我跟丁鵬大吵的時候，其他人都下班回家了 。

我們剛剛從一場質量風波中抽身，還沒來得及松口氣，又面臨著另外一個大麻煩：沒錢了。盡管這兩年產品的銷售獲得驚人的增長，公司的賬上卻沒剩下多少流動資金，來支撐龐大的開銷。

公司剛剛成立的時候，為了打消經銷商們對新產品的顧慮，我們對他們承諾先發貨，三個月後才付款，這個政策造成了很多經銷商把貨物賣完後卻遲遲不肯付款的現象。後來公司的業務迅速發展，產品銷售量快速增長，為了加快回款，我們也對回款和發貨政策做了相應的調整，改為先預付百分之五十的金額，才能發貨，餘款同樣在三個月內結清。不過，秉著讓客戶放心的原則，我們還是承諾隨時退貨。

經銷商向我們進貨以後，要到三個月才付款，萬一產品銷不出去，他們把貨物一退，就萬事大吉。他們利用我們的產品賺錢，保證他們的利益最大化，風險卻由生產商，也就是我們來承擔。還因為隨時可以退貨，很多經銷商在進貨的時候，就變得非常隨意，而且極不負責，產品暢銷的時候，他們大量地隨意囤貨，鋪貨，產品不好賣了，他們紛紛找上門來要求退貨。他們這種行為，嚴重誤導了公司的采購和生產決策，給我們造成了巨大的經濟損失。突然之間，庫存已經達到了警戒線。

剛開始的時候，經銷商們為了保持長期的合作關系，回款還算爽快。慢慢地，有些經銷商就開始拖欠貨款，也不願意退貨。還有一些經銷商，並不是要惡意拖欠，而是他們本身實力有限，他們把我們的貨物轉而批發給下面的分銷商和零售商，要等貨物賣出去了，下面的分銷商和零售商們給他們匯款後，他們才給我們回款。如果下游的分銷商和零售商們拖欠，他們收不到貨款，他們欠我們的貨款就這樣成了無解的三角債。

我經過調查發現，造成目前這種局面最主要的原因，固然是經銷商們為了利益最大化風險最小化而轉移風險和經營成本的操作方法，我們的業務員們也負有不可推卸的責任，或者說，公司制定的簡單粗暴的銷售提成制定，逼著許多業務人員們根本不屑得去了解經銷商的銷售能力、資金狀況以及銷售態度，只顧想方設法給經銷商壓貨。因為只要把貨物推給經銷商，他們拿到提成，就萬事大吉，至於公司的死活，他們是不需要考慮的。

當初銷售經理丁嘉敏以盡占領市場為理由，任由業務員隨意給經銷商發貨，我是堅決反對的。奈何丁鵬和管理層的其他同事都給丁嘉敏戰隊，我才不得不做出讓步。我們這個草臺班子，因為對自己信心不足，所以才盲目地聽從丁嘉敏這個畢業於名校、有著跨國大公司履歷的所謂的精英人物，總認為她見多識廣，站得高，看得遠，有著不同於我們這一群土包子的視野。現在我們要被現實教育了。

局勢已經變得不可收拾，我們焦頭爛額，疲於奔命，公司處於半癱瘓狀態，經營陷入困頓，銀行的人不斷打電話來催款，我們面臨資金鏈斷裂的危險，不僅沒辦法償還銀行的借款，連支付公司的日常開支都成問題了。

“看看你的丁嘉敏做的好事。”我把一張整理好的應收賬款情況和欠款大戶的表格扔給丁鵬。

“郝閔，早就被我們納入黑名單，從一開始就賴賬，他去年的貨款還沒付清呢，丁嘉敏卻又給他大批供貨。你說說，這圖的是什麽？還有這個，李俊，每到該結款的時候就大量退貨，他不是一次兩次這樣做，他一直都是這樣做。還有這個……丁嘉敏做為銷售經理，難道不應該過問一下嗎？”

丁鵬拉來一張椅子，在書桌面前坐了下來，仔細地研究我扔給他的表格。

“問題的確很嚴重。”良久，他擡起頭來，嘆了一口氣，神色凝重。

“你們家丁嘉敏到底想幹什麽？”

我滿以為丁鵬會跟我站在同一陣線上，誰知道他卻反過來沖我發火：“現在公司都快破產了，你在乎的卻是終於找到了丁嘉敏的麻煩！你是不是有點幸災樂禍？你不要老是揪著丁嘉敏不放行不行？我請你就事論事，不要人身攻擊好不好？現在這種局面，是公司的供貨和回款政策不合理造成的，你憑什麽把所有的錯誤一股腦推到丁嘉敏頭上？就因為她是我表姐嗎？就因為當初把她招進公司的時候，我沒有告訴你她是我的表姐，所以你一直耿耿於懷，是不是這樣的？”

“我真的沒想到，都到這個時候了，你還在為丁嘉敏找借口，真是太令人失望了。我沒有人身攻擊，是你公私不分，偏袒自己的親戚。丁嘉敏不負責任地隨意發貨，是造成現在這一局面的主要原因，這一點你必須承認吧？我指出丁嘉敏的錯誤，你就火冒三丈，為什麽呢？因為你心裏清楚，我說出了真相，但是你又不願意承認，所以你就用發火來掩飾自己的心虛。

丁鵬被我話噎著了，他把椅子轉過來，面對著我：

“這件事丁嘉敏有責任，我有責任，你也有責任是不是？總不能把所有的問題都推到丁嘉敏一個人身上吧？我知道你一直都不喜歡丁嘉敏，但我真的希望你不要把個人成見帶到工作中來。”

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