第215章 要做大
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說起來她當時同這個鋪子一塊兒買的還有另外一處小房子，不過那個在水圍庫房邊上，雖就在城墻根兒下，那也是城外，陶麗芬一個人帶著個娃兒住，不太合適。
七娘對她道：“這聚攏人氣，總是人來得比貨早。現在還是過來談的人多，等都挪到這裏來交貨了，庫房那裏才能真的起來。到時候你那個鋪子又是個做買賣的好地方。”
靈素笑道：“那到時候我就挪去那裏開鋪子賣吃食去。”
七娘說她：“你不會多雇幾個人兩邊做？這邊有腳店樓在，什麽人都有，你那裏地方又大，剩下的索性都打開了做買賣，生意準定更好！填塘樓的左近都是住家，現在能挪出屋子來做個餛飩攤面鋪的還有，要想做大飯莊的可難。
“這往後來樓裏的，雖沒有大富豪大商賈，身家殷實的也必不少。約了人談生意，總不能都往高樓街去，你這裏開了飯莊子就是獨一份的買賣了。擎等著數錢，不好？做的有多的就找幾個人去碼頭邊上的鋪子賣，兩頭不耽誤。你還非要自己動手捏餃子包包子的，那能顧得過來幾個人，還掙什麽錢！”
靈素道：“要那麽著，不就跟三鳳樓一樣了？錢大約是能掙，沒意思不是？都不是自己做的了，自己沒玩上，那還圖什麽……”
七娘揉眉頭：“得，我也不曉得你圖什麽呢，憑你樂意吧。”想想又忍不住道，“你這麽稀裏糊塗的，從前也罷，這如今都有娃了，還這麽著？養兒育女，養育的什麽？什麽是對什麽是錯，什麽該做什麽不該做，不都得你教給他們？你還這樣可不成啊！”
靈素心裏默默流淚，七娘如今說的正是她最愁的一件事兒。這對錯是非，她自己也不知道啊，怎麽去教娃兒們？！趕緊取經：“那你家裏從前都怎麽教你的？”
她覺著自家娃兒要都長成七娘這樣，那就太好了！
七娘一噎，她爹娘都是本分人，她這腦子怎麽生成這樣了她自己也說不明白。要說是她爹娘教的好，可她如今想的做的這些，她爹娘看都看不懂別說教她了。可她又不識字，也沒個師父，怎麽變成這樣的？說實在話，她自己都沒細想過呢。
看眼前這人一臉求知若渴地瞧著自己，方才還是自己訓的她，可沒法敷衍了，趕緊細思量了一回，最後道：“就是多看，多琢磨吧。我也沒讀過書，不是說世事大學問？多看這世上活生生的事情，多想想，想出結果來就去試試，慢慢就明白了。”
靈素心裏都整整齊齊記了，鄭重點頭道：“我曉得了，我也會好好琢磨的。”
七娘卻覺著她這話說的比方才更不靠譜了，——就她這稀奇古怪的腦子，誰知道會琢磨出個什麽來？！
靈素得了這話，覺著總算尋著條路子了，往後越發細心體察人之言行，又是後話。
等陶麗芬聽了她的主意，心裏十分感激，覺著真是樣樣慮得周全，趕緊謝了又謝。靈素又回去同方伯豐商量了，方伯豐也沒有二話的，靈素便做主在填塘樓邊上的人家裏請了人手，砌墻開門地忙活起來。
要說這些事兒她自己都能幹，這不沒法遮掩麽！
過了兩日，街上過人就能瞧見那雜貨鋪開著大門，不時有挑砂石黃泥的人進出，那木材都從水上來的，前頭倒瞧不見。
可這就夠顯眼的了！
邊上幾家做點心飲食的都忍不住暗自猜度，——這是要做大呀？
有腦子靈光的便猜道：“準定是瞧如今人多了，打算做成大飯莊呢吧！到時候人裏頭擺開大桌子吃席，外頭四個口子賣吃食，門口再開一圈擱板賣漿水，得！沒我們什麽事兒了！”
另一個嘆道：“真是不給人活路啊。她那裏東西又便宜，要這麽可著勁兒賣，誰還來咱們這裏吃來？！可咱們也沒掙黑心錢吶，只是抵不過人家自己鄉下有地，省一道使費！唉！這世上吶，有錢人要逼死窮人，多的是招兒！咱們吶，也就只有幹受著的份兒，看老天給不給條路啵！”
雖然過了兩日就有人打聽出來了，說是後頭做隔斷打算租給人住的，應該不是要做什麽飯莊子。
可早定了念頭的人哪裏肯信，聽了這話反更堅定之前的猜想了，道：“這不是明擺著了？！那隔出來屋子給什麽人住的？準定是要加人手了啊！還有，聽說沒？裏頭光竈臺就起了五個還是七個，哪家小鋪子要這許多竈臺的？！真是……”嘆息著搖頭。
這地方做買賣肯定好，這誰不知道？可左近住家都是一個院子住了幾代人，院子是隔了又隔，屋子分了又分，哪裏尋這麽整塊的地方去！只有路北這一塊有幾處大宅子，等他們覺著好了，早握在旁人手裏了。再說了，就算真有這個心想買，也真有人願意賣，自己又哪裏去籌這麽大一筆銀兩？！
一看都明白是好賺錢的營生，只是輪不到自己了。且人家這買賣一開起來，自家的小生意還得吃連累，心裏能痛快？
靈素就沒往那頭想過，還日日帶著娃兒開門做生意，順便看看裏頭打隔斷的事情什麽時候能好。
前後忙了十來天，才算都妥當了。後頭五間房，隔了三間出來，又在新砌的西墻邊起了個竈間，後頭院墻另開了個通水的門。她又問陶麗芬這裏頭要些什麽家什，陶麗芬說從前那裏典的是空屋子，東西都是自家的，都能帶過來，不消預備什麽了。
陶麗芬又問起租金的事情，靈素照著七娘說的說給她道：“這裏附近也租著不少人家，我大概打聽了。一間屋子一個月半錢一錢的都有。我這邊是連著的房子，只一間正屋大點兒，就照著一年二兩銀子算，你看可成？”
要論起來這價兒不算讓得太離譜，陶麗芬又叫她加點兒，靈素自然不肯，最後就定了這個價錢。又到司衙裏簽了文契，因這一年的租錢沒過十兩，是沒稅的，只需記錄在案以防往後兩家有齟齬好來找公斷。
等陶麗芬帶著娃兒搬進來，看看這前後的安排，曉得是賺了大便宜了，可文契都寫了，只好承了靈素的情。
這裏齊翠兒看了對靈素道：“你前頭那進的可租不租了？要不租給我吧！一年我給你三兩好了。”
靈素道：“前頭我要放酒蒸糕使呢，你邊上租去！”
幾人說笑，陶麗芬本不是個樂意得人好處的性子，只是如今想要硬氣也沒個底子，只好記在心裏以圖後報了。
本以為這麽著事情得定，就接著該幹嘛幹嘛了。如今天氣一天天熱了，靈素還真有些不耐煩日日在這鋪子裏守著，倒是山上這會兒挺好，又涼快地方又大。這鋪子前頭就是路，路邊上連棵樹都沒有，她做買賣的又是西邊的屋子，這一西曬真是幹熱得很，挺受罪。
這日她正在窗口守攤子，一邊拿個扇子給睡著的娃兒們搖扇，忽然來了幾個衙役。過來就嗙嗙嗙敲門，湖兒同嶺兒沒兩下就叫他們敲醒了，這沒睡夠呢，忽然給吵醒了都不高興，哇就哭上了。靈素趕緊都給抱起來，一邊哄著，一邊去開門。
領頭的一個看看她，發現裏頭就她一個，也有些意外，拿了張紙給她瞧道：“有人告你們這裏大量販酒，逃避商稅，這是坊業司的監查令，我們過來查看的。”
靈素不認字，不過這幾個人她認得，之前開德源會的時候圍著填塘樓跑的就有這裏幾個，便點頭道：“好，你們瞧吧。”又問，“這賣多少酒算大量？”
邊上一個道：“自釀自售的米酒甜酒，月售在五百斤以下的不算稅，五百到一千斤的收小飲稅，一千斤以上的要在衙門登記，每月上交賬冊計稅；蒸酒燒酒減半計量。”
靈素把自家鋪子交稅的冊子拿出來給他們瞧道：“我們上的這個稅，還是開了德源會之後才夠的數。”
衙役們拿過去一瞧，是小飲稅，上頭有司衙的蓋章和交稅後的憑證，便點點頭。靈素又道，“我們這裏不住人，你們進去隨便看吧。”
幾個人見她一個人手上抱著倆娃，倆看著也都十來個月了，正掙著要往地上去，顧此失彼的樣兒，便道：“成，你放心，我們就是過來看看。不是說你們定有什麽過錯。”
靈素點點頭，也不曉得說什麽好。她對這些稅啊費啊的更不通了，都是按著規矩來的。人家說要查，那就查查吧。
那幾個人往後頭去了，二進裏東屋果然堆著些缸和壇，倒有大半是醬菜。靠墻有兩缸米酒和三四壇燒酒。怎麽算也上不了一千斤的數。便又轉出來問道：“你這兒一天大概賣多少酒？”
靈素想了想道：“說不太好。多是一兩二兩的喝的，天熱了喝燒酒的更少了，米酒一天好的時候大概能賣出去二十來斤。這個放不住，也沒人要多買。”
這麽看了一圈，那領頭的便道：“你這稅沒什麽大事兒，不過有人告你，總是你有什麽不合適的地方。你自己好好想想，該改的就改改。別等真的查出什麽來，就不好交代了。這可不止罰錢的事兒，還有你家裏人的臉面！”
靈素只好點頭。
等幾個衙役出去，外頭已經聚了好些瞧熱鬧的人了。齊翠兒趕緊跑進來問她：“出什麽事兒了？怎麽把衙門的人都招來了！”
靈素道：“有人說我這裏賣的酒多，交的稅不對，衙門派人過來瞧瞧。這會兒說沒事了，是對的。”
齊翠兒嗤笑一聲道：“那時候就同你說了吧？這同行相忌，且得折騰你呢！你啊，趁早把坊業司那頭好好打點打點，省得這一回回的。你這裏說沒事兒了，外頭可抓著風兒使勁傳呢！說得越邪乎越有人愛信，你還真別不放心上。”
靈素皺眉：“要是我這裏真有什麽不對的，查出來我就改，沒有不對的，他們愛怎麽告怎麽告去！”
齊翠兒看傻子似的看看她，鼻子裏笑一聲，搖著頭顧自己去了。
晚上靈素同方伯豐說起來，方伯豐想了想道：“想是我們的東西好價錢又低，人家的買賣受了咱們影響，所以才想出的這個法子，要叫咱們也不這麽順當。”
靈素問：“那我把價格提高點兒？可我那些東西本來也都是自家產的，賣那麽貴心裏有些不落忍。”
方伯豐一笑：“這事情就是這樣，不是光一頭的。你這裏光顧著給買主們好處了，沒想到還有同行們呢。他們沒有自家的地，也沒有你那能耐，都要花錢買的米面材料，再費工費力做出來，自然想賣個好價錢好掙錢過日子。你這裏一賣低了，他們賣高價就沒人要了。可他們若跟著你的價兒走，又沒賺頭，等於白幹了。你想想，他們是不是得另外想點主意了？”
靈素聽明白了是，說方伯豐：“你既早知道，為什麽不早說？！”
方伯豐苦笑：“我也只腦子裏閃過這想頭，再說咱們的東西一回就那麽點，賣完就沒了，人家要吃還不得去邊上吃？且許多買咱們東西的人，若不是你這麽便宜，他們也不會買。說白了，就算沒你這攤子，那些老客也不會跑去別的鋪子吃，這麽一算，就算咱們做了買賣了，也沒有傷著旁人家生意吧？今天出了這檔子事兒，我才想起裏頭還有這個來，也是個馬後炮。”
靈素點頭：“大概是七娘和沈姐姐來給我幫了忙的緣故，外地客人來的也多了，他們才不樂意了。”
方伯豐笑：“人幫你還幫錯了！”
靈素沒管他的戲謔，卻在那兒皺著眉頭想：“這怎麽著才能叫大家都得了好處，不至於要耍這樣手段呢？”
作者有話要說：
中午再見
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七娘對她道：“這聚攏人氣，總是人來得比貨早。現在還是過來談的人多，等都挪到這裏來交貨了，庫房那裏才能真的起來。到時候你那個鋪子又是個做買賣的好地方。”
靈素笑道：“那到時候我就挪去那裏開鋪子賣吃食去。”
七娘說她：“你不會多雇幾個人兩邊做？這邊有腳店樓在，什麽人都有，你那裏地方又大，剩下的索性都打開了做買賣，生意準定更好！填塘樓的左近都是住家，現在能挪出屋子來做個餛飩攤面鋪的還有，要想做大飯莊的可難。
“這往後來樓裏的，雖沒有大富豪大商賈，身家殷實的也必不少。約了人談生意，總不能都往高樓街去，你這裏開了飯莊子就是獨一份的買賣了。擎等著數錢，不好？做的有多的就找幾個人去碼頭邊上的鋪子賣，兩頭不耽誤。你還非要自己動手捏餃子包包子的，那能顧得過來幾個人，還掙什麽錢！”
靈素道：“要那麽著，不就跟三鳳樓一樣了？錢大約是能掙，沒意思不是？都不是自己做的了，自己沒玩上，那還圖什麽……”
七娘揉眉頭：“得，我也不曉得你圖什麽呢，憑你樂意吧。”想想又忍不住道，“你這麽稀裏糊塗的，從前也罷，這如今都有娃了，還這麽著？養兒育女，養育的什麽？什麽是對什麽是錯，什麽該做什麽不該做，不都得你教給他們？你還這樣可不成啊！”
靈素心裏默默流淚，七娘如今說的正是她最愁的一件事兒。這對錯是非，她自己也不知道啊，怎麽去教娃兒們？！趕緊取經：“那你家裏從前都怎麽教你的？”
她覺著自家娃兒要都長成七娘這樣，那就太好了！
七娘一噎，她爹娘都是本分人，她這腦子怎麽生成這樣了她自己也說不明白。要說是她爹娘教的好，可她如今想的做的這些，她爹娘看都看不懂別說教她了。可她又不識字，也沒個師父，怎麽變成這樣的？說實在話，她自己都沒細想過呢。
看眼前這人一臉求知若渴地瞧著自己，方才還是自己訓的她，可沒法敷衍了，趕緊細思量了一回，最後道：“就是多看，多琢磨吧。我也沒讀過書，不是說世事大學問？多看這世上活生生的事情，多想想，想出結果來就去試試，慢慢就明白了。”
靈素心裏都整整齊齊記了，鄭重點頭道：“我曉得了，我也會好好琢磨的。”
七娘卻覺著她這話說的比方才更不靠譜了，——就她這稀奇古怪的腦子，誰知道會琢磨出個什麽來？！
靈素得了這話，覺著總算尋著條路子了，往後越發細心體察人之言行，又是後話。
等陶麗芬聽了她的主意，心裏十分感激，覺著真是樣樣慮得周全，趕緊謝了又謝。靈素又回去同方伯豐商量了，方伯豐也沒有二話的，靈素便做主在填塘樓邊上的人家裏請了人手，砌墻開門地忙活起來。
要說這些事兒她自己都能幹，這不沒法遮掩麽！
過了兩日，街上過人就能瞧見那雜貨鋪開著大門，不時有挑砂石黃泥的人進出，那木材都從水上來的，前頭倒瞧不見。
可這就夠顯眼的了！
邊上幾家做點心飲食的都忍不住暗自猜度，——這是要做大呀？
有腦子靈光的便猜道：“準定是瞧如今人多了，打算做成大飯莊呢吧！到時候人裏頭擺開大桌子吃席，外頭四個口子賣吃食，門口再開一圈擱板賣漿水，得！沒我們什麽事兒了！”
另一個嘆道：“真是不給人活路啊。她那裏東西又便宜，要這麽可著勁兒賣，誰還來咱們這裏吃來？！可咱們也沒掙黑心錢吶，只是抵不過人家自己鄉下有地，省一道使費！唉！這世上吶，有錢人要逼死窮人，多的是招兒！咱們吶，也就只有幹受著的份兒，看老天給不給條路啵！”
雖然過了兩日就有人打聽出來了，說是後頭做隔斷打算租給人住的，應該不是要做什麽飯莊子。
可早定了念頭的人哪裏肯信，聽了這話反更堅定之前的猜想了，道：“這不是明擺著了？！那隔出來屋子給什麽人住的？準定是要加人手了啊！還有，聽說沒？裏頭光竈臺就起了五個還是七個，哪家小鋪子要這許多竈臺的？！真是……”嘆息著搖頭。
這地方做買賣肯定好，這誰不知道？可左近住家都是一個院子住了幾代人，院子是隔了又隔，屋子分了又分，哪裏尋這麽整塊的地方去！只有路北這一塊有幾處大宅子，等他們覺著好了，早握在旁人手裏了。再說了，就算真有這個心想買，也真有人願意賣，自己又哪裏去籌這麽大一筆銀兩？！
一看都明白是好賺錢的營生，只是輪不到自己了。且人家這買賣一開起來，自家的小生意還得吃連累，心裏能痛快？
靈素就沒往那頭想過，還日日帶著娃兒開門做生意，順便看看裏頭打隔斷的事情什麽時候能好。
前後忙了十來天，才算都妥當了。後頭五間房，隔了三間出來，又在新砌的西墻邊起了個竈間，後頭院墻另開了個通水的門。她又問陶麗芬這裏頭要些什麽家什，陶麗芬說從前那裏典的是空屋子，東西都是自家的，都能帶過來，不消預備什麽了。
陶麗芬又問起租金的事情，靈素照著七娘說的說給她道：“這裏附近也租著不少人家，我大概打聽了。一間屋子一個月半錢一錢的都有。我這邊是連著的房子，只一間正屋大點兒，就照著一年二兩銀子算，你看可成？”
要論起來這價兒不算讓得太離譜，陶麗芬又叫她加點兒，靈素自然不肯，最後就定了這個價錢。又到司衙裏簽了文契，因這一年的租錢沒過十兩，是沒稅的，只需記錄在案以防往後兩家有齟齬好來找公斷。
等陶麗芬帶著娃兒搬進來，看看這前後的安排，曉得是賺了大便宜了，可文契都寫了，只好承了靈素的情。
這裏齊翠兒看了對靈素道：“你前頭那進的可租不租了？要不租給我吧！一年我給你三兩好了。”
靈素道：“前頭我要放酒蒸糕使呢，你邊上租去！”
幾人說笑，陶麗芬本不是個樂意得人好處的性子，只是如今想要硬氣也沒個底子，只好記在心裏以圖後報了。
本以為這麽著事情得定，就接著該幹嘛幹嘛了。如今天氣一天天熱了，靈素還真有些不耐煩日日在這鋪子裏守著，倒是山上這會兒挺好，又涼快地方又大。這鋪子前頭就是路，路邊上連棵樹都沒有，她做買賣的又是西邊的屋子，這一西曬真是幹熱得很，挺受罪。
這日她正在窗口守攤子，一邊拿個扇子給睡著的娃兒們搖扇，忽然來了幾個衙役。過來就嗙嗙嗙敲門，湖兒同嶺兒沒兩下就叫他們敲醒了，這沒睡夠呢，忽然給吵醒了都不高興，哇就哭上了。靈素趕緊都給抱起來，一邊哄著，一邊去開門。
領頭的一個看看她，發現裏頭就她一個，也有些意外，拿了張紙給她瞧道：“有人告你們這裏大量販酒，逃避商稅，這是坊業司的監查令，我們過來查看的。”
靈素不認字，不過這幾個人她認得，之前開德源會的時候圍著填塘樓跑的就有這裏幾個，便點頭道：“好，你們瞧吧。”又問，“這賣多少酒算大量？”
邊上一個道：“自釀自售的米酒甜酒，月售在五百斤以下的不算稅，五百到一千斤的收小飲稅，一千斤以上的要在衙門登記，每月上交賬冊計稅；蒸酒燒酒減半計量。”
靈素把自家鋪子交稅的冊子拿出來給他們瞧道：“我們上的這個稅，還是開了德源會之後才夠的數。”
衙役們拿過去一瞧，是小飲稅，上頭有司衙的蓋章和交稅後的憑證，便點點頭。靈素又道，“我們這裏不住人，你們進去隨便看吧。”
幾個人見她一個人手上抱著倆娃，倆看著也都十來個月了，正掙著要往地上去，顧此失彼的樣兒，便道：“成，你放心，我們就是過來看看。不是說你們定有什麽過錯。”
靈素點點頭，也不曉得說什麽好。她對這些稅啊費啊的更不通了，都是按著規矩來的。人家說要查，那就查查吧。
那幾個人往後頭去了，二進裏東屋果然堆著些缸和壇，倒有大半是醬菜。靠墻有兩缸米酒和三四壇燒酒。怎麽算也上不了一千斤的數。便又轉出來問道：“你這兒一天大概賣多少酒？”
靈素想了想道：“說不太好。多是一兩二兩的喝的，天熱了喝燒酒的更少了，米酒一天好的時候大概能賣出去二十來斤。這個放不住，也沒人要多買。”
這麽看了一圈，那領頭的便道：“你這稅沒什麽大事兒，不過有人告你，總是你有什麽不合適的地方。你自己好好想想，該改的就改改。別等真的查出什麽來，就不好交代了。這可不止罰錢的事兒，還有你家裏人的臉面！”
靈素只好點頭。
等幾個衙役出去，外頭已經聚了好些瞧熱鬧的人了。齊翠兒趕緊跑進來問她：“出什麽事兒了？怎麽把衙門的人都招來了！”
靈素道：“有人說我這裏賣的酒多，交的稅不對，衙門派人過來瞧瞧。這會兒說沒事了，是對的。”
齊翠兒嗤笑一聲道：“那時候就同你說了吧？這同行相忌，且得折騰你呢！你啊，趁早把坊業司那頭好好打點打點，省得這一回回的。你這裏說沒事兒了，外頭可抓著風兒使勁傳呢！說得越邪乎越有人愛信，你還真別不放心上。”
靈素皺眉：“要是我這裏真有什麽不對的，查出來我就改，沒有不對的，他們愛怎麽告怎麽告去！”
齊翠兒看傻子似的看看她，鼻子裏笑一聲，搖著頭顧自己去了。
晚上靈素同方伯豐說起來，方伯豐想了想道：“想是我們的東西好價錢又低，人家的買賣受了咱們影響，所以才想出的這個法子，要叫咱們也不這麽順當。”
靈素問：“那我把價格提高點兒？可我那些東西本來也都是自家產的，賣那麽貴心裏有些不落忍。”
方伯豐一笑：“這事情就是這樣，不是光一頭的。你這裏光顧著給買主們好處了，沒想到還有同行們呢。他們沒有自家的地，也沒有你那能耐，都要花錢買的米面材料，再費工費力做出來，自然想賣個好價錢好掙錢過日子。你這裏一賣低了，他們賣高價就沒人要了。可他們若跟著你的價兒走，又沒賺頭，等於白幹了。你想想，他們是不是得另外想點主意了？”
靈素聽明白了是，說方伯豐：“你既早知道，為什麽不早說？！”
方伯豐苦笑：“我也只腦子裏閃過這想頭，再說咱們的東西一回就那麽點，賣完就沒了，人家要吃還不得去邊上吃？且許多買咱們東西的人，若不是你這麽便宜，他們也不會買。說白了，就算沒你這攤子，那些老客也不會跑去別的鋪子吃，這麽一算，就算咱們做了買賣了，也沒有傷著旁人家生意吧？今天出了這檔子事兒，我才想起裏頭還有這個來，也是個馬後炮。”
靈素點頭：“大概是七娘和沈姐姐來給我幫了忙的緣故，外地客人來的也多了，他們才不樂意了。”
方伯豐笑：“人幫你還幫錯了！”
靈素沒管他的戲謔，卻在那兒皺著眉頭想：“這怎麽著才能叫大家都得了好處，不至於要耍這樣手段呢？”
作者有話要說：
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