第19章 現場談判
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第19章 現場談判
她們分公司的位置比較偏，所以小區到了晚上很安靜，甚至到了寂靜的程度。
沈令冰站在陽臺上，望著黑暗中隨風搖擺的柳枝，久違的想起了好久好久以前的事情，兩個女人的感情啊~
不知道是白天看齊董和她的小嬌妻秀恩愛多了，還是晚上看視頻看多了，她晚上竟然夢到了向陽。
為什麽是向陽？
向陽會不會也是喜歡女性的？
沈總撓亂了美麗的秀發，後悔自己為什麽要答應去吃那頓飯。
為了避免胡思亂想，她直接去附近的游泳館狠狠游了一下午才覺得舒緩了很多。
周一的時候，沈總又覺得去吃飯也不是完全沒用，因為向陽安排助理主動和王莉約了周三下午探討接下來業務合作的事情。
“還得是我們沈總出馬，看看，這不就是OK了嗎？”廖總站著說話腰不疼。
“到時候你一起去。”沈令冰才懶得搭理她這副樣子，雖然她不清楚她這次來北方廖琴起了什麽作用，但絕對少不了她的推波助瀾。
從以前她就知道這女人是個為達目的不擇手段的。
聽了她這句話廖琴的表情的表情很難形容，明明是去談業務，搞得好像要去當什麽五千瓦大燈泡似的。
神經病。
轉眼周三，如果說上一次向陽就沒打算跟沈令冰聊正事，這一次她是認真的，畢竟她也需要業績。
她不想一直躲在齊易清身後。
會議室是非常正式的會談室，X也是嚴陣以待，向陽，徐晴，以及其他幾個重要部門的負責人都來了。
沈令冰一進門就覺得她把廖琴拉過來絕對是正確的。
會議議程第一項就是互相介紹。
廖琴甩了甩她那頭墨發，笑的傾城傾國，說出的話卻想讓沈令冰當場踩她一腳“以後雲華和X的合作將會全權交給我們親愛的沈總，她可以直接代表我做所有的決策。”
說完甚有深意的看了眼對面坐在正中間的向陽一眼。
然後就認認真真的當起了工具人，沈令冰覺得如果不是介於對方都是領導，她能直接掏出手機來玩，不然這個已經無聊到玩手指的人是怎麽回事。
對面的徐晴似乎也沒想到這個看上去穿的這麽正經的女人竟然是個這麽有趣的，頻頻打量個沒完。
沈令冰心裏的想，似乎只有她是認真來談業務的。
第二項還是按照慣例，王莉把去年一年兩個公司合作的業務板塊，規模，和績效都介紹了一遍。
向陽針對些異常點提了幾個問題，王莉倒是還行，整體沒出什麽大的差錯。
第三項才是今天會議最主要的內容。
以前向陽從來沒見過沈令冰是怎麽和人談判的，她還有點好奇。
女人今天的妝容中規中矩，不知道是不是怕搶了廖琴這個老板的風采。
但是落在某人眼裏依舊閃閃發光，淡妝也掩蓋不了那張一顰一笑都極具誘惑力的臉。
“是這樣的，大家都比較忙。既然咱們坐在一起了，我們這邊也就開門見山。關於咱們雙方的合作，我這邊提出些自己的規劃。”
大家看到沈令冰的PPT的時候都吸了一口涼氣。
好家夥，她們都覺得這女人好像是X公司的才是。
將他們整個供應鏈的業務展示的一清二楚，其中已經合作的標了綠點，沒有合作的是紅色的，而紅色的裏邊有一部分打了星標。
“帶星標的這部分是我這邊接下來計劃期望能夠切入的。接下來我會詳細闡述一下為什麽會做出這樣的規劃。”
向陽也是最近才把自家公司的業務了解透徹的，供應鏈這部分目前不是公司最緊急的但確是最重要的，關系到後續公司的長線發展。
但是具體要怎麽做齊易清並沒有給她特別多的指示，這也是她為什麽選擇雲華的原因，畢竟旗鼓相當才能達到雙贏的局面。
她若有所思的望著侃侃而談的女人，時不時還低頭在本子上寫寫畫畫的，X的領導們都不敢打擾自己家的小公主學習，只是默默聽著沒有做出任何打斷的行為。
當然了，他們對於沈令冰的想法也很感興趣。
“以上。”
沈令冰結束發言的時候總是習慣性的加這句話。
她雙手交疊，放在桌子上，從左到右看了看對面的領導，最後定在向陽臉上。
向陽被她看的有點臉紅。
“向總，向總。”徐晴看她竟然盯著人家美女副總發呆，悄悄提醒她。
“咳咳，不好意思，沈總講的很好。我都差點以為自己在聽公司內部的匯報了。”
旁邊坐著的幾個X的領導都冒了冷汗，他們最近已經知道這小公主並沒有看上去那麽好糊弄。
“不過，沈總，既然是合作，那麽對我而言，要的是共贏。否則我沒必要切了現有的供應商去選擇雲華，您說呢？”
廖琴看了一眼向陽，一時弄不清楚這個家夥對沈令冰的興趣到底是真的還是假的了。
“是的，關於這部分我有做過考慮。”
“可是我沒看到您的誠意。”向陽還是年輕了點，提前露出了意圖。
沈令冰看了她一眼，慢條斯理的打開了另外一個文件。
“根據我的調研，貴司現在最核心的就是針對供應鏈的整合和管理，但是問題在於......”說到這裏她頓了一下，似乎是在觀察對面團隊的表情。
接著話題一轉“比如目前市場上做的最成熟的M公司，但是如果全部覆制的話不僅耗時長而且成本太高，但是我司有自己成熟的體系，如果這些業務能夠陸續推進的話，我們這邊也可以陸續輸出免費的解決方案。”
女人清晰的咬字落在了“免費”二字上。
X公司坐在向陽右手側的運營總監精神一震，卻不自覺的看向了廖琴。
要知道雲華可是國內供應鏈公司的龍頭企業，如果真能達到這個效果的話，他們其實算是撿了大便宜，畢竟現在的業務也要有人承接。
“怎麽？黃總是覺得我做不了主？”
沈令冰似乎一點都不覺得當著這麽多下了廖琴的面子有多麽不妥。
廖琴笑了笑沒說話。
向陽點頭表示明白，卻沒接話。她看著突然就放出氣場壓人的女人覺得自己又學到了。
“OK，這個我們內部會認真考慮。不過，還有一個問題，沈總您盤的是全國的業務，但據我所知您目前負責的只是北方的市場。”徐晴接著問了個更現實的問題。
畢竟在大公司這屬於犯大忌了。
“這個徐總不用擔心，我自然有我的辦法。”
一場會議下來倒是證明了廖琴說的“全權代表”。
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沈令冰站在陽臺上，望著黑暗中隨風搖擺的柳枝，久違的想起了好久好久以前的事情，兩個女人的感情啊~
不知道是白天看齊董和她的小嬌妻秀恩愛多了，還是晚上看視頻看多了，她晚上竟然夢到了向陽。
為什麽是向陽？
向陽會不會也是喜歡女性的？
沈總撓亂了美麗的秀發，後悔自己為什麽要答應去吃那頓飯。
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從以前她就知道這女人是個為達目的不擇手段的。
聽了她這句話廖琴的表情的表情很難形容，明明是去談業務，搞得好像要去當什麽五千瓦大燈泡似的。
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轉眼周三，如果說上一次向陽就沒打算跟沈令冰聊正事，這一次她是認真的，畢竟她也需要業績。
她不想一直躲在齊易清身後。
會議室是非常正式的會談室，X也是嚴陣以待，向陽，徐晴，以及其他幾個重要部門的負責人都來了。
沈令冰一進門就覺得她把廖琴拉過來絕對是正確的。
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廖琴甩了甩她那頭墨發，笑的傾城傾國，說出的話卻想讓沈令冰當場踩她一腳“以後雲華和X的合作將會全權交給我們親愛的沈總，她可以直接代表我做所有的決策。”
說完甚有深意的看了眼對面坐在正中間的向陽一眼。
然後就認認真真的當起了工具人，沈令冰覺得如果不是介於對方都是領導，她能直接掏出手機來玩，不然這個已經無聊到玩手指的人是怎麽回事。
對面的徐晴似乎也沒想到這個看上去穿的這麽正經的女人竟然是個這麽有趣的，頻頻打量個沒完。
沈令冰心裏的想，似乎只有她是認真來談業務的。
第二項還是按照慣例，王莉把去年一年兩個公司合作的業務板塊，規模，和績效都介紹了一遍。
向陽針對些異常點提了幾個問題，王莉倒是還行，整體沒出什麽大的差錯。
第三項才是今天會議最主要的內容。
以前向陽從來沒見過沈令冰是怎麽和人談判的，她還有點好奇。
女人今天的妝容中規中矩，不知道是不是怕搶了廖琴這個老板的風采。
但是落在某人眼裏依舊閃閃發光，淡妝也掩蓋不了那張一顰一笑都極具誘惑力的臉。
“是這樣的，大家都比較忙。既然咱們坐在一起了，我們這邊也就開門見山。關於咱們雙方的合作，我這邊提出些自己的規劃。”
大家看到沈令冰的PPT的時候都吸了一口涼氣。
好家夥，她們都覺得這女人好像是X公司的才是。
將他們整個供應鏈的業務展示的一清二楚，其中已經合作的標了綠點，沒有合作的是紅色的，而紅色的裏邊有一部分打了星標。
“帶星標的這部分是我這邊接下來計劃期望能夠切入的。接下來我會詳細闡述一下為什麽會做出這樣的規劃。”
向陽也是最近才把自家公司的業務了解透徹的，供應鏈這部分目前不是公司最緊急的但確是最重要的，關系到後續公司的長線發展。
但是具體要怎麽做齊易清並沒有給她特別多的指示，這也是她為什麽選擇雲華的原因，畢竟旗鼓相當才能達到雙贏的局面。
她若有所思的望著侃侃而談的女人，時不時還低頭在本子上寫寫畫畫的，X的領導們都不敢打擾自己家的小公主學習，只是默默聽著沒有做出任何打斷的行為。
當然了，他們對於沈令冰的想法也很感興趣。
“以上。”
沈令冰結束發言的時候總是習慣性的加這句話。
她雙手交疊，放在桌子上，從左到右看了看對面的領導，最後定在向陽臉上。
向陽被她看的有點臉紅。
“向總，向總。”徐晴看她竟然盯著人家美女副總發呆，悄悄提醒她。
“咳咳，不好意思，沈總講的很好。我都差點以為自己在聽公司內部的匯報了。”
旁邊坐著的幾個X的領導都冒了冷汗，他們最近已經知道這小公主並沒有看上去那麽好糊弄。
“不過，沈總，既然是合作，那麽對我而言，要的是共贏。否則我沒必要切了現有的供應商去選擇雲華，您說呢？”
廖琴看了一眼向陽，一時弄不清楚這個家夥對沈令冰的興趣到底是真的還是假的了。
“是的，關於這部分我有做過考慮。”
“可是我沒看到您的誠意。”向陽還是年輕了點，提前露出了意圖。
沈令冰看了她一眼，慢條斯理的打開了另外一個文件。
“根據我的調研，貴司現在最核心的就是針對供應鏈的整合和管理，但是問題在於......”說到這裏她頓了一下，似乎是在觀察對面團隊的表情。
接著話題一轉“比如目前市場上做的最成熟的M公司，但是如果全部覆制的話不僅耗時長而且成本太高，但是我司有自己成熟的體系，如果這些業務能夠陸續推進的話，我們這邊也可以陸續輸出免費的解決方案。”
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X公司坐在向陽右手側的運營總監精神一震，卻不自覺的看向了廖琴。
要知道雲華可是國內供應鏈公司的龍頭企業，如果真能達到這個效果的話，他們其實算是撿了大便宜，畢竟現在的業務也要有人承接。
“怎麽？黃總是覺得我做不了主？”
沈令冰似乎一點都不覺得當著這麽多下了廖琴的面子有多麽不妥。
廖琴笑了笑沒說話。
向陽點頭表示明白，卻沒接話。她看著突然就放出氣場壓人的女人覺得自己又學到了。
“OK，這個我們內部會認真考慮。不過，還有一個問題，沈總您盤的是全國的業務，但據我所知您目前負責的只是北方的市場。”徐晴接著問了個更現實的問題。
畢竟在大公司這屬於犯大忌了。
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