第578章 生意經
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第578章 生意經
韓靖言和家裏的朋友們，把袁天辰一周前發來的圖，幾乎每天都要看一看，除了還沒從學校畢業的那幾個，幾乎都找到了屬於自己的人生賽場。
梁明明想到了，吳思陽的儲存器裏，有幾張圖正是這個畫謎的最終答案。
“思陽，我們現在是不是，可以公布答案了？”
王寧風有些好奇的看著他們：“難道你們早就知道答案了嗎？”
吳思陽搖頭說：“我不知道，是我自己猜的。”
梁明明又接著問：“那這個游戲，是不是就可以結束了？”
“我猜，辰辰應該還不想，這麽快就結束。”
邵宇昊問：“那我們要瞞著他嗎？”
在座的每一個人都知道，袁天辰在他們面前的時候，總是以百萬分真誠來面對他們，他的真心毫無偽裝，所以每一個人的反應都是搖頭。
邵宇睿問：“那我們該怎麽辦？這個游戲做完了，我們怎麽樣才能繼續保持聯絡呢？辰辰身邊雖然有他舅舅一家人在，但是有時候，他也應該很孤單吧。”
邵宇昊回答：“那是當然，即便他有兩個弟弟，可到底相識不長，經歷不多，不可能有像我們這樣的默契，他需要我們。”
不愧是與袁天成從小一起長大的，邵宇昊總是想的比別人多。
韓靖言問他：“那你們有什麽好主意？”
他發現，自從袁天辰離開之後，自己成了一家之主，吳思陽就成了這裏的文膽智囊，大家都在圍繞著他展開思考，同時他也為大家，傳達袁天辰心裏的秘密。
梁明明問：“我們是不是也可以，把想法的變成圖畫，然後再給表哥傳過去？”
這時候大家的眼光，都望著吳思陽，這間屋子裏，現在就只有他，最擅長畫圖了。
“當然可以，用他喜歡的方式與他聯絡，等到這個游戲玩膩了之後，他一定會想出新的辦法，在這之前，你們想到什麽都可以告訴我，我幫你們畫。”
這時候，梁明明不知道想到了什麽，他問：“思陽，其實我也會畫一些幾何圖，只是不知道，辰辰喜不喜歡看這個？”
韓靖言笑了笑：“當然不會，他不是挺喜歡你嗎？”
與袁天辰有交集的人中，有三個他絕對不會排斥的人，除了兩個女孩子，就是這個梁明明，別看他年紀最小，在情感方面這最是條理分明。
這天晚上，吳思陽把畫謎最終的答案拿出來，一群身強力壯的年輕人，現在人生跑道上奮勇飛奔。
本來還以為這個游戲，需要持續很久，可是袁天辰沒有想到，這一群人隨著年紀和悟性的增長，僅僅一個多月的時間，這個游戲就結束了。
最後，吳思陽專門給他畫了一幅，筆韻精妙的空中花園圖，傳說南宇宙某個大陸上的空中花園，並不是漂浮在空中的，而是有一個細小的支撐點，配合地心的引力，看起來就像浮在空中一樣。
這個意思是，不論這個空中花園，裏面開著多麽美麗的花朵，永遠離不開地心的吸引，這裏的每一個人，都在日夜想念著他。
他們還在袁天辰生日的時候，就比著這個圖，蒼翠高大的生命樹，樹上長著色彩斑斕的果實，那是他們靈魂出生的地方，樹冠高聳入雲，樹根深紮在東方海天的泥土裏。
象征他們本為同根生的生命樹，做成了一個模型，給袁天辰寄了過去。
袁天辰在收到禮物之後，第一次，因為對家鄉的思念，流下了眼淚。
一個月圓之夜，全世界的人都看著同一輪月亮，身在異鄉的人，總是形單影只。
恰逢農歷九月初九，獨在異鄉為異客，每逢佳節倍思親，身在異國他鄉，古老的詩句，如今念起來，顯得格外的應景。
十月中，南部農場的糧食，已經豐收了，堆滿了糧倉，袁亦松正在告訴袁天辰，如何統計糧食產量？怎樣計算成本和盈利？
然後袁亦松又帶著他，去各個批零機構洽談業務，凡是做生意的人，個個頭腦精明，每個人都想在自己的生意場上，讓自己獲得最大的利益。
袁亦松商談業務的時候，總是顯露出最職業化的笑容，親切的背後，讓對方摸不清頭腦。
在一番唇槍舌劍之後，終究還是袁亦松這邊取得勝利，以一個非常好的批發價格，將一部分糧食賣給了他們，甚至還達成協議，利潤分成。
由於，袁亦松的農場，有著最精明，最科學的經營理念，所以農場裏產的糧食，蔬菜，水果，產量高質量好，受到消費者的一致喜愛，各大商家為了生意有保障，就只能答應袁亦松的要求。
除了批發價格之外，每賣出一噸，要分給袁亦松百分之五的盈利，求一個常來常往。
袁天辰還記得，那年袁亦松首次回國的時候，韓家安就說他有一手，打算盤的絕活，做起生意來，那絕對是一等一的高手，九十一個算盤珠子，早就被他打的珠圓玉潤。
現在他看來，他舅舅手中的算盤，已經被他打成金豆子了，讓和他合作的商家，心甘情願的跳進他的陷阱，乖乖的把鈔票送到口袋裏來。
而對於這些在袁亦松看來，不過是家常便飯，並不覺得有很多成就感。
回程的路上，袁亦松請了一個人幫忙開飛機，由於今天是去，跟北星國人談生意，好歹也得做做樣子。
看到袁天辰悶著，不知道在想什麽：“你是不是對剛才的生意有看法？”
“看法倒是沒有，只是那個馬克先生，到最後還是以我們的價格，把糧食買了去。”
“你是覺得他虧了嗎？”
袁天辰回答說：“我也不知道，我們是老板，第一個出發點就是賺錢。”
“辰辰，首先我不說你的想法是錯的，做生意最首要的就是賺錢，但是，你這打算只賺一次錢嗎？”
今天是袁天辰來到北星國，袁亦松給他講的，最至關重要的一課，叫做生意經。
“舅舅，你是不是想要告訴我什麽？”
“對於做生意，首先要學會消費，你去買東西的時候，在什麽情況下，你會覺得買的很實惠？”
“按照尋常的消費心理，應該就是大減價，這是商家吸引消費者的手段，也會讓消費者覺得很實惠。”
“你理解的不錯，這的確是商業手段，但是並不代表大促銷的商品就實惠。”
這下袁天辰就聽不懂了：“為什麽呢？這樣聽起來很矛盾。”
“你聽起來矛盾，但是消費者不覺得矛盾就行了，因為這個矛盾是你制造的。”
什麽叫做消費矛盾，是他自己制造的？袁天辰不明其中之意，袁亦松也是在故弄玄虛。
“我這麽跟你說吧，一個蘋果我進價是五毛，我的賣價是一塊五，但是，我的蘋果要放在商場裏面賣，這樣價格還要上漲兩塊，然後我還需要繳納稅務，以及人頭費用，以及雜物費，再漲三塊，這個蘋果就賣到六塊五。”
袁天辰認真聽著，袁亦松講解大減價中的奧秘。
“這樣，我想賣掉這個蘋果，還想賺錢的話，至少要賣十塊錢一斤，然後我用一個促銷手段，先把蘋果漲到十二塊一斤，我在這個基礎上打個八折，你覺得這蘋果，應該是多少錢一斤？”
袁天辰回答：“九塊六。”
“那你還覺得我虧本嗎？”
這怎麽能叫虧本，分明就是贏取暴利，他說：“這一斤蘋果全部成本加起來，一共才六塊五，賣十二塊錢一斤，打個八折賣九塊六一斤，還是能賺三塊五，根本就不虧。”
最後袁亦松告訴他：“一個精明的生意人，永遠不會做賠本生意，我相信賣蘋果的商家，一定還會在價碼上，標一個顧客喜歡的價格，九塊八一斤，或者九塊六毛八，看起來又吉利又有折扣的樣子。”
這下袁天辰明白了：“我們的糧食，以我們的價格賣給馬克先生，在零售的基礎上，減去一部分利潤，跟馬克先生達成一個，常來常往的協議，一點都不虧，甚至他還可以，繼續提升零售價格，馬克先生不但不會認為被我們耍了，還贏得了更大的利益。”
“你說的對，即便如此，馬克先生還是覺得，我們的價格很便宜，他甚至可以再提高價格，給我們百分之五的盈利，又算什麽呢？他可以全算在成本裏頭。”
這一番話讓袁天辰受益匪淺：“做生意，就是在互贏互利的基礎上，創造出更大的升值空間，這就是所謂的生意經。”
袁亦松拍拍袁天辰的手背：“沒錯，這就是做生意的秘訣，就八個字，互贏互利和升值空間，有什麽不明白的？你可以繼續問我。”
袁天辰表示：“我已經沒什麽不明白的了，我現在最需要的，就是更多的農業科技知識，種出更多的糧食，創造更大的效益，只要抓住升值空間，這個核心點，就不愁賺不到錢。”
“行！你是一個做生意的人才，現在我把國內的公司交給你，已經沒問題了。”
“那我們接下來又該學習什麽呢？”
袁亦松嚴肅的回答了四個字：“用人之道。”
這是一個老板，走向成功的必修門道。
“做一個合格的老板，除了要掌握經營之道以外，最重要的就是揣摩人心，知人善用，把正確的人，放在正確的位置上，如果有個別比較貪婪的，只要他有這個能力，你可以給他貪一點，畢竟水至清則無魚。”
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韓靖言和家裏的朋友們，把袁天辰一周前發來的圖，幾乎每天都要看一看，除了還沒從學校畢業的那幾個，幾乎都找到了屬於自己的人生賽場。
梁明明想到了，吳思陽的儲存器裏，有幾張圖正是這個畫謎的最終答案。
“思陽，我們現在是不是，可以公布答案了？”
王寧風有些好奇的看著他們：“難道你們早就知道答案了嗎？”
吳思陽搖頭說：“我不知道，是我自己猜的。”
梁明明又接著問：“那這個游戲，是不是就可以結束了？”
“我猜，辰辰應該還不想，這麽快就結束。”
邵宇昊問：“那我們要瞞著他嗎？”
在座的每一個人都知道，袁天辰在他們面前的時候，總是以百萬分真誠來面對他們，他的真心毫無偽裝，所以每一個人的反應都是搖頭。
邵宇睿問：“那我們該怎麽辦？這個游戲做完了，我們怎麽樣才能繼續保持聯絡呢？辰辰身邊雖然有他舅舅一家人在，但是有時候，他也應該很孤單吧。”
邵宇昊回答：“那是當然，即便他有兩個弟弟，可到底相識不長，經歷不多，不可能有像我們這樣的默契，他需要我們。”
不愧是與袁天成從小一起長大的，邵宇昊總是想的比別人多。
韓靖言問他：“那你們有什麽好主意？”
他發現，自從袁天辰離開之後，自己成了一家之主，吳思陽就成了這裏的文膽智囊，大家都在圍繞著他展開思考，同時他也為大家，傳達袁天辰心裏的秘密。
梁明明問：“我們是不是也可以，把想法的變成圖畫，然後再給表哥傳過去？”
這時候大家的眼光，都望著吳思陽，這間屋子裏，現在就只有他，最擅長畫圖了。
“當然可以，用他喜歡的方式與他聯絡，等到這個游戲玩膩了之後，他一定會想出新的辦法，在這之前，你們想到什麽都可以告訴我，我幫你們畫。”
這時候，梁明明不知道想到了什麽，他問：“思陽，其實我也會畫一些幾何圖，只是不知道，辰辰喜不喜歡看這個？”
韓靖言笑了笑：“當然不會，他不是挺喜歡你嗎？”
與袁天辰有交集的人中，有三個他絕對不會排斥的人，除了兩個女孩子，就是這個梁明明，別看他年紀最小，在情感方面這最是條理分明。
這天晚上，吳思陽把畫謎最終的答案拿出來，一群身強力壯的年輕人，現在人生跑道上奮勇飛奔。
本來還以為這個游戲，需要持續很久，可是袁天辰沒有想到，這一群人隨著年紀和悟性的增長，僅僅一個多月的時間，這個游戲就結束了。
最後，吳思陽專門給他畫了一幅，筆韻精妙的空中花園圖，傳說南宇宙某個大陸上的空中花園，並不是漂浮在空中的，而是有一個細小的支撐點，配合地心的引力，看起來就像浮在空中一樣。
這個意思是，不論這個空中花園，裏面開著多麽美麗的花朵，永遠離不開地心的吸引，這裏的每一個人，都在日夜想念著他。
他們還在袁天辰生日的時候，就比著這個圖，蒼翠高大的生命樹，樹上長著色彩斑斕的果實，那是他們靈魂出生的地方，樹冠高聳入雲，樹根深紮在東方海天的泥土裏。
象征他們本為同根生的生命樹，做成了一個模型，給袁天辰寄了過去。
袁天辰在收到禮物之後，第一次，因為對家鄉的思念，流下了眼淚。
一個月圓之夜，全世界的人都看著同一輪月亮，身在異鄉的人，總是形單影只。
恰逢農歷九月初九，獨在異鄉為異客，每逢佳節倍思親，身在異國他鄉，古老的詩句，如今念起來，顯得格外的應景。
十月中，南部農場的糧食，已經豐收了，堆滿了糧倉，袁亦松正在告訴袁天辰，如何統計糧食產量？怎樣計算成本和盈利？
然後袁亦松又帶著他，去各個批零機構洽談業務，凡是做生意的人，個個頭腦精明，每個人都想在自己的生意場上，讓自己獲得最大的利益。
袁亦松商談業務的時候，總是顯露出最職業化的笑容，親切的背後，讓對方摸不清頭腦。
在一番唇槍舌劍之後，終究還是袁亦松這邊取得勝利，以一個非常好的批發價格，將一部分糧食賣給了他們，甚至還達成協議，利潤分成。
由於，袁亦松的農場，有著最精明，最科學的經營理念，所以農場裏產的糧食，蔬菜，水果，產量高質量好，受到消費者的一致喜愛，各大商家為了生意有保障，就只能答應袁亦松的要求。
除了批發價格之外，每賣出一噸，要分給袁亦松百分之五的盈利，求一個常來常往。
袁天辰還記得，那年袁亦松首次回國的時候，韓家安就說他有一手，打算盤的絕活，做起生意來，那絕對是一等一的高手，九十一個算盤珠子，早就被他打的珠圓玉潤。
現在他看來，他舅舅手中的算盤，已經被他打成金豆子了，讓和他合作的商家，心甘情願的跳進他的陷阱，乖乖的把鈔票送到口袋裏來。
而對於這些在袁亦松看來，不過是家常便飯，並不覺得有很多成就感。
回程的路上，袁亦松請了一個人幫忙開飛機，由於今天是去，跟北星國人談生意，好歹也得做做樣子。
看到袁天辰悶著，不知道在想什麽：“你是不是對剛才的生意有看法？”
“看法倒是沒有，只是那個馬克先生，到最後還是以我們的價格，把糧食買了去。”
“你是覺得他虧了嗎？”
袁天辰回答說：“我也不知道，我們是老板，第一個出發點就是賺錢。”
“辰辰，首先我不說你的想法是錯的，做生意最首要的就是賺錢，但是，你這打算只賺一次錢嗎？”
今天是袁天辰來到北星國，袁亦松給他講的，最至關重要的一課，叫做生意經。
“舅舅，你是不是想要告訴我什麽？”
“對於做生意，首先要學會消費，你去買東西的時候，在什麽情況下，你會覺得買的很實惠？”
“按照尋常的消費心理，應該就是大減價，這是商家吸引消費者的手段，也會讓消費者覺得很實惠。”
“你理解的不錯，這的確是商業手段，但是並不代表大促銷的商品就實惠。”
這下袁天辰就聽不懂了：“為什麽呢？這樣聽起來很矛盾。”
“你聽起來矛盾，但是消費者不覺得矛盾就行了，因為這個矛盾是你制造的。”
什麽叫做消費矛盾，是他自己制造的？袁天辰不明其中之意，袁亦松也是在故弄玄虛。
“我這麽跟你說吧，一個蘋果我進價是五毛，我的賣價是一塊五，但是，我的蘋果要放在商場裏面賣，這樣價格還要上漲兩塊，然後我還需要繳納稅務，以及人頭費用，以及雜物費，再漲三塊，這個蘋果就賣到六塊五。”
袁天辰認真聽著，袁亦松講解大減價中的奧秘。
“這樣，我想賣掉這個蘋果，還想賺錢的話，至少要賣十塊錢一斤，然後我用一個促銷手段，先把蘋果漲到十二塊一斤，我在這個基礎上打個八折，你覺得這蘋果，應該是多少錢一斤？”
袁天辰回答：“九塊六。”
“那你還覺得我虧本嗎？”
這怎麽能叫虧本，分明就是贏取暴利，他說：“這一斤蘋果全部成本加起來，一共才六塊五，賣十二塊錢一斤，打個八折賣九塊六一斤，還是能賺三塊五，根本就不虧。”
最後袁亦松告訴他：“一個精明的生意人，永遠不會做賠本生意，我相信賣蘋果的商家，一定還會在價碼上，標一個顧客喜歡的價格，九塊八一斤，或者九塊六毛八，看起來又吉利又有折扣的樣子。”
這下袁天辰明白了：“我們的糧食，以我們的價格賣給馬克先生，在零售的基礎上，減去一部分利潤，跟馬克先生達成一個，常來常往的協議，一點都不虧，甚至他還可以，繼續提升零售價格，馬克先生不但不會認為被我們耍了，還贏得了更大的利益。”
“你說的對，即便如此，馬克先生還是覺得，我們的價格很便宜，他甚至可以再提高價格，給我們百分之五的盈利，又算什麽呢？他可以全算在成本裏頭。”
這一番話讓袁天辰受益匪淺：“做生意，就是在互贏互利的基礎上，創造出更大的升值空間，這就是所謂的生意經。”
袁亦松拍拍袁天辰的手背：“沒錯，這就是做生意的秘訣，就八個字，互贏互利和升值空間，有什麽不明白的？你可以繼續問我。”
袁天辰表示：“我已經沒什麽不明白的了，我現在最需要的，就是更多的農業科技知識，種出更多的糧食，創造更大的效益，只要抓住升值空間，這個核心點，就不愁賺不到錢。”
“行！你是一個做生意的人才，現在我把國內的公司交給你，已經沒問題了。”
“那我們接下來又該學習什麽呢？”
袁亦松嚴肅的回答了四個字：“用人之道。”
這是一個老板，走向成功的必修門道。
“做一個合格的老板，除了要掌握經營之道以外，最重要的就是揣摩人心，知人善用，把正確的人，放在正確的位置上，如果有個別比較貪婪的，只要他有這個能力，你可以給他貪一點，畢竟水至清則無魚。”
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