第99章 番外3
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第99章 番外3
在梁林兮後面提案，肯定亞歷山大。但有米麒撐腰，三水妹打起精神來，按之前準備的提案。
別的不說，米麒對自家的創意還是有信心的。KK好歹是董焱一手帶出來，從百得項目開始，就嶄露頭角。佳音歌詞項目的時候，在董焱缺席的情況下，彌補了非常多的創意細節。
這次，Zero的策略洞察，回顧了內地飲料市場占比。“快樂肥宅水”依然是內地Top1的飲料。而前三都是碳酸類飲料。
作為大灣區特色，港華檸檬茶耕耘很多年，才有了如今的口碑和市場占有量。如果品牌希望打入內地市場，第一步需要聚焦“檸檬茶”的本身賣點。
區別於花美廣告希望普及檸檬茶的“爽”，Zero回本溯源，強調它“真檸檬”的真材實料，以及“真港味”的正宗檸檬茶優勢。
通過邀請內地頗受歡迎，又有港星屬性的流量影帝羅伊，作為“玩真”代言人。拍攝系列“要玩就玩真的”夏季TVC。再在一、二線城市鋪排線下event，做試飲活動進行拉新。
從產品出發，制定策略，結合線上線下。
三水妹方案說完，雖然，客戶的現場反應不比梁林兮熱烈，但從市場部總監的提問來看。Zero並非全無勝算。
當顏如玉問客戶，還有沒有其他問題時，本來安分閉麥的梁林兮卻發話了。
“我有一個問題。”梁林兮那雙丹鳳眼上揚，看著有些魅惑，眼睛掠過顏如玉，直接看向米麒。
“各位難道不覺得，Zero的方案有抄襲的嫌疑嗎？”
現場所有人都楞住了，抄襲這種事對於廣告公司可是生死攸關的指控，梁林兮卻像呼吸一樣輕松地當著那麽多人的面指出來。
Zero這邊除了米麒以外，所有人都慌了。
上次百得項目的陰影還在，雖然最終結果，是廣勝洩露的。但項目被抄襲後，百得明哲保身，率先砍斷跟Zero合作的事，還歷歷在目。
被梁林兮這種廣告老炮，當眾指責。通常第一反應肯定是自省，方案內容是不是真的抄襲。
兵荒馬亂中，唯獨米麒很快調整情緒，沈著應對。
“梁先生能說具體的嗎？都是廣告人，日常也看過不少案例，別空口鑒了。”
梁林兮起立走到Zero方案面前，說道：“幾年前，羅伊就代言過一款港式奶茶，主打賣點也是純奶，正宗港味。跟你們這個創意不是很像嗎？”
這麽一說，下面的人紛紛開始拿出手機搜索，果然看到了羅伊代言的那款港式奶茶。
米麒掃了一眼躁動的人，挑眉道：“梁先生說的是沁園港式奶茶18年夏季戰役。”
“光看輸出的賣點，或許像，但你看清楚，我們的策略和沁園港式奶茶策略之間的差別了嗎？”
“沁園，是港市老字號茶餐廳，它的港式奶茶非常有名，於是老板把奶茶做成了易拉罐的飲料。”
“強調純牛奶是區別於其他奶茶使用植脂末、奶精等有害物質。強調港味就不用我解釋了。他的策略是：港市人都能喝到的港式奶茶。”
“他的傳播範圍只在港市。用羅伊，先是考慮他是港市人，並且是沁園茶餐廳的忠實粉絲。”
“而這次，港華檸檬茶的campaign，我們目標是在內地站穩腳跟，記住港華檸檬茶。”
“所以，才有真檸檬和真港味，這些能突出產品、引起消費者關註的賣點提煉。所以，梁先生說我們抄襲，並不成立。”
梁林兮被米麒懟得啞口無言，本以為米麒看著柔軟好拿捏，誰知道居然是把“溫柔刀”。
顏如玉和三水妹在一旁，看梁林兮鎩羽而歸，在會議桌下握緊雙拳，激動得要死。
梁林兮臉上掛不住，惱羞成怒找補道：“行吧，可能是你們說方案的時候沒說清楚，混淆了。”
“沒說清楚方案”的三水妹，突然被甩鍋，瞪著眼睛，一臉憤怒。
梁林兮剛想坐下，米麒又開口：“梁先生也是行業內的大神了，張口就說抄襲，發現弄錯了，也不說一句對不起嘛？”
沒想到米麒居然還窮追不舍，梁林兮本來怒氣上挑的丹鳳眼，瞬間就耷下來了，聲音都軟了幾分，可憐兮兮。
“我也是擔心品牌對港市的案例了解太少，所以提醒提醒。但確實是我看錯了，那跟Zero的小夥伴道個歉。不好意思啊。”
明明是給Zero道歉，態度卻明顯是說給市場部總監聽的。
三水妹低聲罵：“死綠茶！”
米麒立刻拍拍她，示意她別說話。
……
這時，市場部的人目光突然看向後門，總監率先喊道：“我們老板來了。”
米麒覺得椅背被人拍了拍，他剛想回頭看，一個身影“唰”一下掠過了，帶著一股熟悉的焚香味。
單憑這香味，米麒便心跳加速。等看清楚來人，更是感覺恍如隔世。
市場部總監站起身，介紹道：“給大家介紹一下，這是我們大老板，董總。”
董焱臉上的絡腮胡，自從求婚之後，就沒再留。加上成熟穩重的打扮，如今的董焱，已經從那個放浪不羈的創意天才，正式過度成型男霸總了。
他摘下藍牙耳機，用銳利的眼神掃視著現場所有人。目光在米麒身上多停留了1秒，然後收回。
顏如玉朝三水妹打了個眼色，低聲道：“焱少是港華的老板？阿渺，兄弟公司，還比個什麽稿啊！”
三水妹看見自家大佬也震驚不已，辯解：“我也是今天才知道的好吧！”
轉頭立刻跟米麒解釋：“米老師，我大佬不是故意瞞你的，你別……”
米麒拍拍她的手，回過神來，心中的悸動，都成了怒意。
他淡定道：“先把會開完，其他的，咱們關上門再說。”
向來溫柔的米麒，此刻眼中有一抹寒意稍縱即逝，讓她後頸一涼，暗自為董焱叫救命。
董焱沒管會議室其他人的“窸窸窣窣”，雙手按在桌上：“不好意思，我來晚了。”
梁林兮從看見董焱出現，眉眼間的情誼就藏不住，像一個狂刷存在感的表情包。
他招呼著：“既然董總來了，我們花美願意重新提一遍案的……”
三水妹“呸”一聲：“真是綠茶成精了！！”
幸好董焱擡手制止：“不用，我在來的路上，已經聽完了。直接Q&A吧。”
聽見董焱說，他已經在線聽完了提案，相當於梁林兮說Zero抄襲的事也聽到了。他的臉色立刻暗了暗，刮了米麒一眼，不說話了。
董焱開口：“該問的，總監也問得差不多，我就一個問題……”
他頓了頓，目光先掃過米麒，繼而又落到梁林兮身上，低聲道：“想問問花美的提案。”
聽見董焱點名，暗淡的梁林兮瞬間煥發光彩似的，坐直了身體，笑容可掬：“您說。”
幾個月不見，董焱已經擺脫乙方身份，成為坐在會議室正中，決策上億營銷費用的大甲方。
當乙方時，長期被壓制的上位者氣焰，如今全數釋放。
一雙黑眸深如潭水，冷漠的表情讓人琢磨不透，他問道：“花美的創意，要講檸檬茶的“爽”，夏天哪個飲料不說爽？檸檬茶的爽，有什麽不同？”
一把刀子，直直往梁林兮的心口裏紮。
確實，飲料說到“爽”，隨便一個碳酸飲料、啤酒品牌，都比檸檬茶要爽。作為賣點，“爽”對於檸檬茶而言，最單薄、沒有差異性的。
梁林兮反應也不慢，他沈默片刻後，便立刻打開自家的PPT，翻出精心制作的TVC Demo給董焱示意。
“董總，你看。我們的爽，其實是體現在我們檸檬茶有真材實料的檸檬。所以，喝之前垂頭喪氣，喝完之後神清氣爽！這就是區別於其他飲料的不同。”
董焱擺擺手，他對創意的判斷非常果斷。
“你不覺得，這個套路，更適合套到功能性飲料，或者咖啡嗎？我們的檸檬，也沒有這種提神醒腦的功效。內容上會有問題。”
“再者，說飲料很爽的套路，你翻翻案例，每個夏天都能看到，一抓一把。我看啊，你們花美的創意，更像抄襲的。”
米麒在第一次看花美的方案時，已經發現董焱說的問題，只是礙於客戶的面，閉嘴不說。
沒想到，董焱毫不留情地戳破了花美的問題，還給Zero報了誣陷抄襲的仇。
梁林兮被董焱突如其來地將了一軍，頓時呆了，半天才心虛地說出一句：”當然不是……”
董焱垂眸，沒再跟他爭辯什麽，仰頭跟市場總監說：“我的問題問完了，你們自行判斷。”
說完，董焱借還有會議，率先大步流星地離開了會議室。市場部總監繼續說著，揭曉比稿結果的時間。
梁林兮越想越不舒服，突然起身，借口說：“我去趟洗手間。”風一樣地離開了會議室。
三水妹驚訝地看著，回頭說：“他分明就是朝我大佬的方向追的吧？！”
“嘿，我大佬都有米老師了，這綠茶還湊上去，不要臉……”
顏如玉撞了撞米麒的肩膀，陰陽怪氣道：“就是，大房活生生站著呢，那綠茶還能舊情覆燃了？”
米麒瞪了她們一眼：“剛剛被人說抄襲的時候，啞巴似的不說話？現在你一句我一句，又活過來了？？”
顏如玉和三水妹臉上不服，但還是住了嘴，跟著米麒後面離開了會議室。
……
米麒一行人離開會議室，剛上車，米麒就聽見有人敲車窗，他把車窗調下來。
車外正站著，董氏集團的大老板——剛被綠茶前男友糾纏的董焱。
三水妹和顏如玉，一瞧見董焱，剛剛按下的火氣又上來了。兩人同時下車，擋在車窗兩邊。
三水妹先開口討伐：“喲喲喲，這不是我失聯好幾個月的大佬嗎！剛剛，在別人面前裝甲方爸爸欺負我們，現在又來堵人了？”
顏如玉往前一步，也開口：“跟我們裝不認識就算了，我老大還帶著戒指呢。你一個眼神都不給，還跟那個綠茶糾纏，不應該吧……”
這兩人像丫鬟似的，一左一右護著米麒，一言一語像刀子似的甩向董焱。
董焱看了一眼坐在車上的米麒，這人淡淡回看他，沒看出生氣，倒是嘴角上揚著看好戲。
董焱心裏瞬間了然。他做了幾個月集團老板，飛揚跋扈更勝從前。當眼前兩個小女生，在他面前玩接親堵門的游戲。
董焱拿起手機，快速按了兩下。說道：“你們看看自己手機。”
顏如玉和三水妹低頭看了眼手機。和董焱的對話框裏，每人收到一封9開頭，5位數的大紅包。
他收起手機，命令道：“拿了利是，趕緊讓開！”
收了錢的三水妹並沒有退卻：“想拿錢堵我們的嘴啊！誰稀罕！”
顏如玉拽了拽三水妹的衣袖：“我還是稀罕的……”
呵，小妹妹的友誼還真脆弱。
三水妹“嘖”了聲，討伐變節的姐妹：“顏如玉！你可是米老師的人，怎麽一個紅包就把你收買了！！”
顏如玉嘟囔：“我只是覺得，前男友不前男友的，他們夫夫自己聊明白就好了，我們也管不著啊。”
董焱雙手交叉，垂眸看著急眼的三水妹：“看看人家的覺悟，拿錢滾，別妨礙我跟米老師夫夫夜聊！”
一直在車上的米麒拍拍三水妹肩膀：“行了，我跟你大佬的車走，KK把她們送回家，好好休息一天。”
【作者有話說】
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感謝在2024-07-20 18：41：00~2024-07-21 23：03：08期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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這次，Zero的策略洞察，回顧了內地飲料市場占比。“快樂肥宅水”依然是內地Top1的飲料。而前三都是碳酸類飲料。
作為大灣區特色，港華檸檬茶耕耘很多年，才有了如今的口碑和市場占有量。如果品牌希望打入內地市場，第一步需要聚焦“檸檬茶”的本身賣點。
區別於花美廣告希望普及檸檬茶的“爽”，Zero回本溯源，強調它“真檸檬”的真材實料，以及“真港味”的正宗檸檬茶優勢。
通過邀請內地頗受歡迎，又有港星屬性的流量影帝羅伊，作為“玩真”代言人。拍攝系列“要玩就玩真的”夏季TVC。再在一、二線城市鋪排線下event，做試飲活動進行拉新。
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三水妹方案說完，雖然，客戶的現場反應不比梁林兮熱烈，但從市場部總監的提問來看。Zero並非全無勝算。
當顏如玉問客戶，還有沒有其他問題時，本來安分閉麥的梁林兮卻發話了。
“我有一個問題。”梁林兮那雙丹鳳眼上揚，看著有些魅惑，眼睛掠過顏如玉，直接看向米麒。
“各位難道不覺得，Zero的方案有抄襲的嫌疑嗎？”
現場所有人都楞住了，抄襲這種事對於廣告公司可是生死攸關的指控，梁林兮卻像呼吸一樣輕松地當著那麽多人的面指出來。
Zero這邊除了米麒以外，所有人都慌了。
上次百得項目的陰影還在，雖然最終結果，是廣勝洩露的。但項目被抄襲後，百得明哲保身，率先砍斷跟Zero合作的事，還歷歷在目。
被梁林兮這種廣告老炮，當眾指責。通常第一反應肯定是自省，方案內容是不是真的抄襲。
兵荒馬亂中，唯獨米麒很快調整情緒，沈著應對。
“梁先生能說具體的嗎？都是廣告人，日常也看過不少案例，別空口鑒了。”
梁林兮起立走到Zero方案面前，說道：“幾年前，羅伊就代言過一款港式奶茶，主打賣點也是純奶，正宗港味。跟你們這個創意不是很像嗎？”
這麽一說，下面的人紛紛開始拿出手機搜索，果然看到了羅伊代言的那款港式奶茶。
米麒掃了一眼躁動的人，挑眉道：“梁先生說的是沁園港式奶茶18年夏季戰役。”
“光看輸出的賣點，或許像，但你看清楚，我們的策略和沁園港式奶茶策略之間的差別了嗎？”
“沁園，是港市老字號茶餐廳，它的港式奶茶非常有名，於是老板把奶茶做成了易拉罐的飲料。”
“強調純牛奶是區別於其他奶茶使用植脂末、奶精等有害物質。強調港味就不用我解釋了。他的策略是：港市人都能喝到的港式奶茶。”
“他的傳播範圍只在港市。用羅伊，先是考慮他是港市人，並且是沁園茶餐廳的忠實粉絲。”
“而這次，港華檸檬茶的campaign，我們目標是在內地站穩腳跟，記住港華檸檬茶。”
“所以，才有真檸檬和真港味，這些能突出產品、引起消費者關註的賣點提煉。所以，梁先生說我們抄襲，並不成立。”
梁林兮被米麒懟得啞口無言，本以為米麒看著柔軟好拿捏，誰知道居然是把“溫柔刀”。
顏如玉和三水妹在一旁，看梁林兮鎩羽而歸，在會議桌下握緊雙拳，激動得要死。
梁林兮臉上掛不住，惱羞成怒找補道：“行吧，可能是你們說方案的時候沒說清楚，混淆了。”
“沒說清楚方案”的三水妹，突然被甩鍋，瞪著眼睛，一臉憤怒。
梁林兮剛想坐下，米麒又開口：“梁先生也是行業內的大神了，張口就說抄襲，發現弄錯了，也不說一句對不起嘛？”
沒想到米麒居然還窮追不舍，梁林兮本來怒氣上挑的丹鳳眼，瞬間就耷下來了，聲音都軟了幾分，可憐兮兮。
“我也是擔心品牌對港市的案例了解太少，所以提醒提醒。但確實是我看錯了，那跟Zero的小夥伴道個歉。不好意思啊。”
明明是給Zero道歉，態度卻明顯是說給市場部總監聽的。
三水妹低聲罵：“死綠茶！”
米麒立刻拍拍她，示意她別說話。
……
這時，市場部的人目光突然看向後門，總監率先喊道：“我們老板來了。”
米麒覺得椅背被人拍了拍，他剛想回頭看，一個身影“唰”一下掠過了，帶著一股熟悉的焚香味。
單憑這香味，米麒便心跳加速。等看清楚來人，更是感覺恍如隔世。
市場部總監站起身，介紹道：“給大家介紹一下，這是我們大老板，董總。”
董焱臉上的絡腮胡，自從求婚之後，就沒再留。加上成熟穩重的打扮，如今的董焱，已經從那個放浪不羈的創意天才，正式過度成型男霸總了。
他摘下藍牙耳機，用銳利的眼神掃視著現場所有人。目光在米麒身上多停留了1秒，然後收回。
顏如玉朝三水妹打了個眼色，低聲道：“焱少是港華的老板？阿渺，兄弟公司，還比個什麽稿啊！”
三水妹看見自家大佬也震驚不已，辯解：“我也是今天才知道的好吧！”
轉頭立刻跟米麒解釋：“米老師，我大佬不是故意瞞你的，你別……”
米麒拍拍她的手，回過神來，心中的悸動，都成了怒意。
他淡定道：“先把會開完，其他的，咱們關上門再說。”
向來溫柔的米麒，此刻眼中有一抹寒意稍縱即逝，讓她後頸一涼，暗自為董焱叫救命。
董焱沒管會議室其他人的“窸窸窣窣”，雙手按在桌上：“不好意思，我來晚了。”
梁林兮從看見董焱出現，眉眼間的情誼就藏不住，像一個狂刷存在感的表情包。
他招呼著：“既然董總來了，我們花美願意重新提一遍案的……”
三水妹“呸”一聲：“真是綠茶成精了！！”
幸好董焱擡手制止：“不用，我在來的路上，已經聽完了。直接Q&A吧。”
聽見董焱說，他已經在線聽完了提案，相當於梁林兮說Zero抄襲的事也聽到了。他的臉色立刻暗了暗，刮了米麒一眼，不說話了。
董焱開口：“該問的，總監也問得差不多，我就一個問題……”
他頓了頓，目光先掃過米麒，繼而又落到梁林兮身上，低聲道：“想問問花美的提案。”
聽見董焱點名，暗淡的梁林兮瞬間煥發光彩似的，坐直了身體，笑容可掬：“您說。”
幾個月不見，董焱已經擺脫乙方身份，成為坐在會議室正中，決策上億營銷費用的大甲方。
當乙方時，長期被壓制的上位者氣焰，如今全數釋放。
一雙黑眸深如潭水，冷漠的表情讓人琢磨不透，他問道：“花美的創意，要講檸檬茶的“爽”，夏天哪個飲料不說爽？檸檬茶的爽，有什麽不同？”
一把刀子，直直往梁林兮的心口裏紮。
確實，飲料說到“爽”，隨便一個碳酸飲料、啤酒品牌，都比檸檬茶要爽。作為賣點，“爽”對於檸檬茶而言，最單薄、沒有差異性的。
梁林兮反應也不慢，他沈默片刻後，便立刻打開自家的PPT，翻出精心制作的TVC Demo給董焱示意。
“董總，你看。我們的爽，其實是體現在我們檸檬茶有真材實料的檸檬。所以，喝之前垂頭喪氣，喝完之後神清氣爽！這就是區別於其他飲料的不同。”
董焱擺擺手，他對創意的判斷非常果斷。
“你不覺得，這個套路，更適合套到功能性飲料，或者咖啡嗎？我們的檸檬，也沒有這種提神醒腦的功效。內容上會有問題。”
“再者，說飲料很爽的套路，你翻翻案例，每個夏天都能看到，一抓一把。我看啊，你們花美的創意，更像抄襲的。”
米麒在第一次看花美的方案時，已經發現董焱說的問題，只是礙於客戶的面，閉嘴不說。
沒想到，董焱毫不留情地戳破了花美的問題，還給Zero報了誣陷抄襲的仇。
梁林兮被董焱突如其來地將了一軍，頓時呆了，半天才心虛地說出一句：”當然不是……”
董焱垂眸，沒再跟他爭辯什麽，仰頭跟市場總監說：“我的問題問完了，你們自行判斷。”
說完，董焱借還有會議，率先大步流星地離開了會議室。市場部總監繼續說著，揭曉比稿結果的時間。
梁林兮越想越不舒服，突然起身，借口說：“我去趟洗手間。”風一樣地離開了會議室。
三水妹驚訝地看著，回頭說：“他分明就是朝我大佬的方向追的吧？！”
“嘿，我大佬都有米老師了，這綠茶還湊上去，不要臉……”
顏如玉撞了撞米麒的肩膀，陰陽怪氣道：“就是，大房活生生站著呢，那綠茶還能舊情覆燃了？”
米麒瞪了她們一眼：“剛剛被人說抄襲的時候，啞巴似的不說話？現在你一句我一句，又活過來了？？”
顏如玉和三水妹臉上不服，但還是住了嘴，跟著米麒後面離開了會議室。
……
米麒一行人離開會議室，剛上車，米麒就聽見有人敲車窗，他把車窗調下來。
車外正站著，董氏集團的大老板——剛被綠茶前男友糾纏的董焱。
三水妹和顏如玉，一瞧見董焱，剛剛按下的火氣又上來了。兩人同時下車，擋在車窗兩邊。
三水妹先開口討伐：“喲喲喲，這不是我失聯好幾個月的大佬嗎！剛剛，在別人面前裝甲方爸爸欺負我們，現在又來堵人了？”
顏如玉往前一步，也開口：“跟我們裝不認識就算了，我老大還帶著戒指呢。你一個眼神都不給，還跟那個綠茶糾纏，不應該吧……”
這兩人像丫鬟似的，一左一右護著米麒，一言一語像刀子似的甩向董焱。
董焱看了一眼坐在車上的米麒，這人淡淡回看他，沒看出生氣，倒是嘴角上揚著看好戲。
董焱心裏瞬間了然。他做了幾個月集團老板，飛揚跋扈更勝從前。當眼前兩個小女生，在他面前玩接親堵門的游戲。
董焱拿起手機，快速按了兩下。說道：“你們看看自己手機。”
顏如玉和三水妹低頭看了眼手機。和董焱的對話框裏，每人收到一封9開頭，5位數的大紅包。
他收起手機，命令道：“拿了利是，趕緊讓開！”
收了錢的三水妹並沒有退卻：“想拿錢堵我們的嘴啊！誰稀罕！”
顏如玉拽了拽三水妹的衣袖：“我還是稀罕的……”
呵，小妹妹的友誼還真脆弱。
三水妹“嘖”了聲，討伐變節的姐妹：“顏如玉！你可是米老師的人，怎麽一個紅包就把你收買了！！”
顏如玉嘟囔：“我只是覺得，前男友不前男友的，他們夫夫自己聊明白就好了，我們也管不著啊。”
董焱雙手交叉，垂眸看著急眼的三水妹：“看看人家的覺悟，拿錢滾，別妨礙我跟米老師夫夫夜聊！”
一直在車上的米麒拍拍三水妹肩膀：“行了，我跟你大佬的車走，KK把她們送回家，好好休息一天。”
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