第197章 無法覆制的
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第197章 無法覆制的
花不完農產品店在市場上殺瘋了！
帶著一線城市的先進管理經驗, 兼具小縣城稀缺的高奢定位，帶著質量天然綠色的農產品。
可以說幾乎是所向披靡。
第一個月小潔的策劃目標還是盈利就好，到了第二個月她已經開始計劃讓門店盡快回本, 第三個月已經有部分門店居然真的已經掙回來了百萬裝修成本。
隨著花不完綜藝的火爆，這些獨辟蹊徑的門店們也被廣泛關註。
而資本市場上呢？當初企業家們嘲笑花不完農產品門店有多狠, 現在他們就有多後悔。
誰知道這樣奇葩的商業模式居然能贏了呢？
誰知道被他們看不起的廣闊縣城居然隱藏著遠勝於一線城市的購買力呢？
誰能知道那位梨總看著年紀輕輕就已經能押對寶呢？
現在只有看著她的高額營業額垂涎三尺。
當然也有人想抄襲覆制梨歌的成功。他們認真學習花不完，鬼鬼祟祟出現在花不完門店, 想要學習花不完的門店經驗，方便自己在開店, 就像盒馬和山姆商戰一樣。
可是實際調研一番卻發現這一切商業成功無法覆制：
第一, 沒有這麽優質的貨品供應商。
花不完公司的供應商聽說來自梨總父親組建的農業合作社, 最好的一茬農產品都由村民們優先銷售給花不完公司。
有好事者不信：“農業合作社？我們也成立個不就行了嗎？”
“不行, 需要的錢和精力太多了，而且根本不盈利。”合夥人面色沈痛勸他。
據說梨總當初純粹是為了幫助老家村民所以建立了農業合作社，合作社裏面農民們被緊密團結起來，統一購買種子農藥, 統一跟供貨商講價談判，在出售時更是形成了價格同盟, 攻守一體，壓根兒無法被奸商突破。
而且梨總開設完農業合作社之後又無償拉進了附近的村子、鄉鎮、縣城。
後來她每在一地開展特色農業就會把這些農業合作社的先進經驗一一分享。
久而久之，原本抗拒的農民從這裏面得到了不少甜頭, 就對花不完公司充滿信賴，同樣的產品去采購，人家農民的合作社最先聯系花不完公司。
“我們現在要建設，除非自己願意無償付出金錢和精力。你願意嗎？”
那人被同伴問住了。資本逐利, 像他們這種商人根本不會傻到去做沒利益的事情。
“哼！”那人不忿，“我拿高價采購總行了吧？財帛動人心, 我就不信農民們能為了虛無縹緲的義氣放棄高價。”
“我們能有多高價”同伴好笑，“花不完公司出的價格是普通市場價格的一倍。”
好比玉米市場收購價是1塊錢一斤，花不完就能給農民2塊錢。
這樣一來農民當然願意給花不完。
“可……”那人不敢相信自己的耳朵，“她給2塊錢怎麽盈利？”
“這就是人家的高明之處，人力資源成本、辦公成本都很能控制到低位，比我們尋常公司低，最後雖然收購價上貴一點，但在銷售時並不會顯著增加。”
這點是沒辦法抄襲花不完了。
第二，是員工省心。
花不完的無數門店老板全都是花不完母公司的資深員工，本身在公司浸染幾年，對公司的企業文化無比認同。
“聽說了花不完公司業內最輕松，堪稱農業界的谷歌臉書，員工上班隨便吃零食，沒有秩序集體去逛街，從不考勤打卡，寒假和暑假能放假就放假，期間工資照發。你能做到嗎？”
那人吸了口涼氣，讓他給員工放假那比殺了他還讓他還難受。
他旁邊的人力總監也驚訝。要知道人力總監本年最得意的匯報業績就是“壓縮員工假期，讓員工為公司的貢獻度增加了10%”。
“可是……花不完公司這樣成本得多高啊？”
“剛才不是說了嗎，他們的人力成本特別低。”同夥嘆息一聲，“可能就是因為這種不把員工當賊防著，反而讓員工真的把公司當家，一心想維護好公司發展，聽說他們有時候某個部門來項目忙起來全公司都會去幫那個部門。”
滿座的高管們集體嘩然。
他們最擅長的就是在各個部門之間戰鬥，每個人都盯著總經理的位子，互相之間毫無友情就也算了，放暗箭、告黑狀、玩縱橫，種種算計兄弟部門的手段都玩得高明。
怎麽可能會幫隔壁部門加班？
“就拿這些門店老板來說吧，他們離開公司時拿了公司100萬的創業基金，而且敗光了不用承擔任何責任，還能照樣回母公司上班，一切待遇照舊。成功了自己分這家店一半股份，在這種情況下他們能不好好幹嗎？”
“其實你我都明白，一般人要想好好幹，勤勉工作，要把店幹黃才難呢。 ”
而他們的加盟店或連鎖店店長，大都是身在曹營心在漢，想要學點技術回頭自己另起爐竈。
“母公司為了監督這些店長，不得不空降一個副店長或者督導，這些人的工資又是一筆成本。”
一來一去，各種管理費用和人工費用就上去了。
可是誰會拿出一半的門店股份給員工呢？
就算梨總明明白白告訴她的成功秘訣，你能覆制嗎？
第三，就是先發優勢。
“一個縣城的高奢農產品店 ，最多也就一個。”高管很遺憾分析。
這道理很簡單：縣城中產消費力雖然很高，但是中產數量卻有限，一個縣城的中產也就那麽多固定的一批人：事業單位、GWY、老師，早就是富有的商人們。
比起一線城市並沒有那麽多客流量，誰先搶占商機誰就贏。這在廣大縣城裏很普遍：最好的酒店、茶樓、spa、美容院，都基本只有那麽一兩家。
梨總先發制人在幾百家縣城完成了先期鋪設，就擠占了市場上的商機。
如果說原來這是一片無人競爭的藍海，現在它就是被花不完公司固守的紅海！
分析一通下來，不得不佩服梨總的高瞻遠矚和魄力非凡。
這一切都讓她的成功無法覆制。
只能充滿艷羨看著花不完的成功。
當然競業會議過後，當即有不少高管悄悄給花不完公司遞交了簡歷，那就是另外一件事了。
“請客請客！”綜藝裏嘉賓們圍著梨歌起哄。
金幼怡也在其中，酸澀得眼紅。
她原以為梨歌這麽一操作肯定是要賠本到底，卻沒想到她是有幾份狗屎運，能把這件事化腐朽為神奇，風風光光翻盤一局。
“這下又能多個幾千萬進賬吧？”歐陽優在旁邊笑得諂媚。
殊不知他這句近千萬進賬被剪輯放進了八卦號，又惹得花不完的股票漲了又漲，不過這就是另外一件事了。
金幼怡聽見能賺幾千萬當即酸水直冒。
她從金老爺子手裏獲贈的全部資產加起來也就百萬，哪裏比得上梨歌的零頭？
這還是梨歌其中一筆生意，而花不完的商業帝國少數也有上百件生意。
金幼怡臉上的痛苦遮都遮不住。
“今天我親自下廚來請大家吃燒烤。”梨歌笑著，“還有，我下個月要退出節目攝制，到時候再請大家吃第二頓。”
“為什麽退出？”其他人驚訝，這麽多天他們實在是喜歡梨歌，拋去她的富豪身份，她本身開朗聰明、善於解決問題，是一個很好的夥伴。
“因為最近有點熱度，公司內部開過會議，決定我還是低調為好。”
還有個原因梨歌沒有說出口：她居然給節目增加了熱度。
原本以為自己身份揭露能讓觀眾憤怒、徹底拋棄這檔綜藝，可是卻沒想到觀眾居然因為喜歡她而喜歡上了這個節目，更沒有想到花不完公司的銷售額居然因此增加。
更沒想到她能順勢增加門店，讓公司再次賺一筆錢。
再加上她和假千金金幼怡的糾葛，讓這部綜藝更加火爆。
現在韶導整天都笑逐顏開，說是綜藝後續還會插入各種廣告，獲得更多廣告收入。
她還格外佩服梨歌的目光\"多虧了你要求錄200天節目，不然我們後續哪來的空間插入那麽多廣告\"，讓梨歌郁悶不已。
仔細考慮之後，梨歌決定退出節目，讓熱度降一降。
大家雖然遺憾，但也明白上市公司這種職位很敏感，不能隨意輕舉妄動給別人留下把柄，因此在表達了不舍之後也都平靜接受了現實。
因為節目要求嘉賓們不許動用自己的錢財，所以梨歌請大家吃燒烤的錢財都要她自己在節目裏賺。
而且韶導還要特意為難梨總：“不許用上次車珠子剩下的錢。”
這簡單，梨歌再次去村民跟前賒了幾袋子紅薯。
隨後她在倉房裏一堆雜物裏翻找起來。
“這是翻找什麽啊？”彈幕裏觀眾不解。
“自從知道梨總的身份後我現在看見她車珠子、開拖拉機、翻垃圾桶都覺得她好可愛、好接地氣。”
“難道梨總真的要翻垃圾出去賣破爛？”
很快就有了答案：梨總翻出了一堆鐵皮奶粉罐。
這應當是房東孩子吃奶用過的，房東惜物，所以洗刷幹凈堆放在奶粉紙箱裏。
梨歌把那些奶粉罐子重新洗刷過，隨後就去了院裏——活泥巴。
彈幕再次震驚“梨總這是要幹嗎？”
“怎麽會玩泥巴啊？”
別說觀眾，就是嘉賓們都納悶：
“梨歌，你要用泥巴裹著紅薯給我們烤紅薯吃？”顏夏不解。
梨歌笑瞇瞇：“一會就知道了。”
陸楷沒說話，卻慢條斯理挽起袖子開始幫助梨歌。
只見梨歌拿了鋼鋸電鉆一頓鉆孔，把奶粉罐全部做成了小爐子的樣子，隨後拿起活好的泥巴活稻草，砌到了奶粉罐裏，做成了一個小小的小泥爐。
彈幕驚訝：
“原來是要做小爐子？”
“請收下我的敬佩！誰知道梨總居然什麽都會！”
“別叫梨總，那是我的親親老公！”
“梨總真的好颯啊，什麽都會什麽辦法都能想到，我都要震驚了。”
中午做飯時梨歌在農村土爐竈裏放進包著錫紙的紅薯，等飯做好又用柴火的餘溫烤熟了紅薯。
隨後她在每個奶粉火爐裏塞上木炭，放進烤好的紅薯加熱，就請鄰居家的叔叔開三輪車送他們去附近的縣城。
又來到上次的小學門口。
“原來是要賣給上次的小學生嗎？”
“小孩哥小孩姐好可憐啊，怎麽被梨總二次收割了？”彈幕有些不高興。
現在家長們正守著孩子們放學，梨歌卸下小火爐，叫賣：“紅薯！紅薯！”
香甜的紅薯氣息傳播開來。
有位家長路過，忍不住吸吸鼻子。
沒多久梨歌前面就圍滿了家長。
要是往常家長們行色匆匆，也不好招攬，可是現在大家都在巴巴兒等著下學鈴響，沒事幹，再加上放學已經是下午三四點，大家都餓了。
而且梨歌的紅薯帶著一個紅泥小火爐，真的好浪漫！也好劃算！
因此很快就有家長過來買。
一會功夫梨歌買光了全部紅薯。
放學鈴響，孩子們出籠，有個小孩吸吸鼻子，似乎聞見了什麽，他看見路人手裏拎著的紅泥小火爐：“媽媽，是不是有賣紅薯的。”
“聽話，外面的食品不幹凈，咱不吃。”家長熟練抹抹剛吃完紅薯的嘴巴，勸說孩子。
梨歌：……
她開始認真數錢：
一個紅薯10塊錢，三袋子紅薯300個，就是三千塊錢。
彈幕激動了：“不得不服，這真是商業奇才！”
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隨著花不完綜藝的火爆，這些獨辟蹊徑的門店們也被廣泛關註。
而資本市場上呢？當初企業家們嘲笑花不完農產品門店有多狠, 現在他們就有多後悔。
誰知道這樣奇葩的商業模式居然能贏了呢？
誰知道被他們看不起的廣闊縣城居然隱藏著遠勝於一線城市的購買力呢？
誰能知道那位梨總看著年紀輕輕就已經能押對寶呢？
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第一, 沒有這麽優質的貨品供應商。
花不完公司的供應商聽說來自梨總父親組建的農業合作社, 最好的一茬農產品都由村民們優先銷售給花不完公司。
有好事者不信：“農業合作社？我們也成立個不就行了嗎？”
“不行, 需要的錢和精力太多了，而且根本不盈利。”合夥人面色沈痛勸他。
據說梨總當初純粹是為了幫助老家村民所以建立了農業合作社，合作社裏面農民們被緊密團結起來，統一購買種子農藥, 統一跟供貨商講價談判，在出售時更是形成了價格同盟, 攻守一體，壓根兒無法被奸商突破。
而且梨總開設完農業合作社之後又無償拉進了附近的村子、鄉鎮、縣城。
後來她每在一地開展特色農業就會把這些農業合作社的先進經驗一一分享。
久而久之，原本抗拒的農民從這裏面得到了不少甜頭, 就對花不完公司充滿信賴，同樣的產品去采購，人家農民的合作社最先聯系花不完公司。
“我們現在要建設，除非自己願意無償付出金錢和精力。你願意嗎？”
那人被同伴問住了。資本逐利, 像他們這種商人根本不會傻到去做沒利益的事情。
“哼！”那人不忿，“我拿高價采購總行了吧？財帛動人心, 我就不信農民們能為了虛無縹緲的義氣放棄高價。”
“我們能有多高價”同伴好笑，“花不完公司出的價格是普通市場價格的一倍。”
好比玉米市場收購價是1塊錢一斤，花不完就能給農民2塊錢。
這樣一來農民當然願意給花不完。
“可……”那人不敢相信自己的耳朵，“她給2塊錢怎麽盈利？”
“這就是人家的高明之處，人力資源成本、辦公成本都很能控制到低位，比我們尋常公司低，最後雖然收購價上貴一點，但在銷售時並不會顯著增加。”
這點是沒辦法抄襲花不完了。
第二，是員工省心。
花不完的無數門店老板全都是花不完母公司的資深員工，本身在公司浸染幾年，對公司的企業文化無比認同。
“聽說了花不完公司業內最輕松，堪稱農業界的谷歌臉書，員工上班隨便吃零食，沒有秩序集體去逛街，從不考勤打卡，寒假和暑假能放假就放假，期間工資照發。你能做到嗎？”
那人吸了口涼氣，讓他給員工放假那比殺了他還讓他還難受。
他旁邊的人力總監也驚訝。要知道人力總監本年最得意的匯報業績就是“壓縮員工假期，讓員工為公司的貢獻度增加了10%”。
“可是……花不完公司這樣成本得多高啊？”
“剛才不是說了嗎，他們的人力成本特別低。”同夥嘆息一聲，“可能就是因為這種不把員工當賊防著，反而讓員工真的把公司當家，一心想維護好公司發展，聽說他們有時候某個部門來項目忙起來全公司都會去幫那個部門。”
滿座的高管們集體嘩然。
他們最擅長的就是在各個部門之間戰鬥，每個人都盯著總經理的位子，互相之間毫無友情就也算了，放暗箭、告黑狀、玩縱橫，種種算計兄弟部門的手段都玩得高明。
怎麽可能會幫隔壁部門加班？
“就拿這些門店老板來說吧，他們離開公司時拿了公司100萬的創業基金，而且敗光了不用承擔任何責任，還能照樣回母公司上班，一切待遇照舊。成功了自己分這家店一半股份，在這種情況下他們能不好好幹嗎？”
“其實你我都明白，一般人要想好好幹，勤勉工作，要把店幹黃才難呢。 ”
而他們的加盟店或連鎖店店長，大都是身在曹營心在漢，想要學點技術回頭自己另起爐竈。
“母公司為了監督這些店長，不得不空降一個副店長或者督導，這些人的工資又是一筆成本。”
一來一去，各種管理費用和人工費用就上去了。
可是誰會拿出一半的門店股份給員工呢？
就算梨總明明白白告訴她的成功秘訣，你能覆制嗎？
第三，就是先發優勢。
“一個縣城的高奢農產品店 ，最多也就一個。”高管很遺憾分析。
這道理很簡單：縣城中產消費力雖然很高，但是中產數量卻有限，一個縣城的中產也就那麽多固定的一批人：事業單位、GWY、老師，早就是富有的商人們。
比起一線城市並沒有那麽多客流量，誰先搶占商機誰就贏。這在廣大縣城裏很普遍：最好的酒店、茶樓、spa、美容院，都基本只有那麽一兩家。
梨總先發制人在幾百家縣城完成了先期鋪設，就擠占了市場上的商機。
如果說原來這是一片無人競爭的藍海，現在它就是被花不完公司固守的紅海！
分析一通下來，不得不佩服梨總的高瞻遠矚和魄力非凡。
這一切都讓她的成功無法覆制。
只能充滿艷羨看著花不完的成功。
當然競業會議過後，當即有不少高管悄悄給花不完公司遞交了簡歷，那就是另外一件事了。
“請客請客！”綜藝裏嘉賓們圍著梨歌起哄。
金幼怡也在其中，酸澀得眼紅。
她原以為梨歌這麽一操作肯定是要賠本到底，卻沒想到她是有幾份狗屎運，能把這件事化腐朽為神奇，風風光光翻盤一局。
“這下又能多個幾千萬進賬吧？”歐陽優在旁邊笑得諂媚。
殊不知他這句近千萬進賬被剪輯放進了八卦號，又惹得花不完的股票漲了又漲，不過這就是另外一件事了。
金幼怡聽見能賺幾千萬當即酸水直冒。
她從金老爺子手裏獲贈的全部資產加起來也就百萬，哪裏比得上梨歌的零頭？
這還是梨歌其中一筆生意，而花不完的商業帝國少數也有上百件生意。
金幼怡臉上的痛苦遮都遮不住。
“今天我親自下廚來請大家吃燒烤。”梨歌笑著，“還有，我下個月要退出節目攝制，到時候再請大家吃第二頓。”
“為什麽退出？”其他人驚訝，這麽多天他們實在是喜歡梨歌，拋去她的富豪身份，她本身開朗聰明、善於解決問題，是一個很好的夥伴。
“因為最近有點熱度，公司內部開過會議，決定我還是低調為好。”
還有個原因梨歌沒有說出口：她居然給節目增加了熱度。
原本以為自己身份揭露能讓觀眾憤怒、徹底拋棄這檔綜藝，可是卻沒想到觀眾居然因為喜歡她而喜歡上了這個節目，更沒有想到花不完公司的銷售額居然因此增加。
更沒想到她能順勢增加門店，讓公司再次賺一筆錢。
再加上她和假千金金幼怡的糾葛，讓這部綜藝更加火爆。
現在韶導整天都笑逐顏開，說是綜藝後續還會插入各種廣告，獲得更多廣告收入。
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仔細考慮之後，梨歌決定退出節目，讓熱度降一降。
大家雖然遺憾，但也明白上市公司這種職位很敏感，不能隨意輕舉妄動給別人留下把柄，因此在表達了不舍之後也都平靜接受了現實。
因為節目要求嘉賓們不許動用自己的錢財，所以梨歌請大家吃燒烤的錢財都要她自己在節目裏賺。
而且韶導還要特意為難梨總：“不許用上次車珠子剩下的錢。”
這簡單，梨歌再次去村民跟前賒了幾袋子紅薯。
隨後她在倉房裏一堆雜物裏翻找起來。
“這是翻找什麽啊？”彈幕裏觀眾不解。
“自從知道梨總的身份後我現在看見她車珠子、開拖拉機、翻垃圾桶都覺得她好可愛、好接地氣。”
“難道梨總真的要翻垃圾出去賣破爛？”
很快就有了答案：梨總翻出了一堆鐵皮奶粉罐。
這應當是房東孩子吃奶用過的，房東惜物，所以洗刷幹凈堆放在奶粉紙箱裏。
梨歌把那些奶粉罐子重新洗刷過，隨後就去了院裏——活泥巴。
彈幕再次震驚“梨總這是要幹嗎？”
“怎麽會玩泥巴啊？”
別說觀眾，就是嘉賓們都納悶：
“梨歌，你要用泥巴裹著紅薯給我們烤紅薯吃？”顏夏不解。
梨歌笑瞇瞇：“一會就知道了。”
陸楷沒說話，卻慢條斯理挽起袖子開始幫助梨歌。
只見梨歌拿了鋼鋸電鉆一頓鉆孔，把奶粉罐全部做成了小爐子的樣子，隨後拿起活好的泥巴活稻草，砌到了奶粉罐裏，做成了一個小小的小泥爐。
彈幕驚訝：
“原來是要做小爐子？”
“請收下我的敬佩！誰知道梨總居然什麽都會！”
“別叫梨總，那是我的親親老公！”
“梨總真的好颯啊，什麽都會什麽辦法都能想到，我都要震驚了。”
中午做飯時梨歌在農村土爐竈裏放進包著錫紙的紅薯，等飯做好又用柴火的餘溫烤熟了紅薯。
隨後她在每個奶粉火爐裏塞上木炭，放進烤好的紅薯加熱，就請鄰居家的叔叔開三輪車送他們去附近的縣城。
又來到上次的小學門口。
“原來是要賣給上次的小學生嗎？”
“小孩哥小孩姐好可憐啊，怎麽被梨總二次收割了？”彈幕有些不高興。
現在家長們正守著孩子們放學，梨歌卸下小火爐，叫賣：“紅薯！紅薯！”
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有位家長路過，忍不住吸吸鼻子。
沒多久梨歌前面就圍滿了家長。
要是往常家長們行色匆匆，也不好招攬，可是現在大家都在巴巴兒等著下學鈴響，沒事幹，再加上放學已經是下午三四點，大家都餓了。
而且梨歌的紅薯帶著一個紅泥小火爐，真的好浪漫！也好劃算！
因此很快就有家長過來買。
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“聽話，外面的食品不幹凈，咱不吃。”家長熟練抹抹剛吃完紅薯的嘴巴，勸說孩子。
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