見面的地點約在一家西餐店，陳實不知道陶子什麽時候喜歡吃西餐的，他對於西餐可一點也不喜歡，不過卻沒有不高興的意思，反正他也不是來吃飯的，只是來談生意的。

他來的時候陶子早到了，和陶子在一起的是一個三十來歲的年人，他帶著方框眼鏡，四四方方的頭腦，給人略顯笨拙的感覺，不過，那方框眼鏡裏的眼睛卻閃亮著一道光芒。

陶子介紹道：“這位是我的老板陳實，這位是方學東。”

方學東伸出手和陳實握手，相互寒暄後入座，陶子問陳實要吃什麽，陳實說隨便，陶子讓服務員來一個牛排。牛排還沒有來，三人倒了紅酒，陶子說道：“預祝我們合作愉快，先幹一杯。”

叮當的碰杯聲音響起，一杯紅酒後，開始正式的談判。

首先是陳實問方學東，他道：“不知道方先生想要開發什麽樣的站？要知道，現在互聯的日子可不好過。”

互聯的泡沫是自1995年至2001年間的投機泡沫，在歐美及亞洲多個國家的股票市場，與科技及新興的互聯相關企業股價高速升的事件，在2000年3月10日nasdaq指數到達5048.62的最高點時到達頂峰。在此期間，西方國家的股票市場看到了其市值在互聯板塊及相關領域帶動下的快速增長。這一時期的標志是成立了一群大部分最終投資失敗的，通常被稱為”的互聯公司。股價的飆升和買家炒作的結合，以及風險投資的廣泛利用，創造了一個溫床，使得這些企業摒棄了標準的商業模式，突破（傳統模式的）底線，轉而關註於如何增加市場份額。

方學東說道：“泡沫總會過去的，現在已經好轉了，一般來說，只要泡沫過去後，必定會迎來一個高峰期，這期間發展是非常迅速的，若是錯過這個高峰期，以後想要進入互聯可有點苦難了，這是一個從荒蕪時代剛剛走出來的互聯世界，此時正是大好時機，我想陳老板是不會放過這個賺錢的大好時機的，對吧！”

有錢賺當然是一件好事，不過陳實可不是傻子，他問道：“那麽方先生準備做什麽呢？算像你說的一樣，泡沫已經過去了，但是現在互聯並不是空白地帶吧？即時通訊有qq，郵件有易，門戶有新浪，游戲有盛大，搜索有百度，這些大佬可都是占據絕代部分市場的，如果想要進入互聯，你準備幹什麽呢？”

方學東當然早準備好了，自從和陶子談判以來，他想好了今後的發展方向，他道：“我們做視頻。”

在2004年之前，雖然互聯已經出現了視頻類服務，但未出現專業化的視頻站。直到2004年11月，樂視的成立打破了這種局面，掀開國視頻站成長的序幕。2005年半年，土豆、56、激動、pptv、pps等相繼線，構成了我國視頻站群體發展初期的主要成員。

成立之初，這幾大視頻站便確立了各自不同的發展側重。樂視定位為以影視劇發行為主的長視頻站；而土豆、56和激動均定位為以用戶傳內容為主的視頻分享站；pps、pptv則是運用p2p（peer-to-peer，即點對點播放技術）技術的絡電視客戶端；這種不同的發展定位也為各自未來不同的發展模式奠定了基礎。（以資料來源於國社科《國視頻站發展簡史》）

而視頻的高速發展是零六年到零八年，現在做視頻站，技術能不能實現？這是陳實關註的重點，不過他對於技術可不太懂，因此問道：“現在技術有難度嗎？”

方學東道：“有難度，但是我們有信心。”

生意人最不相信的是這種話，有信心並不一定能成功，並不一定能行，他要的是可信性的辦法，要的是保證，要的是絕對的成功，他可不是風險投資人，也不是剛剛出爐的創業者，他現在已經可以算是資本小鱷魚了，資本家當然是逐利的，沒有利潤可圖的話他當然是不會做的。

他道：“有信心？你多時間能搞定？視頻站的技術問題我不了解，但是我知道，互聯是一個飛速發展的行業，若是你搞出來的時候別人提前一步，那你豈不是什麽都白費了？”

方學東可不是一個商人，他只不過是一個技術宅而已，因此，陳實這樣一說，他當然沒有具體的辦法，只能講感情，講精神。

他道：“陳老板，這一行是有利潤可圖的，我不敢保證自己的站做出來後別人是不是會搶先線，但是我能做到的是日夜不停的加班加點，保證在最短時間內搞定，而且我保證做出來的站絕對是一流的，不會浪費你一分錢。”

陳實對這個方學東不了解，當然不會隨意相信他，因此還要考察一下，他問道：“你對互聯今後的發展怎麽看？做什麽最賺錢？發展潛力最大的是什麽？”

說起這個來，方學東一臉興奮，似乎像是找到了發揮的機會，滔滔不絕地開始說了起來。

他首先道：“我認為，從目前的情況來看，做購做b2c的前景最好。”

b2c是business-to-customer的縮寫，而其簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的一種模式，也是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以絡零售業為主，主要借助於互聯開展在線銷售活動。b2c即企業通過互聯為消費者提供一個新型的購物環境——商店，消費者通過絡在購物、在支付。後來的天貓、京東等都屬於b2c。

“但b2b的前景也非常的好，而且我認為這是個暴力行業，年利潤百億不是問題。”

b2b是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，她(他)們使用了互聯的技術或各種商務絡平臺，完成商務交易的過程。電子商務是現代b2bmarketing的一種具體主要的表現形式。後來的阿裏巴巴是b2b.

“還有一個c2c都是不錯的選擇，絕對的暴力行業，過不來十年，這些行業都會是社會的頂尖行業，是人們羨慕的行業，現在若是敢於投入，以後的回報將是幾十倍，幾百倍的。”

c2c實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。c指的是消費者，因為消費者的英單詞是customer(consumer)，所以簡寫為c，而c2c即 customer(consumer) to customer(consumer)。c2c的意思是個人與個人之間的電子商務。如一個消費者有一臺電腦，通過絡進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型稱為c2c電子商務。淘寶是c2c。

陳實聽完後，疑惑道：“既然如此，你為什麽要做視頻站呢？這不是小打小鬧嗎？”

方學東說道：“我能力不足，再說，這個行業已經有人了，我現在去做是跟風，而視頻站雖然有一些，但是都不屬於盈利性質的，都是服務性質的，如吧裏面安裝一個視頻，而我要做的是在線視頻，是互聯的，無論在大江南北都可以線的視頻，不是局域。”

陳實了然了，看來這個方學東還是有點能耐的，但是，這還不夠。

陳實又問：“技術的事情我不問，我現在問你怎麽經營，站的界面是什麽樣子的？提供什麽樣的服務？”

方學東道：“盈利很簡單，廣告收入，在播放視頻前後或者間插播廣告，還有站主頁也可以投放廣告，至於頁面問題，我認為應該有介紹最新最時尚的電影和電視，還要有一些有趣的小短片，我們甚至可以做劇投放在站面，只要做得好，把電視的觀眾搶過來不是問題，而且，現在互聯的法規不齊全，我們可以利用這個空白期制作一些電視面無法過審的視頻，這一方面的需求一定非常旺盛。”

陳實眉頭一皺，以為方學東想要搞黃色錄像，因此問道：“你想搞非法的？搞色情視頻？這絕對不行。”

方學東解釋道：“我們當然不搞那些，但是有些血腥點的，有鬼魂的等等，這些在電視審核不過的，在互聯可以播放，而且現在的年輕人的越來越多，看電視的越來越少，若是提前布置，一定會提前占領市場，等條件成熟的時候，是業內第一，只要做到第一，無論什麽樣的行業都不是一個小事，而是大事，天大的事兒。”

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