第45章
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第45章
陳知夏：“小秋, 我給你推薦了一家五星級酒店，我經常和朋友去吃，菜品口感都不錯, 我把營銷經理的名片推薦給你，你去聯系一下，菜單價格控制在8000以內，順便去餘總那邊拿一箱進口紅酒。”
小秋有點遲疑：“陳總, 散會宴, 大家都要離職嗎？”
陳知夏越過問題，提醒：“記著哈, 到酒店的讓服務員給紅酒放點冰冷一下再醒酒。再找廣告店定一個橫幅，上面寫散會宴。”
隨後，陳知夏到論壇看了幾篇帖子, 了解地區經濟情況和政策, 有利於制定企業發展戰略。
晚上六點下班, 陳知夏開車到預定五星級酒店，但是沒有第一時間上去, 反而去泰式按摩店放松，等小秋通知人都到齊了, 才慢悠悠的過去。
開會鬧得很不愉快, 來太早，怕底下的人見了鬧心。
準點到包廂裏，墻最上邊掛著橫幅：“散會宴。”
包廂裏的人經歷了會議的事，看到她情緒都不太好, 要不是餘總拉扯著, 估計都不會來。
公司愛唱黑白臉不無道理，用於平衡內部關系。如果沒有餘總的好角, 也不會有晚會。
到了宴會，陳知夏落座後，正常客套：“人都齊了，餘總你主持晚會吧。”
這種鍋，餘總碰都不想碰，連連擺手：“我今天還有點私事在電話處理，你來主持就好，我就吃個飯，媳婦沒給留飯呢。”
陳知夏吩咐服務員：“把白熾燈關了，開暖光燈。”
之後，陳知夏沒有主持晚宴，反而說：“我知道大家都準備離職，既然大家適應不了當下的制度，有更好的選擇，我也不勉強，吃完飯我會讓小秋拿離職表發給你們填。俗話說，砍頭前都有頓晚飯，今天，不管大家留下還是走，我們的分歧都是為了工作，沒有誰欠誰。相遇是一場緣分，也希望我們今後見面，都成為最美好的自己，如果有負氣，那這頓晚宴算我的賠禮，也希望大家珍惜，最後相處的日子和最後的晚餐。”
隨後招呼：“大家開吃吧，晚會宴沒借機發表什麽，單純想和大夥吃一頓散夥飯，留個紀念。”
中層管理崗位離職後，其實不太好求職。如果入職的新公司內鬥覆雜，工作會很費腦，還不一定能順利生存下來，很折騰。
這幫中層平日叫著要離職不過是想撒嬌要點糖，沒想過真離職，聽到這席話都楞住了。
餘總也有迷惑，為了不破壞陳知夏的做事步驟，選擇了充耳不聞。
陳知夏淡淡的說了一句：“大家開吃吧。”第一個帶頭沈浸式吃飯。
餘光瞄了一眼這幫幹部，她都開吃了，他們的筷子一動不動，臉上全是被離職消息震到的陰郁。
他們想不到，小小的吐槽竟然成了真離職，這一家老小生計該怎麽辦。
陳知夏看著他們一臉懊悔的樣子，有點想笑。
開會的時候要點東西拖拖拉拉，各種不配合，各種心計，不認真，哭著吵著要離職。這會好了，直接批了離職，連吃飯都不是滋味。
她體會過的難受，一定要讓他們體會，才能夠感同身受，置之死地而後生，不破不立。
陳知夏用筷子敲敲面前的陶瓷盤，提醒發呆的他們：“別光吃米飯，吃菜。”
這幫人才意識到自己愁到光夾米飯，連菜到面前都不知道，略顯尷尬。
隨後集體心事重重的埋頭吃飯。
整個包廂安靜得連一根針掉在地上都可以聽到。
從批準離職那一刻起，他們看陳知夏的眼神變得尊重、珍惜，也變得過分的服從，再也沒有從前的囂張和自負。
似乎也在隱隱期待，自己能被上級挽留，彌補沖動的離職想法。
陳知夏偏不。
看著這一幫天天杠她的中層，一時感到爽極了。
吃完飯。
陳知夏醞釀一波情緒，將聲音拉低，故意把氛圍熏染得低迷，自哀自嘆：“飯也吃了，夜燈亮起，又到了要離別的時刻，再回首，時間匆匆一去不覆返。”
陳知夏看著包廂玻璃外的街燈，微微露出不舍和沮喪。
一幫人也被帶動情緒，也可能是分別的氛圍渲染，眼角微微的紅了。
陳知夏低低的說：“聽餘總說，你們在這家公司工作了五年時間，和公司從零做到一，又從一滑落零，從破敗不堪的辦公室換到豪華大辦公室，走過了酸甜苦辣，走過了風風雨雨。如今要離別了，想必大家在公司也有過很多美好的回憶吧。公司的前臺，公司的打印機，工作的工位，簍子裏的資料，一件件一樣樣都是情懷。”
頓了頓說：“既然是散會宴，不知道有沒有人願意分享這些美好的回憶，讓小秋記錄下來，放在公司的文化墻，讓我們一同品這段過往，一同走完這長遠的歲月，再次見證公司的崛起。”
自然是沒人願意分享。
陳知夏看著包廂外的路燈籲了口氣，有些感傷的說：“不知道你們有沒有回憶，但是餘總有。”
餘總躺著中槍，木木的看了陳知夏兩眼。
陳知夏沒理會餘總的表情動作，將氛圍逐漸的拉低沈：“餘總跟我說，他小時候家裏很窮，媽媽是個殘疾人，爸爸是半個瞎子，父母靠著賣白菜拉扯一家人長大。但是村裏人都看不起他。家裏種的田被人占走，大學畢業也沒有錢，找不到工作，只能去擺地攤，逐漸的進入了水果行業，因為做生意很負責從來不賣壞水果獲得了很多客戶的新任，最後在京都開了一家水果店，因為客戶信任，最後來這裏開了分店，逐漸的發展成了45家水果店，又有了61家加盟店。”
“或許，現在大家只看到餘總最成功的一面，又是豪車又是豪宅，但誰能理解他的心酸呢，辛辛苦苦花了二十年打造了一家品牌水果店，才剛剛好上一段時間，又要面臨倒閉，就像你養了一個孩子，剛好辦了成年禮，突然走了，是一種怎樣的滋味。”
氛圍營造得很好。
陳知夏再看向他們的時候，他們臉上已經露出了一些懷念的感傷，他們現在的工位，可是陪伴了他們五年，整整五年，要誰不難過……
陳知夏繼續說：“再看看我們自己，雖然工資也不高，一萬二的待遇至少打敗了很多人，雖然沒有富裕，我們也從沒有擔憂過柴米油鹽醬醋茶，對嗎？如今要離開，大家都只能陌路，你們有你們的職場路，餘總依然要繼續奮鬥。”
嘆了口氣，將準備好的紙張交給小秋：“小秋，拿離職書過去給他們簽，既然也不願意分享，也不願意停留，那就送他們一程吧。”
小秋接過離職書，正準備下發，突然發現不對：“陳總，上面寫的……”
陳知夏淡定的說：“按我說的做就行。”
離職書發到眾人面前，他們愁眉苦臉，你看看我，我看看你，哭著喊著要離職的部門經理遲遲沒有簽字。
心如死灰，舍不得離開。
陳知夏再次提醒：“還沒簽字的，可以先看看第二頁的內容。”
似乎給大家找了一條出路，猶豫不定的眾人紛紛翻到第二頁查看。
隨即，有人發出驚呼：“第二頁的內容，怎麽不是離職說明書呢？”
陳知夏笑了笑：“沒錯，第二頁是誓血書。”
胡希薇有些謹慎：“誓血書和離職書有什麽關聯。”
陳知夏：“如果願意和公司一起努力的，哪怕頭破血流，也要走出一條路來，就可以簽下誓血書。如果覺得公司沒希望了，自己也沒有這個信心，也沒有這個體力精力，可以直接簽離職書。”
頓了頓：“但請記得，簽下了誓血書，以後大家就是一個團隊、軍隊，只有服從和熱血，沒有反抗和抱怨。”
決策就是要快、狠、準。
快速的出擊，果決的選擇作戰人選，快速的下場決一死戰。
陳知夏：“放心，不會虧待你們的努力。我和餘總給你們重新制定了薪資結構，底薪八千，績效六千，工作成效六千，也就是說，只要你們努力，能拿到手的工資範圍從一萬二提升到二萬，還有每年公司營業額超出部分凈利潤的百分之二十拿來分紅。”
現場一片嘩然，如果要是真做到，那相當於一年工資幾十萬呀，比現在高了二倍收入，同樣是上八小時班，只要稍微認真、服從、多努力，就可以多拿工資，明顯是劃算的買賣。
但也有人間清醒。
胡希薇謹慎的提出疑惑：“如果做不到，待遇是不是比原來還低四千？”
一幫人立馬也跟著清醒，這待遇確實很高，但拿不到手一切都是白日夢。
陳知夏瞥了胡希薇一眼，淡定的問：“怎麽會呢？”
胡希薇立馬閉嘴。
陳知夏站了起來，鼓舞士氣：“相信大家都知道，連鎖店最難的是什麽？最重要的是銷售，最難的卻不是銷售。連鎖店要的是什麽，配送時速、口感、質量、重量、服務、售後、導購過程，只要做好這些，還愁沒有客戶嗎？而這些工作難嗎？不難。為什麽都達不到，就是執行力不到位的問題。果品不好吃，我換，客戶投訴，我改，我就不信三五年，還沒客戶。”
陳知夏一拍桌子：“我就不信這個邪！”
眾人被嚇得一瑟縮。
大家似乎也被陳知夏身上的某種能量深深的吸引，都在認真聽著。
陳知夏大聲的說：“不用糾結拿不到錢的事情，如果做不到，六個月後，我自動離職。”
這個超有魄力的喊聲出來，全場怔了，從質疑變成了信任。
陳知夏繼續說：“我們今天要改革，要扭轉局面，就很簡單兩個字，聽話。大家認真做事，認真落地，軍隊一樣的執行力，我相信，沒有破不了的局。同樣，只要大家付出了，我絕對不讓大家吃虧，只要公司有一口飯吃，大家一定分享到福利。”
“而且，我今天來給大家畫這個薪酬結構，不是帶著扣錢的心態來的，而是帶著帶領大家賺錢的心態來的，所有一切都是有計劃有步驟的進行，只會抵達目標，不會半途而廢，更不會是白日夢。”
陳知夏說起目標，熱血沸騰，眾人一瞬間就有了代入感，對她說的戰略PPT充滿了期待。
他們或許不是不信餅，而是不信說餅的人。
陳知夏吩咐小秋：“把燈開了，把我做的公司三年戰略規劃PPT打開。”
打開PPT第一頁，畫著一個巨大的版圖。
陳知夏知道，要想讓員工和公司一條心，把這個擔子跳起來，最需要的是給他們希望，給他們奮戰的激情。
陳知夏指著版圖說：“這就是我們的目標，在五年內，公司發展到五千家門店，成為全國連鎖公司。”
如果直說目標，員工心底大概只會說，又吹牛。
真正的談夢想，一定是有實實在在有真實的步驟，讓他們看到使命必達的決心。
陳知夏：“五年之內，我們如何做成全國連鎖公司呢。我定了三大戰役，要打的第一個戰役叫做服務戰役，用六個月的時間使我們公司內部形成有規矩的管理模式，從而使門店在規範的管理之下形成規範的服務標準。那麽，如何達成內部管理的規範呢？用三件事達成。第一件事就是完善崗位說明書，崗位說明書分為三部分，一部分叫做職能詮釋，一部分叫做工作細則，還有一部分叫做工作成效，通過三個角點使各部門工作變成系統性。第二件事，如何來考核工作成效，通過績效兩個點來評估，一個是客觀績效考核，一個是主觀績效考核。既看數據，也看行動，讓付出被看得到。第三件事就是，形成規範的質量監督系統，建設線上監控巡查系統，建立線下溝通巡查系統，建設服務、形象、衛生質量考核標準，每天不定時巡檢，做到符合客戶標準。”
“第二戰役就是品質戰役，我們要把品質宣傳出去。首先，由督導經理帶隊，組織店長找物業、找小區業主共同開發小區、社區社群推廣渠道，建立社群營銷系統。其次，門店要多出折扣、促銷、水果日的營銷活動，給客戶創造氛圍感，擴大影響力。最後，我們要降低利潤，大力的邀請客戶來吃我們產品，讓他們知道我們的水果好吃，服務熱情，售後有保障，從而把試吃客戶變成我們的老客戶，信賴客戶，最終實現果品配送到家。”
“第三戰役就是加盟戰役。在完成以上兩大戰役之後，我們已經一定有了一批忠誠的客戶，這時候我們要尋找加盟商，開發新客戶，爭取城市的每一個角落都有我們的門店，形成品牌效應，只要在我們家充值，去到哪兒都有水果吃，下了樓就可以買到我們的水果。”
隨後指向地圖。
陳知夏：“我們已經定好加盟據點了，第一批此據點，海南、深圳、上海、南京、京都，讓大人流的城市客戶向下流動，從而影響下面城市。我們的第二批據點就是長沙、成都……”
聽完詳細的公司發展規劃，這一幫中層管理從過去的嘲諷逐漸變得認真，甚至信任。
根據他們多年的經驗，再看看陳知夏的魄力，他們只要稍微發力，這事必成不可。
陳知夏將誓血書的內容念出來：“我發誓，在三年內，我一定盡全力為公司著想，一定全力的去管理部門工作，和公司並肩作戰完成五年戰略目標……”
頓了頓：“如果大家對我有信心，也想突破自己的收入，可以簽了誓血書。如果覺得自己做不到，可以簽離職書。”
最後，所有人都簽了誓血書。
眾人散去後，陳知夏到停車場的時候，看到餘總在刻意等她。
陳知夏知道餘總為什麽等她。雖然晚會組織得很成功，但是，是建立在翻倍工資的基礎上。以前這幫中層幹部很努力也只是拿一萬二，而現在變成了二、三萬，很大一筆支出。
高管，不僅是要給員工做好思想工作，還要給老板做好思想工作。
普通人才有出路。
陳知夏開了個玩笑緩解氛圍：“餘總，這麽晚回去，嫂子不念叨吧，哈哈，要是念叨，得怪我了。
私底下，餘總也很隨和：“你嫂子差點把我掛門上了，才不管我死活呢。”
一起走了一段路。
餘總有些讚賞的說：“知夏，想不到你有兩把刷子呀，一壓一起，兩個韻調直接把這幫中層給征服了。”
陳知夏：“呵呵，都是因為餘總你在，他們才給我的面子。”
餘總臉上全是滿足的笑意。
聊了一會，陳知夏逐步進入主題：“餘總，最近，你看國外的新聞了嗎？”
餘總瞄了她一眼：“什麽新聞。”
陳知夏說：“很多富豪偷偷移出國外的錢都被銀行卷走了，這些貪管、富商好不容易賺了幾百億，到了國外，一夜之間就沒了。看起來就是丟錢的事，本質就是社會不允許錢私有，到哪兒都要被掠奪。”
錢是所有民眾的，如果被某一個人藏起來傳承子孫後代，社會就會失去了良性循環，將是全民災難。如果錢被大量的積攢，百姓手裏沒有錢，老板們也將無生意可做，進入經濟蕭條。
餘總也知道她要說什麽，還是回應：“我略有耳聞。”
陳知夏：“其實國外早期也發生過財團被割喉的事，經濟不好，只能打財團，一鯨落萬物生。錢就是社會的公共資源，不過是社會對努力的人的獎勵。今天，持有人沒花完或者喪失了能力，明天手裏的錢就變成別人的。所以說，錢是身外之物。一是賺多了也花不完，二是花不完也帶不走。”
餘總若有所思，似乎略懂還不通。
陳知夏繼續說：“有一句話叫做，窮則獨善其身，達則兼濟天下。你看以前的商人多精明，錢多了就做公益，做慈善，到山區發物資，給窮人設立讀書基金。不但有了錢，還被人歌頌。你說吧，現在的人感覺挺精，卻不明白最簡單的道理，最後搞了很多錢弄到國外，被別人吃完，最後連名都丟了。”
“有能力給員工多一些，也是為社會做貢獻。錢堆積在銀行，花不完都是紙。如果我們想賺百分之百的利潤，意味著連百分之一的收入都賺不到，因為，沒有人和你眾志成城。錢花出去才有夥伴，錢在社會上流通了，才有消費力，經濟不蕭條，老板你才有生意可做。”
……
一路上，陳知夏不停的給老板做思想功課。
老板逐漸逐漸了認同了她的想法，有能力，應該多給員工一些福利。
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陳知夏：“小秋, 我給你推薦了一家五星級酒店，我經常和朋友去吃，菜品口感都不錯, 我把營銷經理的名片推薦給你，你去聯系一下，菜單價格控制在8000以內，順便去餘總那邊拿一箱進口紅酒。”
小秋有點遲疑：“陳總, 散會宴, 大家都要離職嗎？”
陳知夏越過問題，提醒：“記著哈, 到酒店的讓服務員給紅酒放點冰冷一下再醒酒。再找廣告店定一個橫幅，上面寫散會宴。”
隨後，陳知夏到論壇看了幾篇帖子, 了解地區經濟情況和政策, 有利於制定企業發展戰略。
晚上六點下班, 陳知夏開車到預定五星級酒店，但是沒有第一時間上去, 反而去泰式按摩店放松，等小秋通知人都到齊了, 才慢悠悠的過去。
開會鬧得很不愉快, 來太早，怕底下的人見了鬧心。
準點到包廂裏，墻最上邊掛著橫幅：“散會宴。”
包廂裏的人經歷了會議的事，看到她情緒都不太好, 要不是餘總拉扯著, 估計都不會來。
公司愛唱黑白臉不無道理，用於平衡內部關系。如果沒有餘總的好角, 也不會有晚會。
到了宴會，陳知夏落座後，正常客套：“人都齊了，餘總你主持晚會吧。”
這種鍋，餘總碰都不想碰，連連擺手：“我今天還有點私事在電話處理，你來主持就好，我就吃個飯，媳婦沒給留飯呢。”
陳知夏吩咐服務員：“把白熾燈關了，開暖光燈。”
之後，陳知夏沒有主持晚宴，反而說：“我知道大家都準備離職，既然大家適應不了當下的制度，有更好的選擇，我也不勉強，吃完飯我會讓小秋拿離職表發給你們填。俗話說，砍頭前都有頓晚飯，今天，不管大家留下還是走，我們的分歧都是為了工作，沒有誰欠誰。相遇是一場緣分，也希望我們今後見面，都成為最美好的自己，如果有負氣，那這頓晚宴算我的賠禮，也希望大家珍惜，最後相處的日子和最後的晚餐。”
隨後招呼：“大家開吃吧，晚會宴沒借機發表什麽，單純想和大夥吃一頓散夥飯，留個紀念。”
中層管理崗位離職後，其實不太好求職。如果入職的新公司內鬥覆雜，工作會很費腦，還不一定能順利生存下來，很折騰。
這幫中層平日叫著要離職不過是想撒嬌要點糖，沒想過真離職，聽到這席話都楞住了。
餘總也有迷惑，為了不破壞陳知夏的做事步驟，選擇了充耳不聞。
陳知夏淡淡的說了一句：“大家開吃吧。”第一個帶頭沈浸式吃飯。
餘光瞄了一眼這幫幹部，她都開吃了，他們的筷子一動不動，臉上全是被離職消息震到的陰郁。
他們想不到，小小的吐槽竟然成了真離職，這一家老小生計該怎麽辦。
陳知夏看著他們一臉懊悔的樣子，有點想笑。
開會的時候要點東西拖拖拉拉，各種不配合，各種心計，不認真，哭著吵著要離職。這會好了，直接批了離職，連吃飯都不是滋味。
她體會過的難受，一定要讓他們體會，才能夠感同身受，置之死地而後生，不破不立。
陳知夏用筷子敲敲面前的陶瓷盤，提醒發呆的他們：“別光吃米飯，吃菜。”
這幫人才意識到自己愁到光夾米飯，連菜到面前都不知道，略顯尷尬。
隨後集體心事重重的埋頭吃飯。
整個包廂安靜得連一根針掉在地上都可以聽到。
從批準離職那一刻起，他們看陳知夏的眼神變得尊重、珍惜，也變得過分的服從，再也沒有從前的囂張和自負。
似乎也在隱隱期待，自己能被上級挽留，彌補沖動的離職想法。
陳知夏偏不。
看著這一幫天天杠她的中層，一時感到爽極了。
吃完飯。
陳知夏醞釀一波情緒，將聲音拉低，故意把氛圍熏染得低迷，自哀自嘆：“飯也吃了，夜燈亮起，又到了要離別的時刻，再回首，時間匆匆一去不覆返。”
陳知夏看著包廂玻璃外的街燈，微微露出不舍和沮喪。
一幫人也被帶動情緒，也可能是分別的氛圍渲染，眼角微微的紅了。
陳知夏低低的說：“聽餘總說，你們在這家公司工作了五年時間，和公司從零做到一，又從一滑落零，從破敗不堪的辦公室換到豪華大辦公室，走過了酸甜苦辣，走過了風風雨雨。如今要離別了，想必大家在公司也有過很多美好的回憶吧。公司的前臺，公司的打印機，工作的工位，簍子裏的資料，一件件一樣樣都是情懷。”
頓了頓說：“既然是散會宴，不知道有沒有人願意分享這些美好的回憶，讓小秋記錄下來，放在公司的文化墻，讓我們一同品這段過往，一同走完這長遠的歲月，再次見證公司的崛起。”
自然是沒人願意分享。
陳知夏看著包廂外的路燈籲了口氣，有些感傷的說：“不知道你們有沒有回憶，但是餘總有。”
餘總躺著中槍，木木的看了陳知夏兩眼。
陳知夏沒理會餘總的表情動作，將氛圍逐漸的拉低沈：“餘總跟我說，他小時候家裏很窮，媽媽是個殘疾人，爸爸是半個瞎子，父母靠著賣白菜拉扯一家人長大。但是村裏人都看不起他。家裏種的田被人占走，大學畢業也沒有錢，找不到工作，只能去擺地攤，逐漸的進入了水果行業，因為做生意很負責從來不賣壞水果獲得了很多客戶的新任，最後在京都開了一家水果店，因為客戶信任，最後來這裏開了分店，逐漸的發展成了45家水果店，又有了61家加盟店。”
“或許，現在大家只看到餘總最成功的一面，又是豪車又是豪宅，但誰能理解他的心酸呢，辛辛苦苦花了二十年打造了一家品牌水果店，才剛剛好上一段時間，又要面臨倒閉，就像你養了一個孩子，剛好辦了成年禮，突然走了，是一種怎樣的滋味。”
氛圍營造得很好。
陳知夏再看向他們的時候，他們臉上已經露出了一些懷念的感傷，他們現在的工位，可是陪伴了他們五年，整整五年，要誰不難過……
陳知夏繼續說：“再看看我們自己，雖然工資也不高，一萬二的待遇至少打敗了很多人，雖然沒有富裕，我們也從沒有擔憂過柴米油鹽醬醋茶，對嗎？如今要離開，大家都只能陌路，你們有你們的職場路，餘總依然要繼續奮鬥。”
嘆了口氣，將準備好的紙張交給小秋：“小秋，拿離職書過去給他們簽，既然也不願意分享，也不願意停留，那就送他們一程吧。”
小秋接過離職書，正準備下發，突然發現不對：“陳總，上面寫的……”
陳知夏淡定的說：“按我說的做就行。”
離職書發到眾人面前，他們愁眉苦臉，你看看我，我看看你，哭著喊著要離職的部門經理遲遲沒有簽字。
心如死灰，舍不得離開。
陳知夏再次提醒：“還沒簽字的，可以先看看第二頁的內容。”
似乎給大家找了一條出路，猶豫不定的眾人紛紛翻到第二頁查看。
隨即，有人發出驚呼：“第二頁的內容，怎麽不是離職說明書呢？”
陳知夏笑了笑：“沒錯，第二頁是誓血書。”
胡希薇有些謹慎：“誓血書和離職書有什麽關聯。”
陳知夏：“如果願意和公司一起努力的，哪怕頭破血流，也要走出一條路來，就可以簽下誓血書。如果覺得公司沒希望了，自己也沒有這個信心，也沒有這個體力精力，可以直接簽離職書。”
頓了頓：“但請記得，簽下了誓血書，以後大家就是一個團隊、軍隊，只有服從和熱血，沒有反抗和抱怨。”
決策就是要快、狠、準。
快速的出擊，果決的選擇作戰人選，快速的下場決一死戰。
陳知夏：“放心，不會虧待你們的努力。我和餘總給你們重新制定了薪資結構，底薪八千，績效六千，工作成效六千，也就是說，只要你們努力，能拿到手的工資範圍從一萬二提升到二萬，還有每年公司營業額超出部分凈利潤的百分之二十拿來分紅。”
現場一片嘩然，如果要是真做到，那相當於一年工資幾十萬呀，比現在高了二倍收入，同樣是上八小時班，只要稍微認真、服從、多努力，就可以多拿工資，明顯是劃算的買賣。
但也有人間清醒。
胡希薇謹慎的提出疑惑：“如果做不到，待遇是不是比原來還低四千？”
一幫人立馬也跟著清醒，這待遇確實很高，但拿不到手一切都是白日夢。
陳知夏瞥了胡希薇一眼，淡定的問：“怎麽會呢？”
胡希薇立馬閉嘴。
陳知夏站了起來，鼓舞士氣：“相信大家都知道，連鎖店最難的是什麽？最重要的是銷售，最難的卻不是銷售。連鎖店要的是什麽，配送時速、口感、質量、重量、服務、售後、導購過程，只要做好這些，還愁沒有客戶嗎？而這些工作難嗎？不難。為什麽都達不到，就是執行力不到位的問題。果品不好吃，我換，客戶投訴，我改，我就不信三五年，還沒客戶。”
陳知夏一拍桌子：“我就不信這個邪！”
眾人被嚇得一瑟縮。
大家似乎也被陳知夏身上的某種能量深深的吸引，都在認真聽著。
陳知夏大聲的說：“不用糾結拿不到錢的事情，如果做不到，六個月後，我自動離職。”
這個超有魄力的喊聲出來，全場怔了，從質疑變成了信任。
陳知夏繼續說：“我們今天要改革，要扭轉局面，就很簡單兩個字，聽話。大家認真做事，認真落地，軍隊一樣的執行力，我相信，沒有破不了的局。同樣，只要大家付出了，我絕對不讓大家吃虧，只要公司有一口飯吃，大家一定分享到福利。”
“而且，我今天來給大家畫這個薪酬結構，不是帶著扣錢的心態來的，而是帶著帶領大家賺錢的心態來的，所有一切都是有計劃有步驟的進行，只會抵達目標，不會半途而廢，更不會是白日夢。”
陳知夏說起目標，熱血沸騰，眾人一瞬間就有了代入感，對她說的戰略PPT充滿了期待。
他們或許不是不信餅，而是不信說餅的人。
陳知夏吩咐小秋：“把燈開了，把我做的公司三年戰略規劃PPT打開。”
打開PPT第一頁，畫著一個巨大的版圖。
陳知夏知道，要想讓員工和公司一條心，把這個擔子跳起來，最需要的是給他們希望，給他們奮戰的激情。
陳知夏指著版圖說：“這就是我們的目標，在五年內，公司發展到五千家門店，成為全國連鎖公司。”
如果直說目標，員工心底大概只會說，又吹牛。
真正的談夢想，一定是有實實在在有真實的步驟，讓他們看到使命必達的決心。
陳知夏：“五年之內，我們如何做成全國連鎖公司呢。我定了三大戰役，要打的第一個戰役叫做服務戰役，用六個月的時間使我們公司內部形成有規矩的管理模式，從而使門店在規範的管理之下形成規範的服務標準。那麽，如何達成內部管理的規範呢？用三件事達成。第一件事就是完善崗位說明書，崗位說明書分為三部分，一部分叫做職能詮釋，一部分叫做工作細則，還有一部分叫做工作成效，通過三個角點使各部門工作變成系統性。第二件事，如何來考核工作成效，通過績效兩個點來評估，一個是客觀績效考核，一個是主觀績效考核。既看數據，也看行動，讓付出被看得到。第三件事就是，形成規範的質量監督系統，建設線上監控巡查系統，建立線下溝通巡查系統，建設服務、形象、衛生質量考核標準，每天不定時巡檢，做到符合客戶標準。”
“第二戰役就是品質戰役，我們要把品質宣傳出去。首先，由督導經理帶隊，組織店長找物業、找小區業主共同開發小區、社區社群推廣渠道，建立社群營銷系統。其次，門店要多出折扣、促銷、水果日的營銷活動，給客戶創造氛圍感，擴大影響力。最後，我們要降低利潤，大力的邀請客戶來吃我們產品，讓他們知道我們的水果好吃，服務熱情，售後有保障，從而把試吃客戶變成我們的老客戶，信賴客戶，最終實現果品配送到家。”
“第三戰役就是加盟戰役。在完成以上兩大戰役之後，我們已經一定有了一批忠誠的客戶，這時候我們要尋找加盟商，開發新客戶，爭取城市的每一個角落都有我們的門店，形成品牌效應，只要在我們家充值，去到哪兒都有水果吃，下了樓就可以買到我們的水果。”
隨後指向地圖。
陳知夏：“我們已經定好加盟據點了，第一批此據點，海南、深圳、上海、南京、京都，讓大人流的城市客戶向下流動，從而影響下面城市。我們的第二批據點就是長沙、成都……”
聽完詳細的公司發展規劃，這一幫中層管理從過去的嘲諷逐漸變得認真，甚至信任。
根據他們多年的經驗，再看看陳知夏的魄力，他們只要稍微發力，這事必成不可。
陳知夏將誓血書的內容念出來：“我發誓，在三年內，我一定盡全力為公司著想，一定全力的去管理部門工作，和公司並肩作戰完成五年戰略目標……”
頓了頓：“如果大家對我有信心，也想突破自己的收入，可以簽了誓血書。如果覺得自己做不到，可以簽離職書。”
最後，所有人都簽了誓血書。
眾人散去後，陳知夏到停車場的時候，看到餘總在刻意等她。
陳知夏知道餘總為什麽等她。雖然晚會組織得很成功，但是，是建立在翻倍工資的基礎上。以前這幫中層幹部很努力也只是拿一萬二，而現在變成了二、三萬，很大一筆支出。
高管，不僅是要給員工做好思想工作，還要給老板做好思想工作。
普通人才有出路。
陳知夏開了個玩笑緩解氛圍：“餘總，這麽晚回去，嫂子不念叨吧，哈哈，要是念叨，得怪我了。
私底下，餘總也很隨和：“你嫂子差點把我掛門上了，才不管我死活呢。”
一起走了一段路。
餘總有些讚賞的說：“知夏，想不到你有兩把刷子呀，一壓一起，兩個韻調直接把這幫中層給征服了。”
陳知夏：“呵呵，都是因為餘總你在，他們才給我的面子。”
餘總臉上全是滿足的笑意。
聊了一會，陳知夏逐步進入主題：“餘總，最近，你看國外的新聞了嗎？”
餘總瞄了她一眼：“什麽新聞。”
陳知夏說：“很多富豪偷偷移出國外的錢都被銀行卷走了，這些貪管、富商好不容易賺了幾百億，到了國外，一夜之間就沒了。看起來就是丟錢的事，本質就是社會不允許錢私有，到哪兒都要被掠奪。”
錢是所有民眾的，如果被某一個人藏起來傳承子孫後代，社會就會失去了良性循環，將是全民災難。如果錢被大量的積攢，百姓手裏沒有錢，老板們也將無生意可做，進入經濟蕭條。
餘總也知道她要說什麽，還是回應：“我略有耳聞。”
陳知夏：“其實國外早期也發生過財團被割喉的事，經濟不好，只能打財團，一鯨落萬物生。錢就是社會的公共資源，不過是社會對努力的人的獎勵。今天，持有人沒花完或者喪失了能力，明天手裏的錢就變成別人的。所以說，錢是身外之物。一是賺多了也花不完，二是花不完也帶不走。”
餘總若有所思，似乎略懂還不通。
陳知夏繼續說：“有一句話叫做，窮則獨善其身，達則兼濟天下。你看以前的商人多精明，錢多了就做公益，做慈善，到山區發物資，給窮人設立讀書基金。不但有了錢，還被人歌頌。你說吧，現在的人感覺挺精，卻不明白最簡單的道理，最後搞了很多錢弄到國外，被別人吃完，最後連名都丟了。”
“有能力給員工多一些，也是為社會做貢獻。錢堆積在銀行，花不完都是紙。如果我們想賺百分之百的利潤，意味著連百分之一的收入都賺不到，因為，沒有人和你眾志成城。錢花出去才有夥伴，錢在社會上流通了，才有消費力，經濟不蕭條，老板你才有生意可做。”
……
一路上，陳知夏不停的給老板做思想功課。
老板逐漸逐漸了認同了她的想法，有能力，應該多給員工一些福利。
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