第 97 章
關燈
小
中
大
第 97 章
過了中秋節, 談曉蘭的店裏又迎來了林氏。
她是來量衣服尺寸的，這次和林氏一起過來的不是孔夫人，而是另一位打扮的富貴逼人的夫人。
林氏向談曉蘭介紹：“這是我娘家嫂子, 姓尹。”
談曉蘭尊了聲：“尹夫人。”
尹夫人道：“談姑娘剛脫稚齡就有如此作為, 實在難得！”
該客氣的時候, 談曉蘭也是會客氣一番的：“夫人過獎了”
林氏對自家嫂子說：“看到了吧，這就是我們商行的優秀孩子，既有能力又漂亮，還謙遜, 是下面他們這一輩裏面的第一人！”
上次和林氏一起來的林寶音也來了, 她拉著尹夫人的手，說：“伯娘，姑姑誇他們商行的孩子，你也快誇誇我。”
她的話說完, 兩位夫人都哈哈大笑了起來, 尹夫人忍著笑，道：“閨女呀，你可真會難為伯娘！”
談曉蘭也被林寶音給逗的發笑，拉過林寶音的手，說：“寶音妹妹的性子最和善，每天哄的長輩們笑口常開，這樣有孝心的女孩，在整個培州算起來都是數一數二的！”
林寶音看著談曉蘭，真誠的說：“還是蘭兒姐姐慧眼識珠。”
林氏笑著點了一下侄女, 說：“好了, 別耍寶了，讓繡娘給你量一下尺寸, 過兩天好穿新衣服。”
繡娘過來給她們姑侄倆量尺寸，尹氏就對談曉蘭說：“曉蘭給我介紹一下你店裏的布料，我也做兩套衣裳。”
因為開業三天高檔布料整體銷售還不錯，談曉蘭補貨的時候就多補了幾匹高檔布料。
談曉蘭對尹氏道：“夫人今天來的正好，早上剛到了一批新貨，您看著有喜歡的，我給您按成本價。”
不等她拒絕，談曉蘭又道：“您放心，我會加上運營成本，不會賠錢的。在中等街道上開繡莊，高檔布料就是撐門面的，若是銷的少，進貨的價位就談不下來，您多光顧幾次給我沖沖量，對我來說比直接掙您的銀子還合適。”
談曉蘭這麽說，尹氏也不再拒絕，只說：“若真是這樣，那我就不客氣啦，回頭家裏用布，我都從你這裏拿，我既省了錢，你又沖了量，也算做到了雙贏。”
談曉蘭就笑：“夫人說的太對了，就是這麽個意思！”
兩人說笑著，去了高檔布料的貨架前。
談曉蘭就有點不好意思的說道：“夫人不是外人，我就實話實說，我年齡小又是今年剛入行，對於布料，其實還沒有夫人懂的多，所以我也不給您介紹了，還不如您自己到櫃臺這邊來挑。”
談曉蘭有一點自戀，但是對於自己並不是特別了解的東西，面對真正懂行的人，她也絕對不會不懂裝懂。
特別是高檔布料的消費者，只要店裏的衣料是好的，店主懂不懂又有什麽關系呢，若是客戶比自己這個店主懂的還多，她們心裏只有驕傲的份，不會覺得有什麽不好的。
但是如果自己不懂裝懂被發現了，人家不會當場揭穿自己，心裏對自家的印象絕對不會多好。
作為消費者，不管有沒有錢，都有一個共同的特點，那就是平時消費，都是去自己相熟或者是印象好的人的店裏去消費，誰也不會花錢找不痛快，非得去自己不喜歡的人的店裏去消費。
尹氏見談曉蘭那麽坦誠的說她對於好料子不太懂，心裏就覺得這姑娘真大氣。
談曉蘭既然這麽說了，尹氏也不客氣，直接進到櫃臺裏面。
然後店裏就出現了，顧客向老板講解布料的情況。
尹氏身為高檔衣料的消費者，對談曉蘭講起來這些衣料的時候，完全是從消費者的角度來講的。
林氏和侄女都量好尺寸了，尹氏這邊還沒定好要的衣料。
林寶音：“伯娘，你還沒選好呀！”
談曉蘭就笑：“我纏著夫人讓她給我講這些衣料的特點，耽擱到現在還沒開始挑。”
林寶音也笑：“你們倆到底誰是老板啊！”
談曉蘭一點也不忌諱說出自己穿好料子穿的少的事：“這些好料子我進到不少，但是懂的是真不多，小時候一年穿不了幾件好衣料，現在長大了，也只是因為這些衣料做出來衣服穿著好看，至於每一款的特點，我還真不太清楚。
遇到夫人願意給我講這些，聽的入了迷，倒是耽擱了夫人的時間。”
尹氏和談曉蘭接觸下來，真是無一處不滿意，就道：“哪裏耽擱什麽時間了，我今日無事，特意出來挑衣料做衣服的。”
林寶音發現，今天的三伯娘有點不對勁，她雖然不是宗婦，但是三伯父那一房人口多，三伯娘嫁妝也多，又是個會經營的，每日裏家裏的事、產業上的事，一件接一件的，林寶音自記事起，就沒怎麽見過她悠閑過，今天怎麽就變得無事了！
林寶音在那裏奇怪的時候，尹氏已經挑好了衣料。
因為這幾天繡娘們接了不少活，談曉蘭就對她說：“店裏的繡娘這幾日手裏都有活，夫人家裏若是有繡娘，不如直接拿回去讓繡娘做。”
尹氏家裏有繡娘，談曉蘭就讓店裏的繡娘過來，把尹氏要的布料扯好，最後又讓出一寸多，才用剪刀把布料裁開。
談曉蘭算了賬，尹氏雖然早就聽小姑子說談曉蘭給的價位便宜，但是聽到價格後，還是有點擔心：“真的不賠錢麽？”
談曉蘭就笑：“咱們不是說好了麽，我這裏的布料給您只需要加上運營成本，您多來我這裏幾次，給我沖沖量，我把進價壓下來，吸引過來其他的客戶就掙錢了。”
尹氏已經決定以後多和談曉蘭接觸，聽她這麽說，也就不再客氣，付了錢，說：“下次我帶朋友過來。”
談曉蘭報出一個比這個價位多兩成半的價位，說：“我給您朋友按這個價，如果林家其她夫人過來，也和您一個價。”
談曉蘭背靠萬川商行，只要自己有能力把店開起來，普通宵小輕易不敢過來找事。
所以她也投桃報李，不止給林氏的價位是成本價，給林氏娘家人也是同等價位。
至於她們帶過來的朋友，談曉蘭在進貨價的基礎上，加了三成半，給林氏她們只加了一成。
尹氏聽完談曉蘭的報價，感嘆道：“這個價位也是全城最低價了！”
談曉蘭：“但是在別的店裏也不是買不到。”
林氏接話道：“買倒是能買到，只是這個價位只有真正親近的人才能拿到，關系不夠的，這個價位店家絕對不會出售！”
談曉蘭要的就是這個效果，只要別的店裏也有這個價格出售，那自己就不算擾亂市場。
她對林氏和尹氏，說的就是另外一番話：“這樣才顯得夫人們在我這裏有面子呀！”
林氏就笑：“這面子，給的絕對夠足！”
幾個人又說笑了幾句，店裏進了客戶，林氏幾人就告辭了。
談曉蘭之所以把價位許諾的那麽低，有給林氏她們做面子的原因，更主要的，還是定下來的銷售策略。
昨天談曉蘭想了好久怎樣保持店鋪人流量的辦法，也制定了好幾個策略還有配套的宣傳方案。
昨天制定的中低檔布料銷售方案，是多進貨，壓低進價，踩著其他店鋪的價位底線宣傳，客戶們自然就會來自己店裏消費。
但是那些策略和方案，只針對中低檔布料，高檔布料想打開銷路，自己這個中等街道上的店鋪，真的沒有任何優勢。
中低檔布料的銷售辦法不能套用在高檔布料上，談曉蘭就想著反向操作一把，前期哪怕不掙錢，也要多銷貨，銷量上去了，進價才能壓下來。
談曉蘭自身沒有消費高檔布料的客戶資源，不過萬川商行的這些管理者們的家屬，正好填補這一空缺。
賣給她們的高檔布料，只加一成運營成本，別小看這一成，高檔布料的一成，一天賣兩套衣服的布料，店裏的不管是房租還是人工，所有的費用都有了。
畢竟這是中等街道，三間門面一年也就十五兩銀子的租金，而人工，其實只有王氏和高家父子有月錢，繡娘和店鋪是合作關系，店裏不但不需要給繡娘月錢，繡娘每接一個活，店裏還能分得三成，至於學徒，和白做工其實也差不多。
談曉蘭雖然覺得這樣不太好，但是行業規矩自來如此，她最多給學徒們多發兩套衣服，其他的就不能再多了。
所以兩套高檔衣料的一成，真的能包住店鋪的一天運營。
高檔布料的宣傳，從萬川商行管理者們的家眷開始，誰沒個三親六故呢，她們介紹過來的人多了，銷量上去了，利潤自然就多了。
談曉蘭腦子裏全部都是掙錢的主意，而尹氏那邊，腦子裏想到就是別的事了。
從宜家繡莊出來，尹氏沒有直接回家，而是去了小姑子家。
林氏帶著嫂子和侄女回到內院，進到屋裏，就問尹氏：“嫂子覺得如何？”
尹氏誇讚道：“比妹妹說的還要好！”
林氏就笑：“我就說吧，嫂子見了絕對滿意。”
林寶音覺得她們說的是談曉蘭，但是從語氣上聽著又不像，就問了一句：“你們在說什麽呀？”
林氏就笑，沒有直接回答，而是問她：“你覺得把曉蘭聘到咱們家做媳婦，怎麽樣？”
談曉蘭長的漂亮又有能力，林寶音的第一反應就是：“那當然好了！”
林寶音說完，終於明白三伯娘今天為什麽那麽有時間了。
尹氏也不瞞著她，也問了侄女一句：“寶音覺得你六哥配談家姑娘怎麽樣？”
林寶音：“六哥醉心字畫，曉蘭姐姐能力出眾，無論是管家還是打理產業絕對沒問題，兩個人可以說是很般配了。”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
過了中秋節, 談曉蘭的店裏又迎來了林氏。
她是來量衣服尺寸的，這次和林氏一起過來的不是孔夫人，而是另一位打扮的富貴逼人的夫人。
林氏向談曉蘭介紹：“這是我娘家嫂子, 姓尹。”
談曉蘭尊了聲：“尹夫人。”
尹夫人道：“談姑娘剛脫稚齡就有如此作為, 實在難得！”
該客氣的時候, 談曉蘭也是會客氣一番的：“夫人過獎了”
林氏對自家嫂子說：“看到了吧，這就是我們商行的優秀孩子，既有能力又漂亮，還謙遜, 是下面他們這一輩裏面的第一人！”
上次和林氏一起來的林寶音也來了, 她拉著尹夫人的手，說：“伯娘，姑姑誇他們商行的孩子，你也快誇誇我。”
她的話說完, 兩位夫人都哈哈大笑了起來, 尹夫人忍著笑，道：“閨女呀，你可真會難為伯娘！”
談曉蘭也被林寶音給逗的發笑，拉過林寶音的手，說：“寶音妹妹的性子最和善，每天哄的長輩們笑口常開，這樣有孝心的女孩，在整個培州算起來都是數一數二的！”
林寶音看著談曉蘭，真誠的說：“還是蘭兒姐姐慧眼識珠。”
林氏笑著點了一下侄女, 說：“好了, 別耍寶了，讓繡娘給你量一下尺寸, 過兩天好穿新衣服。”
繡娘過來給她們姑侄倆量尺寸，尹氏就對談曉蘭說：“曉蘭給我介紹一下你店裏的布料，我也做兩套衣裳。”
因為開業三天高檔布料整體銷售還不錯，談曉蘭補貨的時候就多補了幾匹高檔布料。
談曉蘭對尹氏道：“夫人今天來的正好，早上剛到了一批新貨，您看著有喜歡的，我給您按成本價。”
不等她拒絕，談曉蘭又道：“您放心，我會加上運營成本，不會賠錢的。在中等街道上開繡莊，高檔布料就是撐門面的，若是銷的少，進貨的價位就談不下來，您多光顧幾次給我沖沖量，對我來說比直接掙您的銀子還合適。”
談曉蘭這麽說，尹氏也不再拒絕，只說：“若真是這樣，那我就不客氣啦，回頭家裏用布，我都從你這裏拿，我既省了錢，你又沖了量，也算做到了雙贏。”
談曉蘭就笑：“夫人說的太對了，就是這麽個意思！”
兩人說笑著，去了高檔布料的貨架前。
談曉蘭就有點不好意思的說道：“夫人不是外人，我就實話實說，我年齡小又是今年剛入行，對於布料，其實還沒有夫人懂的多，所以我也不給您介紹了，還不如您自己到櫃臺這邊來挑。”
談曉蘭有一點自戀，但是對於自己並不是特別了解的東西，面對真正懂行的人，她也絕對不會不懂裝懂。
特別是高檔布料的消費者，只要店裏的衣料是好的，店主懂不懂又有什麽關系呢，若是客戶比自己這個店主懂的還多，她們心裏只有驕傲的份，不會覺得有什麽不好的。
但是如果自己不懂裝懂被發現了，人家不會當場揭穿自己，心裏對自家的印象絕對不會多好。
作為消費者，不管有沒有錢，都有一個共同的特點，那就是平時消費，都是去自己相熟或者是印象好的人的店裏去消費，誰也不會花錢找不痛快，非得去自己不喜歡的人的店裏去消費。
尹氏見談曉蘭那麽坦誠的說她對於好料子不太懂，心裏就覺得這姑娘真大氣。
談曉蘭既然這麽說了，尹氏也不客氣，直接進到櫃臺裏面。
然後店裏就出現了，顧客向老板講解布料的情況。
尹氏身為高檔衣料的消費者，對談曉蘭講起來這些衣料的時候，完全是從消費者的角度來講的。
林氏和侄女都量好尺寸了，尹氏這邊還沒定好要的衣料。
林寶音：“伯娘，你還沒選好呀！”
談曉蘭就笑：“我纏著夫人讓她給我講這些衣料的特點，耽擱到現在還沒開始挑。”
林寶音也笑：“你們倆到底誰是老板啊！”
談曉蘭一點也不忌諱說出自己穿好料子穿的少的事：“這些好料子我進到不少，但是懂的是真不多，小時候一年穿不了幾件好衣料，現在長大了，也只是因為這些衣料做出來衣服穿著好看，至於每一款的特點，我還真不太清楚。
遇到夫人願意給我講這些，聽的入了迷，倒是耽擱了夫人的時間。”
尹氏和談曉蘭接觸下來，真是無一處不滿意，就道：“哪裏耽擱什麽時間了，我今日無事，特意出來挑衣料做衣服的。”
林寶音發現，今天的三伯娘有點不對勁，她雖然不是宗婦，但是三伯父那一房人口多，三伯娘嫁妝也多，又是個會經營的，每日裏家裏的事、產業上的事，一件接一件的，林寶音自記事起，就沒怎麽見過她悠閑過，今天怎麽就變得無事了！
林寶音在那裏奇怪的時候，尹氏已經挑好了衣料。
因為這幾天繡娘們接了不少活，談曉蘭就對她說：“店裏的繡娘這幾日手裏都有活，夫人家裏若是有繡娘，不如直接拿回去讓繡娘做。”
尹氏家裏有繡娘，談曉蘭就讓店裏的繡娘過來，把尹氏要的布料扯好，最後又讓出一寸多，才用剪刀把布料裁開。
談曉蘭算了賬，尹氏雖然早就聽小姑子說談曉蘭給的價位便宜，但是聽到價格後，還是有點擔心：“真的不賠錢麽？”
談曉蘭就笑：“咱們不是說好了麽，我這裏的布料給您只需要加上運營成本，您多來我這裏幾次，給我沖沖量，我把進價壓下來，吸引過來其他的客戶就掙錢了。”
尹氏已經決定以後多和談曉蘭接觸，聽她這麽說，也就不再客氣，付了錢，說：“下次我帶朋友過來。”
談曉蘭報出一個比這個價位多兩成半的價位，說：“我給您朋友按這個價，如果林家其她夫人過來，也和您一個價。”
談曉蘭背靠萬川商行，只要自己有能力把店開起來，普通宵小輕易不敢過來找事。
所以她也投桃報李，不止給林氏的價位是成本價，給林氏娘家人也是同等價位。
至於她們帶過來的朋友，談曉蘭在進貨價的基礎上，加了三成半，給林氏她們只加了一成。
尹氏聽完談曉蘭的報價，感嘆道：“這個價位也是全城最低價了！”
談曉蘭：“但是在別的店裏也不是買不到。”
林氏接話道：“買倒是能買到，只是這個價位只有真正親近的人才能拿到，關系不夠的，這個價位店家絕對不會出售！”
談曉蘭要的就是這個效果，只要別的店裏也有這個價格出售，那自己就不算擾亂市場。
她對林氏和尹氏，說的就是另外一番話：“這樣才顯得夫人們在我這裏有面子呀！”
林氏就笑：“這面子，給的絕對夠足！”
幾個人又說笑了幾句，店裏進了客戶，林氏幾人就告辭了。
談曉蘭之所以把價位許諾的那麽低，有給林氏她們做面子的原因，更主要的，還是定下來的銷售策略。
昨天談曉蘭想了好久怎樣保持店鋪人流量的辦法，也制定了好幾個策略還有配套的宣傳方案。
昨天制定的中低檔布料銷售方案，是多進貨，壓低進價，踩著其他店鋪的價位底線宣傳，客戶們自然就會來自己店裏消費。
但是那些策略和方案，只針對中低檔布料，高檔布料想打開銷路，自己這個中等街道上的店鋪，真的沒有任何優勢。
中低檔布料的銷售辦法不能套用在高檔布料上，談曉蘭就想著反向操作一把，前期哪怕不掙錢，也要多銷貨，銷量上去了，進價才能壓下來。
談曉蘭自身沒有消費高檔布料的客戶資源，不過萬川商行的這些管理者們的家屬，正好填補這一空缺。
賣給她們的高檔布料，只加一成運營成本，別小看這一成，高檔布料的一成，一天賣兩套衣服的布料，店裏的不管是房租還是人工，所有的費用都有了。
畢竟這是中等街道，三間門面一年也就十五兩銀子的租金，而人工，其實只有王氏和高家父子有月錢，繡娘和店鋪是合作關系，店裏不但不需要給繡娘月錢，繡娘每接一個活，店裏還能分得三成，至於學徒，和白做工其實也差不多。
談曉蘭雖然覺得這樣不太好，但是行業規矩自來如此，她最多給學徒們多發兩套衣服，其他的就不能再多了。
所以兩套高檔衣料的一成，真的能包住店鋪的一天運營。
高檔布料的宣傳，從萬川商行管理者們的家眷開始，誰沒個三親六故呢，她們介紹過來的人多了，銷量上去了，利潤自然就多了。
談曉蘭腦子裏全部都是掙錢的主意，而尹氏那邊，腦子裏想到就是別的事了。
從宜家繡莊出來，尹氏沒有直接回家，而是去了小姑子家。
林氏帶著嫂子和侄女回到內院，進到屋裏，就問尹氏：“嫂子覺得如何？”
尹氏誇讚道：“比妹妹說的還要好！”
林氏就笑：“我就說吧，嫂子見了絕對滿意。”
林寶音覺得她們說的是談曉蘭，但是從語氣上聽著又不像，就問了一句：“你們在說什麽呀？”
林氏就笑，沒有直接回答，而是問她：“你覺得把曉蘭聘到咱們家做媳婦，怎麽樣？”
談曉蘭長的漂亮又有能力，林寶音的第一反應就是：“那當然好了！”
林寶音說完，終於明白三伯娘今天為什麽那麽有時間了。
尹氏也不瞞著她，也問了侄女一句：“寶音覺得你六哥配談家姑娘怎麽樣？”
林寶音：“六哥醉心字畫，曉蘭姐姐能力出眾，無論是管家還是打理產業絕對沒問題，兩個人可以說是很般配了。”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）