第 105 章
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第 105 章
其實, 還是市場問題。看你想要哪個市場，外面更大的更寬廣的，那就得按照金軒原先定好的路子來。要是考慮運輸保存之類的問題, 就定本地市場，那價錢方面, 估計日後就不能往上提了。除非，日後出新的產品。
但是你這個廠子一旦要和低價便宜掛上鉤, 就算是日後出新產品，你這個新產品，也不一定能賣的出高價錢。
吳秀珍很堅持一點兒：“不管周圍有沒有做綠豆糕, 用降價來沖擊咱們的東西, 有一點兒, 咱們的綠豆糕必須得保證質量, 每一步都要做到最好，這個初心，必須保持住了。”
金軒點頭：“吳秀珍說的最後一點, 我是很讚同的。無論村子裏有什麽決定, 你必須得承認, 雖然有一部分人可能確實是吃不出來兩種東西的差別，但也有一部分人，稍微有一點兒差別就能吃的出來。而且，底線這個東西，必須得守住了，你今天不挑選綠豆了，大的小的都能用, 那明天，蒸不熟的, 壓不爛的，都能用了，還有那蜂蜜，好的能用，壞的也能用，白砂糖能用，粗冰糖也能用。”
每一步都稍微的後退一步，那做出來的綠豆糕，品質上就可能是後退了七八步，甚至更多。
吳紅軍就緊緊皺眉，市場定位，這四個字，可見是很關鍵了。
吳秀珍起身：“我去給你們燒水煮茶吧，對了，金軒，你是放假了嗎？要在村子裏住幾天嗎？”
金軒擺擺手：“不是放假，算是出差，我給你們拉了個訂單過來，這個訂單能幫你二哥坐穩了綠豆糕廠廠長的位置。”
之前讓吳紅軍當廠長，也是因為他是金軒帶出來的唯一一個徒弟。但現在嘛，村子裏既然對於綠豆糕廠的發展有新的商量了，那吳紅軍能不能坐穩這個位置就不一定了。
但要是這時候，金軒看在吳紅軍的面子上，拉來了一個很大的訂單，能為綠豆糕廠帶來很大的利潤，那這個位置，就還是吳紅軍的。
吳紅軍頓時有些感激：“金軒……”
金軒擺擺手：“感謝的話不用說了，咱們既然是朋友，我不過是略動動嘴的事情，不算大事兒，這個訂單是和我們廠合作，我們廠也打算做綠豆糕，但是在我的說服下，現在打算從你們廠拿貨，然後用上我們廠的包裝和牌子。”
要是他們廠做綠豆糕，那就必須另外開一個車間，現在省城副食品廠呢，多是做黃豆方面的食品，比如說，豆幹，豆皮之類。
這個小點心，也多是做饃片。綠豆糕這些，算是一次嘗試，一種新產品。
並不是說省城就沒有綠豆糕廠裏，也有，但是和副食品廠不是一回事兒，人家也是一個廠子，副食品廠總不能為了出一款新產品，就將人家那好好的廠子給合並了吧？所以，金軒就給出了主意，從外面進貨。
他們廠裏呢，可以節省一個開車間的費用，然後這邊呢，可以多出一批貨。
他將訂單拿出來給吳紅軍看，那邊也要紅豆糕和板栗糕，每一樣暫時需要一百斤。先試試水，要是銷量好，以後可以再次合作，要是銷量不好，那說明副食品廠不能做這生意，日後估計就沒合作了。
吳紅軍眼睛就發亮：“那我是不是順便能將這個市場，給定位到高價市場上？暫時將這個惠民活動給取消了？年底這個，我覺得很沒必要，畢竟過年嘛，大家肯定是更喜歡吃一些糖果之類的。”
金軒笑道：“你自己想，總不能以後一出事兒，就只能給我寫信，這次我能趕過來，下次呢？”
說著就起身往廚房：“我去端茶，你再看看這個合同，要是覺得還行，就得到大隊部蓋章去了。”
吳紅軍雖然是廠長，但是雙方合作，肯定得蓋公章。
吳紅軍立馬低頭，一字一句的研究起來那合同。
金軒到廚房叮囑吳秀珍：“有沒有菊花茶？最近天幹，有些上火。”
吳秀珍看他一眼，順手從墻角袋子裏抓了一把菊花丟碗裏。看的金軒有些齜牙，那袋子就掛在廚房裏，煙熏火燎的，看著雖然不是黑漆漆的，但也油膩膩的……
吳秀珍就忍不住笑，以前她也挺受不了的，但後來習慣了也就那樣了，再說了，裏面的菊花幹凈著呢，都是何巧用冷水清洗了一遍之後曬幹存放起來的。
放在廚房，最不容易返潮生蟲子了。
“不喝？”她挑眉問到，金軒趕緊伸手：“沒說不喝，你這個廣播員的工作做的怎麽樣？要不要換一個？”
“換哪兒？省城啊？你們副食品廠啊？”吳秀珍挑眉，哼笑了一聲：“你還不死心呢？”
金軒頓時被噎住，好一會兒才說道：“什麽死心不死心的，我這不是……不想看著你埋沒嗎？你難道想一輩子留在這村子裏？你既然有大志向，那就該到外面去看看t。外面有一個……工會。”
頓了頓，他就將工會給解釋了一下：“就是保證工人利益的，以調解為主，安撫為主。工會的人呢，就需要一個剛硬脾氣，我覺得你現在這脾氣就正好。”
吳秀珍笑了笑：“說我脾氣硬呢？”
不等金軒回答，她就搖搖頭：“我不去，工會那地方，聽起來當然是個好地方，但是，我一個農民出身的，怕是直接去了，人家也不會服氣我。我先從廣播員開始幹，等過兩年，我會留意一下上面的政策，電臺……”
她抿抿唇：“應該也需要播音員。”
金軒沈思了片刻：“電臺？廣播臺？這倒是一條路子，那你得學播音知識。我幫你找些書？”
“不用，我自己會找。”吳秀珍說道，金軒哼笑了一聲：“你上哪兒找？不管是鎮上還是縣城，書店都沒有這樣的書。只有大城市……像是省城，或者京城，才會有。”
金軒擺擺手：“不用推辭，你要是覺得不好意思，回頭做點兒新的點心給我吃就行了。我在村裏大概要停留三天，三天之後，我要回京城，你想不想到京城去看看？”
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其實, 還是市場問題。看你想要哪個市場，外面更大的更寬廣的，那就得按照金軒原先定好的路子來。要是考慮運輸保存之類的問題, 就定本地市場，那價錢方面, 估計日後就不能往上提了。除非，日後出新的產品。
但是你這個廠子一旦要和低價便宜掛上鉤, 就算是日後出新產品，你這個新產品，也不一定能賣的出高價錢。
吳秀珍很堅持一點兒：“不管周圍有沒有做綠豆糕, 用降價來沖擊咱們的東西, 有一點兒, 咱們的綠豆糕必須得保證質量, 每一步都要做到最好，這個初心，必須保持住了。”
金軒點頭：“吳秀珍說的最後一點, 我是很讚同的。無論村子裏有什麽決定, 你必須得承認, 雖然有一部分人可能確實是吃不出來兩種東西的差別，但也有一部分人，稍微有一點兒差別就能吃的出來。而且，底線這個東西，必須得守住了，你今天不挑選綠豆了，大的小的都能用, 那明天，蒸不熟的, 壓不爛的，都能用了，還有那蜂蜜，好的能用，壞的也能用，白砂糖能用，粗冰糖也能用。”
每一步都稍微的後退一步，那做出來的綠豆糕，品質上就可能是後退了七八步，甚至更多。
吳紅軍就緊緊皺眉，市場定位，這四個字，可見是很關鍵了。
吳秀珍起身：“我去給你們燒水煮茶吧，對了，金軒，你是放假了嗎？要在村子裏住幾天嗎？”
金軒擺擺手：“不是放假，算是出差，我給你們拉了個訂單過來，這個訂單能幫你二哥坐穩了綠豆糕廠廠長的位置。”
之前讓吳紅軍當廠長，也是因為他是金軒帶出來的唯一一個徒弟。但現在嘛，村子裏既然對於綠豆糕廠的發展有新的商量了，那吳紅軍能不能坐穩這個位置就不一定了。
但要是這時候，金軒看在吳紅軍的面子上，拉來了一個很大的訂單，能為綠豆糕廠帶來很大的利潤，那這個位置，就還是吳紅軍的。
吳紅軍頓時有些感激：“金軒……”
金軒擺擺手：“感謝的話不用說了，咱們既然是朋友，我不過是略動動嘴的事情，不算大事兒，這個訂單是和我們廠合作，我們廠也打算做綠豆糕，但是在我的說服下，現在打算從你們廠拿貨，然後用上我們廠的包裝和牌子。”
要是他們廠做綠豆糕，那就必須另外開一個車間，現在省城副食品廠呢，多是做黃豆方面的食品，比如說，豆幹，豆皮之類。
這個小點心，也多是做饃片。綠豆糕這些，算是一次嘗試，一種新產品。
並不是說省城就沒有綠豆糕廠裏，也有，但是和副食品廠不是一回事兒，人家也是一個廠子，副食品廠總不能為了出一款新產品，就將人家那好好的廠子給合並了吧？所以，金軒就給出了主意，從外面進貨。
他們廠裏呢，可以節省一個開車間的費用，然後這邊呢，可以多出一批貨。
他將訂單拿出來給吳紅軍看，那邊也要紅豆糕和板栗糕，每一樣暫時需要一百斤。先試試水，要是銷量好，以後可以再次合作，要是銷量不好，那說明副食品廠不能做這生意，日後估計就沒合作了。
吳紅軍眼睛就發亮：“那我是不是順便能將這個市場，給定位到高價市場上？暫時將這個惠民活動給取消了？年底這個，我覺得很沒必要，畢竟過年嘛，大家肯定是更喜歡吃一些糖果之類的。”
金軒笑道：“你自己想，總不能以後一出事兒，就只能給我寫信，這次我能趕過來，下次呢？”
說著就起身往廚房：“我去端茶，你再看看這個合同，要是覺得還行，就得到大隊部蓋章去了。”
吳紅軍雖然是廠長，但是雙方合作，肯定得蓋公章。
吳紅軍立馬低頭，一字一句的研究起來那合同。
金軒到廚房叮囑吳秀珍：“有沒有菊花茶？最近天幹，有些上火。”
吳秀珍看他一眼，順手從墻角袋子裏抓了一把菊花丟碗裏。看的金軒有些齜牙，那袋子就掛在廚房裏，煙熏火燎的，看著雖然不是黑漆漆的，但也油膩膩的……
吳秀珍就忍不住笑，以前她也挺受不了的，但後來習慣了也就那樣了，再說了，裏面的菊花幹凈著呢，都是何巧用冷水清洗了一遍之後曬幹存放起來的。
放在廚房，最不容易返潮生蟲子了。
“不喝？”她挑眉問到，金軒趕緊伸手：“沒說不喝，你這個廣播員的工作做的怎麽樣？要不要換一個？”
“換哪兒？省城啊？你們副食品廠啊？”吳秀珍挑眉，哼笑了一聲：“你還不死心呢？”
金軒頓時被噎住，好一會兒才說道：“什麽死心不死心的，我這不是……不想看著你埋沒嗎？你難道想一輩子留在這村子裏？你既然有大志向，那就該到外面去看看t。外面有一個……工會。”
頓了頓，他就將工會給解釋了一下：“就是保證工人利益的，以調解為主，安撫為主。工會的人呢，就需要一個剛硬脾氣，我覺得你現在這脾氣就正好。”
吳秀珍笑了笑：“說我脾氣硬呢？”
不等金軒回答，她就搖搖頭：“我不去，工會那地方，聽起來當然是個好地方，但是，我一個農民出身的，怕是直接去了，人家也不會服氣我。我先從廣播員開始幹，等過兩年，我會留意一下上面的政策，電臺……”
她抿抿唇：“應該也需要播音員。”
金軒沈思了片刻：“電臺？廣播臺？這倒是一條路子，那你得學播音知識。我幫你找些書？”
“不用，我自己會找。”吳秀珍說道，金軒哼笑了一聲：“你上哪兒找？不管是鎮上還是縣城，書店都沒有這樣的書。只有大城市……像是省城，或者京城，才會有。”
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