第一百零五章：學校食堂
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第二天，黎秋到來，見到陳實後同之前一樣沒有好臉色，看到陳實身邊的李雅蓮後更是氣得七竅生煙，不過正事要緊，她可不想因為一些小事耽誤了大事，因此很直接的問陳實道：“什麽事？非要我過來？你不知道從林城到這來要坐五六個小時的車嗎？”
從林城到威縣的確要坐好幾個小時的車，陳實經常在兩地之間來回，自然很清楚，不過這是一件非常重要的事情，因此不得不叫黎秋過來一趟，他道：“讓你過來一趟自然有很重要的事情，你說說現在的擴張情況，春節期間怎麽樣？生意如何？”
黎秋冷冷的道：“還能怎麽樣？你不是不知道，春節期間都放假了，大街小巷一個人都沒有，怎麽能有好生意呢？”
陳實微微一楞，他只想到春節期間人們出來玩的多，沒有想過在大城市裏面的大部分都是外地人，這外地人一走，自然沒有生意了，不像縣城，飲食行業也不像吧，吧能吸引年輕人，而且過節期間，年輕人像是松了韁繩的馬兒一樣，野得很，因此吧的生意才會好，但是飲食行業不一樣了，過節期間，誰還外出吃飯？而且家裏面吃的起一品堂來說要豐富得多，因此生意冷清是正常的。
想通此事後，陳實尷尬一笑道：“現在呢？已經二月份了，元宵節都過了十幾天了，這生意該恢覆了吧？而且學生學了，我們餐館裏面的學生有多少？你做過總結嗎？”
黎秋道：“學生倒是不少，看樣子沒有五成也有個兩三成。”顧客裏面有兩三成是學生，這點對於陳實來說是非常重要的，證明他的這種快餐式的餐對於學生來說是非常有吸引力的，而且這種模式的餐雖然不豪華酒店飯館，但是起接頭小飯館來說是很高檔的，價格也和街頭的小飯館相差不大，因此非常具有競爭力。
陳實道：“你回去後，做一個調查，看看學生們的例是多少，還有在學生之間調查一下他們的口味，最好能摸清學生們的喜好，我想一品堂最快的擴張方法是學校。”
若是能承包學校食堂，對一品堂來說可以算是一個質的飛躍，學校有固定客源，只要管理得當，不怕失去顧客，而且學校食堂一般的名聲不太好，飯菜很難吃，若是有哪一件學校引進一品堂，他敢肯定，一品堂的這種快餐式的餐一定會在學生之間引起很大的反響。
學生對於吃的方面不會像年紀大的人一樣太過挑剔，方便快捷，而且口味多樣，衛生幹凈行了，可是真正能做到這點的餐廳幾乎沒有，陳實了解的學校餐廳大部分都是那種聲名狼藉，口味寡淡，幾個菜永遠重覆，單調到讓學生們寧願天天吃方便面也不想進食堂，對於這樣的食堂來說，與陳實的一品堂起來簡直相差十萬八千裏。
黎秋是個聰明人，陳實一說她馬明白了，因此她道：“你的意思是咱們專攻學校？”
陳實搖頭道：“不對，學校只是一個擴張的好地方，是一塊幾乎空白的市場，你是該清楚學校食堂是什麽模樣的，若是我們一品堂入住學校食堂，而且價格也和食堂相差不大，你說這樣的競爭力誰能抵擋？”
黎秋皺著眉頭道：“學校是一塊肥肉，沒有關系一般搞不到手的，而且學校的利潤沒有外面那麽高，食堂的飯菜都要外面便宜，你真準備入住學校？”
陳實道：“你只要能先搞定一個大學，之後的宣傳方案我幫你弄，保準有市場，保準能幫你打開談判的大門。”搞定一家大學對於黎秋來說是沒有困難的，陳實相信她不缺這點關系，要看她舍不舍得，反正一品堂做大之後她是有股份的，若是她不舍得動用這樣的關系，那麽不知道要何年馬月才能得到股份，陳實相信她會有動力的，也相信她不會放棄的。
黎秋道：“我算搞定一家大學又能怎麽樣？學校又不是天天都有生意，寒暑假後學校裏面空蕩蕩的，根本沒有一點盈利的可能，不如把時間和精力花在外面，在市裏面的黃金地段擴張，那裏人流量大，白領較多，可以放心賺錢，而且一年三百六十五天不會缺少生意，最多是過年這幾天冷清一些。”黎秋明顯不看好學校的生意，但是陳實知道，這學校可不是一個小數目，光是大學那麽多，還有高初，還有專等等，這麽多的學校他不可能全部占領，不過若是能從得到兩三成的市場，那也是個天價的數字，而且還是固定的，這樣的生意怎麽能錯過呢？
他堅決地道：“你照我說的去做，先搞定一個學校，之後我們再慢慢宣傳，搞定一個學校不影響你擴張，你在市裏面該怎麽辦還怎麽辦，我不插手，但是，學校的 事情必須要進行，哪怕是慢一點都無所謂，但是我不想放棄學校這麽大的市場，你明白嗎？”
黎秋聽後一陣惱火，不過卻沒有什麽辦法，一品堂還沒有她的股份，她現在只是個打工的，還不是老板，等她有發言權的時候才能反駁，此刻她只能在心裏嘆氣，一張臉把所有怒氣都表現了出來，所有的恨意都全部寫在面。
不過陳實對於她的這種表現早見怪不怪了，因此沒有任何反應，只是很堅決地告訴她，這件事情必須要辦，而且不容否決。
黎秋想了片刻，然後問道：“我想知道以後你怎麽辦？我是能暫時利用關系拿下一家學校，可是以後呢？其他地方我可沒有辦法，學校都是餓狼眼裏的食物，你一沒有關系，二沒有影響力，三沒有別人的勢力，你憑什麽與人家爭奪？一個學校能有多大的利潤？這點你難道想不通嗎？”
陳實當然想得到，他當然明白，也當然知道學校食堂都是承包給關系戶的，不過他更加相信勢力，更加相信食堂是要看質量，若是你既想要賺錢，又不想投入，既想要學生掏錢，又不願意創新搞點新鮮的花樣出來滿足學生們的胃口，那麽遲早要完蛋。
而且，現在馬進入互聯時代，資訊的傳播是非常快的，廣告的成本是在下降的，當然提前是他要懂得利用新媒體，懂得利用互聯懂得利用學生們對於新鮮事物的好，因此他心已經有了一整套完整的宣傳方案，若是成功他可以順利搞定一些學校，若是不成功，對他也沒有多大的影響。
他對黎秋說：“你什麽都不用說了，我都明白，我已經有了備案了，你只管去做行，我做出的決定絕對不會改變的，到時候若是因此而虧本我不會怪你，你放心好了。”
黎秋冷哼一聲，她知道再也勸不住陳實，只好默認，不過在這之前，她還是要放點狠話，她道：“好，我等著看你怎麽搞定其他學校，到時候若是因此使得一品堂受損，我饒不了你。”
對於黎秋的狠話陳實從來沒有放在心，這個女人八字跟他不合，似乎隨時都要和他作對，似乎他們天生是對頭，不過陳實可沒有想過跟她計較，當她是在耍小性子行了，誰讓她是胖子的表姐呢？誰讓她有著官方的背景呢？陳實當然不會無緣無故地把人家趕走，那樣一來，人家找茬倒是其次，若是人家利用官方背景跟你一輩子過不去才叫麻煩。
做生意的人，有誰想跟官方過不去呢？每一個做生意的人都清楚的知道，官商勾結才是發財的大道理，當然這種勾結可要有個分寸，若是過火了之後，搞不好會吃勞飯的，因此，陳實一方面對黎秋是依靠，一方面又要跟她保持著距離，可不能因為跟她的關系而被斷定為勾搭，那罪過可大了。
黎秋氣呼呼地走了，李雅蓮看著她走後，問陳實道：“我怎麽看她有些不對勁？按理說你是老板，她不過是員工，你說的話她好好聽著行了，為什麽還要跟你過不去？”
陳實微微笑道：“她不是跟我過不去，而是不想動用關系，學校食堂雖然是一塊肥肉，但是真正能吃到嘴裏的人沒有裙帶關系都會有經濟利益的關系，她是不想欠人家的情，官面，欠人家情是很難還清的，還來還去，說不定是個沒玩沒了，也說不定因此會沾染受賄的惡性，有些人不是因為人情債才開始走貪汙的道路的嗎？”
李雅蓮搖搖頭道：“你說的這些怎麽這麽覆雜？我完全不懂，你還是別說了，不過我不想看到你與手下的人鬧出事來，你可要掌握好一個分寸。”
陳實笑著摸了摸李雅蓮的頭發，溫柔地說道：“你放心，她不會有事，這個人跟我八字不合，每次都是一張冷臉，完全是個冰雪美人，這種人一身都是刺，她若是跟你過不去，保證全身都是傷痕，可你要跟她過不去，她卻不一定拿你怎麽樣。”
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從林城到威縣的確要坐好幾個小時的車，陳實經常在兩地之間來回，自然很清楚，不過這是一件非常重要的事情，因此不得不叫黎秋過來一趟，他道：“讓你過來一趟自然有很重要的事情，你說說現在的擴張情況，春節期間怎麽樣？生意如何？”
黎秋冷冷的道：“還能怎麽樣？你不是不知道，春節期間都放假了，大街小巷一個人都沒有，怎麽能有好生意呢？”
陳實微微一楞，他只想到春節期間人們出來玩的多，沒有想過在大城市裏面的大部分都是外地人，這外地人一走，自然沒有生意了，不像縣城，飲食行業也不像吧，吧能吸引年輕人，而且過節期間，年輕人像是松了韁繩的馬兒一樣，野得很，因此吧的生意才會好，但是飲食行業不一樣了，過節期間，誰還外出吃飯？而且家裏面吃的起一品堂來說要豐富得多，因此生意冷清是正常的。
想通此事後，陳實尷尬一笑道：“現在呢？已經二月份了，元宵節都過了十幾天了，這生意該恢覆了吧？而且學生學了，我們餐館裏面的學生有多少？你做過總結嗎？”
黎秋道：“學生倒是不少，看樣子沒有五成也有個兩三成。”顧客裏面有兩三成是學生，這點對於陳實來說是非常重要的，證明他的這種快餐式的餐對於學生來說是非常有吸引力的，而且這種模式的餐雖然不豪華酒店飯館，但是起接頭小飯館來說是很高檔的，價格也和街頭的小飯館相差不大，因此非常具有競爭力。
陳實道：“你回去後，做一個調查，看看學生們的例是多少，還有在學生之間調查一下他們的口味，最好能摸清學生們的喜好，我想一品堂最快的擴張方法是學校。”
若是能承包學校食堂，對一品堂來說可以算是一個質的飛躍，學校有固定客源，只要管理得當，不怕失去顧客，而且學校食堂一般的名聲不太好，飯菜很難吃，若是有哪一件學校引進一品堂，他敢肯定，一品堂的這種快餐式的餐一定會在學生之間引起很大的反響。
學生對於吃的方面不會像年紀大的人一樣太過挑剔，方便快捷，而且口味多樣，衛生幹凈行了，可是真正能做到這點的餐廳幾乎沒有，陳實了解的學校餐廳大部分都是那種聲名狼藉，口味寡淡，幾個菜永遠重覆，單調到讓學生們寧願天天吃方便面也不想進食堂，對於這樣的食堂來說，與陳實的一品堂起來簡直相差十萬八千裏。
黎秋是個聰明人，陳實一說她馬明白了，因此她道：“你的意思是咱們專攻學校？”
陳實搖頭道：“不對，學校只是一個擴張的好地方，是一塊幾乎空白的市場，你是該清楚學校食堂是什麽模樣的，若是我們一品堂入住學校食堂，而且價格也和食堂相差不大，你說這樣的競爭力誰能抵擋？”
黎秋皺著眉頭道：“學校是一塊肥肉，沒有關系一般搞不到手的，而且學校的利潤沒有外面那麽高，食堂的飯菜都要外面便宜，你真準備入住學校？”
陳實道：“你只要能先搞定一個大學，之後的宣傳方案我幫你弄，保準有市場，保準能幫你打開談判的大門。”搞定一家大學對於黎秋來說是沒有困難的，陳實相信她不缺這點關系，要看她舍不舍得，反正一品堂做大之後她是有股份的，若是她不舍得動用這樣的關系，那麽不知道要何年馬月才能得到股份，陳實相信她會有動力的，也相信她不會放棄的。
黎秋道：“我算搞定一家大學又能怎麽樣？學校又不是天天都有生意，寒暑假後學校裏面空蕩蕩的，根本沒有一點盈利的可能，不如把時間和精力花在外面，在市裏面的黃金地段擴張，那裏人流量大，白領較多，可以放心賺錢，而且一年三百六十五天不會缺少生意，最多是過年這幾天冷清一些。”黎秋明顯不看好學校的生意，但是陳實知道，這學校可不是一個小數目，光是大學那麽多，還有高初，還有專等等，這麽多的學校他不可能全部占領，不過若是能從得到兩三成的市場，那也是個天價的數字，而且還是固定的，這樣的生意怎麽能錯過呢？
他堅決地道：“你照我說的去做，先搞定一個學校，之後我們再慢慢宣傳，搞定一個學校不影響你擴張，你在市裏面該怎麽辦還怎麽辦，我不插手，但是，學校的 事情必須要進行，哪怕是慢一點都無所謂，但是我不想放棄學校這麽大的市場，你明白嗎？”
黎秋聽後一陣惱火，不過卻沒有什麽辦法，一品堂還沒有她的股份，她現在只是個打工的，還不是老板，等她有發言權的時候才能反駁，此刻她只能在心裏嘆氣，一張臉把所有怒氣都表現了出來，所有的恨意都全部寫在面。
不過陳實對於她的這種表現早見怪不怪了，因此沒有任何反應，只是很堅決地告訴她，這件事情必須要辦，而且不容否決。
黎秋想了片刻，然後問道：“我想知道以後你怎麽辦？我是能暫時利用關系拿下一家學校，可是以後呢？其他地方我可沒有辦法，學校都是餓狼眼裏的食物，你一沒有關系，二沒有影響力，三沒有別人的勢力，你憑什麽與人家爭奪？一個學校能有多大的利潤？這點你難道想不通嗎？”
陳實當然想得到，他當然明白，也當然知道學校食堂都是承包給關系戶的，不過他更加相信勢力，更加相信食堂是要看質量，若是你既想要賺錢，又不想投入，既想要學生掏錢，又不願意創新搞點新鮮的花樣出來滿足學生們的胃口，那麽遲早要完蛋。
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他對黎秋說：“你什麽都不用說了，我都明白，我已經有了備案了，你只管去做行，我做出的決定絕對不會改變的，到時候若是因此而虧本我不會怪你，你放心好了。”
黎秋冷哼一聲，她知道再也勸不住陳實，只好默認，不過在這之前，她還是要放點狠話，她道：“好，我等著看你怎麽搞定其他學校，到時候若是因此使得一品堂受損，我饒不了你。”
對於黎秋的狠話陳實從來沒有放在心，這個女人八字跟他不合，似乎隨時都要和他作對，似乎他們天生是對頭，不過陳實可沒有想過跟她計較，當她是在耍小性子行了，誰讓她是胖子的表姐呢？誰讓她有著官方的背景呢？陳實當然不會無緣無故地把人家趕走，那樣一來，人家找茬倒是其次，若是人家利用官方背景跟你一輩子過不去才叫麻煩。
做生意的人，有誰想跟官方過不去呢？每一個做生意的人都清楚的知道，官商勾結才是發財的大道理，當然這種勾結可要有個分寸，若是過火了之後，搞不好會吃勞飯的，因此，陳實一方面對黎秋是依靠，一方面又要跟她保持著距離，可不能因為跟她的關系而被斷定為勾搭，那罪過可大了。
黎秋氣呼呼地走了，李雅蓮看著她走後，問陳實道：“我怎麽看她有些不對勁？按理說你是老板，她不過是員工，你說的話她好好聽著行了，為什麽還要跟你過不去？”
陳實微微笑道：“她不是跟我過不去，而是不想動用關系，學校食堂雖然是一塊肥肉，但是真正能吃到嘴裏的人沒有裙帶關系都會有經濟利益的關系，她是不想欠人家的情，官面，欠人家情是很難還清的，還來還去，說不定是個沒玩沒了，也說不定因此會沾染受賄的惡性，有些人不是因為人情債才開始走貪汙的道路的嗎？”
李雅蓮搖搖頭道：“你說的這些怎麽這麽覆雜？我完全不懂，你還是別說了，不過我不想看到你與手下的人鬧出事來，你可要掌握好一個分寸。”
陳實笑著摸了摸李雅蓮的頭發，溫柔地說道：“你放心，她不會有事，這個人跟我八字不合，每次都是一張冷臉，完全是個冰雪美人，這種人一身都是刺，她若是跟你過不去，保證全身都是傷痕，可你要跟她過不去，她卻不一定拿你怎麽樣。”
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