128.劉老板的店
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128.劉老板的店
在離開夏錦家沒多遠，杜頌今遲疑地問：“我們真這麽走了？”
夏錦臉上盛滿了笑，“他才不會那麽傻呢，阿金在港城做過打手，他的身手還算不錯，三米高的二樓壓根攔不住他。”
杜頌今聽完，目露驚訝，“他是打手？”
夏錦點頭，“嗯，以前做過，阿金之前和我提過一嘴。”
“那還挺辛苦的。”
打手屬於賣力氣和賣命的活，基本一旦爆發沖突，那就是沖在最前面的一個，所以受傷和死的最多的都是打手。
阿金跟著宋家一直做的都是賣貨和進貨，也許是阿金的生活還不錯，杜頌今並沒有將阿金和打手聯系起來。
夏錦想，要是阿金在這裏聽到了，恐怕會說什麽辛苦不辛苦的，沒一樣是輕松的。
“他沒說辛苦，他反而還感謝自己以前的老板給了他這樣一份工作，至少不會餓死。”
杜頌今頓了頓，牽著夏錦的那只手悄悄握緊，他知道，自己今天的那番話和阿金還有夏錦他們之前來說有點矯情了。
可是，他說的都是真心話。
夏錦擡眸，她眼睛明亮，上挑的眼睛仿佛像個鉤子，輕易能吸引到別人的眼睛。
她也握緊了杜頌今的手，“我沒有別的意思。”
“我知道。”
是他想多了。
發覺杜頌今心情好了很多，夏錦也不再糾結這些事情，來到自家店鋪之後，她看見了忙裏忙外的鄭滔和阿文。
阿文看見夏錦那是眼睛都亮了，可惜在看見夏錦身邊人杜頌今的那一刻，他遲疑地沒有上前，而是等著夏錦過來。
“夏老板。”鄭滔和夏錦發了個招呼。
“夏老板，這位是？”阿文問。
杜頌今溫和地笑：“我是夏錦朋友，你們好，我是杜頌今。”
阿文瞳孔一縮，他震驚地看向夏錦，萬萬沒想到，自家老板背後的人居然是杜家人，那這不就說明了自家老板怎麽折騰都不會把工廠折騰掉。
想明白這一點，阿文對杜頌今的態度活絡了很多，甚至對夏錦也有一種隱隱的佩服之感。
不愧是我老板，要談戀愛也要談一個大的。
“杜老板，原來是您，當初在港城就曾聽說過您的大名，沒想到我老板居然和您認識，我老板一直在我面前誇您呢，說您做生意有眼光，很是佩服您。”
阿文拍拍胸膛，“當然，不止我老板，我也很佩服您。”
杜頌今挑了挑眉，詫異地看了夏錦一眼，“是嗎？她很佩服我？”
阿文信誓旦旦道：“那是自然，不信你問我們老板，我肯定沒有說假話，老板，你說是不是？”
說完，還移到杜頌今的前面，趁著他看不清自己的表情，給夏錦使眼色，那眼睛都快眨抽抽了，也不見夏錦有什麽表態。
阿文急了，來到夏錦身邊，“老板，您之前和我說過的，您還說杜老板是個厲害人物。”
他做著口型：大老板，配合點。
夏錦無語。
“是，很厲害。”
阿文哈哈一笑，轉過身，“杜老板，你看，我們老板都說了，之前您就是她在事業路上的標桿，你看我們老板那麽崇拜你了，布料的價格是不是可以降一降？”
杜頌今笑著搖頭，“不行。”
溫和如暖陽般的臉，口中卻吐出冰冷冷的話。
好吧，一開始阿文就知道是不可能同意的，他想試試，不管怎樣，千拍萬拍，馬屁不穿，這是宏叔教他的，他至少在夏錦面前有在努力為她爭取降低成本價。
阿文挺了挺胸膛，知道夏錦的目光一直在他身上，他得意起來。
是不是覺得你招的這個員工十分厲害？
當然是。
是不是覺得他能夠帶來更低成本的成本價，維護了老板的利益？
當然是。
怎麽樣，是不是該給他升職加薪，或者誇他幾句。
阿文像是鬥勝的孔雀，微微苦惱，“杜老板，我知道價格偏低了，可是我們需要的量很大，最近我們接到了不少訂單，後面需要的布料肯定是大批量的，比現在還要多，您看是不是可以適當降價？”
杜頌今依舊拒絕：“還是不行，我的利潤過低，布料廠可能都維持不下去，沒必要降價。”
阿文還想說什麽，夏錦的右手拍在了阿文的肩膀上，“行了，你別欺負他，好歹我們以後都是一家人，價格已經很便宜了，之前他還送了我一大批布料，咱們別不知足。”
“啊？”阿文楞住了，差點咬到自己的舌頭，說話也磕磕絆絆起來，“什……什麽，老板，你……”
平時瞧著挺機靈的，今天怎麽犯傻了。
“傻了？”
夏錦調侃著他，阿文左右瞧了瞧，夏錦要笑不笑，杜頌今那眼神柔和得簡直不像是阿文之前見到的杜家大少，那眼睛恨不得掛在夏錦身上，一陣冷風吹過，阿文打了個冷顫。
他訥訥地說：“老板，我這也不知道，你不會給我穿小鞋吧？”
夏錦柔和的笑瞬間變質，她聲音陰測測的，“那可說不定。”
阿文縮了縮脖子，儼然做錯事的模樣，一會兒看看這個，一會兒看看那個，聲音漸漸小了下去，他的背也是彎了又彎。
他咳嗽兩聲，“誤會，都是誤會，你看現在人也不忙了，晚上我請老板和杜老板吃個飯，當作是我的賠禮道歉。”
夏錦倒也不是真的生氣，她擺擺手，恢覆成日常冷淡的模樣，阿文後腿地在她身邊轉來轉去，送上水和凳子，然後對著杜頌今討好的笑。
連杜頌今都忍不住笑著說：“夏錦，你找了個好員工。”
阿文眼睛一亮，滿臉寫著再誇誇我。
夏錦搖了搖頭，看了一眼旁邊老實臉的鄭滔，鄭滔目不轉睛地盯著自己桌面上的訂單看，仿佛把他們都當成了空氣，不過他對人的註視還是很敏感的，在夏錦看過來幾秒之後，他立馬擡頭。
夏錦發現，鄭滔變了很多，他留上了胡子，衣服沒什麽變化，就是他那張臉滄桑了不少，黃了點，瞧著比之前年紀要大些了。
“老板。”鄭滔和夏錦打了一聲招呼。
“是今天的訂單嗎？”
鄭滔點點頭，從位置上站起來將賬本遞給了夏錦，夏錦看了一下上面的記錄，基本上都是散客，買的衣服在幾百件左右，有喇叭褲，也有長裙。
港城那邊男士就行的超短褲在廣市這邊居然賣得也不少，特別是在夏天，超短褲的訂單比喇叭褲還要多。
現在天氣逐漸不熱了，超短褲的訂單在下降，不過也沒完全沒有，她算了一下這些散客的單子，零零散散加起來也有個四五千單，這才一上午，夏錦很慶幸自己又開了一個廠。
她手上又存了個一百來萬，夏錦直接在方家村那邊逐漸了一個廠子，裏面帶著三十臺縫紉機。
這是她能弄到的極限了，在田家村這邊，縫紉機擴充到了六十臺，田家村基本上會做衣服的女人都去了夏錦的工廠，在阿吉的建議下，夏錦將工廠裏的搬運工都給找好了。
“不錯，一上午能有這麽多單子很不容易了，辛苦你了。”
鄭滔一幅受寵若驚的模樣，他憨笑著，“這都是我應該做的，老板你太擡舉我了。”
他對著夏錦臉都要笑僵了，也不知道怎麽和夏錦相處，站在一邊沈默著不說話。
阿文在旁邊說：“夏老板，現在店裏的人也不多，我們要不要出去逛逛？”
夏錦搖頭，“不用了，你們忙，我和杜頌今出去走走。”
杜頌今在夏錦和鄭滔說話的時候一直在看店裏擺出的衣服樣品，手在衣服材質上輕輕劃過，他又看了外面店鋪裏的衣服樣品，幾乎和夏錦店鋪內的一模一樣。
在他看來，這些衣服很大眾。
他聽見夏錦說的話了，因此回過頭說：“嗯，出去走走，我想看看街邊的店鋪。”
夏錦一楞，她過去問：“所有的店鋪嗎？”
“嗯，不需要多長時間，在門口看一下就好。”
夏錦主動盤住他的手臂，門口有不少夏錦認識的店鋪老板，想了想，她還是將手放了下來，杜頌今反手牽住她的手心，夏錦看過去，杜頌今目視前方，裝作很自然的模樣。
“我想去看那家。”
她順著杜頌今手指的方向看過去。
巧了這不是，那是人家劉老板的店，之前兩個人還在飯桌上吃飯呢。
劉老板的店現在還有兩個客人，三個人站在店鋪門口，一眼就能看見他那碩大的身材，笑得看不見縫隙的眼睛，應該是談了一筆大生意。
在送走了兩個大客戶之後，劉老板當然看見了朝著他方向走過來的兩個人，他一眼就看見了，實在是夏錦和她身邊的那個男人存在感太強了，一個路上那麽多人，他們兩個最顯眼。
“夏老板，你這是有時間來找劉某說說話了？”
“劉老板說的客氣話，我們也才三兩天沒見面呢，我看劉老板臉色紅潤，想必不缺大單子，我心中有一個想法，不知道劉老板想不想和我聊聊？”
劉老板一聽，睜大了瞇成縫的小眼睛，他沒有立即答應下來，而是看了一眼夏錦身邊的杜頌今，問：“這位是？”
“他姓杜，也是做生氣。”
“原來是杜老板，失敬失敬，我這店鋪裏面忙得很，裏面還有人，我家在旁邊，要不去我家聊？”
夏錦有些猶豫，杜頌今撓了撓她的手心。
夏錦答應下來，“也好。”
杜頌今的視線掠過裏面的樣品，全部大致過了一遍。
夏錦的想法都是現編的，她在劉老板家裏胡謅說：“劉老板，你是知道的，我的工廠生產最多的就是喇叭褲，我之前看你的店鋪基本上沒有喇叭褲，為什麽？”
劉老板呵呵笑：“沒為什麽，我就是覺得咱們這條街上賣的衣服都是一樣了，太無趣了。”
“可劉老板你也知道，現在喇叭褲確實賣的很好，你要是不做喇叭褲，不就讓這次機會白白溜走了，您這損失的可全部都是錢，劉老板您也舍得。”
劉老板也不是笨人，他眼睛一瞇，想知道夏錦打的是什麽算盤，“夏老板的意思是？”
“我聽說劉老板家裏有錢，手上不止一家店，我還真想和劉老板做個生意，不知道劉老板覺得怎麽樣？”
“挺好，你能給我什麽價格？”
“那得看劉老板買多少件衣服。”
劉老板無奈，他和夏錦拉進關系，“你說說我們也是老朋友了，價格給的便宜點。”
夏錦搖頭，“我的價格一向便宜，只能給到這個價格了，多大的訂單頂破天了也是七折，劉老板，我是真的把你當朋友，給的價格也是很合理的，別的不說，你單說我做的衣服布料，是不是比別的店的布料舒服，你看他們做的喇叭褲，放一放折一折能有痕跡，我做的喇叭褲一直都是直挺挺的，穿身上還是我家的好看，真不虧。”
劉老板還在猶豫。
夏錦繼續說：“我的布料都是港城進貨來的，你說我都跑那麽遠了，進的貨能是一樣的嗎？”
“那做出來不都是一樣嗎？”
夏錦害了一聲，“那哪能一樣，你看看商場裏不都是從我這邊進貨嘛，你說那麽多家都是一樣的，憑啥在我這裏進貨，是不是？還不是我家的貨好。”
劉老板哼笑著搖搖頭，“行了行了，你別說了，我也是想從你那邊拿貨的，別的不說，價格能不能給便宜的，我要的貨多，我在其餘地方還有十家店，離這邊不算近，運費我也要花不少錢。”
“大概多少件？”
“先來個一萬件，要是好的話，我會再向你訂的。”
喇叭褲的價格早在不同小廠的不斷生產中下跌了許多，夏錦喇叭褲定的單件價格是十元一件，他們拿貨的話最低價格大概是六塊錢一件，再低下去夏錦掙的錢要比之前低很多。
“我們最低七折，再低我就不掙錢了，我這布料是從港城來的，運費也要不少錢，你說我總不能虧本啊！”
夏錦堅持不往下降，劉老板也不勸了，他能接受這個價格，大不了去他其他店鋪，他賣個十二塊錢一件，只要能賣完，他都不吃虧。
“行，那就七折。”
兩個人掰扯好價格，夏錦和杜頌今離開，杜頌今全程沒怎麽講話。
“你怎麽要去看他家的店鋪？”
杜頌今壓在她耳朵邊說：“他家店鋪的人還不錯，我去看看他是怎麽做生意的？”
“那你看出來了？”
杜頌今呼出的熱氣都在夏錦的耳邊，他眼見著夏錦的耳朵慢慢變紅，他低低笑著：“看出來了。”
“為什麽？”
“他店鋪裏的衣服樣式和你們的都不一樣，我要是客人，見多了你們店裏的衣服樣式，我覺得隨處可見，隨便選一家價格低的就好，但是他家不一樣，我一條街走下來沒看見一樣的，而且裙子樣式還好看，我應該會更樂意買個不一樣的。”
杜頌今很認真的和夏錦分析，然後真誠的給夏錦提出建議，“你有沒有想過，你後面沒有優勢。”
“以前沒有考慮過，現在正在考慮。”夏錦想了想，問：“那我該怎麽辦？”
“要不找個設計師？我記得張三他手裏的商場，那裏面有幾家店都有自己的設計師，賣的很多服裝都和外面的不一樣，有不少人喜歡，還蠻掙錢的。”
“嗯，我會好好想想的。”
杜頌今說的沒錯，她手中的優勢是能拿出大量布料做出成衣，但是掌握這個優勢的不止她一個人了，她能想到的，別人也能想到，早就有人按照她的路走了。
布料廠也有人在建，等布料廠發展起來，她的優勢將會消失殆盡。
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在離開夏錦家沒多遠，杜頌今遲疑地問：“我們真這麽走了？”
夏錦臉上盛滿了笑，“他才不會那麽傻呢，阿金在港城做過打手，他的身手還算不錯，三米高的二樓壓根攔不住他。”
杜頌今聽完，目露驚訝，“他是打手？”
夏錦點頭，“嗯，以前做過，阿金之前和我提過一嘴。”
“那還挺辛苦的。”
打手屬於賣力氣和賣命的活，基本一旦爆發沖突，那就是沖在最前面的一個，所以受傷和死的最多的都是打手。
阿金跟著宋家一直做的都是賣貨和進貨，也許是阿金的生活還不錯，杜頌今並沒有將阿金和打手聯系起來。
夏錦想，要是阿金在這裏聽到了，恐怕會說什麽辛苦不辛苦的，沒一樣是輕松的。
“他沒說辛苦，他反而還感謝自己以前的老板給了他這樣一份工作，至少不會餓死。”
杜頌今頓了頓，牽著夏錦的那只手悄悄握緊，他知道，自己今天的那番話和阿金還有夏錦他們之前來說有點矯情了。
可是，他說的都是真心話。
夏錦擡眸，她眼睛明亮，上挑的眼睛仿佛像個鉤子，輕易能吸引到別人的眼睛。
她也握緊了杜頌今的手，“我沒有別的意思。”
“我知道。”
是他想多了。
發覺杜頌今心情好了很多，夏錦也不再糾結這些事情，來到自家店鋪之後，她看見了忙裏忙外的鄭滔和阿文。
阿文看見夏錦那是眼睛都亮了，可惜在看見夏錦身邊人杜頌今的那一刻，他遲疑地沒有上前，而是等著夏錦過來。
“夏老板。”鄭滔和夏錦發了個招呼。
“夏老板，這位是？”阿文問。
杜頌今溫和地笑：“我是夏錦朋友，你們好，我是杜頌今。”
阿文瞳孔一縮，他震驚地看向夏錦，萬萬沒想到，自家老板背後的人居然是杜家人，那這不就說明了自家老板怎麽折騰都不會把工廠折騰掉。
想明白這一點，阿文對杜頌今的態度活絡了很多，甚至對夏錦也有一種隱隱的佩服之感。
不愧是我老板，要談戀愛也要談一個大的。
“杜老板，原來是您，當初在港城就曾聽說過您的大名，沒想到我老板居然和您認識，我老板一直在我面前誇您呢，說您做生意有眼光，很是佩服您。”
阿文拍拍胸膛，“當然，不止我老板，我也很佩服您。”
杜頌今挑了挑眉，詫異地看了夏錦一眼，“是嗎？她很佩服我？”
阿文信誓旦旦道：“那是自然，不信你問我們老板，我肯定沒有說假話，老板，你說是不是？”
說完，還移到杜頌今的前面，趁著他看不清自己的表情，給夏錦使眼色，那眼睛都快眨抽抽了，也不見夏錦有什麽表態。
阿文急了，來到夏錦身邊，“老板，您之前和我說過的，您還說杜老板是個厲害人物。”
他做著口型：大老板，配合點。
夏錦無語。
“是，很厲害。”
阿文哈哈一笑，轉過身，“杜老板，你看，我們老板都說了，之前您就是她在事業路上的標桿，你看我們老板那麽崇拜你了，布料的價格是不是可以降一降？”
杜頌今笑著搖頭，“不行。”
溫和如暖陽般的臉，口中卻吐出冰冷冷的話。
好吧，一開始阿文就知道是不可能同意的，他想試試，不管怎樣，千拍萬拍，馬屁不穿，這是宏叔教他的，他至少在夏錦面前有在努力為她爭取降低成本價。
阿文挺了挺胸膛，知道夏錦的目光一直在他身上，他得意起來。
是不是覺得你招的這個員工十分厲害？
當然是。
是不是覺得他能夠帶來更低成本的成本價，維護了老板的利益？
當然是。
怎麽樣，是不是該給他升職加薪，或者誇他幾句。
阿文像是鬥勝的孔雀，微微苦惱，“杜老板，我知道價格偏低了，可是我們需要的量很大，最近我們接到了不少訂單，後面需要的布料肯定是大批量的，比現在還要多，您看是不是可以適當降價？”
杜頌今依舊拒絕：“還是不行，我的利潤過低，布料廠可能都維持不下去，沒必要降價。”
阿文還想說什麽，夏錦的右手拍在了阿文的肩膀上，“行了，你別欺負他，好歹我們以後都是一家人，價格已經很便宜了，之前他還送了我一大批布料，咱們別不知足。”
“啊？”阿文楞住了，差點咬到自己的舌頭，說話也磕磕絆絆起來，“什……什麽，老板，你……”
平時瞧著挺機靈的，今天怎麽犯傻了。
“傻了？”
夏錦調侃著他，阿文左右瞧了瞧，夏錦要笑不笑，杜頌今那眼神柔和得簡直不像是阿文之前見到的杜家大少，那眼睛恨不得掛在夏錦身上，一陣冷風吹過，阿文打了個冷顫。
他訥訥地說：“老板，我這也不知道，你不會給我穿小鞋吧？”
夏錦柔和的笑瞬間變質，她聲音陰測測的，“那可說不定。”
阿文縮了縮脖子，儼然做錯事的模樣，一會兒看看這個，一會兒看看那個，聲音漸漸小了下去，他的背也是彎了又彎。
他咳嗽兩聲，“誤會，都是誤會，你看現在人也不忙了，晚上我請老板和杜老板吃個飯，當作是我的賠禮道歉。”
夏錦倒也不是真的生氣，她擺擺手，恢覆成日常冷淡的模樣，阿文後腿地在她身邊轉來轉去，送上水和凳子，然後對著杜頌今討好的笑。
連杜頌今都忍不住笑著說：“夏錦，你找了個好員工。”
阿文眼睛一亮，滿臉寫著再誇誇我。
夏錦搖了搖頭，看了一眼旁邊老實臉的鄭滔，鄭滔目不轉睛地盯著自己桌面上的訂單看，仿佛把他們都當成了空氣，不過他對人的註視還是很敏感的，在夏錦看過來幾秒之後，他立馬擡頭。
夏錦發現，鄭滔變了很多，他留上了胡子，衣服沒什麽變化，就是他那張臉滄桑了不少，黃了點，瞧著比之前年紀要大些了。
“老板。”鄭滔和夏錦打了一聲招呼。
“是今天的訂單嗎？”
鄭滔點點頭，從位置上站起來將賬本遞給了夏錦，夏錦看了一下上面的記錄，基本上都是散客，買的衣服在幾百件左右，有喇叭褲，也有長裙。
港城那邊男士就行的超短褲在廣市這邊居然賣得也不少，特別是在夏天，超短褲的訂單比喇叭褲還要多。
現在天氣逐漸不熱了，超短褲的訂單在下降，不過也沒完全沒有，她算了一下這些散客的單子，零零散散加起來也有個四五千單，這才一上午，夏錦很慶幸自己又開了一個廠。
她手上又存了個一百來萬，夏錦直接在方家村那邊逐漸了一個廠子，裏面帶著三十臺縫紉機。
這是她能弄到的極限了，在田家村這邊，縫紉機擴充到了六十臺，田家村基本上會做衣服的女人都去了夏錦的工廠，在阿吉的建議下，夏錦將工廠裏的搬運工都給找好了。
“不錯，一上午能有這麽多單子很不容易了，辛苦你了。”
鄭滔一幅受寵若驚的模樣，他憨笑著，“這都是我應該做的，老板你太擡舉我了。”
他對著夏錦臉都要笑僵了，也不知道怎麽和夏錦相處，站在一邊沈默著不說話。
阿文在旁邊說：“夏老板，現在店裏的人也不多，我們要不要出去逛逛？”
夏錦搖頭，“不用了，你們忙，我和杜頌今出去走走。”
杜頌今在夏錦和鄭滔說話的時候一直在看店裏擺出的衣服樣品，手在衣服材質上輕輕劃過，他又看了外面店鋪裏的衣服樣品，幾乎和夏錦店鋪內的一模一樣。
在他看來，這些衣服很大眾。
他聽見夏錦說的話了，因此回過頭說：“嗯，出去走走，我想看看街邊的店鋪。”
夏錦一楞，她過去問：“所有的店鋪嗎？”
“嗯，不需要多長時間，在門口看一下就好。”
夏錦主動盤住他的手臂，門口有不少夏錦認識的店鋪老板，想了想，她還是將手放了下來，杜頌今反手牽住她的手心，夏錦看過去，杜頌今目視前方，裝作很自然的模樣。
“我想去看那家。”
她順著杜頌今手指的方向看過去。
巧了這不是，那是人家劉老板的店，之前兩個人還在飯桌上吃飯呢。
劉老板的店現在還有兩個客人，三個人站在店鋪門口，一眼就能看見他那碩大的身材，笑得看不見縫隙的眼睛，應該是談了一筆大生意。
在送走了兩個大客戶之後，劉老板當然看見了朝著他方向走過來的兩個人，他一眼就看見了，實在是夏錦和她身邊的那個男人存在感太強了，一個路上那麽多人，他們兩個最顯眼。
“夏老板，你這是有時間來找劉某說說話了？”
“劉老板說的客氣話，我們也才三兩天沒見面呢，我看劉老板臉色紅潤，想必不缺大單子，我心中有一個想法，不知道劉老板想不想和我聊聊？”
劉老板一聽，睜大了瞇成縫的小眼睛，他沒有立即答應下來，而是看了一眼夏錦身邊的杜頌今，問：“這位是？”
“他姓杜，也是做生氣。”
“原來是杜老板，失敬失敬，我這店鋪裏面忙得很，裏面還有人，我家在旁邊，要不去我家聊？”
夏錦有些猶豫，杜頌今撓了撓她的手心。
夏錦答應下來，“也好。”
杜頌今的視線掠過裏面的樣品，全部大致過了一遍。
夏錦的想法都是現編的，她在劉老板家裏胡謅說：“劉老板，你是知道的，我的工廠生產最多的就是喇叭褲，我之前看你的店鋪基本上沒有喇叭褲，為什麽？”
劉老板呵呵笑：“沒為什麽，我就是覺得咱們這條街上賣的衣服都是一樣了，太無趣了。”
“可劉老板你也知道，現在喇叭褲確實賣的很好，你要是不做喇叭褲，不就讓這次機會白白溜走了，您這損失的可全部都是錢，劉老板您也舍得。”
劉老板也不是笨人，他眼睛一瞇，想知道夏錦打的是什麽算盤，“夏老板的意思是？”
“我聽說劉老板家裏有錢，手上不止一家店，我還真想和劉老板做個生意，不知道劉老板覺得怎麽樣？”
“挺好，你能給我什麽價格？”
“那得看劉老板買多少件衣服。”
劉老板無奈，他和夏錦拉進關系，“你說說我們也是老朋友了，價格給的便宜點。”
夏錦搖頭，“我的價格一向便宜，只能給到這個價格了，多大的訂單頂破天了也是七折，劉老板，我是真的把你當朋友，給的價格也是很合理的，別的不說，你單說我做的衣服布料，是不是比別的店的布料舒服，你看他們做的喇叭褲，放一放折一折能有痕跡，我做的喇叭褲一直都是直挺挺的，穿身上還是我家的好看，真不虧。”
劉老板還在猶豫。
夏錦繼續說：“我的布料都是港城進貨來的，你說我都跑那麽遠了，進的貨能是一樣的嗎？”
“那做出來不都是一樣嗎？”
夏錦害了一聲，“那哪能一樣，你看看商場裏不都是從我這邊進貨嘛，你說那麽多家都是一樣的，憑啥在我這裏進貨，是不是？還不是我家的貨好。”
劉老板哼笑著搖搖頭，“行了行了，你別說了，我也是想從你那邊拿貨的，別的不說，價格能不能給便宜的，我要的貨多，我在其餘地方還有十家店，離這邊不算近，運費我也要花不少錢。”
“大概多少件？”
“先來個一萬件，要是好的話，我會再向你訂的。”
喇叭褲的價格早在不同小廠的不斷生產中下跌了許多，夏錦喇叭褲定的單件價格是十元一件，他們拿貨的話最低價格大概是六塊錢一件，再低下去夏錦掙的錢要比之前低很多。
“我們最低七折，再低我就不掙錢了，我這布料是從港城來的，運費也要不少錢，你說我總不能虧本啊！”
夏錦堅持不往下降，劉老板也不勸了，他能接受這個價格，大不了去他其他店鋪，他賣個十二塊錢一件，只要能賣完，他都不吃虧。
“行，那就七折。”
兩個人掰扯好價格，夏錦和杜頌今離開，杜頌今全程沒怎麽講話。
“你怎麽要去看他家的店鋪？”
杜頌今壓在她耳朵邊說：“他家店鋪的人還不錯，我去看看他是怎麽做生意的？”
“那你看出來了？”
杜頌今呼出的熱氣都在夏錦的耳邊，他眼見著夏錦的耳朵慢慢變紅，他低低笑著：“看出來了。”
“為什麽？”
“他店鋪裏的衣服樣式和你們的都不一樣，我要是客人，見多了你們店裏的衣服樣式，我覺得隨處可見，隨便選一家價格低的就好，但是他家不一樣，我一條街走下來沒看見一樣的，而且裙子樣式還好看，我應該會更樂意買個不一樣的。”
杜頌今很認真的和夏錦分析，然後真誠的給夏錦提出建議，“你有沒有想過，你後面沒有優勢。”
“以前沒有考慮過，現在正在考慮。”夏錦想了想，問：“那我該怎麽辦？”
“要不找個設計師？我記得張三他手裏的商場，那裏面有幾家店都有自己的設計師，賣的很多服裝都和外面的不一樣，有不少人喜歡，還蠻掙錢的。”
“嗯，我會好好想想的。”
杜頌今說的沒錯，她手中的優勢是能拿出大量布料做出成衣，但是掌握這個優勢的不止她一個人了，她能想到的，別人也能想到，早就有人按照她的路走了。
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