第129章 開業
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第129章 開業
很快, 姜黎黎就找到了一家合適的店面，簡單裝修之後就準備開張營業，前後不到一個月的時間。
放了兩串鞭炮, 門口有林小涵和張淑琴他們送來的花籃, 姜黎黎還拉了一個開業大酬賓的橫幅，一下吸引了很多人過來湊熱鬧。
“這賣的什麽？哦，是衣服啊，真的滿一百減十塊還送東西嗎？”一個看著四十多歲的大姐擠到最前邊。
“真的, 今天還能抽獎呢, 滿五十塊抽一次, 一等獎是電視機，二等獎是自行車，三等獎是電風扇，還有四等獎，五等獎, 反正獎品多多，大家都有機會。”姜美麗大聲說道。
大家夥一聽, 好嘛, 除了能減錢，還能抽獎，尤其電視機和自行車都已經擺在那, 立馬開始看衣服，好久沒買衣服, 合適買一件也沒什麽。
很快他們發現這裏的衣服也很好看，料子摸著更不錯, 一問價格，好家夥, 這價格可真不便宜，光是一件襯衫就要三十多，一時間，又有些猶豫。
“各位，這些衣服都是香江最新款式，非常的洋氣，電影裏那些明星都穿這些，全是剛從羊城弄回來，數量有限，先到先得，沒了就真的沒了。”姜黎黎高聲喊道。
一聽衣服是香江最新款式，大家夥也不覺得貴了，紛紛開始搶購，仿佛那些衣服不要錢一樣。
而且為了湊夠滿100減10塊，大家都不止買一件，一般都是三件四件，這麽一加就成了一百二三，再加個二三十就是一百五，又能多一次抽獎，這樣一來，大部分人都是兩件起步，多的七、八件都有。
“黎黎，你這又打折又送東西的，最後不會虧本吧？”張淑琴好奇的問道。
“我本來想直接打八折，但是這個看著不太吸引人，就換成了滿100減10塊，是不是聽著更有吸引力？”姜黎黎見張淑琴他們點頭，接著說道：“抽獎也好，送東西也好，都是為了吸引客戶，不會虧本的。”
羊毛出在羊身上，開門做生意的怎麽會做虧本生意呢？
像是這種營銷策略，她上輩子就經常看到，饒是她自以為理智，還是忍不住湊滿減，女人的通病，省一塊是一塊，還有那個抽獎，差個十幾二十的，就想湊夠了多抽一次獎。
瞧瞧，店裏這群女人就特別上頭，甚至還有人開始拼單，想要一起湊到100塊，這樣就能減10塊錢，還能抽兩次獎，就是小禮物只有一樣，這也沒事兒，誰出的錢多就歸誰。
“同志，這幾件衣服我都要了，你算一算多少錢？”一個大姐拿著幾件衣服遞給姜黎黎。
“先算我的，我已經問過收銀員，我這幾件衣服加起來一共157塊錢，既然是100減10塊，那50能不能減5塊？我這157能不能給我減15？”一個嬸子把前邊的大姐擠開，高聲問道。
“不好意思，排隊買單，前面這位姐姐先到的，所以我得先幫她結賬，還有，只能是100減10塊，沒有150減15的，實在不行您可以找個人湊單。”姜黎黎幫前邊這位大姐算了之後，正好152塊錢，立馬笑了，“要不您倆湊個單？加起來309，那就是減30塊錢，一人有三次抽獎，還有三樣小禮物，這樣？我多送一樣小禮物，省得你們到時候不好分。”
兩人原本想著少買一件衣服，湊個100塊錢得了，聽到姜黎黎的辦法，頓時眼睛一亮，立馬點頭同意。
姜黎黎開好單子，將他們的衣服裝好，指著旁邊的籃子問道：“是要發卡還是襪子？你們自己選一樣。”等他們選好小禮物，姜黎黎接著說道：“拿著發票去門口的抽獎區抽獎就行了。”
他們倆剛走，立馬又有一人來結賬，正好100出頭，都不用跟人拼單，姜黎黎快速的開單收款找零，然後又接待下一個客戶。
華國人本身就愛湊熱鬧，何況姜黎黎弄的很時興，吸引的人越來越多，原本過來湊熱鬧的林小涵和張淑琴不得不充當起營業員，李文讚幫忙搬貨，何海天跟吳建中也沒有幸免，倆人一人在抽獎區守著，一人在那發獎品，還得維持秩序。
林君澤中午下班過來，被服裝店的盛況給嚇了一跳，繞過好幾個客戶來到姜黎黎身旁，小聲問道：“這麽忙，中午吃了嗎？”
“沒呢。”姜黎黎看到林君澤才發現已經中午，擡手看了下時間，都已經十二點了，之前不覺得，現在一下覺得肚子很餓，她數出五張十塊的紙幣塞到林君澤手裏，"往東走一百米，左拐，那有個面館，你去幫我們點幾碗面，我們幾個輪流去吃。”
“我身上有錢。”林君澤把錢推回去，去了姜黎黎說的那家面館，點了幾碗面，然後回到服裝店讓他們輪流著過去吃飯。
“我不餓，小涵，淑琴，你們趕緊去吃飯吧。”姜美麗看著這麽好的生意，想到自己也有股份，就幹勁十足，哪有心思去吃飯。
姜美麗不願意去，張淑琴是真的餓壞了，她拉著林小涵先過去吃了，回來換姜黎黎和姜美麗，不過他們二人非讓李文湛和吳建忠先去，畢竟人家是來做客的，讓他們這麽晚吃飯就已經不好意思，哪裏還能讓他們吃在最後。
下午依然很忙，一直到晚上七點多，客人才慢慢減少，姜黎黎長舒一口氣，今天可算體驗了一把數錢數到手抽筋的滋味。
“終於忙完了，咱們收拾收拾就關門去吃飯，君澤已經點好菜，就等我們過去。”姜黎黎把錢都放進挎包，摟在胸前，高聲說道。
“要不再等等，可能還有客人？”林小涵看著外邊還有人圍觀，有些不太舍得離開。
“不等了，忙活了一天，我現在是又累又餓，走走走，人是鐵，飯是鋼，一頓不吃餓得慌，咱們趕緊去吃飯。”姜黎黎大手一揮，也懶得收拾了，關上門帶著他們一塊去飯館。
飯館是林君澤找的，姜黎黎之前來過一次，看模樣吳建中之前也來過，其他人都是頭一回。
“來了？正好菜差不多，趕緊坐下來吃飯。”林君澤把姜黎黎拉到自己身旁，招呼大家坐下。
才坐下，大家就聊起今天的盛況，最激動的就是張淑琴。
“黎黎，你也太厲害了，怎麽想到滿100減10塊還有抽獎這些辦法的？來買衣服的大姐們根本就忍不住，明明買一件就夠，為了少10塊錢，硬是湊到100塊。”
姜黎黎笑笑，“今天生意這麽好也是我沒想到的，多虧了你們來幫忙，不然就我們幾個人還真忙不過來，我不會喝酒，就以茶代酒謝謝你們今天能來捧場，又幫著忙活了一整天。”
“說這些話可就見外了，咱們什麽關系，還用得著說謝謝？”張淑琴瞪了姜黎黎一眼，又擔心的問道：“明天怎麽辦？生意這麽好，光你跟美麗姐肯定忙不過來。”
“也就這幾天，等開業活動結束了，生意就不會這麽好，不過確實得招人，我自己手頭還有別的事兒，這家店光美麗姐一個人守著不行。”姜黎黎想了想，說道。
“沒關系，我不怕累。”姜美麗立馬說道。
“美麗姐，身體是革命的本錢，咱得好好愛惜自己的身體，如果生意過的去，還是要請個人幫襯你，不然你累到了，姐夫不得怪我？”姜黎黎下巴點了點何海天。
何海天嘴角微微揚起，“我的崗位比較清閑，可以請假過來幫忙，等你們活動結束了再回去上班。”
張淑琴立馬舉手，“還有我，我也能幫你幾天。”
自從黃科長退休之後，張淑琴就成了計生科的科長，不過她下面有三個員工，畢竟因為計劃生育，現在的計生科比之前要忙許多，但是他她作為科長，想請個兩三天假還是沒問題。
“黎黎，我明後天都有課，可能來不了。”林小涵不好意思的說道。
“說什麽呢？淑琴你也不用請假，我讓我媽跟婆婆過來幫忙幾天，不會有問題。”姜黎黎笑著說道。
“你又不是不知道咱們那工作，我請幾天假沒事兒。”張淑琴擺手說道。
除了他們倆，其他人還真不能連著請假，尤其是吳建忠跟李文讚，就連楊樹明天都來不了，他得出一趟短途車，要兩天後才能回來。
所幸有何海天跟張淑琴，再把徐紅珍還有劉慶芳叫上，人手肯定是夠了。
吃完飯，姜黎黎和林君澤去四合院接兩個孩子，順道跟兩年媽說一聲，讓他們接下來幾天幫下忙，等開業活動過去就好了。
“我去幫忙？我能幫上什麽忙？”徐紅珍疑惑的看著姜黎黎。
“就是有人進來買衣服，您幫著拿一下，或者幫忙整理一下貨架，反正不會很難，媽，您就幫我這兩天唄，等活動過了之後就不會這麽忙。”姜黎黎拉著徐紅珍的胳膊撒嬌道。
“那成，光我夠了嗎？要不把你爸也叫上，粗活累活可以交給他。”徐紅真真心實意的說道。
“暫時夠了。”姜黎黎搖頭說道。
第二天，生意和第一天一樣火爆，客人絡繹不絕，少有空手離開，得虧姜黎黎進的貨多，不然真的不夠賣。
“得進貨了，尤其那幾款爆款，這幾件賣的不是很好，單獨排一列，降低一點價格清清掉……”姜黎黎一邊整理一邊安排工作。
“嘖嘖，黎黎，要不是跟你工作那麽多年，我都以為你是老買賣人了。”張淑琴覺得姜黎黎在做生意方面得天獨厚。
姜黎黎頓了頓，沒辦法，她上輩子是浙省人，從小耳濡目染，哪怕沒有真正做過生意，對這方面也是得心應手。
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很快, 姜黎黎就找到了一家合適的店面，簡單裝修之後就準備開張營業，前後不到一個月的時間。
放了兩串鞭炮, 門口有林小涵和張淑琴他們送來的花籃, 姜黎黎還拉了一個開業大酬賓的橫幅，一下吸引了很多人過來湊熱鬧。
“這賣的什麽？哦，是衣服啊，真的滿一百減十塊還送東西嗎？”一個看著四十多歲的大姐擠到最前邊。
“真的, 今天還能抽獎呢, 滿五十塊抽一次, 一等獎是電視機，二等獎是自行車，三等獎是電風扇，還有四等獎，五等獎, 反正獎品多多，大家都有機會。”姜美麗大聲說道。
大家夥一聽, 好嘛, 除了能減錢，還能抽獎，尤其電視機和自行車都已經擺在那, 立馬開始看衣服，好久沒買衣服, 合適買一件也沒什麽。
很快他們發現這裏的衣服也很好看，料子摸著更不錯, 一問價格，好家夥, 這價格可真不便宜，光是一件襯衫就要三十多，一時間，又有些猶豫。
“各位，這些衣服都是香江最新款式，非常的洋氣，電影裏那些明星都穿這些，全是剛從羊城弄回來，數量有限，先到先得，沒了就真的沒了。”姜黎黎高聲喊道。
一聽衣服是香江最新款式，大家夥也不覺得貴了，紛紛開始搶購，仿佛那些衣服不要錢一樣。
而且為了湊夠滿100減10塊，大家都不止買一件，一般都是三件四件，這麽一加就成了一百二三，再加個二三十就是一百五，又能多一次抽獎，這樣一來，大部分人都是兩件起步，多的七、八件都有。
“黎黎，你這又打折又送東西的，最後不會虧本吧？”張淑琴好奇的問道。
“我本來想直接打八折，但是這個看著不太吸引人，就換成了滿100減10塊，是不是聽著更有吸引力？”姜黎黎見張淑琴他們點頭，接著說道：“抽獎也好，送東西也好，都是為了吸引客戶，不會虧本的。”
羊毛出在羊身上，開門做生意的怎麽會做虧本生意呢？
像是這種營銷策略，她上輩子就經常看到，饒是她自以為理智，還是忍不住湊滿減，女人的通病，省一塊是一塊，還有那個抽獎，差個十幾二十的，就想湊夠了多抽一次獎。
瞧瞧，店裏這群女人就特別上頭，甚至還有人開始拼單，想要一起湊到100塊，這樣就能減10塊錢，還能抽兩次獎，就是小禮物只有一樣，這也沒事兒，誰出的錢多就歸誰。
“同志，這幾件衣服我都要了，你算一算多少錢？”一個大姐拿著幾件衣服遞給姜黎黎。
“先算我的，我已經問過收銀員，我這幾件衣服加起來一共157塊錢，既然是100減10塊，那50能不能減5塊？我這157能不能給我減15？”一個嬸子把前邊的大姐擠開，高聲問道。
“不好意思，排隊買單，前面這位姐姐先到的，所以我得先幫她結賬，還有，只能是100減10塊，沒有150減15的，實在不行您可以找個人湊單。”姜黎黎幫前邊這位大姐算了之後，正好152塊錢，立馬笑了，“要不您倆湊個單？加起來309，那就是減30塊錢，一人有三次抽獎，還有三樣小禮物，這樣？我多送一樣小禮物，省得你們到時候不好分。”
兩人原本想著少買一件衣服，湊個100塊錢得了，聽到姜黎黎的辦法，頓時眼睛一亮，立馬點頭同意。
姜黎黎開好單子，將他們的衣服裝好，指著旁邊的籃子問道：“是要發卡還是襪子？你們自己選一樣。”等他們選好小禮物，姜黎黎接著說道：“拿著發票去門口的抽獎區抽獎就行了。”
他們倆剛走，立馬又有一人來結賬，正好100出頭，都不用跟人拼單，姜黎黎快速的開單收款找零，然後又接待下一個客戶。
華國人本身就愛湊熱鬧，何況姜黎黎弄的很時興，吸引的人越來越多，原本過來湊熱鬧的林小涵和張淑琴不得不充當起營業員，李文讚幫忙搬貨，何海天跟吳建中也沒有幸免，倆人一人在抽獎區守著，一人在那發獎品，還得維持秩序。
林君澤中午下班過來，被服裝店的盛況給嚇了一跳，繞過好幾個客戶來到姜黎黎身旁，小聲問道：“這麽忙，中午吃了嗎？”
“沒呢。”姜黎黎看到林君澤才發現已經中午，擡手看了下時間，都已經十二點了，之前不覺得，現在一下覺得肚子很餓，她數出五張十塊的紙幣塞到林君澤手裏，"往東走一百米，左拐，那有個面館，你去幫我們點幾碗面，我們幾個輪流去吃。”
“我身上有錢。”林君澤把錢推回去，去了姜黎黎說的那家面館，點了幾碗面，然後回到服裝店讓他們輪流著過去吃飯。
“我不餓，小涵，淑琴，你們趕緊去吃飯吧。”姜美麗看著這麽好的生意，想到自己也有股份，就幹勁十足，哪有心思去吃飯。
姜美麗不願意去，張淑琴是真的餓壞了，她拉著林小涵先過去吃了，回來換姜黎黎和姜美麗，不過他們二人非讓李文湛和吳建忠先去，畢竟人家是來做客的，讓他們這麽晚吃飯就已經不好意思，哪裏還能讓他們吃在最後。
下午依然很忙，一直到晚上七點多，客人才慢慢減少，姜黎黎長舒一口氣，今天可算體驗了一把數錢數到手抽筋的滋味。
“終於忙完了，咱們收拾收拾就關門去吃飯，君澤已經點好菜，就等我們過去。”姜黎黎把錢都放進挎包，摟在胸前，高聲說道。
“要不再等等，可能還有客人？”林小涵看著外邊還有人圍觀，有些不太舍得離開。
“不等了，忙活了一天，我現在是又累又餓，走走走，人是鐵，飯是鋼，一頓不吃餓得慌，咱們趕緊去吃飯。”姜黎黎大手一揮，也懶得收拾了，關上門帶著他們一塊去飯館。
飯館是林君澤找的，姜黎黎之前來過一次，看模樣吳建中之前也來過，其他人都是頭一回。
“來了？正好菜差不多，趕緊坐下來吃飯。”林君澤把姜黎黎拉到自己身旁，招呼大家坐下。
才坐下，大家就聊起今天的盛況，最激動的就是張淑琴。
“黎黎，你也太厲害了，怎麽想到滿100減10塊還有抽獎這些辦法的？來買衣服的大姐們根本就忍不住，明明買一件就夠，為了少10塊錢，硬是湊到100塊。”
姜黎黎笑笑，“今天生意這麽好也是我沒想到的，多虧了你們來幫忙，不然就我們幾個人還真忙不過來，我不會喝酒，就以茶代酒謝謝你們今天能來捧場，又幫著忙活了一整天。”
“說這些話可就見外了，咱們什麽關系，還用得著說謝謝？”張淑琴瞪了姜黎黎一眼，又擔心的問道：“明天怎麽辦？生意這麽好，光你跟美麗姐肯定忙不過來。”
“也就這幾天，等開業活動結束了，生意就不會這麽好，不過確實得招人，我自己手頭還有別的事兒，這家店光美麗姐一個人守著不行。”姜黎黎想了想，說道。
“沒關系，我不怕累。”姜美麗立馬說道。
“美麗姐，身體是革命的本錢，咱得好好愛惜自己的身體，如果生意過的去，還是要請個人幫襯你，不然你累到了，姐夫不得怪我？”姜黎黎下巴點了點何海天。
何海天嘴角微微揚起，“我的崗位比較清閑，可以請假過來幫忙，等你們活動結束了再回去上班。”
張淑琴立馬舉手，“還有我，我也能幫你幾天。”
自從黃科長退休之後，張淑琴就成了計生科的科長，不過她下面有三個員工，畢竟因為計劃生育，現在的計生科比之前要忙許多，但是他她作為科長，想請個兩三天假還是沒問題。
“黎黎，我明後天都有課，可能來不了。”林小涵不好意思的說道。
“說什麽呢？淑琴你也不用請假，我讓我媽跟婆婆過來幫忙幾天，不會有問題。”姜黎黎笑著說道。
“你又不是不知道咱們那工作，我請幾天假沒事兒。”張淑琴擺手說道。
除了他們倆，其他人還真不能連著請假，尤其是吳建忠跟李文讚，就連楊樹明天都來不了，他得出一趟短途車，要兩天後才能回來。
所幸有何海天跟張淑琴，再把徐紅珍還有劉慶芳叫上，人手肯定是夠了。
吃完飯，姜黎黎和林君澤去四合院接兩個孩子，順道跟兩年媽說一聲，讓他們接下來幾天幫下忙，等開業活動過去就好了。
“我去幫忙？我能幫上什麽忙？”徐紅珍疑惑的看著姜黎黎。
“就是有人進來買衣服，您幫著拿一下，或者幫忙整理一下貨架，反正不會很難，媽，您就幫我這兩天唄，等活動過了之後就不會這麽忙。”姜黎黎拉著徐紅珍的胳膊撒嬌道。
“那成，光我夠了嗎？要不把你爸也叫上，粗活累活可以交給他。”徐紅真真心實意的說道。
“暫時夠了。”姜黎黎搖頭說道。
第二天，生意和第一天一樣火爆，客人絡繹不絕，少有空手離開，得虧姜黎黎進的貨多，不然真的不夠賣。
“得進貨了，尤其那幾款爆款，這幾件賣的不是很好，單獨排一列，降低一點價格清清掉……”姜黎黎一邊整理一邊安排工作。
“嘖嘖，黎黎，要不是跟你工作那麽多年，我都以為你是老買賣人了。”張淑琴覺得姜黎黎在做生意方面得天獨厚。
姜黎黎頓了頓，沒辦法，她上輩子是浙省人，從小耳濡目染，哪怕沒有真正做過生意，對這方面也是得心應手。
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