第 66 章
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第 66 章
天氣漸漸轉暖，丁一去參加覆試時，正是臨大的桃花開得正旺的時候。一大團一大團的粉色，絢爛地掛在枝頭，也許是被校園裏年輕的面龐所感染，丁一原本那墜入湖底的心，隱隱有上浮的趨勢。
參加完覆試之後，丁一獨自一人，又去了沽安鎮找方丞。她是坐大巴車去的，沒想到車子也經過了那條高速路，就是去年她和陳燁出車禍的地方。
頭倚在車窗上，隔好遠，就又看到了那急轉彎標志。上次就是在這裏，遇到了一只飛奔的貓。
一想到貓，丁一就想起了陳燁家的那只，那只和自己一樣名字的貓。
“也不知道貓怎麽樣了。”車子搖搖晃晃，頭昏昏沈沈，丁一在分手之後，第一次點開了陳燁的頭像，“我就是看看他朋友圈，有沒有發貓。”
這話，無非就是一個借口罷了。陳燁的朋友圈裏，除了一條記錄之外，空空如也，他本就不是一個喜歡分享生活的人。
那唯一的一條，是上次陳燁在辦公室當著她的面發的。那天，自己給他做了餐飯。
沒想到，竟然還留著。
一絲幻想從腦中溜過，但是被丁一趕走了。陳燁應該是不記得自己還曾經還發過這樣的內容，忘記刪了罷了。就像頭像，分手後沒幾天，陳燁就把它換掉了。
又換回了最初的那個頭像，一切又都回到了原點。那一段經歷就當是樹長出的枝椏，並不能代替整個枝幹。
大巴車行駛的速度，遠比自駕慢不少，加上繞路，足足走了六個小時，丁一才到達目的地。這次來這裏，是想和方丞談一下合作意向。
如果想做廢舊紡織品的循環利用，以自己目前的能力，單獨去建個後端的處理廠，困難較大。資金、資質、場地，每一個都需要去協調很多關系，關鍵還會有大量的現金被壓住。所以當前起步，最合適的切入口，就是前端，也就是通過付費或是其他途徑收集到廢舊紡織品，然後再交給下游處理。
丁一知道如果沒有找到合適的下游處理企業，那收集起來的紡織品，就會積壓在自己手上，將會增添很多運營成本。所以在開始真正投入之前，要先找到一個能夠穩定消化的後端企業。
第一時間，丁一就想到了方丞，當時池教授也是這個意思。丁一手上的籌碼不多，一是股份，二是池教授，僅此兩樣而已。如果要算上第三項，那就是自己滿腔毫無利益價值的誠意。
她在賭，在賭池教授對方丞的重要程度。如果方丞以後的行業發展，池教授是關鍵一環，那這次只要自己所提出的條件都在合理範圍內，事情就會水到渠成。
見到方丞的時候，他正在廠房裏極大聲地訓斥一個員工，所說的話也不乏有粗鄙之言，丁一聽到後，下意識地皺了皺眉頭。
看到她來了，方丞才停止，收起了剛剛的兇狠之色，解釋道：“對於這些人，你越是態度好，就越不好管。”
丁一既不應和，也不反駁，只是淺淺一笑。
“你男朋友沒有一起來嗎？”方丞記著，上次丁一旁邊跟著一個男人。
方丞既然問起，丁一也不打算隱瞞，大方地說著：“分手了。”
對方也識趣，很快就岔開了話題。
兩個人並排走進了辦公室，寒暄了幾句，丁一就直接進入了自己的正題。
她的目的很簡單，只希望方丞未來，可以接受自己送來的廢舊紡織品。價格方面，她可以比別人低一些。
“丁一，你其實可以找其他小一點的公司，他們對於量沒有太高的要求。”
方丞說的是實話，找一些小作坊，也許還能給出比自己這裏高一些的價格。
但是丁一從開始，就沒準備把自己回收到的紡織品，交給那些公司去小話。因為主要無法控制廢舊服裝品最後的流向，有部分小作坊會直接把衣服流入二手市場，衛生狀況堪憂，與自己開始的想法有沖突。
她希望的是真正的循環利用，丁一沒有時間去一一辨別哪些是規範處理，哪些又是不規範處理，只能向上尋找更專業的公司。恰好方丞這裏，就是這樣的一家公司。
通過之前的交流和一次的實地走訪，起碼方丞公司可以真正產出再生棉紗，並且有穩定的下游合作商，是自己目前最好的選擇。
丁一把自己的想法說了後，方丞還是有些猶豫。以往做商務時，如果對方有所猶豫，丁一會直接詢問是否有什麽顧慮，此時面對方丞，她也是這樣做的。
方丞倒也沒有掩飾：“我們這裏也是有固定的上游合作商的，大家運過來的量大部分都是定的，我擔心你那邊萬一有很多，這裏消化不完。”
原來是這個原因。丁一知道自己最開始的時候，根本不會有好多，甚至不夠方丞塞牙縫的。但是商業之間的合作，總歸是要考慮不少風險。方丞思慮的沒有錯，如果有一天丁一拉過來的量激增，他這裏無法處理那麽多，違約方可是他。
丁一當下立刻補了一句：“協議裏可以加一條補充款，最多不超過您產能的多少比例，這個百分比，方總您可以根據實際產能情況估計一個區間，具體比例可以後面再談。”
“這樣簽倒是可以。”方丞往沙發上又靠了靠，點了根煙，眼圈從嘴裏吐出，“只是我沒必要賺你的這點小錢呀。”
“這點小錢”說的很是隨意，丁一聽出了他的意思，言下之意就是：你還能給我什麽？
這問題丁一事先已經考慮到了，問到了這一步，事情成功了大半。因為對方只要開始和你談利益的分配，代表著此刻對於你的人和解決方案，是滿意的。
如果利益分配合理，那合作就會順水推舟。
“現在我們已經成立公司了，簽訂合作意向後，後續公司盈利了，方總您可以按比例分紅。”
“多少比例？”
稍稍思索了一下，丁一開口：“8%。”
她能夠接受的區間，是5-15。
方丞聽後沒有接話，只是說著一些無關痛癢的內容。丁一明白，他對這個比例並不滿意。
“方總，您覺得多少比例合適。”
“15。”方丞說完後又補了一句，“既然我要這個比例，我肯定可以提供對應的資源，不只是你提到的那個。”
15的比例，雖然也在丁一的區間範圍內，但她決定還是要考慮一下。所以並不急著回覆，詢問了方丞能夠給到的資源。
聽方丞聊了半天，丁一已經明白他所謂的資源，就是牽線搭橋，能否帶來實際的業務，還需要後續的一些運作。
微微起身，丁一和方丞說道：“方總，我和團隊溝通一下。”
“我時間不是很多，你要盡快。”
“好的方總，如果您實在忙也可以先處理您的事情，我最近會在沽安待一段時間，可以之後再來找您。”
方丞沒有說話，丁一推門走了出去。
和團隊溝通，只是找一個幌子，給自己留一個沈思的時間空檔。之前她也是這樣，對方報價之後，借口找領導。其實完全可以自己拍板，但要虛擬一個人物出來，作為談判緩和的理由。
丁一在外面站了有半個多小時，她並不是算比例是否合適，創業路上有很多的不確定性，並不能所有都算的一清二楚，她只是在為自己下賭註積累勇氣。
放空了一會兒，一只鳥兒飛了過來，落在了對面的房頂上。不停地跳著，從磚瓦縫裏尋找自己的晚餐。
隨手把手裏的石頭往遠處一身，丁一折返了，她已經知道自己要下多少賭註了。
做決定，往往都是一瞬間的事。前面冗長的鋪墊，都是為突出這一刻的精彩。
“方總，您看12%怎麽樣”
丁一有自己的理由，但她沒有提前說，她在等待方丞的反應。
這第一註，她下對了。方丞沈思一會兒，點頭同意，初步意向就此達成。
“感謝方總支持。”丁一已經完成了這次拜訪的目標，不準備再深入聊下去，“我之後擬一個合作協議發給您，詳細的內容我們之後再聊。”
協議的簽訂，她要先和江渝溝通一下法律方面的風險及註意事項。合作可以談的快，但合同簽訂要放緩。
丁一本想和方丞一起吃晚飯，但對方確實有事，只得作罷。
也算是完成了一件裏程碑的事件，丁一叫了個車，去了自己住的地方。
定的還是上次和陳燁一起來住過的那個酒店。入住的時候，丁一試探性地問了句：“8203有人住嗎？如果沒有，麻煩幫我安排一下這個房間。”
8203，是她和陳燁上次一起住過的那間。
“好的女士，這間房暫時沒有客人入住，我這就幫您安排。”
丁一剛邁進電梯，前臺又來了一個人。
“您好，8203有人住嗎？”
負責入住的酒店員工，差點以為自己陷入了循環，怎麽大家都要住8203，但還是禮貌地回應著：“先生您好，8203有客人了，我為你安排同一房型可以嗎？”
“好的。”
酒店前臺接過身份證，在系統上做著登記，入住人：陳燁。
陳燁公司，在這邊談下了一個項目。他帶隊整個技術部門，過來做實地勘測，把住宿的地方，就定在了這個酒店。
所有人都辦完了入住，陳燁房間號是8205，恰巧在丁一隔壁。刷卡進了房間，果然和上次是同樣的戶型，都有一個弧形的小陽臺。
陳燁往陽臺走過去，剛準備把窗簾拉嚴實，往側面一撇頭，就看到隔壁陽臺上坐著一個人，背影和丁一極為相似。
他停住了手裏的動作，想要看清楚一些。那人突然站了起來，往屋裏走去，陳燁確定，那就是丁一。
他匆匆地出了房間，看了一眼隔壁的房號：8203。
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天氣漸漸轉暖，丁一去參加覆試時，正是臨大的桃花開得正旺的時候。一大團一大團的粉色，絢爛地掛在枝頭，也許是被校園裏年輕的面龐所感染，丁一原本那墜入湖底的心，隱隱有上浮的趨勢。
參加完覆試之後，丁一獨自一人，又去了沽安鎮找方丞。她是坐大巴車去的，沒想到車子也經過了那條高速路，就是去年她和陳燁出車禍的地方。
頭倚在車窗上，隔好遠，就又看到了那急轉彎標志。上次就是在這裏，遇到了一只飛奔的貓。
一想到貓，丁一就想起了陳燁家的那只，那只和自己一樣名字的貓。
“也不知道貓怎麽樣了。”車子搖搖晃晃，頭昏昏沈沈，丁一在分手之後，第一次點開了陳燁的頭像，“我就是看看他朋友圈，有沒有發貓。”
這話，無非就是一個借口罷了。陳燁的朋友圈裏，除了一條記錄之外，空空如也，他本就不是一個喜歡分享生活的人。
那唯一的一條，是上次陳燁在辦公室當著她的面發的。那天，自己給他做了餐飯。
沒想到，竟然還留著。
一絲幻想從腦中溜過，但是被丁一趕走了。陳燁應該是不記得自己還曾經還發過這樣的內容，忘記刪了罷了。就像頭像，分手後沒幾天，陳燁就把它換掉了。
又換回了最初的那個頭像，一切又都回到了原點。那一段經歷就當是樹長出的枝椏，並不能代替整個枝幹。
大巴車行駛的速度，遠比自駕慢不少，加上繞路，足足走了六個小時，丁一才到達目的地。這次來這裏，是想和方丞談一下合作意向。
如果想做廢舊紡織品的循環利用，以自己目前的能力，單獨去建個後端的處理廠，困難較大。資金、資質、場地，每一個都需要去協調很多關系，關鍵還會有大量的現金被壓住。所以當前起步，最合適的切入口，就是前端，也就是通過付費或是其他途徑收集到廢舊紡織品，然後再交給下游處理。
丁一知道如果沒有找到合適的下游處理企業，那收集起來的紡織品，就會積壓在自己手上，將會增添很多運營成本。所以在開始真正投入之前，要先找到一個能夠穩定消化的後端企業。
第一時間，丁一就想到了方丞，當時池教授也是這個意思。丁一手上的籌碼不多，一是股份，二是池教授，僅此兩樣而已。如果要算上第三項，那就是自己滿腔毫無利益價值的誠意。
她在賭，在賭池教授對方丞的重要程度。如果方丞以後的行業發展，池教授是關鍵一環，那這次只要自己所提出的條件都在合理範圍內，事情就會水到渠成。
見到方丞的時候，他正在廠房裏極大聲地訓斥一個員工，所說的話也不乏有粗鄙之言，丁一聽到後，下意識地皺了皺眉頭。
看到她來了，方丞才停止，收起了剛剛的兇狠之色，解釋道：“對於這些人，你越是態度好，就越不好管。”
丁一既不應和，也不反駁，只是淺淺一笑。
“你男朋友沒有一起來嗎？”方丞記著，上次丁一旁邊跟著一個男人。
方丞既然問起，丁一也不打算隱瞞，大方地說著：“分手了。”
對方也識趣，很快就岔開了話題。
兩個人並排走進了辦公室，寒暄了幾句，丁一就直接進入了自己的正題。
她的目的很簡單，只希望方丞未來，可以接受自己送來的廢舊紡織品。價格方面，她可以比別人低一些。
“丁一，你其實可以找其他小一點的公司，他們對於量沒有太高的要求。”
方丞說的是實話，找一些小作坊，也許還能給出比自己這裏高一些的價格。
但是丁一從開始，就沒準備把自己回收到的紡織品，交給那些公司去小話。因為主要無法控制廢舊服裝品最後的流向，有部分小作坊會直接把衣服流入二手市場，衛生狀況堪憂，與自己開始的想法有沖突。
她希望的是真正的循環利用，丁一沒有時間去一一辨別哪些是規範處理，哪些又是不規範處理，只能向上尋找更專業的公司。恰好方丞這裏，就是這樣的一家公司。
通過之前的交流和一次的實地走訪，起碼方丞公司可以真正產出再生棉紗，並且有穩定的下游合作商，是自己目前最好的選擇。
丁一把自己的想法說了後，方丞還是有些猶豫。以往做商務時，如果對方有所猶豫，丁一會直接詢問是否有什麽顧慮，此時面對方丞，她也是這樣做的。
方丞倒也沒有掩飾：“我們這裏也是有固定的上游合作商的，大家運過來的量大部分都是定的，我擔心你那邊萬一有很多，這裏消化不完。”
原來是這個原因。丁一知道自己最開始的時候，根本不會有好多，甚至不夠方丞塞牙縫的。但是商業之間的合作，總歸是要考慮不少風險。方丞思慮的沒有錯，如果有一天丁一拉過來的量激增，他這裏無法處理那麽多，違約方可是他。
丁一當下立刻補了一句：“協議裏可以加一條補充款，最多不超過您產能的多少比例，這個百分比，方總您可以根據實際產能情況估計一個區間，具體比例可以後面再談。”
“這樣簽倒是可以。”方丞往沙發上又靠了靠，點了根煙，眼圈從嘴裏吐出，“只是我沒必要賺你的這點小錢呀。”
“這點小錢”說的很是隨意，丁一聽出了他的意思，言下之意就是：你還能給我什麽？
這問題丁一事先已經考慮到了，問到了這一步，事情成功了大半。因為對方只要開始和你談利益的分配，代表著此刻對於你的人和解決方案，是滿意的。
如果利益分配合理，那合作就會順水推舟。
“現在我們已經成立公司了，簽訂合作意向後，後續公司盈利了，方總您可以按比例分紅。”
“多少比例？”
稍稍思索了一下，丁一開口：“8%。”
她能夠接受的區間，是5-15。
方丞聽後沒有接話，只是說著一些無關痛癢的內容。丁一明白，他對這個比例並不滿意。
“方總，您覺得多少比例合適。”
“15。”方丞說完後又補了一句，“既然我要這個比例，我肯定可以提供對應的資源，不只是你提到的那個。”
15的比例，雖然也在丁一的區間範圍內，但她決定還是要考慮一下。所以並不急著回覆，詢問了方丞能夠給到的資源。
聽方丞聊了半天，丁一已經明白他所謂的資源，就是牽線搭橋，能否帶來實際的業務，還需要後續的一些運作。
微微起身，丁一和方丞說道：“方總，我和團隊溝通一下。”
“我時間不是很多，你要盡快。”
“好的方總，如果您實在忙也可以先處理您的事情，我最近會在沽安待一段時間，可以之後再來找您。”
方丞沒有說話，丁一推門走了出去。
和團隊溝通，只是找一個幌子，給自己留一個沈思的時間空檔。之前她也是這樣，對方報價之後，借口找領導。其實完全可以自己拍板，但要虛擬一個人物出來，作為談判緩和的理由。
丁一在外面站了有半個多小時，她並不是算比例是否合適，創業路上有很多的不確定性，並不能所有都算的一清二楚，她只是在為自己下賭註積累勇氣。
放空了一會兒，一只鳥兒飛了過來，落在了對面的房頂上。不停地跳著，從磚瓦縫裏尋找自己的晚餐。
隨手把手裏的石頭往遠處一身，丁一折返了，她已經知道自己要下多少賭註了。
做決定，往往都是一瞬間的事。前面冗長的鋪墊，都是為突出這一刻的精彩。
“方總，您看12%怎麽樣”
丁一有自己的理由，但她沒有提前說，她在等待方丞的反應。
這第一註，她下對了。方丞沈思一會兒，點頭同意，初步意向就此達成。
“感謝方總支持。”丁一已經完成了這次拜訪的目標，不準備再深入聊下去，“我之後擬一個合作協議發給您，詳細的內容我們之後再聊。”
協議的簽訂，她要先和江渝溝通一下法律方面的風險及註意事項。合作可以談的快，但合同簽訂要放緩。
丁一本想和方丞一起吃晚飯，但對方確實有事，只得作罷。
也算是完成了一件裏程碑的事件，丁一叫了個車，去了自己住的地方。
定的還是上次和陳燁一起來住過的那個酒店。入住的時候，丁一試探性地問了句：“8203有人住嗎？如果沒有，麻煩幫我安排一下這個房間。”
8203，是她和陳燁上次一起住過的那間。
“好的女士，這間房暫時沒有客人入住，我這就幫您安排。”
丁一剛邁進電梯，前臺又來了一個人。
“您好，8203有人住嗎？”
負責入住的酒店員工，差點以為自己陷入了循環，怎麽大家都要住8203，但還是禮貌地回應著：“先生您好，8203有客人了，我為你安排同一房型可以嗎？”
“好的。”
酒店前臺接過身份證，在系統上做著登記，入住人：陳燁。
陳燁公司，在這邊談下了一個項目。他帶隊整個技術部門，過來做實地勘測，把住宿的地方，就定在了這個酒店。
所有人都辦完了入住，陳燁房間號是8205，恰巧在丁一隔壁。刷卡進了房間，果然和上次是同樣的戶型，都有一個弧形的小陽臺。
陳燁往陽臺走過去，剛準備把窗簾拉嚴實，往側面一撇頭，就看到隔壁陽臺上坐著一個人，背影和丁一極為相似。
他停住了手裏的動作，想要看清楚一些。那人突然站了起來，往屋裏走去，陳燁確定，那就是丁一。
他匆匆地出了房間，看了一眼隔壁的房號：8203。
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