第045章 七夕企劃
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第045章 七夕企劃
尋味齋掌櫃一聽“詳談”二字, 就立馬想起了早上莫林知說的“些許改動?”，有些緊張。
不過他似乎思慮過多?了，莫林知叫他詳談, 只是想給他一個?機會?二選一而已。
“菜品很不錯，我相信, 只要《見聞》這一期的內容一出, 你們?的營業額以及排名絕對可以前進幾名。不過······”
掌櫃的心立馬吊起, 緊張地看著她。
“我也有另外一個?選擇。”
掌櫃的楞了，另外一個?選擇？不就是寫個?故事的事兒？難道是有2篇故事可供選擇？
頂著掌櫃不解的眼神, 莫林知沒有具體說起選擇的內容，反而開始聊起了店鋪的食材：“掌櫃的, 您家產品的成本不低吧，所以來這裏的，基本都是非富即貴。”普通的中產都不一定能消費得?起，還得?是頂尖的那一撥才行。
掌櫃的點?頭。
“食材、味道、都夠, 但是偏偏到最後，被您做出了一種很粗糙的感覺。”就像牛嚼牡丹一樣。
“您就沒想過, 可以更精細一點?, 高端一點?, 做成定安城豪門?世家專屬的一張名······臉面？”莫林知臨到嘴邊換了更容易理解的一個?詞, “到時候, 就不是客人選您了, 而是您來反選客人。”
掌櫃的呼吸一滯，盯著莫林知，眼睛亮得?嚇人。
就連旁邊的李程江都被說的滿臉好奇。
而在兩雙眼睛的逼視下, 莫林知豎起一個?巴掌，晃了晃, 淺淺一笑：“5000兩，我給你出一個?完整的店鋪企劃，附贈《見聞》的宣傳稿一篇，但不是頭版頭條。”
“······”
“······”
尋味齋掌櫃礙於?合作?還沒落實，再?多?的mmp都只能憋在了心裏，倒是李程江，毫不客氣地當著客戶的面就直接拆臺了：“你最後這句話真的很像騙子。”
莫林知雙手一攤：“我就是提個?選t?項，又不是刀架在脖子上逼他拿錢。再?說了，我《見聞》家大業大，區區5000兩而已······”
聽起來很有道理，尋味齋掌櫃呵呵一笑，還是選了第?一種：“5000兩確實超出我的權限了，我得?回稟一下東家再?做決定。”
莫林知很是理解，臉上不見半點?生氣或者失望，反而笑道：“您這陣子若是有空，不妨好好關註下《見聞》，到時候，這5000兩該不該花，我相信自?然會?有答案的。”
“好嘞好嘞，您放心，自?從《見聞》第?一期開始，我都是一字不落地看完的。”尋味齋掌櫃說著，還從抽屜拿出幾份折疊好的《見聞》，以表真誠。
莫林知和?李程江見天色不早了，於?是起身告辭。
尋味齋掌櫃一直將兩人送到門?口，見他們?的馬車走遠了，這才擦擦額頭的薄汗，搖著頭自?言自?語地感嘆：“張口就是5000兩，咋不直接去搶呢真是！”
馬車上，李程江也正在說這件事：“你見著他剛才的表情了嗎？差點?就直接開罵了。”
莫林知才不在意這些，她撩起布簾，從窗口看著外面的人來人往的街景，整個?人都透著一種“姜太公釣魚”的閑適：“放心吧，只要你的筆桿子不倒，這5000兩，過兩個?月他還是會?巴巴地奉上的。而且，到明年，他就會?更加感謝今年的這5000兩了。”
李程江右眉一挑，拭目以待。
兩人最後在岔路口告別，莫林知回了院子，把自?己鎖在書房，馬不停蹄地開始憋“麗顏”的營銷企劃。
晚玉也隨同一起。
“你覺得?，‘麗顏’目前的主要問題在哪裏？”動?筆之前，莫林知征詢了晚玉的想法。
說到自?己喜歡的領域，晚玉顯然如數家珍，並不用過多?思考：“還是根基太淺了，定安城內大多?數人更認‘悅容莊’，而現在悅容莊還在暗地散布謠言抵制‘麗顏’，導致她們?現在很被動?。”
“那如果讓你在兩者之間二選一，你會?選哪一個?？”
“嗯······有點?難選。”晚玉托著下巴苦苦思索了一陣，最終搖頭。“‘悅容莊’的產品更全，他們?家能在定安城屹立多?年不倒還是有原因的。但是‘麗顏’的幾款王牌單品也確實很能打，價格也更適中一些。”
“聽起來有點?‘平替’的意思？”莫林知若有所思。
晚玉楞了一下：“何為······‘平替’？”
“就是某一件貴價物品的平價替代款，就像你剛才說的，效果也很不錯，但是價格便宜一些。”
晚玉瞬間一副“學到了”的表情，然後默念著“平替”兩個?字，越想越妙。
而找準了問題和競品差異點的莫林知已經準備下筆。晚玉立馬知機地站起侍立一旁給她換紙，順便偷學兩招她的思路。
然後就見，莫林知用鉛筆在紙上又是寫又是畫地，用一種很新奇的排版，寫出了她想破腦殼都想不到的內容。
第?一頁一行大大的標題：麗顏七夕營銷企劃
下面一行小字：《見聞》策劃部? 莫林知
然後旁邊花了一些胭脂水粉的簡筆畫作?為裝飾。
第?二頁大標題：痛點?直擊
下面是對剛剛晚玉提到的一番話做了精煉：痛點?一：品牌新，人群基數少/痛點?二：對家打壓，口碑下滑。
而針對兩個?痛點?，下面也提出了很精煉的解決方案：人群基數少，那就派樣拓寬人群；對家打壓，那就反利用對家，站在巨人的肩膀上宣揚己身。
晚玉將新的紙張鋪在莫林知面前，捧起第?二頁幾行掃完，心裏已經撓心抓肺開始期待第?三頁。她真的很想知道，什麽叫“派樣”，又怎麽利用“對家”宣揚自?身。
莫林知也沒有讓她久等，很快就在第?三頁闡述了派樣的具體落地實操。
首先，‘麗顏’需要先讓自?家工坊制作?一批低成本的樣品，然後再?制作?一臺“派樣機”放在店鋪門?口，雖然看似是免費的行為，但是能專程來領試用裝的人，大概率會?順便進店瀏覽一番，那後續只要在店鋪裏放置鉤子，比如說下單還可享受免費面部?護理/妝容定制一次，不怕這些人不買單。
而對於?沒有當場買單的人，‘麗顏’也可以設置一個?回購福利，即，憑借樣品空盒到店購物，一份空盒可抵一定金額，單人上限可疊加使用3個?空盒——這樣，就能對派樣回購率做一個?初步統計，且回收的包裝還可循環利用。
如果在樣品包裝上加一個?時間，後續還能統計到這些人的回購周期，是1個?月/2個?月/or節日?性的？然後進行針對性的老客回訪。
(ΩДΩ)
晚玉看完第?三頁，整個?人都完、全、震、住、了！
她代入了一下自?己的心理，覺得?自?己絕對是第?一輪就忍不住買單的人······
誰能抵抗得?住免費變美的機會?啊啊啊啊啊！而且馬上還是七夕節，要是能請‘麗顏’的老板娘專門?量身定制一副妝容······
晚玉激動?得?手都忍不住有點?抖了——她想去搶一波，現在、立刻、馬上！
不過激動?過後，腦子慢慢清醒下來的她還是發現了一個?漏洞——她覺得?好，是因為了解‘麗顏’，所以才會?被吸引，那······如果是完全沒聽說過，甚至受‘悅容莊’影響，對“麗顏”有偏見的人呢？
這個?疑惑在心裏憋了又憋，晚玉還是趁莫林知換紙之時問了出口。
對此，莫林知只是挑眉一笑：“你忘了，我們?《見聞》是幹什麽的？不著急，等我寫完你再?重?新梳理你的疑惑點?吧。”
見她早有準備的樣子，晚玉一顆心立馬放回了肚子裏，進而開始期待接下來的內容來。
新出爐的這張莫林知大致講了下踩著巨人宣揚己身的做法，很簡單，就是對標‘悅容莊’的招牌產品，從‘麗顏’選擇幾款作?為王牌主打，從成分、膚感、效果、價格等方面進行全方位的對比，定向狙擊。
手段雖然無恥了一點?，但有效果就行。
將兩大手段講清楚後，莫林知開始結合七夕，用一個?主題，將所有動?作?布局串聯到了一條時間軸上。
主題不變：從見證美到創造美
首先用顏麗的個?人專訪給‘麗顏’做故事包裝，同時，讓顏麗分享一些有效的護膚/化妝幹貨，把她行業巨人且無私的形象立起來。
幹貨嘛······僅用圖文的表述肯定是比視頻效果差一些的，不過也夠用了。
推文出爐的同時，‘麗顏’開始進行派樣，然後一周後，《見聞》會?隨機在‘麗顏’門?口進行馬路采訪，借用“民眾”之口，暗戳戳對標悅容坊，捧一踩一，同時借機宣揚‘麗顏’七夕禮盒和?限時特?惠。
最後就是七夕前夕的頭版頭條故事了。不過這個?故事能戳動?多?少蠢蠢欲動?的少女少婦心，還得?看李程江的本事。
莫林知最後統計了一下《見聞》和?‘麗顏’雙方各自?的資源投入，整個?企劃初版就差不多?了。
長長吐出一口氣，她將最後一張紙放到旁邊，一轉頭 ，就對上一雙興奮至極的眼神。
像極了剛入職時，看到前輩分享出的絕妙點?子的自?己，又欽佩又躍躍欲試，心裏升起一股強烈的“我要超越這個?人”的念頭。
眼前仿佛時光流轉，她回到了那個?熟悉的會?議室，看著侃侃而談的前輩，忍不住想：這個?人，當初是不是也從我的眼神裏，看到了毫無掩飾的野心呢？
那他，是不是也在期待著，我能超越他，做出下一個?經典案例？
如果不是隔了一個?時空，莫林知此時此刻還真想一個?電話約上那個?前輩，一起出去喝一杯。
她失笑著搖搖頭，將荒唐的念頭收起，然後對眼前讓她看到傳承希望的人叮囑：“資料不會?跑，明天也能慢慢看，早點?休息吧。”
都已經淩晨了，明天還要準點?去《見聞》打卡呢！！！
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不過他似乎思慮過多?了，莫林知叫他詳談, 只是想給他一個?機會?二選一而已。
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“食材、味道、都夠, 但是偏偏到最後，被您做出了一種很粗糙的感覺。”就像牛嚼牡丹一樣。
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就連旁邊的李程江都被說的滿臉好奇。
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“那如果讓你在兩者之間二選一，你會?選哪一個?？”
“嗯······有點?難選。”晚玉托著下巴苦苦思索了一陣，最終搖頭。“‘悅容莊’的產品更全，他們?家能在定安城屹立多?年不倒還是有原因的。但是‘麗顏’的幾款王牌單品也確實很能打，價格也更適中一些。”
“聽起來有點?‘平替’的意思？”莫林知若有所思。
晚玉楞了一下：“何為······‘平替’？”
“就是某一件貴價物品的平價替代款，就像你剛才說的，效果也很不錯，但是價格便宜一些。”
晚玉瞬間一副“學到了”的表情，然後默念著“平替”兩個?字，越想越妙。
而找準了問題和競品差異點的莫林知已經準備下筆。晚玉立馬知機地站起侍立一旁給她換紙，順便偷學兩招她的思路。
然後就見，莫林知用鉛筆在紙上又是寫又是畫地，用一種很新奇的排版，寫出了她想破腦殼都想不到的內容。
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下面一行小字：《見聞》策劃部? 莫林知
然後旁邊花了一些胭脂水粉的簡筆畫作?為裝飾。
第?二頁大標題：痛點?直擊
下面是對剛剛晚玉提到的一番話做了精煉：痛點?一：品牌新，人群基數少/痛點?二：對家打壓，口碑下滑。
而針對兩個?痛點?，下面也提出了很精煉的解決方案：人群基數少，那就派樣拓寬人群；對家打壓，那就反利用對家，站在巨人的肩膀上宣揚己身。
晚玉將新的紙張鋪在莫林知面前，捧起第?二頁幾行掃完，心裏已經撓心抓肺開始期待第?三頁。她真的很想知道，什麽叫“派樣”，又怎麽利用“對家”宣揚自?身。
莫林知也沒有讓她久等，很快就在第?三頁闡述了派樣的具體落地實操。
首先，‘麗顏’需要先讓自?家工坊制作?一批低成本的樣品，然後再?制作?一臺“派樣機”放在店鋪門?口，雖然看似是免費的行為，但是能專程來領試用裝的人，大概率會?順便進店瀏覽一番，那後續只要在店鋪裏放置鉤子，比如說下單還可享受免費面部?護理/妝容定制一次，不怕這些人不買單。
而對於?沒有當場買單的人，‘麗顏’也可以設置一個?回購福利，即，憑借樣品空盒到店購物，一份空盒可抵一定金額，單人上限可疊加使用3個?空盒——這樣，就能對派樣回購率做一個?初步統計，且回收的包裝還可循環利用。
如果在樣品包裝上加一個?時間，後續還能統計到這些人的回購周期，是1個?月/2個?月/or節日?性的？然後進行針對性的老客回訪。
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晚玉看完第?三頁，整個?人都完、全、震、住、了！
她代入了一下自?己的心理，覺得?自?己絕對是第?一輪就忍不住買單的人······
誰能抵抗得?住免費變美的機會?啊啊啊啊啊！而且馬上還是七夕節，要是能請‘麗顏’的老板娘專門?量身定制一副妝容······
晚玉激動?得?手都忍不住有點?抖了——她想去搶一波，現在、立刻、馬上！
不過激動?過後，腦子慢慢清醒下來的她還是發現了一個?漏洞——她覺得?好，是因為了解‘麗顏’，所以才會?被吸引，那······如果是完全沒聽說過，甚至受‘悅容莊’影響，對“麗顏”有偏見的人呢？
這個?疑惑在心裏憋了又憋，晚玉還是趁莫林知換紙之時問了出口。
對此，莫林知只是挑眉一笑：“你忘了，我們?《見聞》是幹什麽的？不著急，等我寫完你再?重?新梳理你的疑惑點?吧。”
見她早有準備的樣子，晚玉一顆心立馬放回了肚子裏，進而開始期待接下來的內容來。
新出爐的這張莫林知大致講了下踩著巨人宣揚己身的做法，很簡單，就是對標‘悅容莊’的招牌產品，從‘麗顏’選擇幾款作?為王牌主打，從成分、膚感、效果、價格等方面進行全方位的對比，定向狙擊。
手段雖然無恥了一點?，但有效果就行。
將兩大手段講清楚後，莫林知開始結合七夕，用一個?主題，將所有動?作?布局串聯到了一條時間軸上。
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首先用顏麗的個?人專訪給‘麗顏’做故事包裝，同時，讓顏麗分享一些有效的護膚/化妝幹貨，把她行業巨人且無私的形象立起來。
幹貨嘛······僅用圖文的表述肯定是比視頻效果差一些的，不過也夠用了。
推文出爐的同時，‘麗顏’開始進行派樣，然後一周後，《見聞》會?隨機在‘麗顏’門?口進行馬路采訪，借用“民眾”之口，暗戳戳對標悅容坊，捧一踩一，同時借機宣揚‘麗顏’七夕禮盒和?限時特?惠。
最後就是七夕前夕的頭版頭條故事了。不過這個?故事能戳動?多?少蠢蠢欲動?的少女少婦心，還得?看李程江的本事。
莫林知最後統計了一下《見聞》和?‘麗顏’雙方各自?的資源投入，整個?企劃初版就差不多?了。
長長吐出一口氣，她將最後一張紙放到旁邊，一轉頭 ，就對上一雙興奮至極的眼神。
像極了剛入職時，看到前輩分享出的絕妙點?子的自?己，又欽佩又躍躍欲試，心裏升起一股強烈的“我要超越這個?人”的念頭。
眼前仿佛時光流轉，她回到了那個?熟悉的會?議室，看著侃侃而談的前輩，忍不住想：這個?人，當初是不是也從我的眼神裏，看到了毫無掩飾的野心呢？
那他，是不是也在期待著，我能超越他，做出下一個?經典案例？
如果不是隔了一個?時空，莫林知此時此刻還真想一個?電話約上那個?前輩，一起出去喝一杯。
她失笑著搖搖頭，將荒唐的念頭收起，然後對眼前讓她看到傳承希望的人叮囑：“資料不會?跑，明天也能慢慢看，早點?休息吧。”
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