第 11 章
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第 11 章
陳燁一直在露臺上待到淩晨一點，才回到自己的房間。
微信界面始終是和丁一的對話框，但是卻一個字都沒有發出去。
他擔心自己此時表露情感，會被丁一覺得輕浮又草率。也在思考自己對丁一，到底是什麽樣的感覺。陳燁用了千百種借口勸說自己後退，卻未曾想過一個前進的理由。
再等等吧，好像此時不是最好的時機。
陳燁自我安慰著，但丁一那雙忽然失望的眼神總會在自己記憶的空檔中閃過。
接下來的幾天，雙方都默契地沒有聯系對方。
丁一全身心地投入到了做文件當中。投標文件在周二基本完成了初稿，後續的工作就是查漏補缺，再裝訂。
目前還有一項沒有確定的內容，就是投標價格。
100分的滿分，價格分有10分。每次投標過程中，價格的確定都是一個猜測和博弈的過程。一般來說，所有投標公司中，投標價最低的那家單位，可以獲得10分的價格分。例如，公司A投標100萬，公司B投標120萬，那麽公司A得分10分，公司B得分10×（100/120）=8.33分。
所有公司都會追求利益最大化，在保證項目能夠中標的情況下，盡可能地擡高投標的價格。
智融的投標價格，必須通過公司會議討論通過後，才可以確定。
價格討論會，就定在了周三。
由於這項目全程是丁一負責，所以參會人員就只有丁一、嚴暉和董事長張華。
丁一簡單地介紹了下項目情況，也給出了自己對於其他幾家投標分數的預估。競爭最大的，還是創想。
“張總，嚴總，在方案方面，我們大概可以比創想高出3分，目前公司的資質證書也可以拿到滿分，所以我們和創想最關鍵的競爭，就是價格方面。我預計這個項目最低價格約為60萬，依照以往創想投標的價格，他們這次可能會投80－85萬。我建議我們的價格區間考慮在95－100萬之間。”
嚴暉一邊聽著丁一匯報，一邊拿出計算機敲敲敲。
“丁一啊，按照你這麽算，我們可以報110萬啊。按照你方案高三分的預計，就算是報110萬，也完全還有分數的富餘。”
嚴暉邊說，邊打量著對面的張華，見張華沒什麽反應，就從座位上起身，直接撅著屁股前傾著身子，把計算器擺在張華面前：“張總，您看啊，最低價是60萬，假設創想報80萬，他們可以得7.5分，我們得5.4分，只比他們少了2分。方案還多3分，所以110萬還是可以中標的。”
丁一最不喜歡嚴暉的一點，就是他現在的這個樣子。項目一點沒參與，匯報的時候就開始指點江山，尤其是張華也在的時候。
“嚴總。”丁一打斷了嚴暉的誇誇其談，“這些數據也是我估計的，真正投標中會出現各種情況，為了盡可能保證項目可以中標，我還是認為95－100萬這個區間是最合適的，有一定的容錯率。”
嚴暉哪能不知道這一點，他現在這番話的目的，就是想把這潭水攪混。110萬的報價是個很危險的選擇，丟標的風險很大。丁一這幾年業績攀升的很快，雖然明面上還是他的下屬，但張華對她越來越看中。再加上公司最近的變動，嚴暉的危機感也越來越大。
因此只要在張華面前，嚴暉都盡可能地表現自己，如果這個項目110萬中標了，他就可以把功勞搶過來一半。如果沒有中標，那責任就是丁一的。反正自己也沒花費什麽精力，就只是耍耍嘴皮子而已。
“丁一，現在公司的情況我估計你也知道，張總每天在外面都在拉投資，我們還是要努力為公司多增加一些收入啊。”
“正是因為公司現在情況特殊，我們這個項目才更要謹慎。這是目前我們唯一的新項目，其餘的都是以往的維護，如果這次丟標了，還不知道什麽時候才可以有新的項目進來。”丁一絲毫不讓著嚴暉，她知道自己的這個價格區間都會有一定的風險，更不要說嚴暉提到的價格了。
沒等嚴暉開口，丁一就直接對著張華說：“張總，這個項目我從頭跟到尾，甲方那邊也自己去匯報了兩遍，對於競爭對手的情況我是全公司最了解的。我測算過成本了，95－100萬還是有很可觀的利潤的，我覺得現如今一切以穩為主，不要背太多的不確定性。”
張華一直在聽他們兩個人的爭論，自己也在考慮，他向丁一詢問道：“什麽時候投標？”
“下周一。”
張華看了看時間，發現投標的時間剛好是投資人來考察的前一天。如果這個項目中標了，那麽這兩位投資人註資的概率會大幅提升。思考間，張華已經做出了自己的選擇。
“丁一，就按照你說的那個價格去投。具體的金額你和嚴暉討論後確定就可以。下周二投資人還會再來一次公司，這個項目至關重要，一定要拿下來。”
這場表面風平浪靜，實則風起雲湧的爭辯，由丁一獲勝落下了帷幕。張華提前離開了，會議室裏只剩下了丁一和嚴暉。
“嚴總，我們把價格定一下吧。”
丁一還想做個體面人，但是嚴暉卻直接露出了真實的面目。
“項目是你自己從頭到尾跟的，還是你自己定吧，別到時候出了問題怪我喲。”嚴暉陰陽怪氣了幾句話後，也離開了會議室。
外面隱約還傳來了他自言自語的聲音：“唉，養了個白眼狼啊。”
丁一心下不太舒服，刻意地不去理會，自己又思索了很久，算來算去，最後將投標價格定到了98萬。
反正這個階段的價格分相差不大，還不如選個吉利的。
98，98，哢哢就是發。
價格確定之後，就是漫長的核查工作。
該放的資格證明有沒有放，該填寫的表格有沒有寫，全文格式是否正確，有沒有錯別字。每一項丁一都仔細地審了一遍。很多時候做項目就像是做一場豪賭一樣，可能跟進了一年，兩年，在投標的時候因為一些細小的問題而導致丟了項目，那前面做的所有的努力，都付之東流。
丁一不允許這樣的情況出現，她可以輸在方案上，輸在能力上，但是不能輸在細節上。所以每晚都校對到深夜，就連夜裏都是在核對內容。有一天做夢，夢到了投標文件有一個重要的地方忘記加蓋公章導致廢標，直接從夢中驚醒。
還好只是一場夢。
時間過得很快，第二天就要開標了。
每次開標的前一晚，註定都是要通宵的節奏。
白天丁一先去公司把標書正本都蓋了章，又去打印店覆印出兩份副本，依次膠裝，掃描。
抱著一大摞投標文件回到公司的丁一，坐在工位上一頁一頁地看著。
那幾百頁的紙，不知道翻過了多少次，但還是不放心。這是最後的幾個小時，不能出什麽紕漏。
一直檢查到了淩晨三點，丁一才決定封標。
拿出準備好的文件袋，把投標文件一份份地裝進去，貼上密封條，再蓋上公司的公章。
每次投標前，丁一都是不回家的。
因為封標需要用到公章，如果封標了之後再回家，發現問題後沒有公章，就不好修改。為了以防萬一，前一晚她都睡在公司。
丁一的心臟已經跳的有些快了，身體提醒她要趕緊休息。但是當她趴在桌子上準備睡一會的時候，就會想到一些可能疏漏的問題，就趕緊拿出掃描的PDF再檢查一遍。
反反覆覆，一直折騰到五點，才緩緩睡著。
陳燁這一周，都沒有丁一的消息。既沒在雲聯看到她，也沒在露臺上看到她。朋友圈也十分安靜。
他突然發現，自己好像沒有什麽可以再和她進一步的機會了。兩個人除了聊聊工作，平日裏也很少交流。一旦在工作中不產生交集，生活中的接觸就少得可憐。
想主動找丁一聊聊，但卻不知道聊些什麽。太久沒有聯絡，就連主動開口都需要勇氣。
有一瞬間，陳燁從心底裏陡然升起了一些孤獨感。自己一個人住了這麽多年，還是第一次覺得自己的屋子太安靜了。
所以在丁一與投標文件做最後鬥爭的那一天，陳燁去了臨城的一家貓舍，買了只藍白。
他想養一只寵物了，狗又需要很多精力，所以就選擇了養貓。
那只貓他一眼就看中了，眼睛圓溜溜的，耳朵尖上立著幾根絨毛。最特別的就是，她的嘴巴下面有一撮小胡子，擡起頭來的時候就像是驚訝地張開了嘴巴。
小貓到了一個新的環境，縮在了一個角落裏，小胡子一抖一抖的，看起來有點害怕。
陳燁給她取了個名字，叫做：一一。不用想，和丁一有關。
“一一。”陳燁用手指戳了戳一一的小貓頭，貓好似聽懂了一樣，擡起小腦袋蹭了蹭他的手，奶奶的叫喚了一聲。
這一人，一貓，一晚上睡的比丁一舒服多了，至少還有柔軟的床，而丁一，身下只有邦硬的桌子。
七點鐘的鬧鐘準時響起，丁一擡起了沈重的腦袋。
滿打滿算，自己也只睡了兩個小時，就又要奔赴下一個戰場。
去洗手間洗一把臉，再畫個妝，換上昨天準備好的正裝，抱上自己奮戰了兩周的戰果，就動身去雲聯了。
開標的時間是9：00，這段時間的付出，終究在今天，即將畫上一個句號。
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陳燁一直在露臺上待到淩晨一點，才回到自己的房間。
微信界面始終是和丁一的對話框，但是卻一個字都沒有發出去。
他擔心自己此時表露情感，會被丁一覺得輕浮又草率。也在思考自己對丁一，到底是什麽樣的感覺。陳燁用了千百種借口勸說自己後退，卻未曾想過一個前進的理由。
再等等吧，好像此時不是最好的時機。
陳燁自我安慰著，但丁一那雙忽然失望的眼神總會在自己記憶的空檔中閃過。
接下來的幾天，雙方都默契地沒有聯系對方。
丁一全身心地投入到了做文件當中。投標文件在周二基本完成了初稿，後續的工作就是查漏補缺，再裝訂。
目前還有一項沒有確定的內容，就是投標價格。
100分的滿分，價格分有10分。每次投標過程中，價格的確定都是一個猜測和博弈的過程。一般來說，所有投標公司中，投標價最低的那家單位，可以獲得10分的價格分。例如，公司A投標100萬，公司B投標120萬，那麽公司A得分10分，公司B得分10×（100/120）=8.33分。
所有公司都會追求利益最大化，在保證項目能夠中標的情況下，盡可能地擡高投標的價格。
智融的投標價格，必須通過公司會議討論通過後，才可以確定。
價格討論會，就定在了周三。
由於這項目全程是丁一負責，所以參會人員就只有丁一、嚴暉和董事長張華。
丁一簡單地介紹了下項目情況，也給出了自己對於其他幾家投標分數的預估。競爭最大的，還是創想。
“張總，嚴總，在方案方面，我們大概可以比創想高出3分，目前公司的資質證書也可以拿到滿分，所以我們和創想最關鍵的競爭，就是價格方面。我預計這個項目最低價格約為60萬，依照以往創想投標的價格，他們這次可能會投80－85萬。我建議我們的價格區間考慮在95－100萬之間。”
嚴暉一邊聽著丁一匯報，一邊拿出計算機敲敲敲。
“丁一啊，按照你這麽算，我們可以報110萬啊。按照你方案高三分的預計，就算是報110萬，也完全還有分數的富餘。”
嚴暉邊說，邊打量著對面的張華，見張華沒什麽反應，就從座位上起身，直接撅著屁股前傾著身子，把計算器擺在張華面前：“張總，您看啊，最低價是60萬，假設創想報80萬，他們可以得7.5分，我們得5.4分，只比他們少了2分。方案還多3分，所以110萬還是可以中標的。”
丁一最不喜歡嚴暉的一點，就是他現在的這個樣子。項目一點沒參與，匯報的時候就開始指點江山，尤其是張華也在的時候。
“嚴總。”丁一打斷了嚴暉的誇誇其談，“這些數據也是我估計的，真正投標中會出現各種情況，為了盡可能保證項目可以中標，我還是認為95－100萬這個區間是最合適的，有一定的容錯率。”
嚴暉哪能不知道這一點，他現在這番話的目的，就是想把這潭水攪混。110萬的報價是個很危險的選擇，丟標的風險很大。丁一這幾年業績攀升的很快，雖然明面上還是他的下屬，但張華對她越來越看中。再加上公司最近的變動，嚴暉的危機感也越來越大。
因此只要在張華面前，嚴暉都盡可能地表現自己，如果這個項目110萬中標了，他就可以把功勞搶過來一半。如果沒有中標，那責任就是丁一的。反正自己也沒花費什麽精力，就只是耍耍嘴皮子而已。
“丁一，現在公司的情況我估計你也知道，張總每天在外面都在拉投資，我們還是要努力為公司多增加一些收入啊。”
“正是因為公司現在情況特殊，我們這個項目才更要謹慎。這是目前我們唯一的新項目，其餘的都是以往的維護，如果這次丟標了，還不知道什麽時候才可以有新的項目進來。”丁一絲毫不讓著嚴暉，她知道自己的這個價格區間都會有一定的風險，更不要說嚴暉提到的價格了。
沒等嚴暉開口，丁一就直接對著張華說：“張總，這個項目我從頭跟到尾，甲方那邊也自己去匯報了兩遍，對於競爭對手的情況我是全公司最了解的。我測算過成本了，95－100萬還是有很可觀的利潤的，我覺得現如今一切以穩為主，不要背太多的不確定性。”
張華一直在聽他們兩個人的爭論，自己也在考慮，他向丁一詢問道：“什麽時候投標？”
“下周一。”
張華看了看時間，發現投標的時間剛好是投資人來考察的前一天。如果這個項目中標了，那麽這兩位投資人註資的概率會大幅提升。思考間，張華已經做出了自己的選擇。
“丁一，就按照你說的那個價格去投。具體的金額你和嚴暉討論後確定就可以。下周二投資人還會再來一次公司，這個項目至關重要，一定要拿下來。”
這場表面風平浪靜，實則風起雲湧的爭辯，由丁一獲勝落下了帷幕。張華提前離開了，會議室裏只剩下了丁一和嚴暉。
“嚴總，我們把價格定一下吧。”
丁一還想做個體面人，但是嚴暉卻直接露出了真實的面目。
“項目是你自己從頭到尾跟的，還是你自己定吧，別到時候出了問題怪我喲。”嚴暉陰陽怪氣了幾句話後，也離開了會議室。
外面隱約還傳來了他自言自語的聲音：“唉，養了個白眼狼啊。”
丁一心下不太舒服，刻意地不去理會，自己又思索了很久，算來算去，最後將投標價格定到了98萬。
反正這個階段的價格分相差不大，還不如選個吉利的。
98，98，哢哢就是發。
價格確定之後，就是漫長的核查工作。
該放的資格證明有沒有放，該填寫的表格有沒有寫，全文格式是否正確，有沒有錯別字。每一項丁一都仔細地審了一遍。很多時候做項目就像是做一場豪賭一樣，可能跟進了一年，兩年，在投標的時候因為一些細小的問題而導致丟了項目，那前面做的所有的努力，都付之東流。
丁一不允許這樣的情況出現，她可以輸在方案上，輸在能力上，但是不能輸在細節上。所以每晚都校對到深夜，就連夜裏都是在核對內容。有一天做夢，夢到了投標文件有一個重要的地方忘記加蓋公章導致廢標，直接從夢中驚醒。
還好只是一場夢。
時間過得很快，第二天就要開標了。
每次開標的前一晚，註定都是要通宵的節奏。
白天丁一先去公司把標書正本都蓋了章，又去打印店覆印出兩份副本，依次膠裝，掃描。
抱著一大摞投標文件回到公司的丁一，坐在工位上一頁一頁地看著。
那幾百頁的紙，不知道翻過了多少次，但還是不放心。這是最後的幾個小時，不能出什麽紕漏。
一直檢查到了淩晨三點，丁一才決定封標。
拿出準備好的文件袋，把投標文件一份份地裝進去，貼上密封條，再蓋上公司的公章。
每次投標前，丁一都是不回家的。
因為封標需要用到公章，如果封標了之後再回家，發現問題後沒有公章，就不好修改。為了以防萬一，前一晚她都睡在公司。
丁一的心臟已經跳的有些快了，身體提醒她要趕緊休息。但是當她趴在桌子上準備睡一會的時候，就會想到一些可能疏漏的問題，就趕緊拿出掃描的PDF再檢查一遍。
反反覆覆，一直折騰到五點，才緩緩睡著。
陳燁這一周，都沒有丁一的消息。既沒在雲聯看到她，也沒在露臺上看到她。朋友圈也十分安靜。
他突然發現，自己好像沒有什麽可以再和她進一步的機會了。兩個人除了聊聊工作，平日裏也很少交流。一旦在工作中不產生交集，生活中的接觸就少得可憐。
想主動找丁一聊聊，但卻不知道聊些什麽。太久沒有聯絡，就連主動開口都需要勇氣。
有一瞬間，陳燁從心底裏陡然升起了一些孤獨感。自己一個人住了這麽多年，還是第一次覺得自己的屋子太安靜了。
所以在丁一與投標文件做最後鬥爭的那一天，陳燁去了臨城的一家貓舍，買了只藍白。
他想養一只寵物了，狗又需要很多精力，所以就選擇了養貓。
那只貓他一眼就看中了，眼睛圓溜溜的，耳朵尖上立著幾根絨毛。最特別的就是，她的嘴巴下面有一撮小胡子，擡起頭來的時候就像是驚訝地張開了嘴巴。
小貓到了一個新的環境，縮在了一個角落裏，小胡子一抖一抖的，看起來有點害怕。
陳燁給她取了個名字，叫做：一一。不用想，和丁一有關。
“一一。”陳燁用手指戳了戳一一的小貓頭，貓好似聽懂了一樣，擡起小腦袋蹭了蹭他的手，奶奶的叫喚了一聲。
這一人，一貓，一晚上睡的比丁一舒服多了，至少還有柔軟的床，而丁一，身下只有邦硬的桌子。
七點鐘的鬧鐘準時響起，丁一擡起了沈重的腦袋。
滿打滿算，自己也只睡了兩個小時，就又要奔赴下一個戰場。
去洗手間洗一把臉，再畫個妝，換上昨天準備好的正裝，抱上自己奮戰了兩周的戰果，就動身去雲聯了。
開標的時間是9：00，這段時間的付出，終究在今天，即將畫上一個句號。
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