第21章
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第21章
在和辛河確認合同的過程中，何敘向公司申請成立了專門為江氏合作服務的核心業務小組，除了他本人和趙元初之外，又加入了三位成員。
這三位成員都是何敘精挑細選出來的人才，無論是資歷還是能力，趙元初都是墊底的，說的好聽她是參與，其實還是打雜學習為主。
小組成立的很快，進入狀態也很快，上午剛進行了自我介紹，沒一會兒就組織了第一次會議，讓大家各抒己見，為項目添磚加瓦。
大家都是專業的，每個人都有獨特的見解，何敘坐在上首連連點頭，最後把目光落在了同樣點頭不止的趙元初身上，溫聲說：“小初呢？也來發表一下意見吧。”
於是其他三雙眼睛也齊刷刷看向她，直把她看得壓力山大。
“其實這個項目不管怎麽做，目的還是盈利，對吧？”趙元初試探著開口，看向何敘。
何敘沒說對，也沒說不對，只是含笑和她對視。
趙元初抿抿嘴唇，繼續說：“江氏願意註資，先不提影響力方面，肯定也不希望錢是打水漂的。線上的剛才三位同事也都發表了意見，時逢風起九天正式上線一周年，再加上中秋國慶，是一個很好的活動周期，也是一個很好的宣發時期。”
這也是剛才討論的重點所在。
“風起九天這款游戲，其實不管是受眾還是玩家，已經形成了固定形式，不斷有人退游，也不斷有新的玩家加入，這也是一個循環。我們的月度報表顯示，雖然從游戲上線到現在，每個月的玩家活躍指數仍是上升趨勢，但其實已經逐漸呈現出疲軟，也就是緩增長。”
趙元初進入公司也有一段時間，別的不說，對於自己也在玩的這款游戲多少有些了解，而和江氏洽談的四個項目，風起九天無疑是主推。
見各位沒有嘲笑自己的意思，趙元初就順著自己的思路說了下去，“現在的游戲市場雖然在不斷擴大，但是同樣，各大游戲廠商也都在努力，也有更多的人進來想分一杯羹。就拿風起九天來說，現在相當於是挽魚的門頭，但是古風武俠、仙俠類游戲一直以來都是各大游戲商競爭的主力，九天能夠獨占鰲頭，必然有它的優勢，但後面不斷有追趕者，在保證優勢的同時，我們還要尋找其他能夠吸引新玩家，同時也要留住老玩家的方法。”
說了半天，她終於提出自己的想法：“剛才針對線上，各位已經提供了一個大致完整的框架，那針對線下，大家都沒什麽建議嗎？”
“線下？”何敘首先發言：“你是說線下競技？”
趙元初搖搖頭：“是，但不止是。江氏是個大型企業，有很完整的產業鏈，大到地產、電子科技，小到食品、日用百貨，也有自己的服裝品牌。”
有個同事聽懂了她的意思，反問道：“你是說和江氏出聯名？”
“對呀。”趙元初一副理所當然的樣子，“游戲裏可以加工的元素太多了，而且按照我們的經營理念，挽魚是擁有所有版權和創作權的，別的公司要聯名還要特意去找品牌，而江氏什麽都有，我們既然要走深度合作關系，那就不用白不用嘛。”
她掰著手指頭盤算：“服裝、手辦、盲盒、各種周邊，不僅能讓玩家線下活躍起來，比起游戲裏的道具更有真實感，還能吸引到不玩游戲的人，都是我們的潛在玩家呀。”
盤算完，又覺得好奇，問何敘：“其實這些都是正常流程吧，以前我不怎麽關註游戲的時候，偶爾也能接觸到別的游戲搞出的活動，為什麽九天一直沒有呢，是覺得上線時間太短了嗎？但是我們的玩家成熟度很高，也並不排斥這種活動。”
何止不排斥，趙元初有時候逛論壇，經常能刷到玩家吐槽，說九天線下活動少得可憐，對版權保護又很嚴謹，連個盜版周邊都搞不到。
聽了她的疑問，何敘微微一笑，有些無奈道：“其實這是你……是趙總做的決定。現在玩家主動性很強，但一般是三分鐘熱度，活動方案一旦定下來，幾乎是不可逆轉的，但是過程中有很多不可控的地方，稍微有些意外，就會給玩家帶來不好的體驗，今天支持，明天反對，都是很正常的。”
一個同事補充道：“即便是經過市場調研，九天這款游戲的玩家滿意度是最高的，高出同期別的游戲十幾個百分點。但是元初你可以去我們官博和論壇看看，其實還是有很多玩家吐槽抗議，我們永遠做不到讓所有玩家滿意，更別提別的方面了。”
“九天是公司全體人員好多年的心血，上線時間還太短，雖然反饋已經超出預期，但還遠遠不夠，我們不能擅自拿這個項目去冒險，稍不註意，就會削減游戲壽命。”何敘微微皺起眉，和趙元初解釋道。
他們的意思趙元初聽懂了，雖然還是想辯解一下，但是顯然，無論是對游戲還是對公司來說，她的觀察和了解都遠遠不足，並不能和小組成員們站在同一水平線上看問題。
於是她點點頭，決定閉嘴。
會議結束後，何敘把趙元初單獨喊到辦公室。
“你在會上提的內容，雖然不夠成熟，但其實也不是完全行不通。”
何敘倒了兩杯水，一杯推到趙元初面前，笑吟吟地看著她，說：“你爸爸這個人，很有自己的一套原則，他是一個有匠心的人，也想把挽魚做成一個，有工匠精神的游戲公司。”
趙元初握著水杯，沒有要接話的意思，何敘就繼續說：“我當初押上全部身家跟隨你爸爸創業，就是看中了他的原則，也看中了他的精神。隨著公司發展，銅臭味越來越濃，你爸爸的權威和原則都在受到挑戰。”
“其實如果把你在會上的言論拿出來，估計全高層，只有你爸爸會反對。”
何敘搖搖頭，還是笑著說：“但這件事並非行不通，咱們是專業做游戲的，不懂別的彎彎繞繞，但是現在和江氏合作，只要方案出來，那邊可以通過，相當於有了很大一個保障，畢竟江氏的名聲，可比挽魚大多了。”
趙元初畢竟年輕，到現在對很多東西也都是一知半解，何敘沒跟她講風險轉移，只是說：“你把你的想法，自己去跟江總提一下，她如果同意，這件事就能成，我負責和你爸談。她如果不同意，你就問她原因，她要能和你說清楚，也算不虧。”
一聽又要和江凜交流，趙元初就拉出苦瓜臉，“我和她真的沒有共同語言。”
“現在不是有了？”何敘覺得好笑，伸手拍了拍她的肩膀，“年輕人，不要怕碰釘子，不管有沒有共同語言，她只要願意搭理你，你就抱著她大腿不放，反正吃虧的不會是你。”
趙元初說：“您這話聽起來怪怪的。”
何敘笑，沒再說什麽，直接把她趕出了辦公室。
回到工位，趙元初發了幾分鐘呆，才從口袋裏摸出手機，翻到了和江凜的聊天界面。
聊天記錄還停留在那天的尬聊，趙元初往上翻了翻，後知後覺的感到了窒息感。她果斷退出界面，但是想起何敘說的話，猶猶豫豫，又點了回去。
她發：在嗎？
覺得江凜可能不想回覆，就裝不在，於是點了撤回。
又發：江總您好，有件事想請教您一下。
發完覺得冷冰冰硬邦邦，好像是不太禮貌，江凜萬一對她觀感變差連累合作就不太好了。
於是又點了撤回。
一邊措辭，一邊撤回，等滿屏都是撤回提示，趙元初才反應過來對方是可以看到提醒的，頓時眼前一黑，覺得小命休矣。
她正抓耳撓腮，想著要怎麽挽回不良影響，就見江凜給她回覆了消息。
江凜：？
多麽意味深長的一個問號。
趙元初硬著頭皮打字：就是關於合作方面，有些不太成熟的想法，想請教一下您。
江凜：可以和辛助理談。
趙元初撇撇嘴，心道，辛助理的大腿明顯不如你的粗。
她正想著怎麽才能和江凜正常交流下去，就見對面又發來了消息，看清楚內容之後，趙元初眉頭一挑，深覺這是個好機會。
江凜：我先請教一下趙小姐吧，你們這個年紀的女孩子都喜歡什麽禮物？
趙元初想，這江總其實也大不了她幾歲，剛從她這個年紀過去不久，居然就用這種老氣橫秋的語氣提出這種問題，多少帶點奇奇怪怪。
她問了一句：生日禮物嗎？
江凜：嗯。
趙元初想了一下，回覆：日常一點的就是口紅化妝品，衣服鞋子之類，貴重一點就珠寶首飾，童心重的就是各種公仔玩偶，喜歡二次元的就手辦周邊，其實主要還是看她喜歡什麽，有的人對於禮物也不是特別講究啦。
江凜：我知道了，多謝。
趙元初趁機賣乖：不用謝，不過如果您非要謝的話，不如就讓我請教一下？
江凜沈默了一會兒，才發過來一個好字。
趙元初頓時喜上眉梢，把會上談論的一些要點還有自己那些亂七八糟的想法全部組織好語言，一股腦給江凜發了過去。
江凜也沒想到自己會收到一篇作文，她看著屏幕上密密麻麻的文字，忍不住想扶額，突然就覺得有點暈字了。
但是既然答應了，她也不會再有推辭，便又回覆：你的問題比較多，我眼下還有別的事情，等有時間再斟酌回覆，好嗎？
趙元初：好的.gif
她發了個動態表情包，一個瘋狂點頭的卡通小熊，腦袋上寫著“好的”兩個字。
然後下一秒就撤回了。
趙元初：好的江總，麻煩您了。
趙元初：[微笑]
江凜有些無語，很想問一下趙元初，是不是以為她不懂現在微笑表情的特殊含義。
但是想歸想，她又不能針對這點斤斤計較，太過幼稚。
打內線叫來了常鈺，吩咐她去買生日禮物，不過趙元初雖然給了她一串思路，具體買什麽，江凜還是沒什麽主意。
她把顧婉的地址給了常秘書，又把趙元初說的那一堆原封不動的告訴了她，然後讓常秘書自由發揮，很幹脆的做個甩手掌櫃。
常鈺欲言又止，最終還是領命去了。
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小組成立的很快，進入狀態也很快，上午剛進行了自我介紹，沒一會兒就組織了第一次會議，讓大家各抒己見，為項目添磚加瓦。
大家都是專業的，每個人都有獨特的見解，何敘坐在上首連連點頭，最後把目光落在了同樣點頭不止的趙元初身上，溫聲說：“小初呢？也來發表一下意見吧。”
於是其他三雙眼睛也齊刷刷看向她，直把她看得壓力山大。
“其實這個項目不管怎麽做，目的還是盈利，對吧？”趙元初試探著開口，看向何敘。
何敘沒說對，也沒說不對，只是含笑和她對視。
趙元初抿抿嘴唇，繼續說：“江氏願意註資，先不提影響力方面，肯定也不希望錢是打水漂的。線上的剛才三位同事也都發表了意見，時逢風起九天正式上線一周年，再加上中秋國慶，是一個很好的活動周期，也是一個很好的宣發時期。”
這也是剛才討論的重點所在。
“風起九天這款游戲，其實不管是受眾還是玩家，已經形成了固定形式，不斷有人退游，也不斷有新的玩家加入，這也是一個循環。我們的月度報表顯示，雖然從游戲上線到現在，每個月的玩家活躍指數仍是上升趨勢，但其實已經逐漸呈現出疲軟，也就是緩增長。”
趙元初進入公司也有一段時間，別的不說，對於自己也在玩的這款游戲多少有些了解，而和江氏洽談的四個項目，風起九天無疑是主推。
見各位沒有嘲笑自己的意思，趙元初就順著自己的思路說了下去，“現在的游戲市場雖然在不斷擴大，但是同樣，各大游戲廠商也都在努力，也有更多的人進來想分一杯羹。就拿風起九天來說，現在相當於是挽魚的門頭，但是古風武俠、仙俠類游戲一直以來都是各大游戲商競爭的主力，九天能夠獨占鰲頭，必然有它的優勢，但後面不斷有追趕者，在保證優勢的同時，我們還要尋找其他能夠吸引新玩家，同時也要留住老玩家的方法。”
說了半天，她終於提出自己的想法：“剛才針對線上，各位已經提供了一個大致完整的框架，那針對線下，大家都沒什麽建議嗎？”
“線下？”何敘首先發言：“你是說線下競技？”
趙元初搖搖頭：“是，但不止是。江氏是個大型企業，有很完整的產業鏈，大到地產、電子科技，小到食品、日用百貨，也有自己的服裝品牌。”
有個同事聽懂了她的意思，反問道：“你是說和江氏出聯名？”
“對呀。”趙元初一副理所當然的樣子，“游戲裏可以加工的元素太多了，而且按照我們的經營理念，挽魚是擁有所有版權和創作權的，別的公司要聯名還要特意去找品牌，而江氏什麽都有，我們既然要走深度合作關系，那就不用白不用嘛。”
她掰著手指頭盤算：“服裝、手辦、盲盒、各種周邊，不僅能讓玩家線下活躍起來，比起游戲裏的道具更有真實感，還能吸引到不玩游戲的人，都是我們的潛在玩家呀。”
盤算完，又覺得好奇，問何敘：“其實這些都是正常流程吧，以前我不怎麽關註游戲的時候，偶爾也能接觸到別的游戲搞出的活動，為什麽九天一直沒有呢，是覺得上線時間太短了嗎？但是我們的玩家成熟度很高，也並不排斥這種活動。”
何止不排斥，趙元初有時候逛論壇，經常能刷到玩家吐槽，說九天線下活動少得可憐，對版權保護又很嚴謹，連個盜版周邊都搞不到。
聽了她的疑問，何敘微微一笑，有些無奈道：“其實這是你……是趙總做的決定。現在玩家主動性很強，但一般是三分鐘熱度，活動方案一旦定下來，幾乎是不可逆轉的，但是過程中有很多不可控的地方，稍微有些意外，就會給玩家帶來不好的體驗，今天支持，明天反對，都是很正常的。”
一個同事補充道：“即便是經過市場調研，九天這款游戲的玩家滿意度是最高的，高出同期別的游戲十幾個百分點。但是元初你可以去我們官博和論壇看看，其實還是有很多玩家吐槽抗議，我們永遠做不到讓所有玩家滿意，更別提別的方面了。”
“九天是公司全體人員好多年的心血，上線時間還太短，雖然反饋已經超出預期，但還遠遠不夠，我們不能擅自拿這個項目去冒險，稍不註意，就會削減游戲壽命。”何敘微微皺起眉，和趙元初解釋道。
他們的意思趙元初聽懂了，雖然還是想辯解一下，但是顯然，無論是對游戲還是對公司來說，她的觀察和了解都遠遠不足，並不能和小組成員們站在同一水平線上看問題。
於是她點點頭，決定閉嘴。
會議結束後，何敘把趙元初單獨喊到辦公室。
“你在會上提的內容，雖然不夠成熟，但其實也不是完全行不通。”
何敘倒了兩杯水，一杯推到趙元初面前，笑吟吟地看著她，說：“你爸爸這個人，很有自己的一套原則，他是一個有匠心的人，也想把挽魚做成一個，有工匠精神的游戲公司。”
趙元初握著水杯，沒有要接話的意思，何敘就繼續說：“我當初押上全部身家跟隨你爸爸創業，就是看中了他的原則，也看中了他的精神。隨著公司發展，銅臭味越來越濃，你爸爸的權威和原則都在受到挑戰。”
“其實如果把你在會上的言論拿出來，估計全高層，只有你爸爸會反對。”
何敘搖搖頭，還是笑著說：“但這件事並非行不通，咱們是專業做游戲的，不懂別的彎彎繞繞，但是現在和江氏合作，只要方案出來，那邊可以通過，相當於有了很大一個保障，畢竟江氏的名聲，可比挽魚大多了。”
趙元初畢竟年輕，到現在對很多東西也都是一知半解，何敘沒跟她講風險轉移，只是說：“你把你的想法，自己去跟江總提一下，她如果同意，這件事就能成，我負責和你爸談。她如果不同意，你就問她原因，她要能和你說清楚，也算不虧。”
一聽又要和江凜交流，趙元初就拉出苦瓜臉，“我和她真的沒有共同語言。”
“現在不是有了？”何敘覺得好笑，伸手拍了拍她的肩膀，“年輕人，不要怕碰釘子，不管有沒有共同語言，她只要願意搭理你，你就抱著她大腿不放，反正吃虧的不會是你。”
趙元初說：“您這話聽起來怪怪的。”
何敘笑，沒再說什麽，直接把她趕出了辦公室。
回到工位，趙元初發了幾分鐘呆，才從口袋裏摸出手機，翻到了和江凜的聊天界面。
聊天記錄還停留在那天的尬聊，趙元初往上翻了翻，後知後覺的感到了窒息感。她果斷退出界面，但是想起何敘說的話，猶猶豫豫，又點了回去。
她發：在嗎？
覺得江凜可能不想回覆，就裝不在，於是點了撤回。
又發：江總您好，有件事想請教您一下。
發完覺得冷冰冰硬邦邦，好像是不太禮貌，江凜萬一對她觀感變差連累合作就不太好了。
於是又點了撤回。
一邊措辭，一邊撤回，等滿屏都是撤回提示，趙元初才反應過來對方是可以看到提醒的，頓時眼前一黑，覺得小命休矣。
她正抓耳撓腮，想著要怎麽挽回不良影響，就見江凜給她回覆了消息。
江凜：？
多麽意味深長的一個問號。
趙元初硬著頭皮打字：就是關於合作方面，有些不太成熟的想法，想請教一下您。
江凜：可以和辛助理談。
趙元初撇撇嘴，心道，辛助理的大腿明顯不如你的粗。
她正想著怎麽才能和江凜正常交流下去，就見對面又發來了消息，看清楚內容之後，趙元初眉頭一挑，深覺這是個好機會。
江凜：我先請教一下趙小姐吧，你們這個年紀的女孩子都喜歡什麽禮物？
趙元初想，這江總其實也大不了她幾歲，剛從她這個年紀過去不久，居然就用這種老氣橫秋的語氣提出這種問題，多少帶點奇奇怪怪。
她問了一句：生日禮物嗎？
江凜：嗯。
趙元初想了一下，回覆：日常一點的就是口紅化妝品，衣服鞋子之類，貴重一點就珠寶首飾，童心重的就是各種公仔玩偶，喜歡二次元的就手辦周邊，其實主要還是看她喜歡什麽，有的人對於禮物也不是特別講究啦。
江凜：我知道了，多謝。
趙元初趁機賣乖：不用謝，不過如果您非要謝的話，不如就讓我請教一下？
江凜沈默了一會兒，才發過來一個好字。
趙元初頓時喜上眉梢，把會上談論的一些要點還有自己那些亂七八糟的想法全部組織好語言，一股腦給江凜發了過去。
江凜也沒想到自己會收到一篇作文，她看著屏幕上密密麻麻的文字，忍不住想扶額，突然就覺得有點暈字了。
但是既然答應了，她也不會再有推辭，便又回覆：你的問題比較多，我眼下還有別的事情，等有時間再斟酌回覆，好嗎？
趙元初：好的.gif
她發了個動態表情包，一個瘋狂點頭的卡通小熊，腦袋上寫著“好的”兩個字。
然後下一秒就撤回了。
趙元初：好的江總，麻煩您了。
趙元初：[微笑]
江凜有些無語，很想問一下趙元初，是不是以為她不懂現在微笑表情的特殊含義。
但是想歸想，她又不能針對這點斤斤計較，太過幼稚。
打內線叫來了常鈺，吩咐她去買生日禮物，不過趙元初雖然給了她一串思路，具體買什麽，江凜還是沒什麽主意。
她把顧婉的地址給了常秘書，又把趙元初說的那一堆原封不動的告訴了她，然後讓常秘書自由發揮，很幹脆的做個甩手掌櫃。
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