她名下是否有相關的產業，我不是很了解。你對這種小業務有興趣嗎？”愛洛眨了眨眼睛問道。
“看來，我會有一個新的業務方向。”
奧薩爾笑的有些得意，女王登基像上使用的特殊顏料，不可能找不到合作方，愛洛這麽問，是有跟他進一步接觸的打算。
侯爵大人瞬間做出決定：“船隊可以定期采購礦石，我有現成的廠房，等你的設備搬過去，隨時能開工。”
“實驗室的規模太小，幾乎就是手工作坊，需要訂購新的產線，沒那麽快能投產。”
愛洛看著奧薩爾深邃的眼睛，忽然開始懷疑，她選擇今天討論開工廠的商業計劃是不是個錯誤。
就他這滿口答應的態度，似乎沒覺得這是在談正事，倒像是在喝茶聊天。
“你忘了？我說過手裏有一套礦山停產後的生產線，調試後能直接用在原礦的切割研磨上。”
奧薩爾心裏是有譜的，他雖然不知道愛洛的顏料會采用哪種方法制備，但礦石的前期處理工序都一樣。設備和人手是現成的，最多在精度上差別，換刀具就能解決。
“讓我想想。”愛洛默默喝了半杯紅茶，覺得奧薩爾說的居然很有道理。
粉碎研磨費時費力技術含量不高，後面的過濾烘幹才決定顏料的特色品質。如果只新建一半的產線，那麽投產時間可以大大縮短，資金投入也能節省不少。
“確定能直接開工嗎？紫石礦和鐵礦不是一個種類。”愛洛強調道。
“你不用操心具體的流程，有的是專業人員，再不濟，還可以讓中介招聘。你只需要把生產工藝給大管事講明白，別的都不是問題。”
奧薩爾極為自信，他在蘭敦的閑置生產線，一開始就不是為鐵礦粗加工設計建造的，而是給鋼廠準備的中試線，和那種老式的選礦廠差別極大。
只是因為各種原因，他在蘭吉利的礦山關閉，才不得不把主要精力放在海運上，這些資產就沒有了用武之地。
全行業領先的技術應用，如果沒有強大的產業支持，很難獨立存在。他原本以為只有等茵河兩岸的土地漲價後，那片廠房才能脫手，現在直接給愛洛用上，再好不過了。
和奧薩爾一起開顏料工廠，愛洛在找到紫石礦海外產地的時候，就有這個想法，這麽長時間過去，心裏早就琢磨過很多次了。
現在要加速推進，自然是沒有廢話，開誠布公的說細節：“我掌握顏料生產的核心技術，但提交資料獲取專利可能洩密，就沒去登記。缺少法律文件，我覺得沒有保障，更沒辦法控制整體進度。這個，你能理解吧？”
“所以，你要自己管生產？”奧薩爾驚異的瞅了瞅女畫師，不太相信，又有些不確定。
以愛洛的能力，能搗鼓出實驗室，還將產品成功用在畫上，並取得超凡的效果，可見不是紙上談兵。
區區一條產線的管理，似乎也不是太難。畫廊不也是很多人一起幹活？原理都一樣。
奧薩爾目前對子爵大人有一種盲目的信任，她說什麽都能接受，有走火入魔的先兆，好在愛洛是個實在人，沒有繞圈子吹牛，欺騙潛在的投資方：“怎麽可能？一次做一罐自用和大批量生產是兩回事，我說的是合作模式。”
“你要以技術入股？”奧薩爾靠在椅背上，笑著問她。
“不完全準確。我出技術，你出廠房，不好估值。我原本想著股份一人一半，首期要投入的運營費用也這樣分配出資。”
精明的女畫師眼神躲閃，說道：“只是，生產是你的人，采購由船隊負責，估計銷售也繞不開你的商行，我很沒有安全感。”
“我怎麽做，才能得到你的信任？”奧薩爾低聲表示，他願意就這個問題展開進一步的討論。
“按照采購，生產和銷售三個步驟分開註冊，不把所有流程放在一家工廠。”
愛洛想的比較覆雜，但不是沒道理：“工廠要用到核心技術，所以我占股60%，你占股40%，產線上所有人要通過我的考核。通過采購商行向你的船隊預定礦石，股份你六我四，但采購價要控制在市場價格的9折以下。銷售商行根據市場行情統一制定批發價和零售價，你名下的商行可以成為渠道之一，但提貨不能超過月產量的30%。每年核算利潤後，分紅不低於盈利的一半。”
真的不全是信任的問題，愛洛覺得用金錢和權利考驗人性過於殘酷，所以她的方案涉及股份、利益和管理權的分配，大部分通過經營策略的實現。
提前把容易產生矛盾的地方說清楚，盡量避免日後產生糾紛和麻煩。
古往今來，在朋友一起掙錢這件事上，有無數血淋淋的教訓，她是在未雨綢繆。
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奧薩爾看見愛洛故意落後半步，試圖躲避日曬的動作，搖頭笑道：“多難得的好天氣，冬天的陽光對身體有益處。”
“我只喜歡曬背，不喜歡曬臉。”愛洛皺了皺鼻子, 看了身後一眼。
萊莉手裏拿著布包和小傘，亦步亦趨跟著，見她扭頭，趕緊小跑上前，遞上一條粉色碎花方巾，讓愛洛圍住被冷風吹得發幹的臉。
奧薩爾停下腳步, 等待嬌弱的子爵大人裹得只露出兩只眼睛，才接過花傘, 撐開後塞進愛洛的手裏：“我其實不太明白，為什麽要隔開美好的陽光？當然，你喜歡就好。”
愛洛拽著奧薩爾的胳膊, 讓他放慢腳步和自己保持一致, 然後給船長暨莊園主科普她超越時代的化學知識：“為了更少的使用含鉛粉餅。”
“這個理由很新奇, 你怎麽知道那些瓦爾迪斯商人配方的秘密？”
奧薩爾大感有趣, 女畫師知道的還挺多。
“因為我有一間花了大錢的實驗室, 多數時候閑著，偶爾制造些日常用品。雖然成功率不高, 但能肯定，女士粉餅要達到基本的效果, 有幾種原料不可或缺。”
愛洛輕松的左顧右盼，一連幾十天埋頭作畫，氣溫又低，她脫離大自然很久了。這會兒漫步在冒出點點新綠的林茵路上，聽著清脆的鳥鳴聲，心情很是舒暢，話也多了起來。
“幸虧你忙於繪畫，否則，蘭敦的化妝品屆只怕要多一家競爭對手了。”奧薩爾調侃她。
他對愛洛的眼光很有信心，真是這麽想的。
愛洛的步子變小了，擡頭盯著奧薩爾，確定他不是在反諷，才點頭道：“我不願意偏離主業，手裏還有更賺錢的計劃，所以順手試了試。要不然，女士化妝品確實也是一條非常好的賽道。”
奧薩爾捏了捏鼻子，他可分不清那些瓶瓶罐罐的用途，據說都是用工業粉末混合而成的，相比之下，以種植的花草為原料的精油和香水倒是在他的莊園規劃裏，不過還沒付諸實施。
“湖邊水冷，風有些大，我們去圖書館暖和一下。”
順著環湖路走了半圈，奧薩爾感覺愛洛走得越來越慢，擔心她累了，望著不遠處的標志性建築輪廓，這樣說道。
“圖書館裏要保持安靜，你是在建議找幾本書來看嗎？”
愛洛嘟著嘴瞪大眼睛，這是什麽鋼鐵直男？
不就是覺得應該在寬松的環境裏多交流，兩人才大冷天的跑來湖邊散步麽？如果想要各自安靜的待著，在客廳圍著壁爐閱讀不是更好？
“圖書館頂樓有休息廳，那裏的紅茶和小點心來自卡迪利街歷史悠久的甜品店。”奧薩爾笑道。
“我來過好幾回，每次待的時間也不短，怎麽不知道還有那樣的地方？” 愛洛小小的抱怨道。
“或許是因為很大一部分圖書來自贈予，需要在說服捐贈人方面大力投入。”
奧薩爾隱晦的表述引來愛洛一陣嗤笑：“在舒適的環境裏更容易被打動然後掏錢是吧？沒想到，這種談判策略在你身上也會起作用。”
“我從海外采購很方便，金額也不算大，沒準兒你從圖書館找的資料裏面就有我的功勞。”
奧薩爾不想討論出錢擁有特權的話題，沒再說下去，而是收了收胳膊，讓愛洛挽緊他，一起踏上臺階。
非盈利機構在規則允許的範圍內，不損害公眾利益的前提下，為支持其運營的人提供更好的服務，愛洛能有限理解一部分。
她今天不是作為支付2個便士消遣一天的借書人而來的，蹭一下頂層湖景房享受，不過分。
因此，在進入淡雅空曠的房間後毫無違和感，反正奧薩爾花過錢了。
坐在能看見春泉湖全貌的大玻璃窗邊，愛洛掃過落有水鳥的粼粼湖面，目光掠向更遠處的北岸，古典的聖·薩拉歌教堂塔尖直沖雲霄。
然後收回視線，慢悠悠打量室內環境，等幽靈一樣的侍從送上腰果曲奇和高地紅茶退下後，才瞇著眼睛對奧薩爾說道：“你的款沒白捐，在這裏喝下午茶很舒服。”
子爵大人的固有思維，無論是實物還是虛擬，錢花出去必須計算回報。
在這一點上，奧薩爾的消費理念跟她一樣。
“夏天的時候更美，畫畫的間隙，你可以來這裏休息看景。”
愛洛抿嘴一笑：“這裏很安靜，適合思考，不過我接下來未必有空。很多人聽說了肖像畫的效果，都想要同款顏料，我準備加大原礦的采購力度，正式開辦一間顏料工廠。”
“這可是件大事。”
奧薩爾沈吟片刻問道：“你準備跟霍華德伯爵夫人合作嗎？”
“如果產品上市後反響不錯，可以在卡羅琳的商行鋪開銷售，但首先是要生產出來。嗯，她名下是否有相關的產業，我不是很了解。你對這種小業務有興趣嗎？”愛洛眨了眨眼睛問道。
“看來，我會有一個新的業務方向。”
奧薩爾笑的有些得意，女王登基像上使用的特殊顏料，不可能找不到合作方，愛洛這麽問，是有跟他進一步接觸的打算。
侯爵大人瞬間做出決定：“船隊可以定期采購礦石，我有現成的廠房，等你的設備搬過去，隨時能開工。”
“實驗室的規模太小，幾乎就是手工作坊，需要訂購新的產線，沒那麽快能投產。”
愛洛看著奧薩爾深邃的眼睛，忽然開始懷疑，她選擇今天討論開工廠的商業計劃是不是個錯誤。
就他這滿口答應的態度，似乎沒覺得這是在談正事，倒像是在喝茶聊天。
“你忘了？我說過手裏有一套礦山停產後的生產線，調試後能直接用在原礦的切割研磨上。”
奧薩爾心裏是有譜的，他雖然不知道愛洛的顏料會采用哪種方法制備，但礦石的前期處理工序都一樣。設備和人手是現成的，最多在精度上差別，換刀具就能解決。
“讓我想想。”愛洛默默喝了半杯紅茶，覺得奧薩爾說的居然很有道理。
粉碎研磨費時費力技術含量不高，後面的過濾烘幹才決定顏料的特色品質。如果只新建一半的產線，那麽投產時間可以大大縮短，資金投入也能節省不少。
“確定能直接開工嗎？紫石礦和鐵礦不是一個種類。”愛洛強調道。
“你不用操心具體的流程，有的是專業人員，再不濟，還可以讓中介招聘。你只需要把生產工藝給大管事講明白，別的都不是問題。”
奧薩爾極為自信，他在蘭敦的閑置生產線，一開始就不是為鐵礦粗加工設計建造的，而是給鋼廠準備的中試線，和那種老式的選礦廠差別極大。
只是因為各種原因，他在蘭吉利的礦山關閉，才不得不把主要精力放在海運上，這些資產就沒有了用武之地。
全行業領先的技術應用，如果沒有強大的產業支持，很難獨立存在。他原本以為只有等茵河兩岸的土地漲價後，那片廠房才能脫手，現在直接給愛洛用上，再好不過了。
和奧薩爾一起開顏料工廠，愛洛在找到紫石礦海外產地的時候，就有這個想法，這麽長時間過去，心裏早就琢磨過很多次了。
現在要加速推進，自然是沒有廢話，開誠布公的說細節：“我掌握顏料生產的核心技術，但提交資料獲取專利可能洩密，就沒去登記。缺少法律文件，我覺得沒有保障，更沒辦法控制整體進度。這個，你能理解吧？”
“所以，你要自己管生產？”奧薩爾驚異的瞅了瞅女畫師，不太相信，又有些不確定。
以愛洛的能力，能搗鼓出實驗室，還將產品成功用在畫上，並取得超凡的效果，可見不是紙上談兵。
區區一條產線的管理，似乎也不是太難。畫廊不也是很多人一起幹活？原理都一樣。
奧薩爾目前對子爵大人有一種盲目的信任，她說什麽都能接受，有走火入魔的先兆，好在愛洛是個實在人，沒有繞圈子吹牛，欺騙潛在的投資方：“怎麽可能？一次做一罐自用和大批量生產是兩回事，我說的是合作模式。”
“你要以技術入股？”奧薩爾靠在椅背上，笑著問她。
“不完全準確。我出技術，你出廠房，不好估值。我原本想著股份一人一半，首期要投入的運營費用也這樣分配出資。”
精明的女畫師眼神躲閃，說道：“只是，生產是你的人，采購由船隊負責，估計銷售也繞不開你的商行，我很沒有安全感。”
“我怎麽做，才能得到你的信任？”奧薩爾低聲表示，他願意就這個問題展開進一步的討論。
“按照采購，生產和銷售三個步驟分開註冊，不把所有流程放在一家工廠。”
愛洛想的比較覆雜，但不是沒道理：“工廠要用到核心技術，所以我占股60%，你占股40%，產線上所有人要通過我的考核。通過采購商行向你的船隊預定礦石，股份你六我四，但采購價要控制在市場價格的9折以下。銷售商行根據市場行情統一制定批發價和零售價，你名下的商行可以成為渠道之一，但提貨不能超過月產量的30%。每年核算利潤後，分紅不低於盈利的一半。”
真的不全是信任的問題，愛洛覺得用金錢和權利考驗人性過於殘酷，所以她的方案涉及股份、利益和管理權的分配，大部分通過經營策略的實現。
提前把容易產生矛盾的地方說清楚，盡量避免日後產生糾紛和麻煩。
古往今來，在朋友一起掙錢這件事上，有無數血淋淋的教訓，她是在未雨綢繆。
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