第33章 百得“海馬”戰役
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第33章 百得“海馬”戰役
中秋過後的周一，份外忙碌。上午，董焱在董森就讀大學附近開會，於是開車帶著兩個妹妹一同出門。
昨晚宿醉還在頭暈的阿渺坐在副駕，歪頭補覺。坐在司機位的董焱一直冷著臉，聽後排的董森，跟閨蜜聊語音。
“哎，昨天玩了一天好累，回去就睡了。你說我能跟誰玩？”董森翻了翻背包，從裏面拿出一條手繩。
“我跟你說，他給我送了條DIY的手繩……哪有人中秋節送禮的！神經！”
話音剛落，突然一個急剎，董森的腦袋差點撞到前排靠背，她擡頭嗔怒：“幹嘛突然急剎！”
董焱眼神淡淡，聲音毫無起伏：“剛剛有只流浪貓。”
董森整理了下自己的儀容，繼續跟閨蜜聊天：“沒事，剛剛急剎，嚇死我了。我跟你說，那條手繩簡直無語！審美超級直男，紅配綠！我看見的時候，臉比手繩還綠……”
董森邊嫌棄邊把手鏈戴到手上：“醜是醜了點，將就戴戴吧。誰叫我喜歡呢。”
話說一半，眼看車再過一個紅路燈，就到大學校門。董森突然捂住電話說：“哎，靠邊停！”
董焱打燈靠路邊停下，不解問：“幹嘛不直接停到你學校門口？從這裏還要走幾百米。”
董森背好背包下了車，車後面一輛黑色商務車也靠邊停了。她撩了撩黑色長發，說道：“我可不想再被人扒我們家的背景，走了。”
說完，頭也不回地往學校的方向走。後面的商務車像一個影子，緩緩跟在她身後。
看著董森的背影，想起她小時候第一天去幼兒園，拽著董焱的衣袖，哭天搶地不願意下車的模樣。眨眼已經成大姑娘，開始談戀愛了。
心裏湧出一股煩躁，拿出煙叼在嘴裏，剛想點火。想起副駕上還坐著三水妹，又壓抑著沒點著。
宿醉的三水妹有氣無力地安慰說：“別往心裏去，阿森只是看起來長大了，實際上只是個小孩。”
董焱握著方向盤的手緊了緊：“那邊派來的保鏢，最近是不是又多了？”
阿渺的目光從那輛商務車收回：“聽說，阿爸身邊不太平，所以給我們多加了保鏢。”
董焱“切”了聲：“神經病。”
轉念一想，又問：“阿森還有去看心理醫生嗎？”
阿渺：“看是看了，但心裏的毛病，不是跟醫生聊幾次，吃點藥就能好……慢慢來咯。”
董焱沒再說話，手掌按著方向盤，緩緩往前開。
三水妹看了一眼董焱，心裏感嘆：她家大佬可能在業界被叫“百人斬”，是人都敢罵。唯獨對家人，罵不出一句。
……
上午的會議結束，董焱帶著三水妹立刻飛奔回Zero。快到停車場的時候，董焱突然對三水妹說：“你抽空給顏如玉隨便買個小禮物。”
三水妹一臉懵：“給如玉買什麽禮物？”
董焱布置任務似的口吻：“就是隨便買一個，然後說是新員工入職禮物。”
三水妹：“……我們什麽時候開始有新員工禮物了？”
董焱不耐煩道：“從昨天開始，你跟HR也交代一聲。”
昨天啊，三水妹心裏嘀咕，那她就懂了。
三水妹福至心靈：“你把耳釘送給米老師了？他怎麽說，喜歡嗎？”
董焱：“他為什麽不喜歡？戴起來那麽好看。”
三水妹突然興奮：“真的？我今天抽空看看～”
“話說回來，朗豪哥挑人眼光確實不錯，米老師真是哪裏都好。你不知道，自從米老師入職我們Zero，不但暴力拉高員工顏值水平，還提高了員工工作積極性。”
“現在啊，米老師就像是Zero“司寶”大熊貓～”
熊貓？董焱幻想了一下米麒頭上戴著熊貓耳朵，彎著一雙桃花眼笑的模樣，憨憨的，確實……也合適他。
不經意地腳下油門加大，本來陰霾的心情，因為想看看那只“熊貓”，漏出了一絲陽光。
稍早之前，朗豪在高層群裏發消息，說他收到了百得集團新財年項目的比稿邀請，客戶想約大家線上聽brief。
上次的Workshop，董焱現場幾個直球把客戶懟得肝疼，幸好有米麒在一旁拆彈，Zero才拿到這次百得的供應商入場券。
百得作為世界TOP 1運動集團。在遭遇電梯廣告公關危機後，供應商大換血。全國的廣告公司虎視眈眈，都想趁百得重新洗牌的分一杯羹。
因此，百得這次競標，在業內可謂非常引人矚目。
董焱跟三水妹風塵仆仆走進會議室的時候，米麒、朗豪這些的高管，早在會議室等候多時。
董焱說著：“對不起，開會晚了。”腳下不停，快速找位置坐下。
經過米麒身旁時，視線特意落在他的耳垂上，結果：空的。
董焱腦海閃過董森在車上說的話：“醜是醜了點，將就戴戴吧。誰叫我喜歡呢。”
紅配綠的手繩人家都肯帶，他一顆名牌粉鉆耳釘為什麽不帶？
什麽可愛，什麽熊貓，什麽陽光，一瞬間全沒了。
董焱冷著臉坐下，身體靠著椅背，一手托腮，另一只手慢悠悠地轉筆，滿臉煩躁。
天使提醒自己要進入工作狀態，惡魔卻一直幸災樂禍：“哦喲喲喲，他怎麽不戴你的耳釘，是不喜歡耳釘，還是不喜歡你啊！”
董焱手上的筆“啪！”掉落在桌上，“惡魔”這才收了聲。
到了和客戶約定的時間，顏如玉登陸會議鏈接。遠程會議室裏，已經有其他供應商和百得的相關人員在等候。
百得采購在郵件裏跟各個供應商打過招呼，每家供應商只能登陸一個賬號，而且在Q&A環節，不能透露供應商公司名。
此次負責向供應商宣講brief的，正是上次Workshop打過照面的MKT線下經理Laura。
brief的背景很清晰，百得集團是海市馬拉松（簡稱：海馬）的讚助商，今年是“海馬”第十年。基於為“海馬”造勢，以及為百得新品上市造聲量，需要推出一場品牌戰役，號召大家跑馬拉松，打造品牌健康積極形象。
預算：一千萬，不包括明星，媒體采買。
一波Campaign，這樣的預算，如果全交由一家供應商，收益著實豐厚。
但欲戴皇冠，必承其重。標價的背後，隱藏非常高的執行難度和創意水平。
對於品牌和廣告公司而言，從0-1不難，難的是1-2-3不斷升級，越做越好。
了解百得集團的廣告公司都知道，百得每年那麽多戰役中，“海馬”戰役是整個集團最重視、最具創意、玩得最瘋的項目。
過去9年，百得一直號召大家“運動起來，跑起來”。邁入第10個年頭，還能怎麽玩？需要各家供應商提供。
“接下來是的Q&A環節，各家Agency，可以匿名提問。”
供應商之間互相保密，唯一知道供應商名單的，只有采購。為了留下好印象，Q&A環節也是表現環節。
A：“你好，請問這次“海馬”有主題了嗎？我們的campaign主題，需要與之相貼近嗎？”
Laura那邊靜音討論了一會兒，回答道：“今年，海馬主辦方定的主題是“跑出綠地球”。馬拉松路線也是綠色環線，主要是圍繞公園、草坪、綠道。配合這個主題，百得新品主推款是綠色跑鞋。”
“如果我們的Campagin主題能跟“海馬”貼近，當然最好。實在不行，也不需要硬貼。”
B：“我想請問，咱們這次Campagin，有KPI考核嗎？具體維度是什麽？”
Laura：“Campagin本身，肯定需要事件性、話題性、品牌性。但坦白講，在預算充足前提下，做到這三點其實並不難。但純砸錢和名利雙收是兩回事。”
“對這波Campagin的考核肯定是曝光、互動這些，但實際上需要你們考慮的肯定不止這些，作為一個半開放式命題，你們可以在方案中，呈現你們思考的部分。”
Q&A說到這裏，米麒和董焱心有靈犀地對視了一瞬。
作為經驗老手，聽brief，就不能只聽brief。還要洞悉brief的言外之意。
前有電梯廣告公關危機，後有銷量持續下滑，這波戰役，表面看，只是聯動“海馬”的品牌戰役，實際上，更是百得的翻身仗！
“還有其他問題嗎？”會議那頭的采購發問，朗豪眼神看向米麒和董焱。
董焱搖搖頭，米麒也是。
從之前提問的專業性看，都是實力不俗的供應商。看來這次比稿，會是一場惡戰。
“沒有其他問題，那今天的會議到此結束。方案提交時間是兩周後的周一。稍後，我們會把今天的brief發到大家的郵箱，期待大家的方案，再見。”
采購那邊解散了會議室，Zero的賬號瞬間登出，仿佛剛剛的會議沒存在過一樣。
客戶的brief會議結束了，但Zero會議室裏的會議才剛開始。
坐在C位的董焱眼光掃了掃會議室裏的所有人，問道：“brief聽完了，有什麽頭緒嗎？”
整個會議室鴉雀無聲，董焱坐在辦公椅上雙腿岔開，單靠一張嚴肅的臉，已經給人很大的壓迫感。
Hugo看大家不說話率先說道：“既然要貼海馬的主題，大方向還是得把運動和環保結合在一起。”
董焱眼角都沒擡：“怎麽結合在一起？穿著跑鞋，邊跑邊撿垃圾，還是宣傳他們跑鞋材料很環保？”
Hugo嘟囔：“我覺得邊跑邊撿垃圾，也可以啊……”
董焱嗤了聲：“找多少人撿垃圾，才能把一千萬預算花光？另外話題性在哪裏？【百得率萬人發起垃圾跑嗎？】”
撞槍口上的Hugo：“……”
First kill！
董焱目光鎖定顏如玉，問道：“如玉呢？什麽想法？”
雖然，顏如玉才入職不久，董焱對下屬向來一視同仁。罵起人來，也一樣。
顏如玉說話縝密許多：“從客戶的brief看，他們對海馬官方主題，並不熱衷。否則，brief上不會不提及。我感覺集中在跑步上比較合適。”
“具體的……我還沒深入想……”
董焱托著腮，手指慣性刮了刮絡腮胡：“嗯，廢話文學，但比前一個強一點。”
第一次被罵的顏如玉，和又被罵的Hugo，同時：“……”
Double kill！
輪番提問還在繼續，但無一不被罵的。
顏如玉低頭給三水妹發短信：你大佬今天大姨媽來了？？
三水妹：沒有吧，過來的路上還好好的……
她擡頭往米麒耳朵掃了一眼，立刻知道了問題所在，心裏暗罵：哎喲，難怪啦！
連續兩個總監被“瘋狗”噴了一臉，會議室內頓時鴉雀無聲。
良久，米麒緩緩開口：“其實……”，跟完全不敢跟董焱直視的其他人不同，他看著董焱，語氣平淡：“客戶在brief裏面給了足夠提示了。”
“客戶公關危機，是從一句：沒有百得，我不穿！開始的。這次戰役，需要重新建立，大眾對品牌的信任感。”
“從目標導向出發，無論是Hugo的環保方向，還是如玉的跑步方向，都要圍繞這個最終目的。”
米麒的聲音總是溫和又讓人信服，寥寥幾句，點醒了會議室內茫然沒有方向的人。
米麒：“焱少，要不這樣吧，咱們分頭想想，再約個時間一起頭腦風暴。”
董焱還沒開口，聽了半天批判大會的朗豪立刻接茬：“米老師這個提議很好啊。剛聽完brief，大家都需要時間消化。下次會議，每個人都帶著idea來。今天就先別耗著了。”
這話說完，會議室裏大家目光都閃著認同，但行動上，依舊沒人敢動。
雖然，朗豪是Zero的CEO，但大家都知道，他就是個“吉祥物”。最終拍板的人，還得是董焱。
朗豪被董焱的黑眸盯了一會兒，哪怕他早就習慣董焱的“眼神殺”，還是會渾身發毛。
良久，董焱收回視線說道：“行，阿渺約個會，我們再繼續聊。散會！”
他沈著臉，倒想看看，這群人消化完，能倒騰出什麽。
【作者有話說】
今天惹老板爆炸的，是沒戴耳釘的米麒熊貓！
求收藏！鞠躬躬！！！！
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中秋過後的周一，份外忙碌。上午，董焱在董森就讀大學附近開會，於是開車帶著兩個妹妹一同出門。
昨晚宿醉還在頭暈的阿渺坐在副駕，歪頭補覺。坐在司機位的董焱一直冷著臉，聽後排的董森，跟閨蜜聊語音。
“哎，昨天玩了一天好累，回去就睡了。你說我能跟誰玩？”董森翻了翻背包，從裏面拿出一條手繩。
“我跟你說，他給我送了條DIY的手繩……哪有人中秋節送禮的！神經！”
話音剛落，突然一個急剎，董森的腦袋差點撞到前排靠背，她擡頭嗔怒：“幹嘛突然急剎！”
董焱眼神淡淡，聲音毫無起伏：“剛剛有只流浪貓。”
董森整理了下自己的儀容，繼續跟閨蜜聊天：“沒事，剛剛急剎，嚇死我了。我跟你說，那條手繩簡直無語！審美超級直男，紅配綠！我看見的時候，臉比手繩還綠……”
董森邊嫌棄邊把手鏈戴到手上：“醜是醜了點，將就戴戴吧。誰叫我喜歡呢。”
話說一半，眼看車再過一個紅路燈，就到大學校門。董森突然捂住電話說：“哎，靠邊停！”
董焱打燈靠路邊停下，不解問：“幹嘛不直接停到你學校門口？從這裏還要走幾百米。”
董森背好背包下了車，車後面一輛黑色商務車也靠邊停了。她撩了撩黑色長發，說道：“我可不想再被人扒我們家的背景，走了。”
說完，頭也不回地往學校的方向走。後面的商務車像一個影子，緩緩跟在她身後。
看著董森的背影，想起她小時候第一天去幼兒園，拽著董焱的衣袖，哭天搶地不願意下車的模樣。眨眼已經成大姑娘，開始談戀愛了。
心裏湧出一股煩躁，拿出煙叼在嘴裏，剛想點火。想起副駕上還坐著三水妹，又壓抑著沒點著。
宿醉的三水妹有氣無力地安慰說：“別往心裏去，阿森只是看起來長大了，實際上只是個小孩。”
董焱握著方向盤的手緊了緊：“那邊派來的保鏢，最近是不是又多了？”
阿渺的目光從那輛商務車收回：“聽說，阿爸身邊不太平，所以給我們多加了保鏢。”
董焱“切”了聲：“神經病。”
轉念一想，又問：“阿森還有去看心理醫生嗎？”
阿渺：“看是看了，但心裏的毛病，不是跟醫生聊幾次，吃點藥就能好……慢慢來咯。”
董焱沒再說話，手掌按著方向盤，緩緩往前開。
三水妹看了一眼董焱，心裏感嘆：她家大佬可能在業界被叫“百人斬”，是人都敢罵。唯獨對家人，罵不出一句。
……
上午的會議結束，董焱帶著三水妹立刻飛奔回Zero。快到停車場的時候，董焱突然對三水妹說：“你抽空給顏如玉隨便買個小禮物。”
三水妹一臉懵：“給如玉買什麽禮物？”
董焱布置任務似的口吻：“就是隨便買一個，然後說是新員工入職禮物。”
三水妹：“……我們什麽時候開始有新員工禮物了？”
董焱不耐煩道：“從昨天開始，你跟HR也交代一聲。”
昨天啊，三水妹心裏嘀咕，那她就懂了。
三水妹福至心靈：“你把耳釘送給米老師了？他怎麽說，喜歡嗎？”
董焱：“他為什麽不喜歡？戴起來那麽好看。”
三水妹突然興奮：“真的？我今天抽空看看～”
“話說回來，朗豪哥挑人眼光確實不錯，米老師真是哪裏都好。你不知道，自從米老師入職我們Zero，不但暴力拉高員工顏值水平，還提高了員工工作積極性。”
“現在啊，米老師就像是Zero“司寶”大熊貓～”
熊貓？董焱幻想了一下米麒頭上戴著熊貓耳朵，彎著一雙桃花眼笑的模樣，憨憨的，確實……也合適他。
不經意地腳下油門加大，本來陰霾的心情，因為想看看那只“熊貓”，漏出了一絲陽光。
稍早之前，朗豪在高層群裏發消息，說他收到了百得集團新財年項目的比稿邀請，客戶想約大家線上聽brief。
上次的Workshop，董焱現場幾個直球把客戶懟得肝疼，幸好有米麒在一旁拆彈，Zero才拿到這次百得的供應商入場券。
百得作為世界TOP 1運動集團。在遭遇電梯廣告公關危機後，供應商大換血。全國的廣告公司虎視眈眈，都想趁百得重新洗牌的分一杯羹。
因此，百得這次競標，在業內可謂非常引人矚目。
董焱跟三水妹風塵仆仆走進會議室的時候，米麒、朗豪這些的高管，早在會議室等候多時。
董焱說著：“對不起，開會晚了。”腳下不停，快速找位置坐下。
經過米麒身旁時，視線特意落在他的耳垂上，結果：空的。
董焱腦海閃過董森在車上說的話：“醜是醜了點，將就戴戴吧。誰叫我喜歡呢。”
紅配綠的手繩人家都肯帶，他一顆名牌粉鉆耳釘為什麽不帶？
什麽可愛，什麽熊貓，什麽陽光，一瞬間全沒了。
董焱冷著臉坐下，身體靠著椅背，一手托腮，另一只手慢悠悠地轉筆，滿臉煩躁。
天使提醒自己要進入工作狀態，惡魔卻一直幸災樂禍：“哦喲喲喲，他怎麽不戴你的耳釘，是不喜歡耳釘，還是不喜歡你啊！”
董焱手上的筆“啪！”掉落在桌上，“惡魔”這才收了聲。
到了和客戶約定的時間，顏如玉登陸會議鏈接。遠程會議室裏，已經有其他供應商和百得的相關人員在等候。
百得采購在郵件裏跟各個供應商打過招呼，每家供應商只能登陸一個賬號，而且在Q&A環節，不能透露供應商公司名。
此次負責向供應商宣講brief的，正是上次Workshop打過照面的MKT線下經理Laura。
brief的背景很清晰，百得集團是海市馬拉松（簡稱：海馬）的讚助商，今年是“海馬”第十年。基於為“海馬”造勢，以及為百得新品上市造聲量，需要推出一場品牌戰役，號召大家跑馬拉松，打造品牌健康積極形象。
預算：一千萬，不包括明星，媒體采買。
一波Campaign，這樣的預算，如果全交由一家供應商，收益著實豐厚。
但欲戴皇冠，必承其重。標價的背後，隱藏非常高的執行難度和創意水平。
對於品牌和廣告公司而言，從0-1不難，難的是1-2-3不斷升級，越做越好。
了解百得集團的廣告公司都知道，百得每年那麽多戰役中，“海馬”戰役是整個集團最重視、最具創意、玩得最瘋的項目。
過去9年，百得一直號召大家“運動起來，跑起來”。邁入第10個年頭，還能怎麽玩？需要各家供應商提供。
“接下來是的Q&A環節，各家Agency，可以匿名提問。”
供應商之間互相保密，唯一知道供應商名單的，只有采購。為了留下好印象，Q&A環節也是表現環節。
A：“你好，請問這次“海馬”有主題了嗎？我們的campaign主題，需要與之相貼近嗎？”
Laura那邊靜音討論了一會兒，回答道：“今年，海馬主辦方定的主題是“跑出綠地球”。馬拉松路線也是綠色環線，主要是圍繞公園、草坪、綠道。配合這個主題，百得新品主推款是綠色跑鞋。”
“如果我們的Campagin主題能跟“海馬”貼近，當然最好。實在不行，也不需要硬貼。”
B：“我想請問，咱們這次Campagin，有KPI考核嗎？具體維度是什麽？”
Laura：“Campagin本身，肯定需要事件性、話題性、品牌性。但坦白講，在預算充足前提下，做到這三點其實並不難。但純砸錢和名利雙收是兩回事。”
“對這波Campagin的考核肯定是曝光、互動這些，但實際上需要你們考慮的肯定不止這些，作為一個半開放式命題，你們可以在方案中，呈現你們思考的部分。”
Q&A說到這裏，米麒和董焱心有靈犀地對視了一瞬。
作為經驗老手，聽brief，就不能只聽brief。還要洞悉brief的言外之意。
前有電梯廣告公關危機，後有銷量持續下滑，這波戰役，表面看，只是聯動“海馬”的品牌戰役，實際上，更是百得的翻身仗！
“還有其他問題嗎？”會議那頭的采購發問，朗豪眼神看向米麒和董焱。
董焱搖搖頭，米麒也是。
從之前提問的專業性看，都是實力不俗的供應商。看來這次比稿，會是一場惡戰。
“沒有其他問題，那今天的會議到此結束。方案提交時間是兩周後的周一。稍後，我們會把今天的brief發到大家的郵箱，期待大家的方案，再見。”
采購那邊解散了會議室，Zero的賬號瞬間登出，仿佛剛剛的會議沒存在過一樣。
客戶的brief會議結束了，但Zero會議室裏的會議才剛開始。
坐在C位的董焱眼光掃了掃會議室裏的所有人，問道：“brief聽完了，有什麽頭緒嗎？”
整個會議室鴉雀無聲，董焱坐在辦公椅上雙腿岔開，單靠一張嚴肅的臉，已經給人很大的壓迫感。
Hugo看大家不說話率先說道：“既然要貼海馬的主題，大方向還是得把運動和環保結合在一起。”
董焱眼角都沒擡：“怎麽結合在一起？穿著跑鞋，邊跑邊撿垃圾，還是宣傳他們跑鞋材料很環保？”
Hugo嘟囔：“我覺得邊跑邊撿垃圾，也可以啊……”
董焱嗤了聲：“找多少人撿垃圾，才能把一千萬預算花光？另外話題性在哪裏？【百得率萬人發起垃圾跑嗎？】”
撞槍口上的Hugo：“……”
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董焱目光鎖定顏如玉，問道：“如玉呢？什麽想法？”
雖然，顏如玉才入職不久，董焱對下屬向來一視同仁。罵起人來，也一樣。
顏如玉說話縝密許多：“從客戶的brief看，他們對海馬官方主題，並不熱衷。否則，brief上不會不提及。我感覺集中在跑步上比較合適。”
“具體的……我還沒深入想……”
董焱托著腮，手指慣性刮了刮絡腮胡：“嗯，廢話文學，但比前一個強一點。”
第一次被罵的顏如玉，和又被罵的Hugo，同時：“……”
Double kill！
輪番提問還在繼續，但無一不被罵的。
顏如玉低頭給三水妹發短信：你大佬今天大姨媽來了？？
三水妹：沒有吧，過來的路上還好好的……
她擡頭往米麒耳朵掃了一眼，立刻知道了問題所在，心裏暗罵：哎喲，難怪啦！
連續兩個總監被“瘋狗”噴了一臉，會議室內頓時鴉雀無聲。
良久，米麒緩緩開口：“其實……”，跟完全不敢跟董焱直視的其他人不同，他看著董焱，語氣平淡：“客戶在brief裏面給了足夠提示了。”
“客戶公關危機，是從一句：沒有百得，我不穿！開始的。這次戰役，需要重新建立，大眾對品牌的信任感。”
“從目標導向出發，無論是Hugo的環保方向，還是如玉的跑步方向，都要圍繞這個最終目的。”
米麒的聲音總是溫和又讓人信服，寥寥幾句，點醒了會議室內茫然沒有方向的人。
米麒：“焱少，要不這樣吧，咱們分頭想想，再約個時間一起頭腦風暴。”
董焱還沒開口，聽了半天批判大會的朗豪立刻接茬：“米老師這個提議很好啊。剛聽完brief，大家都需要時間消化。下次會議，每個人都帶著idea來。今天就先別耗著了。”
這話說完，會議室裏大家目光都閃著認同，但行動上，依舊沒人敢動。
雖然，朗豪是Zero的CEO，但大家都知道，他就是個“吉祥物”。最終拍板的人，還得是董焱。
朗豪被董焱的黑眸盯了一會兒，哪怕他早就習慣董焱的“眼神殺”，還是會渾身發毛。
良久，董焱收回視線說道：“行，阿渺約個會，我們再繼續聊。散會！”
他沈著臉，倒想看看，這群人消化完，能倒騰出什麽。
【作者有話說】
今天惹老板爆炸的，是沒戴耳釘的米麒熊貓！
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