第099章 拍賣開始
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第099章 拍賣開始
莫林知為了省點錢, 只租了白玉京1天2晚的時?間，緊張節奏下，辛苦的就是?施工團隊和她們自己了。
這不, 昨晚白玉京閉店後施工團隊就進駐了，連夜開始場景布置。一樓的座位, 要減少, 二樓三樓四樓的隱私設置得弄好, 還有拍賣師所站的臺子，前面的展示區布置等等。
莫林知到的時?候基礎的布置已經弄得七七八八了, 她一層一層巡視了一圈，發現連施工後的垃圾殘餘都收拾好了——效率相當不錯。
確認了來賓的位置和環境OK後, 她就站上了拍賣臺。
一米寬的臺子底下墊了6層臺階，取自六六大?順之意。6層臺階一墊，差不多?離地就有一米多?，莫林知站在上面, 然後讓晚玉她們分散到一二三四樓坐下，她開始測試視覺效果?和聲音效果?。
“尊敬的各位來賓, 很榮幸能夠邀請大?家參與到此次拍賣會。在這場盛會中, 我?們北境將本著真誠、開放、友好、協作的心態, 分享獨家技術和產品。我?們真心希望, 大?家能夠不虛此行······”
想象著眼?下就是?正式開始, 莫林知拿出專業姿態念完開場白, 然後看向臺下：“大?堂，視覺上會有壓迫感嗎？”
“沒有，剛剛好。”晚玉回答。
“聲音呢, 清晰嗎？”
“很清楚。”兩個角落的大?聲說。
“那二樓呢”莫林知稍稍仰頭。
······
確認每一層每一個角落都能聽到，莫林知在最後一項待確認的物料上打?了勾, 然後讓晚玉掏出一個紅包遞給?施工團隊：“現場很好，謝謝大?家。你們現在可以回去休息了，今晚還要再辛苦大?家一次。”
施工方領頭人沒有接紅包，而是?感激地笑了笑：“這都是?應該做的，我?們還要感謝您和晚玉小姐，拖您的福，現在我?們生?活好了很多?。”
“紅包拿著吧。熬夜傷身，額外多?給?點辛苦費也是?應該的。”莫林知從晚玉手中拿過紅包往前遞了遞。
對方見她一臉真誠的樣子，便千恩萬謝地接了。
施工方的人也沒有全部?撤走，而是?留了2個，以備不時?之需。見此，莫林知對他?們好感度倒是?升了不少，她轉頭交代?晚玉：“後面盤一盤你們一年的需求，看能不能談個年度總包價。另外，類似這種供應商，哪怕當下做得再好，最多?也是?簽1年，以免後面以次充好。”
“好，我?回頭盤算下。”
“你們手頭的項目不會少，這種供應商最好別簽排外協議，萬一後面合作出了什麽岔子，你得保證手上隨時?有備選的頂上。”
對於這一點，晚玉就有些猶豫了。
莫林知知道?她臉嫩，心還不夠硬，便笑著拍了拍人的肩膀：“別用?眼?前的目光去判斷今後的發展。我?不是?讓你立馬就踢了他?們——如果?他?們能一直保持這種水準和效率，你當然是?做生?不如做熟嘛。但你要知道?，手握備選，不只是?給?你自己的保障，也是?讓你們之間合作更長遠的鞭子。記住，你是?這個行業的趕羊人，別最後變成了羊。”
她這一說，晚玉就反應過來了，當即積極回應：“回頭我?建一個供應商檔案庫，最好也像何管事這樣，按品分類。”
“你心裏有數就行。也不用?著急，至少目前他?們做得挺好的。”
莫林知順嘴將過往踩過的坑分享完，白玉京的小二們就到點上崗了。她讓晚玉盯著他?們將現場再仔仔細細清掃幹凈，然後將早就定好的果?盤糕點都擺上桌，確認一切沒有問題，這些小二就可以撤出了。
接下來就全部?是?飛毛腿和見聞的人入場，後續每桌若有什麽需求，也是?飛毛腿的人充當服務人員來滿足，白玉京的人只留後廚人員確保午餐準點上桌即可。
雖然時?間緊，但是?一組一組人員井然有序地，都卡在了規定時?間內交接，莫林知勾完清單上的最後一項，沖何梅、晚玉和蕭凜三人點點頭，帶著他?們去門口迎賓。
九點三十左右，蕭衍扶著蕭太妃、蕭瑾牽著莫林傑從馬車上下來，莫林知親自領著他?們去了頂層預留的包廂。
這個包廂只有蕭家一家子，所以裏面的擺設會更舒服一點，除了桌椅，還有兩張幕簾隔出來的軟塌，以防蕭太妃或者莫林傑累了要小憩。
“林知姐，那邊用黑色幕布圍起來的是什麽？”蕭瑾站在窗口，好奇地沖一樓一角指了指。
“是交易區。每一輪競拍結束，就會有人將得主引到交易區，現場簽訂契約。若金額低於保證金，則簽一張收據單即可，若超出了，也需要在這裏補足。”莫林知指了指桌上的幾?本冊子，“冊子上有拍品順序和資料介紹，有些拍品是?直接銀貨兩訖，t?有些則是?用?其他?條件來換。具體的契約條件則統計在另一本冊子裏，買家可事先仔細閱覽，考量自己是?不是?能接受。”
蕭瑾聞言，走到桌邊翻了翻，不僅感嘆：“這麽多?字！！！”
“當然了，畢竟不是?小數目。而且，這兩本冊子他們在繳納保證金的時?候就拿到了，這3天估計早就研究爛了。桌上放一份不過是怕有人丟三落四，以備不時?之需而已。”
莫林知解釋完，見他們暫時沒有其他需求了，摸了摸弟弟的頭叮囑他?聽話，然後告辭。
她得去準備了。就在剛才說話的空擋，大?堂已經坐滿了三分之一，現在還源源不斷往裏進著人，二樓三樓也陸陸續續有包廂掛起了紅花——這是?客人入駐的標志。
莫林知下到一樓，選了個角落坐下，翻開了手中獨一份的產品冊，開始默默醞釀自己的專註力。
其實?好像也不用?怎麽準備，這雖然是?她第一次當拍賣師，但不是?她第一次上臺面對這麽多?人。
真正的第一次，是?在走入社會的第二年，被趕鴨子上架去參加天x舉辦的招商大?會。那一次，面對底下幾?百個品牌方、供應商的代?表，她感覺自己是?分裂了另一個人完成的這場任務。因為事後相熟的供應商把她上臺的視頻發給?了她，她看著視頻裏單手插兜，拿著話筒侃侃而談的自己都有些傻眼?——我?怎麽會是?這樣子的呢？我?明?明?很緊張啊！
不過這一次經歷倒是?讓她後續面對這種場合的時?候淡定了很多?——反正有“第二人格”嘛~
再後來，作為行業白皮書撰稿人的她在宴會廳面對上千人和直播分享自己的方法論時?也都能真正做到“單手插兜，自然隨意”了。
就是?可惜，在她來到禹朝的這四五年裏，那個方法論的後續也沒能完善出一個結果?來。
是?和大?數據有關的。起初，她提出這個設想，並找了3個品牌進行落地測試，其中2個品牌都拿到了提升值，但是?第三個失敗了。
即便如此，這個設想因為概念新，還是?被平臺看中，迫不及待地搬上了舞臺。那時?候，莫林知也是?雄心勃勃的，覺得第三個品牌的失敗是?因為行業特性，這個方法論可以往下細拆場景來進行更落地的運營總結。
比如新品場景、爆款場景等等。
可惜，平臺內部?部?門之間的壁壘深重，從最初的設想提出到她一次次失望失去耐心，很快一年多?就過去了。再後來這個項目不了了之，而莫林知在日?常的事務中，卻開始逐漸懷疑起數據的價值來。
眾所周知，人是?這個世界上最大?的變量。數據可以忠實?反應過去發生?的事情，但是?真的可以預測未來嗎？所謂的“以消費者為中心”，“研究消費者的畫像”，到頭來，其實?真正能吸引人停留的還是?“貨品”。
慢慢從那種狂熱氛圍中清醒一點後，她跳出圈子再來看，不禁開始質疑——所謂的“方法論”，究竟是?捷徑，還是?彎路？
賣家的本質，究竟是?做“營銷”，還是?做“產品”？
不遠處，晚玉沖她揮了揮手，示意人員已經到齊，時?間也差不多?了。莫林知也舉手回應，然後起身整理?整理?衣物，擡手闊步踏上那個戰場。
——以前不懂，但不代?表現在不懂。營銷做到極致，其實?也是?產品的一種。所以，一加一究竟是?等於二還是?大?於二，無非是?看兩個產品是?不是?都能從這個行業中脫穎而出。
就比如她的“北境物聯網”。
“各位來賓，首先第一個登場的拍賣品，就是?我?們北境獨有的商業模式——‘物聯網’。物聯網由《見聞》和飛毛腿兩部?分組成，前者類似‘貨架’，後者如同‘倉庫’。如同各位所見，‘物聯網’最大?的特色，是?它能利用?《見聞》的特性，覆蓋更多?城鎮和人口。與固定在一處不可移動的商鋪不一樣，它能主動捕捉潛在顧客，根據顧客實?際的需求進行備貨，通過飛毛腿和各處倉儲高效流轉，將貨物完好無損送到顧客手上。若是?物聯網能覆蓋整個禹朝，那我?們就能實?現全國的貨物流通。從此以後，您再也不用?冒著任何風險運著貨物走南闖北，或者擔心貨物砸手裏。”
“物聯網的合作權按省競拍，各位需要註意的是?，一旦競拍成功，各位得主之間將成為天然的同盟，破壞同盟即為撕毀合約，需賠付金額百萬兩。同樣，產品持有人可以承諾各位的是?，一旦聯盟，《見聞》和飛毛腿將在1年內覆蓋您轄區內70%的市場。”
“那麽，接下來首先是?皇城以及山東行省，起拍價1萬兩，每一次舉牌加價500兩，現在，1萬兩，請舉牌！”
隨著莫林知鏗鏘有力的話語落下，二樓和三樓幾?個窗口立馬亮了。
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莫林知到的時?候基礎的布置已經弄得七七八八了, 她一層一層巡視了一圈，發現連施工後的垃圾殘餘都收拾好了——效率相當不錯。
確認了來賓的位置和環境OK後, 她就站上了拍賣臺。
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“聲音呢, 清晰嗎？”
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“那二樓呢”莫林知稍稍仰頭。
······
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施工方領頭人沒有接紅包，而是?感激地笑了笑：“這都是?應該做的，我?們還要感謝您和晚玉小姐，拖您的福，現在我?們生?活好了很多?。”
“紅包拿著吧。熬夜傷身，額外多?給?點辛苦費也是?應該的。”莫林知從晚玉手中拿過紅包往前遞了遞。
對方見她一臉真誠的樣子，便千恩萬謝地接了。
施工方的人也沒有全部?撤走，而是?留了2個，以備不時?之需。見此，莫林知對他?們好感度倒是?升了不少，她轉頭交代?晚玉：“後面盤一盤你們一年的需求，看能不能談個年度總包價。另外，類似這種供應商，哪怕當下做得再好，最多?也是?簽1年，以免後面以次充好。”
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“你們手頭的項目不會少，這種供應商最好別簽排外協議，萬一後面合作出了什麽岔子，你得保證手上隨時?有備選的頂上。”
對於這一點，晚玉就有些猶豫了。
莫林知知道?她臉嫩，心還不夠硬，便笑著拍了拍人的肩膀：“別用?眼?前的目光去判斷今後的發展。我?不是?讓你立馬就踢了他?們——如果?他?們能一直保持這種水準和效率，你當然是?做生?不如做熟嘛。但你要知道?，手握備選，不只是?給?你自己的保障，也是?讓你們之間合作更長遠的鞭子。記住，你是?這個行業的趕羊人，別最後變成了羊。”
她這一說，晚玉就反應過來了，當即積極回應：“回頭我?建一個供應商檔案庫，最好也像何管事這樣，按品分類。”
“你心裏有數就行。也不用?著急，至少目前他?們做得挺好的。”
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接下來就全部?是?飛毛腿和見聞的人入場，後續每桌若有什麽需求，也是?飛毛腿的人充當服務人員來滿足，白玉京的人只留後廚人員確保午餐準點上桌即可。
雖然時?間緊，但是?一組一組人員井然有序地，都卡在了規定時?間內交接，莫林知勾完清單上的最後一項，沖何梅、晚玉和蕭凜三人點點頭，帶著他?們去門口迎賓。
九點三十左右，蕭衍扶著蕭太妃、蕭瑾牽著莫林傑從馬車上下來，莫林知親自領著他?們去了頂層預留的包廂。
這個包廂只有蕭家一家子，所以裏面的擺設會更舒服一點，除了桌椅，還有兩張幕簾隔出來的軟塌，以防蕭太妃或者莫林傑累了要小憩。
“林知姐，那邊用黑色幕布圍起來的是什麽？”蕭瑾站在窗口，好奇地沖一樓一角指了指。
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“當然了，畢竟不是?小數目。而且，這兩本冊子他們在繳納保證金的時?候就拿到了，這3天估計早就研究爛了。桌上放一份不過是怕有人丟三落四，以備不時?之需而已。”
莫林知解釋完，見他們暫時沒有其他需求了，摸了摸弟弟的頭叮囑他?聽話，然後告辭。
她得去準備了。就在剛才說話的空擋，大?堂已經坐滿了三分之一，現在還源源不斷往裏進著人，二樓三樓也陸陸續續有包廂掛起了紅花——這是?客人入駐的標志。
莫林知下到一樓，選了個角落坐下，翻開了手中獨一份的產品冊，開始默默醞釀自己的專註力。
其實?好像也不用?怎麽準備，這雖然是?她第一次當拍賣師，但不是?她第一次上臺面對這麽多?人。
真正的第一次，是?在走入社會的第二年，被趕鴨子上架去參加天x舉辦的招商大?會。那一次，面對底下幾?百個品牌方、供應商的代?表，她感覺自己是?分裂了另一個人完成的這場任務。因為事後相熟的供應商把她上臺的視頻發給?了她，她看著視頻裏單手插兜，拿著話筒侃侃而談的自己都有些傻眼?——我?怎麽會是?這樣子的呢？我?明?明?很緊張啊！
不過這一次經歷倒是?讓她後續面對這種場合的時?候淡定了很多?——反正有“第二人格”嘛~
再後來，作為行業白皮書撰稿人的她在宴會廳面對上千人和直播分享自己的方法論時?也都能真正做到“單手插兜，自然隨意”了。
就是?可惜，在她來到禹朝的這四五年裏，那個方法論的後續也沒能完善出一個結果?來。
是?和大?數據有關的。起初，她提出這個設想，並找了3個品牌進行落地測試，其中2個品牌都拿到了提升值，但是?第三個失敗了。
即便如此，這個設想因為概念新，還是?被平臺看中，迫不及待地搬上了舞臺。那時?候，莫林知也是?雄心勃勃的，覺得第三個品牌的失敗是?因為行業特性，這個方法論可以往下細拆場景來進行更落地的運營總結。
比如新品場景、爆款場景等等。
可惜，平臺內部?部?門之間的壁壘深重，從最初的設想提出到她一次次失望失去耐心，很快一年多?就過去了。再後來這個項目不了了之，而莫林知在日?常的事務中，卻開始逐漸懷疑起數據的價值來。
眾所周知，人是?這個世界上最大?的變量。數據可以忠實?反應過去發生?的事情，但是?真的可以預測未來嗎？所謂的“以消費者為中心”，“研究消費者的畫像”，到頭來，其實?真正能吸引人停留的還是?“貨品”。
慢慢從那種狂熱氛圍中清醒一點後，她跳出圈子再來看，不禁開始質疑——所謂的“方法論”，究竟是?捷徑，還是?彎路？
賣家的本質，究竟是?做“營銷”，還是?做“產品”？
不遠處，晚玉沖她揮了揮手，示意人員已經到齊，時?間也差不多?了。莫林知也舉手回應，然後起身整理?整理?衣物，擡手闊步踏上那個戰場。
——以前不懂，但不代?表現在不懂。營銷做到極致，其實?也是?產品的一種。所以，一加一究竟是?等於二還是?大?於二，無非是?看兩個產品是?不是?都能從這個行業中脫穎而出。
就比如她的“北境物聯網”。
“各位來賓，首先第一個登場的拍賣品，就是?我?們北境獨有的商業模式——‘物聯網’。物聯網由《見聞》和飛毛腿兩部?分組成，前者類似‘貨架’，後者如同‘倉庫’。如同各位所見，‘物聯網’最大?的特色，是?它能利用?《見聞》的特性，覆蓋更多?城鎮和人口。與固定在一處不可移動的商鋪不一樣，它能主動捕捉潛在顧客，根據顧客實?際的需求進行備貨，通過飛毛腿和各處倉儲高效流轉，將貨物完好無損送到顧客手上。若是?物聯網能覆蓋整個禹朝，那我?們就能實?現全國的貨物流通。從此以後，您再也不用?冒著任何風險運著貨物走南闖北，或者擔心貨物砸手裏。”
“物聯網的合作權按省競拍，各位需要註意的是?，一旦競拍成功，各位得主之間將成為天然的同盟，破壞同盟即為撕毀合約，需賠付金額百萬兩。同樣，產品持有人可以承諾各位的是?，一旦聯盟，《見聞》和飛毛腿將在1年內覆蓋您轄區內70%的市場。”
“那麽，接下來首先是?皇城以及山東行省，起拍價1萬兩，每一次舉牌加價500兩，現在，1萬兩，請舉牌！”
隨著莫林知鏗鏘有力的話語落下，二樓和三樓幾?個窗口立馬亮了。
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