第83章 鬥智
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第83章 鬥智
被這一幕驚住的不止是外來的愛洛和本諾, 就連馬裏奧也有些呆了。
但他不愧是舍瓦利畫室的第一管家，發現拖延計策沒成功，很快回過神來, 臉上硬擠出來的笑容有些刺眼：“好的，這就沒問題了。舍瓦利大師這會兒應該已經到辦公室了，我帶您上去。”
見風使舵的本事不錯，眼看在驗收環節很難拿捏，幹脆就讓大BOSS出馬。
愛洛很直接地問他：“那這就算交付貨物了, 本諾可以去結款了嗎？”
本諾在一旁輕咳，提醒她別把不信任表達的這麽明顯。馬裏奧臉色不變，微笑道：“當然可以。不過，還是我陪同一起去，效率更高。”
已經贏了一局，也不好太過逼迫。愛洛放棄了要求馬裏奧出一張收貨確認單的想法。他都說了不懂畫, 懂的人要麽走了，要麽沒出現, 估計也不會給簽，還是談吧。
於是，愛洛矜持地點了點頭, 本諾錯後一步, 一起去了頂層。
進了舍瓦利的大辦公室, 他並沒有像往常那樣熱情地起身招呼, 而是靠坐在逆光的椅子上, 背後是一扇大大的玻璃窗，讓進門的人一時間看不清他的面容。
兩人在屋內站定, 才看清舍瓦利嘴角噙著玩味的笑容，只聽他不冷不熱地說道：“愛洛, 你這次交貨也很及時，這麽看來，下一單增加數量也沒問題。”
愛洛的臉上揚起燦爛的笑容，聲音格外清脆響亮：“可能要暫時緩一緩。我目前在給坎貝爾夫人畫肖像，抽不出太多的時間呢。”
“你。。”舍瓦利一下子坐直了身體，狐疑地打量了愛洛一番。見她神色平靜，目光正視自己，並沒有躲閃，顯然不是臨時想出來的應對之辭，一時就沒出聲。
馬裏奧見冷了場，搓了搓手，誇張地笑了兩聲，說道：“哦，真的嗎？太難以置信了。愛洛小姐，你總能讓我們感到驚喜。那肖像畫什麽時候能完成呢？”
“說不好。坎貝爾夫人對時間沒什麽要求，唯一的要求就是風格。說起來，真的要謝謝舍瓦利夫人，要不是她總舉行沙龍，展示那副肖像畫，我可能還沒那麽容易得到信任。”
愛洛真誠地向舍瓦利表示：“請您一定轉告伊溫妮，我非常榮幸能為她作畫，非常感謝她為我做的一切。”
。。。。。。
看到舍瓦利忽然沈下來的臉色，馬裏奧沒敢再說話，突如其來的消息打亂了他們胸有成竹的計劃。辦公室裏安靜的能聽見幾人的呼吸聲，氣氛如此僵硬，但沒人願意主動退讓一步。
一個不知道從哪裏冒出來的小天才，要是就這麽登堂入室的成為了坎貝爾夫人的私人畫師，那可是震動業內的大事。
這豈不是意味著，只要有能力，無論出身如何，都有出頭的機會？那畫室以後再簽新人畫師，可能就沒那麽容易了。
對愛洛而言，保持獨立性和創造性，遠比眼前看似安穩的收益更重要。
以訂單為誘餌，以結款為手段，想讓愛洛簽署一份獨家合作協議的想法是很難實現了。
舍瓦利知道，自己若是還想和愛洛合作下去，必須跟她開誠布公地談一談，消除彼此間的不信任。否則，這次的訂單很可能就是最後一批了。
現在，就算自己賭一口氣不再合作了，不要說根本不會影響到她，就連上次交貨時被客戶大加讚賞，明確要繼續追加的訂單可就沒有了。
思來想去，在地位和金錢的雙重壓力下，舍瓦利有些不情願地妥協道：“瞧瞧看，我就知道，你遲早要大放異彩。坎貝爾夫人果然不愧是蘭敦貴族圈內公認的才女，這麽快就發現了你的天份。”
“一句話沒有貶低任何人，把三個當事人都誇了，而且還能屈能伸。憑借這一份口才和機變，就能名滿帝國了。”
愛洛內心瘋狂吐槽，面上卻不顯，有點虛偽地回答說：“是要感謝所有給我機會的人呢。”
見愛洛遞了梯子過來，舍瓦利見好就收：“嗯，雖然你忙著夫人的肖像畫，但她總會有別的事情，不可能天天都能配合你。在我看來，你還是應該繼續接一些室內裝飾畫的訂單。最起碼，你的小畫室總有活兒幹，繪畫助理們才能不閑著。”
這一番話說到點子上了。愛洛的肖像畫再厲害，坎貝爾夫人一年最多畫兩幅，只需要她一個人動筆。對於畫室來說，除了名聲，暫時不會有太大的好處。
肖像畫的定位屬於高端產品，能帶來業內的地位和單一高額利潤，但市場容量有限。簡單易上手的批量訂單，助理們配合運轉起來後，面對的市場規模更大，有發展想象的空間，這才是構成畫室業務的根基。
愛洛沒有推辭，回答道：“我也沒打算不再接批量訂單，只不過對於價格和時間，需要通盤考慮罷了。合不合適，需要商量著來。”
舍瓦利好聲好氣地說：“確實如此。你看，我們已經合作過兩次了，價格和時間都沒問題。以後如果有類似的訂單，還這樣操作怎麽樣？”
愛洛臉上露出了一絲笑意，說道：“那就最好了。畢竟，我們是個小畫室，太多太急的單也完不成，可別耽誤了貨期。”
“那是自然，我們可以簽署一個獨家合作協議，你的畫室只跟我合作，每批訂單你有優先選擇權，價格商議權。”舍瓦利沒有放棄最後的努力，還是圖窮匕見，說出了最真實的想法。
本諾聽到這裏，臉色頓時一變，合同裏只要有排外條款，和簽了賣身契也沒什麽差別。舍瓦利現在說的好聽，到時候只有這樣的訂單，只有這個價格，沒得選，你做還是不做呢？
正要開口反對，愛洛制止了他，剛才說了半天，大師還是不肯放棄，也沒生氣，只是平平常常地回答道：“獨家協議肯定是不簽的。我已經跟幾位客戶說好了，忙過這幾天就和他們詳談。要是您這裏沒什麽別的事兒了，我們就把這次的貨款結了吧。”
見愛洛不上當，舍瓦利心裏暗嘆一聲，這個小女孩，實在是太精明了。略臃腫的臉上重新堆起笑容，說道：“好，好，不簽也沒關系，只要我們有個合作框架，以後怎麽都好說。”
“就還是按照之前那樣，我確認可以接的單，每次單獨簽合作細節好了。”愛洛什麽框架協議都不會和這只老狐貍達成的，就按次來談吧。
不要怕麻煩。通常自以為能夠一勞永逸，讓事情變得簡單的操作，最後大多需要花費更多的精力，結果更壞。
何況，對方還是個心思頗多的業界大佬呢？
最終，愛洛只和舍瓦利達成了口頭協議，說好了，如果再有適合自己的訂單，馬裏奧通知本諾，她再親自來確認。
要不是她手上的技術確實過硬，背景也強，舍瓦利哪有功夫跟她這麽磨，有的是辦法讓她同意。
從財務室結完款出來，本諾一直懸著的心才算是放下一半，上了馬車，還是有些擔心，問道：“要是他們下定決心，不再用我們了怎麽辦？”
愛洛老神在在的一笑，自己交付的畫什麽水平，心裏還是有數的，否則，對方也不可能讓步。於是安慰本諾說：“不可能。你等著，過不了多久，馬裏奧就會找你喝酒了。”
看她信誓旦旦的小模樣，本諾不再說什麽喪氣話，回到小樓的畫室，把錢袋交給了愛洛。
8個幾尼一副畫，一共10副。愛洛支付給本諾4個幾尼的傭金，再減去雜七雜八的各種費用，這一批訂單，每幅畫的純利潤達到了5個多幾尼。
這麽一算，人多，批量產出規模化的運作才能提高收益，這不是成了純粹的手工作業式工場麽？
本諾離開後，愛洛一個人在畫室待著，核算了好幾遍，就得出了這麽個結論。先不管了，既然助理們的收入都有增加，工廠就工廠，先生存下去，再說藝術的事兒。
加上這一筆收入，和還沒談過價格的肖像畫，愛洛感覺自己越發富有了。。。
接下的一周，助理們休息，愛洛卻不能歇著，每天都要去鳶尾花街完成那副肖像畫。
連續多日長時間站著不動，閑適慣了的坎貝爾夫人有些累。眼看休息間歇越來越長，配合程度越來越低，愛洛只好加快節奏，拉長工作時間，以圖早點完成非常重要的前期布局和臉部輪廓細節。
緊趕慢趕，總算在肖像畫的女主角爆發前，將主要內容畫在了紙上，接下來的大部分時候，無需真人出鏡，只要把裙子在同樣的位置擺出來就行。
為此，約根納還親自找到裁縫海蕾，參考她店裏衣裙的展示方式，讓自家的商行加急采購了一款定制尺寸的衣架，以此來滿足愛洛的要求。
就在肖像畫的進度突飛猛進之時，本諾帶回來一個好消息，他從蛛網商行拿到了來自拉夏爾時裝店的第二筆訂單。
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被這一幕驚住的不止是外來的愛洛和本諾, 就連馬裏奧也有些呆了。
但他不愧是舍瓦利畫室的第一管家，發現拖延計策沒成功，很快回過神來, 臉上硬擠出來的笑容有些刺眼：“好的，這就沒問題了。舍瓦利大師這會兒應該已經到辦公室了，我帶您上去。”
見風使舵的本事不錯，眼看在驗收環節很難拿捏，幹脆就讓大BOSS出馬。
愛洛很直接地問他：“那這就算交付貨物了, 本諾可以去結款了嗎？”
本諾在一旁輕咳，提醒她別把不信任表達的這麽明顯。馬裏奧臉色不變，微笑道：“當然可以。不過，還是我陪同一起去，效率更高。”
已經贏了一局，也不好太過逼迫。愛洛放棄了要求馬裏奧出一張收貨確認單的想法。他都說了不懂畫, 懂的人要麽走了，要麽沒出現, 估計也不會給簽，還是談吧。
於是，愛洛矜持地點了點頭, 本諾錯後一步, 一起去了頂層。
進了舍瓦利的大辦公室, 他並沒有像往常那樣熱情地起身招呼, 而是靠坐在逆光的椅子上, 背後是一扇大大的玻璃窗，讓進門的人一時間看不清他的面容。
兩人在屋內站定, 才看清舍瓦利嘴角噙著玩味的笑容，只聽他不冷不熱地說道：“愛洛, 你這次交貨也很及時，這麽看來，下一單增加數量也沒問題。”
愛洛的臉上揚起燦爛的笑容，聲音格外清脆響亮：“可能要暫時緩一緩。我目前在給坎貝爾夫人畫肖像，抽不出太多的時間呢。”
“你。。”舍瓦利一下子坐直了身體，狐疑地打量了愛洛一番。見她神色平靜，目光正視自己，並沒有躲閃，顯然不是臨時想出來的應對之辭，一時就沒出聲。
馬裏奧見冷了場，搓了搓手，誇張地笑了兩聲，說道：“哦，真的嗎？太難以置信了。愛洛小姐，你總能讓我們感到驚喜。那肖像畫什麽時候能完成呢？”
“說不好。坎貝爾夫人對時間沒什麽要求，唯一的要求就是風格。說起來，真的要謝謝舍瓦利夫人，要不是她總舉行沙龍，展示那副肖像畫，我可能還沒那麽容易得到信任。”
愛洛真誠地向舍瓦利表示：“請您一定轉告伊溫妮，我非常榮幸能為她作畫，非常感謝她為我做的一切。”
。。。。。。
看到舍瓦利忽然沈下來的臉色，馬裏奧沒敢再說話，突如其來的消息打亂了他們胸有成竹的計劃。辦公室裏安靜的能聽見幾人的呼吸聲，氣氛如此僵硬，但沒人願意主動退讓一步。
一個不知道從哪裏冒出來的小天才，要是就這麽登堂入室的成為了坎貝爾夫人的私人畫師，那可是震動業內的大事。
這豈不是意味著，只要有能力，無論出身如何，都有出頭的機會？那畫室以後再簽新人畫師，可能就沒那麽容易了。
對愛洛而言，保持獨立性和創造性，遠比眼前看似安穩的收益更重要。
以訂單為誘餌，以結款為手段，想讓愛洛簽署一份獨家合作協議的想法是很難實現了。
舍瓦利知道，自己若是還想和愛洛合作下去，必須跟她開誠布公地談一談，消除彼此間的不信任。否則，這次的訂單很可能就是最後一批了。
現在，就算自己賭一口氣不再合作了，不要說根本不會影響到她，就連上次交貨時被客戶大加讚賞，明確要繼續追加的訂單可就沒有了。
思來想去，在地位和金錢的雙重壓力下，舍瓦利有些不情願地妥協道：“瞧瞧看，我就知道，你遲早要大放異彩。坎貝爾夫人果然不愧是蘭敦貴族圈內公認的才女，這麽快就發現了你的天份。”
“一句話沒有貶低任何人，把三個當事人都誇了，而且還能屈能伸。憑借這一份口才和機變，就能名滿帝國了。”
愛洛內心瘋狂吐槽，面上卻不顯，有點虛偽地回答說：“是要感謝所有給我機會的人呢。”
見愛洛遞了梯子過來，舍瓦利見好就收：“嗯，雖然你忙著夫人的肖像畫，但她總會有別的事情，不可能天天都能配合你。在我看來，你還是應該繼續接一些室內裝飾畫的訂單。最起碼，你的小畫室總有活兒幹，繪畫助理們才能不閑著。”
這一番話說到點子上了。愛洛的肖像畫再厲害，坎貝爾夫人一年最多畫兩幅，只需要她一個人動筆。對於畫室來說，除了名聲，暫時不會有太大的好處。
肖像畫的定位屬於高端產品，能帶來業內的地位和單一高額利潤，但市場容量有限。簡單易上手的批量訂單，助理們配合運轉起來後，面對的市場規模更大，有發展想象的空間，這才是構成畫室業務的根基。
愛洛沒有推辭，回答道：“我也沒打算不再接批量訂單，只不過對於價格和時間，需要通盤考慮罷了。合不合適，需要商量著來。”
舍瓦利好聲好氣地說：“確實如此。你看，我們已經合作過兩次了，價格和時間都沒問題。以後如果有類似的訂單，還這樣操作怎麽樣？”
愛洛臉上露出了一絲笑意，說道：“那就最好了。畢竟，我們是個小畫室，太多太急的單也完不成，可別耽誤了貨期。”
“那是自然，我們可以簽署一個獨家合作協議，你的畫室只跟我合作，每批訂單你有優先選擇權，價格商議權。”舍瓦利沒有放棄最後的努力，還是圖窮匕見，說出了最真實的想法。
本諾聽到這裏，臉色頓時一變，合同裏只要有排外條款，和簽了賣身契也沒什麽差別。舍瓦利現在說的好聽，到時候只有這樣的訂單，只有這個價格，沒得選，你做還是不做呢？
正要開口反對，愛洛制止了他，剛才說了半天，大師還是不肯放棄，也沒生氣，只是平平常常地回答道：“獨家協議肯定是不簽的。我已經跟幾位客戶說好了，忙過這幾天就和他們詳談。要是您這裏沒什麽別的事兒了，我們就把這次的貨款結了吧。”
見愛洛不上當，舍瓦利心裏暗嘆一聲，這個小女孩，實在是太精明了。略臃腫的臉上重新堆起笑容，說道：“好，好，不簽也沒關系，只要我們有個合作框架，以後怎麽都好說。”
“就還是按照之前那樣，我確認可以接的單，每次單獨簽合作細節好了。”愛洛什麽框架協議都不會和這只老狐貍達成的，就按次來談吧。
不要怕麻煩。通常自以為能夠一勞永逸，讓事情變得簡單的操作，最後大多需要花費更多的精力，結果更壞。
何況，對方還是個心思頗多的業界大佬呢？
最終，愛洛只和舍瓦利達成了口頭協議，說好了，如果再有適合自己的訂單，馬裏奧通知本諾，她再親自來確認。
要不是她手上的技術確實過硬，背景也強，舍瓦利哪有功夫跟她這麽磨，有的是辦法讓她同意。
從財務室結完款出來，本諾一直懸著的心才算是放下一半，上了馬車，還是有些擔心，問道：“要是他們下定決心，不再用我們了怎麽辦？”
愛洛老神在在的一笑，自己交付的畫什麽水平，心裏還是有數的，否則，對方也不可能讓步。於是安慰本諾說：“不可能。你等著，過不了多久，馬裏奧就會找你喝酒了。”
看她信誓旦旦的小模樣，本諾不再說什麽喪氣話，回到小樓的畫室，把錢袋交給了愛洛。
8個幾尼一副畫，一共10副。愛洛支付給本諾4個幾尼的傭金，再減去雜七雜八的各種費用，這一批訂單，每幅畫的純利潤達到了5個多幾尼。
這麽一算，人多，批量產出規模化的運作才能提高收益，這不是成了純粹的手工作業式工場麽？
本諾離開後，愛洛一個人在畫室待著，核算了好幾遍，就得出了這麽個結論。先不管了，既然助理們的收入都有增加，工廠就工廠，先生存下去，再說藝術的事兒。
加上這一筆收入，和還沒談過價格的肖像畫，愛洛感覺自己越發富有了。。。
接下的一周，助理們休息，愛洛卻不能歇著，每天都要去鳶尾花街完成那副肖像畫。
連續多日長時間站著不動，閑適慣了的坎貝爾夫人有些累。眼看休息間歇越來越長，配合程度越來越低，愛洛只好加快節奏，拉長工作時間，以圖早點完成非常重要的前期布局和臉部輪廓細節。
緊趕慢趕，總算在肖像畫的女主角爆發前，將主要內容畫在了紙上，接下來的大部分時候，無需真人出鏡，只要把裙子在同樣的位置擺出來就行。
為此，約根納還親自找到裁縫海蕾，參考她店裏衣裙的展示方式，讓自家的商行加急采購了一款定制尺寸的衣架，以此來滿足愛洛的要求。
就在肖像畫的進度突飛猛進之時，本諾帶回來一個好消息，他從蛛網商行拿到了來自拉夏爾時裝店的第二筆訂單。
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