第 94 章
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第 94 章
送走了兩位夫人, 時間已快到午時，談曉蘭想把王氏替換下來，讓她休息一會。
王氏現在精神亢奮的很, 揮手道：“姑娘再歇會吧, 我不累。”
說完, 把一旁麥冬給自己倒的茶水一飲而盡，繼續給客戶拿布料。
既然王氏說不累，談曉蘭就先讓招弟把小菊替換下來，從放了鞭炮到現在, 小菊還沒有停過筆, 估計晚上手就要酸了。
談曉蘭覺得快到午時了，大家應該都會回家做飯，所以門口只留兩個小姑娘，時不時的宣傳一聲就行。
既然快到午時了, 談曉蘭準備讓高順財去定午飯。
剛送走另外一個前來恭賀的鄰居的談思立, 對曉蘭說：“蘭兒，午飯我看著安排，你進裏面盯著點吧。”
午飯的事有爹爹操心，談曉蘭就不管了，回店裏先轉了一圈。
見新品區扯布的繡娘面有疲態，談曉蘭就把負責新品銷售繡娘替換下來。
因為談曉蘭都扯布的技術還不到家，所以才替換下銷售的繡娘，讓她去扯布，疲憊的繡娘可以去繡品展示區先休息, 待會再讓她替換下來特價區的繡娘, 她們三個繡娘輪換著休息。
談曉蘭原本以為午時了，客戶差不多也該忙著做飯了, 中午人流應該就少了。現實卻是，從她站到新品銷售區，一直到肚子餓的咕嚕直叫喚，也沒見店裏的人流降下去多少。
終於被繡娘替換下來去休息區吃飯，談曉蘭坐到椅子上，剛才肚子還在咕咕叫，這會竟然覺得不怎麽餓了。
談思立給閨女倒了一杯水，笑道：“剛才讓你先吃飯，你偏不過來，這會餓過了吧！”
談曉蘭捧著水杯，小小的喝了一口，說：“剛才人少了一點，我以為馬上就能歇著了，誰能想到那些人還沒走，又過來了一批人！”
談思立就笑：“現在過來的，都是吃過飯的，下午估計還有的忙。”
談曉蘭喝了幾口水，胃口慢慢開了，先吃了幾口飯菜，才說：“不管忙不忙，下午我是不幹了！”
談曉蘭的話說的還是很有底氣的，爹爹早就安排門口宣傳的小姑娘們回店裏來了，現在店裏並不缺少人手。
店裏雇著人，老板不動手才是正常現象。
談*疼閨女的老父親*思立：“這裏有我呢，吃完飯讓你四哥送你回家休息。”
面對爹爹，談曉蘭還是很有良心的：“我下午不做事就不累，反倒是您，平時在商行裏都是坐著的，今天卻在外面站了一上午，估計腿都腫了，吃過飯您趕緊回家歇歇，明天還要去商行呢！”
談思立就笑，去年和少東家逃命的時候，別說站一上午，跑一天的時候都多的是。
他對閨女說：“爹爹還沒那麽嬌氣。”
談曉蘭：“我不管，吃過飯您就回去，休息好了記得再回來，還得讓您給攏賬呢。”
談思立知道閨女心疼自己，笑著道：“待會就回去，申時過來給你攏賬，行了吧。”
談曉蘭給爹爹一個大大的笑容，甜甜的說了聲：“好”
……
父女倆吃過飯，談曉蘭讓高順財去街面上叫了一輛騾車，談思立雖然不嬌氣，但也確實累了，閨女給叫車，他也沒阻止。
爹爹上了車回家，談曉蘭就回到休息區，癱在椅子上，決定擺爛不幹了。
擱物架外面熱鬧繁雜，擱物架裏面卻另成一番天地，無人進來打擾。
秋日的陽光照在身上，暖暖的，談曉蘭有點困了。
只是還沒等她準備閉上眼睛小瞇一會，招弟去試衣間裏拿貨，一嗓子：“這一款沒貨了。”把談曉蘭的困意一下子給喊跑了。
她順著招弟的聲音看過來，好家夥，原本堆的滿滿的試衣間，已經空了將近一半了！
王氏聽到沒貨了，就給客戶介紹另外一款。
見客戶有點糾結，王氏就道：“這一款顏色重一點，但是和深秋新款的顏色相近，您回去直接做出來，只要不上手摸，根本看不出是初秋的料子，而且這個存貨應該也不多了。”
一句存貨不多了，讓客戶立馬有了緊迫感，而且初秋的料子深秋還能穿，不就等於買的特價的布料，實際上卻是新品的效果！
這一聽，簡直比買回去放半年還要好！
下午這種情況變得多了起來，然後厚料的內襯就賣到多了起來。
好在內襯整個秋冬季節都需要，所以談曉蘭進到比較多，要不然按著這個銷量速度，說不定今天沒過完就得補貨了。
下午人流量比上午少了一些，不過還是沒斷流，一直到談思立過來攏賬，進來的客戶才少了。
在爹爹盤賬之前，談曉蘭先交給高順財一個單子，讓他拿著單子去批發商那裏補貨。
今天收的尾貨賣的好，新款布料銷的也很快，在爹爹來之前，談曉蘭就盤了新品的存貨量，根據銷售情況，列好了補貨單子。
新款今天銷售了四十五匹布料，內襯更是銷了八十多匹！談曉蘭這會開始慶幸，常用的內襯直接在織布作坊裏定的一百匹，這才沒有出現開業第一天內襯賣空的尷尬事件。
特價款是王氏領著招弟她們幾個盤的庫存，結果出來的時候，外面的天都有點擦黑了。
數據盤出來了，布料早就收到了貨架上，櫃臺點上蠟燭，算賬吧。
談曉蘭在渡口的時候，就開始教王氏算賬，現在王氏的字雖然會寫的還不太多，但是算賬記賬卻已經不成問題。
王氏攏完數，開始報賬：“抵檔尾貨咱們一共收了二百七十匹，花嬸分走一百匹，店裏留下一百七十匹，經過一天的特價促銷，共賣出九十二匹！”
當她把數目報出來後，所有人都忍不住歡呼一聲。
王氏對談曉蘭說：“姑娘讓整匹購買比零買便宜一文錢，效果真是太明顯了，今天所有購買抵檔布料的，都是整匹購買，哪怕要不了一匹，也會找相熟的人一起購買，買回去她們再自己分，減輕了咱們一大半的工作量呢！”
談曉蘭說的雲淡風輕：“做這些特價款又不是為了掙錢，咱們整匹銷售，省心又省事，還能起到足夠大的宣傳效果，這就是它最大的價值。”
不知內情的人聽完，都覺得太有道理了，特別是三個繡娘，心裏一直感慨談曉蘭真是個做生意的料子，然後有開始期盼談曉蘭能穩穩的做下去，最好是越做越好，那樣也省的再像以前那樣，過不了幾年就得想著換一家生意好的繡莊。
她們以為談曉蘭收來的特價款，是不掙錢掙吆喝。
如果讓她們知道，談曉蘭嘴上這款根本不掙錢的特價款，其實是加了四成利潤的，不知道心裏會怎麽想。
不過談曉蘭是不會告訴店裏的人，除了王氏和高家父子一起跟著去進貨，其他人談曉蘭是誰也不說。
家裏人也是，除了父親，談曉蘭也沒告訴過其他人。
王氏自然不會拆自家姑娘的臺，繼續報數：“中檔尾貨一共二百一十匹，咱們自己留了一百一十匹，因為有購買新款才能選購的條件，所以中檔尾貨最後的銷售額是六十二匹。”
因為尾貨足夠多，談曉蘭沒有設定買多少新款才能選購多少特價款，所以中檔尾貨比新款多銷了將近二十匹。
哪怕沒有限制數量，也帶動了新款銷售出四十多匹。
開業第一天，收的尾貨就銷出去了一多半，絕對屬於開門紅了！
庫存盤好了，爹爹也早就指導著小菊把賬給攏好了。
最後貨錢對比，只有幾尺多出入，在正常範圍之內，代表今天並沒有出現逃單現象。
最後再和繡娘們對一下定做衣服的，一切都對上了，今天就可以下班了。
至於今天能有多少利潤，談曉蘭直接交給王氏，讓她有空了算出來，然後就宣布吹燈關門。
王氏勸她：“姑娘，數量都出來了，利潤用不了太長的時間就能算出來，要不咱們再留一會，等全部算好了再回去。”
談曉蘭：“不著急，你回頭慢慢算就是。”
談曉蘭不著急，但是王氏著急啊，她還想再勸，小菊說話了：“王姐姐，有沒有一種可能，姐姐其實已經知道今天的利潤了。”
王氏有點不相信的：“啊？”了一聲，然後想想談先生能做到管理著整個培州的商行賬目，又覺得談曉蘭知道了所有數據，能直接算出來結果也在情理之中。
不過她還是忍不住問了談曉蘭一句：“姑娘，你真的算出來了？”
談曉蘭對著她笑，道：“我只知道個大概，你要現在就想知道具體數目，只能問我爹爹了。”
王氏心裏真想大喊一聲，人和人都參差能不能不要那麽大！
談思立指導小菊攏賬的時候，店裏還有顧客，王氏當時離他們並不遠，清楚的知道他根本沒有一筆一筆的細看！
小菊看到終於有人和自己一樣遭受到了暴擊，心裏舒服的同時，還好心的安慰她：“王姐姐不用氣餒，咱們不和他們比，今天的賬還是我記得呢，我不一樣也不知道利潤麽。”
王氏確實被安慰到了，自家姑娘和談先生那樣的腦子，確實不是自己這樣的普通人能比的。
自己要比，就和自己的父親和姐姐比，他們別說不動算盤就能算出結果，給他們算盤他們也不一定能算出結果。
這樣一想，王氏心裏又覺得可以了。
然後在回去的路上，小菊就發現，王氏時不時的會看自己，然後還會對自己露出一種憐憫的眼神。
小菊知道她為什麽這麽看自己，但是只能當作沒看到，並且心裏決定，以後不管是誰因為姐姐太聰明而破防，自己絕對不會再安慰他們了！
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送走了兩位夫人, 時間已快到午時，談曉蘭想把王氏替換下來，讓她休息一會。
王氏現在精神亢奮的很, 揮手道：“姑娘再歇會吧, 我不累。”
說完, 把一旁麥冬給自己倒的茶水一飲而盡，繼續給客戶拿布料。
既然王氏說不累，談曉蘭就先讓招弟把小菊替換下來，從放了鞭炮到現在, 小菊還沒有停過筆, 估計晚上手就要酸了。
談曉蘭覺得快到午時了，大家應該都會回家做飯，所以門口只留兩個小姑娘，時不時的宣傳一聲就行。
既然快到午時了, 談曉蘭準備讓高順財去定午飯。
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午飯的事有爹爹操心，談曉蘭就不管了，回店裏先轉了一圈。
見新品區扯布的繡娘面有疲態，談曉蘭就把負責新品銷售繡娘替換下來。
因為談曉蘭都扯布的技術還不到家，所以才替換下銷售的繡娘，讓她去扯布，疲憊的繡娘可以去繡品展示區先休息, 待會再讓她替換下來特價區的繡娘, 她們三個繡娘輪換著休息。
談曉蘭原本以為午時了，客戶差不多也該忙著做飯了, 中午人流應該就少了。現實卻是，從她站到新品銷售區，一直到肚子餓的咕嚕直叫喚，也沒見店裏的人流降下去多少。
終於被繡娘替換下來去休息區吃飯，談曉蘭坐到椅子上，剛才肚子還在咕咕叫，這會竟然覺得不怎麽餓了。
談思立給閨女倒了一杯水，笑道：“剛才讓你先吃飯，你偏不過來，這會餓過了吧！”
談曉蘭捧著水杯，小小的喝了一口，說：“剛才人少了一點，我以為馬上就能歇著了，誰能想到那些人還沒走，又過來了一批人！”
談思立就笑：“現在過來的，都是吃過飯的，下午估計還有的忙。”
談曉蘭喝了幾口水，胃口慢慢開了，先吃了幾口飯菜，才說：“不管忙不忙，下午我是不幹了！”
談曉蘭的話說的還是很有底氣的，爹爹早就安排門口宣傳的小姑娘們回店裏來了，現在店裏並不缺少人手。
店裏雇著人，老板不動手才是正常現象。
談*疼閨女的老父親*思立：“這裏有我呢，吃完飯讓你四哥送你回家休息。”
面對爹爹，談曉蘭還是很有良心的：“我下午不做事就不累，反倒是您，平時在商行裏都是坐著的，今天卻在外面站了一上午，估計腿都腫了，吃過飯您趕緊回家歇歇，明天還要去商行呢！”
談思立就笑，去年和少東家逃命的時候，別說站一上午，跑一天的時候都多的是。
他對閨女說：“爹爹還沒那麽嬌氣。”
談曉蘭：“我不管，吃過飯您就回去，休息好了記得再回來，還得讓您給攏賬呢。”
談思立知道閨女心疼自己，笑著道：“待會就回去，申時過來給你攏賬，行了吧。”
談曉蘭給爹爹一個大大的笑容，甜甜的說了聲：“好”
……
父女倆吃過飯，談曉蘭讓高順財去街面上叫了一輛騾車，談思立雖然不嬌氣，但也確實累了，閨女給叫車，他也沒阻止。
爹爹上了車回家，談曉蘭就回到休息區，癱在椅子上，決定擺爛不幹了。
擱物架外面熱鬧繁雜，擱物架裏面卻另成一番天地，無人進來打擾。
秋日的陽光照在身上，暖暖的，談曉蘭有點困了。
只是還沒等她準備閉上眼睛小瞇一會，招弟去試衣間裏拿貨，一嗓子：“這一款沒貨了。”把談曉蘭的困意一下子給喊跑了。
她順著招弟的聲音看過來，好家夥，原本堆的滿滿的試衣間，已經空了將近一半了！
王氏聽到沒貨了，就給客戶介紹另外一款。
見客戶有點糾結，王氏就道：“這一款顏色重一點，但是和深秋新款的顏色相近，您回去直接做出來，只要不上手摸，根本看不出是初秋的料子，而且這個存貨應該也不多了。”
一句存貨不多了，讓客戶立馬有了緊迫感，而且初秋的料子深秋還能穿，不就等於買的特價的布料，實際上卻是新品的效果！
這一聽，簡直比買回去放半年還要好！
下午這種情況變得多了起來，然後厚料的內襯就賣到多了起來。
好在內襯整個秋冬季節都需要，所以談曉蘭進到比較多，要不然按著這個銷量速度，說不定今天沒過完就得補貨了。
下午人流量比上午少了一些，不過還是沒斷流，一直到談思立過來攏賬，進來的客戶才少了。
在爹爹盤賬之前，談曉蘭先交給高順財一個單子，讓他拿著單子去批發商那裏補貨。
今天收的尾貨賣的好，新款布料銷的也很快，在爹爹來之前，談曉蘭就盤了新品的存貨量，根據銷售情況，列好了補貨單子。
新款今天銷售了四十五匹布料，內襯更是銷了八十多匹！談曉蘭這會開始慶幸，常用的內襯直接在織布作坊裏定的一百匹，這才沒有出現開業第一天內襯賣空的尷尬事件。
特價款是王氏領著招弟她們幾個盤的庫存，結果出來的時候，外面的天都有點擦黑了。
數據盤出來了，布料早就收到了貨架上，櫃臺點上蠟燭，算賬吧。
談曉蘭在渡口的時候，就開始教王氏算賬，現在王氏的字雖然會寫的還不太多，但是算賬記賬卻已經不成問題。
王氏攏完數，開始報賬：“抵檔尾貨咱們一共收了二百七十匹，花嬸分走一百匹，店裏留下一百七十匹，經過一天的特價促銷，共賣出九十二匹！”
當她把數目報出來後，所有人都忍不住歡呼一聲。
王氏對談曉蘭說：“姑娘讓整匹購買比零買便宜一文錢，效果真是太明顯了，今天所有購買抵檔布料的，都是整匹購買，哪怕要不了一匹，也會找相熟的人一起購買，買回去她們再自己分，減輕了咱們一大半的工作量呢！”
談曉蘭說的雲淡風輕：“做這些特價款又不是為了掙錢，咱們整匹銷售，省心又省事，還能起到足夠大的宣傳效果，這就是它最大的價值。”
不知內情的人聽完，都覺得太有道理了，特別是三個繡娘，心裏一直感慨談曉蘭真是個做生意的料子，然後有開始期盼談曉蘭能穩穩的做下去，最好是越做越好，那樣也省的再像以前那樣，過不了幾年就得想著換一家生意好的繡莊。
她們以為談曉蘭收來的特價款，是不掙錢掙吆喝。
如果讓她們知道，談曉蘭嘴上這款根本不掙錢的特價款，其實是加了四成利潤的，不知道心裏會怎麽想。
不過談曉蘭是不會告訴店裏的人，除了王氏和高家父子一起跟著去進貨，其他人談曉蘭是誰也不說。
家裏人也是，除了父親，談曉蘭也沒告訴過其他人。
王氏自然不會拆自家姑娘的臺，繼續報數：“中檔尾貨一共二百一十匹，咱們自己留了一百一十匹，因為有購買新款才能選購的條件，所以中檔尾貨最後的銷售額是六十二匹。”
因為尾貨足夠多，談曉蘭沒有設定買多少新款才能選購多少特價款，所以中檔尾貨比新款多銷了將近二十匹。
哪怕沒有限制數量，也帶動了新款銷售出四十多匹。
開業第一天，收的尾貨就銷出去了一多半，絕對屬於開門紅了！
庫存盤好了，爹爹也早就指導著小菊把賬給攏好了。
最後貨錢對比，只有幾尺多出入，在正常範圍之內，代表今天並沒有出現逃單現象。
最後再和繡娘們對一下定做衣服的，一切都對上了，今天就可以下班了。
至於今天能有多少利潤，談曉蘭直接交給王氏，讓她有空了算出來，然後就宣布吹燈關門。
王氏勸她：“姑娘，數量都出來了，利潤用不了太長的時間就能算出來，要不咱們再留一會，等全部算好了再回去。”
談曉蘭：“不著急，你回頭慢慢算就是。”
談曉蘭不著急，但是王氏著急啊，她還想再勸，小菊說話了：“王姐姐，有沒有一種可能，姐姐其實已經知道今天的利潤了。”
王氏有點不相信的：“啊？”了一聲，然後想想談先生能做到管理著整個培州的商行賬目，又覺得談曉蘭知道了所有數據，能直接算出來結果也在情理之中。
不過她還是忍不住問了談曉蘭一句：“姑娘，你真的算出來了？”
談曉蘭對著她笑，道：“我只知道個大概，你要現在就想知道具體數目，只能問我爹爹了。”
王氏心裏真想大喊一聲，人和人都參差能不能不要那麽大！
談思立指導小菊攏賬的時候，店裏還有顧客，王氏當時離他們並不遠，清楚的知道他根本沒有一筆一筆的細看！
小菊看到終於有人和自己一樣遭受到了暴擊，心裏舒服的同時，還好心的安慰她：“王姐姐不用氣餒，咱們不和他們比，今天的賬還是我記得呢，我不一樣也不知道利潤麽。”
王氏確實被安慰到了，自家姑娘和談先生那樣的腦子，確實不是自己這樣的普通人能比的。
自己要比，就和自己的父親和姐姐比，他們別說不動算盤就能算出結果，給他們算盤他們也不一定能算出結果。
這樣一想，王氏心裏又覺得可以了。
然後在回去的路上，小菊就發現，王氏時不時的會看自己，然後還會對自己露出一種憐憫的眼神。
小菊知道她為什麽這麽看自己，但是只能當作沒看到，並且心裏決定，以後不管是誰因為姐姐太聰明而破防，自己絕對不會再安慰他們了！
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