第49章
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第49章
幾天後，工廠的貨都運過來了，文創賬號重新開播，一切都按部就班地進行。
大家對此都比較重視，本來說好所有人都過來觀摩一下、了解情況，但是談婳和莊曉夢、陶然、方野一起去工廠聊後續合作去了，一直到晚上7點還沒回來。
沒辦法，直播這邊就剩下江攬月和厲榆景，還有一個新招的主播小姐姐。
因為文創商店裝修尚未完成、後續也還需要一段時間散散味道，所以他們之前都是暫時在村裏那棵大槐樹下直播。
只是這兩天，大槐樹那邊的體育設施聯系了人員過來檢查、維修，所以他們不得已需要暫時更換地點。
本來冉星提議可以先在黨群服務中心的小院裏進行的，但厲榆景覺得，文創商店畢竟是他們自己的事，總不好占用村兩委的工作場所，所以還是謝絕了她的好意。
思前想後，他們還是決定，把直播地點暫時放在農場裏進行。
好在直播的時間都是在晚上，倒也不耽誤白天農場的正常辦公。
說起來，農場的小夥伴雖然知道厲榆景最近搞了個文創商店，但具體怎麽回事、進行到什麽地步了，倒是一直也沒好意思問。
今天聽說他們要到農場裏直播，一個個覺得新奇得很。
橫豎大夥兒下班回了家也沒事，所以幹脆都留下來，打算看個熱鬧。
這天，江攬月正忙著調試直播設備呢，路揚就湊了過來。
“合著小厲總拋下我們這麽久，就忙活些這？”路揚有些疑惑，“這看著，也沒什麽難的啊。”
“沒什麽難的？”江攬月白了他一眼，“這位同學，我勸你不要大言不慚。”
“我說路揚啊，你就別不自量力了。”喬溪隨意撩了撩頭發，笑呵呵地開口，“我可聽說，現在網上競爭可激烈了，新人別說想帶貨出頭了，起個號都費勁。”
這話江攬月聽著倒很是受用。
她一臉傲嬌地歪過頭，挑眉道：“你看看人家，這才是真懂的呢。你，不行，”
說著，她伸出右手食指，挑釁地在路揚勉強晃了晃。
正式開播前，村主任周政霖突然過來了，身後還跟著一個二十歲左右的小姑娘。
“叔，您怎麽來了？”周屹川趕緊迎上去，“哎？清宜也來啦？”
厲榆景也趕緊過來打招呼。
“Hello啊哥！”見周屹川走過來，周清宜立馬笑嘻嘻地打招呼。
江攬月離得不遠，看到突然來了個紮著丸子頭的小姑娘，年齡看著還和自己差不多大，不僅有些好奇，眼睛不自覺睜大了一些。
“清宜自從知道村裏要搞文創，一直吵著囔著讓我帶她過來看看。”周屹川解釋道，“本來我也不好意思來打擾你們的，這不是她也快開學了嘛，我想著讓她過來看看也好，省得回頭老惦記著，去學校也不好好學習。”
“爸！”當著這麽多人的面被老爸吐槽，周清宜覺得丟了面子，小嘴一撅，反駁道：“我才沒有您說得那麽不務正業呢！”
此話一出，在場的人都被逗笑了。
“什麽正業不正業的。”江攬月放下手裏的活計，走到周清宜身邊，“不瞞你說，我之前學傳媒成天抱個相機到處跑的時候也一直被家裏說不靠譜呢，現在還不是幫村裏解決了大麻煩。”
說罷，她得意地挑了挑眉，“Hello，我叫江攬月，歡迎你過來玩。”
周清宜還是第一次見到真實的直播場景，對一切都很好奇，這邊瞧瞧、那邊看看的，不時問出幾個問題，大家都有認真回答她。
“大家準備，我們要開播了。”江攬月大聲喊道。
話音剛落，所有人都準備就位了。
上次開會之後，厲榆景新招了一名專職主播，今天剛好是第一天上崗。
只不過一會兒開播效果如何，大家心裏都沒什麽底。
一場直播下來，喬溪和周屹川他們只覺得嘈雜、聒噪，別的，就什麽也看不出來了。
江攬月全程盯著中控，各種手勢比劃，主播就是沒get到她的意思，直播間關閉後，她失望地往椅背上一癱，一臉的生無可戀。
“怎麽了小月？”厲榆景詢問。
江攬月撇了撇嘴，小聲說：“哥，不瞞你說，你找的這個主播真的……”
“是不合適嗎？”厲榆景眉毛擰作一團，“這個姑娘之前就是做主播的，經驗還是很豐富的啊。”
“怎麽跟你說呢？”江攬月無奈地搖搖頭，“算了，我還是自己跟她聊吧。”
說罷，她站起身來，走到那個主播旁邊，在她耳邊說了兩句，二人便一起出門去了。
出了農場辦公室，江攬月帶著孟圓往西邊走了走。
這邊是成片的草地。
夜幕深沈，星辰作伴，夏日的晚風溫柔，空氣中彌漫這淡淡的青草香氣，讓人的心境異常平和。
“小姐姐，剛才忙著弄設備，都忘了問你叫什麽名字了？”雖然內心有些不太滿意，但江攬月的語氣還是盡量保持溫柔禮貌。
“哦，我叫孟圓。”對方小聲回覆道。
“嗯，我的名字你已經知道了，我今年剛畢業，22歲。聽我哥說，你工作經驗挺豐富的，想必年齡應該比大些，那我就叫你孟圓姐吧。”
“好。”孟圓眉眼彎彎，點了點頭。
“孟圓姐，我能問你一個問題嗎？”兩人並排走著，江攬月猶豫了半天，還是覺得有必開誠布公地和對方聊一聊，於是謹慎地開口。
“好，你說。”
“你之前做主播，都是賣些什麽產品？”江攬月試探著問了句。
“最開始是賣服裝，後來跳槽換了家公司，就改賣美妝產品了。”孟圓實話實說。
“果然。”
江攬月輕笑一聲，這和她推測得一樣。
剛才看孟圓直播的表情、動作和話術，她就猜測到，對方之前不是賣衣服、就是賣化妝品的，事實還真和她想得一樣。
難怪，剛才大家都覺得有些——聒噪。
“有句話，可能對你而言不太好聽，但我還是要說。”江攬月垂眸，“雖然你的工作經驗很豐富，但是這種方式其實並不適合我們的產品。”
她說的時候，語氣控制得比較平靜，生怕讓對方覺得自己是在打壓她，心情受到影響。
“不好意思啊。”孟圓尷尬地低下了頭，臉上也多了幾分紅暈，“可能，是我之前習慣了。”
其實她剛才播到後面，也是越來越覺得不對勁。
這才意識到自己現在播的文創產品和之前的服裝、美妝類目都不一樣，以往那種“打雞血”、“搞氣氛”、讓消費者“上頭”之後沖動下單的法子好像是行不太通。
但是剛才那一場都已經播了大半了，她一時也想不到什麽其他的話術，只好先硬著頭皮撐了下來。
不過效果嘛，自然可想而知——總共賣出去也就十幾單。
“我哥有沒有跟你說過，咱們之後還會開線下店啊？”江攬月詢問道。
“你哥？”孟圓疑惑地眨了眨眼。
“就是厲榆景，招你進來的老板。”江攬月解釋道，“我們是表兄妹。”
“哦。”孟圓點了點頭，“他之前倒是提過一嘴。不過他還說線下的店鋪還要等一段時間，現在還沒完全裝修好。”
“是這樣沒錯。”江攬月嘴角含笑，“不過咱們眼光還是得放長遠些，之後店鋪開張了，咱們大概率還是要到店裏播的，所以……”
“嗯？”
“所以，現在的話術和直播間氣氛的打造就要以之後為標準，不能太過割裂，風格不一致，很難留存粉絲的。”江攬月耐心解釋道。
孟圓點點頭，對她說的頗為認可，但還是不知道自己該怎麽做，擡頭滿眼困惑地看著她。
“其實也很簡單。”江攬月頓了頓，“你介紹產品的時候，就像和我面對面聊天一樣，聲音不用很大、語速也不用過快，娓娓道來就行。”
“另外。”江攬月想了一下，“話術什麽的也不用太過拘泥於所謂的模板，回頭我讓設計師跟你聊一下設計的靈感什麽的，你就用自己話來給大家介紹，盡量簡潔、通俗一些，只要不說違禁詞就行。”
“就這麽簡單？”孟圓有些不可思議。
“就這麽簡單。”江攬月一臉自信，“文創這種東西吧，講究一個眼緣。喜歡的話，自然會下單。不喜歡，說再多也沒用，還會引發反感。”
“好像，也是。”孟圓覺得她的話也有些道理，索性自己一時也找不到什麽好的辦法，不妨就按她說的試試，也未嘗不可。
另一邊，周清宜在屋裏轉了一圈，也沒發現一個看著像設計師的人，不免有些失落。
“怎麽了？”周屹川捕捉到她眼神中的沮喪，詢問道。
“今天你們的設計師沒來嗎？”周清宜蹙著眉問。
“沒有。”厲榆景回答，“她們和負責對接的人一起去加工廠了，最近設計了幾個新產品，過去溝通一下，打算盡快安排生產。”
“新產品？”周清宜頓時有些好奇，“是什麽啊？我能看看嗎？”
“現在不行。”厲榆景失笑，“現在還沒有實物呢，樣稿也在設計師電腦裏，我也沒法給你看啊。等過幾天，實物樣品出來了，我送你一套。”
“可以嗎？”周清宜激動地提高了音量，轉而表情又收斂了許多，小心翼翼地看向周政霖，仿佛是在征求對方的同意。
“人家送你就拿著唄。”周政霖點頭，“還不快謝謝哥哥。”
“謝謝哥哥！”
說起來，文創商店的事，村主任周政霖也幫了不少忙，幾個工廠、甚至裝修施工隊，都有他的人情，厲榆景他們都記在心裏。
偏偏周政霖作為長輩，楞是什麽禮物也不願收。
現在周清宜對他們的東西感興趣，多少算是給他們一點機會報答。
“那設計師姐姐什麽時候有空呀？我還想找機會認識一下他們呢。”周清宜的語氣有些期待。
“改天吧，改天帶你去找她們。”厲榆景承諾道。
“那你可要說話算話哈。”周清宜小聲嘟囔著，“最好是快點，畢竟，我都要開學了。”
“清宜，別得寸進尺。”周政霖嚴肅道。
“沒事沒事。”厲榆景笑了笑，“聽你爸說，你可是這方面的專家，還麻煩你給我們多提提意見哈。”
“好說好說。”
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大家對此都比較重視，本來說好所有人都過來觀摩一下、了解情況，但是談婳和莊曉夢、陶然、方野一起去工廠聊後續合作去了，一直到晚上7點還沒回來。
沒辦法，直播這邊就剩下江攬月和厲榆景，還有一個新招的主播小姐姐。
因為文創商店裝修尚未完成、後續也還需要一段時間散散味道，所以他們之前都是暫時在村裏那棵大槐樹下直播。
只是這兩天，大槐樹那邊的體育設施聯系了人員過來檢查、維修，所以他們不得已需要暫時更換地點。
本來冉星提議可以先在黨群服務中心的小院裏進行的，但厲榆景覺得，文創商店畢竟是他們自己的事，總不好占用村兩委的工作場所，所以還是謝絕了她的好意。
思前想後，他們還是決定，把直播地點暫時放在農場裏進行。
好在直播的時間都是在晚上，倒也不耽誤白天農場的正常辦公。
說起來，農場的小夥伴雖然知道厲榆景最近搞了個文創商店，但具體怎麽回事、進行到什麽地步了，倒是一直也沒好意思問。
今天聽說他們要到農場裏直播，一個個覺得新奇得很。
橫豎大夥兒下班回了家也沒事，所以幹脆都留下來，打算看個熱鬧。
這天，江攬月正忙著調試直播設備呢，路揚就湊了過來。
“合著小厲總拋下我們這麽久，就忙活些這？”路揚有些疑惑，“這看著，也沒什麽難的啊。”
“沒什麽難的？”江攬月白了他一眼，“這位同學，我勸你不要大言不慚。”
“我說路揚啊，你就別不自量力了。”喬溪隨意撩了撩頭發，笑呵呵地開口，“我可聽說，現在網上競爭可激烈了，新人別說想帶貨出頭了，起個號都費勁。”
這話江攬月聽著倒很是受用。
她一臉傲嬌地歪過頭，挑眉道：“你看看人家，這才是真懂的呢。你，不行，”
說著，她伸出右手食指，挑釁地在路揚勉強晃了晃。
正式開播前，村主任周政霖突然過來了，身後還跟著一個二十歲左右的小姑娘。
“叔，您怎麽來了？”周屹川趕緊迎上去，“哎？清宜也來啦？”
厲榆景也趕緊過來打招呼。
“Hello啊哥！”見周屹川走過來，周清宜立馬笑嘻嘻地打招呼。
江攬月離得不遠，看到突然來了個紮著丸子頭的小姑娘，年齡看著還和自己差不多大，不僅有些好奇，眼睛不自覺睜大了一些。
“清宜自從知道村裏要搞文創，一直吵著囔著讓我帶她過來看看。”周屹川解釋道，“本來我也不好意思來打擾你們的，這不是她也快開學了嘛，我想著讓她過來看看也好，省得回頭老惦記著，去學校也不好好學習。”
“爸！”當著這麽多人的面被老爸吐槽，周清宜覺得丟了面子，小嘴一撅，反駁道：“我才沒有您說得那麽不務正業呢！”
此話一出，在場的人都被逗笑了。
“什麽正業不正業的。”江攬月放下手裏的活計，走到周清宜身邊，“不瞞你說，我之前學傳媒成天抱個相機到處跑的時候也一直被家裏說不靠譜呢，現在還不是幫村裏解決了大麻煩。”
說罷，她得意地挑了挑眉，“Hello，我叫江攬月，歡迎你過來玩。”
周清宜還是第一次見到真實的直播場景，對一切都很好奇，這邊瞧瞧、那邊看看的，不時問出幾個問題，大家都有認真回答她。
“大家準備，我們要開播了。”江攬月大聲喊道。
話音剛落，所有人都準備就位了。
上次開會之後，厲榆景新招了一名專職主播，今天剛好是第一天上崗。
只不過一會兒開播效果如何，大家心裏都沒什麽底。
一場直播下來，喬溪和周屹川他們只覺得嘈雜、聒噪，別的，就什麽也看不出來了。
江攬月全程盯著中控，各種手勢比劃，主播就是沒get到她的意思，直播間關閉後，她失望地往椅背上一癱，一臉的生無可戀。
“怎麽了小月？”厲榆景詢問。
江攬月撇了撇嘴，小聲說：“哥，不瞞你說，你找的這個主播真的……”
“是不合適嗎？”厲榆景眉毛擰作一團，“這個姑娘之前就是做主播的，經驗還是很豐富的啊。”
“怎麽跟你說呢？”江攬月無奈地搖搖頭，“算了，我還是自己跟她聊吧。”
說罷，她站起身來，走到那個主播旁邊，在她耳邊說了兩句，二人便一起出門去了。
出了農場辦公室，江攬月帶著孟圓往西邊走了走。
這邊是成片的草地。
夜幕深沈，星辰作伴，夏日的晚風溫柔，空氣中彌漫這淡淡的青草香氣，讓人的心境異常平和。
“小姐姐，剛才忙著弄設備，都忘了問你叫什麽名字了？”雖然內心有些不太滿意，但江攬月的語氣還是盡量保持溫柔禮貌。
“哦，我叫孟圓。”對方小聲回覆道。
“嗯，我的名字你已經知道了，我今年剛畢業，22歲。聽我哥說，你工作經驗挺豐富的，想必年齡應該比大些，那我就叫你孟圓姐吧。”
“好。”孟圓眉眼彎彎，點了點頭。
“孟圓姐，我能問你一個問題嗎？”兩人並排走著，江攬月猶豫了半天，還是覺得有必開誠布公地和對方聊一聊，於是謹慎地開口。
“好，你說。”
“你之前做主播，都是賣些什麽產品？”江攬月試探著問了句。
“最開始是賣服裝，後來跳槽換了家公司，就改賣美妝產品了。”孟圓實話實說。
“果然。”
江攬月輕笑一聲，這和她推測得一樣。
剛才看孟圓直播的表情、動作和話術，她就猜測到，對方之前不是賣衣服、就是賣化妝品的，事實還真和她想得一樣。
難怪，剛才大家都覺得有些——聒噪。
“有句話，可能對你而言不太好聽，但我還是要說。”江攬月垂眸，“雖然你的工作經驗很豐富，但是這種方式其實並不適合我們的產品。”
她說的時候，語氣控制得比較平靜，生怕讓對方覺得自己是在打壓她，心情受到影響。
“不好意思啊。”孟圓尷尬地低下了頭，臉上也多了幾分紅暈，“可能，是我之前習慣了。”
其實她剛才播到後面，也是越來越覺得不對勁。
這才意識到自己現在播的文創產品和之前的服裝、美妝類目都不一樣，以往那種“打雞血”、“搞氣氛”、讓消費者“上頭”之後沖動下單的法子好像是行不太通。
但是剛才那一場都已經播了大半了，她一時也想不到什麽其他的話術，只好先硬著頭皮撐了下來。
不過效果嘛，自然可想而知——總共賣出去也就十幾單。
“我哥有沒有跟你說過，咱們之後還會開線下店啊？”江攬月詢問道。
“你哥？”孟圓疑惑地眨了眨眼。
“就是厲榆景，招你進來的老板。”江攬月解釋道，“我們是表兄妹。”
“哦。”孟圓點了點頭，“他之前倒是提過一嘴。不過他還說線下的店鋪還要等一段時間，現在還沒完全裝修好。”
“是這樣沒錯。”江攬月嘴角含笑，“不過咱們眼光還是得放長遠些，之後店鋪開張了，咱們大概率還是要到店裏播的，所以……”
“嗯？”
“所以，現在的話術和直播間氣氛的打造就要以之後為標準，不能太過割裂，風格不一致，很難留存粉絲的。”江攬月耐心解釋道。
孟圓點點頭，對她說的頗為認可，但還是不知道自己該怎麽做，擡頭滿眼困惑地看著她。
“其實也很簡單。”江攬月頓了頓，“你介紹產品的時候，就像和我面對面聊天一樣，聲音不用很大、語速也不用過快，娓娓道來就行。”
“另外。”江攬月想了一下，“話術什麽的也不用太過拘泥於所謂的模板，回頭我讓設計師跟你聊一下設計的靈感什麽的，你就用自己話來給大家介紹，盡量簡潔、通俗一些，只要不說違禁詞就行。”
“就這麽簡單？”孟圓有些不可思議。
“就這麽簡單。”江攬月一臉自信，“文創這種東西吧，講究一個眼緣。喜歡的話，自然會下單。不喜歡，說再多也沒用，還會引發反感。”
“好像，也是。”孟圓覺得她的話也有些道理，索性自己一時也找不到什麽好的辦法，不妨就按她說的試試，也未嘗不可。
另一邊，周清宜在屋裏轉了一圈，也沒發現一個看著像設計師的人，不免有些失落。
“怎麽了？”周屹川捕捉到她眼神中的沮喪，詢問道。
“今天你們的設計師沒來嗎？”周清宜蹙著眉問。
“沒有。”厲榆景回答，“她們和負責對接的人一起去加工廠了，最近設計了幾個新產品，過去溝通一下，打算盡快安排生產。”
“新產品？”周清宜頓時有些好奇，“是什麽啊？我能看看嗎？”
“現在不行。”厲榆景失笑，“現在還沒有實物呢，樣稿也在設計師電腦裏，我也沒法給你看啊。等過幾天，實物樣品出來了，我送你一套。”
“可以嗎？”周清宜激動地提高了音量，轉而表情又收斂了許多，小心翼翼地看向周政霖，仿佛是在征求對方的同意。
“人家送你就拿著唄。”周政霖點頭，“還不快謝謝哥哥。”
“謝謝哥哥！”
說起來，文創商店的事，村主任周政霖也幫了不少忙，幾個工廠、甚至裝修施工隊，都有他的人情，厲榆景他們都記在心裏。
偏偏周政霖作為長輩，楞是什麽禮物也不願收。
現在周清宜對他們的東西感興趣，多少算是給他們一點機會報答。
“那設計師姐姐什麽時候有空呀？我還想找機會認識一下他們呢。”周清宜的語氣有些期待。
“改天吧，改天帶你去找她們。”厲榆景承諾道。
“那你可要說話算話哈。”周清宜小聲嘟囔著，“最好是快點，畢竟，我都要開學了。”
“清宜，別得寸進尺。”周政霖嚴肅道。
“沒事沒事。”厲榆景笑了笑，“聽你爸說，你可是這方面的專家，還麻煩你給我們多提提意見哈。”
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