浪漫的現實主義者
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浪漫的現實主義者
林雲起問回去誰開，許寧夕看了眼他的手，坐上了駕駛座，還好昨天他在，她才沒留下什麽心理陰影。
她一整天沒去公司，江佳辰覺得奇怪，半路上給她來了個電話，她只說家裏出了點事情，兩人簡單說了幾句，掛電話前江佳辰說覺得禦龍灣的事情可以試試，等她回來再細說。
許寧夕有些無奈地和她同步消息：“不過現在有點麻煩了，李恩說他要離職了，這個事情要是沒人牽線還不太好辦。”
掛了電話，林雲起問：“禦龍灣怎麽了？”
這個度假村在臨海很有名，許寧夕不奇怪他知道，“我之前接了他們公司的一點線上推廣業務，昨天有人和我透露，他們公司固定合作的廣告營銷公司可能要解約，這對我來說是個機會，想看看能不能把品牌全案營銷合作吃下來。”
許寧夕緊接著嘆了口氣，“不過這麽大的業務量，我們沒有經驗，想接下來也難。”
林雲起接著問：“比起傳統的廣告公司，你們的競爭力主要在哪兒？”
漫長的車程無聊，許寧夕覺得他也許想借這個話頭隨便聊聊，但旁觀者清，她剛好借著他的話頭理理思路也不錯。
她思考了片刻，說：“我們直接面向大眾，手裏握著流量，能實現營銷投入到銷量的快速轉化。所以之前直接跟我們合作的大部分都是零售業品牌，他們扛著銷售業績壓力，更註重變現效率。”
“不過地產不是快銷品，需要長期的品牌建設和持續不斷的品牌價值觀輸出，短平快的營銷方式難以起效。必然不會優先考慮你們這樣只做線上的新銳公司。”
林雲起的話倒是說到了點子上，許寧夕不由點了點頭，在口碑和資源上她們的確無法與那些耕耘了幾十年的老牌廣告公司媲美。
“你為什麽忽然想接？”林雲起又問。
“當然是因為賺得錢多。”許寧夕笑笑，“以往品牌營銷的錢都先流向了廣告公司，再由廣告公司分配任務給我們，我們就像是他們的新媒體工具。隨著各類 機構的壯大，大家開始蠶食他們的市場份額。現在不止我們公司，很多 公司都開始成立專門的廣告招商部，繞過廣告公司直接向品牌接案子。”
林雲起思考了片刻：“換句話說，你們其實比廣告公司便宜，起碼目前是這樣。”
“可以這樣說。”
“這或許是你們的優勢，但僅僅這樣是不夠的，既然想幫他們做營銷，你有想過禦龍灣近年的銷售業績不佳的原因嗎？”
許寧夕倒是沒有深入思考過這個問題，只好粗淺地回答：“是因為這幾年的經濟形勢嗎？”
林雲起笑了下，“這和地產市場的整體遇冷有關，但影響更大的是豪宅購買者中“新貴”中產人群的淡出，“老錢”們家底豐厚，買豪宅對他們來說就像買個古董擺件，但中產買房普遍稍帶著實現財富增值的目的，在現在的市場條件下，這樣的目標難以達成，成交率自然下降。”
許寧夕有些訝異他對這個隨口提起的話題如此認真，她轉頭看了他一眼，也道：“你是說如果營銷的目標客戶還是停留在那些老錢身上，銷售遇冷是必然，還要考慮怎麽把中產新貴怎麽拉回來。”
林雲起點點頭，很滿意許寧夕的回答：“話說回來，許總也是中產新貴，樓盤通過什麽樣的營銷才能吸引你？”
許寧夕認真想了一會兒：“或許不一定要賣給我，但是又能讓我享受。”
“你是說由售轉租，像民宿一樣為游客提供服務？”他前兩天看過許寧夕公司之前提交給浩宇文旅的網絡推廣方案，著眼點就在服務上，倒是一個不錯的方向。
“不單純是民宿，就像‘桃源’這個名字一樣，推出獨屬於禦龍灣桃源小鎮的生活方式。當然前提是篩選出自己的目標社群，進而打造一個具有親密關系的社群小鎮，業主可以自己住也可以把房子托管給浩宇。”劃分客戶群體進行價值觀輸出是網絡營銷的重要手段也是許寧夕擅長的領域，她腦袋裏的想法一個接一個地冒出來，有些興奮，嘴上開始語無倫次，“…甚至整個小鎮做起來後也可以改成預約制，既不影響品牌格調，也能帶來流量和收入…”
林雲起卻聽懂了她說的，笑著看她：“沒事，慢慢來，打造一個獨立的品牌 IP 是一個大工程。”
許寧夕突然發現自己好像也不怎麽了解林雲起，不知道他以前做什麽工作，擅長什麽領域，但他們挺聊得來，讓她的心情也好起來。
他的話也提醒了她，也許可以先不用將目標放在一次性拿下浩宇文旅一整個廣告年框上，而是先拿下這次活動，投石問路展示能力再提條件。
她的想法這麽多，誰知道浩宇文旅的老板怎麽想。
音響裏傳出一首輕快的歌，許寧夕跟著哼了幾句，踩著鼓點節奏加了腳油門，遠處終於出現臨海市區璀璨輝煌的燈火，這個城市不分晝夜不知疲倦，不像她現在已經有些累了，但總算快到家了。
快到小區時，許寧夕收到許美鳳發來的語音，手機連著車載藍牙，一不小心播了出來。
“媽給你發個紅包，你和雲起一人去買一套正經的新年衣服，一起回村裏過年啊。”許美鳳對待林雲起的熱情一如既往，後面還緊跟著一筆轉賬。
許寧夕一看，還挺大方。
她問林雲起：“你考慮得怎麽樣？”
“什麽？”
“要不要跟我回鳳城過年。”
“你想我去嗎？”林雲起問。
他以為許寧夕關門攔住許美鳳的舉動是一種拒絕。
“你去我媽肯定高興。”她點點頭，“她年紀大了，有時候愛嘮叨一些你別介意，我平常不怎麽和她聊天，好不容易逮到一個善於傾聽的你。”
“好啊。”林雲起爽快地答應了。
“我就是怕敗壞了你的名聲，小地方人都八卦，你這回去了我家，以後就喪失在鳳城那一片兒再相親的權力了。”
“那你不怕敗壞了你的名聲？”林雲起反問。
“我最好他們誤會，這樣那些親戚就不用老想著給我安排相親了。”許寧夕快速停好車，開了車門走到林雲起這一邊，幫他開車門。
“不用，我又不是手不能動了。”林雲起推開門下車，“這麽說你在相親市場上還挺受歡迎？”
“你還是小心點，留置針還在呢。”許寧夕從後備箱裏把許美鳳拿的面條拎出來，“我只是表面看著還行，但在相親市場絕對屬於第二梯隊。”
“第一梯隊是誰？”林雲起有些好奇。
“老師和公務員。我賺的錢多，但是大家普遍覺得女主播的錢來路不正，懷疑我在外面勾搭榜一大哥才得來的第一桶金。搞得我曾經的主播經歷和前科一樣，中間人總想替我瞞著，越瞞越猜，越描越黑。”
“他們這麽說你？”
“那肯定是在背後這麽想，特別是我還在上大學那時候，動不動讓許美鳳要看好我。”許寧夕關上後備箱，和他一起往別墅門口走，“我和江家辰主要做大學生活和美妝護膚分享，榜一基本都是小姐姐。他們就是既不相信女的能賺到大錢，也不相信女的能給別人花大錢。還好這幾年公司越做越好，時不時還接一些政府的直播項目，去年還評了鳳城的高層次人才，縣領導親自頒發證書，才沒什麽閑言碎語了。”
“後來有沒有開始給你介紹優質對象？”
“更少了。因為我有名氣，年紀大，還有錢，這樣一來更不好安排了。有錢的老男人看不上我的年紀，沒錢的到我面前會自卑。有錢有顏又和我年紀差不多的優質男性，早就步入婚姻殿堂了。”許寧夕忍不住和林雲起越說越多。
“那你找對象的標準是什麽？”
這個問題來得突然，讓許寧夕有點意外。
林雲起家門口的路燈有點壞了，一閃一閃的，像是一顆隨時會爆裂的煙花。
“你門口這燈明天記得找物業報修。”許寧夕答非所問。
林雲起點點頭，許寧夕觸及他等待的目光只好回答：“我也不知道。”
她並不是在敷衍，相親中常見的指標莫過於財富、出身、外貌，但是就像做一塊蛋糕，這些配料就算齊全了也不一定能做好，關鍵看人。
“如果一定要說的話，要有點錢，還得帥，還得對我好，能聊到一起，吃到一起。不過以上幾點沒有客觀指標，全憑我主觀打分。”
林雲起摸了摸下巴像是在思考，“要求也不算太高。”
“錯了，我要是把這話發網上，馬上有人排著隊罵我老女人癡心妄想。他們也沒說錯，浪漫主義和現實主義看問題的出發點是不一樣的，不用互相理解，沒有就單著也挺好。”
“你是浪漫主義者？”
“算是浪漫的現實主義者，搞錢時候現實，談情要來點浪漫。”
林雲起被她坦誠的發言逗笑了。
許寧夕舉著裝面條的袋子問：“放你那兒？還是放我那？”
“放我那兒吧。明天給你做鹵面。”他的語氣自然又親昵，好像他們本該花時間討論這樣日常的話題。
林雲起伸出沒紮針的那只手，他身上穿著吳志剛的棉服，衣服袖子短了一截，胳膊伸不直。
許寧夕把袋子掛上他的手腕，看著他笨拙卻努力伸長胳膊的樣子，忍不住哈哈直笑。
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林雲起問回去誰開，許寧夕看了眼他的手，坐上了駕駛座，還好昨天他在，她才沒留下什麽心理陰影。
她一整天沒去公司，江佳辰覺得奇怪，半路上給她來了個電話，她只說家裏出了點事情，兩人簡單說了幾句，掛電話前江佳辰說覺得禦龍灣的事情可以試試，等她回來再細說。
許寧夕有些無奈地和她同步消息：“不過現在有點麻煩了，李恩說他要離職了，這個事情要是沒人牽線還不太好辦。”
掛了電話，林雲起問：“禦龍灣怎麽了？”
這個度假村在臨海很有名，許寧夕不奇怪他知道，“我之前接了他們公司的一點線上推廣業務，昨天有人和我透露，他們公司固定合作的廣告營銷公司可能要解約，這對我來說是個機會，想看看能不能把品牌全案營銷合作吃下來。”
許寧夕緊接著嘆了口氣，“不過這麽大的業務量，我們沒有經驗，想接下來也難。”
林雲起接著問：“比起傳統的廣告公司，你們的競爭力主要在哪兒？”
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她思考了片刻，說：“我們直接面向大眾，手裏握著流量，能實現營銷投入到銷量的快速轉化。所以之前直接跟我們合作的大部分都是零售業品牌，他們扛著銷售業績壓力，更註重變現效率。”
“不過地產不是快銷品，需要長期的品牌建設和持續不斷的品牌價值觀輸出，短平快的營銷方式難以起效。必然不會優先考慮你們這樣只做線上的新銳公司。”
林雲起的話倒是說到了點子上，許寧夕不由點了點頭，在口碑和資源上她們的確無法與那些耕耘了幾十年的老牌廣告公司媲美。
“你為什麽忽然想接？”林雲起又問。
“當然是因為賺得錢多。”許寧夕笑笑，“以往品牌營銷的錢都先流向了廣告公司，再由廣告公司分配任務給我們，我們就像是他們的新媒體工具。隨著各類 機構的壯大，大家開始蠶食他們的市場份額。現在不止我們公司，很多 公司都開始成立專門的廣告招商部，繞過廣告公司直接向品牌接案子。”
林雲起思考了片刻：“換句話說，你們其實比廣告公司便宜，起碼目前是這樣。”
“可以這樣說。”
“這或許是你們的優勢，但僅僅這樣是不夠的，既然想幫他們做營銷，你有想過禦龍灣近年的銷售業績不佳的原因嗎？”
許寧夕倒是沒有深入思考過這個問題，只好粗淺地回答：“是因為這幾年的經濟形勢嗎？”
林雲起笑了下，“這和地產市場的整體遇冷有關，但影響更大的是豪宅購買者中“新貴”中產人群的淡出，“老錢”們家底豐厚，買豪宅對他們來說就像買個古董擺件，但中產買房普遍稍帶著實現財富增值的目的，在現在的市場條件下，這樣的目標難以達成，成交率自然下降。”
許寧夕有些訝異他對這個隨口提起的話題如此認真，她轉頭看了他一眼，也道：“你是說如果營銷的目標客戶還是停留在那些老錢身上，銷售遇冷是必然，還要考慮怎麽把中產新貴怎麽拉回來。”
林雲起點點頭，很滿意許寧夕的回答：“話說回來，許總也是中產新貴，樓盤通過什麽樣的營銷才能吸引你？”
許寧夕認真想了一會兒：“或許不一定要賣給我，但是又能讓我享受。”
“你是說由售轉租，像民宿一樣為游客提供服務？”他前兩天看過許寧夕公司之前提交給浩宇文旅的網絡推廣方案，著眼點就在服務上，倒是一個不錯的方向。
“不單純是民宿，就像‘桃源’這個名字一樣，推出獨屬於禦龍灣桃源小鎮的生活方式。當然前提是篩選出自己的目標社群，進而打造一個具有親密關系的社群小鎮，業主可以自己住也可以把房子托管給浩宇。”劃分客戶群體進行價值觀輸出是網絡營銷的重要手段也是許寧夕擅長的領域，她腦袋裏的想法一個接一個地冒出來，有些興奮，嘴上開始語無倫次，“…甚至整個小鎮做起來後也可以改成預約制，既不影響品牌格調，也能帶來流量和收入…”
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許寧夕突然發現自己好像也不怎麽了解林雲起，不知道他以前做什麽工作，擅長什麽領域，但他們挺聊得來，讓她的心情也好起來。
他的話也提醒了她，也許可以先不用將目標放在一次性拿下浩宇文旅一整個廣告年框上，而是先拿下這次活動，投石問路展示能力再提條件。
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快到小區時，許寧夕收到許美鳳發來的語音，手機連著車載藍牙，一不小心播了出來。
“媽給你發個紅包，你和雲起一人去買一套正經的新年衣服，一起回村裏過年啊。”許美鳳對待林雲起的熱情一如既往，後面還緊跟著一筆轉賬。
許寧夕一看，還挺大方。
她問林雲起：“你考慮得怎麽樣？”
“什麽？”
“要不要跟我回鳳城過年。”
“你想我去嗎？”林雲起問。
他以為許寧夕關門攔住許美鳳的舉動是一種拒絕。
“你去我媽肯定高興。”她點點頭，“她年紀大了，有時候愛嘮叨一些你別介意，我平常不怎麽和她聊天，好不容易逮到一個善於傾聽的你。”
“好啊。”林雲起爽快地答應了。
“我就是怕敗壞了你的名聲，小地方人都八卦，你這回去了我家，以後就喪失在鳳城那一片兒再相親的權力了。”
“那你不怕敗壞了你的名聲？”林雲起反問。
“我最好他們誤會，這樣那些親戚就不用老想著給我安排相親了。”許寧夕快速停好車，開了車門走到林雲起這一邊，幫他開車門。
“不用，我又不是手不能動了。”林雲起推開門下車，“這麽說你在相親市場上還挺受歡迎？”
“你還是小心點，留置針還在呢。”許寧夕從後備箱裏把許美鳳拿的面條拎出來，“我只是表面看著還行，但在相親市場絕對屬於第二梯隊。”
“第一梯隊是誰？”林雲起有些好奇。
“老師和公務員。我賺的錢多，但是大家普遍覺得女主播的錢來路不正，懷疑我在外面勾搭榜一大哥才得來的第一桶金。搞得我曾經的主播經歷和前科一樣，中間人總想替我瞞著，越瞞越猜，越描越黑。”
“他們這麽說你？”
“那肯定是在背後這麽想，特別是我還在上大學那時候，動不動讓許美鳳要看好我。”許寧夕關上後備箱，和他一起往別墅門口走，“我和江家辰主要做大學生活和美妝護膚分享，榜一基本都是小姐姐。他們就是既不相信女的能賺到大錢，也不相信女的能給別人花大錢。還好這幾年公司越做越好，時不時還接一些政府的直播項目，去年還評了鳳城的高層次人才，縣領導親自頒發證書，才沒什麽閑言碎語了。”
“後來有沒有開始給你介紹優質對象？”
“更少了。因為我有名氣，年紀大，還有錢，這樣一來更不好安排了。有錢的老男人看不上我的年紀，沒錢的到我面前會自卑。有錢有顏又和我年紀差不多的優質男性，早就步入婚姻殿堂了。”許寧夕忍不住和林雲起越說越多。
“那你找對象的標準是什麽？”
這個問題來得突然，讓許寧夕有點意外。
林雲起家門口的路燈有點壞了，一閃一閃的，像是一顆隨時會爆裂的煙花。
“你門口這燈明天記得找物業報修。”許寧夕答非所問。
林雲起點點頭，許寧夕觸及他等待的目光只好回答：“我也不知道。”
她並不是在敷衍，相親中常見的指標莫過於財富、出身、外貌，但是就像做一塊蛋糕，這些配料就算齊全了也不一定能做好，關鍵看人。
“如果一定要說的話，要有點錢，還得帥，還得對我好，能聊到一起，吃到一起。不過以上幾點沒有客觀指標，全憑我主觀打分。”
林雲起摸了摸下巴像是在思考，“要求也不算太高。”
“錯了，我要是把這話發網上，馬上有人排著隊罵我老女人癡心妄想。他們也沒說錯，浪漫主義和現實主義看問題的出發點是不一樣的，不用互相理解，沒有就單著也挺好。”
“你是浪漫主義者？”
“算是浪漫的現實主義者，搞錢時候現實，談情要來點浪漫。”
林雲起被她坦誠的發言逗笑了。
許寧夕舉著裝面條的袋子問：“放你那兒？還是放我那？”
“放我那兒吧。明天給你做鹵面。”他的語氣自然又親昵，好像他們本該花時間討論這樣日常的話題。
林雲起伸出沒紮針的那只手，他身上穿著吳志剛的棉服，衣服袖子短了一截，胳膊伸不直。
許寧夕把袋子掛上他的手腕，看著他笨拙卻努力伸長胳膊的樣子，忍不住哈哈直笑。
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