第 58 章
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第 58 章
“線下經銷商？”喬茜又抽出張紙巾, 擦了擦唇上殘留的食物汁水，然後在紙上寫下“正安商貿”四個字，推到了楊善面前。
楊善心領神會, 馬上掏出手機, 在瀏覽器上搜索起來。
“對, 我們正安商貿是一家專業做線下經銷的公司。目前經銷的商品數量有上千種, 品類主要涉及食品、日化領域。我們有非常豐富的渠道, 在全國各大城市都有自己的分銷網絡。”孟潔先對公司做了一個簡單的介紹，然後接著道, “貴公司目前推出的幾款產品，跟我們的經營範圍十分吻合，我們也對它們的銷售前景十分看好。懷著一顆迫切想要跟您合作的心, 我冒昧打了這個電話, 還請您不要見怪。”
其實孟潔早在喬茜推出塑形水的時候, 就想跟卡米爾合作了。
但那會兒卡米爾的產品比較單一, 她的提案在公司的例會上沒有被通過。
而等後來卡米爾出了一個又一個的爆款產品時, 她整顆心簡直都在滴血：這得少賺多少錢啊！
如果當時提案通過、跟卡米爾達成合作的話, 不僅能把盈利的時間提前, 而且當時卡米爾還是個小公司，在談分成比例的時候，掌握渠道的正安肯定更有優勢和話語權。
但到了現在，卡米爾的實力已經大大提升，有了許多的死忠粉, 還有銷量高且穩定的網絡店鋪，這會兒再去談合作, 正安的優勢已經大大降低了。
但領導們也看到了卡米爾的潛力，現在也知道急了。他們專門開了一個會, 重新把孟潔的那份提案扒拉出來，一個字都沒改動，就全票通過了。
孟潔今天剛通過朋友拿到喬茜的聯系方式，雖然時間已經不早了，但她實在忍不住內心的激動，還是撥通了這個號碼。
“那倒沒有，您多慮了。”喬茜自己也是個工作起來就不要命的拼命三娘，所以倒不覺得被打擾。
“不過這會兒時間確實有些晚了，而且電話裏說著也不方便，不如我們約個時間再面談吧。”
“好啊，我明天就有空，喬總您呢？”
“那就明天吧。”喬茜也很幹脆地就同意了。兩個人又幾句話敲定了見面地點，很快就掛斷了電話。
楊善把他的手機遞過來，屏幕上是他查到的關於正安商貿的信息：“正安商貿的人想要線下代理我們的產品？”
喬茜點點頭：“我之前確實忽視了這一點。我們的產品現在只有線上渠道，雖然現在網絡和物流都很方便，下單之後1到3天差不多就能收到貨了，但它還是不能完全取代線下市場。畢竟如果你要去超市裏買的話，可能出門十幾分鐘就能買到了。”
“還有那些年紀大一些的人，他們還是不習慣在網上購物，所以線下市場的體量還是非常龐大的。”
對喬茜說的話，楊善並沒有異議。只不過：“我們目前的產量單是供應網絡平臺就已經有些緊張了，再開拓線下渠道，怕是供應跟不上啊。”
“這個不用擔心，”喬茜這會兒已經沒那麽餓了，吃東西的姿勢便又重新變得優雅起來。她夾起一塊鮮紅嫩白交織的蝦仁送進口中，味蕾瞬間被那清甜彈牙的口感征服，舒服的連眼睛都瞇了起來。
“我現在先跟她接觸，但並不意味著就是要跟正安合作了。只能說她為我打開了一個思路，開拓新市場的思路。而且，就算真的要跟他們合作，距離實際落地肯定也還要一定的時間。”她提醒楊善，“你忘了？我們今天剛談定了幾個新的合作商，接下來的產能肯定會不斷提高的。”
見她思路清晰，考慮的也面面俱到，楊善不禁欣慰地點點頭：“你想清楚了就好。”
這個原本稚嫩的女孩兒，正一步步成長得比他更想象中還要更優秀。
**
第二天，喬茜在市中心的一家咖啡館見到了孟潔。
關於見面的地點，一開始喬茜想選蓮島。但蓮島交通實在有些不方便，第一次見面，她也不想讓孟潔心裏有什麽想法，便打消了這個念頭。
至於孟潔，她一開始想把見面的地方約在跟正安有合作關系的賣場。那裏環境還不錯，而且還可以讓喬茜見識到正安的實力，對促成雙方的合作有幫助。
但喬茜委婉拒絕了這個提議。
這些正安旗下的賣場，她登錄正安的官方網站就可以有一個初步的了解。去那裏也不是不可以，但第一次見面，喬茜不想給孟潔營造一種雙方都很篤定要合作的氛圍，這樣並不利於後期的談判。
孟潔留著齊耳短發，身高有一米七五左右，骨架也偏大，看上去氣勢就很足，是那種雷厲風行的職場女性。
見到喬茜後，兩人只簡單的寒暄了幾句，很快就進入了正題。
孟潔遞過來了一份策劃書：“喬總，這是我為卡米爾定制的一份經銷方案。因為時間比較倉促，所以還不是很完善，但整體的思路已經比較完整了，您可以先過目一下。”
喬茜也很喜歡這種談事的風格。
她跟一些所謂的大老板接觸過，在原身的記憶裏面，也有許多陪父親參加應酬的畫面，但其中大部分的體驗都稱不上美妙。
明明是談生意，但好多人上來就要喝酒。喝酒就罷了，還有許許多多喬茜搞不懂的酒桌文化，什麽哪個位置是主位應該給誰坐，敬酒要從哪個人開始，按照什麽順序，敬酒的時候要喝幾個碰幾個等等，一大堆無聊的規則，沒有一絲實際意義。
最讓她受不了的，就是開始喝酒之後，一群人就開始互相吹捧。什麽張總牛啊，今年都要登上富豪榜了吧。李總你才棒，剛拿到了C輪融資，真的是年輕有為啊。
而實際上，不過是兩個平平無奇的小老板而已。
喬茜實在是不擅長這種虛偽的交際，所以每每碰到這種敬酒的場合，她的笑容總是異常尷尬。
所以孟潔這種上來直接說事的清爽風格，非常得喬茜的歡心。
帶著這份隱隱的好感，她翻看著眼前這份策劃書。很快喬茜就發現，孟潔剛才的說法實在是謙虛了。
這份策劃書雖然還有一些不足之處，但做得很詳盡，裏面引用了大量的數據，分析了卡米爾各系列產品目前的銷量和市場占有率。從數字可以看出，卡米爾各項產品的市場占有率確實都還有很大的提升空間。
至於分銷方案，孟潔也做得非常細致。裏面不僅有針對每一款產品的實體營銷方案，甚至於具體到不同的城市，都做出了差異化處理。
可見是下了很大的功夫的。
就這麽一小會兒，喬茜對孟潔以及正安的好感度再次直線上升。
在職場上，能力和認真負責永遠都是最能打動她的東西。
今天出發時，喬茜還抱著貨比三家、再接觸接觸其他經銷公司的想法。但現在，她已經比較傾向於與正安建立合作關系了。
但該挑的刺，還是要挑的。
“說實話，您的這份策劃案，我很心動。但是，”喬茜把策劃案翻到其中一頁，用纖長的手指點了點其中的兩行：“你在這裏有寫到，正安要拿到卡米爾全部產品的代理權。這一點我不太讚同，我們只想簽訂部分產品的代理合約。”
先拋開產量能不能供應的上這個問題，對有些產品，喬茜還有別的打算。
“還有這裏，正安要代理產品售價10%的份額作為代理費用，這個比例怕是有些偏高了吧？從這份策劃案裏能夠看出，您對卡米爾的產品已經非常了解了，那您就應該知道，卡米爾的大部分從產品定價都不低，10%，這可是一筆不小的數字哦。”
喬茜言笑晏晏，但提出的兩點問題都直入核心，非常犀利。
孟潔有些不解：“分成的問題我可以理解，但代理權這部分，喬總您是怎麽打算的呢？或者換個說法，如果現在我們達成了合作的話，您打算把哪些產品的代理權給到正安呢？”
喬茜凝眉想了想，然後答道：“目前的話，珊瑚壯骨丸、燈塔水母水乳精華都不行。受原材料的影響，這幾款產品的產量一直都比較緊張，沒有太多的貨可以給到線下渠道。而且，想必你也知道，我們卡米爾推出新產品的周期很短，我不能承諾所有新產品的代理權都給到你們，這不現實。”
“這樣啊，我了解了。”孟潔的眉頭也皺了起來，她從包裏掏出一只筆，把喬茜剛才說的那些問題記到本子上，但表情顯得十分為難，“但是這幾款產品，尤其是燈塔水母水乳凈化液，都是卡米爾的明星產品，是我們銷售計劃裏面打開市場非常重要的一環……這個問題我回去跟領導反饋一下吧，我們共同想想看有沒有什麽好的解決辦法。”
“至於分成比例，我也不瞞您，10%是我們公司跟其他合作方的常規分成。就算有一點波動，那幅度也不大。”她語氣中帶著些試探，“那在您的預想中，多少的分成比例算是合理的呢？”
喬茜笑笑：“我對你印象還挺好的，所以也不跟你說那麽多虛頭八腦的東西。我內心比較屬意的比例是3%，但我知道你們開拓市場也需要成本，大家都有錢賺才能更好地合作，所以我願意再上調一些，給到5%。”
聞言，孟潔的眉頭皺得更緊了：“喬總，這個比例跟我們的預期差距有點大啊。”
喬茜的笑容卻依舊淡然：“預期和實際會存在差別，這是很正常的事情。”
她把額前滑落的一綹碎發別到耳後，端起咖啡輕輕呷了一口，“我有了解過你們之前代理的產品，其中以中低檔價位的產品為主。就比如日化，大部分都是些幾十元的洗發水、沐浴露之類的產品。至於護膚品，價格則大部分集中在三百左右。按照這個價格，你們就算抽成20%，也不過是五六十塊錢。但是卡米爾一盒四瓶裝的能量水售價是五千多，就算是按照3%的點，你們也能拿到近兩百元的抽成。”
“所以，不能拿其他產品的標準來對標我們卡米爾的吧？”喬茜臉上的笑容柔和，但坐在對面的孟潔卻感受到了一陣極強的壓迫感。
她感覺自己渾身的血液流速都加快了幾分，額頭也微微發熱。
明明就是一個剛二十出頭的小姑娘，怎麽能有這麽強的氣勢？
孟潔匆忙端起咖啡杯，掩飾般地喝了一大口，這才勉強找回思路，辯駁道：“但是您這種算法也存在一個漏洞。像那種普通的產品，因為價格低、消耗量大，所以消費者的覆購率是很高的。而卡米爾的產品更多是針對特定人群，更高的價格也就決定了購買的人數會更少。”
“所以你不是制定了差異化的營銷方案嗎？我覺得那個思路挺好的，像頭發免洗液、化妝品這種單價比較低的，可以往超市之類的渠道鋪貨。而像能量水、塑形水這種單價比較高的，就可以往商場之類的渠道鋪貨。這樣產品面向的就是特定人群，購買率也會很高的吧。”喬茜托腮道。
“啊？啊，是的。”孟潔一時間有些語無倫次。
剛剛喬茜明明就那麽隨意翻了幾眼，怎麽就把她策劃案裏面的東西記這麽清！這人腦子是怎麽長的啊？！
看她方寸大亂，喬茜按捺住嘴角那抹滿意的微笑，只在心裏悄悄給自己比了個耶。
“咱們今天是第一次談合作，肯定還有一些條款需要彼此磨合彼此妥協。我的訴求就這兩點，您可以回去跟領導商量一下，有進展的話咱們再約下一次見面。”喬茜站起身，沖孟潔伸出右手，“那今天就先到這裏吧。”
喬茜晃悠著回到了蓮島，楊善和夏夢一看見她就趕緊過來問：“怎麽樣，聊得怎麽樣？”
“這才第一次見面，你們急什麽。”喬茜裝模作樣教訓道，“心急吃不了熱豆腐，你們這樣啊，是成不了大事的。”
那副神在在的模樣，看得楊善都想彈她個腦瓜蹦兒。
“行，我們不急，那這件事你就全程跟進吧，我們可不管了啊。”楊善和夏夢直接撂挑子，跑了。
喬茜也不惱。跑就跑吧，反正她這段時間不用研發新產品，正閑得無聊。
接下來的一段時間，孟潔又跟喬茜聯系了幾次。怕孟潔級別不夠，正安那邊還派了一位市場部的經理，親自跟喬茜來對接。但喬茜看不慣他有點大男子主義和官僚作風，仍是只跟孟潔溝通，正安這才把這件事全權交給孟潔來做了。
還是那間咖啡館裏，喬茜跟孟潔坐在第一次見面的那個位置上，兩人之間的桌子上則擺著一疊文件。
正是卡米爾和正安之間的產品經銷協議書。
經過數次的溝通，雙方終於達成了共識：卡米爾公司將旗下海洋能量水、塑形水、深海系列化妝品、神奇眼藥水、頭發免洗液等產品的線下經銷權交給正安商貿。正安商貿負責拓展卡米爾產品的線下銷售渠道，且商品的售賣價格需與卡米爾官方店鋪保持一致（正安商貿在此基礎上可自主開展各種營銷活動）。作為回報，卡米爾公司需按照產品售價5%的價格向正安商貿支付傭金。
協議書上還有許多細則和附加條款，都是喬茜找了專業的律師，一條一條扣字眼，然後又一遍一遍跟正安開會磨出來的。所以此刻，看著這份協議書，喬茜胸腔裏是滿滿的自豪感：“終於要簽合同了。”
孟潔也笑著嘆口氣：“對啊，真不容易啊。”
這個項目談得很是艱難，因為喬茜真的非常難搞，一個字、一個標點符號都要細細地摳。但她也從這個項目裏得到了很多——不只是項目提成，因為喬茜的青睞，公司還破格給她升了職。
說完，兩人相視一笑，然後輪流在紙上寫下自己的名字，再蓋上公司的紅章。兩只同屬於女性的手握在一起。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
**
隨著線下市場的開拓，卡米爾每個月的銷售額果然又往上猛竄了一截。
而隨著時間的流逝，卡米爾也很快迎來了它的第一個雙十一大促活動。
去年的這個時候，卡米爾還只是一個草臺班子，海洋能量水只能掛在常雨瑤的小黃車裏賣，根本就沒有參加雙十一活動的機會。
而今年，卡米爾公司旗下的幾款產品，在雙十一那麽多的同品類產品中，銷量全都名列前茅。
為了迎接雙十一活動，楊善和夏夢早早就開始準備了。
提前一個月，公司就采購和準備了大量的各式原材料，卡米爾幾個車間裏的所有生產線也都馬力全開，囤了好大一批貨。
怕人手不夠，夏夢還去岸上的村子裏又找了幾個大姐來當臨時工。她們只需要在雙十一的那幾天來上班，工資是按件計費。因為喬茜給的預算充足，每打包一件快遞的單價都比行業平均價格多一塊，所以等雙十一結束的時候，幾位大姐兜裏都鼓鼓囊囊地離開了蓮島。走之前還抓著夏夢的手一個勁兒囑托：“妹妹，下次再有這樣的事兒，千萬記得再來叫我啊。”
她們賺的多，卡米爾的正式員工只會更多。
等活動結束之後，喬茜給每個人都包了一個大紅包。大家雖然都累得眼睛都紅了，但看到紅包金額，頓時就又精神了起來。還有幾個年輕的小夥子亢奮的不行，楞是追著喬茜滿車間跑，非要把她給拋起來不可，嚇得喬茜趕緊溜之大吉。
當然，賺得最多的，還要數喬茜本人。
活動當天，其他人都在忙，就她一個人閑。而她還特別招人恨，除了給大家做一些後勤保障工作之外，就搬個凳子坐在那裏，看著賬戶上的數字不斷增加再不斷增加。
看了好一會兒之後，她還幽幽嘆了口氣，非常凡爾賽地說了一句：“果然當錢多到一定程度的時候，就只是一堆數字。”
聽得一群人都想過來打她。
雙十一活動帶來的忙碌一直持續了一個多星期，忙完了這波，大家都累壞了，有幾個身體素質差一點的阿姨還小小的病了一場。
夏夢給喬茜反饋了這個問題，喬茜想了一會兒，道：“那就給大家安排個兩天時間的輪休，各部門都自己排好班，保證有一半的人在崗工作。輪休的人願意在家休息的就休息，願意出去吃吃玩玩的就去吃去玩。你給大家設一個標，回來之後去找財務報銷就是了。”
喬茜是不差這點錢的，但畢竟是經營公司，也不能完全沒有章法，要不然肯定要出亂子的。
安排好員工們，喬茜開始發愁自己：她也累，要不要去哪裏度個假、好好放松一下呢？
還沒等她想出來個結果，一個在她生活裏消失了很久的人，終於又重新出現了。
看著手機屏幕上跳動著的“鐘和頌”三個字，喬茜挑挑眉，接通了電話。
鐘和頌的聲音一如既往，低沈，帶著靜謐深夜一般的深遠磁性。
“最近過得怎麽樣，還好嗎？”
喬茜唇角勾起一抹笑，語氣卻有些冷：“自然是很好。”
聽出她語氣裏的不滿，鐘和頌頓了頓，卻又不知道該從何開始解釋。聽筒裏陷入了短暫的沈默，幾秒之後，鐘和頌索性直接開始說正事：“明晚有空嗎？有人想要見你。”
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“線下經銷商？”喬茜又抽出張紙巾, 擦了擦唇上殘留的食物汁水，然後在紙上寫下“正安商貿”四個字，推到了楊善面前。
楊善心領神會, 馬上掏出手機, 在瀏覽器上搜索起來。
“對, 我們正安商貿是一家專業做線下經銷的公司。目前經銷的商品數量有上千種, 品類主要涉及食品、日化領域。我們有非常豐富的渠道, 在全國各大城市都有自己的分銷網絡。”孟潔先對公司做了一個簡單的介紹，然後接著道, “貴公司目前推出的幾款產品，跟我們的經營範圍十分吻合，我們也對它們的銷售前景十分看好。懷著一顆迫切想要跟您合作的心, 我冒昧打了這個電話, 還請您不要見怪。”
其實孟潔早在喬茜推出塑形水的時候, 就想跟卡米爾合作了。
但那會兒卡米爾的產品比較單一, 她的提案在公司的例會上沒有被通過。
而等後來卡米爾出了一個又一個的爆款產品時, 她整顆心簡直都在滴血：這得少賺多少錢啊！
如果當時提案通過、跟卡米爾達成合作的話, 不僅能把盈利的時間提前, 而且當時卡米爾還是個小公司，在談分成比例的時候，掌握渠道的正安肯定更有優勢和話語權。
但到了現在，卡米爾的實力已經大大提升，有了許多的死忠粉, 還有銷量高且穩定的網絡店鋪，這會兒再去談合作, 正安的優勢已經大大降低了。
但領導們也看到了卡米爾的潛力，現在也知道急了。他們專門開了一個會, 重新把孟潔的那份提案扒拉出來，一個字都沒改動，就全票通過了。
孟潔今天剛通過朋友拿到喬茜的聯系方式，雖然時間已經不早了，但她實在忍不住內心的激動，還是撥通了這個號碼。
“那倒沒有，您多慮了。”喬茜自己也是個工作起來就不要命的拼命三娘，所以倒不覺得被打擾。
“不過這會兒時間確實有些晚了，而且電話裏說著也不方便，不如我們約個時間再面談吧。”
“好啊，我明天就有空，喬總您呢？”
“那就明天吧。”喬茜也很幹脆地就同意了。兩個人又幾句話敲定了見面地點，很快就掛斷了電話。
楊善把他的手機遞過來，屏幕上是他查到的關於正安商貿的信息：“正安商貿的人想要線下代理我們的產品？”
喬茜點點頭：“我之前確實忽視了這一點。我們的產品現在只有線上渠道，雖然現在網絡和物流都很方便，下單之後1到3天差不多就能收到貨了，但它還是不能完全取代線下市場。畢竟如果你要去超市裏買的話，可能出門十幾分鐘就能買到了。”
“還有那些年紀大一些的人，他們還是不習慣在網上購物，所以線下市場的體量還是非常龐大的。”
對喬茜說的話，楊善並沒有異議。只不過：“我們目前的產量單是供應網絡平臺就已經有些緊張了，再開拓線下渠道，怕是供應跟不上啊。”
“這個不用擔心，”喬茜這會兒已經沒那麽餓了，吃東西的姿勢便又重新變得優雅起來。她夾起一塊鮮紅嫩白交織的蝦仁送進口中，味蕾瞬間被那清甜彈牙的口感征服，舒服的連眼睛都瞇了起來。
“我現在先跟她接觸，但並不意味著就是要跟正安合作了。只能說她為我打開了一個思路，開拓新市場的思路。而且，就算真的要跟他們合作，距離實際落地肯定也還要一定的時間。”她提醒楊善，“你忘了？我們今天剛談定了幾個新的合作商，接下來的產能肯定會不斷提高的。”
見她思路清晰，考慮的也面面俱到，楊善不禁欣慰地點點頭：“你想清楚了就好。”
這個原本稚嫩的女孩兒，正一步步成長得比他更想象中還要更優秀。
**
第二天，喬茜在市中心的一家咖啡館見到了孟潔。
關於見面的地點，一開始喬茜想選蓮島。但蓮島交通實在有些不方便，第一次見面，她也不想讓孟潔心裏有什麽想法，便打消了這個念頭。
至於孟潔，她一開始想把見面的地方約在跟正安有合作關系的賣場。那裏環境還不錯，而且還可以讓喬茜見識到正安的實力，對促成雙方的合作有幫助。
但喬茜委婉拒絕了這個提議。
這些正安旗下的賣場，她登錄正安的官方網站就可以有一個初步的了解。去那裏也不是不可以，但第一次見面，喬茜不想給孟潔營造一種雙方都很篤定要合作的氛圍，這樣並不利於後期的談判。
孟潔留著齊耳短發，身高有一米七五左右，骨架也偏大，看上去氣勢就很足，是那種雷厲風行的職場女性。
見到喬茜後，兩人只簡單的寒暄了幾句，很快就進入了正題。
孟潔遞過來了一份策劃書：“喬總，這是我為卡米爾定制的一份經銷方案。因為時間比較倉促，所以還不是很完善，但整體的思路已經比較完整了，您可以先過目一下。”
喬茜也很喜歡這種談事的風格。
她跟一些所謂的大老板接觸過，在原身的記憶裏面，也有許多陪父親參加應酬的畫面，但其中大部分的體驗都稱不上美妙。
明明是談生意，但好多人上來就要喝酒。喝酒就罷了，還有許許多多喬茜搞不懂的酒桌文化，什麽哪個位置是主位應該給誰坐，敬酒要從哪個人開始，按照什麽順序，敬酒的時候要喝幾個碰幾個等等，一大堆無聊的規則，沒有一絲實際意義。
最讓她受不了的，就是開始喝酒之後，一群人就開始互相吹捧。什麽張總牛啊，今年都要登上富豪榜了吧。李總你才棒，剛拿到了C輪融資，真的是年輕有為啊。
而實際上，不過是兩個平平無奇的小老板而已。
喬茜實在是不擅長這種虛偽的交際，所以每每碰到這種敬酒的場合，她的笑容總是異常尷尬。
所以孟潔這種上來直接說事的清爽風格，非常得喬茜的歡心。
帶著這份隱隱的好感，她翻看著眼前這份策劃書。很快喬茜就發現，孟潔剛才的說法實在是謙虛了。
這份策劃書雖然還有一些不足之處，但做得很詳盡，裏面引用了大量的數據，分析了卡米爾各系列產品目前的銷量和市場占有率。從數字可以看出，卡米爾各項產品的市場占有率確實都還有很大的提升空間。
至於分銷方案，孟潔也做得非常細致。裏面不僅有針對每一款產品的實體營銷方案，甚至於具體到不同的城市，都做出了差異化處理。
可見是下了很大的功夫的。
就這麽一小會兒，喬茜對孟潔以及正安的好感度再次直線上升。
在職場上，能力和認真負責永遠都是最能打動她的東西。
今天出發時，喬茜還抱著貨比三家、再接觸接觸其他經銷公司的想法。但現在，她已經比較傾向於與正安建立合作關系了。
但該挑的刺，還是要挑的。
“說實話，您的這份策劃案，我很心動。但是，”喬茜把策劃案翻到其中一頁，用纖長的手指點了點其中的兩行：“你在這裏有寫到，正安要拿到卡米爾全部產品的代理權。這一點我不太讚同，我們只想簽訂部分產品的代理合約。”
先拋開產量能不能供應的上這個問題，對有些產品，喬茜還有別的打算。
“還有這裏，正安要代理產品售價10%的份額作為代理費用，這個比例怕是有些偏高了吧？從這份策劃案裏能夠看出，您對卡米爾的產品已經非常了解了，那您就應該知道，卡米爾的大部分從產品定價都不低，10%，這可是一筆不小的數字哦。”
喬茜言笑晏晏，但提出的兩點問題都直入核心，非常犀利。
孟潔有些不解：“分成的問題我可以理解，但代理權這部分，喬總您是怎麽打算的呢？或者換個說法，如果現在我們達成了合作的話，您打算把哪些產品的代理權給到正安呢？”
喬茜凝眉想了想，然後答道：“目前的話，珊瑚壯骨丸、燈塔水母水乳精華都不行。受原材料的影響，這幾款產品的產量一直都比較緊張，沒有太多的貨可以給到線下渠道。而且，想必你也知道，我們卡米爾推出新產品的周期很短，我不能承諾所有新產品的代理權都給到你們，這不現實。”
“這樣啊，我了解了。”孟潔的眉頭也皺了起來，她從包裏掏出一只筆，把喬茜剛才說的那些問題記到本子上，但表情顯得十分為難，“但是這幾款產品，尤其是燈塔水母水乳凈化液，都是卡米爾的明星產品，是我們銷售計劃裏面打開市場非常重要的一環……這個問題我回去跟領導反饋一下吧，我們共同想想看有沒有什麽好的解決辦法。”
“至於分成比例，我也不瞞您，10%是我們公司跟其他合作方的常規分成。就算有一點波動，那幅度也不大。”她語氣中帶著些試探，“那在您的預想中，多少的分成比例算是合理的呢？”
喬茜笑笑：“我對你印象還挺好的，所以也不跟你說那麽多虛頭八腦的東西。我內心比較屬意的比例是3%，但我知道你們開拓市場也需要成本，大家都有錢賺才能更好地合作，所以我願意再上調一些，給到5%。”
聞言，孟潔的眉頭皺得更緊了：“喬總，這個比例跟我們的預期差距有點大啊。”
喬茜的笑容卻依舊淡然：“預期和實際會存在差別，這是很正常的事情。”
她把額前滑落的一綹碎發別到耳後，端起咖啡輕輕呷了一口，“我有了解過你們之前代理的產品，其中以中低檔價位的產品為主。就比如日化，大部分都是些幾十元的洗發水、沐浴露之類的產品。至於護膚品，價格則大部分集中在三百左右。按照這個價格，你們就算抽成20%，也不過是五六十塊錢。但是卡米爾一盒四瓶裝的能量水售價是五千多，就算是按照3%的點，你們也能拿到近兩百元的抽成。”
“所以，不能拿其他產品的標準來對標我們卡米爾的吧？”喬茜臉上的笑容柔和，但坐在對面的孟潔卻感受到了一陣極強的壓迫感。
她感覺自己渾身的血液流速都加快了幾分，額頭也微微發熱。
明明就是一個剛二十出頭的小姑娘，怎麽能有這麽強的氣勢？
孟潔匆忙端起咖啡杯，掩飾般地喝了一大口，這才勉強找回思路，辯駁道：“但是您這種算法也存在一個漏洞。像那種普通的產品，因為價格低、消耗量大，所以消費者的覆購率是很高的。而卡米爾的產品更多是針對特定人群，更高的價格也就決定了購買的人數會更少。”
“所以你不是制定了差異化的營銷方案嗎？我覺得那個思路挺好的，像頭發免洗液、化妝品這種單價比較低的，可以往超市之類的渠道鋪貨。而像能量水、塑形水這種單價比較高的，就可以往商場之類的渠道鋪貨。這樣產品面向的就是特定人群，購買率也會很高的吧。”喬茜托腮道。
“啊？啊，是的。”孟潔一時間有些語無倫次。
剛剛喬茜明明就那麽隨意翻了幾眼，怎麽就把她策劃案裏面的東西記這麽清！這人腦子是怎麽長的啊？！
看她方寸大亂，喬茜按捺住嘴角那抹滿意的微笑，只在心裏悄悄給自己比了個耶。
“咱們今天是第一次談合作，肯定還有一些條款需要彼此磨合彼此妥協。我的訴求就這兩點，您可以回去跟領導商量一下，有進展的話咱們再約下一次見面。”喬茜站起身，沖孟潔伸出右手，“那今天就先到這裏吧。”
喬茜晃悠著回到了蓮島，楊善和夏夢一看見她就趕緊過來問：“怎麽樣，聊得怎麽樣？”
“這才第一次見面，你們急什麽。”喬茜裝模作樣教訓道，“心急吃不了熱豆腐，你們這樣啊，是成不了大事的。”
那副神在在的模樣，看得楊善都想彈她個腦瓜蹦兒。
“行，我們不急，那這件事你就全程跟進吧，我們可不管了啊。”楊善和夏夢直接撂挑子，跑了。
喬茜也不惱。跑就跑吧，反正她這段時間不用研發新產品，正閑得無聊。
接下來的一段時間，孟潔又跟喬茜聯系了幾次。怕孟潔級別不夠，正安那邊還派了一位市場部的經理，親自跟喬茜來對接。但喬茜看不慣他有點大男子主義和官僚作風，仍是只跟孟潔溝通，正安這才把這件事全權交給孟潔來做了。
還是那間咖啡館裏，喬茜跟孟潔坐在第一次見面的那個位置上，兩人之間的桌子上則擺著一疊文件。
正是卡米爾和正安之間的產品經銷協議書。
經過數次的溝通，雙方終於達成了共識：卡米爾公司將旗下海洋能量水、塑形水、深海系列化妝品、神奇眼藥水、頭發免洗液等產品的線下經銷權交給正安商貿。正安商貿負責拓展卡米爾產品的線下銷售渠道，且商品的售賣價格需與卡米爾官方店鋪保持一致（正安商貿在此基礎上可自主開展各種營銷活動）。作為回報，卡米爾公司需按照產品售價5%的價格向正安商貿支付傭金。
協議書上還有許多細則和附加條款，都是喬茜找了專業的律師，一條一條扣字眼，然後又一遍一遍跟正安開會磨出來的。所以此刻，看著這份協議書，喬茜胸腔裏是滿滿的自豪感：“終於要簽合同了。”
孟潔也笑著嘆口氣：“對啊，真不容易啊。”
這個項目談得很是艱難，因為喬茜真的非常難搞，一個字、一個標點符號都要細細地摳。但她也從這個項目裏得到了很多——不只是項目提成，因為喬茜的青睞，公司還破格給她升了職。
說完，兩人相視一笑，然後輪流在紙上寫下自己的名字，再蓋上公司的紅章。兩只同屬於女性的手握在一起。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
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隨著線下市場的開拓，卡米爾每個月的銷售額果然又往上猛竄了一截。
而隨著時間的流逝，卡米爾也很快迎來了它的第一個雙十一大促活動。
去年的這個時候，卡米爾還只是一個草臺班子，海洋能量水只能掛在常雨瑤的小黃車裏賣，根本就沒有參加雙十一活動的機會。
而今年，卡米爾公司旗下的幾款產品，在雙十一那麽多的同品類產品中，銷量全都名列前茅。
為了迎接雙十一活動，楊善和夏夢早早就開始準備了。
提前一個月，公司就采購和準備了大量的各式原材料，卡米爾幾個車間裏的所有生產線也都馬力全開，囤了好大一批貨。
怕人手不夠，夏夢還去岸上的村子裏又找了幾個大姐來當臨時工。她們只需要在雙十一的那幾天來上班，工資是按件計費。因為喬茜給的預算充足，每打包一件快遞的單價都比行業平均價格多一塊，所以等雙十一結束的時候，幾位大姐兜裏都鼓鼓囊囊地離開了蓮島。走之前還抓著夏夢的手一個勁兒囑托：“妹妹，下次再有這樣的事兒，千萬記得再來叫我啊。”
她們賺的多，卡米爾的正式員工只會更多。
等活動結束之後，喬茜給每個人都包了一個大紅包。大家雖然都累得眼睛都紅了，但看到紅包金額，頓時就又精神了起來。還有幾個年輕的小夥子亢奮的不行，楞是追著喬茜滿車間跑，非要把她給拋起來不可，嚇得喬茜趕緊溜之大吉。
當然，賺得最多的，還要數喬茜本人。
活動當天，其他人都在忙，就她一個人閑。而她還特別招人恨，除了給大家做一些後勤保障工作之外，就搬個凳子坐在那裏，看著賬戶上的數字不斷增加再不斷增加。
看了好一會兒之後，她還幽幽嘆了口氣，非常凡爾賽地說了一句：“果然當錢多到一定程度的時候，就只是一堆數字。”
聽得一群人都想過來打她。
雙十一活動帶來的忙碌一直持續了一個多星期，忙完了這波，大家都累壞了，有幾個身體素質差一點的阿姨還小小的病了一場。
夏夢給喬茜反饋了這個問題，喬茜想了一會兒，道：“那就給大家安排個兩天時間的輪休，各部門都自己排好班，保證有一半的人在崗工作。輪休的人願意在家休息的就休息，願意出去吃吃玩玩的就去吃去玩。你給大家設一個標，回來之後去找財務報銷就是了。”
喬茜是不差這點錢的，但畢竟是經營公司，也不能完全沒有章法，要不然肯定要出亂子的。
安排好員工們，喬茜開始發愁自己：她也累，要不要去哪裏度個假、好好放松一下呢？
還沒等她想出來個結果，一個在她生活裏消失了很久的人，終於又重新出現了。
看著手機屏幕上跳動著的“鐘和頌”三個字，喬茜挑挑眉，接通了電話。
鐘和頌的聲音一如既往，低沈，帶著靜謐深夜一般的深遠磁性。
“最近過得怎麽樣，還好嗎？”
喬茜唇角勾起一抹笑，語氣卻有些冷：“自然是很好。”
聽出她語氣裏的不滿，鐘和頌頓了頓，卻又不知道該從何開始解釋。聽筒裏陷入了短暫的沈默，幾秒之後，鐘和頌索性直接開始說正事：“明晚有空嗎？有人想要見你。”
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