二姑父和小姑父都是在鎮做生意的，因此，陳實利用一家超市照顧他們兩個，現在，他們的生意從前擴大了很多倍，當然也發了一點小財。

今天他們也來了，陳實和表哥劉輝聊完後，找到兩個姑父，問他們道：“你們兩的生意還好吧？”

二姑父哈哈一笑道：“這不是有你的一家超市照顧著嗎？我們進貨都得了大便宜，當然是生意興隆了。”

陳實也笑著道：“二姑父，其實你們若是不想發大財，幹著點小事的話我也不多說了，不過，若是你們兩個想要幹點大事，繼續做大的話我倒是有個主意，不知道你們願不願意聽聽。”

小姑父趕緊問：“什麽主意？你還不知道我們兩的想法嗎？當然是想繼續做大，我們也知道你本事大，你指點一下我們發財了。”

陳實道：“你們兩別幹雜貨了，雖然有一家超市照顧著，但是，這樣的規模最多是在小鎮小打小鬧，我覺得兩個姑父應該出去闖一闖。”

二姑父皺眉道：“我們都這麽大的年紀了，還出去闖？不說我們沒有多少本錢，算有本錢也不知道幹什麽啊？”

陳實當然是有主意了，有想法了才會和他們說的，因此直接道：“本錢不用擔心，若是兩個姑父同意我可以出資讓你們去外面大幹一場，最起碼也要從縣城起步，若是一輩子窩在小鎮，最多是一個小富即安。”

小姑父道：“你看這樣行不？我們兩把手裏的生意交給你姑姑們做，而我們兩個則跟著出去闖，不過，到底要幹什麽呢？你有主意嗎？”

陳實道：“做服裝，你們可以在縣城的學校附近開一家服裝店，專門賣名牌，主打年輕時尚的衣服，要多進一些顏色鮮艷，款式新穎的衣服，這樣一來可以吸引年輕的顧客了。”

服裝的市場其實是大有可為的，現在縣城裏面的服裝店並不是很多，除了劉成一家的較新穎外，其他的經營者都較古板，賣的衣服不但老土，而且質量也不一定能保證，陳實想的是做名牌店，名牌店的質量不用說，光是款式是一流的，是緊跟潮流的，因此，若是做名牌店的話一定會吸引年輕的顧客，當然，若是最後做出自己的牌子來更加好了。

他把自己的想法解釋一遍，兩個姑父有點心動，不過還是有所顧慮道：“我們都不太懂，要是賠了怎麽辦？”

陳實笑道：“姑父你們不用出資，你們只出力，我全資，然後我占六成的股份，其他四成歸你們兩個，你們出力去幹行了，不懂這麽辦的話找我，我給你們方案。”

二姑父猶豫道：“這……這這麽可以？我們一分錢都不出還占四成股份？你太吃虧了。”

陳實哈哈一笑道：“我是不管事的，先說好了，除非必要，我一般是不會去管的，因此，出力的還是你們兩個，我也出不了多少錢，一百萬夠了，先搞一兩個店面試一下，一個縣搞一個，等這兩個店面正常營業，你們熟悉後大概可以賺錢了，到時候用賺到的錢來擴張，如此一來，可以逐步擴大。”

陳實的餅越畫越大，兩個姑父都動心了，最後達成一致的意見，由陳實出資，由兩個姑父負責出力。

陳實又簡單的給姑父們講了一下今後的發展方向，他道：“咱們首先是做名牌，然後積累人脈，最後招人設計自己的名牌衣服，做出自己的牌子。”

小姑父問道：“為何不一開始做自己的牌子？這樣豈不是多此一舉嗎？”

陳實解釋道：“我們沒有銷售的渠道，即使是衣服再好也賣不出去，因此，先建立自己的銷售渠道，一個店一個店的建立，雖然速度緩慢，不過這樣最踏實，等店面建立差不多的時候可以成立自己的服裝公司，然後設計衣服，架銷售，到時候一切條件成熟了。”

他一解釋，兩個姑父懂了，三熱約好過完年後開始，陳實提前把資本給了他們兩，說過完年後不找他們了，若是他們有搞不定的事情給他打電話。

姑父兩人也知道陳實忙碌，因此沒有再說。

姑媽們一起來的，拜年後不久走了，陳實達成了兩筆生意，可以說是幫助了姑媽們，讓他們有改變自己的機會。

沒幾天，姨媽們也來拜年了，這實在是出乎意料。

過年期間，沒有車輛，姨媽們居然能來，而且是開著一輛面包車來的，這點讓陳實更加驚訝。開車的是表哥劉熊，拉著幾個姨媽一起來，因為距離較遠，姨夫也沒有來了，只有姨媽帶著幾個小表弟和表妹們。

陳實一一發紅包，最後是表哥劉熊，這個大人當然不需要紅包。

陳實記得當初搬家的時候表哥劉熊想過要找他借錢，只是後來沒有了信息，也不知道他現在還需不需要。

陳實問表哥劉熊道：“你買的面包車？自己用還是拉人？”

表哥劉熊道：“在縣城附近拉人，生意還不錯。”

陳實道：“你當初說要借錢做生意是為了買車？後來怎麽沒有找我了？”

劉熊嘻嘻一笑道：“當初只是隨便問問，後來我一打聽，找個人擔保能貸款了，因此沒有聯系你了。”

陳實說表哥見外了，表哥只是笑了笑，然後陳實又問他生意的情況。他道：“其實，從縣城到鄉下的路是空白市場，因此，我的生意還算是不錯的，不過，也這樣了，不會再好了，甚至還有下滑的危險。”

陳實問為什麽，表哥說道：“別人看見你發財了，然後當然要學了，因此，已經有人貸款買車了，人家來搶生意了，人這麽多，我一個人基本能拉過來，但是別人加入後我拉的人減少了，人少了當然沒有生意了。”

陳實點頭同意這個觀點，確實是這樣的，今後看誰的手段高明了，看誰能撐到最後，若是誰先撐不住自己跑了，那麽便宜別人了。

在鄉下競爭手段也是異常豐富的，有些魯莽一點的甚至約架，打一頓再說，這種原始的暴力的解決手段有時候還是很管用的。

陳實道：“那你準備怎麽辦？跟人家硬抗？”

表哥劉熊搖頭，說他也不知道該怎麽辦。陳實問他想不想換一個行當。

表哥劉熊道：“除了開車我啥也不會，幹不來。”

陳實問道：“你會修車嗎？”

表哥劉熊點頭道：“修車還行，雖然說不精通，但是簡單的問題我都能搞定。”

如此陳實放心了，他道：“這樣最好，開不了車那你去修車好了，我投資給你搞一個修車廠，先從修車開始，然後逐步擴張，形成一個完整的利益鏈條，修車，賣出等等，最後搞成一個4s店，如此一來，你是汽車行業的領頭人了。”

表哥劉熊撓撓頭道：“什麽是4s店我都不懂，怎麽搞啊？”

陳實道：“現在不需要你懂，你現在只需要學好修車的技術，能解決所有車輛的問題行了，縣城裏面雖然市場部是太大，不過也正是因為市場不大，一般的大型4s店不會擴張到這來來，所以你有機會了，你的修理廠站住腳後學習什麽是4s，難道你還怕學不會嗎？”

表哥點頭，陳實接著解釋道：“4s是銷售、配件、服務和信息反饋，這些集在一起搞一個店，如此一來形成一個完整的利益鏈條了，若是你有能力，最後還可以搞成一個汽車商城，無論哪一個牌子的車都可以在這裏配件或者買到，這樣的規模你能做到的。”

劉熊震驚道：“是不是太大了點？我感覺怎麽不真實一樣啊。”

他確實被嚇了一跳，雖然他懂車，車技也不錯，不過對於陳實描繪的未來他有一種陌生感，完全不知道這是一種什麽樣子的未來，有點期待，也有點害怕。

陳實道：“你出去考察一下明白了，要不我送你去4s店打工一段時間，等你熟悉裏面的運營後再回來，你覺得怎麽樣？”

劉熊點頭道：“如此最好，我都沒用看過，當然不知道怎麽辦，看過之後，了解之後會有個底氣了，心裏不會這麽慌張了。”

陳實道：“那這麽說好了，等過了年你跟我走，我安排你去一個4s店面打工一兩個月，這段時間裏，你仔細的觀察，最好是做好筆記，回來後我投資給你搞，到時候能做成什麽樣子看你的了，我可沒有時間和你耗，一切都要靠你自己，明白嗎？”

表哥說明白，他也知道陳實生意多，自然不會天天和他在一起指點他，現今這個情況他已經很滿意了，過完年後去學習一兩個月，回來開修理廠，逐步擴大成為集銷售和服務，配件和信息反饋為也一體的4s店面。

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