第6章 他到底在氣什麽？（修）
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第6章 他到底在氣什麽？（修）
“咯噔”一下，米麒眼神閃過一瞬不知所措，手中的茶杯也微微晃動。
他斟酌著放下茶杯，謹慎問道：“焱少問的是哪方面？”
董焱把襯衫的衣袖往上挽起，左臂的獵狗紋身露出更多，能細致地看清狗身上蓬松的毛發。
他懶洋洋道：“當然是工作方面。”
話剛說完，咂摸出什麽似的，濃眉挑起，嘲弄道：“你以為是哪方面？”
明明是董焱提出的問題有歧義。他一個反問，倒顯得米麒一廂情願想多了。
米麒表面四平八穩，把心裏的嘀咕隱藏得很好：“焱少的專業實力，不是早就蜚聲國際了？還需要我評價嗎？”
這時，服務員推著小推車，把冒著熱氣的精致茶點被挨個放到桌上。放眼望去，都是傳統點心：蝦餃、燒賣、鳳爪……
米麒的目光落在茶點上，董焱則沈默著打量他。年紀不大，說話時氣定神閑，一雙桃花眼會不自覺地彎了彎。漂亮話如同呼吸，張口就來。
董焱心中冷哼了聲，問道：“其他的呢？我的脾氣，也蜚聲國際了？”
對米麒來說，這頓飯本就是變相面試。米麒知道董焱性格乖張，沒提前做什麽準備，只想兵來將擋。
畢竟，在談判、溝通上，是米麒的主場。對什麽人說什麽話，人情練達他最厲害。
面對董焱的自殺式挑釁，米麒沒有自亂陣腳，他微擡眼皮，陳述道：“業界百人斬，當然聽過。”
“罵員工，罵同行，連客戶都罵……焱少，體檢了嗎？沒什麽問題吧？”
笑他有甲亢呢？
董焱伸筷子，本想夾一塊蝦餃。聽見米麒的嘲笑，他微頓了下，沒想到看起來脾氣挺好的人，也會說針鋒相對的話。
但他居然沒生氣，繼續伸筷把蝦餃夾起，咬開晶瑩糯米皮，蝦仁含著湯汁，口感Q彈，味道極好。
他手指捏起一張紙巾，擦了擦嘴，順著米麒的話，恐嚇道：“業界百人斬喔，不怕嗎？”
米麒拿筷子的手勢不標準，兩只筷子中間有交叉，在董焱眼裏有些笨拙。他在玲瑯滿目的茶點中選了，清淡的牛百葉，夾了一片入口。
“不知全貌，不好下判斷。再說，人不會無緣無故發脾氣。”
董焱“哦”一聲，故意擺爛道：“可我就是喜歡無緣無故發脾氣啊？”
米麒斬釘截鐵地反駁：“你不是。你發脾氣，是對事不對人。”
董焱眼皮撩起，對他堅定的反應有些驚訝。
米麒也意識到自己的反應過於迅速，他吞下牛百葉，解釋道：“百得在負面事件後，一直按兵不動。一方面是因為人手太新沒經驗。另一方面是高層怕背鍋，事情無法推進。”
“之前的供應商全換了。所以，接下來合作的供應商至關重要。既要有項目執行的經驗，又要有說服高層的博弈能力。但是，每個項目上線，廣告最終決策依然在甲方，乙方只是執行。甲方要有足夠的視野和持續把控的能力，才能扭轉局面。Sophia明顯力有不逮。”
“今天，你說的大實話，看似有情緒，其實都是實話。只是，沒有客戶喜歡聽實話而已。”
米麒說話時，滿臉嚴肅，桃花眼圓圓地睜著，在燈光下看著閃著光，這迫切的眼神，讓董焱想起急著表忠心的小狗。
這樣的米麒，跟在會議桌上，與客戶虛與委蛇，博弈周旋時不一樣。
董焱心思微動，此前他對米麒的了解，大多從Rex聽來。可真實的米麒，似乎有更多驚喜。不但想法跟他相似，相處起來並不像其他商務那般，只看重眼前利益，格局狹窄。
看法有改觀，心中疑慮就不吐不快，他放下筷子問道：“那你也說句實話……”
“當年，雲飛集團的競標，第二輪Y公司是怎麽拿下的？”
……
雲飛集團的競標……已經是幾年前的事，米麒皺眉思索著，沒明白董焱怎麽突然問起這個。
看他一臉懵懂，董焱突然有一股沖動，想伸手捏他的臉。
他耐心提醒：“那年雲飛競標，第一輪比稿，Zero創意分最高，但第二輪比價，最後是Y拿下了標。我想知道你們是怎麽拿下的。”
米麒雙手撐在桌面，被那麽兩句提醒著，突然全想起來了。
他沈吟著思考：“對，第一輪是你們領先，但在第二輪的比價，你們私下接觸雲飛集團的采買，還溝通回扣被告發，所以被直接取消了競標資格。當時，我們第一輪比稿，分數第二，但在第二輪比價，分數第一，最終拿下了雲飛。”
“嗡”一聲，董焱感覺自己全身血液都往腦門上湧，有種呼吸不暢的感覺，他擡手解開襯衫的兩顆紐扣，稍微散熱。
米麒說出的版本，跟他從Rex聽到的，完全不一樣！
董焱的體型，本就給人極強的壓迫感，此時更是加倍。
他壓低聲音，一字一句地確認道：“我們給采買回扣？”
競標時，無論是創意策略，還是價格策略，乙方團隊內部必須先協商一致後，再提報客戶。何況，甲方是雲飛集團這麽大的標。但從董焱的反應來看，中間顯然存在溝通誤會。
米麒給他倒了杯茶，順著他的疑問說：“按我當時的消息，確實如此。其實，給回扣疏通關系，也算是一個不成文的商務談判手段吧。畢竟，人情社會，靠關系拿生意很常見。”
“但是不巧，雲飛集團競標前，有員工被匿名舉報，所以，他們集團內部對此類事件非常敏感。後來明文規定，員工不能收價格高於100塊的禮物。更不能私下接觸供應商。”
董焱仰頭，把杯中的茶飲盡，臉色很差。這人只要生氣，不說話坐著都很嚇人。
當初Rex借著酒意，仗著他倆之間的信息差，編了個謊話。時過境遷，事實是怎樣無法追溯。同樣的，米麒的話，也可能是瞎編的。
他謹慎問道：“回扣這事，你怎麽知道的？”
米麒如實道：“當時，我跟雲飛的采買老大有些交情，比價階段也想約他吃飯，套點報價口風。結果，他一口拒絕。後來我才知道，他的下屬揭發了一家供應商，集團已經取消了他們的競標資格，當時我不知道是Zero。”
“畢竟是雲飛在國內第一次競標，集團不想因為Zero的事影響後續競標，只是口頭通知取消資格，沒有公告。但後來，我發現Zero不在第二輪競標名單上，才聯想起來。”
那就說得通了。
第二輪比價，董焱忙著巧克力項目的比稿，交由Rex跟進。他因為回扣的事，捅了簍子，客戶口頭取消競標資格，他把消息瞞下。等客戶最終的中標郵件出來，他再隨便編個理由，說什麽權/色交易之類的。
以他對董焱的了解，對這個結果也只能同仇敵愾。
一切居然神不知鬼不覺地閉環了。
米麒不知道董焱的心理活動，好奇問道：“所以，你以為我們是怎麽拿下雲飛的？”
董焱還生著氣，突然被米麒反問，直接啞火。他總不能直接說，以為米麒用“非常手段”拿下的吧。
他支吾半天，氣鼓鼓道：“報價便宜唄……”
說完，仰頭猛喝茶。一口喝完覺得杯子太小，幹脆把茶倒進碗裏，拿著碗喝。人家是喝茶，他像滅火似的。
“……”
米麒看著他臉色不對，但完全不明白他在氣什麽，一臉茫然。
這時，服務員端來一道點心。透明玻璃碗內，放著七彩正方體啫喱，啫喱上點綴著薄薄一層椰絲粉。啫喱上插了兩把細致的小紙傘，撐開、收起非常自如。
傘柄是牙簽，方便把啫喱塊叉起來吃。他隨便叉了一塊啫喱，斜著遞給董焱說：“吃口甜的，消消氣。”
董焱還在氣頭上，看米麒給他遞來晶瑩剔透的啫喱，定眼看了半秒，沒有預兆地，身體前傾就著他的手，把啫喱“昂”一口咬到嘴裏。
董焱嘴唇的觸感，輕輕擦過米麒的指尖，他半邊身體像觸電似地陣陣發麻。
他本意是，讓董焱連傘帶啫喱一起“拿”走，沒想到他會湊過來，狗似的用嘴叼。
他怔楞一會，極力保持動作自然地縮回手，驚訝於自己並不討厭這種接觸。
手指還捏著小紙傘，在董焱看不見的地方，他手指蜷縮，微微轉動小傘。
董焱咽下那顆啫喱，情緒平覆了些，說話語氣很嚴肅：“如果當時對方接受回扣，你們也給？”
兩屆戛納獲獎者，臉上卻帶著稚氣的疑慮。他像活在創意世界裏的幻想家，不懂真實世界的利益博弈。
米麒手指沿著茶杯輕滑，無奈承認：“會……我們創意不行，第二輪只能在關系上下功夫，不然，必輸無疑。非常時期，只能用非常手段。”
之前，Rex提起米麒，說他關系網密集，甲乙兩個圈子都混得開。現在聽起來，其實也不比他們好多少。要不是Rex私下賄賂采買，往槍口上撞。那麽最終拿下雲飛的，可能就是Zero。
人總會給自己的失敗找原因：人家關系夠硬，運氣夠好……實際上，哪有那麽多運氣好，哪有那那麽硬的關系，都是辛苦籌謀來的。只是各人底線不同，有的人願意給回扣，有的人願意給別的……
外面天空飄來幾朵烏雲，遮了太陽。餐廳內暗了不少，董焱在暗處靜靜打量米麒。
不禁想：那米麒的底線是什麽呢？想到這裏，他心裏有些煩躁。
這個人，在圈裏混得開，確實有實力。外表清秀幹凈，長著一張惹人喜歡的臉，桃花眼說話時不經意彎一下，看著讓人心軟。說話間露出淺淺的酒窩，聲音溫和親切。人還聰明，連他這樣的易燃易爆，在他面前也爆不起來。
突然想起，Sophia說的那句話：“藝術和商業之間差異大，我還擔心雙方溝通問題，有米麒在中間溝通斡旋，估計工作更絲滑。”
他不禁想，要是以後，Zero的商務團隊真交給米麒管理，他大概率能減少生氣的頻率。
但他那麽好，為什麽要離開Y廣告？這一點，朗豪之前似乎沒跟他透露。
董焱記得Y廣告的老板，是圈內有名的TXL，每次出席活動，身邊總是帶著帥哥男朋友。他們之間只是普通上下級麽？
Y廣告在早年間，還發生過另一起轟動行業的桃色緋聞。
大概是，一名員工群發郵件，怒罵同組另一位女同事，搶了她在甲方的男朋友。控訴那位同事知三當三。那封郵件，在圈裏擴散開，居然扯出了小四、小五，轟轟烈烈鬧了幾天。
米麒在Y呆了那麽多年，他自己也說了，非常時期，非常手段，證明他已經習慣了這種事情……
董焱雙手環胸，思考了一會兒，決定直接問：“米老師，你為什麽離職？”
米麒知道董焱跳躍，但沒料到他會問這個，一時沒反應過來，著急得摸了摸耳垂。他離職的原因，有些難以啟齒。他的欲言又止在董焱眼中，變成了吞吞吐吐的隱瞞。
董焱突然有些生氣，賭氣道：“不想說算了……”
說完又不忿，陰陽怪氣了幾句：“你們那些亂七八糟的事，我不想聽……”
嘴上這樣說，卻還是忍不住要發火：“長得好看，能力也不差，你就不應該去Y這種關系混亂的公司，學什麽非常手段！”
平日，端水功夫一流，從善如流的米麒，對面突然爆發的董焱，啞口無言：“……”
【作者有話說】
瘋狗自我腦補，苦了我們米老師！
帶傘七彩啫喱碗，好像只剩廣州老酒家才有了，啊，想吃！
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“咯噔”一下，米麒眼神閃過一瞬不知所措，手中的茶杯也微微晃動。
他斟酌著放下茶杯，謹慎問道：“焱少問的是哪方面？”
董焱把襯衫的衣袖往上挽起，左臂的獵狗紋身露出更多，能細致地看清狗身上蓬松的毛發。
他懶洋洋道：“當然是工作方面。”
話剛說完，咂摸出什麽似的，濃眉挑起，嘲弄道：“你以為是哪方面？”
明明是董焱提出的問題有歧義。他一個反問，倒顯得米麒一廂情願想多了。
米麒表面四平八穩，把心裏的嘀咕隱藏得很好：“焱少的專業實力，不是早就蜚聲國際了？還需要我評價嗎？”
這時，服務員推著小推車，把冒著熱氣的精致茶點被挨個放到桌上。放眼望去，都是傳統點心：蝦餃、燒賣、鳳爪……
米麒的目光落在茶點上，董焱則沈默著打量他。年紀不大，說話時氣定神閑，一雙桃花眼會不自覺地彎了彎。漂亮話如同呼吸，張口就來。
董焱心中冷哼了聲，問道：“其他的呢？我的脾氣，也蜚聲國際了？”
對米麒來說，這頓飯本就是變相面試。米麒知道董焱性格乖張，沒提前做什麽準備，只想兵來將擋。
畢竟，在談判、溝通上，是米麒的主場。對什麽人說什麽話，人情練達他最厲害。
面對董焱的自殺式挑釁，米麒沒有自亂陣腳，他微擡眼皮，陳述道：“業界百人斬，當然聽過。”
“罵員工，罵同行，連客戶都罵……焱少，體檢了嗎？沒什麽問題吧？”
笑他有甲亢呢？
董焱伸筷子，本想夾一塊蝦餃。聽見米麒的嘲笑，他微頓了下，沒想到看起來脾氣挺好的人，也會說針鋒相對的話。
但他居然沒生氣，繼續伸筷把蝦餃夾起，咬開晶瑩糯米皮，蝦仁含著湯汁，口感Q彈，味道極好。
他手指捏起一張紙巾，擦了擦嘴，順著米麒的話，恐嚇道：“業界百人斬喔，不怕嗎？”
米麒拿筷子的手勢不標準，兩只筷子中間有交叉，在董焱眼裏有些笨拙。他在玲瑯滿目的茶點中選了，清淡的牛百葉，夾了一片入口。
“不知全貌，不好下判斷。再說，人不會無緣無故發脾氣。”
董焱“哦”一聲，故意擺爛道：“可我就是喜歡無緣無故發脾氣啊？”
米麒斬釘截鐵地反駁：“你不是。你發脾氣，是對事不對人。”
董焱眼皮撩起，對他堅定的反應有些驚訝。
米麒也意識到自己的反應過於迅速，他吞下牛百葉，解釋道：“百得在負面事件後，一直按兵不動。一方面是因為人手太新沒經驗。另一方面是高層怕背鍋，事情無法推進。”
“之前的供應商全換了。所以，接下來合作的供應商至關重要。既要有項目執行的經驗，又要有說服高層的博弈能力。但是，每個項目上線，廣告最終決策依然在甲方，乙方只是執行。甲方要有足夠的視野和持續把控的能力，才能扭轉局面。Sophia明顯力有不逮。”
“今天，你說的大實話，看似有情緒，其實都是實話。只是，沒有客戶喜歡聽實話而已。”
米麒說話時，滿臉嚴肅，桃花眼圓圓地睜著，在燈光下看著閃著光，這迫切的眼神，讓董焱想起急著表忠心的小狗。
這樣的米麒，跟在會議桌上，與客戶虛與委蛇，博弈周旋時不一樣。
董焱心思微動，此前他對米麒的了解，大多從Rex聽來。可真實的米麒，似乎有更多驚喜。不但想法跟他相似，相處起來並不像其他商務那般，只看重眼前利益，格局狹窄。
看法有改觀，心中疑慮就不吐不快，他放下筷子問道：“那你也說句實話……”
“當年，雲飛集團的競標，第二輪Y公司是怎麽拿下的？”
……
雲飛集團的競標……已經是幾年前的事，米麒皺眉思索著，沒明白董焱怎麽突然問起這個。
看他一臉懵懂，董焱突然有一股沖動，想伸手捏他的臉。
他耐心提醒：“那年雲飛競標，第一輪比稿，Zero創意分最高，但第二輪比價，最後是Y拿下了標。我想知道你們是怎麽拿下的。”
米麒雙手撐在桌面，被那麽兩句提醒著，突然全想起來了。
他沈吟著思考：“對，第一輪是你們領先，但在第二輪的比價，你們私下接觸雲飛集團的采買，還溝通回扣被告發，所以被直接取消了競標資格。當時，我們第一輪比稿，分數第二，但在第二輪比價，分數第一，最終拿下了雲飛。”
“嗡”一聲，董焱感覺自己全身血液都往腦門上湧，有種呼吸不暢的感覺，他擡手解開襯衫的兩顆紐扣，稍微散熱。
米麒說出的版本，跟他從Rex聽到的，完全不一樣！
董焱的體型，本就給人極強的壓迫感，此時更是加倍。
他壓低聲音，一字一句地確認道：“我們給采買回扣？”
競標時，無論是創意策略，還是價格策略，乙方團隊內部必須先協商一致後，再提報客戶。何況，甲方是雲飛集團這麽大的標。但從董焱的反應來看，中間顯然存在溝通誤會。
米麒給他倒了杯茶，順著他的疑問說：“按我當時的消息，確實如此。其實，給回扣疏通關系，也算是一個不成文的商務談判手段吧。畢竟，人情社會，靠關系拿生意很常見。”
“但是不巧，雲飛集團競標前，有員工被匿名舉報，所以，他們集團內部對此類事件非常敏感。後來明文規定，員工不能收價格高於100塊的禮物。更不能私下接觸供應商。”
董焱仰頭，把杯中的茶飲盡，臉色很差。這人只要生氣，不說話坐著都很嚇人。
當初Rex借著酒意，仗著他倆之間的信息差，編了個謊話。時過境遷，事實是怎樣無法追溯。同樣的，米麒的話，也可能是瞎編的。
他謹慎問道：“回扣這事，你怎麽知道的？”
米麒如實道：“當時，我跟雲飛的采買老大有些交情，比價階段也想約他吃飯，套點報價口風。結果，他一口拒絕。後來我才知道，他的下屬揭發了一家供應商，集團已經取消了他們的競標資格，當時我不知道是Zero。”
“畢竟是雲飛在國內第一次競標，集團不想因為Zero的事影響後續競標，只是口頭通知取消資格，沒有公告。但後來，我發現Zero不在第二輪競標名單上，才聯想起來。”
那就說得通了。
第二輪比價，董焱忙著巧克力項目的比稿，交由Rex跟進。他因為回扣的事，捅了簍子，客戶口頭取消競標資格，他把消息瞞下。等客戶最終的中標郵件出來，他再隨便編個理由，說什麽權/色交易之類的。
以他對董焱的了解，對這個結果也只能同仇敵愾。
一切居然神不知鬼不覺地閉環了。
米麒不知道董焱的心理活動，好奇問道：“所以，你以為我們是怎麽拿下雲飛的？”
董焱還生著氣，突然被米麒反問，直接啞火。他總不能直接說，以為米麒用“非常手段”拿下的吧。
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“……”
米麒看著他臉色不對，但完全不明白他在氣什麽，一臉茫然。
這時，服務員端來一道點心。透明玻璃碗內，放著七彩正方體啫喱，啫喱上點綴著薄薄一層椰絲粉。啫喱上插了兩把細致的小紙傘，撐開、收起非常自如。
傘柄是牙簽，方便把啫喱塊叉起來吃。他隨便叉了一塊啫喱，斜著遞給董焱說：“吃口甜的，消消氣。”
董焱還在氣頭上，看米麒給他遞來晶瑩剔透的啫喱，定眼看了半秒，沒有預兆地，身體前傾就著他的手，把啫喱“昂”一口咬到嘴裏。
董焱嘴唇的觸感，輕輕擦過米麒的指尖，他半邊身體像觸電似地陣陣發麻。
他本意是，讓董焱連傘帶啫喱一起“拿”走，沒想到他會湊過來，狗似的用嘴叼。
他怔楞一會，極力保持動作自然地縮回手，驚訝於自己並不討厭這種接觸。
手指還捏著小紙傘，在董焱看不見的地方，他手指蜷縮，微微轉動小傘。
董焱咽下那顆啫喱，情緒平覆了些，說話語氣很嚴肅：“如果當時對方接受回扣，你們也給？”
兩屆戛納獲獎者，臉上卻帶著稚氣的疑慮。他像活在創意世界裏的幻想家，不懂真實世界的利益博弈。
米麒手指沿著茶杯輕滑，無奈承認：“會……我們創意不行，第二輪只能在關系上下功夫，不然，必輸無疑。非常時期，只能用非常手段。”
之前，Rex提起米麒，說他關系網密集，甲乙兩個圈子都混得開。現在聽起來，其實也不比他們好多少。要不是Rex私下賄賂采買，往槍口上撞。那麽最終拿下雲飛的，可能就是Zero。
人總會給自己的失敗找原因：人家關系夠硬，運氣夠好……實際上，哪有那麽多運氣好，哪有那那麽硬的關系，都是辛苦籌謀來的。只是各人底線不同，有的人願意給回扣，有的人願意給別的……
外面天空飄來幾朵烏雲，遮了太陽。餐廳內暗了不少，董焱在暗處靜靜打量米麒。
不禁想：那米麒的底線是什麽呢？想到這裏，他心裏有些煩躁。
這個人，在圈裏混得開，確實有實力。外表清秀幹凈，長著一張惹人喜歡的臉，桃花眼說話時不經意彎一下，看著讓人心軟。說話間露出淺淺的酒窩，聲音溫和親切。人還聰明，連他這樣的易燃易爆，在他面前也爆不起來。
突然想起，Sophia說的那句話：“藝術和商業之間差異大，我還擔心雙方溝通問題，有米麒在中間溝通斡旋，估計工作更絲滑。”
他不禁想，要是以後，Zero的商務團隊真交給米麒管理，他大概率能減少生氣的頻率。
但他那麽好，為什麽要離開Y廣告？這一點，朗豪之前似乎沒跟他透露。
董焱記得Y廣告的老板，是圈內有名的TXL，每次出席活動，身邊總是帶著帥哥男朋友。他們之間只是普通上下級麽？
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大概是，一名員工群發郵件，怒罵同組另一位女同事，搶了她在甲方的男朋友。控訴那位同事知三當三。那封郵件，在圈裏擴散開，居然扯出了小四、小五，轟轟烈烈鬧了幾天。
米麒在Y呆了那麽多年，他自己也說了，非常時期，非常手段，證明他已經習慣了這種事情……
董焱雙手環胸，思考了一會兒，決定直接問：“米老師，你為什麽離職？”
米麒知道董焱跳躍，但沒料到他會問這個，一時沒反應過來，著急得摸了摸耳垂。他離職的原因，有些難以啟齒。他的欲言又止在董焱眼中，變成了吞吞吐吐的隱瞞。
董焱突然有些生氣，賭氣道：“不想說算了……”
說完又不忿，陰陽怪氣了幾句：“你們那些亂七八糟的事，我不想聽……”
嘴上這樣說，卻還是忍不住要發火：“長得好看，能力也不差，你就不應該去Y這種關系混亂的公司，學什麽非常手段！”
平日，端水功夫一流，從善如流的米麒，對面突然爆發的董焱，啞口無言：“……”
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